Một số Giải pháp cơ bản nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH bao bì Bình Xuyên

Công ty TNHH Bao bì Bình Xuyên là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hàng phù trợ cho các doanh nghiệp khác, Công ty sản xuất mặt hàng chủ yếu là bao bì Carton. Sau năm năm hoạt động đã dần ổn định và tạo lập cho mình thị trường tiêu thụ đáng kể với những khách hàng thân thiết. Không thoả mãn với những gì đã đạt được, Công ty đang cố gắng phấn đấu trong tương lai sẽ mở rộng hơn nữa thị trường tiêu thụ sản phẩm .

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 LỜI MỞ ĐẦU Mỗi một doanh nghiệp, khi bước vào kinh doanh đều nhắm đến một số đối tượng khách hàng mục tiêu và lựa chọn cho mình thị trường tiềm năng nhất định, khi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đã đi vào ổn định thì mục tiêu của doanh nghiệp thường sẽ là mở rộng quy mô doanh nghiệp. Để đạt được mục tiêu mở rộng quy mô doanh nghiệp thì cần một điều kiện tiên quyết là doanh nghiệp phải tiêu thụ tốt sản phẩm của mình sản xuất ra và quy mô doanh nghiệp được mở rộng trên cơ sở mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Nhưng để đạt được mục tiêu này là một việc không hề đơn giản bởi vì hiện nay trên thị trường Việt Nam đang diễn ra sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp ở đủ mọi thành phần kinh tế hoạt động trong các ngành khác nhau, và khi đã kinh doanh thì doanh nghiệp nào cũng muốn giành được “phần to hơn của chiếc bánh thị trường” . Cạnh tranh là cơ sở cho sự phát triển và xã hội ngày càng được hưởng lợi từ sự cạnh tranh lành mạnh của các doanh nghiệp trong nền kinh tế. Công ty TNHH Bao bì Bình Xuyên là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hàng phù trợ cho các doanh nghiệp khác, Công ty sản xuất mặt hàng chủ yếu là bao bì Carton. Sau năm năm hoạt động đã dần ổn định và tạo lập cho mình thị trường tiêu thụ đáng kể với những khách hàng thân thiết. Không thoả mãn với những gì đã đạt được, Công ty đang cố gắng phấn đấu trong tương lai sẽ mở rộng hơn nữa thị trường tiêu thụ sản phẩm . Dựa trên mục tiêu phát triển Công ty trong tương lai, em đã tập trung tìm hiểu những vấn đề liên quan đến thị trường của công ty và thực hiện Chuyên đề tốt nghiệp của mình với tên đề tài là : “Một số Giải pháp cơ bản nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH bao bì Bình Xuyên" Chuyên đề được chia làm 3 phần : PHẦN MỘT : Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất-kinh doanh và thị trường tiêu thụ của Công ty TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 PHẦN HAI : Phân tích thực trạng sản xuất - kinh doanh và thị trường tiêu thụ của Công ty trong những năm gần đây PHẦN BA : Một số giải pháp cơ bản nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian tới Dù đã cố gắng rất nhiều nhưng chắc rằng bản Chuyên Đề này không tránh khỏi những thiếu xót, em rất mong nhận được sự góp ý của các thầy cô giáo. Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của Thầy giáo PGS.TS. Phạm Hữu Huy; Cảm ơn các bác, các anh chị trong Công ty TNHH Bình Xuyên đã cung cấp những tài liệu, thông tin để em thực hiện bản Chuyên đề của mình . TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 PHẦN MỘT : NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY I. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 1. Sự hình thành công ty * Tên công ty : CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN BÌNH XUYÊN * Giấy chứng nhận kinh doanh số : 1902000017 do Sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnh Vĩnh Phúc cấp ngày 04/07/2000. * Tên tiếng Anh : BINHXUYEN CO., LTD * Tên viết tắt : BX CO., LTD * Hình thức pháp lý : Công ty TNHH Bình Xuyên là công ty trách nhiệm hữu hạn có 2 thành viên trở lên. ( Hoạt động dưới sự điều chỉnh của Luật Công ty 1999.) * Ngành nghề kinh doanh chính : - Sản xuất giấy Kraft và giấy Duplex ; - Sản xuất, kinh doanh bao bì Karton Ngoài ra công ty còn đăng ký kinh doanh ở một số ngành nghề khác như : - Sản xuất vật liệu xây dựng ; - Mua bán vật liệu xây dựng; Vận tải hàng hoá bằng đường bộ bằng xe tải ; - Mua bán máy móc thiết bị và phụ tùng thay thế ; - Sản xuất giấy các loại; mua bán giấy; Sản xuất đồ uống không cồn ; - Mua bán đồ uống không cồn; In bao bì nhãn mác mang tính thương mại ; - In biểu mẫu kinh doanh, hoá đơn chứng từ ; - Mua bán các sản phẩm ngành in. TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 * Địa chỉ : Khu công nghiệp Bình Xuyên - Thị trấn Hương Canh - Huyện Bình Xuyên - Tỉnh Vĩnh Phúc . * Điện Thoại : 0211.887877 * Fax : 0211.887112 ( Nguồn thông tin : Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh ) 2. Các giai đoạn phát triển của công ty - Công ty Trách nhiệm hữu hạn Bình Xuyên (Công ty TNHH Bình Xuyên) được Sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnh Vĩnh Phúc cấp giấy chứng nhận kinh doanh số 1902000017 vào ngày 4/7/2000, năm 2001 Công ty bắt đầu bước vào năm tài chính đầu tiên. Trong giai đoạn đầu dựa trên dây chuyền sản xuất bao bì Carton đã được trang bị, Công ty tập trung vào sản xuất các loại bao bì Carton với nhiều kích cỡ, mẫu mã khác nhau để đáp ứng cho khách hàng chính đó là Tập đoàn Vĩnh Phúc ( (1) tập đoàn kinh tế tư nhân gồm 8 thành viên sản xuất các mặt hàng : gạch ốp lát cao cấp, sữa tươi , kinh doanh hạ tầng và đầu tư phát triển đô thị ). Trong giai đoạn này Công ty mới chỉ đầu tư dây chuyền sản xuất bao bì Carton, vật liệu chính để sản xuất bao bì Carton là giấy Kraft và giấy Duplex hoàn toàn phải nhập từ các Công ty khác, giai đoạn này Công ty gặp nhiều khó khăn trong sản xuất kinh doanh. - Năm 2003, Công ty TNHH Bình Xuyên đã đầu tư nhập khẩu dây chuyền sản xuất giấy Kraft từ Trung Quốc. Dây chuyền có công suất 10.500 tấn/năm không những đáp ứng đầy đủ nhu cầu giấy Kraft của bản thân công ty mà công ty còn bán sản phẩm giấy Kraft cho các khách hàng bên ngoài. Kể từ thời gian này công ty đã chủ động hơn về nguồn vật liệu đầu vào nhưng công ty vẫn còn phải nhập giấy Duplex, trong khi đó giấy Duplex lại là vật liệu rất quan trọng phục vụ cho việc sản xuất bao bì Carton . - Trước nhu cầu cấp thiết của công ty, cùng với sự mạnh dạn của Ban lãnh đạo, đầu năm 2005 Công ty đã lập dự án đầu tư mua sắm dây chuyền sản xuất giấy Duplex với công suất 11.500 tấn/năm và Dự án này đã được sự chấp thuận đầu tư của Sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnh Vĩnh Phúc. Dự kiến đến TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 cuối năm 2006 dây chuyền sẽ đi vào hoạt động. Trong thời gian tới, khi dây chuyền chính thức đi vào hoạt động sẽ mở ra hướng triển mạnh mẽ cho công ty, vì công ty vừa chủ động hoàn toàn về nguồn vật liệu đầu vào vừa mở rộng mặt hàng kinh doanh, vì giấy Duplex là loại giấy mà thị trường đang có nhu cầu cao. ( ( 1 ) Nguồn thông tin : Báo điện tử VNECONOMY ngày 23/11/2004 ) II. NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY 1. Về khách hàng của công ty Đặc điểm về khách hàng của Công ty là đặc điểm nổi bật nhất và ảnh hưởng lớn nhất tới việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Bình Xuyên. Vì là một doanh nghiệp chuyên sản xuất mặt hàng bao bì Carton cho nên khách hàng của Công ty TNHH Bình Xuyên là các đơn vị sản xuất chứ không phải là người tiêu dùng, người tiêu dùng sử dụng sản phẩm của Công ty một cách gián tiếp thông qua việc mua các sản phẩm có sử dụng bao bì của Công ty. Thực tế cho thấy rằng hầu hết các ngành sản xuất hàng tiêu dùng đều có nhu cầu sử dụng bao bì Carton để đóng gói vận chuyển sản phẩm của mình nên đáng ra số lượng khách hàng của Công ty phải rất nhiều. Nhưng vì nhiều lí do ảnh hưởng như : năng lực sản xuất còn hạn chế, chất lượng sản phẩm chưa đáp ứng yêu cầu của một số khách hàng, Công ty chưa chú trọng lĩnh vực thị trường . v.v . nên số lượng khách hàng của Công ty hiện đang ở mức độ khiêm tốn khiêm tốn. TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 BẢNG 1 : DANH SÁCH KHÁCH HÀNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY Tên Doanh nghiệp Mặt hàng sản xuất Mặt hàng đặt mua Địa điểm 1. Công ty TNHH Vĩnh Phúc Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc 2. Công ty TNHH Tiền Phong Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc 3. Công ty TNHH Hoa Cương Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc 4. Công ty TNHH Hoàn Mỹ Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc 5. Công ty TNHH Đại Việt Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc 6. Công ty TNHH Yên Bình Gạch men Bao bì Carton Vĩnh Phúc 7. Công ty TNHH Chế biến thực phẩm và đồ uống Vĩnh Phúc Thực phẩm , Sữa Bao bì Carton Thái Nguyên 8. Công ty TNHH bao bì Việt Hưng Bao bì Carton Giấy Kraft Hưng Yên 9. Công ty công nghiệp Tân Á Bao bì Carton Giấy Kraft Hà Nội Ngoài những khách hàng kể trên, Công ty còn tiêu thụ sản phẩm (cả bao bì Carton và giấy Kraft ) cho một số doanh nghiệp đóng tại một số tỉnh thành lân cận nhưng số lượng không đáng kể và số lần đặt hàng ít, đây được xem là những khách hành vãng lai của Công ty . Khách hàng tiêu thụ sản phẩm bao bì Carton của Công ty chủ yếu là các Công ty thành viên của Tập đoàn Vĩnh Phúc, trong đó có 6 nhà máy sản xuất gạch ốp lát và 1 nhà máy sản xuất sữa. Hai khách hàng mua giấy Kraft của Công ty cũng là Công ty TNHH bao bì Việt Hưng và Công ty công nghiệp Tân Á, cả 2 doanh nghiệp này cũng đều sản xuất bao bì Carton . Do số lượng khách hàng không nhiều cộng với phạm vi phân bố hẹp, do vậy việc tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty khá đơn giản, hầu hết các khách hàng đều ở Vĩnh Phúc nên chi phí vận chuyển được tiết kiệm dẫn tới giá bán sản phẩm cạnh tranh hơn các doanh nghiệp sản xuất bao bì khác. 2. Về sản phẩm của Công ty TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Công ty sản xuất 2 loại sản phẩm là giấy Kraft và bao bì Carton. Trong đó giấy Kraft là sản phẩm trung gian hay nửa thành phẩm vì giấy Kraft là nguyên liệu đầu vào quan trọng để sản xuất bao bì Carton . HÌNH 1 : CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY Giấy Kraft Bao bì Carton a. Giấy Kraft : Giấy Kraft là nguồn nguyên liệu chính để sản xuất các sản phẩm bao bì công nghiệp. Hiện nay, hàng năm Việt Nam đang phải nhập khẩu khoảng 400.000 tấn giấy Kraft . Sản phẩm giấy Kraft mà Công ty sản xuất có khổ 1760mm, được chia làm 2 loại : TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 BẢNG 2 : CÁC LOẠI GIẤY KRAFT CỦA CÔNG TY Loại giấy Kraft Định lượng Sản lượng hàng năm Giấy Kraft làm đế bao bì Carton 150g → 155g / m 2 khoảng 3.000 tấn Giấy Kraft làm lớp sóng bao bì Carton 120g → 125g / m 2 khoảng 4.500 tấn ( Nguồn thông tin : Phân xướngản xuất giấy Kraft ) Sản phẩm giấy Kraft được cuộn lại thành từng cuộn, mỗi cuộn có trọng lượng từ 800 → 1000 kg. Giấy Kraft chủ yếu được tiêu thụ trong nội bộ doanh nghiệp để phục vụ cho dây chuyền sản xuất bao bì Carton . Chất lượng sản phẩm giấy Kraft tương đối tốt, đáp ứng tiêu chuẩn nguyên liệu đầu vào cho dây chuyền sản xuất bao bì Carton. Thị trường tiêu thụ giấy Kraft của Công ty hiện nay là rất hạn chế, vì đặc điểm của sản phẩm giấy Kraft là thường chỉ dùng để sản xuất bao bì Carton, ngoài ra giấy Kraft của Công ty sản xuất chưa được sử dụng vào mục đích nào khác. Với những đặc điểm như đã nêu trên, nên Công ty gặp nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ giấy Kraft trên thị trường. Các khách hàng mua giấy Kraft của Công ty là các doanh nghiệp sản xuất bao bì Carton nhưng không tự sản xuất được giấy Kraft . Sản lượng giấy Kraft hàng năm của Công ty vào khoảng từ 7.000 đến 7.500 tấn, đạt khoảng 70% công suất thiết kế. b. Bao bì Carton : “ Trong nền kinh tế quốc dân thì vai trò của bao bì được thể hiện trong việc hoàn thành ba chức năng cơ bản của nó là : bảo quản sản phẩm; tạo điều kiên thuận lợi cho việc vận chuyển xếp dỡ và tiêu thụ sản phẩm (*) ”. Ngày nay các doanh nghiệp sản xuất các loại sản phẩm hàng tiêu dùng rất chú trọng đến bao bì sản phẩm vì bao bì sản phẩm là một phần giá trị gia tăng của sản phẩm được đóng gói . TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 “ Theo cách phân loại bao bì theo vật liệu chế tạo thì gồm có : Bao bì bằng gỗ; bao bì kim loại; bao bì hàng dệt; bao bì thuỷ tinh; bao bì bằng giấy; Carton; bao bì mây tre nứa; bao bì bằng vật liêu nhân tạo .v.v. (**) ”. Trong các loại bao bì kể trên thì Bao bì Carton là loại bao bì được sử dụng phổ biến nhất hiện nay. Ngoài những ưu điểm như : gọn nhẹ, tiện dụng trong vận chuyển xếp dỡ, bảo quản hàng hoá tốt, chi phí thấp thì bao bì Carton còn có lợi thế là giúp quảng bá hình ảnh, thương hiệu của doanh nghiệp một cách rất hiệu quả thông qua kiểu dáng thiết kế và màu sắc in trên bao bì Carton. (*) ; (**) : Tham khảo Giáo Trình “ KINH DOANH KHO VÀ BAO BÌ “ Sản phẩm bao bì Carton là mặt hàng mang lại doanh thu chính cho Công ty ( chiếm trên 90% tổng doanh thu hàng năm ). So với giấy Kraft thì mặt hàng bao bì Carton của doanh nghiệp gặp nhiều thuận lợi hơn trong khâu tiêu thụ, vì nó đáp ứng nhu cầu về đóng gói cho hầu hết các doanh nghiệp sản xuất hàng hoá, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất gạch ốp lát trong địa bàn. Chất lượng sản phẩm bao bì Carton của Công ty chỉ đạt mức trung bình, do đó, bao bì của Công ty mới chỉ được sử dụng để đóng gói cho những sản phẩm không cần đòi hỏi yêu cầu cao về chất lượng bao bì, ví dụ như : bao bì gạch men, bao bì đựng bánh kẹo, thực phẩm. Còn những loại sản phẩm như : linh kiện điện tử, đồ điện tử, điện lạnh, các đồ dễ vỡ đòi hỏi bao bì Carton phải có chất lượng rất cao, thì hiện nay Công ty vẫn chưa đáp ứng được. Bao bì Carton có nhiều kích thước khác nhau phụ thuộc vào yêu cầu của khách hàng muốn đóng gói cho loại sản phẩm nào. Vì công ty chủ yếu sản xuất bao bì làm vỏ hộp gạch men, nên kích thước phổ biến là 40x40cm , 30x30cm, 20x20cm . Sản phẩm bao bì Carton được chia làm 2 loại : TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Tên sản phẩm Quy cách Kích cỡ Bao bì Carton 3 lớp gồm 1 lớp sóng và 2 lớp mặt Tuỳ theo đơn đặt hàng Bao bì Carton 5 lớp gồm 2 lớp sóng và 3 lớp mặt Tuỳ theo đơn đặt hàng Bao bì Carton 3 lớp, thường được khách hàng đặt hàng nhiều hơn loại bao bì Carton 5 lớp do giá cả rẻ hơn mà vẫn đảm bảo độ an toàn cho sản phẩm được đóng gói, bao bì Carton 3 lớp được sản xuất để phục vụ cho các công ty sản xuất gạch men thuộc Tập đoàn Vĩnh Phúc . Sản phẩm của công ty có đặc điểm là sản phẩm sản xuất hàng loạt do đó chất lượng sản phẩm được đánh giá theo từng lô hàng. Công ty đánh giá chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn của công ty và được các khách hàng kiểm tra lại . Chất lượng sản phẩm của Công ty luôn đạt yêu cầu của khách hàng đặt ra và hiếm khi xảy ra tình trạng hàng lỗi bị trả lại. Với danh mục sản phẩm của Công ty hiện nay đã giúp cho Công ty có được một thị trường tiêu thụ ổn định, mang lại doanh thu và lợi nhuận cho Công ty, nhưng từng ấy vẫn là quá nhỏ bé so với tiềm năng thị trường mà công ty có thể khai phá. 3. Về bộ máy quản trị của công ty Tuỳ vào đặc điểm riêng của từng doanh nghiệp mà mỗi doanh nghiệp xây dựng cho mình một bộ máy quản trị có cơ cấu hợp lý. “Cơ cấu quản trị là tổng hợp các bộ phận khác nhau có mối liên hệ và quan hệ phụ thuộc lẫn nhau, được chuyên môn hoá, được giao những trách nhiệm quyền hạn nhất định và được bố trí theo từng cấp nhằm thực hiện các chức năng quản trị của doanh nghiệp (*) ”. Cũng giống như hầu hết các công ty có quy mô vừa và nhỏ, Công ty TNHH Bình Xuyên xây dựng bộ máy quản trị với cơ cấu rất gọn nhẹ, gồm các bộ phận phòng ban chủ chốt là : TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A 10 [...]... NGHIỆP LOẠI BAO BÌ Công ty TNHH Bình Xuyên Bao bì Carton Bao bì PP, PE, bao xi măng, các Công ty TNHH Công nghiệp loại vải nhựa; các loại vải địa kỹ TS-ARI thuật; các loại bao container 3 Công ty TNHH ARIPACK Công ty Nông sản thực phẩm và Bao container và bao PP cao cấp 4 Bao bì Vĩnh Phúc Bao bì PP 1 2 (Nguồn thông tin : website Sở Thương mại - Du lịch Vĩnh Phúc ) - Công ty TNHH Bình Xuyên đang có thuận... http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 bản thân Công ty, ngoài ra cũng cung cấp ra thị trường nhưng lượng giấy Kraft tiêu thụ ngoài Công ty còn rất hạn chế a Bao bì Carton Tình hình tiêu thụ sản phẩm bao bì Carton được tổng hợp trong bảng số liệu sau : BIỂU 4 : CHI TIẾT TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ CARTON ĐVT : Sản phẩm STT Tên sản phẩm 1 Bao bì Carton 3 lớp Kích cỡ 20x20cm 30x30cm 40x40cm... doanh nghiệp sản xuất nhóm bao bì này và trong đó có Công ty TNHH Bình Xuyên Giấy Kraft thì chỉ có một chủng loại duy nhất, sự khác biệt có thể nằm ở mầu giấy, định lượng giấy, còn chất lượng giấy giấy Kraft trên thị trường thì không có sự khác biệt lớn IV PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRONG 4 NĂM ( 2002-2005 ) 1 Tình hình tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm Công ty TNHH Bình Xuyên là... xuất gạch men, thì số lượng bao bì Carton 3 lớp ở các chủng loại khác được tiêu thụ rất ít, trung bình hàng năm chỉ tiêu thụ được trên dưới 300.000 sản phẩm (tương ứng chiếm khoảng 2% tổng lượng tiêu thụ) Các loại bao bì Carton 5 lớp cũng chỉ tiêu thụ được trung bình khoảng 250.000 sản phẩm /1 năm ( tương ứng chiếm 1,7% tổng lượng tiêu thụ) Các loại sản phẩm này được đặt hàng bởi một số các doanh nghiệp... hàng này là Công ty TNHH Khải Hoa, đây là công ty 100% vốn nước ngoài Thị trường tiêu thụ sản phẩm giấy Kraft của công ty gần như chưa có gì bởi vì Công ty hiện mới chỉ cung cấp giấy Kraft cho 2 doanh nghiệp khác với số lượng không đáng kể Công ty đang có kế hoạch đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ giấy Kraft trong thời gian tới - Công ty hiện chưa đánh giá được thị phần của mình trên thị trường bởi vì việc... trong lĩnh vực sản xuất bao bì Carton cho nên số chủng loại sản phẩm của Công ty sản xuất ra không nhiều, nhưng bù lại sản lượng của từng loại sản phẩm là rất lớn Trước năm 2003 Công ty chỉ sản xuất một loại sản phẩm duy nhất là bao bì Carton và chỉ tiêu thụ mặt hàng này, từ năm 2003 Công ty bắt đầu sản xuất giấy Kraft với mục đích chính là đáp ứng nhu cầu sản xuất của TRẦN LÊ VIỆT 29 LỚP CÔNG NGHIỆP... năng thị trường nơi đây là rất lớn, nhưng hiện nay, Công ty TNHH Bình Xuyên mới chỉ chiếm lĩnh chủ yếu mảng bao bì cho các doanh nghiệp sản xuất gạch men Do Công ty đi sâu vào sản xuất bao bì đáp ứng cho các doanh nghiệp sản xuất gạch men, nên khi phải sản xuất các loại bao bì cho các loại sản phẩm khác thì, Công ty thường gặp nhiều khó khăn, khả năng thích ứng của bộ phận sản xuất không cao - Lượng bao. .. sản xuất bao bì, nhưng chỉ có duy nhất Công ty TNHH Bình Xuyên là sản xuất mặt hàng bao bì Carton, các doanh nghiệp khác sản xuất kinh doanh bao bì PP, PE, bao bì sợi vải, bao bì xi măng, vải địa kỹ thuật TRẦN LÊ VIỆT 25 LỚP CÔNG NGHIỆP 44A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 BẢNG 6 : DANH SÁCH DOANH NGHIỆP BAO BÌ TẠI TỈNH VĨNH PHÚC STT TÊN DOANH NGHIỆP LOẠI BAO BÌ... thu thập số liệu và đánh giá rất phức tạp, với nguồn lực của mình Công ty không thể làm được việc này, và hiện nay cũng chưa có một số liệu nào liên quan đến thị phần của các doanh nghiệp sản xuất bao bì Carton được công bố Theo quan sát và đánh giá của Công ty TNHH Bình Xuyên thì thị trường của mặt hàng bao bì Carton là rất rộng lớn, vấn đề đặt ra là làm thế nào để Công ty có thể khai thác thị trường. .. là sản phẩm sản xuất theo đơn đặt hàng của các doanh nghiệp sản xuất gạch men ốp lát trong Tập đoàn Vĩnh Phúc, những chủng loại bao bì còn lại được tiêu thụ cho các doanh nghiệp ngoài Tập đoàn Vĩnh Phúc - Năm 2002 tổng số sản phẩm bao bì Carton là 11.480.000 sản phẩm, trong đó số lượng bao bì Carton 3 lớp kích cỡ 40x40cm là 6.500.000 sản phẩm (chiếm 56,6 % tổng số bao bì) , tiếp đến là loại bao bì 3 lớp . trạng sản xuất - kinh doanh và thị trường tiêu thụ của Công ty trong những năm gần đây PHẦN BA : Một số giải pháp cơ bản nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản. đến thị trường của công ty và thực hiện Chuyên đề tốt nghiệp của mình với tên đề tài là : Một số Giải pháp cơ bản nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm