1.2.1 Mục tiêu chung Hệ thống hoá cơ sở lý luận về thị trường TACN chăn nuôi. Thực trạng vấn đề xâm nhập và mở rộng thị trường tại huyện Văn Lâm của công ty TNHH Thái Dương. Từ đó đề ra các giải pháp nhằm xâm nhập và mở rộng thị trường thức ăn nuôi Thái Dương của công ty TNHH Thái Dương. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Hệ thống hoá sở lý luận và thực tiễn về thị trường, xâm nhập và mở rộng thị trường TACN. Đánh giá thực trạng thị trường TACN của công ty Thái Dương ở huyện Văn Lâm Hưng Yên. Tìm hiểu những thuận lợi và khó khăn của công ty trong việc xâm nhập thị trường TACN ở huyện Văn Lâm Hưng Yên. Xây dựng định hướng đề xuất một số giải pháp nhằm xâm nhập và mở rộng thị trường của công ty tại địa bàn Văn Lâm – Hưng Yên. 1.3 Câu hỏi nghiên cứu Làm sao để có thể xâm nhập và mở rộng thị trường thức ăn chăn nuôi cho công ty TNHH Thái Dương?
LI CAM OAN Tụi xin cam oan õy l cụng trỡnh nghiờn cu ca tụi Cỏc ni dung nghiờn cu v kt qu nghiờn cu khoỏ lun l trung thc Tụi xin cam oan nhng mc trớch dn khoỏ lun u c ghi rừ ngun gc H ni, ngy 19 thỏng nm 2010 Tỏc gi khoỏ lun Chu Th Tho i LI CM N hon thnh c khoỏ lun ny, tụi ó nhn c s giỳp ht sc nhit tỡnh v quớ bỏu ca nhiu cỏ nhõn t chc Trc ht cho cỏ nhõn tụi gi li cm n chõn thnh nht ti ton b cỏc thy cụ giỏo trng H Nụng Nghip H Ni, cỏc thy cụ giỏo khoa KT & PTNT ó trang b cho tụi nhng kin thc c bn v nh hng ỳng n hc cng nh tu dng o c c bit tụi xin by t lũng bit n sõu sc ti thy giỏo TS Dng Vn Hiu ging viờn b mụn ó gỡanh nhiu thi gian v cụng sc, tn tỡnh hng dn tụi quỏ trỡnh hon thnh bỏo cỏo tt nghip ny Tụi cng xin gi li bit n ti ton th cỏn b, cụng nhõn viờn ca cụng ty TNHH Thỏi Dng ó to iu kin thun li cho tụi thc ti cụng ty Nhõn õy tụi xin by t lũng bit n vi gia ỡnh, bn bố v ngi thõn ó ch bo ng viờn tụi sut quỏ trỡnh hc v hon thnh lun Tụi xin chõn thnh cm n! H Ni, Ngy 19 thỏng nm 2010 Sinh viờn Chu Th Tho ii TểM TT Hin nay, th trng tiờu th l t hng u ca mi doanh nghip vỡ trờn th trng ca cỏc thnh phn kinh t ngy cng gay gt, khc lit Mi doanh nghip u ng trc nhng thỏch thc to ln, ú l lm cho doanh nghip cú th tn ti v phỏt trin iu kin cnh tranh quyt lit mt tt yu ca nn kinh t th trng Cụng nghip sn xut TACN Vit Nam ang cũn non tr, trc nhng nm 1960 cha cú cụng nghip sn xut TACN Tuy nhiờn ngnh ó cú s tng trng mnh m t nm 1994 Hin nay, ngnh sn xut TACN ngy cng cú nhiu nh sn xut thc n chn nuụi vỡ vy m cú quỏ nhiu thỏch thc cho doanh nghip vic gi vng th trng cng nh l vic tng thờm th trng mi Cụng ty TNHH Thỏi Dng c thnh lp ngy 21/07/2001 trc s cnh tranh gay gt ca cỏc i th thỡ doanh nghip phi cú chin lc phự hp nhm nõng cao kh nng cnh tranh ca doanh nghip Xut phỏt t tỡnh hỡnh trờn ca cụng ty tụi tin hnh nghiờn cu ti: Thc trng v mt s gii phỏp xõm nhp v m rng th trng thc n chn nuụi huyn Vn Lõm, tnh Hng Yờn ca cụng ty TNHH Thỏi Dng Mc tiờu nghiờn cu ca ti l: H thng hoỏ c s lý lun v th trng TACN chn nuụi Nghiờn cu thc trng xõm nhp v m rng th trng ti huyn Vn Lõm ca cụng ty TNHH Thỏi Dng T ú cỏc gii phỏp nhm xõm nhp v m rng th trng thc nghiờn cu ti trờn chỳng tụi a h thng c s lý luõn v xõm nhp v m rng th trng ú l tỡm hiu cỏc khỏi nim nh: th trng, cỏc khỏi nim liờn quan n th trng, xõm nhp v m rng th trng,Cỏc nhõn t nh hng ti vic xõm nhp v m rng th trng, vai iii trũ ca xõm nhp v m rng th trng, nghiờn cu th trng TACN ng thi a nhng thc tin v th trng TACN v ngoi nc v rỳt bi hc cho Vit Nam Da trờn nhng c s lý lun v thc tin ti ó s dng mt s phng phỏp nghiờn cu ch yu sau: Phng phỏp thu thp s liu t nhng s liu thu thp c chỳng tụi s dng cỏc phn mm excel thụng dng d tớnh toỏn, x lý v tng hp thnh cỏc bng s liu v tng nghiờn cu vi cỏc h thng ch tiờu n gin, d hiu phự hp vi ni dung ti.Phng phỏp thng kờ Phng phỏp ỏnh giỏ nhanh nụng thụn cú s tham gia ca nụng dõn (RRA), phng phỏp d bỏo th trng Bờn cnh ú chỳng tụi cũn s dng h thng ch tiờu ỏnh giỏ ngun lc phc v sn xut kinh doanh ca cụng ty v cỏc ch tiờu phn ỏnh nng lc ca cụng ty ti tin hnh nghiờn cu ti cụng ty TNHH Thỏi Dng Khu cụng nghip Ph Ni A, huyn Vn Lõm, tnh Hng Yờn Cụng ty c thnh lp nm 2001 l mt cụng ty thuc cụng ty c phn Thỏi Dng Cụng ty chuyờn kinh doanh, sn xut, mua bỏn, i lý TACN v cht b sung dựng cho chn nuụi, chuyn giao cụng ngh lnh vc sn xut TACN, sn xut v bỏn ging vt nuụiTrong ú sn xut TACN l chim v trớ ch o hot ng kinh doanh ca cụng ty Qua nghiờn cu hot ng sn xut TACN ca cụng ty ta thy cụng ty ó t c mt s kt qu c th sau: Th nht: Cụng ty ó cú nhiu thun li vic sn xut TACN vỡ cú c s vt cht tt, cụng ngh hin i, i ng cụng nhõn viờn tr cú nng lc v nhit tỡnh cụng vic Th hai: Th trng TACN ca cụng ty rt a dng: a dng c v sn phm ln th trng tiờu th Cỏc th trng u ngy cng c phỏt trin to li th cho cụng ty n nh th trng c v tip tc tỡm hiu phỏt trin th iv trng mi Tuy nhiờn cụng ty cn phi u t v nõng cao cht lng sn phm to nim tin cho ngi chn nuụi hn na nht l ti th trng Hng Yờn, l nh mỏy c t ti õy nhng sn lng tiờu th li kộm hn cỏc th trng khỏc Th ba: C ch chớnh sỏch ca ng v chớnh quyn ó to iu kin thun li cho cỏc doanh nghip t hi nhp v tham gia vo kinh doanh lnh vc TACN Cú nhiu u tiờn v quyt nh h tr cho ngnh chn nuụi phỏt trin vi mc tiờu tng nhanh v y mnh t trng ngnh chn nuụi thnh ngnh ngh chớnh, õy l tin cho quỏ trỡnh s dng TACN Th t: Qua phõn tớch thc trng xõm nhp v m rng th trng ti huyn Vn Lõm, tnh Hng Yờn ca cụng ty chỳng tụi thy tim nng tiờu th TACN ca cụng ty l rt ln, cũn rt nhiu th trng m cụng ty cha khai thỏc ht v chỳ trng ti Do ú thi gian ti cụng ty cn phi trung cụng tỏc nghiờn cu phỏt trin cỏc th trng mi nõng cao v th ca mỡnh Tuy nhiờn bờn cnh ú cụng ty ang cũn cú nhiu vng mc, khú khn nh cha cú ngun nguyờn liu cht lng nờn khụng ỏp ng c sn xut, cht lng TACN cũn thp, giỏ mt s nguyờn liu phi nhp mc giỏ cao, mc tiờu th sn phm cỏc th trng cũn thp, trờn th trng xut hin nhiu sn phm TACN ca nhiu cụng ty khỏc ó to s cnh tranh gay gt, v tỡnh hỡnh chn nuụi b nh hng cỏc yu t thiờn tai dich bnhDo ú tụi xin xut mt s gii phỏp i vi cụng ty Xõy dng uy tớn ca cụng ty trờn th trng S dng giỏ c lm v khớ cnh tranh a dng hoỏ sn phm Phỏt trin kờnh phõn phi v Tng cng cỏc hot ng h tr bỏn hng Nõng cao trỡnh t chc, qun lý v o to ngi Nh vy qua ỏnh giỏ thc trng xõm nhp v m rng th trng ca cụng ty TNHH Thỏi Dng ta thy ngnh sn xut TACN ca nc ta ang cũn gp mt ni cm ú l lm m bo c ngun nguyờn liu, lm giỏ TACN n vi b nụng dõn va hp lý va m bo cht lng? Do ú nh nc cn cú s quy hoch vựng nguyờn liu m bo n nh nguyờn liu u vo khụng ch cho cụng ty m cho tt c cỏc doanh nghip sn xut TACN Xem xột ct gim thu VAT i vi nguyờn liu u vo khuyn khớch sn xut v h giỏ thnh sn phm ngoi cn tng cng ngun nhõn lc, c s vt cht k thut ngnh chn nuụi-thỳ y, tip tc trin khai cỏc chng trỡnh chn nuụi, kin ton, nõng cao hiu qu hot ng ca h thng chn nuụi-thỳ y t tnh n c s , h tr tnh vic qun lý cỏc ngun chn nuụi v tip tc xõy dng cỏc quy nh k thut, tiờu chun ngnh, tiờu chun Vit Nam qun lý sn xut, kinh doanh thc n chn nuụi vi MC LC LI CAM OAN .Error: Reference source not found LI CM N .Error: Reference source not found TểM TT Error: Reference source not found MC LC Error: Reference source not found DANH MC BNG Error: Reference source not found DANH MC BIU Error: Reference source not found DANH MC S , HèNHDANH MC NHNG T VIT TT Error: Reference source not found DANH MC NHNG T VIT TT .Error: Reference source not found -La chn hỡnh thc thõm nhp th trng vii DANH MC BNG -La chn hỡnh thc thõm nhp th trng viii DANH MC S , BIU S 1:S b mỏy qun lý cụng ty Error: Reference source not found S 2: Kờnh phõn phi hng hoỏ .Error: Reference source not found Sơ đồ 3: Quy trình sản xuất thức ăn gia súc tổng quát công ty .50 S 4: t chc qun lý cụng ty TNHH Thỏi Dng cn cú mi quan h vi Error: Reference source not found Biu 1: % sn lng cỏc loi thc n chn nuụi ti huyn Vn Lõm 44 Biu 2: Sn lng TACN ca cỏc hóng ti huyn Vn Lõm 59 ix DANH MC NHNG T VIT TT CNH: cụng nghip hoỏ BQ: Bỡnh quõn CBCNV: Cỏn b cụng nhõn viờn CP: Charoen Pokphand EH: East Hope GDP: Goss Domestic Product HH: Hin i hoỏ HCN: H chn nuụi TB:Trung bỡnh 10 NVL: Nguyờn vt liu 11 TA :Thc n 12 TACN: Thc n chn nuụi 13 TNHH: Trỏch nhim hu hn 14 VN: Vit Nam 15: KT XH: Kinh t v xó hi 16: KHKT: Khoa hc k thut x PHN V: KT LUN 5.1 Kt lun Qua nghiờn cu ti xin c rỳt mt s kt lun sau: 1.Thỏi Dng l cụng ty TNHH kinh doanh sn xut cỏc loi TACN cho vt nuụi ó xut hin trờn th trng nm 2003 v t ú n ó cú mt ti hu ht cỏc th trng cỏc tnh t bc vo nam Thc trng xõm nhp v m rng th trng ca cụng ty ti a bn huyn Vn Lõm cú nhng im lu tõm sau: + Thỏi Dng ó cú thng hiu v cú chng loi sn phm a dng nờn õy cng l th mnh cn c phỏt huy ca Thỏi Dng Trong nhng nm gn õy Cty ó cú nhiu sn phm c b nụng dõn tớn nhim + Th trng TACN ti huyn Vn Lõm khỏ sụi ng vỡ õy l a phng thuc tnh Hng Yờn Trong nhng nm gn õy th trng luụn cú xu hng nhu cu tng nhu cu lng thc phm ngy cng tng + Tuy nhiờn s lng tiờu th TACN CA Thỏi Dng cũn khỏ khiờm tn mc dự õy l huyn m cty t tai a bn Mi xó cú ti hng chc i lý nhng ri rỏc mi xó ch mt i lý bỏn vi s lng ca cụng ty cú vi tn trờn thỏng + V Thỏi Dng ó gp khụng ớt khú khn v thun li n quỏ trỡnh xõm nhp v m rng th trng ti a bn Thun li ca Thỏi Dng ú l nhu cu Thc n chn nuụi ca th trng ngy cng a dng, ngi tiờu dựng cú nhu cu cao v qui mụ chn nuụi ln, Thỏi Dng li l cụng ty ni a nờn chi phớ s dng u vo ớt tn kộm nờn giỏ bỏn thp hn cỏc sn phm nc ngoi khong 2-5 nghỡn ng bao 25kg vy tng i thun li vic cnh tranh vi cỏc sn phm trờn th trng v c c Hn na lng mỏy múc cụng ty nhp khu t M nờn cht lng sn phm khụng kộm gỡ cỏc cụng ty nc ngoi khỏc Hn na nhng nm gn õy ng v 81 chớnh ph rt quan tõm n vic phỏt trin chn nuụi cho cỏc b nụng dõn vy õy cng l nhõn t tt cho cụng ty a sn phm chn nuụi n ngi tiờu dựng Khú khn m Thỏi Dng phi i mt l s hn ch v mc cung ca th trng, h thng phõn phi nh, cha n nh, giỏ c nguyờn vt liu u vo khụng n nh, qui mụ chn nuụi nh l cũn khỏ ph bin trờn th trng Thụng qua ú tụi xin c xut mt s gii phỏp nhm hon thin chin lc xõm nhp v m rng th trng ú l: + To dng cho mỡnh mt uy tớn trờn th trng bng cỏch ngun hng cú cht lng tt v ỏp ng c nhu cu cỏc tiờu chun hng Vit Nam v cỏc ch tiờu trờn bao bỡ + S dng giỏ c lm v khớ cnh tranh Thỏi Dng l cụng ty TA ni a nờn giỏ thnh cú thp hn cỏc cụng ty khỏc chỳt ớt + Cụng ty cn a dng hoỏ sn phm, vỡ th trng cú quỏ nhiu ũi hi t phớa khỏch hng nờn vic cú thờm nhiu sn phm mi l thit yu nõng cao sc cnh tranh trờn th trng +Ngoi cụng ty nờn cú h thng mng li tiờu th n tn cỏc a phng bng cỏc hỡnh thc m thờm cỏc i lý cp cỏc xó + Hon thin cụng tỏc ym tr v thỳc y mng tiờu th cỏc a phng ca xó vi cỏc hỡnh thc khuyn mi v h tr bỏn hng tht l tt + Cn nõng i ng nhõn viờn cụng ty bng cỏch o to cho cỏn b cụng nhõn viờn thờm kin thc cú th thờm hiu bit v cú c s nõng cao nng lc ca cụng ty 82 5.2 Kin ngh 5.2.1 i vi cỏc c quan chc nng Mt s kin ngh, xut -Tng cng ngun nhõn lc, c s vt cht k thut ngnh chn nuụithỳ y - Tip tc trin khai cỏc chng trỡnh chn nuụi: Chng trỡnh nc húa n ln gn vi phỏt trin chn nuụi trang tri-xut khu, chng trỡnh sind húa n bũ gn vi ỏn phỏt trin chn nuụi bũ sa v chn nuụi bũ siờu tht Trin khai ỏn xõy dng vựng an ton dch - Kin ton, nõng cao hiu qu hot ng ca h thng chn nuụi-thỳ y t tnh n c s, nht l c s xó, phng, th trn cú ch chớnh sỏch c th vi cỏn b chn nuụi thỳ y c s - H tr tnh vic qun lý cỏc ngun tinh bũ sa, bũ tht, cú k hoch t chc ỏnh giỏ cỏc dũng tinh phc v phỏt trin chn nuụi - Tip tc xõy dng cỏc quy nh k thut, tiờu chun ngnh, tiờu chun Vit Nam qun lý sn xut, kinh doanh thc n chn nuụi Phõn cp qun lý cho cỏc a phng v thc n chn nuụi nhm thng nht u mi qun lý 5.2.2 i vi cụng ty - V yu t ngi: cụng ty cn quan tõm n i ng marketing v phũng nghiờn cu khoa hc k thut Vỡ õy l lc lng sng cũn cho s phỏt trin cụng ty Hin lc lng th trng ca cụng ty cũn quỏ mng v cha cú kinh nghim nờn m rng th trng cũn tng i khú khn -V phớa chin lc xõm nhp v m rng th trng cn cú chin thut lõu di v vng chc vi th trng mc tiờu ca mỡnh vi cỏc chin lc bỏn hng ngy cng a dng v nng ng hn Cn lu ý n cht lng sn phm v cỏc hỡnh thc qung cỏo trờn truyn hỡnh a sn phm n khỏch hng mi 83 TI LIU THAM KHO I- Nhng sỏch thao kho Hip hi thc n chn nuụi Vit Nam(2005), nh hng v sn xut thc n chn nuụi nc ta 2004 2010 H Ni Nguyn ng Vang, Tỡnh hỡnh chn nuụi Vit Nam trin vng v thỏch thc thi gian n 2010, Hi tho xu hng phỏt trin chn nuụi Vit Nam n nm 2010, H Ni D ỏn phỏt trin qui mụ nh mỏy sn xut TACN ti Hng Yờn ca cụng ty TNHH Thỏi Dng nm 2008 Giỏo trỡnh kinh t chớnh tr, Mai Khụi, NXB Giỏo Dc H Ni Giỏo trỡnh Marketing nụng nghip, nh xut bn nụng nghip,2006 Giỏo trỡnh qun tr doanh nghip, nh xut bn nụng nghip H Ni, nm 2006 VI Lờnin, ton tp, I, NXB s tht, H Ni II- Cỏc bi bỏo cỏo V Thnh Hiu (2004), Mt s gii phỏp xõm nhp v m rng th trng Thc n chn nuụi ca cụng ty East Hope Vit Nam ti Bc Ninh, lun thc s kinh t, i hc nụng nghip H Ni Kiu ỡnh Thộp (2004) Thc trng v nhng gii phỏp ch yu nõng cao sc cnh tranh sn phm TACN ca cụng ty TNHH Choen Pokphand VN trờn th trng tnh Thỏi Nguyờn, lun thc s kinh t, HNN H Ni on Xuõn Li (2006) Thc trng v nhng gii phỏp ch yu phỏt trin th trng thc n chn nuụi ca cụng ty c phn Nam Vit trờn a bn tnh Thỏi Nguyờn, lun Thc s kinh t HNN, H Ni III-Cỏc wesbsite 1.Google.com.vn/xam nhap va mo rong thi truong 2.Yahoo.com.vn 84 PH LC Phiu iu tra h chn nuụi Phiu s: Ngy phng 1.Cỏc thụng tin v ch h H v tờn ch h: Nm sinh: a ch: in thoi: Cỏc thụng tin liờn quan n hot ng chn nuụi ca h 2.1 Xin ụng (b) cho bit ụng (b) nuụi nhng vt nuụi naũ? a Ln b G c Vt d Ngan e Khỏc 2.2 S lng vt nuụi ụng (b) nuụi mt thỏng? 2.3 Xin ụng (b) cho bit giỏ vt nuụi ụng (b) bỏn nm l bao nhiờu? 2.4 Li nhuõn m gia ỡnh thu nhp c hng thỏng l bao nhiờu? 2.5 ễng (b) cú s dng thc n cụng nghip khụng? a Cú b Khụng 2.6 ễng (b) s dng thc n cụng nghip no? a Thc n hn hp b Thc n m c c C hai 2.7 ễng (b) thng mua thc n cụng nghip ca cụng ty no? Cụng ty 85 2.8 ễng (b) thng mua thc n chn nuụi t õu: a Trc tip t cụng ty b i lý cp I C i lý cp II 2.9Xin ụng (b) cho bit giỏ thc n chn nuụi m ụng (b) mua l bao nhiờu Gớa 2.10 Xin ụng (b) cho bit cụng ty cú hỡnh thc khuyn mói cho ngi chn nuụi nh th no? a Khụng b Cú(nh th no 2.11 Cụng ty cú qung cỏo sn phm trờn tivi, i, bỏo khụng? a Cú b Khụng c ớt 2.12 ễng (b) tiờu th hng thỏng khong bao nhiờu lng TACN vy? 2.13 ễng (b) cú bit nhón hiu thc n chn nuụi Thỏi Dng khụng? a Cú b Khụng 2.14 ễng (b) ó tng hay hin ti dựng TACN Thỏi Dng khụng? a.Khụng b Cú Nu cú thỡ dựng l bao nhiờu/thỏng? 1.14 ễng (b) cú nhn xột gỡ v nhón hiu thc n chn nuụi Thỏi Dng? a Tt b.Khụng tt c.Bỡnh thng 2.15 So vi cỏc hng khỏc thỡ TACN Thỏi Dng cú c im gỡ tt v xu? 2.16 Theo ụng (b) thỡ cụng ty cn khỏch phc nhng gỡ thu hỳt c khỏch hng? 86 Phiu iu tra i lý cp I Phiu s: Ngy phng 1.Cỏc thụng tin v ch h H v tờn ch h: Nm sinh: a ch: in thoi: 2.Thụng tin liờn quan n hot ng kinh doanh ca cỏc i lý 2.1 ễng (b) ó bt u kinh doanh thc n chn nuụi c my nm ri? 2.2 Hin ti ụng (b) ang l i lý cp I cho nhng cụng ty no: Tờn cụng ty: Nhng sn phm hin i lý mỡnh bỏn: 2.3 Xin ụng (b) cho bit hin ụng (b) bỏn hng cho cụng ty no nhiu nht? Cụng ty Loi TACN ụng (b) bỏn nhiu nht l thc n gỡ? 2.4 ụng (b) cho Cụng ty ụng (b) ly sn phm cú thng hiu cha? a Cha b Cú Nu cú thỡ thng hiu l gớ? 87 2.5 Xin ụng (b) cho bit hin cụng ty ang cp lng thc n chn nuụi cú my dng thc n? l gỡ? 2.6 Xin ụng (b) cho bit lng thc n chn nuụi ụng (b) ó tiờu th cho mi thỏng l bao nhiờu? 2.7 Xin ụng (b) cho bit sn phm thc n chn nuụi ca cụng ty? - Cht lng: - Gớa: - Bao bỡ: - Mựi v mu sc ca thc n: - Lý khỏc: Cho bit c th: 2.9 Cụng ty m ụng (b) ly sn phm cú nhng hỡnh thc bỏn hng no: - Bỏn cho i lý cp I: a.Cú b Khụng - Bỏn hng trc tip cho cỏc i lý cp II a Cú b Khụng - Bỏn hng trc tip cho cỏc h chn nuụi ln a Cú b Khụng - Bỏn cho c ba hỡnh thc trờn a Cú b Khụng 88 2.10 ễng (b) cú thng xuyờn thy nhng nhõn viờn tip th trng khụng? a Thng xuyờn b.Khụng c t 2.11 ễng (b) cú bit cụng ty TACN trờn a bn huyn Vn Lõm? 2.12 ễng (b) cú bit nhng loi TACN hin ang c bỏn trờn th trng 2.13 ễng (b) cho bit nhng hỡnh thc khuyn mi ca cụng ty m ụng (b) ang mua sn phm? 2.13 ễng (b) cú bit cỏc hng TACN cú nhng hỡnh thc khuyn mi no khụng? 2.14 ễng (b) cho bit cụng ty cung cp TACN cú nhng hot ng gỡ giỳp ớch cho cỏc i lý ca cụng ty vic bỏn hng? a.Qung cỏo trờn Tivi b.Cú hi tho, phỏt t ri 2.15 Cụng ty cú nhng chớnh sỏch khuyn mi gỡ i vi cỏc i lý 89 2.16 Ngoi nhng chớnh sỏch khen thng thỡ cụng ty cũn cú nhng chớnh sỏch h tr no cho cỏc i lý? a H tr chuyn b H tr cho chu 2.17 Xin ụng (b) cho bit hỡnh thc bỏn hng ch yu ca ụng (b) hin nay? a Bỏn cho i lý cP b, Trc tip cho ngi chn nuụi c C hai 2.18 ễng (b) cú bit hin trờn th trng Huyn Vn Lõm sn phm thc n chn nuụi no c bỏn nhiu nht? - C th: - Lý do: 2.19 ễng (b) cú bit sn phm TACN Thỏi Dng ? a Cú b Khụng 2.20 ễng (b) cú bit nhng gỡ v sn phm thc n chn nuụi Thỏi Dng khụng? - Cht lng: - mu sỏc mựi v: -Hỡnh thc thc bao bỡ : - Gớa sn phm: 2.21 Theo ụnh (b) thỡ mun cú sn lng tiờu th thc n chn nuụi ln trờn a bn thỡ cụng cn trung vo nhng gỡ: 90 2.22 ễng (b) cho bit nhng khú khn m cụng ty phi i mt vic tiờu th - V phớa cụng ty: - V phớa ngi chn nuụi: 2.23 Hin trờn a bn ta cú bao nhiờu i lý cp I v cp II?v sn phm h thng bỏnh l gỡ?(nu bit) 91 Phiu iu tra i lý cp II Phiu s: Ngy phng 1.Cỏc thụng tin v ch h H v tờn ch h: Nm sinh: a ch: in thoi: 2.Thụng tin liờn quan n hot ng kinh doanh ca cỏc i lý 2.1 ễng (b) ó bt u kinh doanh thc n chn nuụi c my nm ri? 2.2 Hin ti ụng (b) ang l i lý cp II cho cho nhng cụng ty no: Tờn cụng ty: Nhng sn phm hin i lý mỡnh bỏn: 2.3 Xin ụng (b) cho bit hin ụng (b) bỏn hng cho cụng ty no nhiu nht? Cụng ty Loi TACN ụng (b) bỏn nhiu nht l thc n gỡ? 2.4 ễng (b) cho Cụng ty ụng (b) ly sn phm cú thng hiu cha? a Cha b Cú Nu cú thỡ thng hiu l gớ? 92 2.5 Xin ụng (b) cho bit hin cụng ty ang cp lng thc n chn nuụi cú my dng thc n? l gỡ? 2.6 Xin ụng (b) cho bit lng thc n chn nuụi ụng (b) ó tiờu th cho mi thỏng l bao nhiờu? 2.7 Xin ụng (b) cho bit sn phm thc n chn nuụi ca cụng ty? - Cht lng: - Gớa: - Bao bỡ: - Mựi v mu sc ca thc n: - Lý khỏc: Cho bit c th: 2.9 Cụng ty m ụng (b) ly sn phm cú nhng hỡnh thc bỏn hng no: - Bỏn hng trc tip cho cỏc i lý cp II a Cú b Khụng - Bỏn hng trc tip cho cỏc h chn nuụi ln a Cú b Khụng - Bỏn cho c hai hỡnh thc trờn c Cú d Khụng 2.10 ễng (b) cú thng xuyờn thy nhng nhõn viờn tip th trng khụng? a Thng xuyờn 93 b.Khụng c t 2.11 ễng (b) cú bit cụng ty TACN trờn a bn huyn Vn Lõm? 2.12 ễng (b) cú bit nhng loi TACN hin ang c bỏn trờn th trng 2.13 ễng (b) cho bit nhng hỡnh thc khuyn mi ca cụng ty m ụng (b) ang mua sn phm? 2.13 ễng (b) cú bit cỏc hng TACN cú nhng hỡnh thc khuyn mi no khụng? 2.14 ễng (b) cho bit cụng ty cung cp TACN cú nhng hot ng gỡ giỳp ớch cho cỏc i lý ca cụng ty vic bỏn hng? a.Qung cỏo trờn Tivi b.Cú hi tho, phỏt t ri 2.15 Cụng ty cú nhng chớnh sỏch khuyn mi gỡ i vi cỏc i lý 2.16 Ngoi nhng chớnh sỏch khen thng thỡ cụng ty cũn cú nhng chớnh sỏch h tr no cho cỏc i lý cp II? a H tr chuyn b H tr cho chu 2.17 Xin ụng (b) cho bit hỡnh thc bỏn hng ch yu ca ụng (b) hin nay? 94 a Bỏn cho i lý cp II B Ngi chn nuụi 2.18 ễng (b) cú bit hin trờn th trng Huyn Vn Lõm sn phm thc n chn nuụi no c bỏn nhiu nht? - C th: - Lý do: 2.19 ễng (b) cú bit sn phm TACN Thỏi Dng ? a Cú b Khụng 2.20 ễng (b) cú bit nhng gỡ v sn phm thc n chn nuụi Thỏi Dng khụng? - Cht lng: - Mu sỏc mựi v: -Hỡnh thc thc bao bỡ : - Gớa sn phm: 2.21 Theo ụnh (b) thỡ mun cú sn lng tiờu th thc n chn nuụi ln trờn a bn thỡ cụng cn trung vo nhng gỡ: 2.22 ễng (b) cho bit nhng khú khn m cụng ty phi i mt vic tiờu th - V phớa cụng ty: - V phớa ngi chn nuụi: 2.23 Hin trờn a bn ta cú bao nhiờu i lý cp I v cp II?v sn phm h thng bỏnh l gỡ?(nu bit) 2.24 Hỡnh thc cỏc i lý cp II mua hng v giỏ c sao? 95 [...]... tài: Thực trạng và một số giải pháp xâm nhập và mở rộng thị trường thức ăn chăn nuôi ở huyện Văn Lâm, tỉnh Hưng Yên của công ty TNHH Thái Dương 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung - Hệ thống hoá cơ sở lý luận về thị trường TACN chăn nuôi -Thực trạng vấn đề xâm nhập và mở rộng thị trường tại huyện Văn Lâm của công ty TNHH Thái Dương - Từ đó đề ra các giải pháp nhằm xâm nhập và mở rộng thị trường. .. đề xuất một số giải pháp nhằm xâm nhập và mở rộng thị trường của công ty tại địa bàn Văn Lâm – Hưng Yên 1.3 Câu hỏi nghiên cứu Làm sao để có thể xâm nhập và mở rộng thị trường thức ăn chăn nuôi cho công ty TNHH Thái Dương? 1.4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Đối tượng nghiên cứu - Thị trường thức ăn chăn nuôi tại huyện Văn Lâm - Thực trạng sản xuất của công ty TNHH Thái Dương - Thị trường tiêu... trường thức ăn nuôi Thái Dương của công ty TNHH Thái Dương 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hoá sở lý luận và thực tiễn về thị trường, xâm nhập và mở rộng thị trường TACN - Đánh giá thực trạng thị trường TACN của công ty Thái Dương ở huyện Văn Lâm - Hưng Yên 3 - Tìm hiểu những thuận lợi và khó khăn của công ty trong việc xâm nhập thị trường TACN ở huyện Văn Lâm - Hưng Yên - Xây dựng định hướng đề xuất một. .. mạnh, và cũng có nhu cầu thức ăn chăn nuôi Thái Dương và công ty dễ dàng phân phối vận chuyển Hiện nay công ty đã mở rộng phân phối lượng thức ăn chăn nuôi cho 54 tỉnh thành Tuy vậy công ty cũng gặp không ít khó khăn trong việc mở rộng thị trường đó là có quá nhiều các công ty cạnh tranh trên thị trường cả nước ta tới 300 công ty TACN và riêng huyện Văn Lâm có tới 4 công ty thức ăn chăn nuôi Hơn nữa Thái. .. hưởng rất lớn tới khả năng xâm nhập và mở rộng thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp Trình độ chăn nuôi của người dân càng cao, qui mô chăn nuôi càng lớn và chăn nuôi tập trung thì nhu cầu sử dụng TACN càng cao và vì thế mà khả năng mở rộng được thị trường càng lơn - Tính hiệu quả của sử dụng TACN là yếu tố quyết định cho khả năng mở rộng thị trường của ngành sản xuất TACN - Khả năng tài chính của. .. lai của doanh nghiệp Cty TNHH Thái Dương Hưng Yên là công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực Sản xuất thức ăn chăn nuôi nhiều cạnh tranh nên vấn đề thị trường tiêu thụ rất được quan tâm Thị trường TACN của công ty là tất cả các tỉnh từ Quảng Bình trở Bắc Trong đó thị trường của công ty chủ yếu tập trung ở Hà Nội, Hải Phòng, Nghệ An, Thái Bình, Thanh Hoá, Hưng Yên do đây là những tỉnh có ngành chăn nuôi. .. không ổn định thì chăn nuôi không có lãi và vì thế mà đầu tư cho ngành chăn nuôi sẽ bị hạn chế ảnh hưởng trức tiếp đến thị trường chăn nuôi và khả năng mở rộng thị trường này - Ngoài ra còn nhiều yếu tố khácc như dịch bệnh, thời tiết… tác động trực tiếp đến ngành chăn nuôi và làm ảnh hưởng đến khả năng xâm nhập và mở rộng thị trường của ngành TACN Nếu điều kiện thời tiết không tốt và dịch bệnh xảy ra... triền miên sẽ ảnh hưởng tới các hộ chăn nuôi, sản lượng của ngành chăn nuôi giảm và vì thế mà nhu cầu thức ăn chăn nuôi cũng giảm theo 2.1.4 Vai trò của xâm nhập và mở rộng thị trường - Bất cứ một doanh nghiệp muốn có được chỗ đứng trên thị trường cần phải tìm cho mình một thị trường mục tiêu và đó phải là thị trường mới và là nơi tiêu thụ sản Trong đó tìm hiểu được khách hàng và nhu cầu của họ ra sao để... ngành sản suất thức ăn chăn nuôi công nghiệp hiện tại và cả tương lai nữa - Gía cả sán phẩm và lợi nhuận của ngành chăn nuôi là yếu tố cực kỳ quan trọng cho sự phát triển của ngành chăn nuôivà cũng là yếu tố quyết định sự phát triển của thị trường thức ăn nuôi công nghiệp nếu giá cả sản phẩm của ngành chăn nuôi ổn định và đem lại lợi nhuận cho ngành thì sẽ tạo động lực thúc đẩy ngành chăn nuôi phát triển... về mặt hàng chăn nuôi, họ 2 chỉ biết nhận hàng cung ứng từ các đại lý mà không nhận thức loại cám nào của hàng nào tố cho vật nuôi Vì thế mà nhãn hiệu trẻ thức ăn chăn nuôi Thái Dương khó khăn trong việc xâm nhập thị trường Thái Dương đặt tại huyện Văn Lâm, tỉnh Hưng Yên đây là địa bàn khá thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm Hưng Yên có diện tích đất nông nghiệp 63177 ha, dân số sống ở vùng nông thôn