phân tích tình hình xuất khẩu hàng may mặc của tổng công ty may nhà bè – công ty cổ phần (nbc)

1.2 Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá tình hình xuất khẩu của doanh nghiệp 1.2.1 Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh xuất khẩu 1.2.1.1 Sản lƣợng hàng hóa xuất khẩu Sản lượng hàng hó

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

KHOA THƯƠNG MẠI

- -

NGUYỄN NGỌC LAN LỚP 11DKQ1 – MSSV:1112060047

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

Đề tài:

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA TỔNG CÔNG TY MAY NHÀ BÈ – CÔNG TY CỔ PHẦN (NBC)

CHUYÊN NGÀNH: KINH DOANH QUỐC TẾ

TP HỒ CHÍ MINH, THÁNG 5 NĂM 2015

BỘ TÀI CHÍNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

KHOA THƯƠNG MẠI

- -

NGUYỄN NGỌC LAN LỚP 11DKQ1 – MSSV:1112060047

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

Đề tài:

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA TỔNG CÔNG TY MAY NHÀ BÈ – CÔNG TY CỔ PHẦN (NBC)

CHUYÊN NGÀNH: KINH DOANH QUỐC TẾ

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

TS NGUYỄN XUÂN HIỆP

TP HỒ CHÍ MINH, THÁNG 5 NĂM 2015

LỜI CẢM ƠN

Trong thời gian thực tập và hoàn thành Khóa luận tốt nghiệp này, em đã nhận được rất nhiều sự giúp đỡ tận tình của các cô chú, anh chị trong phòng sản xuất nói riêng và của Tổng Công ty May Nhà Bè nói chung cũng như sự giúp đỡ của các Thầy, Cô trường Đại học Tài chính – Marketing

Em xin được gửi lời cảm ơn chân thành đến toàn thể quý Thầy Cô tại trường Đại học Tài chính – Marketing đã quan tâm tận tình dạy bảo, truyền đạt những kiến thức bổ ích, giúp chúng em có nền tảng kiến thức để áp dụng vào công việc thực tế trong tương lai Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn Thầy Nguyễn Xuân Hiệp Trong thời gian qua thầy đã dành nhiều thời gian và công sức để hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành bài khóa luận tốt nghiệp này

Em cũng xin chân thành cảm ơn các cô chú, anh chị trong Tổng Công ty Cổ phần May Nhà Bè đã tạo điều kiện để em được thực tập tại công ty và đã giúp đỡ

em rất nhiều trong quá trình em thực tập tại Công ty

Cuối cùng, em xin chúc Quý Thầy Cô dồi dào sức khỏe và thành công trong công tác giảng dạy Chúc Ban lãnh đạo và toàn thể công nhân viên Tổng Công ty May Nhà Bè dồi dào sức khỏe, thành công trong công việc và chúc cho Công ty ngày càng làm ăn phát đạt

Thành phố Hồ Chí Minh, năm 2015

Sinh viên thực tập

NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP

TP Hồ Chí Minh, ngày , tháng, năm

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

TP Hồ Chí Minh, ngày tháng năm

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT

TP HCM Thành phố Hồ Chí Minh

TPP Hiệp định đối tác kinh tế chiến lược Thái Bình Dương

NCIF Trung tâm Thông tin và dự báo kinh tế xã hội quốc gia

IMF Quỹ tiền tệ quốc tế

EU – MUTRAP Dự án Hỗ trợ Chính sách Thương mại và Đầu tư của châu Âu

XK Xuất khẩu

DN Doanh nghiệp

MỤC LỤC

DANH MỤC HÌNH i

DANH MỤC BẢNG ii

MỞ ĐẦU 1

1 Lý do chọn đề tài 1

2 Mục tiêu nghiên cứu 2

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 3

4 Phương pháp nghiên cứu 3

5 Ý nghĩa khoa học và những đóng góp của đề tài nghiên cứu 3

6 Kết cấu của đề tài 4

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 5

1.1 Khái quát chung về xuất khẩu 5

1.1.1 Khái niệm về xuất khẩu 5

1.1.2 Đặc điểm của xuất khẩu 6

1.1.3 Vai trò của xuất khẩu 7

1.1.3.1 Đối với nền kinh tế toàn cầu 7

1.1.3.2 Đối với nền kinh tế quốc gia 7

1.1.3.3 Đối với doanh nghiệp 8

1.1.4 Các hình thức xuất khẩu 9

1.1.4.1 Căn cứ vào tính chất của xuất khẩu 9

1.1.4.2 Căn cứ vào mức độ tham gia của doanh nghiệp 10

1.2 Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá tình hình xuất khẩu của doanh nghiệp 11

1.2.1 Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh xuất khẩu 11

1.2.1.1 Sản lượng hàng hóa xuất khẩu 11

1.2.1.2 Giá trị hàng hóa xuất khẩu 12

1.2.1.3 Doanh thu xuất khẩu 13

1.2.1.4 Lợi nhuận xuất khẩu 14

1.2.1.5 Thị trường, thị phần xuất khẩu 15

1.2.2 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả xuất khẩu 16

1.2.2.1 Suất sinh lợi của doanh thu (ROS) 16

1.2.2.2 Suất sinh lợi của chi phí (ROC) 16

1.2.2.3 Suất sinh lợi của tài sản (ROA) 17

1.2.2.4 Suất sinh lợi của vốn chủ sở hữu (ROE) 18

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu của doanh nghiệp 19

1.3.1 Nhóm các nhân tố môi trường vĩ mô 19

1.3.1.1 Môi trường kinh tế 20

1.3.1.2 Môi trường chính trị, luật pháp và chính phủ 20

1.3.1.3 Môi trường văn hóa, xã hội 21

1.3.1.4 Môi trường khoa học công nghệ 21

1.3.1.5 Môi trường tự nhiên 22

1.3.2 Nhóm các nhân tố môi trường vi mô 23

1.3.2.1 Nhà cung cấp 23

1.3.2.2 Khách hàng 23

1.3.2.3 Đối thủ cạnh tranh 23

1.3.2.4 Sản phẩm thay thế 24

1.3.2.5 Các ngành công nghiệp phụ trợ 24

1.3.3 Nhóm các nhân tố bên trong doanh nghiệp 25

1.3.3.1 Nguồn nhân lực và năng lực quản trị 25

1.3.3.2 Tiềm lực tài chính 25

1.3.3.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật và công nghệ 26

1.3.3.4 Chiến lược Marketing 26

1.3.3.5 Hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D) 26

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA NBC 28

2.1 Tổng quan về Tổng Công ty May Nhà Bè – Công ty cổ phần (NBC) 28

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Tổng Công ty 28

2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Tổng Công ty 30

2.1.3 Cơ cấu tổ chức kinh doanh và quản lý của NBC 30

2.1.4 Kết quả kinh doanh của NBC giai đoạn 2012 – 2014 38

2.1.5 Định hướng phát triển NBC đến năm 2020 40

2.2 Phân tích thực trạng xuất khẩu của NBC giai đoạn 2012 – 2014 41

2.2.1 Phân tích chung về thực trạng xuất khẩu của NBC 41

2.2.2 Phân tích thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của NBC theo loại hình xuất khẩu 43

2.2.3 Phân tích thực trạng xuất khẩu của NBC theo mặt hàng 45

2.2.4 Phân tích thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của NBC theo thị trường 48 2.2.5 Đánh giá chung về tình hình xuất khẩu của NBC 51

2.2.5.1 Kết quả đạt được 51

2.2.5.2 Tồn tại, hạn chế và nguyên nhân 52

2.3 Phân tích dự báo các nhân tố có ảnh hưởng chủ yếu đến tình hình XK của NBC giai đoạn 2015 – 2020 54

2.3.1 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 54

2.3.1.1 Triển vọng phục hồi kinh tế của thế giới và Việt Nam 54

2.3.1.2 Tình hình chính trị trên thế giới và trong nước 56

2.3.1.3 Ưu đãi thuế suất từ các hiệp định thương mại 57

2.3.1.4 Ngành công nghiệp phụ trợ được đầu tư phát triển 60

2.3.1.5 Áp lực cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt 61

2.3.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp 62

2.3.2.1 Biến động về số lượng, chất lượng nguồn nhân lực 62

2.3.2.2 Máy móc, thiết bị, công nghệ hiện đại 63

2.3.2.3 Công tác quản lý nguyên vật liệu của Tổng Công ty 64

2.3.2.4 Khả năng tiếp cận thị trường và giữ quan hệ với đối tác 65

2.3.3 Đánh giá chung về sự ảnh hưởng của các nhân tố đến tình hình xuất khẩu của NBC 66

2.3.3.1 Phương pháp đánh giá 66

2.3.3.2 Kết quả đánh giá 67

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA NBC GIAI ĐOẠN 2015 – 2020 74

3.1 Định hướng và mục tiêu đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của NBC giai đoạn 2015 – 2020 74

3.1.1 Định hướng đẩy mạnh xuất khẩu của NBC giai đoạn 2015 - 2020 74

3.1.2 Mục tiêu đẩy mạnh xuất khẩu của NBC giai đoạn 2015-2020 74

3.2 Xác lập các phương án đẩy mạnh xuất khẩu của NBC giai đoạn 2015– 202075 3.2.1 Kết hợp SWOT hình thành các phương án đẩy mạnh xuất khẩu của NBC giai đoạn 2015– 2020 75

3.2.2 Lựa chọn phương án các đẩy mạnh xuất khẩu của NBC giai đoạn

2015–2020 77

3.2.2.1 Phương pháp đánh giá 77

3.2.2.2 Kết quả đánh giá 78

3.3 Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của NBC giai đoạn 2015 – 2020 79

3.3.1 Gia tăng thâm nhập thị trường truyền thống và phát triển thị trường mới79 3.3.2 Chủ động cung ứng nguồn nguyên phụ liệu thông qua hình thức liên doanh hợp tác với các nhà cung cấp nguyên phụ liệu 82

3.3.3 Đầu tư phát triển nguồn nhân lực 83

3.3.4 Liên kết, hợp tác với đối thủ cạnh tranh 84

3.3.5 Phát triển sản phẩm mới nhằm tạo điều kiện cần thiết đẩy mạnh xuất khẩu tự doanh 85

3.4 Một số kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của NBC 86

3.4.1 Đối với nhà nước 86

3.4.2 Đối với Hiệp hội Dệt May Việt Nam 87

KẾT LUẬN 88

TÀI LIỆU THAM KHẢO 90

DANH MỤC HÌNH

Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức kinh doanh và quản lý của NBC 31 Hình 2.2 Dự báo XK Dệt may của Việt Nam vào Hoa Kỳ trong trường hợp TPP được hoặc không được thông qua (2013-2025) 58

DANH MỤC BẢNG

Bảng 2.1 : Kết quả kinh doanh của NBC giai đoạn 2012 – 2014 38

Bảng 2.2: Phân tích chung thực trạng xuất khẩu hàng may mặc NBC 41

Bảng 2.3: Phân tích thực trạng xuất khẩu của NBC theo loại hình XK 44

Bảng 2.4: Thực trạng xuất khẩu của NBC theo mặt hàng giai đoạn 2012 – 2014 46

Bảng 2.5: Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của NBC theo thị trường giai đoạn 2012 – 2014 49

Bảng 2.6: Doanh thu và EBT bình quân giai đoạn 2012 – 2014 51

Bảng 2.7: Sự biến động nhân sự của NBC giai đoạn 2013 – 2014 62

Bảng 2.8: Các đối tác nhập khẩu nguyên vật liệu chính của NBC 65

Bảng 2.9: Tổng hợp mức độ quan trọng của các cơ hội và thách thức đối với hoạt động xuất khẩu của NBC giai đoạn 2015 - 2020 70

Bảng 2.10: Tổng hợp mức độ quan trọng của các điểm mạnh và điểm yếu đối với hoạt động xuất khẩu của NBC giai đoạn 2015 - 2020 72

Bảng 3.1: Ma trận SWOT của NBC 76

MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

Trong những năm gần đây, với mục tiêu đẩy mạnh quá trình công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước, đồng thời từng bước tham gia hội nhập kinh tế khu vực và thế giới, việc đẩy mạnh XK được nhà nước đặc biệt quan tâm Là hàng hóa tiêu

d ng thiết yếu, hàng năm ngành dệt may có những đóng góp đáng kể cho nguồn thu ngân sách đặc biệt là nguồn thu ngoại tệ từ XK Toàn ngành Dệt may với trên 6000 doanh nghiệp, đóng góp 16,4% tổng kim ngạch XK của cả nước, kim ngạch XK liên tục tăng cao, từ mức 5,9 tỉ USD năm 2006, đến năm 2014 đạt 24,5 tỉ USD, tăng trung bình 18,4%/năm

Nhiều chuyên gia kinh tế nhận định khá lạc quan: Trong nhiều mặt hàng XK chủ lực, hàng dệt may Việt Nam đang có đà tăng trưởng và những bứt phá ngoạn mục nhờ những FTA đã và sắp ký kết Thuế XK hàng dệt may sang nhiều thị trường có thể giảm về 0%, là cơ hội lớn để thương hiệu dệt may Việt Nam tăng tốc trong cuộc đua với nhiều thương hiệu dệt may lớn trên thế giới Đây chính là sức hút để các nhà nhập khẩu từ các quốc gia khác chuyển dịch đơn hàng về Việt Nam Năm 2015 được đánh giá là năm thuận lợi cho hoạt động XK của ngành dệt may Việt Nam Phân tích sâu về cơ hội tại các thị trường, ông Phan Văn Chinh, Cục trưởng Cục Xuất Nhập khẩu (Bộ Công Thương) khẳng định: Triển vọng tăng trưởng kim ngạch ngay tại các thị trường truyền thống của ngành dệt may còn rất lớn Đơn cử như thị trường EU, đây là thị trường liên tục được mở rộng về quy mô

mà Việt Nam cũng mới chỉ chiếm khoảng 1% tổng giá trị nhập khẩu hàng dệt may của thị trường này Bên cạnh đó, khi FTA Việt Nam – EU được ký kết, thuế từ 12% về 0% sẽ tạo ra sức cạnh tranh lớn cho hàng dệt may XK vào thị trường này Theo đó, EU tiếp tục là thị trường trọng điểm của dệt may Việt Nam trong thời gian tới

Tương tự, ưu đãi về thuế do Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương (TPP) mang lại cũng là yếu tố thuận lợi cho các doanh nghiệp mở rộng thị phần tại thị trường Mỹ Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam và Liên minh Hải quan (Nga,

Belarus, Kazakhstan) được ký kết vào đầu năm 2015 sẽ cải thiện đáng kể chính sách thuế, hải quan và tạo sức hấp dẫn lớn với doanh nghiệp

Bản thân là một trong những doanh nghiệp Dệt may đầu ngành, Tổng Công ty May Nhà Bè NBC) trong những năm qua luôn đạt nhiều kết quả cũng như thành tựu trong kinh doanh nói chung và hoạt động XK nói riêng Kim ngạch XK giai đoạn 2012 – 2014 đều tăng cao và ổn định trong vài năm trở lại đây Đáng nói là chi phí gia công của NBC càng được cải thiện và có sức cạnh tranh trên thị trường thế giới và trong nước Trong sự kiện “Liên hoan doanh nghiệp Rồng Vàng và Thương hiệu Mạnh năm 2014”, Tổng Công ty May Nhà Bè – NBC đã vinh dự lọt vào Top

10 doanh nghiệp nhận danh hiệu Thương hiệu Mạnh Việt Nam 2014 Tuy vậy, nếu

so sánh với vị thế là một doanh nghiệp tiêu biểu đầu ngành trực thuộc Tập đoàn Dệt may Việt Nam thì những thành tựu mà NBC đạt được chưa tương xứng với những tiềm năng và thế mạnh có thể khai thác được Bởi thế, trước tình hình Việt Nam tham gia nhiều hiệp định FTA, các doanh nghiệp dệt may đứng trước nhiều cơ hội, bên cạnh không ít những thách thức, thiết nghĩ NBC cần phải có những giải pháp đón đầu xu thế nhằm đẩy mạnh XK gia tăng lợi nhuận, nâng cao uy tín trước khách

hàng Chính vì lẽ đó tác giả chọn đề tài “Phân tích tình hình xuất khẩu hàng may mặc của Tổng Công ty May Nhà Bè – Công ty cổ phần” làm đề tài khóa luận tốt

nghiệp

2 Mục tiêu nghiên cứu

Một là, tổng kết lý thuyết về phân tích tình hình XK của doanh nghiệp đặt cơ

sở khoa học cho việc phân tích, đánh giá tình hình XK của doanh nghiệp và dự báo các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình XK hàng may mặc của NBC

Hai là, phân tích thực trạng XK hàng may mặc của NBC, từ đó xác định những

kết quả đạt được, bên cạnh những tồn tại hạn chế và nguyên nhân

Ba là, dự báo các yếu tố có ảnh hưởng chủ yếu đến hoạt động XK hàng may

mặc của NBC giai đoạn 2015 – 2020, từ đó đánh giá những cơ hội và thách thức; điểm mạnh và điểm yếu đối với hoạt động XK hàng may mặc của NBC trong giai đoạn này

Bốn là, đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm đẩy mạnh XK hàng may

mặc của NBC giai đoạn 2015 – 2020

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài là tình hình XK của NBC Trong

đó, tập trung vào các nội dung:

- Các chỉ tiêu đánh giá tình hình XK của doanh nghiệp và các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình XK của doanh nghiệp

- Thực trạng XK của NBC giai đoạn 2012 – 2014; các nhân tố có ảnh hưởng đến tình hình XK của NBC giai đoạn 2015 – 2020 và các giải pháp đẩy mạnh XK của NBC giai đoạn này

Thời gian thực hiện nghiên cứu từ tháng 1 đến tháng 5/2015

4 Phương pháp nghiên cứu

Quá trình nghiên cứu, tác giả sử dụng chủ yếu các phương pháp nghiên cứu sau đây:

- Phương pháp nghiên cứu mô tả sử dụng các kỹ thuật: thống kê, tổng hợp, tham chiếu, đối chứng để tổng kết lý thuyết về phân tích tình hình XK của doanh nghiệp và phân tích thực trạng XK hàng may mặc của NBC

- Phương pháp nghiên cứu định tính sử dụng kỹ thuật thảo luận nhóm tập trung phương pháp chuyên gia) để dự báo các nhân tố ảnh hưởng; đánh giá các cơ hội và thách thức; các điểm mạnh và điểm yếu đối với XK hàng may mặc của NBC giai đoạn 2015 – 2020 và lựa chọn các phương án đẩy mạnh XK của NBC giai đoạn này

- Kỹ thuật phân tích SWOT để hình thành các phương án đẩy mạnh XK hàng may mặc của NBC giai đoạn 2015 – 2020

5 Ý nghĩa khoa học và những đóng góp của đề tài nghiên cứu

Một là, nghiên cứu vận dụng nhiều phương pháp nghiên cứu từ phương pháp

mô tả với các kỹ thuật: thống kê, phân tích, tổng hợp, so sánh, đối chứng đến phương pháp nghiên cứu định tính sử dụng kỹ thuật thảo luận nhóm tập trung phương pháp chuyên gia) Vì vậy, hy vọng nghiên cứu sẽ là tài liệu tham khảo cho

các bạn sinh viên về phương pháp luận thực hiện một đề tài khoa học theo hướng tiếp cận nghiên cứu ứng dụng

Hai là, nghiên cứu là bức tranh phản ánh tình hình XK hàng dệt may của

NBC Vì vậy, hy vọng sẽ giúp cho các nhà quản trị có được cách nhìn đầy đủ hơn

về tình hình XK hàng may mặc của Tổng Công ty, đồng thời cung cấp cơ sở khoa học để các nhà quản trị của NBC hoạch định các giải pháp đẩy mạnh XK hàng may mặc của NBC trong giai đoạn 2015- 2020

6 Kết cấu của đề tài

Ngoài phần mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, phụ lục, kết cấu luận văn bao gồm 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận về phân tích tình hình xuất khẩu của doanh nghiệp

Chương này tập trung hệ thống hóa các lý thuyết về XK của doanh nghiệp, mà trọng tâm là các chỉ tiêu đánh giá tình hình XK và các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động XK của doanh nghiệp

Chương 2: Phân tích tình hình xuất khẩu hàng may mặc của NBC giai đoạn

2012 – 2014

Chương này, sau khi giới thiệu khái quát về NBC, là trọng tâm vào phân tích thực trạng XK hàng may mặc của NBC giai đoạn 2012 – 2014 nhằm đánh giá những kết quả đạt được, cùng những hạn chế và nguyên nhân; đồng thời phân tích

dự báo các nhân tố có ảnh hưởng đến hoạt động XK của NBC giai đoạn 2015 –

2020, từ đó nhận diện và đánh giá các cơ hội và thách thức; các điểm mạnh và điểm yếu của NBC trong giai đoạn này

Chương 3: Một số giải pháp và kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng

may mặc của NBC giai đoạn 2015 – 2020

Căn cứ vào kết quả phân tích tình hình XK hàng may mặc của NBC ở chương

2, chương này thực hành phân tích SWOT để hình thành các phương án đẩy mạnh

XK và đề xuất các giải pháp đẩy mạnh XK của NBC giai đoạn 2015 – 2020

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT

KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP

1.1 Khái quát chung về xuất khẩu

1.1.1 Khái niệm về xuất khẩu

XK là một hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương; là hình thức cơ bản của hoạt động mua bán quốc tế XK xuất hiện khá sớm trong lịch sử kể từ khi nền sản xuất hàng hóa bắt đầu phát triển dẫn đến nhu cầu trao đổi hàng hóa vượt bên giới quốc gia, vùng lãnh thổ Tuy nhiên, cho đến nay vẫn còn tồn tại khá nhiều quan niệm về xuất khẩu

Theo quan niệm truyền thống, XK là việc đưa hàng hóa được sản xuất ở quốc gia này sang tiêu thụ ở quốc gia khác Nghĩa là, đối tượng của XK là hàng hóa và ranh giới để xác định XK là biên giới quốc gia, vùng lãnh thổ

Theo Luật Thương mại Việt Nam 2005 Điều 27 và Điều 28): XK là một hình thức mua bán quốc tế, bên cạnh các hình thức khác như: nhập khẩu, tập xuất, tái nhập, tạm nhập, tái xuất và chuyển khẩu Đó là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam, hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật Nghĩa là, đối tượng của XK là hàng hóa; ranh giới để xác định XK không chỉ là là biên giới lãnh thổ quốc gia như quan niệm truyền thống, mà còn là ranh giới giữa khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ quốc gia được hưởng quy chế hải quan riêng theo quy định của pháp luật và thị trường nội địa

Tuy nhiên theo nhiều quan điểm hiện nay và phù hợp với thực tế đã và đang diễn ra, thì đối tượng XK bên cạnh hàng hóa còn là dịch vụ (dịch vụ khoa học, công nghệ, Franchising…) Vì vậy, một cách đầy đủ, XK nên được hiểu là việc đưa hàng hóa, hoặc dịch vụ ra khỏi lãnh thổ Việt Nam, hoặc vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật

1.1.2 Đặc điểm của xuất khẩu

Thứ nhất, các bên XK thường mang quốc tịch khác nhau, kéo theo những sự

xung đột về luật pháp, phong tục, tập quán mỗi nước và đây là một trong các nguyên nhân chính dẫn đến rủi ro và tranh chấp giữa các bên trong quá trình xuất khẩu Bởi thế, các nhà XK cấn phải trang bị cho mình những kiến thức nhất định về văn hóa và pháp luật của các quốc gia là thị trường mục tiêu XK của doanh nghiệp

Thứ hai, hàng hóa hoặc dịch vụ XK di chuyển ra ngoài biên giới quốc gia

hoặc, khu vực đặc biệt được hưởng quy chế hải quan riêng theo quy định của pháp luật do đó phải thực hiện đầu đủ các thủ tục Hải quan Điều này sẽ làm cho hoạt động XK sẽ phức tạp hơn; chi phí sẽ cao hơn so cới hoạt động kinh doanh trương nước, đồng thời đòi hỏi nhà XK phải trang bị cho mình những kiến thức về thủ tục thông quan XK và các dịch vụ thông quan xuất khẩu

Thứ ba, việc chuyển giao hàng hành hóa XK cho khách hàng thường thông

qua nhiều nhiều bên trung gian như: người môi giới; người vận tải, người giao nhận, vv Điều này sẽ làm tăng chi phí và cũng là một trong những nguyên chính dẫn đến rủi ro và tranh chấp trong hoạt động xuất khẩu Vì thế, đòi hỏi phải thấu hiểu các đối tác khi lựa chọn họ để thực hiện các dịch vụ này

Thứ tư, chi phí XK thường rất lớn và phụ thuộc vào điều kiện giao hàng mà

các bên thỏa thuận Bởi thế, đỏi hỏi các nhà XK phải được trang bị những kiến thức

và kỹ năng vận dung các điều kiện gia hàng Incoterms

Thứ năm, đồng tiền được sử dụng thanh toán trong XK là ngoại tệ ít nhất đối

một bên xuất khẩu, nhập khẩu Điều này làm cho kết quả XK chịu ảnh hưởng và rủi

ro của biến động tỷ giá Vì thế, nhà XK phải được trang bị những kiến thức nhất định về tỷ giá và những thông tin dự báo xu hướng biến động của các đồng ngoại tệ

để lựa chọn được đồng tiền thanh toán phù hợp nhất

1.1.3 Vai trò của xuất khẩu

1.1.3.1 Đối với nền kinh tế toàn cầu

Nhắc đến vai trò của XK đối với nền kinh tế toàn cầu, ta không thể bỏ qua học thuyết mà Ricardo1 đã nhấn mạnh: Những nước có lợi thế tuyệt đối hoàn toàn hơn hẳn các nước khác, hoặc bị kém lợi thế so sánh so với các nước khác trong sản xuất mọi sản phẩm, thì vẫn có thể và vẫn có lợi khi tham gia vào phân công lao động và thương mại quốc tế bởi vì mỗi nước có một lợi thế so sánh nhất định về sản xuất một số sản phẩm và kém lợi thế so sánh nhất định về sản xuất các sản phẩm khác Bằng việc chuyên môn hoá sản xuất và XK sản phẩm mà nước đó có lợi thế so sánh, tổng sản lượng về sản phẩm trên thế giới sẽ tăng lên, kết quả là mỗi nước đều

có lợi ích từ thương mại Như thế, nền kinh tế mỗi nước đều có cơ hội phát triển Cũng theo Võ Thanh Thu (2012, tr 388), đẩy mạnh XK có vai trò tăng cường hợp tác kinh tế giữa các nhà nước Thông qua xuất khẩu, các quốc gia có dịp trao đổi những thế mạnh, cùng nhau hợp tác phát triển đầu tiên trên lĩnh vực kinh tế, kế tiếp các lĩnh vực khác như giáo dục, quốc phòng, chính trị cũng được chú trọng trong các hiệp định thương mại song phương, đa phương

1.1.3.2 Đối với nền kinh tế quốc gia

Theo Võ Thanh Thu (2012, tr 387), XK đóng vai trò đặc biệt quan trọng đối nến kinh tế của mỗi quốc gia thể hiện trên các phương diện:

Thứ nhất, XK tạo ra nguồn vốn quan trọng để thoả mãn nhu cầu nhập khẩu và

tích luỹ phát triển sản xuất Thật vậy, nhập khẩu cũng như vốn đầu tư của một quốc

gia thường dựa vào 3 nguồn tiền chủ yếu:viện trợ nước ngoài, đi vay, xuất khẩu Trong đó XK là nguồn vốn quan trọng nhất để thỏa mãn nhu cầu nhập khẩu tư liệu sản xuất phục vụ quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước hay thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng cá nhân Có thể nói, XK và nhập khẩu có mối quan hệ mật thiết với nhau, đẩy mạnh XK là để tăng cường nhập khẩu, tăng nhập khẩu để mở rộng và

tăng khả năng xuất khẩu

Thứ hai, XK kích thích sự tăng trưởng kinh tế Việc đẩy mạnh XK có tác

động thúc đẩy, mở rộng quy mô sản xuất, kích thích các ngành sản xuất khác phát triển Kết quả là làm tăng tổng sản phẩm xã hội, góp phần vào sự tăng trưởng kinh

tế của một quốc gia

Thứ ba, XK kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghiệp sản xuất Trong

xu hướng toàn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế, để có thể XK hàng hóa ra thị trường nước ngoài đòi hỏi ta phải đáp ứng được quy cách chất lượng sản phẩm Muốn thế, ta phải đổi mới công nghệ cũng như trang thiết bị phục vụ quá trình sản xuất làm sao cho sản phẩm xuất đi đáp ứng được yêu cầu của bên nhập khẩu Như thế có thể nói XK có vai trò kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghiệp sản xuất

Thứ tư, XK tác động đến sự thay đổi cơ cấu kinh tế ngành theo hướng sử

dụng có hiệu quả nhất lợi thế so sánh tuyệt đối và tương đối của đất nước: tài nguyên, lao động, vốn kĩ thuật, công nghệ…Ví dụ như Việt Nam có nguồn nguyên liệu về mặt hàng nông sản, lao động dồi dào nên trong cơ cấu ngành kinh tế XK thì mặt hàng nông sản luôn đóng một vai trò chủ yếu mang lại nguồn thu ngoại tệ lớn

cho quốc gia

Thứ năm, XK góp phần nâng cao đời sống của nhân dân Thực tế cho thấy mở

rộng XK giúp lao động phổ thông có công ăn việc làm giảm gánh nặng cho đất nước Lao động có trình độ cao có môi trường để phát huy năng lực trong xu hướng cạnh tranh toàn cầu

1.1.3.3 Đối với doanh nghiệp

XK là phương thức mở rộng thị trường của doanh nghiệp Vì thế, XK là điều kiện để doanh nghiệp mở rộng quy mô, gia tăng năng lực kinh doanh; nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp và cải thiện thu nhập của người lao động

XK đem về nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp, vì thế đây là điều kiện để doanh nghiệp đầu tư đổi mới công nghệ, trang thiết bị, máy móc hiện đại phục vụ vào quá trình sản xuất hàng hóa

Bên cạnh đó, XK khuyến khích doanh nghiệp không ngừng đổi mới, nâng cao trình độ quản lý và tái cấu trúc doanh nghiệp để đáp ứng nhu cầu thị trường

Tóm lại, XK là điều kiện để doanh nghiệp nâng cao năng lục cạnh tranh trong bối cảnh hội nhập hiện nay

1.1.4 Các hình thức xuất khẩu

1.1.4.1 Căn cứ vào tính chất của xuất khẩu

Xuất khẩu trực tiếp

XK trực tiếp là việc doanh nghiệp trực tiếp ký kết hợp đồng XK và tổ chức thực hiện hợp đồng XK thông qua tổ chức của mình

Ưu điểm của XK trực tiếp là giúp doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp với thị trường, am hiểu thị trường, nắm bắt được phản ứng của thị trường, cập nhật được những nhu cầu mới và xu hướng mới để kịp thời cải tiến sản phẩm, thỏa mãn nhu cầu thị trường Bên cạnh đó, doanh nghiệp XK còn có thể thu được lợi nhuận cao hơn do giảm được các chi phí trung gian và lợi nhuận không bị chia sẻ, việc XK cũng sẽ diễn ra nhanh chóng hơn, cho hiệu quả cao hơn

Tuy vậy, XK trực tiếp thường đòi hỏi chi phí cao hơn và ràng buộc nguồn lực lớn để phát triển thị trường, phải chấp nhận môi trường cạnh tranh quốc tế khốc liệt hơn, phải chấp nhận mọi rủi ro của thị trường nước ngoài Mặt khác, XK trực tiếp đòi hỏi phải có đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn, được đào tạo bài bản và tinh thông nghiệp vụ Bởi thế, XK trực tiếp thường được áp dụng đối với các doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh; có đội ngũ cán bộ quản lý giỏi về nghiên cứu thị trường và nghiệp vụ xuất nhập khẩu

Xuất khẩu gián tiếp

Là hoạt động bán hàng hoá và dịch vụ của công ty ra nước ngoài thông qua trung gian (thông qua người thứ ba) Các trung gian này có thể là đại lý, công ty quản lý xuất nhập khẩu và công ty kinh doanh xuất nhập khẩu, có vai trò trợ giúp công ty XK hàng hoá sang thị trường nước ngoài

Ưu điểm của XK gián tiếp là không yêu cầu doanh nghiệp phải tổ chức bộ máy thực hiện các nghiệp vụ XK và giảm được chi phí XK (ký kết hợp đồng; cước

phí vận tải; khai báo hải quan, vv., đồng thời giúp doanh nghiệp giảm bớt rủi ro trong quá trình xuất khẩu Đây là một lợi thế của hình thức XK gián tiếp so với XK trực tiếp

Tuy nhiên XK gián tiếp sẽ làm cho doanh nghiệp mất đi cơ hội tiếp cận tực tiếp với thị trường, dẫn đến không nhận biết kịp thời nhu cầu biến động của thị trường nước ngoài cũng như tâm lý thị hiếu của khách hàng khi tiêu dùng sản phẩm

và bị phụ thuộc nhiều vào phía trung gian Ngoài ra, XK gián tiếp là hình thức “mua đứt , bán đoạn”, hoặc phát sinh thêm những chi phí trung gian, do đó lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ giảm Bởi vậy, XK gián tiếp thường được áp dụng khi doanh nghiệp chưa có đủ thông tin cần thiết về thị trường nước ngoài như nhu cầu, tập quán và thị hiếu của người tiêu d ng, đối thủ cạnh tranh, hay doanh nghiệp lần đầu tiếp cận, thâm nhập thị trường Hình thức này cũng thường được áp dụng cho các doanh nghiệp có quy mô kinh doanh nhỏ, nguồn lực có hạn, chưa thể dàn trải các hoạt động ở nước ngoài hoặc thị trường quá phức tạp, rủi ro cao, cạnh tranh gay gắt ,hay chịu rào cản thương mại từ phía nhà nước

1.1.4.2 Căn cứ vào mức độ tham gia của doanh nghiệp

Xuất khẩu tự doanh

XK tự doanh là hình thức XK trong đó doanh nghiệp XK tự mình sản xuất hàng hóa XK và tổ chức XK hàng hóa đó cho khách hàng

Ưu điểm của hình thức XK này là giúp doanh nghiệp chủ động được nguồn hàng xuất khẩu Mặt khác, chính vì doanh nghiệp tự mình sản xuất hàng hóa XK nên doanh nghiệp sẽ đảm bảo được chất lượng hàng hóa phù hợp với yêu cầu của khách hàng

Tuy nhiên, nhược điểm của hình thức XK này là doanh nghiệp phải chịu chi phí cao cho việc tiếp thị và tìm kiếm khách hàng, tổ chức thu gom, sản xuất nguồn hàng xuất khẩu, vì thế đòi hỏi doanh nghiệp phải có tiềm lực tài chính mạnh và nguồn nhân lực có trình độ cao Bên cạnh đó, doanh nghiệp còn phải chịu nhiều rủi

ro trong XK vì doanh nghiệp phải khép kín các công đoạn của quá trình kinh doanh xuất khẩu Bởi vậy, hình thức này phù hợp với các doanh nghiệp XK đã có chỗ

đứng trên thị trường, doanh nghiệp có đủ nguồn lực về tài chính, nguồn nhân lực, trình độ công nghệ đáp ứng được nhu cầu phục vụ cho quá trình XK của doanh nghiệp

Gia công xuất khẩu

Gia công XK là một hình thức XK trong đó doanh nghiệp XK thực hiện việc gia công hàng hóa XK theo hợp đồng gia công cho bên đặt gia công là nhà nhập khẩu Toàn bộ sản phẩm gia công sẽ giao lại cho bên đặt gia công để được nhận thù lao Đối với hình thức này, doanh nghiệp không trực tiếp ký kết hợp đồng XK và tổ chức việc XK hàng hóa

Ưu điểm của gia công XK là doanh nghiệp có điều kiện tích lũy kinh nghiệm

tổ chức sản xuất hàng xuất khẩu; cho phép tận dụng công suất của máy móc thiết bị cũng như nguồn lực lao động dư thừa và giải quyết công ăn việc làm cho người lao động; đồng thới giảm thiểu rủi ro kinh doanh, vì đầu vào và đầu ra của quá trình kinh doanh đều do phía đối tác đặt gia công nước ngoài đảm nhận

Tuy nhiên gia công XK cũng có nhược điểm là hiệu quả XK thấp, ngoại tệ thu được chủ yếu là thu được gia công và phụ thuộc dường như hoàn toàn vào đối tác nước ngoài Bởi vậy, hình thức XK này thích hợp cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ

có vốn đầu tư hạn chế; trình độ tổ chức quản lý và nghiệp vụ xuất nhập khẩu còn hạn chế hoặc chưa am hiểu về luật lệ và thị trường thế giới

Ngoài các hình thức trên, nếu căn cứ vào nơi chuyển giao hàng hóa XK thì

XK bao gồm 02 loại là XK mậu biên và XK tại chỗ; căn cứ vào phương thức thanh toán có XK thanh toán bằng tiền tệ và XK đối lưu; căn cứ vào hình thức pháp lý XK

có XK theo hợp đồng và XK theo nghị định thư

1.2 Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá tình hình xuất khẩu của doanh nghiệp

1.2.1 Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh xuất khẩu

1.2.1.1 Sản lƣợng hàng hóa xuất khẩu

Sản lượng hàng hóa XK là số lượng hoặc khối lượng hàng hóa XK của doanh nghiệp trong một kỳ kinh doanh nhất định

Trong đó:

Q: tổng sản lượng hàng hóa

: sản lượng từng loại hàng hóa

Ý nghĩa của chỉ tiêu sản lượng hàng hóa XK là phản ánh quy mô kết quả kinh doanh XK bằng hiện vật của doanh nghiệp Bên cạnh đó nó còn là chỉ tiêu cơ bản được sử dụng để hạch toán các chỉ tiêu khác như giá trị hàng hóa xuất khẩu, doanh thu xuất khẩu, lợi nhuận xuất khẩu

Ưu điểm của chỉ tiêu này đơn giản, dễ hiểu, dễ thống kê, tính toán Tuy nhiên, nhược điểm của chỉ tiêu này là không thể sử dung dụng để phân tích, đánh giá kết quả kinh doanh XK của doanh nghiệp qua các kỳ kinh doanh với nhau, hoặc so sánh với đối thủ canh tranh, khi doanh nghiệp kinh doanh nhiều mặt hàng xuất khẩu, hoặc cơ cấu các mặt hàng XK thay đổi qua các kỳ kinh doanh Bởi vậy, chỉ tiêu này thường chỉ sử dụng cho các doanh nghiệp chỉ XK một mặt hàng, hoặc cơ cấu mặt

hàng XK ít thay đổi qua các kỳ kinh doanh

1.2.1.2 Giá trị hàng hóa xuất khẩu

Giá trị hàng hóa XK (hay còn gọi là kim ngạch XK) là số tiền thu được từ hoạt động XK hàng hóa, dịch vụ được tính trên cơ sở giá trị hợp đồng XK theo điều kiện FOB

Trong đó:

V: tổng giá trị hàng hóa

: đơn giá XK tính trên hợp đồng XK theo điều kiện FOB

: sản lượng hàng hóa xuất khẩu

Ý nghĩa của chỉ tiêu giá trị hàng hóa XK là phản ánh tổng hợp quy mô kết quả kinh doanh XK bằng giá trị

Ưu điểm của chỉ tiêu này, ngoài việc đơn giản, dễ hiểu, dễ thống kê, tính toán

và khắc phục được các nhược điểm của chỉ tiêu sản lượng hàng hóa xuất khẩu Tuy

∑

nhiên, nhược điểm của chỉ tiêu này phụ thuộc vào sự biến động của giá cả Vì thế,

để đánh giá chính xác kết quả kinh doanh XK của doanh nghiệp thì chỉ tiêu này thường chỉ sử dụng trong trường hợp giá cả ít biến động, hoặc cần phải loại trừ ảnh

hưởng của yếu tố giá cả đến giá trị xuất khẩu

1.2.1.3 Doanh thu xuất khẩu

Theo Thông tư 89/2002/TT-BTC ngày 09/10//2002 của Bộ Tài chính, doanh thu của doanh nghiệp bao gồm doanh thu từ hoạt động bán hàng, cung cấp dịch vụ

và doanh thu từ hoạt động tài chính; là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Đó là toàn bộ số tiền bán hàng; tiền cung cấp dịch vụ (bao gồm cả tiền trợ giá, phụ thu, phụ trội mà doanh nghiệp

được hưởng); tiền lãi; tiền bản quyền; cổ tức; lợi nhuận được chia; vv Trong đó:

- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là toàn bộ số tiền thu được, hoặc sẽ thu được từ bán sản phẩm, hàng hoá, cung cấp dịch vụ cho khách hàng (bao gồm cả các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán)

- Doanh thu thuần (bán hàng và cung cấp dịch vụ) là doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ đã trừ các khoản giảm trừ: chiết khấu thương mại; giảm giá hàng

đã bán; hàng đã bán bị trả lại; nộp thuế tiêu thụ đặc biệt; thuế XK, thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp

Do vậy, có thể hiểu doanh thu XK là toàn bộ số tiền thu được, hoặc sẽ thu được đã được khách hàng chấp nhận thanh toán) từ hoạt động XK hàng hoá, dịch

vụ cho khách hàng (bao gồm cả các khoản phụ thu ngoài giá bán) Trong đó, doanh thu XK thuần là doanh thu XK đã khấu trừ các khoản giảm trừ doanh thu như: chiết khấu thương mại; giảm giá hàng bán; hàng hóa bị trả lại; thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế giá trị gia tăng tính theo phương pháp trực tiếp

Trong đó:

∑ ∑

: giá bán : sản lượng hàng xuất khẩu e: tỉ giá

Ý nghĩa, ưu điểm và nhược điểm của doanh thu cũng tương tự như chỉ tiêu giá trị xuất khẩu Tuy nhiên khác với giá trị xuất khẩu, doanh thu XK thuần của doanh nghiệp là phần thu nhập doanh nghiệp được sử dung để trang trải chi phí kinh doanh

và nộp các thuế cho Nhà nước, chi trả cố tức là bổ sung nguồn vốn chủ sở hữu

1.2.1.4 Lợi nhuận xuất khẩu

Lợi nhuận là phần thu nhập còn lại (doanh thu thuần đã trừ đi chi phí và thuế thu nhập doanh nghiệp); là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh tổng hợp kết quả kinh doanh cuối cùng và một phần hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp; là phần thu nhập còn lại (lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp)doanh nghiệp được quyền phân phối,

sử dụng vào việc trả cổ tức cho cổ đông và bổ sung nguồn vốn chủ sở hữu để tái sản xuất mở rộng Theo quy định hiện hành, lợi nhuận được xác định dưới các hình

thức:

Lợi nhuận trước thuế:

Lợi nhuận sau thuế:

Trong đó:

EBT: lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp (Earnings Before Tax Income)

NI lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (Net Income)

R: tổng doanh thu (Revenue)

TC: tổng chi phí (Total Cost)

TI : Thuế thu nhập doanh nghiệp (Tax Income)

NI = R – TC – T

Như vậy, lợi nhuận XK là lợi nhuận thu được từ hoạt động XK hàng hoá, dịch vụ cho khách hàng Đó là phần chêch lệch giữa doanh thu XK thuần so với chi phí XK và thuế thu nhập doanh nghiệp

1.2.1.5 Thị trường, thị phần xuất khẩu

Thị trường

Cho đến nay, có nhiều quan niệm về thị trường:

Theo quan niệm truyền thống và cũng là cách hiểu trong kinh tế học và kinh doanh),thị trường là nơi người mua và người bán hay người có nhu cầu và người cung cấp) tiếp xúc trực tiếp hoặc gián tiếp với nhau để trao đổi, mua bán hàng hóa

Trong đó:

MS: thị phần của doanh nghiệp

Ra : doanh thu của doanh nghiệp

∑ : Tổng doanh thu của các doanh nghiệp kinh doanh trong cùng ngành hàng

∑

Về ý nghĩa, thị phần là chỉ tiêu phản ánh mức độ kiểm soát thị trường của doanh nghiệp Do đó, thị phần là chỉ tiêu tổng hợp đo lường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường Thực chất nó là phần phân chia thị trường XK của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành

1.2.2 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả xuất khẩu

1.2.2.1 Suất sinh lợi của doanh thu (ROS)

Suất sinh lợi của doanh thu là đại lượng được đo bằng tỉ số giữa lợi nhuận và doanh thu của doanh nghiệp thu được trong kỳ kinh doanh

Trong đó:

EBT: Lợi nhuận trước thuế

NI: Lợi nhuận sau thuế

R: Doanh thu

Suất sinh lợi của doanh thu cho biết một đồng doanh thu tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận Vì thế, suất sinh lợi của doanh thu càng cao thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp càng cao Tuy nhiên, suất sinh lợi của doanh thu cao hay thấp còn phụ thuộc đặc điểm của từng ngành kinh doanh Vì thế, chỉ tiêu này chỉ d ng để đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp qua các kỳ kinh doanh khác nhau, hoặc các doanh nghiệp kinh doanh trong cùng ngành hàng

1.2.2.2 Suất sinh lợi của chi phí (ROC)

Suất sinh lợi của chi phí là đại lượng được đo bằng tỉ số giữa lợi nhuận thu được và chi phí sử dụng của doanh nghiệp trong kỳ kinh doanh đó

Trong đó:

EBT: Lợi nhuận trước thuế

NI: Lợi nhuận sau thuế

TC: Tổng chi phí

Suất sinh lợi của chi phí cho biết cho biết doanh nghiệp cứ bỏ ra một đồng chi phí thì tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận Vì thế, suất sinh lợi của chi phí càng cao thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp càng cao Tuy nhiên, cũng như suất sinh lợi của doanh thu, suất sinh lợi của chi phí cao hay thấp còn phụ thuộc đặc điểm của từng ngành kinh doanh Vì thế, chỉ tiêu này chỉ d ng để đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp qua các kỳ kinh doanh khác nhau, hoặc các doanh nghiệp kinh doanh trong cùng ngành hàng

1.2.2.3 Suất sinh lợi của tài sản (ROA)

Suất sinh lợi của tài sản là đại lượng được đo bằng tỉ số giữa lợi nhuận thu được và giá trị tài sản bình quân của doanh nghiệp trong kỳ kinh doanh đó

Trong đó:

EBT: Lợi nhuận trước thuế

NI: Lợi nhuận sau thuế

: Giá trị tài sản bình quân của doanh nghiệp trong kỳ kinh doanh

Trong đó:

: Giá trị tài sản bình quân tăng trong kỳ kinh doanh

: Giá trị tài sản bình quân giảm trong kỳ kinh doanh

giảm tài sản với giá trị rất khác nhau Bởi thế, trong một số trường hợp, để đơn giản

có thể tính giá trị tài sản bình quân bằng công thức:

Trong đó:

AĐK : Giá trị tài sản đầu kỳ kinh doanh

ACK : Giá trị tài sản cuối kỳ kinh doanh

Về ý nghĩa, suất sinh lợi của tài sản cho biết một đồng tài sản tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận Vì thế, suất sinh lợi của tài sản càng cao thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp càng cao Tuy nhiên, suất sinh lợi của tài sản cao hay thấp còn phụ thuộc vào ngành hàng kinh doanh Vì thế, chỉ tiêu này chỉ d ng để đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp qua các kỳ kinh doanh khác nhau, hoặc các doanh nghiệp kinh doanh trong cùng ngành hàng

1.2.2.4 Suất sinh lợi của vốn chủ sở hữu (ROE)

Theo Nguyễn Minh Kiều (2012, tr.81), đứng trên góc độ cổ đông, tỉ số quan trọng nhất là tỉ số suất sinh lợi của vốn chủ sở hữu (ROE) Suất sinh lợi của vốn chủ

sở hữu là đại lượng được đo bằng tỉ số giữa lợi nhuận thu được và bình quân giá trị vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp trong kỳ kinh doanh đó

Trong đó:

EBT : Lợi nhuận trước thuế

NI: Lợi nhuận sau thuế

: Giá trị vốn chủ sở hữu bình quân của doanh nghiệp trong kỳ kinh doanh

- 

Trong đó:

: Giá trị vốn chủ sở hữu bình quân tăng trong kỳ kinh doanh

: Giá trị vốn chủ sở hữu bình quân giảm trong kỳ kinh doanh

Trong đó:

EĐK : giá trị vốn chủ sở hữu đầu kỳ

ECK : giá trị vốn chủ sở hữu cuối kỳ

Về ý nghĩa, suất sinh lợi của vốn chủ sở hữu cho biết một đồng vốn chủ sở hữu tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận Vì thế, suất sinh lợi của vốn chủ sở hữu càng cao thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp càng cao Tuy nhiên, suất sinh lợi của vốn chủ sở hữu cao hay thấp còn phụ thuộc đặc điểm ngành hàng kinh doanh Vì thế, chỉ tiêu này chỉ d ng để đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp qua các kỳ kinh doanh khác nhau, hoặc các doanh nghiệp kinh doanh trong cùng ngành hàng

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu của doanh nghiệp

1.3.1 Nhóm các nhân tố môi trường vĩ mô

Các nhân tố môi trường vĩ mô bao gồm: môi trường kinh tế; môi trường chính trị - pháp luật; môi trường văn hóa - xã hội; môi trường khoa học - công nghệ; môi trường tự nhiên Trong đó:

1.3.1.1 Môi trường kinh tế

Môi trường kinh tế được đặc trưng bởi: quy mô và tốc độ tăng trưởng kinh tế; thu nhập bình quân đầu người; quy mô và tốc độ đầu tư trong nước và đầu tư nước ngoài; lãi suất và xu hướng của lãi suất trong nền kinh tế; tỉ giá hối đoái, tỉ lệ lạm phát… Về bản chất, môi trường kinh tế nói lên mức độ tăng trưởng và định hướng phát triển của nền kinh tế trong đó doanh nghiệp hoạt động Phân tích môi trường kinh tế có ý nghĩa rất quan trọng bởi nó bao gồm các yếu tố ảnh hưởng đến sức mua

và kết cấu tiêu dùng đầu vào và đầu ra của thị trường

Chẳng hạn, số liệu về tốc độ tăng trưởng của GDP và GNP hàng năm sẽ cho biết tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế và tốc độ tăng của thu nhập bình quân đầu người Từ đó, cho phép dự đoán dung lượng thị trường của từng ngành và thị phần của doanh nghiệp Một quốc gia có GDP tăng lên sẽ kéo theo sự tăng lên về nhu cầu, về số lượng, chủng loại, chất lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ,… dẫn đến tăng quy mô thị trường do đó việc GDP của các quốc gia nhập khẩu tăng lên là cơ hội tốt cho các nhà XK đẩy mạnh hoạt động XK của mình

Thêm vào đó là chính sách đối ngoại của nhà nước có tác động mạnh tới hoạt động xuất khẩu Việc thúc đẩy quan hệ ngoại giao với các nước trên thế giới, tham

gia vào các tổ chức kinh tế, các diễn đàn hợp tác kinh tế khu vực, hay ký kết hiệp định đối tác chiến lược có ý nghĩa thúc đẩy quan hệ ngoại giao, từ đó ảnh hưởng đến cán cân xuất nhập khẩu, làm tăng khả năng xâm nhập vào các thị trường mới

1.3.1.3 Môi trường văn hóa, xã hội

Môi trường văn hóa – xã hội được dặc trưng những quan điểm về đạo đức, thẩm mỹ, lối sống và nghề nghiệp; những phong tục tập quán truyền thống, những quan điểm; những quan tâm và ưu tiên của xã hội; trình độ nhận thức, học vấn chung của xã hội… Khi tìm hiểu về môi trường văn hóa – xã hội ở nước xuất khẩu, các nhà quản trị cũng đặc biệt quan tâm đến các yếu tố về dân số, mật độ phân bố dân cư tại thị trường đó Bởi lẽ, các đặc điểm về dân số không tách rời với môi trường văn hóa – xã hội Người xưa có câu “Nhập gia tùy tục”, việc chúng ta XK hàng vào quốc gia khác cũng phải thấu hiểu cách họ sống, suy nghĩ, nhu cầu và thị hiếu của họ, vì thế chúng ta cần nghiên cứu kĩ các tác động của yếu tố này ở từng thị trường khác nhau không chỉ ở thời điểm hiện tại mà còn cả xu hướng vận động của nó

1.3.1.4 Môi trường khoa học công nghệ

Môi trường công nghệ được đặc trưng bởi sự ra đời của những công nghệ mới, những khuyến khích và tài trợ của chính phủ cho hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D), những vấn đề về bảo vệ sở hữu trí tuệ…Trong một thế giới phẳng với cuộc cách mạng khoa học công nghệ tiến nhanh như vũ bão, thì môi trường khoa học công nghệ có ảnh hưởng lớn đến chiến lược của doanh nghiệp Thay đổi công nghệ cho phép tạo ra hàng loạt sản phẩm mới với tính năng, chất lượng vượt trội nhưng cũng chính thay đổi công nghệ có thể làm những sản hẩm hiện hữu bị lạc hậu chỉ sau một đêm

Có thể nói khoa học công nghệ có thể giúp doanh nghiệp sản phẩm chất lượng cao hơn, giá thành rẻ hơn, khả năng cạnh tranh cao hơn từ đó giúp doanh nghiệp tạo

ra các thị trường mới cho các sản phẩm và dịch vụ của mình Mặc nhiên, sự thay đổi khoa học công nghệ sẽ tăng cường tính ưu thế của sản phẩm thay thế, đe dọa sản phẩm truyền thống, làm tăng áp lực cạnh tranh trong ngành Sự bùng nổ của khoa

học công nghệ làm cho vòng đời công nghệ có xu hướng rút ngắn lại, đòi hỏi doanh nghiệp phải rút ngắn thời gian khấu hao, rút ngắn quy trình R&D so với trước

Như vậy, chỉ có những doanh nghiệp nào biết nắm bắt nhanh nhạy và áp dụng kịp thời những tiến bộ của khoa học kỹ thuật mới tránh khỏi những thách thức của sự đổi mới công nghệ mang lại, từ đó tận dụng cơ hội thành công trên thương trường

1.3.1.5 Môi trường tự nhiên

Môi trường tự nhiên bao gồm các đặc điểm như vị trí địa lý, tài nguyên thiên nhiên, khí hậu, thời tiết, tính chất mùa vụ…có ảnh hưởng đến nhiều khía cạnh trong hoạt động kinh doanh XK của doanh nghiệp

Ta có thể thấy rõ rằng một quốc gia có tài nguyên thiên nhiên sẽ có điều kiện phát triển sản xuất trong nước thậm chí dư thừa để tiến hành hoạt động xuất khẩu Chẳng hạn như Việt Nam ta với điều kiện đất, nước, địa hình, khí hậu thích hợp cho việc trồng lúa Nhờ đó đẩy mạnh sản xuất lương thực không chỉ đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước mà có XK ra thị trường nước ngoài

Tuy thiên nhiên ban tặng cho con người nhiều giá trị nhưng cũng mang đến những thử thách Hàng năm vẫn có rất nhiều cơn bão, sóng thần, động đất Điều này tác động trực tiếp đến hoạt động XK của doanh nghiệp Ví dụ thấy rõ nhất là việc hàng hóa trên của các doanh nghiệp XK thường được vận chyển bằng đường biển, thiên tai bất ngờ xảy ra làm chậm chễ tiến trình giao hàng, và có thể làm tàu gặp nạn, gây tổn thất nặng nề Bởi thế, trong rất nhiều trường hợp, chính các điều kiện tự nhiên trở thành một yếu tố rất quan trọng để hình thành lợi thế cạnh tranh của các sản phẩm và dịch vụ

Tóm lại, các yếu tố môi trường vĩ mô có tác động rất lớn tới hoạt động xuất khẩu, trực tiếp tạo nên những cơ hội và thách thức đối với doanh nghiệp Vì thế, các doanh nghiệp phải thấu hiểu và dự báo được sự thay đổi của các yếu tố này trong từng giai đoạn để có những chiến lược XK phù hợp giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển

1.3.2 Nhóm các nhân tố môi trường vi mô

Các nhân tố cơ bản thuộc môi trường vi mô gồm: nhà cung cấp, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, sản phẩm thay thế, các ngành công nghiệp phụ trợ

1.3.2.1 Nhà cung cấp

Mức độ tập trung của các nhà cung cấp, sự khác biệt của các nhà cung cấp, ảnh hưởng trực tiếp đến các yếu tố đầu, đến chi phí, thậm chí cả sự khác biệt hóa sản phẩm Trong hoạt động xuất khẩu, nhà cung cấp trước hết và đóng vai trò đặc biệt quan trọng là các doanh nghiệp chuyên cung cấp nguồn nguyên vật liệu đầu vào Doanh nghiệp XK phải tìm cách bảo đảm có được nguồn cung ứng nhập lượng đều đặn, chất lương cao với giá hạ Bởi các nguồn nhập lượng đầu vào có thể ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động sản xuất, XK cà về số lượng, năng suất, chất lượng và hiệu quả

do đó thể làm giảm độ tin cậy của doanh nghiệp XK trên thị trường quốc tế Vì thế, cần có mối liên hệ chặt chẽ giữa nhà cung ứng và doanh nghiệp tham gia hoạt động sản xuất, xuất khẩu

1.3.2.2 Khách hàng

Khách hàng là người tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp Khách hàng là yếu tố quyết định đầu ra của doanh nghiệp Chính vì lẽ đó, việc thỏa mãn nhu cầu của khách hàng được xem là tối cần thiết của doanh nghiệp Sản phẩm của doanh nghiệp muốn tồn tại phải đáp ứng được thị hiếu của khách hàng Trong hoạt động xuất khẩu, khách hàng của doanh nghiệp càng có quy mô rộng và có nhiều nhu cầu, sở thích khác nhau Việc tìm hiểu kỹ lưỡng và đáp ứng nhu cầu của khách hàng có ý nghĩa quyết định sự sống còn của doanh nghiệp Hơn thế, mỗi doanh nghiệp không chỉ dừng lại ở bảng danh sách khách hàng hiện tại mà còn phải thường xuyên cập nhật, nghiên cứu khách hàng tiềm năng nhằm gia tạo ra cho sản phẩm đón đầu thị trường xuất khẩu

1.3.2.3 Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh bao gồm đối thủ cạnh tranh hiện hữu và đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Trong đó đối thủ cạnh tranh hiện hữu là các doanh nghiệp đang hoạt động chung lĩnh vực với doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là các doanh nghiệp có

khả năng gia nhập ngành trong tương lai Cạnh tranh được xác định là động lực thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế thị trường với nguyên tắc ai hoàn thiện hơn, thoả mãn nhu cầu tốt hơn và hiệu quả hơn người đó sẽ thắng, sẽ tồn tại và phát triển Vì thế, theo Porter (1985, tr 42), lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được; mức độ khó khăn, hay thuận lợi của việc gia nhập ngành phụ thuộc vào mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành Trong mậu dịch quốc tế, đối thủ cạnh tranh càng nhiều thì mức độ cạnh tranh càng quyết liệt hơn, do đó khả năng thâm nhập thị trường càng khó khăn và thị phần của doanh nghiệp càng có nguyên cơ bị thu hẹp

Vì thế, các nhà kinh doanh XK cần xác định cho riêng mình một chiến lược cạnh tranh tối ưu thì mới có thể đứng vững trên thị trường quốc tế Các chiến lược giúp doanh nghiệp có thể tận dụng được các ưu thế và hạn chế đối thủ hiện hữu và tiềm

ẩn có thể là chiến lược khác biệt hóa, chi phí thấp, hoặc tận dụng các hiệu ứng về đường cong kinh nghiệm, hiệu quả kinh tế nhờ quy mô

1.3.2.4 Sản phẩm thay thế

Sản phẩm thay thế là những sản phẩm có c ng tính năng, giá trị dụng, hoặc tương đương với sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp cung cấp cho thị trường Sự xuất hiện của sản phẩm thay thế có thể dẫn đến nguy cơ làm giảm giá bán, giảm sản lượng tiêu thụ, do đó làm suy giảm lợi nhuận của doanh nghiệp Vì vậy, doanh nghiệp phải dự báo và phân tích khuynh hướng phát triển của các sản phẩm thay thế

để nhận diện các mối đe dọa đối với doanh nghiệp Những sản phẩm thay thế thường là kết quả của việc cải tiến hoặc bùng nổ công nghệ mới Các doanh nghiệp muốn đạt lợi thế cạnh tranh phải dành nguồn lực phát triển hoặc áp dụng công nghệ mới và chiến lược phát triển kinh doanh của mình hoặc tập trung cho chiến lược nghiên cứu và phát triển sản phẩm

1.3.2.5 Các ngành công nghiệp phụ trợ

Công nghiệp phụ trợ là các ngành công nghiệp sản xuất nguyên vật liệu, phụ kiện, phụ tùng linh kiện, bán thành phẩm, hoặc thực hiện các dịch vụ logistics để cung cấp các yếu tố đầu vào và dịch vụ đầu ra cho ngành công nghiệp sản xuất, chế biến, lắp ráp các sản phẩm hoàn chỉnh là tư liệu sản xuất hoặc sản phẩm tiêu dùng

Tại Việt Nam, ngành công nghiệp này khá non trẻ và mức độ gia nhập vào thị trường quốc tế còn thấp Chính vì thế, nguồn nguyên liệu phục vụ sản xuất của các doanh nghiệp đa phần phải nhập từ nước ngoài; đồng thời sử dụng các dịch vụ cho xuất khẩu, nhập khẩu của đối tác nước ngoài Điều này, một tăng làm tăng chi phí, mặt hàng hạn chế tính chủ động của doanh nghiệp Việt Nam khi tham gia vào chuỗi cung ứng giá trị toàn cầu

1.3.3 Nhóm các nhân tố bên trong doanh nghiệp

1.3.3.1 Nguồn nhân lực và năng lực quản trị

Trong thời đại ngày nay, nguồn nhân lực là nhân tố quyết định sự thành công đối với mọi tồ chức và điều này càng không phải là ngoại lệ đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu Vì, các doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh xuất nhập phải chịu sức ép cạnh tranh cao hơn so với các doanh nghiệp kinh doanh nội địa Theo đó các doanh nghiệp xuất nhập khẩu sở hữu đội ngũ nhân viên, bên cạnh có năng lực thực hiện nghiệp vụ xuất nhập khẩu vững vàng, là phải có năng lực hoạch định chiến lược kinh doanh quốc tế; năng lực sử dụng ngoại ngữ thành thạo; có kiến thức và năng lực vận dụng luật thương mại quốc tế, đồng thời am hiểu các nền văn hóa là thị trường xuất nhập khẩu của doanh nghiệp Hơn thế nữa, tất cả chỉ có thể phối hợp một cách trơn tru và vận hành một cách hiệu quả khi doanh nghiệp được điều hành bởi những nhà quản trị tài ba Vì thế, đầu tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, trong đó ưu tiên hàng đầu là năng lực của các nhà quản trị cấp cao và cấp trung là đầu tư tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp

1.3.3.2 Tiềm lực tài chính

Được đặc trưng bởi khối lượng, chất lượng các khối tài sản tài chính trong doanh nghiệp Trong đó, phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp là khối lượng và cơ cấu của khối tài sản và nguồn vốn được huy động để hình thành nên khối tài sản đó Tiềm lực tài chính có vai trò quyết định quy mô, năng lực kinh doanh của một doanh nghiệp Vì thế, kiểm soát và gia tăng năng lực tài chính là điều kiện để doanh nghiệp ổn định sản xuất và đẩy mạnh xuất khẩu

1.3.3.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật và công nghệ

Cơ sở vật chất kỹ thuật và công nghệ ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất, chi phí giá thành và chất lượng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ xuất khẩu Vì thế, cơ sở vật chất kỹ thuật và công nghệ cũng là nhân tố có ảnh hưởng quyết định đến khả năng cạnh tranh, tận dụng cơ hội và các tác nghiệp khác của doanh nghiệp trên thị trường Khi đối tác nước ngoài lựa chọn đối tác để ký hợp đồng nhập khẩu một phần sẽ cân nhắc là về cơ sở vật chất, trang thiết bị, công nghệ của các bạn hàng Bởi nó tác động nhiều đến số lượng, chất lượng thành phẩm thậm chí thời hạn giao hàng Vì lẽ đó, các doanh nghiệp muốn đẩy mạnh XK cần phải tìm kiếm và ưu tiên nguốn lực đầu tư để hiện đại hóa cơ sở vật chất và đổi mới công nghệ

1.3.3.4 Chiến lƣợc Marketing

Các chiến lược Marketing là cần thiết đối với bất kỳ doanh nghiệp nào nhằm tìm kiếm đầu vào, đầu ra và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thương trường Một doanh nghiệp XK muốn tạo được chỗ đúng ở thị trường nước ngoài thì việc sản phẩm có chất lượng thôi chưa đủ, mà còn cần phải có chiến lược marketing đúng đắn Marketing giúp doanh nghiệp quảng bá sản phẩm của mình đến người tiêu dùng, phân phối sản phẩm của doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng và tạo điều kiện thuận lợi để khách hàng dễ dàng tiếp cận được sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp Chiến lược marketing, bên cạnh các chiến lược kinh doanh, chiến lược nhân lực là những nhân tố hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp nói chung và đặc biệt trong xuất khẩu

1.3.3.5 Hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D)

Nhu cầu của người tiêu d ng luôn thay đổi từ thị hiếu, xu hướng đến chất lượng sản phẩm Nhu cầu trong nước đã đa dạng, nhu cầu ở thị trường nước ngoài càng phức tạp hơn cả về chủng lại, chất lượng, cũng như mức độ thường xuyên đổi mới của sản phẩm Do vậy, đầu tư cho hoạt động nghiên cứu phát triển (R & D) là nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu, Dĩ nhiên, đầu tư cho hoạt động nghiên cứu và phát triển là đầu tư cả về con người; tài chính và công

nghệ cho việc tạo ra các dòng sản phẩm mới, hoặc cải tiến các sản phẩm đã có theo hướng tối ưu hóa chất lượng của chúng

Tóm tắt chương 1

Chương này trình bày cơ sở lý luận về phân tích tình hình xuất khẩu của doanh nghiệp bao gồm các nội dung chính:

Một là khái quát chung về XK bao gồm khái niệm, đặc điểm và vai trò của

XK đối với nền kinh tế toàn cầu, nền kinh tế quốc gia và doanh nghiệp

Hai là hệ thống các chỉ tiêu đánh giá tình hình XK của doanh nghiệp Trong

đó các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh bao gồm: sản lượng, giá trị, doanh thu, lợi nhuận, thị trường, thị phần xuất khẩu Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh bao gồm: suất sinh lợi của doanh thu (ROS), suất sinh lợi của chi phí (ROC), suất sinh lợi của tài sản (ROA), suất sinh lợi vốn chủ sở hữu (ROE)

Ba là khái quát các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình XK của doanh nghiệp thành 3 nhóm nhân tố: nhóm các nhân tố môi trường vĩ mô, các nhân tố môi trường

vi mô và các nhân tố bên trong doanh nghiệp