Thuyết trình kinh nghiệm marketing quốc tế của công ty honda

L o g o KINH NGHIỆM MARKETING QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY HONDA GVHD ThS : NHÓM SVTH : QUÁCH THỊ BỬU CHÂU NGUYỄN CÔNG DANH NGUYỄN HỮU NHỰT BẢO NGUYỆT MINH THƯ TRỊNH NGUYỄN TRƯỜNG THẮNG TRẦN THỊ TRANG L o g o NỘI DUNG Lịch Sử Hình Thành Cơ Cấu Tổ Chức Và Quản Lý Chiến Lược Kinh Doanh Thành Công Của Honda Civic Thất Bại Của Honda Accord Hybrid Bài Học Kinh Nghiệm L o g o Lịch Sử Hình Thành Từ Năm 1970 - Nay Năm 1960 Năm 1958 Ngày 24-9-1948 Nhà Sản Xuất Xe Máy Lớn Nhất Thế Gới Bắt Đầu Sản Xuất Ô Tô Thành Lập Công Ty Honda Hoa Kỳ Thành Lập Công Ty L o g o Cơ Cấu Tổ Chức Và Quản Lý (1/2) Ban Giám Đốc : 21 Người (Bao gồm GĐ ngoại Biên ) Hội Đồng Điều Hành (Chủ tịch hội đồng CEO – Người) Bộ Phận Điều Hảnh Kinh Doanh Khu Vực (Nhật) Hội Đồng Điều Hành Khu Vực (Nhật) Bộ Phận Điều Hảnh Kinh Doanh Khu Vực (Bắc Mỹ) Bộ Phận Điều Hảnh Kinh Doanh Khu Vực (Mỹ LaTin) Bộ Phận Điều Hảnh Kinh Doanh Khu Vực (Châu Âu, Trung Đông Và Châu Phi) Bộ Phận Điều Hảnh Kinh Doanh Khu Vực (Châu Á Thái Bình Dương) Bộ Phận Điều Hảnh Kinh Doanh Khu Vực (Trung Quốc) Hội Đồng Điều Hành Khu Vực (Bắc Mỹ ) Hội Đồng Điều Hành Khu Vực ( Mỹ Latin ) Hội Đồng Điều Hành Khu Vực (Châu Âu, Trung Đông Châu Phi) Hội Đồng Điều Hành Khu Vực (Châu Á Thái Bình Dương ) Hội Đồng Điều Hành Khu Vực (Trung Quốc ) L o g o Cơ Cấu Tổ Chức Và Quản Lý (2/2) Phương Phương Pháp Pháp Quản Quản Trị Trị Thành Thành Công Công Của Của Honda Honda Liên Tục Phối Hợp Mọi Người Cải Tiến Giữa Các Đều Phát Bộ Phận Biểu Đừng La Mắng Làm Cho Người Luân Chuyển Khác Hiểu Những Nhân Công Viêc Viên Giỏi Của Mình Nhất Mệnh Lệnh Phải Có Thời Hạn Diễn Tập dịp Lý Tưởng để huấn luyện Kiểm Tra Sẽ Thất Bại Trừ Khi Lảnh Đạo Có Hành Động Hảy Nói Cho Thuộc Cấp : Tôi Có Thể Làm Gì Cho Anh L o g o Chiến Lược Kinh Doanh Luôn Gần Gũi Với Khách Hàng Text Chiến Lược Toàn Cầu Honda Năm Vùng Chiến Lược L o g o Thành Công Của Honda Civic (1/3) 1972-1979 1992-1995 1980-1983 1996-2000 1984-1987 2001-2005 1988-1991 2006-2011 L o g o Thành Công Của Honda Civic (2/3)  Honda phát triển hệ Civic vào năm 1972  Có Mặt Tại 160 Quốc Gia Trên Thế Giới  Doanh Số Bán Đạt 21 Triệu Chiếc  Tháng 5-2008 trở thành xe bán chạy nước Mỹ với 53.299  Là mẫu xe mang cho Honda 60 giải thưởng quốc tế uy tín L o g o Thành Công Của Honda Civic (3/3) Thành Công Của Civic  Luôn sáng tạo kỹ thuật -Luôn đổi kỹ thuật theo hướng ngày hoàn thiện  Chú trọng đến chiến lược Marketing cho sản phẩm • Chiến lược quán • Sẳn sàng thử nghiệm • Sản phẩm hướng đến trung thành khách hàng • Sự đa dạng dòng sản phẩm • Nắm rõ đối thủ cạnh tranh L o g o Thất bại Honda Accord hybrid (1/3) www.themegallery.com Company Logo L o g o Thất bại Honda Accordhybrid(2/3)  Honda chiến lược tiếp thị xúc tiến quan hệ quốc tế cho xe Accord hydird dài hạn  Ngày 5/6/2007, Hãng Honda thức tuyên bố ngừng sản xuất phiên hybrid xe Accord sedan, doanh số thấp  Từ mắt vào năm 2004 đến 6/7/2007, Honda bán tổng cộng 25.000 xe Accord hybrid  Giá cao đối thủ cạnh tranh (31.090 USD) xe Prius Toyota(22.175 USD) L o g o Thất bại Honda Accord hybrid(3/3) Thất bại Accord hybrid  Sai lầm khâu nghiên cứu thị trường - Không xác định đâu điểm nhấn quan trọng sản phẩm xe hybrid - Accord hybrid có tính vận hành ưu việt so với đối thủ cạnh tranh lại có hiệu tiêu thụ nhiên liệu thấp, giá bán lại cao xe hybrid khác nên không thị trường chấp nhận  Chiến lược tiếp thị xúc tiến quan hệ quốc tế Chiến lược quán -Không có chiến lược tiếp thị xúc tiến quan hệ quốc tế cho xe Accord hydird dài hạn -Accord hybrid ngày vị sản lượng xe bán giảm liên tục L o g o Bài học kinh nghiệm (1/2)  Nắm rõ yếu tố điều kiện tự nhiên hành vi tiêu dùng sản phẩm thị trường đó.Không thể dùng chuẩn mực thước đo thị trường cho thị trường khác  Chiến lược Marketing đồng bộ,dài hạn, phải thật hiểu thị trường biết xác định đâu trọng tâm để phát triển - Đầu tư cho phận nghiên cứu thị trường - Xây dựng chiến lược tiếp thị hình ảnh cho dòng sản phẩm, cho toàn công ty - Chiến lược lựa chọn phân khúc - Chiến lược định giá L o g o Bài học kinh nghiệm (2/2)  Biết người biết ta trăm trận trăm thắng: Nắm rõ điểm mạnh yếu công ty đối thủ cạnh tranh  Xây dựng chiến lược quán: Kế hoạch dài hạn, chiến lược mang tầm nhìn xa  Luôn nghiên cứu sáng tạo kỹ thuật: nghiên cứu sáng tạo kỹ thuật không ngừng, đầu công nghệ mới, đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng  Luôn hướng sản phẩm đến trung thành khách hàng: xây dựng hình ảnh độ bền, tin cậy thân thiện với môi trường…  Luôn cố gắng vươn lên hoàn thiện mình: hiểu rõ thất bại thị trường kinh nghiệm cho thị trường khác tốt L o g o [...]...L o g o Thất bại của Honda Accordhybrid(2/3)  Honda đã không có những con bài chiến lược tiếp thị và xúc tiến quan hệ quốc tế cho xe Accord hydird trong dài hạn  Ngày 5/6/2007, Hãng Honda đã chính thức tuyên bố ngừng sản xuất phiên bản hybrid của xe Accord sedan, do doanh số quá thấp  Từ khi ra mắt vào năm 2004 đến 6/7/2007, Honda mới bán được tổng cộng 25.000 xe Accord... xúc tiến quan hệ quốc tế Chiến lược nhất quán -Không có những con bài chiến lược tiếp thị và xúc tiến quan hệ quốc tế cho xe Accord hydird trong dài hạn -Accord hybrid ngày càng mất đi vị thế sản lượng xe bán ra giảm liên tục L o g o Bài học kinh nghiệm (1/2)  Nắm rõ các yếu tố về điều kiện tự nhiên về hành vi tiêu dùng sản phẩm của thị trường đó.Không thể dùng chuẩn mực thước đo của thị trường này... lược Marketing đồng bộ,dài hạn, phải thật sự hiểu thị trường và biết xác định đâu là trọng tâm để phát triển - Đầu tư cho bộ phận nghiên cứu thị trường - Xây dựng một chiến lược tiếp thị hình ảnh cho từng dòng sản phẩm, cho toàn công ty - Chiến lược lựa chọn phân khúc - Chiến lược định giá L o g o Bài học kinh nghiệm (2/2)  Biết người biết ta trăm trận trăm thắng: Nắm rõ điểm mạnh yếu của công ty và... nghiên cứu sáng tạo kỹ thuật không ngừng, đi đầu trong những công nghệ mới, đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng  Luôn hướng sản phẩm đến sự trung thành của khách hàng: xây dựng được một hình ảnh về độ bền, tin cậy và thân thiện với môi trường…  Luôn luôn cố gắng vươn lên hoàn thiện mình: hiểu rõ thất bại ở thị trường này là kinh nghiệm cho thị trường khác tốt hơn L o g o ... số quá thấp  Từ khi ra mắt vào năm 2004 đến 6/7/2007, Honda mới bán được tổng cộng 25.000 xe Accord hybrid  Giá cao hơn đối thủ cạnh tranh (31.090 USD) xe Prius của Toyota(22.175 USD) L o g o Thất bại của Honda Accord hybrid(3/3) Thất bại của Accord hybrid  Sai lầm ở khâu nghiên cứu thị trường - Không xác định được đâu là điểm nhấn quan trọng nhất đối với 1 sản phẩm xe hybrid - Accord hybrid có tính ... Lịch Sử Hình Thành Cơ Cấu Tổ Chức Và Quản Lý Chiến Lược Kinh Doanh Thành Công Của Honda Civic Thất Bại Của Honda Accord Hybrid Bài Học Kinh Nghiệm L o g o Lịch Sử Hình Thành Từ Năm 1970 - Nay Năm... xe bán chạy nước Mỹ với 53.299  Là mẫu xe mang cho Honda 60 giải thưởng quốc tế uy tín L o g o Thành Công Của Honda Civic (3/3) Thành Công Của Civic  Luôn sáng tạo kỹ thuật -Luôn đổi kỹ thuật... Hội Đồng Điều Hành Khu Vực (Trung Quốc ) L o g o Cơ Cấu Tổ Chức Và Quản Lý (2/2) Phương Phương Pháp Pháp Quản Quản Trị Trị Thành Thành Công Công Của Của Honda Honda Liên Tục Phối Hợp Mọi Người