BÁO cáo THỰC tập QUẢN TRỊ CHIẾN lược tại CÔNG TY đầu tư xây DỰNG 32

GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Quản trị chiến lược BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi MỤC LỤC CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN I: KHÁI NIỆM, VAI TRỊ CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC II: CÁC MỨC ĐỘ CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC III QUÁ TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CHƯƠNG II 22 TÌNH HÌNH KINH DOANH TẠI CÔNG TY 22 ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 3/2 22 I LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 3/2 22 II CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ VÀ QUYỀN HẠN CỦA CÔNG TY 23 III CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY 25 CHƯƠNG III: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY 40 II TẦM NHÌN VÀ SỨ MẠNG 56 VI CÁC BIỆN PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 64 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI CƠNGTY 69 KẾT LUẬN 70 BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN I: KHÁI NIỆM, VAI TRỊ CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 1: Khái niệm: Quản trị chiến lược trình nghiên cứu môi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức; đề ra, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu môi trường tương lai Đặc điểm quan trọng tất chiến lược kinh doanh hình thành quan tâm dùng để phân biệt kế hoạnh kinh doanh “ lợi cạnh tranh” Thực tế cho thấy đối thủ cạnh tranh mà không cần đến chiến lược, chiến lược có mục đích bảo đảm cho doanh nghiệp tìm giành lợi bền vững đối thủ 2: Vai trò quản trị chiến lược: Quá trình quản trị chiến lược giúp tổ chức thấy rõ mục đích hướng Nó khiến cho nhà quản trị phải xem xét xác định xem tổ chức theo hướng đạt vị trí định Việc nhận thức kết mong muốn mục đích tương lai giúp cho nhà quản trị nhân viên nắm vững việc cần làm để đạt thành công Như khuyến khích hai đối tựợng đạt thành tích ngắn hạn, nhằm cải thiện tốt lợi ích lâu dài tổ chức Điều kiện môi trường mà tổ chức gặp phải biến đổi Những biến đổi nhanh thường tạo hội nguy bất ngờ Dùng quản trị chiến lược giúp nhà quản trị nhằm vào hội nguy tương lai Mặc dù trình kế hoạch hóa không loại trừ việc nhà quản trị dự kiến dự báo trước điều kiện môi trường tương lai Trong đó, trình quản trị chiến lược buộc nhà quản trị phân tích dự báo điều kiện môi trường tương lai gần tương lai xa Nhờ thấy rõ môi trường tương lai mà nhà quản trị có khả nắm bắt tốt hội, tận dụng hết hội giảm bớt nguy liên quan đến điều kiện môi trường Nhờ có trình quản trị chiến lược, doanh nghiệp gắn liền với định đề với điều kiện môi trường liên quan Do biến động tính phức tạp môi trường ngày gia tăng doanh nghiệp ngày cố gắng chiếm chủ động thụ động công Quyết định cố gắng dự đoán điều kiện môi trường sau làm tác động làm thay đổi dự báo cho doanh nghiệp đạt mục tiêu đề Quyết định thụ động công dự báo điều kiện môi trường tương lai thông qua biện pháp hành động nhằm tối ưu BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi hóa vị doanh nghiệp môi trường cách tránh vấn đề thấy trước chuẩn bị tốt để thực hội tìm tàng Phần lớn công trình nghiên cứu cho thấy công ty vận dụng quản trị chiến lược đạt kết tốt nhiều so với công ty không sử dụng quản trị chiến lược Quản trị chiến lược giúp cho doanh nghiệp gặp phải vấn đề trầm trọng tăng khả công ty việc tranh thủ hội môi trường chúng xuất II: CÁC MỨC ĐỘ CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp công ty kiểu mẫu định công ty, xác định vạch rõ mục đích, mục tiêu công ty, xác định mục tiêu kinh doanh mà công ty theo đuổi, tạo sách kế hoạch để đạt mục tiêu công ty Chiến lược công ty đề nhằm xác định hoạt động kinh doanh mà công ty cạnh tranh phân phối nguồn lực hoạt động kinh doanh Chiến lược cấp kinh doanh Chiến lược kinh doanh hoạch định nhằm xác định việc lựa chọn sản phẩm dạng cụ thể thị trường cho hoạt động kinh doanh riêng nội công ty, xác định xem công ty cạnh tranh với hoạt động kinh doanh với vị trí biết thân công ty, người cạnh tranh Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh doanh nghiệp xác định cách thức đơn vị kinh doanh cố gắng hoàn thành mục tiêu để đóng góp vào việc hoàn thành vào mục tiêu cấp công ty Nếu công ty đơn ngành chiến lược cấp đơn vị kinh doanh coi chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp chức Tập trung hỗ trợ vào việc bố trí chiến lược công ty tập trung vào lĩnh vực tác nghiệp, lĩnh vực kinh doanh Dù mức độ nào, chiến lược tuân theo qui trình sau: Các cấp chiến lược BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi Cấp công ty  Phân tích môi trường  Xác định nhiệm vụ mục tiêu  Phân tích lựa chọn chiến lược  Thực  Kiểm soát thông tin Cấp kinh doanh  Phân tích môi trường  Xác định nhiệm vụ mục tiêu  Phân tích lựa chọn chiến lược  Thực  Kiểm soát thông tin Cấp chức  Phân tích môi trường  Xác định nhiệm vụ mục tiêu  Phân tích lựa chọn chiến lược  Thực  Kiểm soát  Các yêu cầu xây dựng chiến lược: Một là, chiến lược kinh doanh phải đạt mục tiêu tăng lực doanh nghiệp giành lợi cạnh tranh Vì chiến lược kinh doanh thật cần thiết có cạnh tranh thị trường Không có đối thủ cạnh tranh không cần chiến lược kinh doanh Muốn đạt yêu cầu xây dựng chiến lược phải triệt để khai thác lợi so sánh doanh nghiệp mình, tập trung biện pháp tận dụng mạnh không dùng nhiều sức lực cho việc khắc phục điểm yếu tới mức không đầu tư thêm cho điểm mạnh Hai là, chiến lược kinh doanh đảm bảo an tòan kinh doanh cho doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh chứa đựng lòng yếu tố mạo hiểm mà doanh nghiệp phải đương đầu Do an toàn kinh doanh nhiều mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Để đạt yêu cầu chiến lược kinh doanh phải có vùng an toàn, khả rủi ro xảy thấp nhất, phải đề phòng chiến lược ăn ngã không, chưa hiểu kỹ luận thuyết kinh doanh mạo hiểm Ba là, phải xác định phạm vi kinh doanh, mục tiêu điều kiện để thực mục tiêu Việc xác định phạm vi kinh doanh chiến lược kinh doanh phải đảm bảo cho khắc phục dàn trải nguồn lực Trong phạm vi kinh doanh định doanh nghiệp định mục tiêu cần đạt tới, phù hợp với điều kiện cụ thể BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi Bốn là, phải dự đoán môi trường kinh doanh tương lai Việc dự đóan xác chiến lược kinh doanh phù hơp nhiêu Dự đoán trước hết hoạt động trí não, muốn có dự đoán tốt, cần có khối lượng thông tin tri thức định, đồng thơi phải có phương pháp tư đắng để có nhìn thực tế sáng suốt tất mà doanh nghiệp phải đương đầu tương lai Năm là, phải kết hợp độ chín mùi với thời Chiến lược kinh doanh không chín mùi chắn thất bại Sáu là, phải có chiến lược dự phòng Sở dĩ phải vì, chiến lược kinh doanh để thực thi tương lai, lại điều chưa biết Vì xây dựng chiến lược kinh doanh phải tính đến khả xấu mà doanh nghiệp gặp phải tình hình chiến lược thay III QUÁ TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Phân tích môi trường Các yếu tố môi trường có tác động to lớn doanh nghiệp Vì chúng ảnh hưởng đến trình quản trị chiến lược Chiến lược lựa chọn phải hoạch định sở điều kiện môi trường nghiên cứu Môi trường tổ chức yếu tố, lực lượng, thể chế nằm bên doanh nghiệp mà nhà quản trị không kiểm soát chúng ảnh hưởng đến hoạt động kết kinh doanh doanh doanh nghiệp Môi trường tổ chức bao gồm: môi trường vĩ mô hay gọi môi trường tổng quát, môi trường vi mô hay goi môi trường đặc thù Mục đích xác định hiểu rõ điều kiện môi trường có nhiều khả ảnh hưởng đến việc định doanh nghiệp Đó đơn giản danh mục ảnh hưởng chủ yếu tổ chức Danh mục xác định yếu tố môi trường mà doanh nghiệp thực thay đổi 1.1 Môi trường vĩ mô Môi trường vĩ mô bao gồm yếu tố tác động đến đơn vị cách toàn diện, đặc điểm hoạt động đơn vị Nó xác lập yếu tố như: điều kiện kinh tế, trị xã hội, văn hoá tự nhiên, dân số, công nghệ kỹ thuật Mỗi yếu tố môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến tổ chức cách độc lập liên kết với yếu tố khác Việc phân tích môi trường vĩ mô giúp doanh nghiệp trả lời câu hỏi : doanh nghiệp trực diện với ? 1.1.1 Các yếu tố kinh tế Các yếu tố môi trường kinh tế thường tác động cách trực tiếp động, diễn biến môi trường kinh tế chứa đựng hội đe doạ khác doanh nghiệp doanh nghiệp có ảnh hưởng tiềm tàng đến chiến lược doanh nghiệp Các yếu tố kinh tế là: BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi – Xu hướng tổng sản phẩm quốc nội tổng sản phẩm quốc dân Bao gồm số liệu tốc độ tăng trưởng GDP GNP hàng năm cho biết tốc độ tăng trưởng kinh tế tốc độ tăng thu nhập bình quân đầu người Từ cho phép dự đoán dung lượng thị trường ngành thị phần doanh nghiệp – Lãi suất xu hướng lãi suất kinh tế có ảnh hưởng đến xu đầu tư, tiết kiệm tiêu dùng Do ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp – Cán cân toán quốc tế – Xu hướng tỷ giá hối đoái Sự biến động tỷ giá hối đoái làm thay đổi điều kiện kinh doanh nói chung, tạo hội đe doạ khác doanh nghiệp – Mức độ lạm phát Lạm phát cao hay thấp có ảnh hưởng đến tốc độ đầu tư vào kinh tế Việc lạm phát cao thiểu phát ảnh hưởng không tốt kinh tế Do việc trì tỷ lệ lạm phát vừa phải có tác dụng khuyến khích thị trường tăng trưởng – Các sách tiền tệ nhà nước – Mức độ thất nghiệp – Những sách thuế quan 1.1.2 Yếu tố trị pháp luật Môi trường trị – pháp luật bao gồm hệ thống quan điểm đường lối sách phủ, hệ thống pháp luật hành, xu hướng trị, ngoại giao phủ diễn biến trị nước, khu vực toàn giới Các biến động môi trường trị – pháp luật tạo hội rủi ro doanh nghiệp với doanh nghiệp Do nghiên cứu cac yếu tố ta nên ý số vấn đề sau đây: – Các qui định khách hàng vay tiêu dùng – Các luật lệ chống độc quyền – Những đạo luật bảo vệ môi trường – Những đạo luật thuế khóa – Các chế độ đãi ngộ đặc biệt – Những luật lệ đạo luật quốc tế – Những luật lệ thuê mướn lao động – Sự ổn định quyền 1.1.3 Yếu tố văn hóa xã hội Môi trường văn hóa xã hội bao gồm chuẩn mực giá trị chấp thuận tôn trọng văn hóa văn hóa cụ thể Yếu tố văn hoá - xã hội tác động chậm đến doanh nghiệp Nhung không lưu tâm khó nhận lại có ảnh hưởng sâu rộng Do ta phải quan tâm đến yếu tố văn hóa – xã hội Khi nghiên cứu vấn đề cần lưu ý điểm sau – Những quan điểm đạo đức, thẩm mỹ, lối sống nghề nghiệp – Phong tục tập quán truyền thống BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi – Sự thay đổi quan điểm sống mức sống – Quan niệm tiêu dùng, sản phẩm tiêu dùng thời tiết 1.1.4 Yếu tố dân số Yếu tô dân số quan trọng trình xây dựng chiến lược Nó tác động tiếp đến thay đổi môi trường kinh tế xã hội Thông tin dân số cung cấp cho nhà quản trị liệu quan trọng việc hoạch định chiến lược Do xây dựng chiến lược cần quan tâm yếu tố dân số sau : – Tổng dân số xã hội, tỉ lệ tăng dân số – Kết cấu xu hướng thay đổi dân số: tuổi tác, giới tính, dân tộc, nghề nghiệp, tôn giáo, phân phối thu nhập – Xu hướng dịch chuyển dân số vùng 1.1.5 Yếu tố tự nhiên Môi trường tự nhiên bao gồm: vị trí địa lý, khí hậu, cảnh quan tự nhiên, cảng biển, tài nguyên Điều kiện tự nhiên yếu tố đầu vào quan trọng nhiều nghành kinh tế Đồng thời điệu kiện tự nhiên trở thành mạnh Do xây dựng chiến lược kinh doanh cần phải quan tâm đến : – Các loại tài nguyên – Các vấn đề ô nhiễm môi trường – Sự thiếu hụt lượng – Sự tiêu phí nguồn tài nguyên thiên nhiên 1.1.6 Yếu tố kỹ thuật-công nghệ Ít có ngành công nghiệp doanh nghiệp mà không phụ thuộc vào công nghệ đại Sẽ nhiều công nghệ tiên tiến đời, tạo hội nguy tất nghành Khi nghiên cứu yếu tố cần lưu ý vấn đề sau: – Chi phí cho công tác nghiên cứu phát triển từ ngân sách quốc gia – Chi phí nghiên cứu phát triển ngành – Tiêu điểm lỗ lực công nghệ – Sự bảo vệ phát minh sáng chế – Chuyển giao công nghệ – Tự động hoá Các yếu tố môi trường vĩ mô có tác động lẫn tác động lên doanh nghiệp Các nội dung yếu tố có mức độ quan trọng khác tùy thuộc vào đối tượng nghiên cứu Khi nghiên cứu yếu tố không nên kết luận dựa vài yếu tố, mà phải xem xét cách tòan diện quan hệ tác động qua lại chúng với 1.2 Môi trường vi mô Môi trường vi mô phần môi trường vĩ mô tác động trực tiếp đên doanh nghiệp Mmỗi doanh nghiệp chịu tác động môi trường vi BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi mô riêng Do không nên áp dụng cách máy móc kinh nghiệm doanh nghiệp khác, mà phải nghiên cứu điều kiện ứng với tình hình thực tế doanh nghiệp Để đề chiến lược thành công phải phân tích kỹ yếu tố môi trường vi mô Sự hiểu biết yếu tố nỳ giúp doanh nghiệp nhận điểm mạnh, điểm yếu Nó liên quan đến hội nguy mà ngành kinh doanh gặp phải Môi trường vi mô bao gồm yếu tố: đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ tiềm ẩn, sản phẩm thay Đối thủ tiềm ẩn Xuất cạnh tranh g cấp Nhà cung cấp áp lực cung cấp Cạnh tranh ngành áp lực mặc Khách hàng đe doạ sản phẩm thay Những SP thay Mô hình áp lực cạnh tranh 1.2.1 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh đơn vị chia sẻ lượn khách hàng doanh nghiệp Việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, giúp doanh nghiệp xác định mức độ chất cạnh tranh tè đưa biện pháp thích hợp cạnh tranh để giữ vững vị trí gia tăng áp lực lên đối thủ Những nội dung then chốt nghiên cứu đối thủ cạnh tranh bao gồm: – Mục tiêu tương lai đối thủ cạnh tranh – Chiến lược đối thủ cạnh tranh BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi Các nội dung chủ yếu cần phân tích đối thủ cạnh tranh Điều thúc đẩy cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh làm Mụctiêu tương lai ta địch Chiến lược họ – – – – Sự hài lịng đối thủ cạnh tranh với vị trí cĩ Điều cĩ thể làm thay đổi chiến lược họ Đối thủ cạnh tranh cĩ thể bị tổn thương đâu Điều làm cho đối thủ cạnh tranhphản ứng mạnh Khả ta – – – – Khả đối thủ Anh hưởng cạnh tranh nghành công nghiệp Điểm mạnh, điểm yếu cuả đôi thủ cạnh tranh khả chuyển dịch chuyển hướng chiến lược đối thủ cạnh tranh kết kinh doanh đối thủ cạnh tranh 1.2.2 Khách hàng Khách hàng người tiêu thụ sử dụng sản phẩm doanh nghiệp Các doanh nghiệp muốn tồn cần phải lôi kéo khách hàng nhiều hơn, khách hàng trung thành lợi doanh nghiệp Muốn làm điều doanh nghiệp hải làm thoã mãn nhu cầu mong muốn khách hàng ngày tốt Vì vậy, việc nghiên cứu khách hàng quan trọng nhằm giúp doanh nghiệp gần gũi với khách hàng Các vấn đề đặc nghiên cứu khách hàng: – Vì khách hàng mua không mua sản phẩm ? – Những vấn đề nhu cầu khách hàng cần xem xét ? BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 10 GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi II TẦM NHÌN VÀ SỨ MẠNG Tầm nhìn Công ty công ty Đầu tư Xây dựng, kinh doanh bất động sản hàng đầu địa bàn tỉnh Bình Dương Công ty biết đến đơn vị cung cấp sản phẩm dịch vụ với chất lượng tốt Có sách tốt người lao động dựa lực, tính kỹ luật mức đóng góp nhân viên phát triển Công ty Mục tiêu Công ty xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh dài hạn phát triển ổn định, bền vững, xây dựng thương hiệu có uy tín nhằm tăng khả cạnh tranh thị trường  Sứ mạng Lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh công ty bao gồm: khai thác, sản xuất kinh doanh đá xây dựng; xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp cầu đường; gia công sản phẩm khí Lĩnh vực kinh doanh tương lai gần: xây dựng khu dân cư, kinh doanh nhà đất; sản xuất bêtông ly tâm; kinh doanh thép xây dựng Tương lai xa hơn: xây dựng cho thuê nhà xưởng, văn phòng, sân bãi; hoạt động đầu tư tài khác Đối với sản phẩm đá xây dựng, thép, sản phẩm khí, bêtông ly tâm: khách hàng bao gồm công ty xây dựng, cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng địa bàn Tỉnh Bình Dương Trong đó, có phần cung cấp cho lĩnh vực xây lắp Công ty Đối với lĩnh vực xây lắp: khách hàng bao gồm quan ban ngành Tỉnh, công ty Xây dựng khác; phần thị trường nhỏ đến từ công ty người dân Đối với kinh doanh khu dân cư, nhà ở: khách hàng bao gồm người dân Tỉnh, lao động từ địa phương khác đến công tác Là doanh nghiệp làm kinh tế xây dựng ngân sách Đảng đạt thành công lĩnh vực xây dựng, khai thác đá Cung cấp sản phẩm dịch vụ với chất lượng tốt khách hàng Có nhiều sách ưu đãi nhân viên công ty III MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN (GIAI ĐOẠN 2005 – 2010) Định hướng: “Tập trung khai thác lợi công ty, phát triển ổn định mạnh Đẩy mạnh liên kết với nguồn lực bên ngoài, tạo cạnh tranh bền vững Kinh doanh bất động sản, khu dân cư, kinh doanh vật liệu xây dựng mở rộng địa bàn hoạt động thi công xây dựng Tạo thương hiệu kinh doanh để trở thành đơn vị có uy tín Tỉnh.” Mục tiêu chung: Tiếp tục giữ vững tốc độ tăng trưởng năm qua Sản phẩm đá thành phẩm xây lắp đóng vai trò tảng Trong tương lai xa hơn, doanh BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 56 GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi thu từ kinh doanh bất động sản, khu dân cư, nhà đất dần đóng vai trò quan trọng tổng thu công ty Đặt trọng tâm vấn đề xây dựng thương hiệu cho công ty giai đoạn 2006 2010 Thương hiệu CÔNG TY ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 3/2 phải biết đến nhiều Tỉnh tỉnh lân cận Quy mô hoạt động công ty ngày mở rộng, tuyển dụng đào tạo đóng phần quan trọng Chiến lược thu hút nguồn nhân lực trình độ cao (trình độ Cao đẳng, Đại học) xem ưu tiên Kế hoạch đào tạo chuyên môn nghiệp vụ cho nhân viên tiếp tục trì theo yêu cầu công việc nguyện vọng cán công nhân viên Trong xu cạnh tranh nay, xây dựng thương hiệu xem nhiệm vụ quan trọng Đặc biệt trường hợp muốn mở rộng sang thị trường mới, thị trường tiềm năng, thương hiệu công ty đóng góp phần vào thành công Định hướng chiến lược năm 2006 - 2010 xác định xây dựng thương hiệu mục tiêu ưu tiên đầu tư Ba phương pháp xây dựng: Xây dựng thương hiệu từ uy tín tạo công ty (Phương pháp đặt mục tiêu ưu tiên nhất): Khách hàng, người dân đối tượng quan tâm biết đến CÔNG TY ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 3/2 qua chất lượng sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp Với phương pháp chất lượng sản phẩm, dịch vụ thước đo cho thành công xây dựng thương hiệu Xây dựng từ việc bỏ vốn đầu tư bao gồm hoạt động: + Thiết kế website quảng bá thương hiệu + Quảng cáo báo trí địa phương Một số mục tiêu chủ yếu: Phương châm hoạt động công ty “Năng suất, chất lượng, hiệu quả” Doanh thu năm 2006 dự kiến đạt 150 tỷ đồng, năm 2010 đạt: 200 tỷ đồng Mức đóng góp doanh thu sản phẩm đá ước đạt: 30 - 40% / tổng doanh thu Doanh thu xây lắp ước đạt: 40 - 50 % / Tổng doanh thu Tăng dần doanh thu từ hoạt động kinh doanh bất động sản, xưởng sản xuất bêtông ly tâm, xưởng khí Giai đoạn 2006 - 2010 ước chiếm 10 - 30% / tổng doanh thu IV VẬN DỤNG CÁC CÔNG CỤ TRONG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 3/2 Ma trận cac yếu tố bên Các yếu tố bên chủ yếu - Ngành xây dựng la ngành mũi nhọn nên kinh tế Môi trường kinh doanh biến động kinh tế thay đổi Thu nhập bình quân đầu người tăng, kinh tế phát triể ổn định Nhà Nước bước tháo gỡ vướng măc thủ tục kinh doanh Sự di chyển dân cư vào thành phố ngày tăng BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Mức quan trọng 0,20 0,10 0,20 0,10 0,05 Phân loại Số điểm quan trọng 3 0,8 0,2 0,60 0,3 0,1 trang 57 GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi - Hệ thống thông tin đại hóa - Vấn đề môi trường, sức khõe người lao động ngày đươc quan tâm - Đối thủ canh tranh ngày phat triển mạnh không ngừng Tổng cộng 0,18 0,05 0,12 1,00 - 0,37 0,1 0,48 2,95 Ta thấy số điểm quan trọng Công ty Đầu tư xây dựng 3/2 2,95 điểm cho thấy Công ty mức trung bình việc đeo đuổi chiến lược nhằn tận dụng hội môi trường tránh hội đe dọa từ bên Ma trận yếu tố bên Các yếu tố bên chủ yếu - Tin thần làm việc nhân viên cao Cơ cấu tổ chức khoa học Đội ngũ Marketing chưa hoạt động mạnh thi trường Máy móc thiết bị tương đối đại Sự cạch tranh đối thủ ngành ngày cao Nguyên vật liệu Công ty thấp Thiếu vốn đầu tư vốn lưu động kinh doanh Chất lương sản phẩm suất sử dụng công nghệ cao Nguyên vật liệu cho hoạt động sản xuất kinh doanh thấp Tỷ lệ CB – CNV có trình độ kinh nghiệm chiếm tỷ lệ cao Tổng cộng Mức quan trọng 0,15 0,20 0,10 0,10 0,05 0,05 0,10 0,05 0,15 0,05 Phân loại Số điểm quan trọng 3 2 2 0,45 0,3 0,3 0,1 0,05 0,2 0,3 0,05 0,05 - 2,80 Số điểm quang trọng la 2,80 cao mức trung bình 2,5 cho thấy Công ty Đầu tư xây dựng 3/2 mạnh nội bộ, nói cách khác hội nhà quản trị với nhân viên Công ty với việc tham gia cá định tương lai Công ty cao, động lực thúc đẩy phát triển Công ty Ma trận SWOT 3.1 xác định điểm mạnh – điểm yếu – hội – đe dọẵ  3.1.1 Điểm mạnh cua Công ty ( strengths ) – CÔ NG TY ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 3/2 có trụ sở xí nghiệp nằm hai trung tâm lớn Tỉnh: huyện Thuận An, Dĩ An, tiếp giáp với thị xã Thủ Dầu Một, khu công nghiệp Những lợi mà Bình Dương có Công ty tiếp cận, hội phía trước dành cho lớn – Nguồn khoáng sản đá xây dựng Bình Dương lớn so với địa phương vùng, CÔNG TY ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 3/2 chiếm thị phần Tài nguyên khoáng sản dạng nguồn lực có giới hạn, sở hữu khoáng sản hội, đặc biệt với công ty xây dựng Vấn đề tranh thủ hội để phát triển đóng vai trò định đến thành công BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 58 GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi – Đăc biệt Công ty quan tâm giúp đỡ tỉnh Bình Dương hữu quan quyền địa phương việctháo gỡ khó khăn tỉnh giao nhiều công trình xây dựng quan trọng – Với đội ngũ cán quản lý có trình độ cao, giàu kinh nghiệm, nhiệt tình tâm với ngành đại đa số nhân viên cung công nhân điều đào tạo, huấn luyện chuyên môn có tay nghề cao nồng cốt Công ty  3.1.2 Điểm yếu ( weaknesse ) – Nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh công ty mức thấp, vốn kinh doanh đạt khoảng 10 tỷ đồng Đối với công ty Đầu tư Xây dựng sản xuất đá 10 tỷ đồng khó giải cho nhu cầu vốn Nguồn vốn hoạt động chủ yếu dựa vào vốn vay từ hệ thống ngân hàng, quỹ hỗ trợ Tỉnh Chính hạn chế nêu trên, Công ty gặp nhiều khó khăn trường hợp nguồn vốn vay không giải ngân – Thị trường cung cấp sản phẩm dịch vụ tập trung địa bàn tỉnh Bình Dương, với ba địa phương: Thuận An, Dĩ An Thị xã Thủ Dầu Một Chính khả nội lực thuộc doanh nghiệp vừa nhỏ nên công ty bị hạn chế quy mô Trong tương lai, muốn thắng lớn, toán mở rộng thị trường phải đầu tư nghiên cứu – Hoạt động bán hàng tiếp thị yếu, đội ngũ nhân viên Marketing thiếu kinh nghiệm – Cơ cấu nhân chưa tương xứng Tầm nhìn, chiến lược cho nhân xây dựng Thực thi việc quy hoạch lại cấu nhân tương xứng với đổi mới, phát triển Công ty Đặc biệt cấu cán phận quản lý, kinh doanh, tiếp thị bán hàng – Máy móc thiết bị chưa đáp ứng đủ theo yêu cầu phát triển mở rộng công ty  3.1.3 Cơ hội ( opportunities ) – Bình Dương tỉnh nằm khu vực kinh tế động - vùng Đông Nam Bộ, vùng kinh tế trọng điểm nước, tốc độ tăng trưởng kinh tế tốp đầu, vùng kinh tế thu hút nguồn vốn đầu tư nước mạnh – Bình Dương tiếp giáp với trung tâm kinh tế lớn nước: Thành phố Hồ Chí Minh (Năm năm trước đây, Đồng Nai địa phương thu sức hút mạnh từ TPHCM, Bình Dương thay vị trí Đồng Nai) sức hút từ Thành phố tạo cho Bình Dương thay đổi vượt bậc (thuật ngữ kinh tế gọi là: “Sự vươn vết dầu loang”) Được tiếp cận với trung tâm khoa học kỹ thuật, tài chính, nhân lực thuận lợi mà địa phương có được, hội phía trước – Bình Dương đường công nghiệp hoá: so với địa phương vùng Bình Dương trình công nghiệp hoá nhanh Các khu công nghiệp quy hoạch phát triển khu công nghiệp diễn liên tục, mạnh mẽ Những hệ kéo theo nhiều phát triển, nhà đầu tư tìm đây, công ty tài chính, đặc biệt lực lượng lao động hướng Bình BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 59 GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi Dương…chính lực lượng tạo nhu cầu cho phát triển nhà ở, khu dân cư, lĩnh vực xây lắp địa bàn  3.1.4 Đe dọa ( threats ) – Thách thức từ đối thủ cạnh tranh: Qua việc tìm hiểu thị trường tỉnh Bình Dương cho hai lĩnh vực: sản xuất đá xây dựng, nhận thấy hai có nhiều đối thủ cạnh tranh từ thị trường, đặc biệt lĩnh vực xây dựng Những loại hình kinh doanh bổ sung so với thị trường ta non trẻ Những nhận định xác định thách thức phía trước lớn – Chậm cấu, đổi mới: nội dung thách thức thường nhìn nhận lại đóng vai trò định cho thắng lợi công ty Hoạt động kinh doanh thay đổi có bất trắc, đổi công ty tất mặt yếu so với thị trường, đối thủ cạnh tranh Công ty gặp nhiều khó khăn cạnh tranh Đổi nhìn nhận ba khía cạnh: đổi cấu tổ chức nội công ty, đổi ngành nghề kinh doanh, đổi thị trường – Sự biến động thị trường: biến động thị trường cho lĩnh vực xây dựng kinh doanh bất động sản nhạy Những thành viên kinh doanh hai lĩnh vực phải có kế hoạch nghiên cứu thị trường xường xuyên hợp lý Trong trường hợp nào, không nghiên cứu kỹ thị trường Công ty gặp nhiều khó khăn phương án kinh doanh – Thiếu nguồn vốn để đầu tư: vấn đề nguồn vốn đầu tư xem thách thức cản trở ý tưởng lớn Giai đoạn chiến lược 2006 - 2010, lãnh đạo công ty cần tìm nguồn vốn đảm bảo cho nhu cầu phát triển công ty, hạn chế lệ thuộc vốn từ hệ thống Ngân hàng nguồn vốn khác mục tiêu cần quan tâm  3.2 Lập ma trận SWOT Ma trận SWOT bước lượng hóa phân tích điểm mạnh (strengths), điểm yếu (Weaknesse), hội (Opportunities), đe doa (Threát) để đưa vào mô hình, nhằm giúp cho doanh nghiệp có cai nhìn tập trung tập hợp yếu tố thuận lợi khó khăn doanh nghiệp, từ đưa cá chiến lược kinh doanh để đảm bảo cho công ty giành ưu thê thị trường hay tồn BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 60 GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi Cơ hội (O) Nguy (T) O1: Nền kinh tế phát triển ổn định theo chế thị trường Bình Dương vùng kinh tế trọng điểm thu hút vốn đầu nước mạnh O2: Nhu cầu sỡ vật chất ngày cao nhằm phục vụ cho phát triển kinh tế O3 : Bình Dương đường công nghiệp hóa – đại hóa O4: Ngành khai thác vật liệu xây dựng ngành có hiệuquả kinh tế cao T1: Sự cạnh tranh ngày gây gắc kinh tế thị trường T2 : Chậm cấu đổi Đổi công ty chậm đối thủ cạnh tranh T3 : Thị trường vật liệu xây dựng thị trường bất động sản biến động T4 : Thiếu nguồn vốn đầu tư Là thách Công ty cho nhũng ý tưỏng lớn Điểm mạnh (S) Phối hợp : (SO) Phối hợp : (ST) S1 : Đội ngũ cán quản lý có trình độ, giàu kinh nghiệm nhiệt tâm huyết với ngành S2 : Có lợi tài nguyên khoáng sản Đăc biệt khoáng sản phuc vụ cho nhành xây dựng S3 : lĩnh vưc kinh doanh công ty đa dạng có mối quan hệ hỗ trợ S4 : Công ty quan tâm giúp đỡ của ngành cấp… S2O1 : Chiến lựơc mở rộng khai thác phát triển sản phẩm S2O2 : Chiến lược phát triển thị truờng phạm phạm vi tỉnh Bình Dương S4O2 : Chiến lược xâm nhập thị trường tỉnh Bình Dương Điểm yếu (W) Phối hợp : (WO) W1: Thị trường cung cấp sản phẩm chủ yếu phạm vi tỉnh Bình W2O : Chiến lược tăng Dương trưởng W2 : Máy móc thiết bị chưa tương xứng với nhu cầu phát triển W2O : Chiến lược cạnh tranh Công ty W3 : Cơ cáu nhân chưa tương xứng với đổi Công ty W4 : Hoạt động Marketing yếu , non trẻ thiếu kinh nghiệm S1T1 : Chiến lược định giá sản phẩm S3T1 : Chiến lược quảng cáo khuyến S4T3 : Chiến lựơc đa dạng hoa hàng ngang Phối hợp : (WT) W1T1 : Chiến lược hội nhập phía trước W2T4 : Chiến lược vốn V Lựa chọn chiến lược cho Công ty Đầu tư xây dựng 3/2 gia doạn (2006 – 2010) Cơ sở lựa chọn Với sách mở cửa kinh tế tiến trình công nghiệp hóa đại hóa Việt Nam việc lựa chọn chiến lược phát triển cho ngành BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 62 GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi sản xuất kinh doanh nói chung Công ty Đầu tư xây dựng 3/2 nói riêng điều tất yếu Lựa chọn chiến lược giúp Công ty khai thác, phát triển hết lợi có Đồng thời hạn chế né tránh rủi ro xuất lựa chọn chiến lược Công ty không mục đích đạt tới lợi nhuận cao Các chiến lược lựa chọn Qua việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội rủi ro Công ty Đầu tư xây dựng 3/2 nay, lựa chọn chiến lược phát triển sau: a) Chiến lược mở rộng phát triển thị trường Trên sở lợi vật liệu xây dựng Công ty Đầu tư xây dựng 3/2 trọng đến mở rộng phát triển thị trường kinh doanh Coi yếu tố sống mình, đề phương hướng kinh doanh hợp lý giữ vững tốc độ phát triển ổn định, bền vững lâu dài Mở rộng hoạt động thi công công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp cầu đường qua tỉnh lân cận: Doanh thu xây lắp ngày tăng thêm Trong tương lai, xây lắp tiếp tục đóng góp tỉ trọng lớn, khoảng 40% tổng doanh thu Bình Dương thị trường chủ lực Trong đó, Thị xã Thủ Dầu Một, Thuận An Dĩ An thị trường sẵn có đặc biệt cố, đồng thời mở rộng huyện lân cận: Khai thác thị trường tỉnh lân cận: Long An, Tây Ninh, TPHCM, Đồng Nai Bình Phước Giai đoạn 2006 - 2010, cố gắng mở rộng thi công công trình sang thị trường Để đạt mục tiêu nêu trên, vấn đề nghiên cứu thị trường quảng bá thương hiệu đóng vai trò quan trọng  b) Chiến lược cạnh tranh thị trường Công ty cần đầu tư trang thiết bị máy móc đại nhằm khai thác hiệu lợi mình, sản phẩm đạt chất lượng cao, giảm chi phí sản xuất, tính ổn định giá bán hạ Phát triển thị trường nội địa, thực nghiêm ngặt với hợp đồng ký với khách hàng truyền thống tỉnh Đây yếu tố giữ vai trò quan trọng chiến lược cạnh tranh  c) Chiến lược đa dang hóa hàng ngan Ngành kinh doanh tầm nhìn xa tương lai Lĩnh vực kinh doanh bất động sản, khu dân cư, nhà dần đóng góp nhiều vào tổng doanh thu tốc độ tăng doanh thu phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh Thị trường hướng đến bao gồm: Trung tâm Huyện, Thị địa bàn Tỉnh, tỉnh lân cận Khu vực tập trung khu công nghiệp, khu dân cư Khu vực quy hoạch thành đô thị tương lai xác định mặt hàng chủ lực liên kết kinh doanh bao gồm: Sắt, thép, xi măng…Những mặt hàng vật liệu xây dựng khác đưa vào nghiên cứu thấy nhu cầu thị trường lớn công ty có khả cung cấp Mục tiêu hướng đến: Cung cấp thêm chủng loại vật liệu xây dựng cho công trình công ty BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 63 GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi Giảm chi phí nhờ mua với giá sỉ Tạo doanh thu từ bán hàng Ít lệ thuộc vào việc cung ứng thị trường VI CÁC BIỆN PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC Đào tạo, quản lý nâng cao chất lượng đội ngũ lao động Từ phân tích, đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh Tổng Công ty năm qua việc phân tích thuận lợi khó khăn việc sử dụng lao động xin có số kiến nghị sau:  Về công tác cán bộ: Rà soát lại đội ngũ cán có, đào tạo đội ngũ cán Giám Đốc, Phó Giám Đốc Mở lớp bồi dưỡng quản trị doanh nghiệp, pháp luật kiến thức chuyên môn cho cán kỷ thuật thuộc ba đối tượng: cán quản lý kỹ thuật, cán sản xuất khai thác vật liệu xây dựng, cán quản lý kinh doanh để có đủ lực khả đảm đương khâu sản xuất then chốt Công Ty Ngoài lực lượng cán khoa học kỷ thuật phải bước củng cố lại Sắp xếp lại máy quản lý thật tinh gọn, tinh giảm lực lượng lao động gián tiếp số phòng ban, đảm bảo “ người, việc” tạo điều kiện phát huy nghề nghiệp lực làm việc  Về công tác quản lý, xây dựng lao đội ngũ lao động trực tiếp: Việc sử dụng lao động phải trọng từ đầu, phải lập thành tiêu kế họach bao gồm việc chăm lo chế độ, sách trách nhiệm ban quản lý đơn vị người lao động, phấn đấu đảm bảo 100% lao động kế hoạch có việc lam ổn định, hạn chế thấp tượng khong có việc làm thường xuyên Bên cạnh công tác quản lý xây dựng đội ngũ lao động phải hướng vào mục tiêu thực kế hoạch sẩn xuất kinh doanh hàng năm Đây thực động lực phát huy nội lực để hoàn thành nhiệm vụ chung Công ty Kết hợp quản lý đào tạo, bồi dưỡng kiến thức cho công nhân chổ gởi học, nhầm nâng cao chất lượng đội ngũ công nhân lành nghề, sở tạo đủ việc làm thu nhập ổn định cho người lao động Tăng cường thưcj chế độ hợp đồng lao động có thời hạn hay theo mùa vụ… việc thực hợp đồng phù hợp giúp đảm bảp cấu lao động Thực đầy đủ sách người lao động : + Thường xuyên đôn đốc kiểm tra việc thực nộp bảo hiểm Xã hội toán chế độ bảo hiểm Xã hội người lao động, đơn vị thành viên Việc nộp bảo hiểm Xã hội phải dưa vào kế hoạch chương trình Công ty BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 64 GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi + Từng bước thực sách cho người lao động : BHYT, bảo hộ lao động, bảo hiểm sinh mạng, chế độ bồi thường chế độ khác nhằm đảm bảo quyền hợp pháp cho người lao động Có kế hoạch khen thưởng cá nhân cách hợp lý : + Hưởng theo suất lao động: THực sở lượng giá rị sản phẩm công nhân tạo + Thưởng theo ý kiến đóng góp: Để khuyến khích sáng kiến công việc Đặc biệt cán bộ, đàu ngành, góp phần dưa phương hướng, đường lối phát triển phù hợp với lực sẵn có đơn vị Nâng cao hiệu sử dụng máy móc thiết bị, công cụ phương tiện phục vụ sản xuất kinh donah Quá trình phân tích đánh giá hiệu sử dụng tài sản cố định công ty, nhìn chung hầu hết thiết bị nhà xưởng khai thác khoảng 60% công suất thiết kế, bên cạnh số khiếm khuyết làm ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh Để khắc phục tình trạng xin có số giải pháp kiến nghị với Công ty sau :  Xác định cấu tài sản cố định hợp lý, lập phương án sử dụng tài sản cố định, phân công sản xuất cho đơn vị thành viên cụ thể có thiết bị phù hợp tạo sản phẩm đáp ứng nh cầu thị trường  Cố gắng khai thác nguồn vâtỵ liệu xây dựng chất lượng, giá thành rẻ làm tiền đề cho việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường  Trong giai đoạn mà khoa học phát triển đến chóng mặt có ngành xây dựng Tài sản cố định đặc biệt máy móc thiết bị phục vụ trực tiếp sản xuất chịu ảnh hưởng lớn hao mòn vô hình Vì Công ty cầ áp dụng phương pháp khấu hao nhanh diều kiện càn thiết, nhằm tạo điều kiện để tạo máy móc thiết bị mới, công nghệ để tạo sản phẩm có chất lượng cao thị trường  Thanh lý tài sản cố định không cần thiết, chờ lý, kể tài sản cố định sử dụng hiệu bổ sung vao nguồn vốn lưu động phục vụ cho trình sản xuất  Đối với kho bãi kể văn phòng làm việc không làm việc nên cho đơn vị khác thuê, sử dụng thời gian định để góp phần tăng thêm thu nhập Các phương pháp nhằm huy động vốn  Từ kết phấn tích thực tế năm qua Công ty thiếu nguồn vốn hoạt động Trong thời xuất hiện, nhu cầu xây dựng có chiều hướng tốt Tuy nhiên việc nắm bắc thời vận dụng hội Công ty chuyện đơn giản Chính Công ty cần BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 65 GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi tiềm huy động vốn để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh hiiện tại, khắc phuc tình trạng khó khăn cho ý tưởng lớn bước mở rộng quy mô hoạt động Công ty Theo để giải vấn đề trước mắt phải huy động vốn nhiều hình thức : – Vay nội nhân viên toàn công ty theo mức lãi suất cao mức lãi suất ngân hàng 0,1% tháng – Vay công ty nội ngành xây dựng giúp đỡ chủ quản – Bán lý tài sản không cần dùng, hàng tồn kho, giảm hàng phẩmm chất… Ngoài lập tường trình, xin kiến nghị với tỉnh, đơn vị thành viên xét bổ sung thêm vốn ngân hàng cho phép Công ty vay vốn lưu động để tổ chức sản xuất kinh doanh  Tập trung vào dự án trọng điểm, tạo mối liên kết với nhà thầu Hoạt động tạo mối liên kết với nhà thầu gồm liên kết lĩnh vực xây dựng cung cấp sản phẩm đá Xây dựng mối liên kết với nhà thầu xây dựng hướng đến mục tiêu: Liên kết đấu thầu xây dựng (thành phẩm bên bán thành phẩm bên ngược lại) Liên kết giao khoán thi công Liên kết thi công công trình Liên kết trao đổi thông tin thị trường Liên kết hoạt động xây lắp với nhà thầu tiếp tục trì mở rộng Đối với công trình không thuận lợi cho bên bên mối liên kết hai bên giúp giải toán cho hai bên  Đầu tư kinh doanh bất động sản, khu dân cư, phát triển nhà Ngành kinh doanh vừa bổ sung vào hồ sơ kinh doanh, xác định ngành kinh doanh tầm nhìn xa tương lai Lĩnh vực kinh doanh bất động sản, khu dân cư, nhà dần đóng góp nhiều vào tổng doanh thu tốc độ tăng doanh thu phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh Thị trường hướng đến bao gồm: Trung tâm Huyện, Thị địa bàn Tỉnh, tỉnh lân cận Khu vực tập trung khu công nghiệp, khu dân cư Khu vực quy hoạch thành đô thị tương lai Củng cố mối quan hệ với khách hàng, bước mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm  Để phát huy tận dụng tốt hội có Công ty xin kiến nghị số vấn đề sau : – Duy trì củng cố khách hàng truyền thống băng cach thường xuyên nâng cao chất lượng sản phẩm, thực tốt nhiệm vụ kinh doanh khách hàng lắng nghe ý kiến khách hàng, làm tốt công tác sản xuất tổ chức BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 66 GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi người kinh doanh “ thống nhấtquản lý thị trường xây dựng Công ty” – Củng cố cửa hàng bán vật liệu xây dựng Công ty phát triển mạng lưới nhiều tỉnh vùng vùng kinh tế Đông Nam Bộ, thường xuyên nghiên cứu thị trường, nắm bắc thị hiếu khách hàng để từ đưa chiến lươc kinh doanh thích hợp với môi trường – Căn vào hợp đồng tiêu thụ với khách hàng Công ty ký hợp đồng với đơn vị trực thuộc số lượng, đơn giá mặt hàng thời gian giao hàng nhằm đảm bảo yêu cầu khách hàng – Công ty cần tạo chế quản lý sản xuất kinh doanh hội tụ tất thành phần kinh tế ngành xây dựng vùng khai thác lợi tài nguyên khoáng sản vùng kinh tế Đông Nam Bộ, vùng khác nước Thực kế hoặch giao nộp ngân sách Nhà Nước chế đô cho người lao động Nộp ngân sách cho Nhà Nươc thưc cá chế độ cho người lao động nghĩa vụ trách nhiệm Công ty Vì thực tốt chủ trương theo ban lãnh đạo Công ty trước hết phải thống giao nộp theo quý, dứt điểm hàng kỳ, coi tiêu pháp lệnh thi đua nội Công ty Nhóm biện pháp tổ chức nội Công ty với diển biến tình hình sản xuất kinh doanh  a) Cải tiến máy tổ chức quản lý Bộ máy quản ly công ty chưa thật phù hợp với chế Theo Công ty thực số biện pháp sau : – Tiếp tục nghiên cứu tình hình cụ thể tưng đơn vị để hòan thiện thêm phương pháp xắp xếp doanh nghiệp, sở có giải pháp cho đơn vị cụ thể – tập trung củng cố xí nghiệp khai thác, BQL KDC kinh doanh vật liệu xây dựng chức năng, nhiệm vụ tổ chức cán chất lượng sản phẩm nhăm đáp ứng nhu cầu khách hàng – Tiếp tục rà soát, xem xét ban hành bổ xung định mức kih tế kỷ thuật thiếu chưa phù hợp kể định mức đơn giá tiền lương/ đơn vị sản phẩm b) Thành lập phận Marketing trực thuộc phong kinh doanh tách phòng kinh doanh từ phòng tài chinh tổng hợp – Hiện phòng kinh doanh Công ty chưa tách khỏi phòng tài tổng hợp Điều gây kho khăn cho việc tổ chức kinh dể bị chòng chéo cho việc phân công Công ty có kế hoặch tổ chức lại máy quản ly BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 67 GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi Công ty theo vấn đề cần thực nhanh tốt xây dựng đội ngũ nhân viên Marketing trực thuộc phòng kinh doanh – Theo phân tích vai trò Marketing Công ty Đầu tư xây xựng 3/2 mang tính chất bán hàng chào hàng Chính đời phận Marketing yêu cầu thiết giúp Công ty thích ứng với chế thị trường Trước mắt phận Marketing Công ty hình thành từ nguồn nhân lực – Về nhiệm vụ phận Marketing + + Tổ chức nghiên cứu thị trường tỉnh Xây dựng chiến lược Marketing ngắn, trung dài hạn + Xây dựng sách sản phẩm, giá cả, phân phối, chiêu thị, thực linh hoạt Marketing Mix – Việc thiết lập phận Marketing trực thuộc phòng kinh doanh việc làm trước mắt Để thực công tác nghiên cứu thị trường khách hàng chưa trọng năm qua Theo lầu dài Công ty có quy mô lớn phát triển vững chắc, có mục tiêu chiến lược tương lai việc đời phòng Marketing độc lập điều kiện cần thiết BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 68 GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI CƠNGTY a) Đối với Nhà Nước – Sớm phê duyệt định hướng phát triển sản xuất kinh doanh ngành xây dựng đến năm 2010 để địa phương có sở quy hoạch, xây dựng sách khuyến khích thành phần kinh tế đầu tư vào sản xuất kinh doanh xây dựng thành phần kinh tế khác – Ưu tiên vốn ngân sách đầu tư cho ngành khai thác xây dựng, tạo điều kiện duyệt dự án nhỏ Chỉ đạo ngân hàng thương mại cho phép Công ty vay vốn trung dài hạn đầu tư công nghệ khai thác vật liệu xây dựng đại – Giảm thuế nhập thiết bị công nghệ phục vụ khai thác sản xuất vật liệu xây dựng giảm thuế nhập vật liệu xây dựng đặc biệt sắt, thép nhằm ổn định thị trường vật liệu xây dựng Nghiên cứu lại sách thuế lợi tức hành để doanh nghiệp có điều kiện tích lũy, đầu tư mở rộng sản xuất Khuyến khích doanh nghiệp cổ phần hóa cách cho miễn sắc thuế năm đầu tiên, có sách ưu đãi cho vay từ quỹ đầu tư phát triển ngành công nghiệp – Cân đối nguồn tín dụng từ quỹ bổ trợ đầu tư thành phố cho ngành công nghiệp để nhằm đổi trang thiết bị với lãi suất ưu đãi 8% năm thay 13,2% năm – Tỉnh cần xem xét để không thu thuế vốn doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp nhà nước giao vốn có trách nhiệm phải bảo tồn nộp thuế doanh thu, thuế lợi tức cho nhà nước từ nguồn vốn làm Đồng thời nên cho doanh nghiệp khấu trừ tiền đền bù giải tỏa tiền thuê đất hàng năm nhà nước  b) Đối với Công ty Dầu tư xây dựng 3/2 Tổ chức xắp xếp lại sản xuất kinh doanh, sở xếp lại công nghệ, thiết bị phân công sản xuất , hợp tác sản xuất đạt mục tiêu chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm, tăng khả cạnh tranh thị trường chiếm lĩnh thị trường, chuyển dịch cấu sản xuất Phát triển thị trường khỏi phạm vi tỉnh Bình Dương số tỉnh lân cận Có kế hoạch đầu tư công nghệ đại vào sản xuất, khai thác vật liệu xây dựng nhằm giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm Xây dựng từ hoạt động xã hội (phương pháp đạt hiệu cao địa bàn với chi phí thấp): Tổ chức tham gia hoạt động phong trào niên; hoạt động giao lưu văn hoá, văn nghệ; hoạt động thể dục thể thao với quan ban ngành Tỉnh Các hoạt động nêu hình thức xây dựng thương hiệu cho công ty Từ hoạt động này, tên tuổi công ty biết đến nhiều quan ban ngành, công ty bạn người dân địa phương Hoạt động mạnh, quy mô lớn việc mở rộng thương hiệu đạt hiệu cao BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 69 GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi KẾT LUẬN Trong năm thập niên 90, với sách mở cửa, kinh tế Việt Nam có chuyển biến rõ rệt, sản xuất kinh doanh trở nên sôi động nhờ vào cạnh tranh kinh tế đa thành phần Chúng ta biết lĩnh vực kinh tế nào, muốn đạt hiệu lợi cạnh tranh mà doanh nghiệp cần nhận dạng hội đe dọa môi trường kinh doanh từ phân tích điểm mạnh, điểm yếu để xây dựng thành công chiến lược tương lai Bằng phấn đấu nổ lực toàn cán công nhân viên, Công ty Đầu tư xây dựng 3/2 thời gian qua, gặp nhiều khó khăn, kiên trì trụ vững, vượt qua khó khăn trước mắt, bước đưa Công ty phát triển đạt kết tốt năm gần tạo niềm tin cho bước phát triển cho năm tới Nội dung chuyên đề đề cập đến hoạt động kinh doanh Công ty năm qua, từ khâu tổ chức, cấu quản lý đến việc sản xuất kinh doanh Công ty Trên sở phân tích chiến lược phát triển Công ty giai đoạn 2005 – 2010 đề số giải pháp để khắc phục đồng thời có số kiến nghị với quan chức giải vấn đề mà theo góp phần quan trọng việc phát triển Công ty Với định hướng với đội ngũ co trình độ khoa học kỹ thuật, đầy tâm huyết với ngành xây dựng tin tương lai không xa Công ty Đầu tư xây dựng 3/2 phát triển với quy mô tầm vóc đích thực “ CORPORATION” hoạt động có hiệu Và ngày gần vị Công ty Công ty đứng thị trường Nước Công ty có đầy đủ sở để đạt niềm tin vào triển vọng tương lai BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 70 [...]... chính trị – pháp luật Các đối tư ng hữu quan bên ngoài gồm : Khách hàng, đối thủ cạnh tranh, Xã hội… 4 Xây dựng chiến lược Muốn xây dựng được chiến lược nhà quản trị phải thấy được tầm quan trọng của việc xây dựng chiến lược trong doanh nghiệp Trước hết, quản trị chiến lược nhằm đạt được những mục tiêu của tổ chức, quản trị chiến lược giúp thấy rõ các mục tiêu của tổ chức Thông qua đó lôi kéo các nhà quản. .. Hoạt động kinh doanh của công ty BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 24 GVHD : ThS Bùi Thị Thanh  SVTH : Nguyễn Đại lợi Ngành nghề kinh doanh của công ty là : – Xây dựng kinh doanh nhà – Xây dựng công trình công nghiệp, lắp đặt thiết bị cho các công trình xây dựng và xây dựng các công trình kỹ thuật ( thuỷ lợi, cấp thoát nước, xử lý nước ) – Xây dựng công trình nhà ở – Thi công lưới điện hạ thế từ 20KVA... CƠNG TY ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 3/2 Công ty Đầu tư xây dựng 3/2 ( C.I.C ) là doanh nghiệp làm kinh tế xây dựng ngân sách Đảng trực thuộc văn phòng tỉnh ủy Bình Dương Tiền thân của Công ty là Công ty Kinh doanh phát triển nhà Sông Bé (SB.P.Corp ) trực thuộc Uy ban Nhân dân tỉnh Sông Bé, được thành lập theo quyết định số 06/QD-UB ngày 08/01/1993 của Uỷ ban Nhân dân tỉnh Sông Bé Ngay từ khi thành lập, công ty đã... chính  Công tác tổng hợp: – Lập báo cáo phân tích tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh – Lập báo cáo kế toán – tài chính, báo cáo quản trị theo đúng thời gian quy định – Lập báo cáo phân tích tình hình tài chính của công ty định kỳ quý, năm BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 30 GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi – Phân tích tình hình tài chính quý, năm giúp cho người quản lý... và quản lý doanh nghiệp kịp thời, ra quyết định phù hợp – Lập báo cáo tổng kết hàng năm cho đại hội công nhân viên chức – Lập các báo cáo nhanh về tài chính khác theo yêu cầu lãnh đạo, ngành tổng hợp  Công tác nghiệp vụ: – Quản lý doanh thu, chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm – Quản lý tài sản cố định, công cụ lao động và đầu tư xây dựng cơ bản – Xây dựng định mức tiêu hao vật tư – Quản lý vật tư, ... quản trị và phân tích hoạt động kinh doanh  Tổ Quản lý công nợ - vật tư – công trường gồm : một quản lý kinh doanh, công nợ bán hàng; một cung ứng vật tư; một quản lý vật tư; một quản lý khối lượng, quyết toán công trình BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 31 GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi SƠ ĐỒ TỔ CHỨC PHÒNG TÀI CHÍNH TỔNG HỢP TRƯỞNG PHỊNG TỔ TRƯỞNG Kế tốn tài chính Kiểm tra – báo cáo. .. Thanh  SVTH : Nguyễn Đại lợi Trưởng ban quản lý khu dân cư:  Nhiệm vụ của Ban quản lý Xây dựng và tổ chức thực hiện đầu tư Thực hiện báo cáo thường xuyên và đầy đủ với chủ đầu tư Chủ đầu tư phải chỉ đạo, kiểm tra sự hoạt động của Ban quản lý Tuân thủ các quy định về an toàn lao động, vệ sinh môi trường và an toàn lao động tại khu dân cư Giám sát thi công xây dựng trong và ngoài khu dân cư Bảo toàn,... theo tinh thần thực hiện hoạt độngtheo tỉnh mới và để đáp ứng nhu cầu phát triển của đơn vị công ty đã đổi tên thành Công ty Đầu tư xây dựng 3/2 theo quyết định số54/QĐ-UB ngày 04/03/1997 CỦA Sở Kế hoạch và Đầu tỉnh Bình Dương Công ty Đầu tư xây dựng 3/2 ( C.I.C ) là đơn vị hạch toán kinh tế độc lập, có tư cách phấp nhân, có con dấu riêng thao thể chế nhà nước qui định, có taì khoản tại ngân hàng,... công ty ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 3/2, từ phân tích môi trường bên trong đến phân tích môi trường bên ngoài, đến phân BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP trang 21 GVHD : ThS Bùi Thị Thanh SVTH : Nguyễn Đại lợi tích hoàn cảnh nội bộ của doanh nghiệp, để ta có thể xác định được điểm mạnh, điểm yếu, nhưng cơ hội và đe doạ để ra chiến lược thực tiển cho doanh nghiệp CHƯƠNG II TÌNH HÌNH KINH DOANH TẠI CƠNG TY ĐẦU TƯ XÂY DỰNG... hôi kém Ba chiến lược tập trung chính yếu được nghiên cứu qua sơ đồ sau đây: Mạng lưới thay đổi chiến lược: Sản phẩm Thị trường Hiện tại Hiện tại hay mới Ngành sản xuất Hiện tại hay mới Trình độ sản xuất Hiện tại hay mới Quy trình công nghệ Hiện tại hay mới Mạng lưới thay đổi chiến lược cho sự tăng trưởng tập trung: Sản phẩm Thị trường Hiện tại hay mới Hiện tại hay mới Ngành sản xuất Hiện tại Trình ... thấy công ty vận dụng quản trị chiến lược đạt kết tốt nhiều so với công ty không sử dụng quản trị chiến lược Quản trị chiến lược giúp cho doanh nghiệp gặp phải vấn đề trầm trọng tăng khả công ty. .. MỨC ĐỘ CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp công ty kiểu mẫu định công ty, xác định vạch rõ mục đích, mục tiêu công ty, xác định mục tiêu kinh doanh mà công ty theo đuổi,... vào mục tiêu cấp công ty Nếu công ty đơn ngành chiến lược cấp đơn vị kinh doanh coi chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp chức Tập trung hỗ trợ vào việc bố trí chiến lược công ty tập trung vào lĩnh