Luận văn thạc sỹ kinh tế Chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón trên thị trường Miền Bắc của Công ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh

Công ty Cổ phẩn Tổng Công ty Sông Gianh (SOGICO) nằm trong nhóm các doanh nghiệp vừa và nhỏ sản xuất kinh doanh phân bón. Sản phẩm truyền thống và chủ đạo của SOGICO chính là phân hữu cơ vi sinh Sông Gianh. Đứng trước những thách thức, cơ hội trên thị trường phân bón hữu cơ sinh học hiện nay, với thế mạnh là doanh nghiệp đi đầu trong công nghệ sản xuất phân hữu cơ sinh học. SOGICO đang từng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trường. Tuy nhiên, để đạt được mục tiêu phát triển trong thời gian tới cũng như phát triển thương hiệu phân bón hữu cơ Sông Gianh vượt qua được các đối thủ cạnh tranh trong ngành đòi hỏi SOGICO phải hoàn thiện, nâng cao hiệu suất chiến lược kinh doanh phù hợp. Liên tục phát triển chiến lược kinh doanh để đối mặt với môi trường kinh doanh diễn biến phức tạp, khó lường. Với thực trạng trên, tác giả quyết định lựa chọn đề tài nghiên cứu:“ Chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón trên thị trường Miền Bắc của Công ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh”

1 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Tác giả luận văn Vũ Thị Thanh Hằng 2 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Ký tự viết tắt Diễn giải SOGICO CL SXKD CLKD SBU SWOT ĐVT Công ty cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh Chiến lược Sản xuất – Kinh doanh Chiến lược kinh doanh Đơn vị kinh doanh chiến lược Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, thách thức, hội Đơn vị tính 3 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Việt Nam nước nông nghiệp với 70% dân số làm nghề nơng, kéo theo nhu cầu sản phẩm phân bón thiết yếu phủ nhận Mặc dù năm vừa qua, ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới năm 2008 làm tình hình kinh tế nước trở nên khó khăn làm ảnh hưởng tới ngành kinh tế, ngành phân bón ngành chịu tác động Nhờ lượng cầu ổn định, cơng ty phân bón đạt mức tăng trưởng hàng năm Tính đến năm 2014 nước có đến 500 doanh nghiệp sản xuất phân bón Năng lực sản xuất phân Urea 2,340 triệu tấn/năm, Phân DAP 330.000 tấn/năm, Phân lân 1,2 triệu tấn/năm, Phân NPK khoảng 3,7 triệu tấn/năm, Phân Kali phân SA nước chưa có nhà máy sản xuất phải nhập 100%, Phân hữu vi sinh khoảng 400.000 tấn/năm Tổng lực sản xuất đáp ứng khoảng 80% nhu cầu sử dụng phân bón loại dự đốn thời gian tới lượng cung phân bón tiếp tục tăng mạnh Riêng lượng cung phân Urea nước đứng trước tình trạng cung vượt cầu Điều ảnh hưởng không nhỏ tới lợi nhuận doanh nghiệp phân bón trước viễn cảnh cạnh tranh ngày gay gắt Đặc biệt nhà máy sản xuất phân bón Việt Nam phải đối mặt với vấn đề phân bón nhập từ Trung Quốc có giá thấp so với giá nước Cùng với tình trạng phân bón giả, chất lượng diễn biến phức tạp khiến thị trường phân bón cạnh tranh khơng lành mạnh khó kiểm sốt Một điều đáng lưu ý giới lại có xu tăng cường sử dụng phân bón NPK khống thiên nhiên phân hữu chất lượng cao thay dần phân hóa học Do sản phẩm phân bón hóa học độc hại, gây ảnh hưởng lớn đến sức khỏe môi trường Việt Nam lâu dài không cải tiến đổi công nghệ bị thị phần, chí có nguy phải đóng cửa Công ty Cổ phẩn Tổng Công ty Sông Gianh (SOGICO) nằm nhóm doanh nghiệp vừa nhỏ sản xuất kinh doanh phân bón Sản phẩm truyền thống chủ đạo SOGICO phân hữu vi sinh Sông Gianh Đứng trước thách thức, hội thị trường phân bón hữu sinh học nay, với mạnh doanh nghiệp đầu công nghệ sản xuất phân hữu sinh học SOGICO bước khẳng định vị thị trường Tuy nhiên, để đạt mục tiêu phát triển thời gian tới phát triển thương hiệu phân bón hữu Sơng Gianh vượt qua đối thủ cạnh tranh ngành đòi hỏi SOGICO phải hoàn thiện, nâng cao hiệu suất chiến lược kinh doanh phù hợp Liên tục phát triển chiến lược kinh doanh để đối mặt với môi trường kinh doanh diễn biến phức tạp, khó lường Với thực trạng trên, tác giả định lựa chọn đề tài nghiên cứu: “ Chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc Công ty Cổ phần Tổng Công ty Sơng Gianh” Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Một số cơng trình nghiên cứu nội hàm “Chiến lược kinh doanh”, “Hoàn thiện chiến lược kinh doanh” Việt Nam: Cơng trình: “ Một số giải pháp hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Vận tải TRACO, Bộ Giao thông Vận tải”, Tác giả Nguyễn Thị Minh Nhàn, 2003, Đại học Thương Mại Luận văn nghiên cứu lý luận chiến lược kinh doanh công tác hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Phân tích đánh giá cơng tác Công ty Cổ phần vận tải Tác giả nêu lên quan điểm phát triển, chiến lược phát triển vận tải dịch vụ vận tải cho doanh nghiệp thuộc Bộ giao thông vận tải Từ đưa quan điểm giải pháp hồn thiện công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty nhằm nâng cao hiệu công tác hoạch định chiến lược Cơng ty Cơng trình: “ Hồn thiện công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Tổng công ty hàng không Việt Nam” , Tác giả Cao Văn Thắng, 2005, Đại học Thương mại Cơng trình nghiên cứu vai trò hoạch chiến lược kinh doanh doanh nghiệp nhà nước, nội dung hoạch định chiến lưcoj kinh doanh bao gồm: quy trình, nguyên tắc, nhân tố ảnh hưởng tới hoạch định chiến lược Thực trạng công tác hoạch định CLKD Tổng cơng ty Hàng khơng Việt Nam Từ đưa đề xuất đổi tư duy, hoàn thiện nội dung phương pháp hoạch định CLKD Cơng trình nghiên cứu khách thể “Cơng ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh” Việt Nam là: Cơng trình: “Các giải pháp xây dựng truyền thông thương hiệu Phân hữu sinh học Sông Gianh giai đoạn từ 2014- 2018 Miền Bắc”, luận văn thạc sỹ tác giả Nguyễn Hồ Diệp Hà, Chương trình thạc sỹ Marketing & Dự báo năm 2012-2013, Đại học Quốc Gia Hà Nội Tác giả đánh giá thực trạng xây dựng truyền thông thương hiệu phân hữu sinh học Sơng Gianh Ngồi tác giả sâu vào nghiên cứu tâm lý khách hàng trực tiếp sử dụng sản phẩm phân bón Sơng Gianh Từ đưa giải pháp nâng cao hiệu truyền thông thương hiệu phân hữu sinh học Sông Gianh thị trường Miền Bắc giai đoạn 2014-2018 Cơng trình: “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Tổng Công ty Sơng Gianh”, Tác giả Nguyễn Đình Lực, 2011, Trường Đại học Kinh tế - Đại học Huế Cơng trình hệ thống hóa sở lý luận chiến lược kinh doanh, lực cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất – kinh doanh phân bón Qua nghiên cứu thực tế, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức SOGICO Tác giả nhân tố ảnh hưởng tác động tới lực cạnh tranh SOGICO từ kiến nghị số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh SOGICO giai đoạn đến năm 2015 Trên số cơng trình nghiên cứu liên quan đến CLKD, Hồn thiện CLKD Tuy nhiên chưa có cơng trình nghiên cứu vấn đề hoàn thiện CLKD sản phẩm phân bón SOGICO thị trường Miền Bắc Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 3.1 Mục tiêu Trên sở đánh giá chung thực trạng triển khai nhận diện yếu tố ảnh hưởng tới hoàn thiện chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc Công ty cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh: Đề xuất định hướng số giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón Cơng ty thị trường Miền Bắc giai đoạn đến 2020 3.2 Nhiệm vụ Một là, nghiên cứu, khái quát hóa lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Hai là, phân tích CLKD sản phẩm phân bón Công ty Cổ phần Tổng công ty Sông Gianh thị trường Miền Bắc Ba là, hoàn thiện CLKD sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc nhằm thúc đẩy phát triển ổn định bền vững SOGICO giai đoạn đến năm 2020 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu Lý thuyết thực tiễn hồn thiện CLKD cơng ty sản xuất – kinh doanh phân bón nói chung Công ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh nói riêng 4.2 Phạm vi nghiên cứu - Về không gian: Đề tài nghiên cứu vấn đề liên quan Công ty Cổ phần Tổng - Công Ty Sông Gianh Về thời gian: Trên sở nghiên cứu liệu, thông tin từ năm 2011-2013, luận văn hồn thiện CLKD sản phầm phân bón thị trường Miền Bắc Công - ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh giai đoạn tới năm 2020 Về nội dung: Nghiên cứu thực trạng triển khai CLKD, hoàn thiện CLKD Công ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh thị trường Miền Bắc Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp: Phương pháp sử dụng bảng câu hỏi, điều tra khách hàng trực tiếp sử dụng sản phẩm phân bón SOGICO cán quản lý, CBNV SOGICO Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp: Các số liệu thứ cấp thu thập từ báo cáo tổng kết Cơng ty, số liệu nghiên cứu phịng ban đặc biệt phòng marketing phòng thị trường Các tài liệu nghiên cứu có liên quan tới ngành SX – KD phân bón thị trường Việt Nam thông tin internet Phương pháp xử lý số liệu: Phương pháp thống kê, so sánh, lập đồ thị phân tích Excel Kết cấu luận văn Ngoài phần mục lục, mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, nội dung luận văn kết cấu qua ba chương Chương 1: Những sở lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp sản xuất - kinh doanh phân bón nông nghiệp Chương 2: Thực trạng triển khai chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc Công ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh Chương 3: Hoàn thiện chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc Cơng ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh CHƯƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT – KINH DOANH PHÂN BÓN 1.1 Khái quát quản trị chiến lược chiến lược kinh doanh doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phân bón nơng nghiệp 1.1.1 Khái niệm chiến lược cấp chiến lược doanh nghiệp 1.1.1.1 Khái niệm chiến lược Theo định nghĩa thông thường, chiến lược, xuất phát từ gốc Hy Lạp “strategos”, thuật ngữ quân dùng để kế hoạch dàn trận phân bố lực lượng với mục tiêu đánh thắng kẻ thù C.Clausewitz – nhà binh pháp kỷ XIX – mô tả chiến lược “lập kế hoạch chiến tranh hoạch định chiến dịch tác chiến” Ngày nay, công ty kinh doanh áp dụng khái niệm chiến lược tương tự quân đội Kenneth Andrews người đưa ý tưởng bật sách kinh điển “The Concept of Corporate Strategy” Theo ông, “Chiến lược mà tổ chức phải làm dựa điểm mạnh yếu bối cảnh có hội mối đe dọa” Brace Henderson, chiến lược gia đồng thời nhà sáng lập Tập đoàn Tư vấn Boston kết nối khái niệm chiến lược với lợi cạnh tranh Lợi cạnh tranh việc đặt Công ty vào vị tốt đối thủ để tạo giá trị kinh tế cho khách hàng Henderson viết rằng“Chiến lược tìm kiếm thận trọng kế hoạch hành động để phát triển kết hợp lợi cạnh tranh tổ chức Những điều khác biệt bạn đối thủ cạnh tranh sở cho lợi bạn” Ơng tin khơng thể tồn hai đối thủ cạnh tranh cách kinh doanh họ giống hệt Cần phải tạo khác biệt tồn Michael Porter tán đồng nhận định Henderson: “Chiến lược cạnh tranh liên quan đến khác biệt Đó việc lựa chọn cẩn thận chuỗi hoạt động khác biệt để tạo tập hợp giá trị độc đáo” Khái niệm chiến lược, ngầm hiểu hay mang tính thức, coi câu trả lời cho vấn đề cạnh tranh doanh nghiệp Gần với nhận thức đặc điểm tiến hóa liên tục đầy bất trắc môi trường kinh doanh, khái niệm chiến lược mở rộng theo hướng “tập hợp định hành động cho phép dự đoán trước, dự báo tương lai nhìn thấy trước cịn đầy bất trắc rủi ro” (Hill & Jones, 2001) Tiếp cận chiến lược coi tập hợp định quản trị hành động hướng tới việc hồn thành mục tiêu dài hạn thơng qua việc đảm bảo thích nghi với mơi trường thường xun thay đổi tổ chức Vì vậy, trước hết, chiến lược liên quan tới mục tiêu dài hạn tổ chức Chiến lược bao gồm khơng doanh nghiệp muốn thực (phân tích hội/thách thức), mà đánh giá lực thực doanh nghiệp (phân tích điểm mạnh/điểm yếu) thơng qua thực loạt hành động định có liên quan chặt chẽ với lựa chọn phương pháp phối hợp hành động định 1.1.1.2 Các cấp chiến lược doanh nghiệp Trong tổ chức nào, chiến lược tồn cấp độ khác – trải dài từ toàn cơng ty hay tập đồn hoạt động kinh doanh hay cá nhân làm việc Các cơng ty đại thường có ba cấp chiến lược tương ứng với ba cấp tổ chức khách nhau, bao gồm cấp chiến lược doanh nghiệp “Corporate Strategy”, chiến lược cấp kinh doanh “Business Strategy” chiến lược cấp chức “Funtional Strategy” Các hoạt động định chiến 10 lược ba cấp phải quán, hỗ trợ lẫn phải hợp nhằm đáp ứng với thay đổi cạnh tranh mơi trường bên ngồi CL chức Chiến lược KD BGĐ – HĐQT SBU SBU SBU Các chức kinh doanh cho SBU1 Các chức kinh doanh cho SBU Các chức kinh doanh cho SBU Thị trường A Thị trường B Thị trường C Chiến lược KD Hình 1.1: Ba cấp chiến lược doanh nghiệp Nguồn: Phát triển chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp ngành may Việt Nam Chiến lược doanh nghiệp hội đồng quản trị xây dựng Chiến lược doanh nghiệp liên quan đến mục tiêu tổng thể quy mô doanh nghiệp để đáp ứng kỳ vọng cổ đông Chiến lược doanh nghiệp lời công bố mục tiêu dài hạn, định hướng phát triển doanh nghiệp Chiến lược doanh nghiệp trả lời câu hỏi then chốt: “Doanh nghiệp đã, hoạt động ngành ngành kinh doanh nào?” 82 Xin anh/chị cho biết ý kiến vấn đề sau: (Xin vui lịng tích dấu “x” vào đáp án mà anh/chị lựa chọn) A Phân tích mơi trường CLKD định hướng CLKD Trong yếu tố thuộc môi trường nội sau đây, yếu tố điểm mạnh SOGICO sử dụng để xây dựng CLKD sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc Hệ thống mạng lưới phân phối rộng rãi Công nghệ sản xuất đại Nguồn nhân lực trẻ Nguồn lực tài mạnh Trong yếu tố môi trường nội sau đây, yếu tố điểm yếu SOGICO so với đối thủ cạnh tranh Nguồn vốn đầu tư dài hạn hạn chế Nguồn cung nguyên liệu đầu vào Chi phí đầu tư trang thiết bị cao Kênh phân phối trực tiếp Thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao Quản trị rủi ro dự báo thị trường Trong yếu tố môi trường vĩ mô môi trường ngành sau đây, theo anh/chị yếu tố hội mà SOGICO tận dụng để lựa chọn CLKD sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc Nhà nước khuyến khích sản xuất phân bón hữu đồng thời xiết chặt quy định quản lý SXKD phân bón Xu hướng sản xuất nơng nghiệp sạch, bền vững Cơng nghệ sản xuất phân bón ngày phát triển Nền nông nghiệp Việt Nam theo xu hướng xanh, sạch, an toàn Trong yếu tố môi trường vĩ mô môi trường ngành sau đây, theo anh/chị yếu tố thách thức mà SOGICO cần xây dựng chiến lược để hạn chế thách thức Thị trường phân bón hữu ngày trở nên nóng với tham gia doanh nghiệp Thói quen sử dụng phân vô phân chuồng canh tác Thị trường phân bón cạnh tranh khơng lành mạnh ảnh hưởng sản phẩm nhập giá rẻ từ Trung Quốc sở sản xuất phân bón hữu chất lượng Diện tích canh tác giảm biến đổi khí hậu 83 Theo anh/chị, SOGICO định hướng CLKD sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc Phát triển thương hiệu phân hữu sinh học Sông Gianh đứng đầu chất lượng Miền Bắc Phát triển chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Chiến lược mở rộng phân phối sản xuất Chiến lược giữ vững phát triển thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm B Lựa chọn định vị chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón theo cặp sản phẩm – thị trường Theo anh/chị sản phẩm phân bón chủ đạo SOGICO thị trường miền Bắc sản phẩm nào? Phân hữu vi sinh Sông Gianh Phân đa lượng NPK Phân hữu khoáng (chuyên dùng) Phân bón qua Dung dịch dinh dưỡng trồng Theo anh/chị SOGICO áp dụng chiến lược kinh doanh cho sản phẩm phân bón thị trường miền Bắc? Chiến lược chi phí thấp Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Chiến lược trọng tâm vào chi phí thấp số phân khúc Chiến lược trọng tâm vào tính khác biệt hóa sản phẩm C Thực trạng triển khai công cụ chiến lược kinh doanh Theo anh/chị đối thủ cạnh tranh SOGICO thị trường Miền Bắc là? Phân hữu vi sinh Komix Phân hữu vi sinh Quế lâm Nhóm cơng ty mơi trường địa phương Các cơng ty SXKD phân bón vơ Theo anh/chị sản phẩm phân bón hữu Sơng Gianh có ưu so với đối thủ cạnh tranh thị trường Miền Bắc? Chất lượng sản phẩm tốt Sản phẩm có mẫu mã, bao bì đẹp đầy đủ thơng tin hướng dẫn Sản phẩm thích hợp cho đối tượng với đa dạng hóa trọng lượng Thương hiệu mạnh có uy tín Giá phù hợp với chất lượng sản phẩm Kênh phân phối rộng khắp 84 D Phát triển yếu tố nguồn lực lãnh đạo chiến lược kinh doanh 10 Theo anh/chị với nguồn lực nhân đáp ứng yêu cầu SOGICO hay khơng? Có Chưa, cần phát triển thêm nguồn nhân lực chất lượng cao 11 Các nhà quản lý SOGICO có áp dụng mơ hình 7S McKinsey khơng? Có Khơng E Theo dõi kiểm sốt chiến lược kinh doanh 12 Phương pháp kiểm tra chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón SOGICO nào? Các cán quản lý kinh doanh vùng, thị trường lập báo cáo tình hình tiêu thụ sản phẩm phân bón theo tháng theo quý nội dung: kế hoạch cơng việc, tình hình thực kế hoạch, kết đạt được, khó khăn gặp phải hướng giải khó khăn Khơng kiểm tra, kiểm sốt PHỤ LỤC 02: KẾT QUẢ ĐIỀU TRA CÁN BỘ NHÂN VIÊN CỦA SOGICO Để phục vụ công tác nghiên cứu đề tài: “Chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón thị trường miền Bắc Công ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh”, cần số ý kiến Anh/Chị theo nội dung trình bày Rất mong ông/bà dành thời gian trả lời giúp số câu hỏi sau: Xin Anh/Chị vui lòng cho biết thông tin sau: Họ tên: Phòng ban: Chức vụ: Cơ quan: Xin anh/chị cho biết ý kiến vấn đề sau: (Xin vui lịng tích dấu “x” vào đáp án mà anh/chị lựa chọn) A Phân tích mơi trường CLKD định hướng CLKD Trong yếu tố thuộc môi trường nội sau đây, yếu tố điểm mạnh SOGICO sử dụng để xây dựng CLKD sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc 85 Hệ thống mạng lưới phân phối rộng rãi (30/30) Công nghệ sản xuất đại (20/30) Nguồn nhân lực trẻ (15/30) Nguồn lực tài mạnh (15/30) Trong yếu tố môi trường nội sau đây, yếu tố điểm yếu SOGICO so với đối thủ cạnh tranh Nguồn vốn đầu tư dài hạn hạn chế (15/30) Nguồn cung nguyên liệu đầu vào (5/30) Chi phí đầu tư trang thiết bị cao (30/30) Kênh phân phối trực tiếp (15/30) Thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao (15/30) Quản trị rủi ro dự báo thị trường (15/30) Trong yếu tố môi trường vĩ mô môi trường ngành sau đây, theo anh/chị yếu tố hội mà SOGICO tận dụng để lựa chọn CLKD sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc Nhà nước khuyến khích sản xuất phân bón hữu đồng thời xiết chặt quy định quản lý SXKD phân bón (30/30) Xu hướng sản xuất nông nghiệp sạch, bền vững (30/30) Cơng nghệ sản xuất phân bón ngày phát triển (20/30) Nền nông nghiệp Việt Nam theo xu hướng xanh, sạch, an toàn (30/30) Trong yếu tố môi trường vĩ mô môi trường ngành sau đây, theo anh/chị yếu tố thách thức mà SOGICO cần xây dựng chiến lược để hạn chế thách thức Thị trường phân bón hữu ngày trở nên nóng với tham gia doanh nghiệp (20/30) Thói quen sử dụng phân vơ phân chuồng canh tác (25/30) Thị trường phân bón cạnh tranh khơng lành mạnh ảnh hưởng sản phẩm nhập giá rẻ từ Trung Quốc sở sản xuất phân bón hữu chất lượng (20/30) Diện tích canh tác giảm biến đổi khí hậu (10/30) Theo anh/chị, SOGICO định hướng CLKD sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc Phát triển thương hiệu phân hữu sinh học Sông Gianh đứng đầu chất lượng Miền Bắc (30/30) Phát triển chiến lược đa dạng hóa sản phẩm (20/30) Chiến lược mở rộng phân phối sản xuất (25/30) 86 Chiến lược giữ vững phát triển thị trường (20/30) Chiến lược phát triển sản phẩm mới(10/30) B Lựa chọn định vị chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón theo cặp sản phẩm – thị trường Theo anh/chị sản phẩm phân bón chủ đạo SOGICO thị trường miền Bắc sản phẩm nào? Phân hữu vi sinh Sông Gianh (30/30) Phân đa lượng NPK (20/30) Phân hữu khoáng (chuyên dùng) (20/30) Phân bón qua (10/30) Dung dịch dinh dưỡng trồng (10/30) Theo anh/chị SOGICO áp dụng chiến lược kinh doanh cho sản phẩm phân bón thị trường miền Bắc? Chiến lược chi phí thấp (0/30) Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm (30/30) Chiến lược trọng tâm vào chi phí thấp số phân khúc (10/30) Chiến lược trọng tâm vào tính khác biệt hóa sản phẩm (20/30) C Thực trạng triển khai công cụ chiến lược kinh doanh Theo anh/chị đối thủ cạnh tranh SOGICO thị trường Miền Bắc là? Phân hữu vi sinh Komix (30/30) Phân hữu vi sinh Quế lâm (25/30) Nhóm công ty môi trường địa phương (30/30) Các công ty SXKD phân bón vơ (15/30) Theo anh/chị sản phẩm phân bón hữu Sơng Gianh có ưu so với đối thủ cạnh tranh thị trường Miền Bắc? Chất lượng sản phẩm tốt (30/30) Sản phẩm có mẫu mã, bao bì đẹp đầy đủ thơng tin hướng dẫn (20/30) Sản phẩm thích hợp cho đối tượng với đa dạng hóa trọng lượng (25/30) Thương hiệu mạnh có uy tín (25/30) Giá phù hợp với chất lượng sản phẩm (25/30) Kênh phân phối rộng khắp (20/30) D Phát triển yếu tố nguồn lực lãnh đạo chiến lược kinh doanh 10 Theo anh/chị với nguồn lực nhân đáp ứng u cầu SOGICO hay khơng? Có (10/30) Chưa, cần phát triển thêm nguồn nhân lực chất lượng cao (20/30) 87 11 Các nhà quản lý SOGICO có áp dụng mơ hình – S McKinsey khơng? Có (0/30) Khơng (30/30) E Theo dõi kiểm sốt chiến lược kinh doanh 12 Phương pháp kiểm tra kiểm sốt chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón SOGICO nào? Các cán quản lý kinh doanh vùng, thị trường lập báo cáo tình hình tiêu thụ sản phẩm phân bón theo tháng theo quý nội dung: kế hoạch công việc, tình hình thực kế hoạch, kết đạt được, khó khăn gặp phải hướng giải khó khăn (30/30) Khơng kiểm tra, kiểm sốt (0/30) ... kinh doanh sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc Công ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh CHƯƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT – KINH DOANH PHÂN BÓN 1.1... doanh phân bón nơng nghiệp Chương 2: Thực trạng triển khai chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc Cơng ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh Chương 3: Hồn thiện chiến lược kinh doanh. .. lý SXKD phân bón CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM PHÂN BÓN TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH 40 2.1 Giới thiệu SOGICO phân tích