Những giải pháp cơ bản nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp

Đề tài luận văn: Những giải pháp cơ bản nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp bánh mứt kẹo Hà Nội

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 mục lục Lời mở đầu 6. Phần I: Những vấn đề lý luận chung về công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp9 I.Thực chất, vai trò và những nội dung cơ bản của công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp9 1.Khái niệm tiêu thụ sản phẩm .9 2.Vai trò tiêu thụ sản phẩm 10 2.1 Vai trò tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 10 2.2 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với xã hội 12 3.Một số yêu cầu cơ bản đối với công tác tiêu thụ sản phẩm .12 3.1 Đảm bảo tăng thị phần của doanh nghiệp 13 3.2 Đảm bảo tăng doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp 13 3.3 Đảm bảo tăng tài sản vô hình(uy tín) của doanh nghiệp .13 3.4 Đảm bảo phục vụ tốt khách hàng .14 3.5 Đảm bảo thúc đẩy sản xuất 14 4. Những nội dung cơ bản trong công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp 14 4.1 Nghiên cứu thị trờng .14 4.2Kế hoạch hoá khâu tiêu thụ 15 4.2.1 Kế hoạch hoá bán hàng 4.2.2 Kế hoạch hóa marketing . 4.2.3 Kế hoạch hoá quảng cáo 4.2.4 Kế hoạch hoá chi phí kinh doanh tiêu thụ sản phẩm . 4.3 Các hoạt động truyền thông 17 4.3.1 Quảng cáo . 4.3.2 Các chính sách tiêu thụ . S/v: Nguyễn Thị Mai Tuyết - QTKDTH - 40A 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 4.4 Tổ chức hoạt động tiêu thụ và dịch vụ sau tiêu thụ 18 4.4.1 Xác định hệ thống kênh tiêu thụ . 4.4.2 Trang thiết bị nơi bán hàng . 4.4.3 Tổ chức bán hàng 4.4.4 Tổ chức các hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm 4.4.5 Yểm trợ bán hàng . 4.4.6 Tổ chức hoạt động dịch vụ sau bán hàng . II. Các nhân tố môi trờng kinh doanh có ảnh hởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.21 1.Môi trờng bên ngoài 21 1.1Nhân tố kinh tế 21 1.2 Nhân tố chính trị và pháp luật .21 1.3 Nhân tố kỹ thuật công nghệ 21 1.4 Nhân tố văn hoá- xã hội .22 1.5 Nhân tố tự nhiên .22 1.6 Môi trờng cạnh tranh nội bộ ngành 23 1.6.1 Sức ép của khách hàng 1.6.2 Sức ép của nhà cung cấp . 1.6.3 Sức ép của các đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành 1.6.4 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn . 1.6.5 Sức ép của các sản phẩm thay thế 2.Môi trờng bên trong .26 2.1 Nguồn nhân lực .27 2.1.1 Ban giám đốc doanh nghiệp và cán bộ quản lý cấp doanh nghiệp . 2.1.2 Cán bộ quản lý cấp trung gian, đốc công và công nhân . 2.2 Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp 28 2.3 Nguồn lực vật chất của doanh nghiệp .29 III.Sự cần thiết phải tăng cờng hoạt động tiêu thụ ở các doanh nghiệp nớc ta hiện nay30 S/v: Nguyễn Thị Mai Tuyết - QTKDTH - 40A 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Phần II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp bánh mứt kẹo Hà Nội .33 I.Tổng quan về xí nghiệp bánh mứt kẹo Hà nội33 1.Quá trình hình thành và phát triển của xí nghiệp bánh mứt kẹo Hà Nội .33 1.1 Giai đoạn từ tháng 4/1964-1987 .33 1.2 Giai đoạn từ 1988-1993 34 1.3 Giai đoạn từ 1994 đến nay 34 2.Chức năng nhiệm vụ của xí nghiệp 35 3.Cơ cấu tổ chức và chức bộ phận .35 3.1 Ban lãnh đạo .36 3.2 Các phòng ban 38 4.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu của xí nghiệp .39 II.Phân tích các yếu tố môi trờng có ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp bánh mứt kẹo Hà Nội .40 1.Các đặc điểm cơ bản về kinh tế kỹ thuật của xí nghiệp bánh mứt kẹo Hà Nội có ảnh hởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm .40 1.1Sản phẩm và thị trờng 40 1.1.1 Sản phẩm 1.1.2 Thị trờng 1.2 Nguồn nhân lực .44 1.3 Năng lực về vốn .47 1.4 Năng lực về thiết bị công nghệ 48 2.Các đặc điểm về môi trờng chung và môi trờng ngành có ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp bánh mứt kẹo Hà Nội 50 2.1Môi trờng chung 50 2.1.1 Môi trờng kinh tế 2.1.2 Môi trờng chính trị , pháp luật 2.1.2 Môi trờng kỹ thuật công nghệ 2.1.4 Môi trờng văn hoá xã hội S/v: Nguyễn Thị Mai Tuyết - QTKDTH - 40A 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 2.1.5 Môi trờng tự nhiên .54 2.2 Môi trờng ngành . 2.2.1Các đối thủ cạnh tranh . 2.2.2 Khách hàng: 2.2.3 Ngời cung ứng: 2.2.4 Sản phẩm thay thế: . III.Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp bánh mứt kẹo Hà Nội 58 1.Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp .58 1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo chủng loại sản phẩm 58 1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo đoạn thị trờng 60 1.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo kênh phân phối: 61 2.Phân tích các nhân tố ảnh hởng đến tình hình tiêu thụ của xí nghiệp 62 2.1ảnh hởng của nghiên cứu thị trờng 62 2.2 ảnh hởng của nghiên cứu sản phẩm 63 2.3 ảnh hởng của chính sách giá .65 2.4 ảnh hởng của kênh phân phối 68 2.5 ảnh hởng của công tác khuyếch trơng và quảng cáo sản phẩm .70 3.Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp .71 3.1Những kết quả đã đạt đợc .71 3.2Những mặt tồn tại 71 Phần III: Định hớng và giải pháp cơ bản nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp bánh mứt kẹo Hà Nội 74 S/v: Nguyễn Thị Mai Tuyết - QTKDTH - 40A 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 I.Mục tiêu phát triển của ngành bánh kẹo đến năm 2005 74 II. Định hớng phát triển của xí nghiệp bánh mứt kẹo Hà Nội 75 III. Các giải pháp cơ bản nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp bánh mứt kẹo Hà Nội .76 1.Tăng cờng hoạt động nghiên cứu thị trờng, thực hiện phân đoạn thị trờng để lựa chọn thị trờng mục tiêu của xí nghiệp .76 2. Xây dựng chính sách sản phẩm hợp lý .80 3.Tăng ngân sách một cách hợp lý để thực hiện một cách hiệu quả các hoạt động xúc tiến bán và yểm trợ bán hàng .82 4.Xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng năng động và tạo nên một hình ảnh riêng về xí nghiệp bánh mứt kẹo Hà Nội 84 5. Hoàn thiện chính sách giá cả 86 6. Hoàn thiện công tác đại lý 88 7.Hoàn thiện công tác tổ chức và nhân sự .89 8.Tổ chức lại hệ thống thông tin quản lý 90 Kết luận91 Tài liệu tham khảo92 S/v: Nguyễn Thị Mai Tuyết - QTKDTH - 40A 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lời mở đầu: Việc thực hiện chính sách đổi mới, mở cửa nền kinh tế, xoá bỏ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang cơ chế thị trờng đã đa nớc ta sang trang mới, tăng trởng kinh tế với tốc độ cao (có năm đạt tới 9%), chính trị ổn định, đời sống của ngời dân ngày càng đợc nâng cao do đó nhu cầu mua sắm hàng hoá cũng phát triển theo. Do vậy mà các doanh nghiệp đã không ngừng hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên, cùng với sự chuyển đổi của nền kinh tế các doanh nghiệp vừa thêm nhiều cơ hội vừa phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, quyết liệt, thị trờng của doanh nghiệp biến đổi liên tục và phức tạp. Đã có nhiều doanh nghiệp không chịu đợc sức ép của thị trờng không đứng vững đợc nhng cũng có nhiều doanh nghiệp với đờng lối kinh doanh đúng đắn đã vợt qua đợc khó khăn, thích nghi đợc với điều kiện mới nên đã tồn tại và phát triển vững vàng. Một trong những doanh nghiệp đó là xí nghiệp bánh mứt kẹo Hà Nội. Công tác tiêu thụ sản phẩm là một trong những mảng hoạt động rất quan trọng, chi phối mạnh mẽ tới các khâu khác. Tiêu thụ sản phẩm tốt tạo điều kiện nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Do nhận thức đợc tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm, xí nghiệp bánh mứt kẹo Hà Nội đã có sự quan tâm đặc biệt tới vấn đề này nên đã có những thành công nhất định song vẫn gặp phải không ít vớng mắc. Sau một thời gian thực tập và tìm hiểu tại xí nghiệp bánh mứt kẹo Hà Nội, với mục đích củng cố và hệ thống hoá các kiến thức đã đợc học, áp dụng chúng vào thực tiễn, đồng thời mong muốn nâng cao hiệu quả hoạt động trong công tác tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp, em đã chọn đề tài: Những giải pháp cơ bản nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp bánh mứt kẹo Hà Nộilàm luận văn tốt nghiệp của mình. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp bánh mứt kẹo Hà Nội, nhằm đa ra những giải pháp, kiến nghị phù hợp để nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp. S/v: Nguyễn Thị Mai Tuyết - QTKDTH - 40A 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận văn gồm có 3 phần lớn: Phần I: Những vấn đề lý luận chung về công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Phần II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp bánh mứt kẹo Hà Nội. Phần III: Định hớng và những giải pháp cơ bản nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp bánh mứt kẹo Hà Nội. Do trình độ và thời gian có hạn, bài viết không tránh khỏi nhiều sai sót, em mong đợc sự giúp đỡ của xí nghiệp, thầy cô và bạn bè để em hoàn thành tốt hơn bài viết này. Em xin chân thành cảm ơn cô giáo, thạc sỹ Trần Thị Hồng Việt, chú Nguyễn Việt Hùng cùng toàn thể các cô chú trong xí nghiệp đã giúp đỡ em trong quá trình thực hiện bài viết này. Phần I Những vấn đề lý luận chung về công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. S/v: Nguyễn Thị Mai Tuyết - QTKDTH - 40A 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 I.KHáI NIệM, vai trò, YÊU CầU và những nội dung cơ bản của công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 1.Khái niệm tiêu thụ sản phẩm. - Theo nghĩa hẹp, ta có thể hiểu tiêu thụ sản phẩm là một quá trình chuyển giao sản phẩm của doanh nghiệp cho khách hàng và nhận tiền của họ. Ngời mua và ngời bán gặp nhau thơng lợng về điều kiện mua bán, giá cả. Khi hai bên thống nhất với nhau về giá cả, phơng thức thanh toán và hoàn thiện việc chuyển giao quyền sở hữu và sử dụng hàng hoá và tiền tệ thì quá trình tiêu thụ kết thúc. - Nhng trong nền kinh tế thị trờng, doanh nghiệp là một chủ thể kinh tế độc lập tự quyết định 3 vấn đề kinh tế cơ bản: sản xuất cái gì? sản xuất nh thế nào? sản xuất cho ai?, thì hoạt động tiêu thụ sản phẩm phải đợc hiểu theo nghĩa rộng: đó là một quá trình kinh tế bao gồm toàn bộ các khâu từ việc nghiên cứu thị tr- ờng, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng và tổ chức sản xuất, thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ cho đến việc xúc tiến bán hàng và dịch vụ sau bán nhằm đạt hiệu quả kinh tế cao nhất. Mục đích hoạt động tiêu thụ là phải làm sao cho ngời tiêu dùng chấp nhận sản phẩm của doanh nghiệp một cách tự nguyện. Vấn đề cốt lõi là không phải ngời tiêu dùng chấp nhận một lần mà nhiều lần. Kết thúc khâu tiêu thụ giá trị sử dụng thuộc về ngời tiêu dùng và giá trị nằm trong tay ngời sản xuất. Nh vậy, khi sản phẩm hàng hoá còn đang nằm ở các doanh nghiệp thơng mại, đại lý tiêu thụ, dù ngời sản xuất đã thu đợc tiền nhng hoạt động tiêu thụ vẫn cha đợc coi là kết thúc nếu quá trình tiêu thụ mà phải làm sao cho những hàng hoá còn nằm trên kênh lu thông mà cha đến tay ngời tiêu dùng cuối cùng. Hoạt đông tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp bao gồm hai loại quá trình liên quan mật thiết đến sản phẩm: các nghiệp vụ kỹ thuật sản xuất và các nghiệp vụ kinh tế, tổ chức và kế hoạch tiêu thụ. Đối với các doanh nghiệp, việc chuẩn bị hàng hoá để xuất bán cho khách hàng là hoạt động tiếp tục quá trình sản xuất trong khâu lu thông (kho phân xởng hoặc kho thành phần ). Các nghiệp vụ sản xuất ở các kho bao gồm:tiếp nhận phân loại, bao gói, lên nhãn hiệu sản phẩm, xếp hàng ở kho bảo quản và chuẩn bị đồng bộ để hàng xuất bán và vận chuyển hàng hoá theo yêu cầu của khách hàng. S/v: Nguyễn Thị Mai Tuyết - QTKDTH - 40A 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 2.Vai trò của tiêu thụ sản phẩm: 2.1Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Là khâu cuối cùng trong quá trình sản xuất kinh doanh của mọi doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng quyết định đến sự tồn tại và phát triển của từng doanh nghiệp. Chúng ta hãy xem xét một số vai trò chủ yếu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm sau đây trong nền kinh tế thị trờng. Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng trong quá trình tái sản xuất sản xuất ra sản phẩm để bánđó là phơng châm đơn giản và cơ bản của mọi doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. Ngay cả khi doanh nghiệp tạo ra những sản phẩm tuyệt vời về mẫu mã, chất lợng, kiểu dáng song nó đều không có ý nghĩa nếu những sản phẩm đó không đợc đa ra thị trờng và đợc thị trờng chấp nhận. Hơn nữa, bất kỳ doanh nghiệp nào dù có quy mô lớn đến đâu thì nguồn lực của nó cũng chỉ là hữu hạn, quá trình sản xuất sẽ không thể liên tục, đều đặn nếu không tái tạo đợc nguồn lực ở chu kỳ sản xuất sau. Do đó, để có thể tái sản xuất và tái sản xuất mở rộng, doanh nghiệp phải tiêu thụ tốt mọi sản phẩm do mình sản xuất ra. Nếu hoạt động tiêu thụ sản phẩm diễn ra suôn sẻ, sản phẩm của doanh nghiệp đợc tiêu thụ tốt, đảm bảo bù đắp thu chi và có lãi thì doanh nghiệp có đủ điều kiện tiếp tục tồn tại và phát triển. Ngợc lại doanh nghiệp sẽ phải rút lui khỏi thị trờng. - Tiêu thụ sản phẩm là khâu phản ánh một cách trực tiếp kết quả cuối cùng của sản xuất kinh doanh. Doanh nghiệp có thể đặt ra rất nhiều mục tiêu cho quá trình hoạt động và phát triển của mình, có thể đa ra những kế hoạch thực hiện có hiệu quả. Nhng tất cả những điều đó sẽ trở nên không chính xác và khó thực hiện nếu nh doanh nghiệp không đánh giá đúng đắn nhu cầu của thị trờng và xác định chính xác khả năng, nguồn lực của doanh nghiệp để lập kế hoạch sản xuất và tiêu thụ. Hoạt động tiêu thụ với các nội dung cơ bản của nó từ nghiên cứu thị trờng, cho đến tổ chức hoạt động bán hàng và dịch vụ sau bán hàng đợc thực hiện tốt sẽ góp phần rất quan trọng nâng cao kết quả và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. S/v: Nguyễn Thị Mai Tuyết - QTKDTH - 40A 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong việc phát triển và mở rộng thị trờng thông qua việc duy trì mối quan hệ chặt chẽ giữa doanh nghiệp và khách hàng. Thị trờng truyền thống của doanh nghiệp luôn bị đe doạ thu hẹp bởi các đối thủ cạnh tranh. Để có thể duy trì và phát triển doanh nghiệp cần phải giữ vững và nâng cao khối lợng sản phẩm tiêu thụ trên cơ sở duy trì thị trờng cũ và mở rộng thị trờng mới. ở đây vai trò của thị trờng là rất lớn bởi vì doanh nghiệp tiếp xúc với khách hàng chủ yếu thông qua khâu tiêu thụ, và chỉ có cách đó doanh nghiệp mới nắm bắt đợc sự biến động trong nhu cầu về sản phẩm của khách hàng để có biện pháp điều chỉnh, thay đổi kịp thời nhằm thoả mãn những nhu cầu đó. - Tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp tạo doanh thu, lợi nhuận, đẩy nhanh tốc độ vòng quay của đồng vốn, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Nhà sản xuất chỉ thu đợc tiền khi sản phẩm của họ đợc lu thông trên thị trờng và đến với ngời tiêu dùng cuối cùng. Doanh thu phụ thuộc vào giá bán và số lợng hàng hoá bán ra: DT = = n i QiPi 1 . Trong đó: DT: doanh thu tiêu thụ sản phẩm Pi: giấ bán sản phẩm Qi: sản lợng tiêu thụ Số lợng hàng hoá bán ra ít hay nhiều còn phụ thuộc vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Lợng hàng hoá tiêu thụ càng nhiều thì doanh thu có xu hớng càng tăng, chi phí hàng dự trữ và bảo quản càng ít, giảm ứ đọng vốn. Cuối cùng lợi nhuận của doanh nghiệp thu đợc sẽ cao và thể hiện doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả. - Tiêu thụ sản phẩm có vai trò gắn kết ngời sản xuất với ngời tiêu dùng, nó giúp cho các nhà sản xuất hiểu thêm về kết quả sản xuất của mình thông qua sự phản ánh của ngời tiêu dùng, qua đó cũng nắm bắt nhu cầu mới của họ. Đồng thời, qua tiêu thụ sản phẩm có thể kiểm tra đợc hoạt động của các đại lý, chi nhánh, giám sát đợc hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp mình tại các địa điểm, khu vực và qua các mạng lới phân phối. Trên cơ sở đó sau mỗi chu kỳ S/v: Nguyễn Thị Mai Tuyết - QTKDTH - 40A 10 [...]... tác tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp có thêm căn cứ để kiểm tra, đánh giá về khối lợng, chất lợng sản phẩm mà mình sản xuất Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là thớc đo đánh giá độ tin cậy của ngời tiêu dùng đối với ngời sản xuất Tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm chứng tỏ phạm vi phát huy của các giá trị sử dụng của sản phẩm đợc mở rộng Nhờ đó, uy tín của doanh nghiệp đợc nâng cao, ... công nghệ ảnh hởng trực tiếp tới khả năng sản xuất, năng suất lao động, chất lợng sản phẩm, giá bán sản phẩm, Vì vậy, các doanh nghiệp này phải không ngừng nghiên cứu và nắm bắt kịp thời tiến bộ của khoa học công nghệ để từ đó áp dụng một cách có hiệu quả những công nghệ đó, cải tiến kỹ thuật, nâng cao năng suất lao động, giảm chi phí do đó giảm giá thành, nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm Điều đó... xét năng lực của một doanh nghiệp để biết đợc nó đang đứng ở vị trí nào và làm sao để nâng cao khả năng tiêu thụ của doanh nghiệp đó nhất thiết chúng ta phải biết đầy đủ và nắm vững các yếu tố tác động tới nó Từ đó mới có thể đa ra đợc biện pháp hữu hiệu và có tính chất quyết định đến vận mệnh của doanh nghiệp ở hiện tại cũng nh là tơng lai sau này III.Sự cần thiết phải nâng cao khả năng tiêu thụ ở các... càng tăng lên của dân c ở phạm vi từng doanh nghiệp, việc lựa chọn tái sản xuất giản đơn hay tái sản xuất mở rộng trong nền kinh tế thị trờng là tuỳ thuộc vào khả năng tiêu thụ sản phẩm và lợi nhuận thu đợc từ việc bán hàng Điều đó cũng đồng nghĩa với việc nếu công tác tiêu thụ sản phẩm yếu kém thì doanh nghiệp đang dần tự đào thải mình ra khỏi thị trờng Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm không chỉ góp phần... (: 0918.775.368 kinh doanh, doanh nghiệp sẽ có những biện pháp hữu hiệu đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên từng đoạn thị trờng, kết thúc quá trình tiêu thụ tốt hơn nữa, tạo cơ sở cho hoạt động kiểm tra, kiểm soát và lập kế hoạch của doanh nghiệp 2.2 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với sự phát triển của nền kinh tế xã hội Về phơng diện xã hội thì tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng trong... thụ sản phẩm của doanh nghiệp Đây mới chính là ảnh hởng quan trọng hơn cả bởi vì sản xuất phải xuất phát từ nhu cầu của thị trờng Nếu hàng hoá không tiêu thụ đợc thì việc sản xuất ra hàng hoá sẽ bị ngừng trệ Ngợc lại, nếu hàng hoá tiêu thụ nhanh chóng sẽ thúc đẩy sản xuất phát triển Đây cũng chính là một yêu cầu quan trọng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 4 Những nội dung cơ bản trong... doanh nghiệp việt nam hiện nay Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng kết thúc một chu kỳ sản xuất và mở đầu một chu kỳ sản xuất mới Thông qua tiêu thụ sản phẩm, đồng vốn ban đầu mà doanh nghiệp bỏ ra đã trở về trạng thái ban đầu của nó Với số doanh thu bán hàng thu đợc từ tiêu thụ, doanh nghiệp có thể trang trải các khoản chi phí về nguyên vật liệu, máy móc, thiết bị nhà xởng, trả tiền lơng, tiền thởng... công tác tiêu thụ sản phẩm nh trên nên ở bất kỳ quốc gia nào công tác này cũng luôn chiếm giữ một vị trí rất quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp Tuy nhiên, tiêu thụ sản phẩm nhanh hay chậm nhiều khi hoàn toàn ho chỉ do ý kiến chủ quan của doanh nghiệp Nhận thức đợc vị trí to lớn của công tác này nên trong những năm gần đây, ở các doanh nghiệp công tác tiêu thụ sản phẩm đã... lợng sản phẩm của mình Doanh nghiệp mua yếu tố sản xuất không phải là khách hàng quan trọng của nhà cung cấp - Loại vật t của nhà cung cấp là đầu vào quan trọng nhất của doanh nghiệp Đặc biệt khi nó là yếu tố quyết định quá trình sản xuất và chất lợng sản phẩm của doanh nghiệp - Nhà cung cấp có khả năng khép kín sản xuất tức là họ có khả năng tham gia vào việc sản xuất kinh doanh sản phẩm của doanh nghiệp. .. xuất của sản phẩm Trong điều kiện cạnh tranh trên thị trờng, điều doanh nghiệp quan tâm hàng đầu không phải là lợi nhuận tuyệt đối trong từng đơn vị sản phẩm mà là tổng lợi nhuận Mặt khác, doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp còn phụ thuộc vào cơ cấu sản phẩm mà nó sản xuất và tiêu thụ, vào các chính sách kinh tế vĩ mô của Nhà nớc, trong đó quan trọng là sản phẩm của doanh nghiệp có tiêu thụ đợc . trong công tác tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp, em đã chọn đề tài: Những giải pháp cơ bản nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp bánh mứt. mứt kẹo Hà Nội. Phần III: Định hớng và những giải pháp cơ bản nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp bánh mứt kẹo Hà Nội. Do trình độ và