1. Lý do chọn đề tài Marketing có vai trò rất quan trọng trong các hoạt động của con người đặc biệt là hoạt động sản xuất kinh doanh, xuất bản là một trong những hoạt động đó. Với tính đặc thù của ngành nên có rất nhiều vấn đề trong việc bán xuất bản phẩm, nhiều người không coi xuất bản phẩm là hàng hóa nên việc kinh doanh xuất bản phẩm bị triệt tiêu. Nhưng thực ra thì xuất bản phẩm là kết quả của một quá trình sản xuất đặc thù nên nó là một loại hàng hóa đặc biệt. Do sự khác biết với các hàng hóa khác, nên sự vận dụng marketing vào xuất bản cũng có sự khác biệt. Ở Việt Nam, khái niệm marketing còn rất mới và khái niệm marketing xuất bản còn mới hơn, người tham gia nghiên cứu và ứng dụng còn rất ít. Nhiều người còn có suy nghĩ sai lệch về marketing như là marketing chỉ đơn thuần là công tác bán hàng, quảng cáo cho sản phẩm. Một cuốn sách hay nhiều khi vì không có hoạt động marketing trợ giúp nên bị quên lãng hoặc không đến được tay bạn đọc. Vì vậy, hoạt động xuất bản ở nước ta hiện nay chưa sôi động và chưa có được hiệu quả như mong muốn. Từ những điều trên, em chọn đề tài làm tiểu luận là lập chiến lược marketing cho một cuốn sách, cụ thể là cuốn “Tiếng quê” của nhà văn Nguyễn Đức Thiện, đây là một cuốn sách mới, nằm trong kế hoạch xuất bản năm 2012 của Nhà xuất bản Quân đội nhân dân mà trong quá trình đi thực tế 1 tháng tại Nhà xuất bản em đã được giao đọc bản thảo.
PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Marketing có vai trò quan trọng hoạt động người đặc biệt hoạt động sản xuất kinh doanh, xuất hoạt động Với tính đặc thù ngành nên có nhiều vấn đề việc bán xuất phẩm, nhiều người không coi xuất phẩm hàng hóa nên việc kinh doanh xuất phẩm bị triệt tiêu Nhưng thực xuất phẩm kết trình sản xuất đặc thù nên loại hàng hóa đặc biệt Do khác biết với hàng hóa khác, nên vận dụng marketing vào xuất có khác biệt Ở Việt Nam, khái niệm marketing khái niệm marketing xuất hơn, người tham gia nghiên cứu ứng dụng Nhiều người có suy nghĩ sai lệch marketing marketing đơn công tác bán hàng, quảng cáo cho sản phẩm Một sách hay nhiều hoạt động marketing trợ giúp nên bị quên lãng không đến tay bạn đọc Vì vậy, hoạt động xuất nước ta chưa sôi động chưa có hiệu mong muốn Từ điều trên, em chọn đề tài làm tiểu luận lập chiến lược marketing cho sách, cụ thể “Tiếng quê” nhà văn Nguyễn Đức Thiện, sách mới, nằm kế hoạch xuất năm 2012 Nhà xuất Quân đội nhân dân mà trình thực tế tháng Nhà xuất em giao đọc thảo Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 2.1.Mục đích nghiên cứu Nhằm đáp ứng yêu cầu môn học cung cấp kiến thức marketing marketing hoạt động xuất đặc biệt sâu vào việc lập chiến lược marketing cho sản phẩm cụ thể 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Đưa vai trò, ý nghĩa marketing hoạt động xuất bản, đưa ý kiến khách quan tình hình marketing xuất nước ta từ đề chiến lược cho xuất phẩm có tính khả thi Phạm vi nghiên cứu phương pháp nghiên cứu 3.1 Phạm vi nghiên cứu Với lý do, mục đích nhiệm vụ nghiên cứu trên, phạm vi nghiên cứu đề tài xoay xung quanh việc ứng dụng marketing vào hoạt động xuất thực trạng marketing hoạt động xuất nước ta Nghiên cứu chiến lược cụ thể chiến lược marketing xuất 3.2 Phương pháp nghiên cứu Trên sở phương pháp luận biện chứng vật, đề tài sử dụng phương pháp nghiên cứu tổng hợp, phân tích, giải thích… sở vận dụng giảng Th.s Bùi Minh Hải – Giảng viên khoa Xuất – Học viện Báo chí Tuyên truyền, PGS,TS Phạm Thanh Tâm (Viện văn hóa – Đại học Văn hóa Hà Nội), PGS,TS Đường Vinh Sường – Giám đốc, Tổng biên tập Nhà xuất Chính trị - Hành Công với trình quan sát thực tế Nhà xuất Quân đội nhân dân, tìm hiểu qua sách, báo, mạng internet… Cấu trúc tiểu luận Tiểu luận chia làm ba phần: Phần mở đầu, phần nội dung phần kết luận Phần nội dung gồm ba chương: - Chương I: Những khái niệm liên quan - Chương II: Marketing hoạt động xuất - Chương III: Chiến lược marketing cho tác phẩm “Tiếng quê” nhà văn Nguyễn Đức Thiện PHẦN NỘI DUNG Chương I: Những khái niệm liên quan Khái niệm marketing Hiện nay, marketing coi môn khoa học nghệ thuật cao, có ý nghĩa lớn lĩnh vực hoạt động người nâng cao xuất, chất lượng, hiệu công việc… giới có nhiều người nghiên cứu marketing, từ nên có nhiều khái niệm nó, sau khái niệm phổ biến nhất: Định nghĩa viện marketing Anh “Marketing trình tổ chức quản lý toàn hoạt động kinh doanh từ việc phát biến sức mua người tiêu dùng thành nhu cầu thực mặt hàng cụ thể, đến sản xuất đưa hàng hoá đến người tiêu dùng cuối nhằm đảm bảo cho công ty thu lợi nhuận dự kiến” Theo Phillip Kotler “Marketing hoạt động người hướng vào việc đáp ứng nhu cầu ước muốn người tiêu dùng thông qua trình trao đổi” Khái niệm marketing xuất Marketing xuất khái niệm mới, thực ta hiểu ứng dụng marketing hoạt động xuất Các nước giới có khai niệm marketing xuất đơn giản Sau số khái niệm: Theo xuất Trung Quốc: “Marketing hoạt động kích thích hành vi mua người tiêu dùng thúc đẩy tiêu thụ sách” Pháp: “Marketing xuất tổng hợp khả hài hòa nhu cầu khách hàng mục tiêu doanh nghiệp” Việt Nam: “Marketing xuất trinh hoạt động nhằm thực mục tiêu nhà xuất thông qua việc đoán trước nhu cầu người sử dụng sách để điều khiển dòng hàng hóa, dịch vụ nhằm thỏa mãn tốt mong muốn người tiêu dùng” Gần đây, Việt Nam xuất khái niệm marketing xuất sau: “Marketing xuất toàn hoạt động nhà xuất nhằm mục đích xác định, thỏa mãn nhu cầu, mong muốn lợi ích thị trường mục tiêu phương thức tối ưu Đồng thời định hướng nhu cầu thị trường phục vụ tốt nhiệm vụ trị, xã hội, tiến xã hội mục tiêu tối cao marketing hoạt động xuất bản” Chương II: Marketing hoạt động xuất Vai trò marketing hoạt động xuất Trong hoạt động xuất bản, marketing có vai trò quan trọng Nó giúp xây dựng mối quan hệ bạn đọc nhà xuất bản, cầu nối trung gian nhà xuất với bạn đọc Kết nối đảm bảo cho hoạt động xuất với thị trường Thu hút trì khách hàng (cả đầu vào đầu ra) Đo lường dự báo mức cầu sản phẩm để có chiến lược sản xuất sản xuất sản phẩm đạt hiệu cao Marketing giúp xây dựng mạng lưới thông tin phản hồi từ khách hàng tới nhà xuất Nhận dạng hội, rủi ro kinh doanh xuất phẩm, vũ khí cạnh tranh, công cụ để xây dựng vị cho nhà xuất (thương hiệu, thị phần lợi nhuận…) Cập nhật ý tưởng khách hàng vào sản phẩm chương trình hoạt động nhà xuất Quảng bá tích cực sản phẩm nhà xuất cho khách hàng công chúng, xây dựng bảo vệ hình ảnh đẹp nhà xuất sản phẩm trước khách hàng công chúng… Ý nghĩa marketing hoạt động xuất Marketing giúp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh làm cho sản phẩm xâm nhập nhanh vào thị trường Đây đề trọng yếu, định kinh doanh bạn có lãi hay không, cần sản phẩm đối thủ thị trường trước ngày sản phẩm ta sau không đạt hiệu mong muốn Giúp bạn thăm dò thị trường cách tốt xác định nhu cầu khách hàng Giúp doanh nghiệp tổ chức sản xuất kinh doanh đạt hiệu sản xuất kinh doanh cao, giúp nhà xuất doanh nghiệp xây dựng thương hiệu cách dễ dàng Thực tiễn ứng dụng marketing hoạt động xuất Việt Nam Trên giới nay, marketing ứng dụng nhiều vào hoạt động xuất đặc biệt nước có xuất phát triển Pháp, Mỹ, Trung Quốc… Tuy nhiên, nước ta việc áp dụng marketing vào hoạt động xuất hạn chế Marketing ngành Việt Nam, nước ta nghiên cứu đưa vào giảng dạy từ năm 1990, bắt đầu phổ biến sản xuất, lưu thông phân phối hàng hóa, nhà xuất chậm áp dụng chế quản lý nhà xuất trước nhà nước quản lý bao cấp, nên hoạt động kinh doanh trì trệ Hiện có chuyển biến Hiện có số nhà xuất có phòng marketing, với đội ngũ nhân viên đào tạo chuyên nghiệp, hoạt động động nhiên số lượng ít, làm marketing mạnh dạn chuyên nghiệp chủ yếu nhà sách tư nhân Một số nhà xuất Quân đội nhân dân, Công an nhân dân, Chính trị Quốc gia… marketing cho nhà xuất hay xuất phẩm dường Theo cô chú, anh chị Nhà xuất Quân đội nhân dân marketing nhà xuất không quan tâm, Nhà xuất có trung tâm phát hành, giới thiệu sách hiệu cao, nhà xuất quan tâm đến số mặt để truyền thông như: mang sách dự hội chợ triển lãm (nếu có), tuần có sách giới thiệu truyền hình (do Đài truyền hình Quân đội thực hiện), có giới thiệu “Mỗi ngày sách” VTV1 Trên tạp trí văn nghệ quân đội, văn hóa quân đội, báo Quân đội nhân dân… có giới thiệu sách… Nếu có sách hay, có giá trị văn hóa, trị, xã hội tổ chức họp báo giới thiệu sách đợt tháng 04 vừa có tổ chức họp báo giới thiệu “Trại Đa-vít 823 ngày đêm” gồm hai tập… Nếu có điều quan tâm đến phần nhỏ marketing, marketing thực chưa ứng dụng nhiều vào nhà xuất Chương III: Chiến lược marketing cho tác phẩm “Tiếng quê” nhà văn Nguyễn Đức Thiện Tóm tắt nội dung sách Đây tập truyện vừa, gồm truyện “Tiếng quê”, “Bão lốc làng Cầu”, “Chuyện không có” Mỗi chuyện kể miền quê, với số phận khác mang ý nghĩa nhân văn cao cả, sâu sắc Với “Tiếng quê” ta trở thời thơ ấu, khác với cánh đồng bát ngát thẳng cánh cò bay, khác với đám trẻ trâu mà ta thường thấy, đây, cu Tấn lại có tuổi thơ phố nghèo, với nỗi lo âu, vất vả cha mẹ người công nhân nghèo, vất vả tuổi thơ em thời bao cấp Nhưng quen thuộc mà nhận thấy đọc truyện vừa với lần trốn mẹ chơi, với tính tinh nghịch rủ ăn trộm hoa ngày bé…, đọc “Tiếng quê” thấy hết khổ người công nhân thời kỳ bao cấp, thấy hết táo bạo, bồng bột tuổi lớn để ta lắng lại với tiếng quê xa gần lòng người Đọc “Chuyện không có” ta lại lạc vào giới khác, giới có trần gian, thiên đường địa phủ, có ông tiên bà chúa, có quỷ mặt đen mặt trắng, có oan hồn có kiếp người đau khổ Từ thiên đường đến địa ngục, trải qua sống trần gian làm cho thấy đâu có sai, vô lý Đến Ngọc hoàng thượng đế tùy tiện, vô tâm với đứa tạo ra, vô tâm với người, làm việc vô trách nhiệm, thần tiên có suy tính thiệt hơn, cân đong đo đếm, thích hưởng thụ chốn thiên đình thơm tho mà mặc kệ dân đầy trời oán thán Ngay chốn địa phủ tối tăm có lại có gọi “tình người” thiên đình lộng lẫy hay trần gian đẹp đẽ, tối tăm, tội lỗi xuất lòng lương thiện “Chuyện không có”, tưởng tượng mà lại thật, gần với sống chúng ta, gặp đâu, Đọc xong thấy day dứt lòng nỗi niềm giải tỏa đành xem số phận nhân vật ông trời ban cho Truyện “Bão lốc làng Cầu” tác phẩm viết đề tài chiến tranh, trng làng bé xíu mà đủ thứ chuyện xảy ra, ma quái, hoang đường mà lại ẩn sau lý tưởng, khát vọng lớn lao người theo lý tưởng cộng sản, hy sinh người dân yêu nước, ước mơ nhỏ bé mà xa vời họ làm cho ta thấy căm thù quân xâm lược bội phục tài trí gan người anh hùng Không sống mình, phải ngụy trang, đằng sau mẽ ông say rượu, điên điên khùng khùng lại người cán cộng sản với ước mơ đơn giản mong giải phóng để ngày không say xem Câu chuyện gan dạ, đoàn kết, sáng tạo, thông minh đứa trẻ chăn trâu, chăn bò, nghịch ngợm lập công lao cho cách mạng Đằng sau câu chuyện ma quái mà ông Năm kể làm cho làng sợ, bọn giặc sợ câu chuyện ông bịa để bảo vệ cách mạng bảo vệ cho khứ đau khổ ông, vợ, nỗi đau khổ cùng, căm hậm thấu xương Câu chuyện chiến nhân dân làng Cầu với lũ giặc cướp nước Là đề tài không cách khai thác câu chuyện, cách tiếp cận cách sử dụng ngôn từ lạ 10 Các chiến lược marketing 2.1 Chiến lược sản phẩm Là nhà xuất có uy tín, Nhà xuất Quân đội nhân dân nhà xuất có ưu tiên chọn lựa đối tượng độc giả nhiều lứa tuổi đặc biệt lứa tuổi từ trung niên đến già Đây tác phẩm truyện vừa, có nhiều chiêm nghiệm, trải nghiệm sống, khứ phù hợp với lứa tuổi Đây tác phẩm không kén người đọc, tìm thấy điểm lý thú cần người yêu văn học Mỗi truyện mang đặc trưng, tính chất vùng miền, có đặc sắc hút riêng Xuất tác phẩm có tính khả thi cao, sản phẩm có khẳ thay nó, nhà xuất có thâm niên làm thể loại sách này, sức mua thị trường lớn, đối tượng độc giả tìm với tác phẩm viết khứ để tìm hiểu lịch sử, thời đại đặc biệt hệ trẻ Vậy nên, với trên, xuất sách với tên tác giả đặt: “Tiếng quê” , số lượng xuất 1.500 in Thuộc dòng sách văn học triển khai tiêu thụ thành phố, thị trấn, thị xã, trường học, thư viện… 2.2 Chiến lược sản xuất Với phát triển khoa học công nghệ nay, khâu sản xuất xuất phẩm đơn giản, dễ dàng tiện lợi nhiều Độc giả ngày có yêu cầu cao chất lượng xuất phẩm, phải đẹp mắt, tốt Nhìn vào sách chưa biết nội dung nhìn sách đẹp, thu hút khách hàng định mua sản phẩm Công nghệ in phát triển, kỹ thuật ngày tinh xảo Với loại sách nước ta chủ yếu kết hợp in offset với in kỹ thuật số, nhanh rẻ Bìa in màu, bìa mềm, in giấy Couche, ruột sách 200 trang, in khổ 14.5 11 × 20.5, in giấy Bãi Bằng, sách có tập In, đóng sách Xí nghiệp đồ – BQP, giá in thỏa thuận Biên tập viên biên tập 01 tháng Hình thức toán toán trực tiếp, nhà xuất tự tổ chức xuất tác phẩm có cạnh tranh, thay thế, vốn không lớn nhà xuất lo được, đầu có triển vọng Biểu đồ tiến độ sản xuất sau: Sản xuất 01.06.2012, dự kiến làm 04 tháng Tháng Công việc Ghi Tháng Đọc Biên tập viên trưởng phòng làm Tháng Liên hệ gặp gỡ tác giả Đọc ký duyệt Tháng thảo đưa in Trình bày bìa, can, Tháng đọc can… In, đọc sau in, nộp Sách phải vào đầu lưu chiểu, thư viện… tháng phân phối 2.3 Chiến lược giá Đây xuất phẩm có nội dung truyền bá tư tưởng, đường lối sách nên trợ giá nhà nước Hiện giá giấy nước ta cao (trên 20 triệu/ tấn), giấy có ảnh hưởng lớn tới giá sách, giá giấy cao giá sách phải cao theo Giá phải cao giá thành nhà xuất có lãi Nếu sách dày 200 trang, in giấy Bãi Bằng, khổ 14.5 × 20.5, in với số lượng 1.500 giá in là: 100d/tờ (không kể bìa) hết 20.000d, bìa 1.000d giá in cho sách 21.000d từ cộng thêm chi phí nhuận bút 12 (12%), chi phí phát hành (40%), khấu hao tài sản cố định (5%), thuế (5%) ta có giá thành 60.000d Để có lãi ta phải có giá bán 75.000d, điểm hòa vốn 1.200 2.4 Chiến lược phân phối (tiêu thụ) Là xuất phẩm không giới hạn đối tượng khách hàng, hướng tới tất người, nên kênh phân phối, tiêu thụ rộng: Phân phối trung tâm phát hành, cửa hàng giới thiệu sản phẩm Nhà xuất quân đội, thư viện quân đội, thư viện quốc gia thư viện trường đại học (đặc biệt trường thuộc khối ngành khoa học xã hội như: Học viện Báo chí Tuyên truyển, Đại học Khoa học xã hội Nhân văn, Đại học Sư phạm Hà Nội….) Với thư viện quốc gia thư viện trường thường toán theo dạng mua đứt bán đoạn, trả tiền lần Tại nhà sách tư nhân, trung tâm phát hành sách Nhà sách Thành Nghĩa (Nguyễn Văn Cừ), Thăng Long, Phương Nam… nhà sách lớn, thu hút số lượng khách hàng lớn nên nơi tốt để ta bán sách Các cửa hàng bán buôn, bán lẻ, hiệu sách tỉnh, thành phố khác… khách hàng không tập trung, số lượng không nhiều cần thiết ta mở rộng thị trường, quảng bá thương hiệu… nơi thường toán theo kiểu ủy thác bán hàng bán hàng theo hình thức ký gửi Ngoài tác giả mua sách để tặng bạn bè, người thân, tác giả nhận đem tiêu thụ… Chiết khấu bán hàng phổ biến từ 35 – 40%, có nhiều nơi nhiều loại sách chiết khấu cao Với loại sách văn học chủ yếu khoảng 40% Với sách ta chiết khấu 40% cho kênh tiêu thụ (tuy nhiên linh động việc trừ phần trăm chiết khấu, xem số lượng sách mà nơi tiêu thụ nhận bao nhiêu, hình thức toán nào?) 2.5 Chiến lược hỗn hợp – truyền thông 13 Với sách ta tận dụng kênh truyền thông sau: Trên trang web nhà xuất là: nxbqdnd.con.vn/, cho vào chuyên mục giới thiệu sách mới, sách hay, đăng lời giới thiệu sách để độc giả tiện tìm hiểu Tạp chí văn hóa quân đội, văn nghệ quân đội số hàng tháng đăng giới thiệu sách Truyền hình quân đội hàng tuần có mục giới thiệu sách hay… Có thể đưa giới thiệu sách vào bìa bốn tác phẩm thể loại tác phẩm nhà văn Nguyễn Đức Thiện Đưa sách triển lãm hội chợ, xúc tiến giới thiệu cho nhà sách, cửa hàng sách, làm danh mục sách xuất đưa lên trang web, đưa tới nhà sách, cửa hàng sách để giới thiệu với khách hàng Dự báo kết Với năm chiến lược trên, dự báo kết cho sách “Tiếng quê” nhà văn Nguyễn Đức Thiện sau xuất phân phối sau: Sản phẩm đời có nội dung đặc sắc, không bị thay đổi nội dung bản, sau gia công biên tập không lỗi, bìa đẹp, chất lượng in tốt, hình ảnh hấp dẫn… Thực sản xuất theo tiến độ, công tác biên tập, thảo luận với tác giả thuận lợi, đảm bảo đầu tháng có sách thị trường Giá in, nhuận bút thỏa thuận với giá thỏa đáng in nơi hợp tác lâu năm tác giả người có thâm niên cộng tác với nhà xuất Ra sách cách thuận lợi, phân phối đến nơi hợp tác lâu năm, phân phối đến số đại lý toàn quốc, dự đoán đến cuối tháng hòa vốn bắt đầu có lãi, sản phẩm thị trường đón nhận công 14 chúng, thu hút ý nhà chuyên môn, gây ảnh hưởng sách hay, sách đẹp Tuyên truyền rộng rãi kênh truyền thông đặc biệt tận dụng điều kiện sẵn có nhà xuất để tiết kiệm chi phí quảng cáo 15 PHẦN KẾT LUẬN Với khó khăn thách thức thời buổi kinh tế thị trường nay, đòi hỏi ngành xuất phải vận đông theo, phải động nhanh nhạy để tồn phát triển Với cạnh tranh gay gắt nàh sách tư nhân lĩnh vực khác có khả thay đe dọa tồn ngành xuất bản, ngành buộc phải có phương án để tự thay đổi phát triển mình, áp dụng marketing mà chiến lược nhà xuất Là nhà xuất nhà nước bao cấp phần, nhà xuất có sở vật chất khang trang đầy đủ nhất, Nhà xuất Quân đội nhân dân cố gắng phát huy khả vốn có, bên cạnh làm sách trị, quân theo chức nhiệm vụ mình, Nhà xuất xuất loại sách văn hóa văn nghệ đáp ứng nhu cầu thị trường giúp Nhà xuất phát triển Tuy nhiên, việc ứng dụng marketing sản xuất kinh doanh xuất phẩm cụ thể hạn chế nên sách bán chậm không bán được, ảnh hưởng đến việc làm ăn Nhà xuất Tiểu luận nghiên cứu chiến lược marketing cho sản phẩm cụ thể, nhiều điều kiện tiếp xúc với thực tế vốn kiến thức hạn hẹp nên có nhiều sai sót, mong đóng góp ý kiến để em rút kinh nghiệm cho thân sau áp dụng vào công tác tốt 16 Danh mục tài liệu tham khảo “Marketing bản” Philip Kotler – NXB Lao động Xã hội Tham khảo số trang web mạng sau: http://gomm.com.vn/5528-cach-thuc-marketing-cho-sach/ http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/marketing-la-gi-tai-sao-marketing-la-thietyeu-doi-voi-doanh-nghiep-.540913.html ………… Cùng với vận dụng giảng thầy cô lớp sách lý luận nghiệp vụ xuất như: “Lý luận nghiệp vụ xuất bản” PGS.TS Trần Văn Hải – Trưởng khoa Xuất – Học viện Báo chí Tuyên truyền, “Quản trị kinh doanh xuất bản” Th.S Nguyễn Lan Phương PGS.TS Đường Vinh Sường 17 MỤC LỤC 18 [...]... áp dụng marketing mà một trong những chiến lược mới của các nhà xuất bản Là một nhà xuất bản được nhà nước bao cấp một phần, là một trong những nhà xuất bản có cơ sở vật chất khang trang và đầy đủ nhất, Nhà xuất bản Quân đội nhân dân đang cố gắng phát huy những khả năng vốn có, bên cạnh làm những sách chính trị, quân sự theo đúng chức năng nhiệm vụ của mình, Nhà xuất bản còn xuất bản các loại sách văn... loại sách văn hóa văn nghệ đáp ứng nhu cầu của thị trường và giúp Nhà xuất bản phát triển Tuy nhiên, việc ứng dụng marketing và trong sản xuất và kinh doanh một xuất bản phẩm cụ thể thì còn hạn chế nên sách bán còn chậm hoặc không bán được, ảnh hưởng đến việc làm ăn của Nhà xuất bản Tiểu luận nghiên cứu về chiến lược marketing cho một sản phẩm cụ thể, nhưng do không có nhiều điều kiện tiếp xúc với thực... mục giới thiệu sách hay… Có thể đưa giới thiệu sách vào bìa bốn của các tác phẩm cùng thể loại hoặc các tác phẩm của nhà văn Nguyễn Đức Thiện Đưa sách đi triển lãm tại các hội chợ, xúc tiến giới thiệu cho các nhà sách, cửa hàng sách, có thể làm danh mục sách mới xuất bản đưa lên trang web, đưa tới các nhà sách, cửa hàng sách để giới thiệu với khách hàng 3 Dự báo kết quả Với năm chiến lược như trên,...2 Các chiến lược marketing 2.1 Chiến lược sản phẩm Là một nhà xuất bản có uy tín, Nhà xuất bản Quân đội nhân dân luôn là một nhà xuất bản có được sự ưu tiên chọn lựa của các đối tượng độc giả ở nhiều lứa tuổi đặc biệt là lứa tuổi từ trung niên đến già Đây là một tác phẩm truyện vừa, có nhiều sự chiêm nghiệm, trải nghiệm về cuộc sống,... xuất bản là 1.500 bản in Thuộc dòng sách văn học có thể triển khai tiêu thụ ở các thành phố, thị trấn, thị xã, các trường học, thư viện… 2.2 Chiến lược sản xuất Với sự phát triển của khoa học công nghệ hiện nay, các khâu sản xuất xuất bản phẩm đã đơn giản, dễ dàng và tiện lợi hơn rất nhiều Độc giả ngày nay cũng có yêu cầu rất cao về chất lượng của xuất bản phẩm, phải đẹp mắt, tốt Nhìn vào một cuốn sách. .. can… In, đọc bản sau in, nộp Sách ra phải ra vào đầu lưu chiểu, thư viện… tháng 9 phân phối 2.3 Chiến lược giá Đây không phải là xuất bản phẩm có nội dung truyền bá tư tưởng, đường lối chính sách nên không có trợ giá của nhà nước Hiện nay giá giấy ở nước ta khá cao (trên 20 triệu/ tấn), giấy có ảnh hưởng rất lớn tới giá của cuốn sách, giá giấy cao thì giá của sách cũng phải cao theo Giá bản phải cao... toán như thế nào?) 2.5 Chiến lược hỗn hợp – truyền thông 13 Với cuốn sách này ta có thể tận dụng các kênh truyền thông như sau: Trên trang web của nhà xuất bản đó là: nxbqdnd.con.vn/, có thể cho vào chuyên mục giới thiệu sách mới, sách hay, đăng lời giới thiệu sách để độc giả tiện tìm hiểu Tạp chí văn hóa quân đội, văn nghệ quân đội số ra hàng tháng có thể đăng bài giới thiệu sách Truyền hình quân đội... được đóng góp ý kiến để em rút ra kinh nghiệm cho bản thân sau nay áp dụng vào công tác được tốt hơn 16 Danh mục tài liệu tham khảo 1 Marketing căn bản của Philip Kotler – NXB Lao động Xã hội 2 Tham khảo trên một số trang web trên mạng như sau: http://gomm.com.vn/5528-cach-thuc -marketing- cho- sach/ http://tailieu.vn/xem-tai-lieu /marketing- la-gi-tai-sao -marketing- la-thietyeu-doi-voi-doanh-nghiep-.540913.html... đoạn, trả tiền một lần Tại các nhà sách tư nhân, trung tâm phát hành sách như là Nhà sách Thành Nghĩa (Nguyễn Văn Cừ), Thăng Long, Phương Nam… đây là những nhà sách lớn, thu hút một số lượng khách hàng khá lớn nên đây là nơi tốt để ta bán sách Các cửa hàng bán buôn, bán lẻ, các hiệu sách ở các tỉnh, thành phố khác… khách hàng không tập trung, số lượng không nhiều nhưng cần thiết để cho ta mở rộng thị... sách, giá giấy cao thì giá của sách cũng phải cao theo Giá bản phải cao hơn giá thành thì nhà xuất bản mới có lãi Nếu cuốn sách dày 200 trang, in trên giấy Bãi Bằng, khổ 14.5 × 20.5, in với số lượng là 1.500 cuốn thì giá in là: 100d/tờ (không kể bìa) 1 cuốn hết 20.000d, bìa 1.000d giá in cho một cuốn sách là 21.000d từ đó cộng thêm chi phí nhuận bút 12 (12%), chi phí phát hành (40%), khấu hao tài