HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO CÔNG TY TNHH MAY HƯNG NHÂN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH - BÙI THỊ THÚY (Lớp: QT Marketing K13) HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO CÔNG TY TNHH MAY HƯNG NHÂN CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ MARKETING GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: TS VŨ THẾ BÌNH Hải Phòng, tháng 03 năm 2016 LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần số lượng doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào hoạt động xuất ngành tăng với nhiều loại mặt hàng đa dạng phong phú thủy sản, giầy dép, dệt may, đồ thủ công mỹ nghệ… Ngành dệt may mặt hàng xuất mũi nhọn nước ta Đây ngành đòi hỏi vốn sử dụng nhiều lao động so với ngành khác, khả gặp rủi ro thấp, giải lượng lớn lao động cho quốc gia Với nước ta nước đông dân dân số trẻ, lực lượng lao động dồi , giá nhân công rẻ Do phát triển công nghiệp dệt may phù hợp với xu công nghiệp hóa chuyển dịch cấu công nghiệp Trong thời gian vừa qua ngành dệt may nước ta nói xâm nhập rộng rãi vào thị trường giới đạt kim ngạch cao, từ có sách mở cửa Đảng Nhà nước Hiện điều kiện kinh doanh ngày mở rộng, môi trường cạnh tranh ngành khốc liệt Điều đòi hỏi doanh nghiệp tìm áp dụng cho phương thức sản xuất cho mang lại lợi cạnh tranh lớn cho doanh nghiệp mình, nhằm thỏa mãn cao nhu cầu thị trường lợi nhuận cao cho doanh nghiệp Như doanh nghiệp phải thường xuyên theo dõi, kiểm tra, phân tích đánh giá thông qua việc doanh nghiệp quản lý tốt khoản mục chi phí, khai thác tiềm sẵn có Đây tiền đề cho việc nghiên cứu đánh giá cách toàn diện hoạt động kinh tế doanh nghiệp mình, kịp thời đưa giải pháp kinh doanh Công ty TNHH may Hưng Nhân tự hào doanh nghiệp TNHH chuyên sản xuất hàng để phục vụ xuất phục vụ thị trường may mặc nước Với tiềm mạnh doanh nghiệp năm qua đóng góp đáng kể vào phát triển ngành công nghiệp tỉnh cho ngành dệt may nước nhà Song yêu cầu nỗ lực doanh nghiệp để góp phần làm lớn mạnh thêm cho ngành dệt may nước nhà Là sinh viên kinh tế theo học chuyên ngành Quản trị marketing, dìu dắt bảo tận tình thầy cô giáo khoa KT & KTKD giúp em có hiểu biết sâu sắc kiến thức mà thầy cô giảng dạy trình thực tập Với giúp đỡ nhiệt tình phòng ban công ty, em hoàn thành Báo cáo thực tập tốt nghiệp công ty, với nội dung sau: Chương 1: Tổng quan công ty TNHH may Hưng Nhân Chương 2: Thực trạng hoạt động marketing công ty TNHH may Hưng Nhân Chương 3: Đánh giá đề xuất số ý kiến đến hoạt động marketing công ty TNHH may Hưng Nhân Trong thời gian qua đồng ý công ty em thực tập công ty TNHH may Hưng Nhân Qua em xin chân thành cảm ơn hướng nhiệt tình cô giáo T.S Vũ Thế Bình, giúp đỡ nhiệt tình ban giám đốc, phòng chức Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Nhân giúp em hoàn thành báo cáo Do trình độ hiểu biết, kinh nghiệm thu thập xử lý số liệu nhiều thiếu sót mong dẫn thầy cô bạn để em hoàn thành tốt báo cáo thực tập tốt nghiệp thời gian tới EM XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN! Thái Bình, ngày 19 tháng năm 2016 Sinh viên thực tập Bùi Thị Thuý CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MAY HƯNG NHÂN 1.1 Lịch sử hình thành công ty 1.1.1 Lịch sử hình thành công ty - Tên gọi: Công ty TNHH May Hưng Nhân - Tên giao dịch nước ngoài: Hung Nhan Garment Company Limited - Tên viết tắt: HUNG NHAN CO., LTD - Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH có thành viên trở lên - Được thành lập theo định số 39/QĐ ngày 12 tháng năm 1998 - Mã số thuế: 1000230421 - Mã tài khoản: 47110000003127 ngân hàng Đầu tư phát triển - Vốn điều lệ: 30.000.000.000 ( ba mươi tỷ) - Người đại điện theo pháp luật: GĐ Nguyễn Ngọc Khanh - Địa trụ sở chính: Lô L2, Khu công nghiệp Nguyễn Đức Cảnh, Phường Trần Hưng Đạo, Thành phố Thái Bình, Tỉnh Thái Bình, Việt Nam - Công ty TNHH may Hưng Nhân công ty Tổng công ty Đức Giang Công ty có tư cách pháp nhân, có tài khoản riêng Ngân hàng cong thương khu vực Chương Dương Ngân hàng Đầu tư phát triển Việt Nam Công ty TNHH may Đức Giang gồm sở: + Cơ sở 1: Thị trấn Hưng Nhân- Huyện Hưng Hà- Thái Bình + Cơ sở 2: Khu công nghiệp Nguyễn Đức Cảnh TP Thái Bình - Công ty có 2100 lao động, thu nhập bình quân 3.000.000 đ/người/tháng * Công ty may Đức Giang chuyên hoạt động lĩnh vực sau: - Sản xuất hàng may sẵn (trừ trang phục) - May trang phục (trừ trang phục từ da lông thú) - Bán buôn vài, hàng may sẵn, giày dép - Bán buôn máy moc, thiết bị phụ tùng máy dệt, may - Bán lẻ hàng dệt, may sẵn, giày dép lưu động chợ - Vận tải hàng hoá đường - Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sử dụng thuê - Cho thuê máy móc, thiết bị phụ tùng máy dệt, may - Bán buôn nguyên phụ liệu ngành may - Bán lẻ máy móc, thiết bị phụ tùng máy dệt, may; Bán lẻ nguyên phụ liệu ngành may * Chức công ty: Công ty TNHH may Đức Giang hoạt động kinh doanh độc lập, tức hạch toán lấy thu bù chi, khai thác nguồn vật tư, lao động nước nước ngoài, đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu, tăng thu ngoại lệ góp phần phát triển kinh tế Việt Nam Sản phẩm công ty cổ phần may Đức Giang là: áo jacket loại, áo blu-dông, áo măng tô, áo gi-lê, áo sơ mi nam, nữ, quần soóc, váy… * Nhiệm vụ công ty: - Công ty sản xuất, kinh doanh, xuất- nhập theo ngành nghề, mục đích thành lập Công ty - Sản xuất- gia công theo đơn đặt hàng khách hàng, XNK theo hợp đồng ký, uỷ thác nhận uỷ thác XNK qua đơn phép XNK - Chủ động tìm hiểu thị trường, tìm khách hàng ký kết hợp đồng kinh tế với đối tác - Trên sở đơn đặt hàng tiến hành xây dựng kế hoạch sản xuất, kỹ thuật, tài tổ chức thực kế hoạch - Bảo tồn vốn phát triển, vốn nhà nước giao, thực nghĩa vụ nhà nước - Thực phân phối theo kết lao động, chăm lo không ngừng cải thiện đời sống vật chất, tinh thần cho cán công nhân, bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ sản xuất, môi trường, giữ gìn trật tự an toàn xã hội - Hàng năm, công ty tổ chức nhiều đợt thi tay nghề, nâng bậc lương, đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán quản lý, nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân toàn công ty trình độ văn hoá, khoa học kỹ thuật chuyên môn nghiệp vụ - Thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh sở chủ động hạch toán kinh doanh tuân thủ nghiêm quy định pháp luật Hoạt động ngành nghề theo đăng ký - Thực đầy đủ sách với người lao động theo quy định luật lao động - Thực lệnh kế toán, báo cáo định ký theo quy định Nhà nước - Quản lý đào tạo CBCNV cách có hiệu - Nghiên cứu khả sản xuất, nhu cầu thị trường, kiến nghị đề xuất với Bộ công nghiệp Tổng công ty Dệt- May Việt Nam giải vấn đề vướng mắc kinh doanh - Tuân thủ pháp luật Nhà nước quản lý tài chính, quản lý xuất giao dịch đối ngoại Nghiêm chỉnh thực cam kết hợp đồng mua bán hợp đồng liên quan đến sản xuất kinh doanh công ty - Quản lý sử dụng có hiệu nguồn vốn đồng thời tự bổ sung nguồn vốn kinh doanh, đầu tư mở rộng đổi trang thiết bị bù đắp chi phí bảo đảm kinh doanh có lãi, thực nghĩa vụ với Nhà nước - Đẩy mạnh hoạt động xuất nhằm có nguồn thu ngoại tệ phục vụ cho nhập máy móc thiết bị phát triển sản xuất xuất sản phẩm may mặc 1.1.2 Quá trình phát triển công ty Là công ty chuyên lĩnh vực may mặc xuất khẩu, từ đầu bước vào sản xuất, với phấn đấu nỗ lực mình, ban lãnh đạo đội ngũ công nhân viên toàn công ty bước khẳng định phát triển chung đất nước Công ty không ngừng mở rộng quy mô sản xuất chiều rộng lẫn chiều sâu để đạt kết trình độ quản lý Với việc vận dụng sáng tạo quy luật kinh tế thi trường đồng thời thực chủ trương cải tiến quản lý kinh tế sách kinh tế Nhà Nước, công ty đạt thành tựu đáng kể, hoàn thành nghĩa vụ đóng góp với Nhà Nước Bên cạnh đó, đời sống vật chất, tinh thần cán công nhân viên công ty không ngừng nâng cao Công ty TNHH May Hưng Nhân trước công ty liên doanh may xuất tổng hợp Hưng Nhân, thành lập theo định 39/QĐ- UB ngày 12 tháng năm 1998 UBND tỉnh Thái Bình nghành nghề kinh doanh sản xuất hàng may mặc xuất Vốn điều lệ 300.000.000 đồng, với 02 thành viên sáng lập là: Công ty may Đức Giang thuộc tổng công ty dệt may Việt Nam & Xí nghiệp giấy Thái Bình thuộc sở công nghiệp tỉnh Thái Bình Trụ sở khu CN Nguyễn Đức Cảnh Thành Phố Thái Bình Tháng năm 1999 thức vào hoạt động gồm xí nghiệp may jac ket với 600 thiết bị may sử dụng 750 lao động Tháng năm 2002 công ty lập dự án đầu tư sở khu CN Nguyễn Đức Cảnh Thành Phố Thái Bình, tổng mức đầu tư 109 tỷ đồng chia thành giai đoạn, giai đoạn tổng mức đầu tư 45 tỷ đồng, tháng 12 năm 2002 hoàn thành giai đoạn 1của dự án, đưa xí nghiệp may áo sơ mi vào sản xuất với 750 thiết bị công nghiệp, sử dụng 900 lao động Tháng 10 năm 2006 đồng ý UBND tỉnh Thái Bình, công ty cổ phần may Đức Giang nhận chuyển nhượng vốn xí nghiệp giấy Thái Bình kết nạp thêm thành viên công ty TNHH thêu Phú Xuân thành viên góp vốn thành lập đổi tên thành công ty liên doanh may xuất tổng hợp Thái Bình thành công ty TNHH may Hưng Nhân Đồng thời thay đổi vốn điều lệ lên: 4.726.362.386 đồng Tháng năm 2007 công ty tiếp tục đầu tư phần giai đoạn dự án đầu tư sở KCN Nguyễn Đức Cảnh - TP Thái Bình, tháng năm 2008 đưa thêm 1xí nghiệp sản xuất áo sơ mi vào hoạt động với 300 thiết bị may công nghiệp thu hút thêm 450 lao động Tháng 10 năm 2008 vốn điều lệ công ty là: 8.000.000.000 đồng Từ thành lập đến công ty cố gắng đổi trang thiết bị, nâng cao tay nghề công nhân tạo uy tín cho công ty không thị trường nước mà thị trường nước Bên cạnh công ty tìm biện pháp nâng cao hiệu sản xuất, hạ giá thành sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường giai đoạn Trong năm qua công ty không ngừng phấn đấu đạt thành tích đáng khích lệ, giải việc làm cho hàng nghìn lao động, doanh thu tăng qua năm, đời sống cán công nhân viên ngày cải thiện 1.2.Cơ cấu tổ chức công ty 1.2.1.Sơ đồ cấu tổ chức Công ty TNHH may Hưng Nhân doanh nghiệp cổ phần hoá, máy quản lý công ty áp dụng theo cấu trực tuyến tham mưu Dựa vào ưu điểm vốn có mà ban lãnh đạo công ty xây dựng cấu phù hợp với tình hình sản xuất cho công ty Biểu cấu tinh giảm gọn nhẹ cho máy quản lý, tiếp cận sử lý thông tin nhanh Bên cạnh cho phép phát huy tốt công tác quản lý điều hành tập trung trí tuệ, sức mạnh tập thể sáng tạo cá nhân, công việc phòng ban phân định rõ ràng Bên cạnh tận dụng đạo ban lãnh đạo cấp trên, đồng thời tham khảo ý kiến đóng góp cấp cách xác thực để giải công việc Sơ đồ 1.1: Mô hình cấu tổ chức máy quản lý công ty HĐQT Giám đốc PGĐ SX PGĐ KT Phòng XNKKH Phòng kỹ thuật Phòng tài vụ Phòng tổ chức Phòng hành Phòng Marketing PX may PX thêu PX giặt PX.Hoàn thành (Nguồn: Phòng Tổ chức) Đây kiểu cấu tổ chức trực tuyến- chức Loại cấu có ưu điểm nhược điểm sau: * Đặc điểm: - Là kiểu cấu hình thức chức có phận trực tuyến có quyền lệnh trực tiếp phận chức làm nhiệm vụ tham mưu, tư vấn cho người lãnh đạo - Người lãnh đạo toàn quyền định chịu trách nhiệm định - Trong công việc, người lãnh đoạ sử dụng phận chức để chuẩn bị cho việc định hướng dẫn kiểm tra việc thực định * Ưu điểm: Bộ máy tổ chức công ty linh hoạt, gọn nhe, phòng chức đáp ứng yêu cầu công việc đề Ưu điểm thay toàn công việc đến tay giám đốc chia bớt cho phòng ban chức gánh vác chịu trách nhiệm công việc giao, hạn chế định sai lầm, gây thiệt hại, thói cửa quyền độc đoán, nhằm vụ lợi cá nhân Mặt khác việc chia bớt quyền lực cho người đứng đầu phòng ban để tạo cho họ hưng phấn hoàn thành tốt công việc * Nhược điểm: Phải thường xuyên giải mối quan hệ phận trực tuyến phận chức Do vậy, phải thường xuyên tổ chức họp phận 1.1.1.Chức năng, nhiệm vụ phận Nhìn vào sơ đồ ta thấy máy quản trị công ty chia làm cấp HĐQT : Là cấp cao công ty: ông Trần Văn Khanh cấp huy cao công ty, định vấn đề liên quan đến mục đích đến quyền lợi cổ đông, công ty Đề phương hướng chiến lược kinh doanh công ty Ban Giám đốc Do HĐQT bổ nhiệm Ông: Nguyễn Minh người trực tiếp tổ chức điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị pháp luật nhà nước tài sản hoạt động sản xuất kinh doanh, đối nội đối ngoại công ty, thực chức • Tổ chức máy, tổ chức cán • Lập kế hoạch tổng thể dài hạn ngắn hạn • Đầu tư xây dựng Phó Giám Đốc: người giúp đỡ giám đốc theo trách nhiệm giao Phòng ban chức * Phòng XNK-KH: 10 Lập kế hoạch nghiệp vụ xuất nhập công ty, phụ trách việc đạo hoạt động cung ứng nguyên vật liệu, tiêu thụ sản phẩm Nhiệm vụ họ là: + Phân bổ kế hoạch hàng tháng, quý cho phân xưởng + Xây dựng kế hoạch khai thác, khả hợp tác sản xuất với bên + Chỉ đạo xây dựng, ký kết thực hợp đồng kinh tế, hợp đồng gia công với đối tác nước + Nghiên cứu khảo sát thị trường, đề xuất giải pháp cụ thể hoạt động kinh tế đối ngoại sở pháp luật hành công tác xuất nhập + Tổ chức sử dụng quản lý vật tư công ty + Tổ chức thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, tuyên truyền giới thiệu sản phẩm công ty + Tiếp nhận giao dịch trực tiếp với khách hàng * Phòng kỹ thuật Chức năng: Tham mưu giúp đỡ giám đốc công tác xử lý sử dụng kế hoạch biện pháp dài hạn, ngắn hạn áp dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến đại vào thiết kế, sản xuất sản phẩm Nhiệm vụ: + Quản lý quy trình công nghệ: Xây dựng quản lý dây truyền sản xuất quy trình công nghệ theo dõi kiểm tra hướng dẫn thực quy trình quy phạm đề + Xây dựng điều chỉnh mức tiêu hào vật tư tháng, có báo cáo kết thực định mức công ty + Xây dựng kế hoạch sửa chữa bảo dưỡng máy móc thiết bị công ty theo thường kỹ + Phối hợp với phòng tổ chức huấn luyện nhân viên sử dụng bảo quản máy móc thiết bị công nghệ công ty + Kiểm tra chất lượng lô hàng hoá giải khiếu nại chất lượng hàng hoá * Phòng tài vụ: Chức năng: tham mưu cho giám đốc việc quản lý tài công ty Nhiệm vụ: + Lập thực kế hoạch kế toán, thống kê, tài 67 - Nâng cao bước đời sống vật chất tinh thần, cải thiện văn hóa ăn mặc điều kiện làm việc cho CBCNV Các chiến lược trung dài hạn: - Phát triển sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đẹp, giá thành thấp bảo vệ môi trường Trong ngắn hạn đẩy mạnh phát triển sản phẩm chủ lực - Chiến lược - mũi nhọn công ty sản phẩm quần âu, áo sơ mi – mặt hàng thông dụng người tiêu dùng Việt Nam - Thực chiến lược đầu tư phát triển khoa học công nghệ theo định hướng chiến lược phát triển công ty đến năm 2018 - Chiến lược thị trường: lấy thị trường nước định, thị trường xuất quan trọng - Nâng cao trình độ doanh nghiệp 3.5 Hoàn thiện chiến lược Marketing – mix 3.5.1 Chính sách sản phẩm Đánh giá chất lượng sản phẩm công ty ta thấy tốt đứng trước tình hình xã hội ngày văn minh đòi hỏi chất lượng cao Việc nâng cao chất lượng sản phẩm tạo điều kiện thuận lợi cho công ty cạnh tranh chiến lược lâu dài mà công ty cẩn phải quan tâm đến Để nâng cao chất lượng sản phẩm cần phải: Tăng cường huy động vốn để đầu tư đổi công nghệ: Công ty mạnh dạn đầu tư đổi nhiều khâu công nghệ Vậy khâu nằm tình trạng yếu Chỉ cần vài khâu công nghệ suất làm việc không cao, chất lượng sản phẩm giảm xuống Cần phải hoàn thiện khâu công nghệ từ đời sản phẩm bền, đẹp tăng sức mạnh cạnh tranh Mặc dù để có vốn đầu tư đổi công nghệ khó khăn trước hết phải triệt để tiết kiệm để tích luỹ vốn bên cạnh phải sử dụng phưong thức huy động vốn cần thiết để thay dây chuyền cũ lạc hậu thành dây chuyền đại Về việc huy động vốn sử dụng nguồn vốn từ quỹ khấu hao, từ lợi nhuận đổ lại Trước công ty có hình thức huy động cách vay vốn CBCNV công ty để đầu tư Cách làm vừa tạo điều kiện có vốn đế đầu tư, vừa tạo lên thêm gắn bó CBCNV với công ty Đối với nguồn vốn từ ngân sách không nên trông chờ ỷ lại Cần phải tự vận 68 động lên Ngoài công ty vay với điều kiện sản xuất kinh doanh cần phải thực có hiệu việc sử dụng máy móc, công ty cần phải ý, đảm bảo tốt chế độ bảo dưỡng máy móc, thiết bị theo yêu cầu thiết bị thực trạng máy Nâng cao chất lượng khâu thiết kế: Giai đoạn thiết kế sản phẩm khâu quy định chất lượng sản phẩm Những thông số kỹ thuật thiết kế phê chuẩn chất lượng quan trọng mà sản phẩm sản xuất phải tuân thủ Để thông số kỹ thuật thiết kế áp dụng vào sản xuất cần phải thoả mãn yêu cầu sau: Đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Thích hợp với khả công ty Đảm bảo tính cạnh tranh Tối thiểu hoá chi phí Trong giai đoạn công tác nghiên cứu đặc điểm nhu cầu tiêu dùng, đặc diểm tâm lý thị hiếu thị trường cần thiết Thiết kế đặc điểm kinh tế kỹ thuật sản phẩm cần đưa thông số rõ ràng để phân xưởng dễ dàng thực đồng thời thuận lợi việc kiểm tra chất lượng sản phẩm sản xuất dựa thông số Với sản phẩm truyền thống có thị trường công tác thiết kế lại tiêu chuẩn kỹ thuật cần thực nhằm hoàn thiện sản phẩm công ty, tạo uy tín công ty Đối với sản phẩm sơ mi cần thiết kế hình thức, màu sắc, hoa văn phù hợp với truyền thống văn hoá đảm bảo thuận tiện lịch Với cải tiến khâu thiết kế, chắn chất lượng sản phẩm nâng cao đáp ứng nhu cầu thị trường từ nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Nâng cao chất lượng khâu cung ứng: Chất lượng sản phẩm phụ thuộc chất lượng nguyên vật liệu dùng để sản xuất chúng chất lượng công tác cung ứng yếu tố đầu vào Mục tiêu nâng cao chất lượng khâu cung ứng đáp ứng chủng loại chất lượng, thời gian đặc tính kinh tế kỹ thuật nguyên vật liệu đảm bảo trình sản xuất tiến hành thường xuyên liên tục với chi phí tối ưu 69 Công ty cần tính toán chu kỳ mua sắm để có định mức thời gian dự trữ nguyên vật liệu Nếu nên dự trữ khoảng thời gian dài Công ty cần quan tâm đến kho tàng để đảm bảo nguyên vật liệu không bị giảm chất lượng Cần phải nâng cao lực sản xuất công nhân, nâng cao tay nghề họ: Bởi người trực tiếp vận hành máy móc, thiết bị nên điều kiện sản xuất tự động hoá máy móc chịu chi phối người điều hành Ngay công ty trang bị nhiều máy móc kỹ thuật đại dây chuyền nên việc công nhân làm chủ khó khăn Mà yêu cầu việc sản xuất kinh doanh liên tục Do phải mở lớp đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ ngắn hạn, tổ chức hội thảo, rút kinh nghiệm, báo cáo kinh nghiệm phạm vi phân xưởng toàn công ty Về mặt tài cần phải sử dụng tiền lương, tiền thưởng để khuyến khích công nhân Thực tăng lương cho công nhân có tay nghề cao, thưởng cách xứng đáng hợp lý với công nhân có thành tích việc tăng suất, có sáng kiến phục vụ cho sản xuất Bên cạnh hình thức thường cần phải có hình thức phạt công nhân không chịu phấn đấu vươn lên làm ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm Ngoài biện pháp cần phải tăng cường khâu kiểm tra, tuyệt đối hạn chế sản xuất sản phẩm có chất lượng kém, lỗi, tránh lọt sản phẩm xấu Việc đa dạng hoá sản phẩm: Đa dạng hoá sản phẩm thực chất mở rộng danh mục sản phẩm công ty qua gắn liền với trình đổi hoàn thiện cấu sản phẩm, thích ứng với biến động thị trường phù hợp với trình độ phát triển lực lượng sản xuất Đa dạng hoá sản phẩm phải gắn liền với việc nâng cao chất lượng sản phẩm Đối với Công ty TNHH may Hưng Nhân, việc đa dạng hoá sản phẩm chủ yếu thực theo hướng tăng chủng loại sản phẩm Phòng kỹ thuật thực nhiệm vụ nghiên cứu tìm tòi, tăng thêm chủng loại sản phẩm nhằm tạo phù hợp đối tượng người tiêu dùng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường, đồng thời tạo sản phẩm để thay sản phẩm không phù hợp Tăng chủng loại sản phẩm giải pháp đạt hiệu kinh tế tốt đầu tư nhiều tiền vào dây chuyền công nghệ mà chủ yếu dựa vào công nghệ có Đa dạng hoá cần kết hợp với chuyên môn hoá Trong phương án sản xuất nên có lựa chọn nghiên cứu để tạo sản phẩm riêng Không nên không thiết chạy theo sản phẩm giống sản phẩm đối thủ cạnh tranh, 70 sản phẩm mạnh họ Để phục vụ định hướng đa dạng hoá sản phẩm phải tăng cường phương tiện tạo điều kiện phục vụ công tác nghiên cứu, tăng cường công tác thu thập thông tin thị trường kịp thời, có độ tin cậy cao mở rộng hợp tác với quan, tổ chức nước 3.5.2 Chính sách giá Công ty sản xuất mặt hàng mặt hàng tiêu dùng thiết yếu người tiêu dùng nên sách giá thống thông báo rộng rãi việc làm có ý nghĩa chiến lược trước mắt lâu dài Tác dụng to lớn sách là: Tạo rào cản lớn chống lại xâm nhập đối thủ cạnh tranh sở sản xuất hàng giả, hàng nhái Hơn giá tương đối rẻ so với sản phẩm loại thị trường thách thức lớn đối thủ Giá thống hạn chế nhà bán lẻ đặt giá tuỳ tiện sản phẩm công ty Tạo tâm lý tiêu dùng tốt thị trường có nhiều loại sản phẩm với giá rẻ có, đắt có mà chất lượng chưa thể đo lường Nếu công ty đưa mức giá thống địa bàn toàn quốc người có cảm giác an toàn tiêu dùng Tuy nhiên việc xây dựng sách giá thống với sản phẩm có số nhược điểm nhận thấy là: Khó quản lý giá quảng bá đến người tiêu dùng với phạm vi rộng lớn Khi theo đuổi sách đồng nghĩa với việc không theo đuổi sách giá linh hoạt mà ngày điều kiện kinh doanh mang đến nhiều biến động, kể đến biến động tỷ giá hối đoái ảnh hưởng lớn đến giá thành phẩm công ty nguyên vật liệu chủ yếu công ty phải nhập từ nước Nếu không kèm với sách phân phối hợp lý khó thuyết phục bạn hàng tiêu thụ sản phẩm công ty Các hạn chế không đáng kể song khắc phục Tuy cần hiểu thống giới hạn tương đối cần thiết để điều chỉnh hợp lý Bên cạnh sách giá thống nhất, công ty nên tiếp tục theo đuổi sách phân biệt theo số lượng, theo mức thu nhập, khả toán, theo thời vụ, kiểu dáng, khoảng cách vận chuyển 71 3.5.3 Chính sách phân phối Hiện Hưng Nhân có hai kênh phân phối gián tiếp trực tiếp Trong kênh phân phối gián tiếp đóng vai trò chủ đạo, nhiên kênh phân phối trực tiếp ngày mang cho Công ty khoản lợi nhuận cao nâng cao uy tín, hình ảnh Công ty Do cần có nhiều giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sau: Tuyển dụng thêm cửa hàng, đại lý bán phân phối sản phẩm may mặc công ty Các cửa hàng đặt thành phố lớn với cách trang trí sang trọng để tạo không gian làm hài lòng người tiêu dùng người tiêu dùng cho cửa hàng sang trọng bán sản phẩm có chất lượng cao Kênh phân phối gián tiếp giữ vai trò chủ đạotrong việc tiêu thụ sản phẩm cho Công ty, nhiên sản phẩm sản phẩm áo vest nhận thức người tiêu dùng sản phẩm ít, cần mở thêm cửa hàng trưng bày sản phẩm sâu tới huyện, xã mở thêm cửa hàng bán lẻ sản phẩm Kênh phân phối xuất kênh phân phối hứa hẹn mang cho công ty doanh số cao, giúp cho công ty đưa thương hiệu vươn tới giới nâng cao vị công ty Vì cần đẩy mạnh kênh phân phối Tuy nhiên việc đẩy mạnh kênh phân phối điều không dễ dàng, việc trì hợp đồng với quốc gia tiềm : Hàn Quốc, Đức, Mỹ, hay với thương hiệu lớn Đức Giang, Long Hưng .thì cần có phương pháp đa dạng khác để tiếp cận khách hàng mục tiêu trưng bày sản phẩm hội chợ triển lãm, giảm giá sản phẩm mua số lượng lớn, bên cạnh trì nâng cao hiệu phương pháp gặp gỡ trực tiếp thông qua hội chợ 3.5.4 Chính sách quảng cáo xúc tiến hỗn hợp Quảng cáo ngày trở nên phổ biến sống hàng ngày hoạt động thiếu sản xuất kinh doanh nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường, quảng cáo công ty cần phải xây dựng chương trình quảng cáo cho hiệu mà tốn Quảng cáo cần ngắn gọn dễ ghi nhớ, đem lại hình ảnh công ty cho người tiêu dùng Đối với khu vực phát triển nên quảng cáo qua báo chí, tivi, qua áp phích, panô; khu vực nông thôn xa thành thị nên quảng cáo chủ yếu qua tivi đài phát Hàng năm công ty nên tham gia hội chợ triển lãm phạm vi toàn quốc Những đợt triển lãm hội để công ty thực nhiều mục đích: quảng cáo, giới thiệu sản phẩm với 72 khách hàng nước, nắm bắt thông tin từ phía người tiêu dùng, hội tiếp cận với lãnh đạo, đơn vị khác cách thoải mải để chào hàng, học tập kinh nghiệm, tìm kiếm bạn hàng Khuyến mại hoạt động nhằm thu hút ý mua hàng khách hàng từ nâng cao doanh số tiêu thụ Công ty nên thực số biện pháp khuyến tặng bút, mũ, áo có biểu tượng công ty vào dịp lễ tết hội chợ người tiêu dùng, nhiên cần phải dựa vào khối lượng hàng hoá mà họ mua Sau đợt quảng cáo công ty cần đánh giá hiệu cách xác định xem sau đợt quảng cáo mức độ hay biết người tiêu dùng sản phẩm mức độ ưa thích nhãn hiệu tăng lên Câu hỏi khó xác định cần lượng chi phí lớn tốn nhiều thời gian Vì công ty xác định hiệu cách theo dõi doanh thu trước sau có quảng cáo thời gian Nếu doanh thu tăng lên bù dắp cao chi phí quảng cáo coi hiệu Đồng thời ta cần phải xác định tỷ lệ phần trăm chi phí quảng cáo doanh thu, đạt giới hạn khống chế giới hạn khống chế để so sánh theo dõi biến đổi tỷ lệ qua thời kỳ Nếu thời kỳ tỷ số vượt khỏi hai giới hạn cần có điều chỉnh Ngoài hoạt động quảng cáo khuyến mại công ty nên tổ chức hội nghị khách hàng vào dịp đầu năm nhằm khuyến khích động viên khách hàng tiêu thụ sản phẩm cho công ty tiếp nhận ý kiến đóng góp khách hàng để từ cải tiến sản phẩm nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp sản phẩm thị trường 3.5.5 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để xác định chiến lược cạnh tranh công ty Trong thực tế Công ty TNHH may Hưng Nhân phải đối đầu với ngày nhiều đối thủ cạnh tranh nước, với sức mạnh lợi khác Đối với doanh nghiệp nước họ có lợi giá (sản phẩm Trung Quốc), lợi chất lượng (sản phẩm cao cấp công ty nước Hàn Quốc, Mỹ ), sản phẩm nước họ có lợi vị trí Vì vậy, để đảm bảo giữ vững, mở rộng thị trường, nâng cao khả cạnh tranh, công ty cần nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để đưa sách đối phó thích hợp Quá trình thực theo bước sau: 73 Phát chiến lược đối thủ cạnh tranh: Những đối thủ cạnh tranh gần công ty đối thủ theo đuổi thị trường mục tiêu giống với chiến lược giống Nhóm chiến lược nhóm công ty áp dụng chiến lược giống thị trường mục riêu định Để xác định chiến lược đối thủ cạnh tranh, công ty cần phải theo dõi biến đổi hoạt động đối thủ mà công ty nhận biết giá cả, cải tiến chất lượng sản phẩm, hoạt động khuếch trương hay dịch vụ lực lượng bán hàng công ty từ công ty nhóm đối thủ có chiến lược vào nhóm phân tích xác định đối thủ cạnh tranh dồng thời sở phán đoán mục tiêu họ tăng trưởng thị phần hay tối đa hoá lợi nhuận Những doanh nghiệp nhóm có cạnh tranh liệt nội nhóm đồng thời xảy tranh chấp nhóm với Để thực công việc này, công ty cần cử nhân viên thị trường giám sát thực tế thị trường đối thủ cạnh tranh cách khéo léo Đánh giá mặt mạnh mặt yếu đối thủ cạnh tranh: Sau phát đối thủ cạnh tranh chiến lược, mục tiêu họ, công ty cần xác định lực thực tế đối thủ có đảm bảo việc thực chiến lược, mục tiêu không Để thực điều công ty cần phát mặt mạnh mặt yếu đối thủ cạnh tranh Bước công ty phải thu thập số liệu tình hình kinh doanh đối thủ cạnh tranh, cụ thể mức tiêu thụ, lợi nhuận, thị phần, vốn kinh doanh, tình hình tài thông tin khác nguồn lực họ Một điều thuận lợi cho công ty nghiên cứu đối thủ cạnh tranh mạnh lĩnh vực sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc công ty Việt Tiến, số liệu thu thập từ tài liệu tổng công ty Tuy nhiên Công ty TNHH may Hưng Nhân cần phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh khác Thông thường công việc tìm hiểu thường thông qua số liệu thứ cấp, kinh nghiệm cá nhân lời đồn Công ty bổ sung thêm hiểu biết cách tiến hành nghiên cứu trực tiếp với khách hàng, người cung ứng, đại lý thông tin sản phẩm, nguồn lực thông qua mối quan hệ quen biết song phải tế nhị Một phương pháp khác mà công ty sử dụng phương pháp lấy chuẩn, tức công ty lựa chọn sản phẩm đối thủ cạnh tranh đánh giá cao 74 đặc tính để phân tích tính kỹ thuật sở công ty có giải pháp thiết kế sản phẩm có tính ưu việt tương tự hoăc tốt hơn, nhiên điều không mang tính dập khuôn mà cần có sáng tạo Sau điều tra phát điểm mạnh, điểm yếu đối thủ canh tranh, công ty sử dụng ma trận kết hợp điểm mạnh, điểm yếu, nguy cơ, hội SWOT để phân tích, phán đoán phương án thực đối thủ cạnh tranh, từ đề biện pháp đối phó Ta lấy ví dụ đối thủ cạnh tranh sản phấm may mặc củ nước với Công ty TNHH may Hưng Nhân sau: Bảng 3.1: Ma trận SWOT nhãn hiệu may mặc nước O T Thu nhập người tiêu dùng - Sự lớn mạnh doanh ngày tăng dẫn đến xu nghiệp nước hướng tiêu dùng thay dổi - Việc gia nhập thị trường chung AFTA dẫn đến việc xuất nhiều đối thủ cạnh tranh S S&O S&T có lợi giá - Chất lượng, mẫu mã Chiến lược thôn tính Nâng cao chất lượng dịch vụ - Công dụng tăng trưởng nội (mở khuếch trương sản phẩm, hạ giá - Nhân lực rộng kinh doanh, tăng thành - Tài cường quảng cáo) - Uy tín W W&O W&T - Giá cao - Tìm cách hạ thấp giá - Chuyển hướng kinh doanh - Vị trí địa lý - Tổ chức tốt việc phân - Giải thể - Luật định phối sản phẩm - Thuế -Chuyển hướng kinh doanh S: Thể điểm mạnh đối thủ cạnh tranh W: Thể điểm yếu đối thủ cạnh tranh O: Thể hội kinh doanh đối thủ cạnh tranh T: Thể nguy hoạt động kinh doanh đối thủ cạnh tranh 75 S&O, S&T, W&O, W&T: Là kết hợp nguy cơ, de dọa điểm mạnh, điểm yếu để đưa phương án kinh doanh 3.6 Xây dựng chiến lược chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ hàng hóa Khi kinh tế ngày phát triển mức độ cạnh tranh ngàv gay gắt Loại trừ yếu tố may rủi ngẫu nhiên, tồn thành công doanh nghiệp phụ thuộc vào tính đắn chiến lược kinh doanh nói chung chiến lược thị trường nói riêng Xâv dựng chiến lược thị trường việc doanh nghiệp xác định đâu thị trường trọng điểm, đâu thị trường tiềm để dồn công sức đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Qua giữ vững thị trường truyền thống mở rộng sang thị trường tiềm năng, thị trường Muốn tồn phát triển, Công TNHH may Hưng Nhân cần phải xây dựng chiến lược thị trường cho Sản phẩm mang nhãn hiệu “Hưng Nhân – Đức Giang” công ty chiếm cảm tình người tiêu dùng nước Do công ty cần ý khai thác sử dụng tiềm lực vô hình 3.6.1.Đối với thị trường nước Mạng lưới thị trường nước Công ty TNHH may Hưng Nhân rộng lớn từ Bắc vào Nam Thị trường miền Bắc Đây thị trường truyền thống Công ty TNHH may Hưng Nhân Ở thị trường mục tiêu công ty cố gắng giữ vững thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ Đối với thị trường công ty cần ý đến hai loại nhu cầu khác biệt sau: Thứ nhất, thành phố lớn Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh chất lượng sản phẩm, chủng loại đa dạng thực trở nên đăc biệt quan trọng Vì thị trường công ty nên trọng nâng cao chất lượng đưa nhiều sản phẩm đặc biệt làm tốt dịch vụ sau bán hàng, hàng không tốt công ty đảm bảo đổi hàng cho khách hàng sau kiểm tra Điều tạo cho khách hàng tâm lý an toàn, tin tưởng sử dụng sản phẩm công ty Thứ hai, thị trường xa nơi sản xuất Lai Châu, Thanh Hoá, Tuyên Quang, công ty nên thực sách trợ giá vận chuyển Đặc điểm thị trường ngày có xu hướng mở rộng vùng xa, vừng nông thôn Vì vậy, công ty 76 cần đặc biệt quan tâm đến việc đảm báo giá bán hợp lý so với mức thu nhập bình quân Để thực diều công ty cần tiến hành công việc cụ thể sau: Trong ngắn hạn: Hạ giá thành cách sử dụng dây truyền sản xuất cũ hạ thấp định mức tiêu hao nguyên vật liệu mà chất lượng chấp nhận Trong dài hạn: Tìm nguồn cung ứng vật liệu thay có giá hợp lý, giảm chi phí không cần thiết mà bảo đảm chất lượng Thực giải pháp công ty tạo thói quen tiêu dùng sản phẩm công ty ngăn cản đối thủ cạnh tranh vào thị trường Thị trường miền Trung, miền Nam Đây hai thị trường lớn thị phần công ty hai thị trường nhỏ Trong lại gặp phải cạnh tranh liệt công ty Điện Quang thành phố Hổ Chí Minh Để xâm nhập vào thị trường công ty cần: Đặt mục tiêu trước mắt tạo dựng uy tín hình ảnh, chất lượng sản phẩm, tăng thị phần đề tạo thói quen tiêu dùng sản phẩm công ty thị trường Công ty cần tiếp tục nghiên cứu thăm dò thói quen tiêu dùng người dân để qua tạo sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng hai thị trường Đặc biệt sản phẩm công ty phải có đặc tính kỹ thuật hẳn so với đối thủ cạnh tranh Tăng cường chiến dịch quảng cáo kênh truvền hình địa phương để người tiêu dùng biết sản phẩm công ty từ có nhu cầu mua sắm 3.6.2 Thị trường xuất Sản lượng tiêu thụ thị trường nước công ty Công ty xuất sang nước Ai Cập, Hàn Quốc, Trung Quốc Hơn tỷ trọng xuất tổng doanh thu tiêu thụ nhỏ Mặt hàng xuất hạn chế chủ yếu đèn Ranlux phích vân đá Chính vậy, để thúc đẩy xuất mặt công ty phải có sách khuyến khích sản xuất ưu tiên cho hàng xuất Mặt khác phải đa dạng hoá sản phẩm, có giá trị cao tạo sức cạnh tranh thị trường giới Đế xâm nhập vào thị trường nước công ty thực đường sau: Tìm đối tác nước tiêu thụ sản phẩm công ty Ký kết hợp đồng với đại lý tiêu thụ nước sở hay công ty phối hợp với công ty kinh doanh nước lâu năm 77 Thiết kế trang webside mạng để giới thiệu sản phẩm công ty nước Trong điều kiện hội nhập kinh tế giới, có nhiều hội kinh doanh, hội mở rộng thị trường Để đạt mục tiêu tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm thị trường giới công ty phải tự giải vấn để liên quan đến xuất khấu đặc biệt việc tìm kiếm thị trường Điều không tránh khỏi khó khăn cho Công ty TNHH may Hưng NHân nói riêng nhiều công ty nước nói chung mà kinh nghiệm non nớt, yếu Vì vậv để xuất hàng hoá sang nước ngoài, trước mắt công ty phải dựa vào hãng lớn, tên tuổi giới để học hỏi kinh nghiệm làm ăn họ Đế tránh tình trạng bỏ lỡ hội xâm nhập thị trường nước công ty nên cử cán marketing nước để học hỏi tìm hiểu vấn đề thị trường 78 KẾT LUẬN Thị trường May Việt Nam mảnh đất tốt để công ty sản xuất mặt hàng phát triển Tuy nhiên, điều với công ty biết tổ chức sản xuất kinh doanh cho phù hợp với điều kiện biến động thị trường, để từ mang lại hiệu hoạt động cao nhất, đạt mức doanh thu bán cao nhất, uy tín vị công ty ngày nâng cao thương trường Công ty TNHH may Hưng Nhân công ty đời từ giai đoạn đầu thị trường sản xuất hàng dệt may Việt Nam Qua gần 20 năm hoạt động trưởng thành, Hưng Nhân khẳng định chỗ đứng công ty thương trường việc doanh số bán tăng dần qua năm lượng khách hàng đến với công ty ngày nhiều Tuy nhiên, tính bất ổn từ thị trường (khủng hoảng kinh tế 2010, lạm phát thất thường, nhu cầu thị trường mặt hàng may tự động có xu hướng chững lại, ) nên tốc độ tăng doanh số Hưng Nhân năm gần có xu hướng tăng đó, công tác xây dựng chiến lược phát triển công ty gặp đôi chút khó khăn trở ngại, cần phải có giải pháp khắc phục Nhằm đánh giá lại hiệu hoạt động thời gian vừa qua phương hướng hoạt động năm tiếp theo, nhận thấy sản phẩm may Hưng Nhân cần thiết phù hợp cho nhiều người tiêu dùng khả phát triển cao sau Vì vậy, cần nghiên cứu phát triển thêm nhiều loại sản phẩm phục vụ nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng - Phần lý thuyết làm sở ứng dụng cho chương nhằm đưa giải pháp, đề xuất với Công ty TNHH may Hưng Nhân nhằm tìm biện pháp tăng cường tiêu thụ sản phẩm, thương hiệu, chất lượng, hoạch định chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing thời gian tới - Phần thực trạng doanh nghiệp nêu điểm mạnh, yếu, nguy cơ, hội từ giúp doanh nghiệp tìm biện pháp hữu hiệu nhằm biến nguy thành hội, điểm yếu dần giảm tăng cường sức cạnh tranh thị trường - Các chiến lược thực tiễn chương nhằm tạo phần giúp cho doanh nghiệp tìm phương án kinh doanh mới, khắc phục điểm yếu, phát huy điểm mạnh nhằm phát triển ổn định thị trường 79 Và qua đó, em đưa số đề xuất hoạt động marketing cho công ty để công ty từ có vận dụng lên Tuy nhiên, thời gian có hạn kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên báo cáo khó tránh khỏi thiếu sót, phần chưa rõ ràng mong thông cảm thầy cô giáo khoa Em xin chân thành cảm ơn T.S Vũ Thế Bình tận tình giúp đỡ em trình làm báo cáo thực tập 80 MỤC LỤC 3.4 Phương hướng phát triển hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới .66 3.5 Hoàn thiện chiến lược Marketing – mix 67 3.5.1 Chính sách sản phẩm 67 81 DANH MỤC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ HÌNH VẼ Bảng 1.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm 2012-2014 13 Bảng 1.2 Bảng mặt hàng chủ yếu thị trường công ty TNHH may Hưng Nhân 16 Bảng 1.3 Danh mục thị trường công ty Hưng Nhân 17 Bảng 1.4: Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ số sản phẩm chủ yếu 18 Bảng 1.5 Cơ cấu lao động công ty may Hưng Nhân 23 Bảng 1.6 Thiết bị công ty ngày đầu thành lập .25 Bảng 1.7 Danh mục toàn thiết bị năm 2012 25 Bảng 1.8 Danh mục máy móc thiết bị công ty TNHH may Hưng Nhân 27 năm 2014 27 Bảng 1.9 Tình hình biến động tài sản nguồn vốn công ty .28 Bảng 1.10 Tình hình tài công ty Hưng Nhân .29 Bảng 2.1 Mức độ yêu cầu tiêu thức sản phẩm may mặc .44 Bảng 2.2 Bảng tổng hợp chủng loại số sản phẩm chủ yếu .50 Bảng 2.3 Giá số sản phẩm chủ yếu công ty so với 52 doanh nghiệp ngành 52 Bảng 2.4 Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ số sản phẩm chủ yếu 58 Bảng 2.5 Doanh thu lợi nhuận sau thuế công ty 60 Bảng 3.1: Ma trận SWOT nhãn hiệu may mặc nước .74 [...]... lao động mới để luôn đảm bảo lao động cho công ty + Thực hiện chế độ báo cáo định kỳ, đột xuất + Tổ chức bảo vệ tuần tra canh gác bảo vệ tài sản cho công ty * Phòng Hành chính Chức năng: thực hiện công tác quản lý hành chính, công tác y tế chăm lo sức khoẻ của cán bộ công nhân viên trong công ty Nhiệm vụ: Làm công tác quản lý hành chính tiếp khách của công ty, công tác vệ sinh, y tế khám cấp thuốc cho. .. MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH MAY HƯNG NHÂN 2.1 Cơ sở lí luận về hoạt động marketing trong doanh nghiệp 2.1.1 Khái niệm và vai trò của hoạt động marketing trong doanh nghiệp 2.1.1.1 Khái niệm marketing và marketing mix Theo marketing căn bản, Marketing là quá trình tổ chức lực lượng bán hàng nhằm bán được những hàng hóa do công ty sản xuất ra Marketing là quá trình quảng cáo và bán hàng Marketing là quá trình... nhưng công ty vẫn chưa thực sự phát triển mạnh Công ty cần có những biện pháp hỗ trợ kinh doanh, các chính sách marketing, cần có những chính sách khuyến khích công nhân viên hơn nữa, quan tâm đến vấn đề còn tồn tại của công ty để giải quyết Để từ đó, làm tăng năng lực sản xuất, tiêu thụ sản phẩm tốt hơn, tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty 31 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY. .. tiêu dùng Nhưng theo đánh giá thì công nghệ của công ty vẫn còn khá lạc hậu so với sự 28 phát triển của thị trường may mặc thế giới, vì vậy trong những năm tiếp theo công ty cần quan tâm tới vấn đề đổi mới trang thiết bị sản xuất của công ty 1.4.5 Tình hình tài chính của công ty TNHH may Hưng Nhân Bảng 1.9 Tình hình biến động tài sản nguồn vốn của công ty (Đơn vị: đồng) So sánh 2013/2012 2014/2013 Số... may và dịch vụ Hưng Long công ty đã đạt được những thuận lợi nhưng bên cạnh đó cũng gặp phải những khó khăn trên con đường tìm biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Trong những năm qua công ty đã thu được những thành công nhất định như lợi nhuận của công ty cũng như thu nhập bình quân của người lao động ngày một tăng 1.4 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của công ty TNHH may Hưng Nhân 1.4.1 Đặc... trung tâm của mọi hoạt động sản xuất kinh doanh Đây là yếu tố cực kỳ quan trọng, hơn nữa do đặc thù của ngành sản xuất là sử dụng nhiều lao động nên ban giám đốc công ty hết sức quan tâm đến vấn đề tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực nhằm đáp ứng nhu cầu của công ty Là doanh nghiệp cổ phần có vốn của nhà nước ngay ngày đầu thành lập, Công ty TNHH may Hưng Nhân chỉ có khoảng 540 cán bộ công nhân viên trong... đánh giá cao 1.4.2 Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm Sơ đồ 1.2: Sơ đồ quy trình sản xuất của công ty TNHH may Hưng Nhân Bộ phận chuẩn bị sản xuất Công đoạn cắt BTP/ Ép MEX Công đoạn Thêu in/ đính cườm Công đoạn May Công đoạn Giặt/ Mài Công đoạn Là - Gấp Công đoạn đóng gói/ đóng hòm/ hộp Kho thành phẩm (Nguồn: Phòng kỹ thuật) Nội dung cơ bản các bước công việc trong quy trình sản xuất -... 2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing của doanh nghiệp 2.1.3.1 Môi trường marketing Môi trường marketing của công ty là tập hợp những chủ thể nhất định và những lực lượng hoạt động ở bên ngoài Công ty và có ảnh hưởng đến khả năng chỉ đạo của bộ phận Marketing, thiết lập và duy trì mối quan hệ hợp tác tốt đẹp với các khách hàng mục tiêu Môi trường marketing vi mô Môi trường marketing vi... Hiện nay thiết bị của công ty khá là hiện đpại, và rất phù hợp với nhiệm vụ sản xuất của công ty Theo tình hình phát triển của nền kinh tế quốc gia, khu vực và thế giới và ngành dệt may nói riêng thời gian qua của công ty may Hưng Nhân thì số hợp đồng xuất khẩu đã tăng nhiều do đó công ty đã đầu tư vào mua sắm thêm trang thiết bị và giờ nó lên tới gần 1800 Do vậy sản lượng của công ty hàng năm lên tới... Nam Phi 18 Dệt may là ngành sản xuất đòi hỏi vốn ít và nhiều lao động, do vậy không thể tránh khỏi kinh doanh trong một ngành với nhiều đối thủ cạnh tranh sản xuất những mặt hàng tương tự khu vực phía Bắc đại diện có May 10, may Thăng Long, Hanosimex, may Hưng Long, và các công ty may năm tại các tỉnh như May Hưng Yên, Nam Định , Đáp Cầu của Bắc Ninh… Tuy nhiên các sản phẩm của công ty được đánh giá