Tiểu luận môn quản trị dự án đầu tư dự án kinh doanh khăn đa năng

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING --oOo--ĐỀ TÀI QUẢN TRỊ DỰ ÁN ĐẦU TƯ DỰ ÁN KINH DOANH KHĂN ĐA NĂNG Thành phố Hồ Chí Minh – năm 2016... Nhận thấy được thực trạngnày cộng vớ

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING

oOo ĐỀ TÀI QUẢN TRỊ DỰ ÁN ĐẦU TƯ

DỰ ÁN KINH DOANH

KHĂN ĐA NĂNG

Thành phố Hồ Chí Minh – năm 2016

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING

oOo ĐỀ TÀI QUẢN TRỊ DỰ ÁN ĐẦU TƯ

DỰ ÁN KINH DOANH

KHĂN ĐA NĂNG

GVHD: THS HOÀNG THU THẢO

Nhóm thực hiện:

Huỳnh Ngọc Phương Thy

Võ Thị Xuân HươngPhạm Ngọc Hoàng AnhPhạm Đức ThiệnChu Thị Tú AnhNguyễn Thị BíchNguyễn Thị Việt TrinhNguyễn Thị NhànTrần Bảo NhiNguyễn Thị Hồng HạnhTrần Văn Thịnh

Thành phố Hồ Chí Minh – năm 2016

và vóc dáng của mỗi người, vì chỉ có như vậy thì khi người khác nhìn vào họ có thể nhậnbiết được người đối diện mình Thêm vào đó, việc mặc đồ đẹp mà còn kèm theo nhữngphụ kiện đúng kiểu cách sẽ làm cho bộ trang phục của chúng ta càng trở nên bắt mắt, vìvậy những chiếc nơ, chiếc ghim, băng đô, khăn rằn… ra đời Nhận thấy được thực trạngnày cộng với niềm đam mê kinh doanh mặt hàng phụ kiện thời trang cũng như nhữngkinh nghiệm thực tiễn nên chúng tôi đã quyết định mở một đợt kinh doanh về các mặthàng khăn đa năng, khăn rằn Nam Bộ, khăn turban cho các bạn sinh viên đang theo họctại trường Đại Học Tài Chính- Marketing trong ba tuần cuối năm từ ngày 17/1-7/2

Ba loại khăn này dù khác nhau nhưng chúng đều có nhiều công dụng cực kì hữuích Nhận ra xu hướng ngày thời trang của giới trẻ hiện nay, cộng với niềm đam mê thửthách bản thân ở những phương diện mới, nhóm sinh viên trường Đại học Tài chính –Marketing quyết định thực hiện “Dự án kinh doanh khăn đa năng”, với bản kế hoạchđược chuẩn bị kỹ càng và sự nhất trí của các thành viên Đây là dự án kinh doanh về cácsản phẩm khăn đa năng, khăn rằn và khăn turban, tuy nhiên dự án bắt đầu từ sự yêu thíchđối với khăn đa năng, kinh doanh sản phẩm này là ý tưởng xuất hiện đầu tiên, sau đó mớiphát triển thêm hai sản phẩm còn lại, do đó nhóm thực hiện nhất trí đặt tên dự án là “Dự

án kinh doanh khăn đa năng”

1.2 Giới thiệu chủ đầu tư

1.2.1 Chủ đầu tư

Tên: Nguyễn Thị Việt Trinh

Địa vị pháp lý: thành viên nhóm, sinh viên trường đại học Tài Chính Marketing,đang kinh doanh khăn đa năng online

Trách nhiệm: mạnh về tài chính, cung cấp vật lực và tài chính

1.2.2 Quản lý

Tên: Huỳnh Ngọc Phương Thy

Địa vị pháp lý: trưởng nhóm, sinh viên trường đại học Tài Chính Marketing

Trách nhiệm: Định hướng, dẫn dắt và sử dụng hiệu quả nguồn lực nhằm đạt đượcmục tiêu của tổ chức trong khuôn khổ quyền hạn được giao phó

1.2.3 Ban quản lý dự án

Tên: Võ Thị Xuân Hương, Nguyễn Thị Bích

Địa vị pháp lý: thành viên nhóm, sinh viên trường đại học Tài Chính MarketingTrách nhiệm: giao phó trách nhiệm điều hành và quản lý các hoạt động của dự án

1.2.4 Lập kế hoạch

Tên: Nguyễn Thị Nhàn, Chu Thị Tú Anh

Địa vị pháp lý: thành viên nhóm, sinh viên trường đại học Tài Chính MarketingTrách nhiệm: lên chi tiết kế hoạch

1.2.5 Tư vấn giám sát

Tên: Phạm Ngọc Hoàng Anh

Địa vị pháp lý: thành viên nhóm, sinh viên trường đại học Tài Chính MarketingTrách nhiệm: giám sát tiến độ kinh doanh online cũng như offline

1.2.6 Các bên liên quan

Tên: Nguyễn Thị Hồng Hạnh, Trần Bảo Nhi, Phạm Đức Thiện

Địa vị pháp lý: thành viên nhóm, sinh viên trường đại học Tài Chính MarketingTrách nhiệm: tìm kiếm khách hàng và giao hàng tận nơi

1.3 Sự cần thiết phải đầu tư

1.3.1 Sự cần thiết phải đầu tư

Năm 2016, không chỉ Việt Nam mà cả thế giới đối mặt với các tác nhân gây hiệuứng nhà kính, hiện tượng này làm cho không khí toàn cầu nóng lên và tầng ozon bị thiệthại một phần nào sự bảo vệ Dẫn đến thời tiết khắc nghiệt hơn, đặc biệt là tình trạng nắng

nóng gay gắt ở các thành phố lớn khi quy hoạch đã chặt bớt cây xanh – thứ bảo vệ conngười hiệu quả dưới tác nhân thời tiết nắng nóng gay gắt và tình trạng ô nhiễm ở cácthành phố.

Đất nước Việt Nam cũng không ngoại lệ, thời tiết mùa hè vừa qua đã có biểu hiệnnhiệt độ tăng và nắng gay gắt trên các cung đường không có cây xanh Chính thứ nắngnóng này tác động lên đời sống sinh hoạt con người, gây ra các hiện tượng say nắng,quáng gà,… và đặc biệt về lâu dài có thể tác động lên lớp da của con người và gây ra cáccăn bệnh nguy hiểm như ung thư da, tụt huyết áp, say nắng dẫn đến ngất xỉu, Trướctình hình đó, sự cần thiết của các dụng cụ che chắn cho làn da con người dưới thời tiếtgay gắt này là rất cần thiết Từ lâu đã có những dụng cụ giúp làm việc đó như áo khoácchống nắng, váy chống nắng,… Tuy nhiên những công cụ đó chỉ giúp che chắn phần nào

cơ thể dưới nắng nóng chứ không che chắn được toàn bộ, nhất là để hở ra phần cổ vàphần gáy – là bộ phận yếu của cơ thể khi bị nắng nóng tác động lên có thể dẫn đến saynắng, hoa mắt, chóng mặt, nhức đầu Vấn đề đặt ra là cần tìm ra một sản phầm nào đó cóthể bảo vệ người sử dụng vừa tránh được cái nắng gay gắt, vừa đảm bảo được tính thờitrang – là yếu tố chi phối hàng đầu đến quyết định sử dụng của khách hàng, đặc biệt làgiới trẻ năng động Câu trả lời mà cả nhóm thực hiện cùng nhất trí lựa chọn, chính là sảnphẩm khăn đa năng, khăn turban và khăn rằn, đặc biệt là khăn đa năng có tác dụng rất tốttrong việc che chắn phần cổ và gáy trong thời tiết nắng nóng

Hiện tại, hệ thống phân phối các loại khăn này tại khu vực Sài Gòn rất nhỏ lẻ vàkhông nhận biết được nơi bán Hầu hết chỉ bán ở một vài cửa hàng hay ở chợ và ngườimua phải đi tìm miệt mài thì mới thấy được một địa điểm bán Hơn nữa do sự phân phốiđịa điểm không đồng đều của các nơi bán dẫn đến tình trạng giá bị độn lên cao khiến chongười mua e ngại

Với các lý do trên, dự án “Kinh doanh khăn đa năng” ra đời để giúp người mua –người tiêu dùng có thể dễ dàng tiếp cận với những dụng cụ hết sức cần thiết này và phổcập kiến thức bảo vệ bản thân của người tiêu dùng khi đi dưới thời tiết nắng nóng gaygắt

1.3.2 Mục tiêu đầu tư

Mục tiêu về sự nhận biết: giúp cho người tiêu dùng nhận biết được giá trị sử dụngcủa các sản phẩm mà nhà đầu tư cung cấp.

Mục tiêu về giá và độ phủ sóng: ổn định giá các loại khăn đa năng, khăn turban,khăn rằn so với việc bán tràn lan về giá hiện tại; giúp người tiêu dùng có thể dễ dàng tiếpcận đến sản phẩm với mức giá phù hợp nhất

Mục tiêu về doanh số: doanh số trong tháng đầu tiên triển khai dự án: 200 khăn đanăng, 100 khăn rằn, 50 khăn turban

1.4 Tóm tắt dự án đầu tư

1.4.1 Nghiên cứu, phân tích thị trường

1.4.1.1 Giới thiệu sản phẩm của dự án

Mô tả hình thức, công năng của từng sản phẩm khăn đa năng, khăn rằn và khăn turban

1.4.1.2 Nghiên cứu thị trường và khách hàng tiêu thụ:

Phân khúc khách hàng: người có độ tuổi trong 18-25 tuổi

Đặc điểm phân khúc: cá tính, năng động, thích đi “phượt”, du lịch

1.4.1.3 Nghiên cứu nhu cầu và cung cấp sản phẩm

1.4.1.4 Nghiên cứu mức tiêu thụ hiện tại và quá khứ về sản phẩm

1.4.1.5 Dự báo nhu cầu tương lai

1.4.1.6 Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh

1.4.1.7 Xác định giá bán sản phẩm, dịch vụ của dự án

1.4.1.8 Phân tích khả năng cạnh tranh của sản phẩm: về giá trị sử dụng, giá cả,

cách thức thanh toán, khả năng phân phối

1.4.2 Địa điểm thực hiện, quy mô

Địa điểm: bán trực tiếp tại các cơ sở của trường Đại học Tài chính – Marketing.Quy mô: ban đầu là khuôn viên trường Đại học Tài chính – Marketing

1.4.3 Yếu tố ảnh hưởng từ môi trường

1.4.3.1 Môi trường vĩ mô

a Yếu tố kinh tế: nguồn vốn ổn định

b Yếu tố chính trị và pháp luật: chính trị ổn định, việc kinh doanh nằm trongkhuôn khổ pháp luật.

c Yếu tố văn hóa-xã hội: nhu cầu sử dụng sản phẩm tăng vào dịp cuối năm

d Yếu tố tự nhiên: khí hậu thời tiết làm tăng nhu cầu của khách hàng

1.4.3.2 Môi trường vi mô

a Đối thủ cạnh tranh: nhiều nhưng sản phẩm không đa dạng

b Khách hàng: bùng nổ về nhu cầu, khắt khe về giá

Chỉ tiêu doanh số: 200 khăn đa năng, 100 khăn rằn, 50 khăn turban

1.4.4.2 Cách đánh giá hiệu quả kinh tế

Thống nhất giữa nhiệm vụ và hiệu quả kinh doanh

Đạt được chỉ tiêu đã đề ra sau khoảng thời gian thực hiện kế hoạch

Đảm bảo tính toàn diện của hệ thống trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh.Chỉ tiêu được sử dụng để đánh giá: lợi nhuận

1.4.5 Tính khả thi

1.4.5.1 Các yếu tố vĩ mô

a Yếu tố kinh tế: thuận lợi

b Yếu tố văn hóa - xã hội: thuận lợi

c Yếu tố tự nhiên: thuận lợi

1.4.5.2 Các yếu tố vi mô: làm quy mô của dự án bị thu hẹp.

1.4.5.3 Tổ chức thực hiện

a Hình thức: bán hàng trực tiếp

b Các số liệu có liên quan

Dự kiến doanh thu:

- Khăn đa năng: 200 chiếc x 25,000 đ/ chiếc = 5,000,000 đ

- Khăn turban: 100 chiếc x 25,000 đ/ chiếc = 2,500,000 đ

- Khăn rằn: 500 chiếc x 25,000 đ/ chiếc = 1,250,0000 đ

Chi phí: 350 chiếc x 15,000 đ/ chiếc = 5,250,000 đ

c Dự kiến những thuận lợi và trở ngại cho việc thực hiện dự án

Thuận lợi:

- Mặt hàng dễ tiêu thụ, giá cả phù hợp, các mối quan hệ bán hàng trực tiếp tốt

- Thị trường rõ ràng có khả năng tiêu thụ

- Bán online tiện lợi nhanh chóng, giao hàng tận tay dễ dàng

Khó khăn:

- Thời gian gấp (2 tuần)

- Sản phẩm thay thế khá nhiều và phổ biến

- Nhu cầu sử dụng tùy từng cá nhân

Rủi ro và cách giải quyết

- Tồn 10% ~ 20% hàng khi cận tết -> bán giảm giá 50%

- Tồn 20% ~ 40% hàng khi cận tết -> đã lấy đủ vốn tuy nhiên không có lợi nhuận,

mở rộng thêm các đối tượng bên ngoài

- Tồn 50%: kết hợp với các đơn vị lớp hoặc CLB để bán sỉ giảm giá

Kết luận: rủi ro trong các dự án luôn có vì vậy cần có những hướng đi và kế hoạch

để ứng phó với các rủi ro đó Dự án nhỏ nên có thể thực hiện để đo lường mức độ khả thi

+ Tổ 1: Thy, Anh, Bích bán tại cơ sở 1 và 2 ( Bích tổ trưởng)

+ Tổ 2: Nhi, Hương, Nhàn bán tại cơ sở 3 và 4 (Hương tổ trưởng)

- Nhóm 2 chịu trách nhiệm kinh doanh thương mại: đăng tin và tư vấn khách trêntất cả các trang mạng xã hội (facebook, zalo, viber…) đồng thời trách nhiệmnhận đơn hàng và giao hàng cho khách là Anh, Thiện

Nhập hàng và kiểm kê hàng hóa: Trinh

Kế toán: Thy

Giao hàng: Anh, Thiện, Thịnh

1.4.6.2 Tài chính

Vốn: 2 triệu được góp vốn từ 10 thành viên (mỗi thành viên 200,000đ)

Thu hồi vốn trong vòng 2 tuần cuối năm

PHẦN 2 THIẾT LẬP DỰ ÁN 2.1 Phân tích thị trường sản phẩm và dịch vụ

2.1.1 Lựa chọn sản phẩm – dịch vụ

2.1.1.1 Căn cứ để lựa chọn sản phẩm – dịch vụ

Nghiên cứu thị trường: Thời tiết Việt Nam nóng bức, những vật dụng tiện dụng và

đa chức năng trong thời tiết nóng đang được ưa chuộng rất cao trong cộng đồng giới trẻ Việt Nam

Phân đoạn thị trường: Độ tuổi từ 16 – 25: Giới trẻ thường có nhu cầu đi du lịch, dung những vật dụng đa chức năng Họ cũng ưa chuộng thời trang và những món phụ kiện độc lạ

Xác định thị trường mục tiêu: Học sinh, sinh viên: Nhóm người này có nhu cầu thể hiện bản thân cao, ham thích tự do , khám phá Họ ưu dùng những món phụ kiện đa năng,

lạ và độc, có thể tôn lên nét cá tính của bản thân

Định vị thị trường mục tiêu: Giới trẻ và những cá nhân năng động, mê khám phá, thử thách cái mới

2.1.1.2 Mô tả sản phẩm – dịch vụ

a Khăn ống đa năng

Khăn ống đa năng được dệt thành hình ống bằng chất liệu thun lạnh co dãn rất tốt,

là phụ kiện vừa tiện lợi vừa thời trang với dân phượt Có thể sử dụng để: quấn cổ, chemặt, làm khẩu trang, trùm đầu, buộc tóc, làm băng đô, đeo cổ tay, bịt mắt, thấm mồ hôichơi thể thao, che mắt để ngủ, đa chức năng, là một chiếc khăn đa công dụng và luônđảm bảo hợp thời trang

b Khăn rằn:

Chiếc khăn rằn được các phượt thủ chọn lựa bởi khả năng cùng “tác chiến” trênnhững cung đường cực kỳ xuất sắc Khăn dày dặn và mềm Khăn có thể che nắng, sửdụng cho các hoạt động ngoài trời nhờ khả năng thấm hút mồ hôi tốt và lại là một loạiphụ kiện thời trang không bao giờ lạc hậu

c Khăn turban:

Khăn vuông nhỏ có nhiều công dụng bất ngờ mang lại sự thoải mái cho người sửdụng Ngoài việc làm điểm nhấn tại túi áo, cổ áo với nhiều cách xếp sáng tạo, khăn vuôngcòn là phụ kiện dành cho mái tóc khá ấn tượng, 1 điểm nhấn cho cổ, tay, Thích hợpvới mọi đối tượng và mọi phong cách, cá tính Khăn có chất vải dày dặn, mềm đẹp,không tua rua hay xơ xù

Sản phẩm này thích hợp để biến thành thắt lưng, đặc biệt thích hợp khi đi dã ngoại.Lồng khăn như dạng thắt lưng thông thường, nhưng hãy buộc nút thắt lệch để có mộtchiếc thắt lưng với phong cách phóng khoáng Ngoài ra, với kiểu dáng hình vuông, khănturban hoàn toàn có thể dùng để gói quà, làm tăng tính trang trọng và sáng tạo của phầnquà

Ở khu vực Thành phố Hồ Chí Minh là trung tâm kinh tế lớn nhất nhì của ViệtNam Tỷ lệ dân số trẻ nhiều, thu nhập người dân ổn định Và cũng là nơi mà đại đa sốthành viên trong nhóm đang sống và làm việc Cho nên lựa chọn thành phố này là vôcùng tiện lợi để phát triển các bước đầu kinh doanh của nhóm Dễ quảng bá cũng như

dễ phân phối sản phẩm

2.1.2.2 Khách hàng mục tiêu

Khách hàng mục tiêu mà nhóm muốn hướng đến có độ tuổi từ 18-25 tuổi Sở dĩchọn độ tuổi này là vì ở độ tuổi này ưa phiêu lưu và thích khám phá, luôn đi đầu trongcác phong trào thời trang, và các xu hướng Và theo như thống kê thu được thì độ tuổicủa các dân phượt thường nhiều nhất vào khoảng từ 18-25 tuổi Độ tuổi này yêu thích

đam mê chinh phục cao, có nhiều thời gian rảnh Một điều phải nhắc tới nữa là khăn

đa năng và turban không chỉ dùng cho dân phượt mà từ lâu nó đã là một món đồ thờitrang không thể thiếu của giới trẻ ngày nay Như các bạn nữ có thể dùng khăn turbannhư một món trang sức Khăn đa năng là vật dụng không thể thiếu của những ngườithích phượt

2.1.3 Vùng tiêu thụ sản phẩm – dịch vụ

Vùng tiêu thụ sản phẩm gồm hai không gian:

- Bán trực tiếp tại các phòng học của Trường Đại học Tài chính - Marketing

+ Cơ sở 2: Số 2C Phổ Quang - Quận Tân Bình

+ Cơ sở 3: Số 458/3F Nguyễn Hữu Thọ, P Tân Hưng, Quận 7

+ Cơ sở 4: 2/4 Trần Xuân Soạn, Phường Tân Thuận Tây, Quận 7

Thời gian chủ yếu là đầu giờ học, ra chơi và ra về

- Bán online trên trang cá nhân của từng thành viên trong nhóm

2.1.4 Khả năng cạnh tranh

2.1.4.1 Giá

a Giá chi tiết các sản phẩm trong dự án:

Khăn đa năng, khăn rằn và khăn turban: giá mua 15k/ chiếc, giá bán 25k/chiếc

b Khả năng cạnh tranh về giá rất lớn:

Hiện tại, sản phẩm khăn đa năng trên thị trường bán trôi nổi với mức giá giao động

từ 35-40k và khăn rằn, khăn turban với mức giá 40-50k Chỉ cần lập một so sánh nhẹ giữagiá bán ngoài thị trường hiện tại và giá bán sản phẩm của dự án ta có thể thấy dự án hoàntoàn có thể cạnh trên thị trường về mặt giá cả

cho cơ thể,… Đối với khẩu trang truyền thống chỉ có duy nhất một hình thức sử dụng làche mặt vì thế hoàn toàn không thể so sánh với khăn đa năng – khăn turban – khăn rằn.Khi so sánh với mặt nạ chuyên dụng cho người đi moto thì mặt nạ chuyên dụng này cũngchỉ có duy nhất một hình thức sử dụng là che chắn mặt khỏi khói bụi và nắng nóng Khi

so sánh về mức giá bán thì mặt có mức giá cao hơn nhiều so với khăn Tuy nhiên mặt nạđược đánh giá cao hơn về chất lượng, độ an toàn cho người sử dụng hơn khăn

Từ đó có thể thấy, với hình thức sử dụng đa dạng và chi phí cho một sản phẩmkhông ở mức quá cao mà hoàn toàn chấp nhận được, bộ ba sản phẩm khăn đa năng –khăn turban – khăn rằn hoàn toàn có đủ khả năng cạnh tranh với các loại hình sản phẩmtruyền thống và có thể trở thành xu hướng mới đẩy lùi dần sự xuất hiện của các sản phẩmche mặt, che nắng truyền thống

2.1.5 Khả năng phân phối

Dự án phân phối sản phẩm với hai hình thức: bán hàng trực tiếp và bán hàng online.Tất cả các thành viên đều có thể sử dụng cả hai hình thức để bán hàng

Đối với bán hàng trực tiếp: sản phẩm sẽ được chào hàng, bán trực tiếp tới các đốitượng khách hàng trong phạm vi từ 18-25 tuổi tại các trường đại học

Đối với bán hàng online: sản phẩm sẽ được trưng bày online trên hệ thống website,Facebook Page, Instagram, Zalo,… và lựa chọn các đối tượng tiếp cận online là cáckhách hàng trẻ trong độ tuổi từ 18-25 tuổi Khi đi giao hàng với các đơn online shipper sẽthu từ 5-10k cho mỗi đơn hàng và tùy thuộc vào khoảng cách của người mua, phí shipnày shipper sẽ tự nhận cho nên hoàn toàn không liên quan đến doanh thu và lợi nhuận của

dự án

Việc phân phối theo 2 hình thức này nhằm mục đích tiếp cận trực tiếp đối tượngmục tiêu của dự án, tăng khả năng bán hàng trực tiếp Và lợi thế cạnh tranh cũng vì đócao hơn khi so sánh với các cửa hàng và tiểu thương buôn bán nhỏ lẻ - nơi mà hầu hếtkhách hàng muốn mua hàng đều phải bỏ ra công sức tìm kiếm tốn thời gian và chịu chiphí mắc hơn nhiều khi so với sản phẩm của dự án

2.1.6 Lợi thế khác