phân tích tình hình xuất khẩu hàng dệt may của công ty cổ phần dệt may đông á

Điều đó góp phần lý giải tại sao các doanh nghiệp Việt Nam trong đó có công ty Cổ phần dệt may Đông Á vẫn phải chấp nhận gia công xuất khNu là chính chiếm tới 70-80% kim ngạch, hình thức

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

KHOA THƯƠNG MẠI

HỒ HÀ TÂM BÌNH LỚP: LTĐHK7-TM1 MSSV: 1132050005

Chuyên ngành: Thương Mại Quốc Tế

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

TS NGUYỄN XUÂN HIỆP

TP HỒ CHÍ MINH - NĂM 2013

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

KHOA THƯƠNG MẠI

HỒ HÀ TÂM BÌNH LỚP: LTĐHK7-TM1 MSSV: 1132050005

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2013

NHẬN XÉT CỦA CÔNG TY THỰC TẬP

TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2013

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

2 Mục tiêu nghiên cứu

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

4 Kết cấu của chuyên đề tốt nghiệp

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU 2

1.1 Khái quát chung về xuất khNu 2

1.1.1 Khái niệm xuất khNu 2

1.1.2 Đặc điểm của xuất khNu 2

1.1.3 Vai trò của xuất khNu 3

1.1.4 Các hình thức xuất khNu 5

1.1.4.1 Căn cứ vào tính chất của Xuất KhNu 5

1.1.4.2 Căn cứ vào Mức độ tham gia của Doanh nghiệp 6

1.1.4.3 Căn cứ vào Nơi xuất khNu 7

1.2 Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá tình hình xuất khNu 9

1.2.1 Chỉ tiêu đánh giá Kết quả 9

1.2.1.1 Sản lượng hàng hóa xuất khNu 9

1.2.1.2 Giá trị hàng hóa xuất khNu 9

1.2.1.3 Doanh thu xuất khNu- Lợi nhuận xuất khNu 10

1.2.1.4 Thị trường - Thị phần của Doanh nghiệp 11

1.2.2 Chỉ tiêu đánh giá Hiệu quả 12

1.2.2.1 Suất sinh lợi của Doanh thu 12

1.2.2.2 Suất sinh lợi của Chi phí 12

1.2.2.3 Suất sinh lợi của Tài sản bình quân 12

1.2.2.4 Suất sinh lợi của Vốn chủ sở hữu 13

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khNu hàng dệt may của công ty cổ phần Dệt may Đông Á 13

1.3.1 Môi trường vĩ mô 13

1.3.2 Môi trường vi mô 16

1.3.3 Môi trường bên trong doanh nghiệp 18

CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY ĐÔNG Á 22

2.1 Tổng quan về công ty cổ phần dệt may Đông Á 22

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty 22

2.1.2 Chức năng nhiệm vụ của công ty 24

2.1.3 Cơ cấu tổ chức kinh doanh quản lý của công ty 25

2.1.4 Kết quả kinh doanh của công ty vài năm gần đây 26

2.1.5 Định hướng phát triển công ty đến năm 2015 29

2.2 Phân tích thực trạng xuất khNu của công ty cổ phần dệt may Đông Á 30

2.2.1 Phân tích chung tình hình xuất khNu của công ty 30

2.2.2 Phân tích tình hình xuất khNu hàng dệt may theo thị trường 33

2.2.3 Phân tích tình hình xuất khNu hàng dệt may theo mặt hàng 35

2.2.4 Đánh giá chung tình hình xuất khNu 36

2.3 Phân tích dự báo các nhân tố có ảnh hưởng chủ yếu đến tình hình xuất khNu hàng dệt may của công ty cổ phần dệt may Đông Á đến năm 2015 37

2.3.1 Các nhân tố bên ngoài 37

2.3.1.1 Môi trường kinh tế 37

2.3.1.2 Môi trường chính trị - pháp lý 39

2.3.1.3 Tốc độ phát triển khoa học và công nghệ 40

2.3.1.4 Đối thủ cạnh tranh 41

2.3.2 Các nhân tố bên trong 43

2.3.2.1 Cơ sở vật chất, kỹ thuật và công nghệ của công ty 43

2.3.2.2 Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp 43

2.3.2.3 Chiến lược Marketing của công ty 43

2.3.3 Đánh giá chung về ảnh hưởng của các nhân tố đến tình hình xuất khNu hàng dệt may của công ty 44

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY ĐÔNG Á ĐẾN NĂM 2015 49

3.1 Định hướng và mục tiêu đNy mạnh tình hình xuất khNu hàng dệt may của Công ty Cổ phần dệt may Đông Á đến năm 2015 49

3.1.1 Định hướng đNy mạnh xuất khNu 49

3.1.2 Mục tiêu 50

phần dệt may Đông Á đến năm 2015 51

3.2.1 Giải pháp về đa dạng hóa và nâng cao chất lượng sản phNm 51

3.2.2 Giải pháp về nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 51

3.2.3 Giải pháp thành lập bộ phận Marketing 52

3.2.4 Giải pháp đNy mạnh hoạt động nghiên cứu phát triển - thành lập phòng Thiết kế thời trang 53

3.3 Một số kiến nghị đối với cơ quan Nhà nước 53

KẾT LUẬN

1 Lý do chọn đề tài

Nhiều năm qua, dệt may là ngành “tiên phong” trong chiến lược xuất khNu hàng hóa Việt Nam ra thị trường thếgiới, thu về cho đất nước một lượng ngoại tệ khá lớn Ngành dệt may Việt Nam đã đạt tốc độ tăng trưởng xuất khNu tương đối cao, bình quân 20%/năm trong giai đoạn 2010-2012 Thành quả này là nhờ Việt Nam có một nguồn lao động dồi dào, khéo tay; chi phí lao động thấp, các doanh nghiệp Việt Nam

đã xây dựng và giữ được chữ tín trong kinh doanh với nhiều nhà nhập khNu lớn trên thế giới Tuy nhiên, nếu phân tích sâu hơn thì ngành dệt may Việt Nam vẫn còn rất nhiều yếu tố bất lợi và ít lợi thế cho sự phát triển bền vững, đặc biệt là các ngành công nghiệp phụ trợ chưa phát triển tương xứng Điều đó góp phần lý giải tại sao các doanh nghiệp Việt Nam trong đó có công ty Cổ phần dệt may Đông Á vẫn phải chấp nhận gia công xuất khNu là chính (chiếm tới 70-80% kim ngạch), hình thức thương mại xuất khNu bán sản phNm chiếm tỷ trọng rất khiêm tốn

Chính xu thế toàn cầu hóa làm cho việc hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế ( đặc biệt là việc gia nhập tổ chức Thương Mại Thế Giới WTO và Khu Mậu Dịch Tự Do Thương Mại AFTA) trở thành xu hướng tất yếu trong nền kinh tế của mỗi quốc gia Nếu không muốn tụt hậu so với các nước khác, tất nhiên Việt Nam cũng không ngoại

lệ việc mở cửa thị trường trong nước và tham gia vào thị trường thế giới tạo nhiều cơ hội cho nền kinh tế các nước phát triển đặc biệt là các nước đang phát triển như nước ta; thị trường tiêu thụ được mở rộng, thu hút vốn đầu tư của nước ngoài, tiếp thu công nghệ mới, hiện đại, kinh nghiệm quản lý tiên tiến…Cơ chế thị trường này tạo nhiều yếu tố tích cực thúc đNy quá trình phát triển kinh tế ngày càng mạnh mẽ nhưng đồng thời cũng mang lại không ít những thách thức buộc các nền kinh tế phải đương đầu Đảng và Nhà nước ta đã thấy được những thuận lợi nêu trên đồng thời cũng dự báo những nguy cơ ta có thể gặp phải đó là tụt hậu xa về kinh tế so với các nước khác trong khu vực và trên thế giới Từ đó đưa ra những chủ trương, chính sách phát triển cho phù hợp đó là phát triển nên kinh tế hàng hóa nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước

sự cạnh tranh giữa các nền kinh tế nói chung và của các doanh nghiệp nói riêng ngày càng gay gắt Do đó, để thúc đNy tình hình xuất khNu hàng hóa thì các doanh nghiệp phải nắm bắt kịp thời chủ trương chính sách của Đảng và Nhà nước, xác định đúng phương hướng, mục tiêu đầu tư trong đầu tư kinh doanh, có biện pháp sử dụng hợp lý, tận dụng các điều kiện thuận lợi, tranh thủ nguồn lực và vật lực sẵn có để đNy mạnh xuất khNu đồng thời hạn chế tối đa những rủi ro do mặt trái của cơ chế thị trường mang lại, có như thế mới có thể đứng vững trên thị trường trong giai đoạn hiện nay, đưa thương hiệu Việt Nam vươn ra thế giới, tăng thu ngoại tệ

Vì vậy, việc đánh giá thường xuyên tình hình xuất khNu của doanh nghiệp một cách toàn diện, để thấy được khả năng khai thác tiềm năng sẵn có của mình như thế nào, hiệu quả của hoạt động xuất khNu đó ra sao là rất cần thiết, từ đó thấy được mình đã đạt được gì và chưa đạt được gì, đang ở trong giai đoạn nào của quá trình phát triển và đang ở vị trí nào trong quá trình thi đua cạnh tranh với các doanh nghiệp khác để có biện pháp phù hợp nhằm đầy mạnh tình hình xuất khNu của doanh nghiệp lên cao nhất

có thể

Trong tình hình chung như thế và trong suốt quá trình thực tập tại công ty Cổ phần Dệt may Đông Á, em nhận thấy làm thế nào để đNy mạnh tình hình xuất khNu hàng dệt may tại công ty lên cao hơn nữa, để có thể đứng vững trên thị trường là một vấn đề rất sinh động và rất cần thiết đối với công ty Cổ phần dệt may Đông Á nói riêng và của các doanh nghiệp xuất khNu dệt may nói chung Nhận thấy tầm quan trọng của việc đNy mạnh xuất khNu hàng dệt may và năng lực phát triển của ngành hàng này trong

tương lai sẽ mang lại nhiều hiệu quả tích cực nên em chọn đề tài “Phân tích tình hình

xuất kh u hàng dệt may của công ty Cổ phần Dệt may Đông Á” làm chuyên đề tốt

nghiệp của mình

2 Mục tiêu nghiên cứu:

- Hệ thống hóa lý luận về xuất khNu

- Phân tích tình hình xuất khNu của công ty để hiểu rõ hơn về tình hình xuất khNu hàng dệt may của công ty Cổ phần Dệt may Đông Á qua các năm 2009, 2010 và 2011

may Đông Á, từ đó đánh giá những thành công bên cạnh những hạn chế, tồn tại và các nguyên nhân tác động đến tình hình xuất khNu của công ty Cổ phần Dệt may Đông Á Đồng thời phân tích dự báo các nhân tố có ảnh hưởng chủ yếu đến tình hình xuất khNu tại công ty Cổ phần Dệt may Đông Á đến năm 2015, từ đó đánh giá những cơ hội và thách thức; điểm mạnh và điểm yếu về tình hình xuất khNu hàng dệt may của công ty

Cổ phần Dệt may Đông A đến năm 2015

- Đề xuất các giải pháp nhằm đNy mạnh xuất khNu hàng Dệt may giai đến năm

2015

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

- Phạm vi nghiên cứu là lý thuyết về Xuất khNu

- Đối tượng nghiên cứu là tình hình xuất khNu tại công ty Cổ phần Dệt may Đông Á và những vấn đề có liên quan đến tình hình xuất khNu và tình hình xuất khNu tại công ty đến năm 2015

4 Kết cấu của chuyên đề tốt nghiệp: chuyên đề gồm có 3 chương chính

Chương 1: Cơ sở lý luận về xuất khNu

Chương 2: Phân tích tình hình xuất khNu hàng dệt may tại công ty Cổ phần Dệt may Đông Á

Chương 3: Một số giải pháp nhằm đầy mạnh tình hình xuất khNu hàng dệt may của công ty Cổ phần Dệt may Đông Á đến năm 2015

CHƯƠNG 1

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ

XUẤT KHẨU

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU

1.1 Khái quát chung về xuất kh u

1.1.1 Khái niệm xuất kh u

Xuất khNu hàng hoá xuất hiện sớm trong lịch sử Trước đây xuất khNu hàng hóa được xem là hình thức trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia khác nhau Trong lý luận thương mại quốc tế thì xuất khNu là việc bán hàng hóa và dịch vụ cho nước ngoài, trong cách tính toán cán cân thanh toán quốc tế theo IMF là việc bán hàng hóa cho nước ngoài Hiện nay, theo điều 28, mục 1, chương 2 luật thương mại việt nam 2005 thì xuất khNu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ việt nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật

Có nhiều quan niệm khác nhau về xuất khNu hàng hóa nhưng vẫn chung quy lại rằng xuất khNu hàng hóa là đưa hàng hóa ở quốc gia này sản xuất với quốc gia khác, đối tượng của việc xuất khNu là hàng hóa và dịch vụ, và ranh giới được xác định là biên giới

1.1.2 Đặc điểm của xuất kh u

Hoạt động xuất khNu có một số đặc điểm sau đây:

+ Các bên tham gia thường mang quốc tịch khác nhau, điều này một mặt cho thấy

sự đa dạng trong mua bán nhưng mặt khác có thể dẫn đến xung đột về phong tục tập quán giữa các bên ví dụ như việc cùng một vấn đề nhưng ở mỗi bên lại có nhiều cách hiểu cũng như cách quyết định khác nhau

+Việc xuất khNu phải qua nhiều trung gian, điều này rất bất lợi cho nhà xuất khNu

vì nếu có xảy ra tranh chấp mua bán thì phải mất nhiều chi phí hơn, vì phải chi trả qua nhiều trung gian khác nhau làm cho chi phí tăng lên Cho nên để hạn chế bớt rủi

ro này thì các nhà xuất khNu phải quan tâm và hiểu biết kỹ vấn đề này trên

+ Khác với mua bán hàng hóa trong nước, xuất khNu hàng hóa phải trải qua nhiều công đoạn như làm thủ tục hải quan, thủ tục xuất nhập khNu và một số thủ tuc xin giấy phép khác cho nên việc chi phí trang trải cho hoạt động tăng cao

+ Đồng tiền thanh toán cũng là một đặc điểm nổi bật trong xuất khNu hàng hóa, vì

sự thuận tiện cho việc thanh toán cho nên thông thường đồng tiền thanh toán được sử dụng là ngoại tệ của một bên tham gia, điều này cho thấy việc phụ thuộc tỷ giá là điều

mà các doanh nghiệp xuất khNu không thể tránh khỏi Với lý do trên, thiết nghĩ các doanh nghiệp hoạt động xuất khNu cần phải quan tâm hơn nữa tình hình giá cả thị trường, lựa chọn được đồng tiền thanh toán phù hợp để đảm bảo cho lợi ích của chính doanh nghiệp mình

+ Hoạt động xuất khNu mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia Nó không chỉ đem lại lợi ích cho các doanh nghiệp mà còn góp phần thúc đNy mạnh sản xuất trong nước nhờ tích luỹ từ khoản thu ngoại tệ cho đất nước

+ Ngoài ra, hoạt động xuất khNu còn thúc đNy quan hệ hợp tác quốc tế giữa các nước và đNy mạnh tiến trình hội nhập nên kinh tế toàn cầu

1.1.3 Vai trò của xuất kh u

Vai trò của xuất kh u đối với nền kinh tế toàn cầu

Như chúng ta đã biết xuất khNu hàng hoá xuất hiện từ rất sớm Nó là hoạt động buôn bán trên phạm vi giữa các quốc gia với nhau (quốc tế) Nó không phải là hành

vi buôn bán riêng lẻ, đơn phương mà ta có cả một hệ thống các quan hệ buôn bán trong tổ chức thương mại toàn cầu Với mục tiêu là tiêu thụ sản phNm của một doanh nghiệp nói riêng cả quốc gia nói chung Xuất khNu có vai trò đặc biệt quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế của từng quốc gia cũng như trên toàn thế giới

Xuất khNu hàng hoá nằm trong lĩnh vực lưu thông hàng hoá và là một trong bốn khâu của quá trình sản xuất mở rộng Đây là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng của nước này với nước khác Có thể nói sự phát triển của của xuất khNu sẽ là một trong những động lực chính để thúc đNy sản xuất, xuất khNu bắt nguồn từ sự đa dạng

về điều kiện tự nhiện giữa các nước, nên nếu chú trọng chuyên môn hoá một số mặt

hàng có lợi thế và nhập khNu các mặt hàng khác từ nước ngoài mà sản xuất trong nước kém lợi thế hơn thì chắc chắn sẽ đem lại lợi nhuận lớn hơn

Vai trò của xuất kh u đối với các doanh nghiệp

Cùng với sự bùng nổi của nền kinh tế toàn cầu thì xu hướng vươn ra thị trường quốc tế là một xu hướng chung của tất cả các quốc gia và các doanh nghiệp Xuất khNu là một trong những con đường quen thuộc để các doanh nghiệp thực hiện kế hoạch bành trướng, phát triển, mở rộng thị trường của mình

Xuất khNu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phNm do doanh nghiệp sản xuất ra Nhờ có xuất khNu mà tên tuổi của doanh nghiệp không chỉ được các khách hàng trong nước biết đến mà còn có mặt ở thị trường nước ngoài

Xuất khNu tạo nguồn ngoại tệ cho các doanh nghiệp, tăng dự trữ qua đó nâng cao khả năng nhập khNu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu… phục vụ cho quá trình phát triển

Xuất khNu phát huy cao độ tính năng động sáng tạo của cán bộ Xuất nhập khNu cũng như các đơn vị tham gia như: tích cực tìm tòi và phát triển các mặt trong khả năng xuất khNu các thị trường mà doanh nghiệp có khả năng thâm nhập

Xuất khNu buộc các doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh Đồng thời giúp các doanh nghiệp kéo dài tuổi thọ của chu

kỳ sống của một sản phNm

Xuất khNu tất yếu dẫn đến cạnh tranh, theo dõi lẫn nhau giữa các đơn vị tham

gia xuất khNu trong và ngoài nước Đây là một trong những nguyên nhân buộc các

doanh nghiệp tham gia xuất khNu phải nâng cao chất lượng hàng hoá xuất khNu, các doanh nghiệp phải chú ý hơn nữa trong việc hạ giá thành của sản phNm, từ đó tiết kiệm các yếu tố đầu vào, hay nói cách khác tiết kiệm các nguồn lực

Sản xuất hàng xuất khNu giúp doanh nghiệp thu hút được thu hút được nhiều

lao động tạo ra thu nhập ổn định cho đời sống cán bộ của công nhân viên và tăng

thêm thu nhập ổn định cho đời sống cán bộ của công nhân viên và tăng thêm lợi nhuận

Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất khNu có cơ hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nước ngoài dựa trên cơ sở đôi bên cùng có lợi

- Ưu điểm:

+ Giảm bớt được các chi phí trung gian từ đó tăng thu nhập cho doanh nghiệp + Biết được nhu cầu của khách hàng từ đó đưa ra các phương án kinh doanh phù hợp

+ Tiếp cận nhanh nhất với thương nhân, với thị trường nước ngoài tạo thế chủ động hơn

- Nhược điểm:

+ Chi phí cho hoạt động giao dịch trực tiếp cao

+ Rủi ro trong kinh doanh lớn vì không có điều kiện nghiên cứu các thông tin kĩ

về bạn hàng

+ Doanh nghiệp chưa quen với thương trường và đòi hỏi trình độ kĩ thuật nghiệp vụ của các cán bộ tham gia xuất khNu phải cao

Xuất kh u gián tiếp

Xuất khNu gián tiếp là hình thức xuất khNu mà nhà xuất khNu và nhà nhập khNu phải thông qua một người thứ ba, người này là trung gian Công ty trung gian mua hàng để xuất khNu có thể là công ty điều hành xuất khNu (EMC), nhà ủy thác xuất khNu, nhà môi giới nhà xuất nhập khNu, nhà xuất nhập khNu, hiệp hội xuất khNu

- Ưu điểm: giảm bớt được chi phí nghiên cứu tìm kiếm bạn hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh như: mở rộng kênh phân phối, mạng lưới kinh doanh,

am hiểu thị trường giảm được rủi ro, giảm các chi phí trong quá trình giao dịch

- Nhược điểm: bị thụ động phải phụ thuộc nhiều vào người trung gian, đặc biệt

là không kiểm soát được người trung gian Không phát triển được chuyên môn nghiệp

vụ, giá bán bị hạn chế bởi đơn vị trung gian, dễ bị lệ thuộc, lợi nhuận giảm

- So sánh với hình thức xuất khNu trực tiếp, ta có thể thấy được rằng hình thức xuất khNu gián tiếp cho thấy chiến lược này thích hợp với những công ty nhỏ, mới thành lập Vì họ chưa có khách hàng, chưa có bộ phận xuất nhập khNu, không có người

có chuyên môn trong xuất nhập khNu nên họ áp dụng chiến lược này để tránh được rủi

ro trong xuất nhập khNu, tránh tồn đọng hàng vì không tìm được khách hàng, giảm chi phí cho bộ phận xuất nhập khNu Còn đối với hình thức Xuất khNu trực tiếp thì đòi hỏi phải có năng lực giao tiếp, nghiệp vụ xuất nhập khNu

1.1.4.2 Căn cứ vào Mức độ tham gia của Doanh nghiệp

Đối với những công ty lớn, sản phấm có uy tín với hình thức xuất khNu tự doanh bảo đảm cho công ty đNy mạnh xâm nhập thị trường thế giới để trở thành công

ty xuyên quốc gia hoặc đa quốc gia và cái thu được chẳng những là lợi nhuận mà vốn

vô hình đó là nhãn hiệu và biểu tượng của công ty ngày càng được tăng cao

Nhược điểm:

+ Chi phí kinh doanh cao cho tiếp thị và tìm kiếm khách hàng

+ Vốn kinh doanh lớn

+ Đòi hỏi phải có thương hiệu, mẫu mã, kiểu dáng công nghiệp riêng

Gia công Xuất kh u

Gia công xuất khNu là việc doanh nghiệp xuất khNu chính là bên nhận gia công cho một doanh nghiệp nước ngoài (bên đặt gia công) Khi đó bên nhận gia công sẽ nhận nguyên phụ liệu, mẫu mã của bên đặt gia công rồi chế biến thành sản phNm theo đúng như thỏa thuận của hai bên và các doanh nghiệp này sẽ nhận được phí gia công

Ưu điểm: Giúp cho các doanh nghiệp gia công giải quyết được công ăn việc làm, tận dụng năng lực kinh doanh dư thừa, tranh thủ thu hút công nghệ mới, nâng cao tay nghề cho người lao động, tăng thu ngoại tệ

- Nhược điểm:

+ Đòi hỏi các doanh nghiệp nhận gia công phải có thiết bị phù hợp với chủng loại sản phầm

+ Có đội ngũ công nhân có tay nghề cao

+ Phải chấp nhận một phí gia công rẻ

+ Mối quan hệ giữa bên nhận gia công và bên đặt gia công được xác định bằng hợp đồng gia công Hợp đồng gia công thường được quy định một số điều khoản như thành phNm, nguyên liệu, giá cả, thanh toán, giao nhận…

So sánh với hình thức xuất khNu tự doanh sẽ thấy ở hình thức xuất khNu tự doanh có rủi ro trong xuất khNu nhiều hơn so với phương thức gia công xuất khNu vì mọi giai đoạn của quá trình kinh doanh xuất khNu đều do doanh nghiệp tự lo

Ngoài ra, nếu căn cứ vào nơi xuất kh u, ta có xuất kh u tại chỗ và xuất kh u mậu biên như sau:

1.1.4.3 Căn cứ vào Nơi xuất kh u

Mặt khác doanh nghiệp cũng không cần phải tiến hành các thủ tục như thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá …do đó giảm được chi phí khá lớn

Trong điều kiện nền kinh tế như hiện nay thì xu hướng di cư tạm thời ngày càng trở nên phổ biến mà tiêu biểu là số dân đi du lịch nước ngoài tăng nên nhanh chóng

Các doanh nghiệp có nhận thức đây là một cơ hội tốt để bắt tay với các tổ chức du lịch để tiến hành các hoạt động cung cấp dịch vụ hàng hoá để thu ngoại tệ Ngoài ra doanh nghiệp còn có thể tận dụng cơ hội này để khuếch trương sản phNm của mình thông qua những du khách

Mặt khác với sự ra đời của hàng loạt khu chế xuất ở các nước thì đây cũng là một hình thức xuất khNu có hiệu quả được các nước chú trọng hơn nữa Việc thanh toán này cũng nhanh chóng và thuận tiện, quản lí được rủi ro, hợp đồng được thực hiện nhanh hơn, tốc độ quay vòng sản phNm nhanh hơn

Xuất kh u mậu biên

Là hình thức xuất khNu tự doanh đặc biệt, doanh nghiệp tự tổ chức đưa hàng hóa của mình đến các khu kinh tế của cửa khNu biên giới giữa Việt Nam với Trung Quốc, Campuchia, Lào để xuất khNu

Khác với hình thức xuất khNu tự doanh thông thường, kinh doanh xuất khNu mậu biên có những đặc thù sau đây:

Doanh nghiệp ít khi ký kết hợp đồng xuất khNu

Không nhất thiết phải thanh toán bằng ngoại tệ mạnh mà thanh toán bằng hàng hóa hoặc bằng nội tệ của nước xuất khNu hoặc nhập khNu

Ở thời điểm giao và nhận hàng hóa có đại diện của người bán và người mua

- Ưu điểm:

+ Mở rộng khả năng thâm nhập hàng hóa vào các nước láng giềng, tận dụng được các

ưu thế về mặt địa lý khi xâm nhập thị trường xuất khNu

+ Thương mại biên giới là cơ chế đặc biệt, một ngoại lệ không bị ràng buộc bới WTO

Do vậy Việt Nam có thể chủ động về chính sách ưu đãi đặc thù nhằm khuyến khích thương nhân phát triển thị trường sang Trung Quốc, Lào và Campuchia

+ Tăng doanh thu bán hàng

+ Hoạt đông xúc tiến thương mại quốc gia tuy đã tạo lực đNy mạnh cho xuất khNu nhưng riêng với thương mại biên giới với nhiều đặc thù riêng nên vẫn còn nhiều khó khăn

1.2 Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá tình hình xuất kh u

1.2.1 Chỉ tiêu đánh giá Kết quả

1.2.1.1 Sản lượng hàng hóa xuất kh u

o Khái niệm: sản lượng hàng hóa xuất khNu là số lượng khối lượng hàng hóa xuất

khNu của doanh nghiệp trong một kỳ kinh doanh nhất định

o Kí hiệu là Q ( Quanlity - Sản lượng)

o Công thức tính:

Q = ∑ qi

Trong đó: Q là tổng sản lượng hàng hóa

qi là sản lượng của từng loại hàng hóa, dịch vụ

o Ý nghĩa của sản lượng hàng hóa: là chỉ tiêu phản ánh quy mô kết quả kinh

doanh về mặt hiện vật Nhìn vào sản lượng hàng hóa sẽ giúp ta định lượng được số lượng sản phNm, hàng hóa hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp sản xuất ra trong kỳ, sẽ thấy được khả năng sản xuất cũng như tình hình và chất lượng kinh doanh của công ty

1.2.1.2 Giá trị hàng hóa xuất kh u

o Khái niệm: giá trị của hàng hoá xuất khNu hay còn gọi là kim ngạch xuất khNu:

là số tiền hàng hóa xuất khNu được tính trên cơ sở giá trị hợp đồng xuất khNu

o Kí hiệu: V ( Value – giá trị)

o Công thức tính:

V = ∑ Pi * qi

Trong đó: V là tổng giá trị hàng hóa

Pi là giá xuất khNu tính trên hợp đồng xuất khNu

qi là sản lượng hàng hóa xuất khNu

o Ý nghĩa: Phản ánh kết quả kinh doanh về mặt giá trị Nhìn vào đây ta có thể

thấy được kim ngạch xuất khNu hàng hóa của doanh nghiệp và ta sẽ đánh giá được mức

độ kinh doanh của doanh nghiệp

1.2.1.3 Doanh thu xuất kh u- Lợi nhuận xuất kh u

Doanh thu xuất kh u

o Khái niệm: doanh thu hoạt động xuất khNu của doanh nghiệp là toàn bộ số tiền

thu được từ việc tiêu thụ sản phNm, cung cấp dịch vụ, xuất khNu hàng hóa dịch vụ Doanh thu hoạt động xuất khNu bao gồm doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, doanh thu từ hoạt động tài chính và các hoạt động khác của doanh nghiệp

o Kí hiệu: R (Revenue – doanh thu)

o Ý nghĩa: doanh thu xuất khNu là đại lượng dùng để chỉ thu nhập do hoạt động

kinh doanh xuất khNu đem lại như tiền thu được do bán các sản phNm, bán thành phNm, những hoạt động dịch vụ Doanh thu có được nhiều tức trong kỳ kinh doanh chứng tỏ doanh nghiệp làm ăn thành công Và doanh thu xuất khNu còn là chỉ tiêu quan trọng phản ánh quy mô kinh doanh, được dùng xác định doanh lợi của doanh nghiệp

Lợi nhuận xuất kh u

o Khái niệm: Lợi nhuận xuất khNu là phần tài sản mà nhà đầu tư nhận thêm

nhờ đầu tư sau khi đã trừ đi các chi phí liên quan đến đầu tư đó, bao gồm cả chi phí cơ hội; là phần chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí

o Kí hiệu: P (Profit- Lợi nhuận)

o Công thức tính:

P = TR - TC

Trong đó: TR là tổng doanh thu

TC là tổng chi phí

o Ý nghĩa: là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh quy mô kết quả kinh doanh của doanh

nghiệp bằng giá trị Doanh nghiệp nào có lợi nhuận nhiều hơn thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp đó cao hơn cho nên lợi nhuận xuất khNu cũng có thể là

chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của doanh nghiệp

1.2.1.4 Thị trường - Thị phần của Doanh nghiệp

Thị trường

o Khái niệm:Thị trường theo quan điểm truyền thống là nơi diễn ra các hoạt động mua và bán một thứ hàng hóa hay dịch vụ nhất định nào đó nhằm thỏa mãn nhu cầu của hai bên

Theo quan điểm Marketing hiện đại thì thị trường được hiểu là nơi quyết định toàn bộ quá trình tái sản xuất hàng hóa Trên thị trường người mua nhu cầu có vai trò quyết định và nhu cầu là yếu tố quyết định của quá trình kết thúc sản xuất

o Ý nghĩa: Thị trường phản ánh quy mô, phạm vi kinh doanh, khả năng giải

phóng đầu ra của doanh nghiệp Cung cấp thông tin cho người sản xuất và người tiêu dùng thông qua những biến động của nhu cầu xã hội về số lượng, chất lượng, chủng loại, cơ cấu của các loại hàng hóa, giá cả, tình hình cung cầu về các loại hàng hóa Do vậy, một doanh nghiệp xuất khNu muốn kinh doanh thành công thì phải có khả năng quan sát và nắm bắt nhanh được tình hình diễn biến của thị trường và xu hướng phát triển trong thời gian tới của nó

Thị phần

o Khái niệm: Thị phần là phần thị trường của doanh nghiệp, được đo bằng tỷ số

giữa sản lượng của doanh nghiệp trên thị trường tiêu thụ sản phNm mà doanh nghiệp chiếm lĩnh

o Công thức tính: quy về giá trị thì ta có công thức sau:

Thị phần = doanh thubán hàng của doanh nghiệp / Tổng doanh thu của thị trường

o Ý nghĩa: Thị phần nói rõ phần sản phNm tiêu thụ của riêng doanh nghiệp so với

tổng sản phNm tiêu thụ trên thị trường Để giành giật mục tiêu thị phần trước đối thủ, doanh nghiệp thường phải có chính sách giá phù hợp thông qua mức giảm giá cần thiết, nhất là khi bắt đầu thâm nhập thị trường mới

1.2.2 Chỉ tiêu đánh giá Hiệu quả

1.2.2.1 Suất sinh lợi của Doanh thu

o Khái niệm: Suất sinh lợi của Doanh thu là đại lượng được đo bằng tỷ số giữa

Lợi nhuận mà doanh nghiệp tạo ra trong kỳ kinh doanh trên doanh thu

o Kí hiệu: ROS (Return On Sales – suất sinh lợi trên doanh thu)

o Công thức tính tỷ suất sinh lợi như sau:

ROS = Lợi nhuận sau thuế/ Doanh thu thuần

o Ý nghĩa của suất sinh lợi của Doanh thu: Chỉ tiêu này cho biết với một đồng doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận

Tỷ suất này càng lớn thì hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp càng cao Tỷ số này mang giá trị dương nghĩa là công ty kinh doanh có lãi; tỷ số càng lớn nghĩa là lãi càng lớn Tỷ số mang giá trị âm nghĩa là công ty kinh doanh thua lỗ

1.2.2.2 Suất sinh lợi của Chi phí

o Khái niệm: Suất sinh lợi của chi phí là đại lượng được đó bằng tỷ số giữa lợi nhuận mà doanh nghiệp tạo ra trong kỳ kinh doanh trên Chi phí

o Kí hiệu: ROC ( Return On Cost – suất sinh lợi trên chi phí)

o Suất sinh lợi của Chi phí được thể hiện qua công thức sau:

ROC = Lợi nhuận sau thuế/ Chi phí

o Ý nghĩa suất sinh lợi của Chi phí: Chỉ tiêu này cho biết với một đồng chi phí sẽ

tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận

1.2.2.3 Suất sinh lợi của Tài sản bình quân

o Khái niệm: Suất sinh lợi của Tài sản là đại lượng được đó bằng tỷ số giữa lợi

nhuận mà doạnh nghiệp tạo ra trong kỳ kinh doanh trên tổng giá trị tài sản bình quân

mà doanh nghiệp sử dụng trong kỳ kinh doanh đó

o Kí hiệu: ROA ( Return On Assets – Suất sinh lợi trên Tài sản bình quân )

o Suất sinh lợi của Tài sản bình quân được thể hiện qua công thức:

ROA = Lợi nhuận sau thuế/ Tổng giá trị tài sản bình quân

Trong đó: Tổng giá trị tài sản bình quân viết tắt là TGTTSBQ được tính bằng công thức:

TGTTSBQ = (TGTTSBQ đầu kỳ + TGTTSBQ cuối kỳ)/2

o Ý nghĩa suất sinh lợi của Tài sản bình quân: Chỉ tiêu này cho biết đầu tư một

đồng vào tài sản thì sẽ có khả năng tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận

1.2.2.4 Suất sinh lợi của Vốn chủ sở hữu

o Khái niệm: Suất sinh lợi của Vốn chủ sở hữu là đại lượng được đó bằng tỷ số

giữa lợi nhuận mà doanh nghiệp tạo ra trong kỳ kinh doanh trên vốn chủ sở hữu

o Kí hiệu: ROE ( Return On Equity – suất sinh lợi trên vốn chủ sở hữu)

o Suất sinh lợi của Vốn chủ sở hữu được thể hiện qua công thức sau:

ROE = Lợi nhuận sau thuế/ Vốn chủ sở hữu bình quân

Trong đó Vốn chủ sở hữu bình quân, viết tắt là VCSHBQ được tính như sau:

VCSHBQ = VCSHBQ đầu kỳ + VCSHBQ tăng trong kỳ - VCSHBQ giảm

trong kỳ

o Ý nghĩa của suất sinh lợi trên vốn chủ sở hữu: Chỉ tiêu này cho biết khả năng

tạo lợi nhuận của một đồng vốn bỏ ra để đầu tư vào công ty

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất kh u hàng dệt may của công ty cổ phần Dệt may Đông Á

1.3.1 Môi trường vĩ mô

Môi trường kinh tế

Môi trường kinh tế có mức độ ảnh hưởng rất lớn đến tình hình xuất khNu của doanh nghiệp Mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đều chịu sự tác động của môi trường kinh tế Vậy môi trường kinh tế bao gồm những yếu tố nào và mức độ tác động của từng yếu tố đến tình hình xuất khNu ra sao

Môi trường kinh tế được đặc trưng bởi:

- Lạm phát tăng sẽ ảnh hưởng bất lợi đến nhà xuất khNu vì một lượng ngoại tệ thu được một đồng nội tệ ít hơn nhiều, chi phí xuất khNu tăng lên là một thách thức lớn đối với nhà xuất khNu

- Khi đất nước có lạm phát tăng, lạm phát sẽ ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận của các doanh nghiệp vì lạm phát sẽ kéo theo chi phí tăng tạo áp lực lên giá thành sản

phNm, sức mua của thị trường ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận giảm và như vậy nó tác động đến tình hình xuất khNu của doanh nghiệp Những biện pháp kiềm chế lạm phát như tăng lãi suất ngân hàng thì lại gây bất lợi đến các doanh nghiệp vì áp lực của lãi vay

- Xu hướng GDP ( Tổng sản phNm quốc dân), khi GDP tăng, thu nhập của người dân tăng, thì nhu cầu của người dân về các sản phNm dịch vụ cũng sẽ tăng theo do đó các doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến chất lượng dịch vụ, máy móc thiết bị để phục cho những nhu cầu đòi hỏi đó Điều này yêu cầu phải đNy mạnh hơn nữa xuất khNu

- Lãi suất: Hiện nay lãi suất ngân hàng khoảng 13% và dự báo thì lãi suất sẽ tăng trong tương lai Vấn đề này ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động của các doanh nghiệp xuất khNu

- Tỷ giá hối đoái: Các doanh nghiệp thường dùng đồng tiền chung và mạnh để giao dich và hoạt động chủ yếu là xuất khNu là đồng đô la Mỹ (USD) Vì thế mà chính sách điều tiết về tỷ giá hối đoái sẽ ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động của các doanh nghiệp

Tình hình kinh tế thế giới: là yếu tố tác động lớn đến tình hình xuất khNu của

các doanh nghiệp đặc biệt là các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khNu Nó ảnh hưởng đến chi phí đầu vào của các doanh nghiệp nhập khNu và mức cầu của thị trường đối với các doanh nghiệp xuất khNu, làm tăng hoặc giảm doanh thu, lợi nhuận qua đó ảnh hưởng đến tình hình xuất khNu của doanh nghiệp

Môi trường chính trị - pháp lý

Môi trường chính trị và pháp lý của quốc gia mà doanh nghiệp đang tiến hành hoạt động kinh doanh xuất khNu rất quan trọng Nó mang ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiêp, tác động trực tiếp đến tình hình xuất khNu của doanh nghiêp Các yếu tố tác động chủ yếu đến tình hình xuất khNu là:

- Chế độ chính trị: chế độ chính trị ổn định hay bất ổn là yếu tố đầu tiên mà doanh nghiệp phải quan tâm Nếu chế độ chính trị ổn định thì doanh nghiệp mới an tâm đầu tư sản xuất xuất khNu

- Hệ thống pháp luật: hệ thống pháp luật đặc biệt là luật kinh doanh, luật doanh nghiệp đã hoàn thiện hay chưa, đã đảm bảo được tính công bằng hay chưa, có tôn

trọng các nguyên tắc, luật quốc tế hay không là điều rất quan trọng đối với doanh nghiệp Vì một khi doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trên lãnh thổ quốc gia nào thì buộc phải tuân theo pháp luật của quốc gia đó

- Một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khNu thì hàng ngày phải xem xét và tính toán với mức tỉ giá nào thì xuất khNu có lợi Đồng thời, những khoản thanh toán

và đầu tư ngoại tệ của doanh nghiệp sẽ thay đổi như thế nào khi tỉ giá tăng lên hoặc giảm xuống Đó là những ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động tài chính của doanh nghiệp

Môi trường văn hóa - xã hội

- Kinh tế càng phát triển, đời sống và thu nhập càng cao thì con người càng chú trọng đến các sản phNm phục vụ tiêu dùng, trong đó có quần áo Thêm vào đó, xu hướng và thị hiếu thNm mỹ của người tiêu dùng đối với các sản phNm may mặc cũng

có sự biến đổi liên tục Nếu các doanh nghiệp may không chú trọng đầu tư đúng mực cho công tác thiết kế sẽ nhanh chóng bị tụt hậu trong cuộc cạnh tranh khốc liệt này

- Bên cạnh đó, yếu tố môi trường cũng được các nước, đặc biệt là EU, chú ý yêu cầu và kiểm soát nghiêm ngặt khi nhập khNu hàng may mặc Những yêu cầu về môi trường đối với sản phNm may mặc thường được EU sử dụng là các nhãn sinh thái, phương pháp sản xuất sản phNm bảo vệ môi trường, các điều kiện về lao động v.v Nếu không đáp ứng được những yêu cầu này thì hàng may mặc muốn xuất khNu vào EU sẽ rất khó khăn hoặc có thể sẽ bị chịu phạt

Môi trường khoa học kỹ thuật và công nghệ

Năng lực sản xuất kém, công nghệ lạc hậu là một trong những hạn chế lớn của ngành may mặc Việt Nam hiện nay Hoạt động của ngành may hiện nay phần lớn là thực hiện gia công cho nước ngoài hoặc chỉ sản xuất những sản phNm đơn giản, còn những sản phNm đòi hỏi kỹ thuật cao mang lại giá trị gia tăng lớn lại chưa đáp ứng được Vì thế, nếu được đầu tư đúng mức về công nghệ thì ngành may Việt Nam có thể phát huy hết được tiềm năng về lao động và chất lượng

Môi trường tự nhiên

Các nhân tố tự nhiên bao gồm tài nguyên thiên nhiên của đất nước, vị trí địa lý, phân bố địa lý của các tổ chức kinh doanh Các nhân tố này tạo ra những điều kiện thuận lợi hoặc khó khăn ban đầu cho quá trình kinh doanh của doanh nghiệp Nếu tài nguyên thiên nhiên phong phú, vị trí địa lý thuận lợi sẽ giúp cho các doanh nghiệp tiết

kiệm được các chi phí (nguyên vật liệu, chi phí vận chuyển…) do đó tăng khả năng cạnh tranh Hơn nữa vị trí địa lý thuận lợi tạo điều kiện cho doanh nghiệp khuyếch trương sản phNm, mở rộng thị trường Ngược lại những nhân tố tự nhiên không thuận lợi sẽ tạo ra khó khăn ban đầu cho doanh nghiệp và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp tất sẽ bị thuyên giảm

1.3.2 Môi trường vi mô

Các nhà cung ứng

Đối với các công ty sản xuất thương mại thì đây là nhân tố khá quan trọng gắn liền với các quyết định lựa chọn nhà cung ứng hàng hóa cho công ty Việc lựa chọn nhà cung cấp tốt là một thành công đáng kể trong suốt quá trình kinh doanh của công

ty Vì vậy, trước khi muốn hợp tác làm ăn với các nhà cung ứng, các doanh nghiệp phải nắm rõ các yếu tố sau đây:

Thứ nhất, số lượng và quy mô nhà cung cấp: Số lượng nhà cung cấp sẽ quyết

định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán của họ đối với ngành, doanh nghiệp Nếu trên thị trường chỉ có một vài nhà cung cấp có quy mô lớn sẽ tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành

Thứ hai, khả năng thay thế sản phNm của nhà cung cấp

Thứ ba, thông tin về nhà cung cấp: Trong thời đại hiện tại thông tin luôn là nhân

tố thúc đNy sự phát triển của thương mại, thông tin về nhà cung cấp có ảnh hưởng lớn tới việc lựa chọn nhà cung cấp đầu vào cho doanh nghiệp

Tóm lại, với tất cả các ngành, nhà cung cấp luôn gây các áp lực nhất định nếu họ có

quy mô, sự tập hợp và việc sở hữu các nguồn lực quý hiếm

Khách hàng

Khách hàng là nhân tố then chốt hết sức quan trọng quyết định đến thành công hay thất bại của công ty Sự đòi hỏi của khách hàng luôn là thách thức cũng như nó sẽ

mở ra những cơ hội mới cho công ty

Khách hàng là mục tiêu của mọi doanh nghiệp Khách hàng mua sản phNm, dịch vụ của doanh nghiệp là một phần của môi trường bên ngoài Doanh số là là một yếu tố quan trọng đối với sự sống còn của doanh nghiệp Do vậy các nhà quản trị phải đảm bảo được rằng nhân viên của mình sẽ sản xuất ra các sản phNm phù hợp với thị hiếu của khách hàng

Đối thủ cạnh tranh

Trong kinh doanh nếu chỉ mới hiểu được khách hàng không thì chưa đủ, mà còn phải hiểu về các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp mình Không những cạnh tranh ở khâu tiêu thụ mà còn cạnh tranh từ cả khâu tổ chức thu mua phục vụ sản xuất xuất khNu Do vậy, việc xác định các đối thủ cạnh tranh, tìm hiểu thông tin về đối thủ, chiến lược các đối thủ áp dụng là một điều rất quan trọng

Doanh nghiệp phải xác đinh được đối thủ cạnh tranh của mình, đối thủ của doanh nghiệp không chỉ dừng lại ở phạm vi tỉnh, trong nước mà còn là các quốc gia khác trên thế giới, các đồi thủ tiềm Nn có khả năng tham gia ngành trong tương lai

Theo M-Porter, đối thủ tiềm Nn là các doanh nghiệp hiện chưa có mặt trong ngành nhưng có thể ảnh hưởng tới ngành trong tương lai Đối thủ tiềm Nn nhiều hay ít,

áp lực của họ tới ngành mạnh hay yếu sẽ phụ thuộc vào các yếu tố sau:

o Sức hấp dẫn của ngành: Yếu tố này được thể hiện qua các chỉ tiêu như tỉ suất sinh lợi, số lượng khách hàng, số lượng doanh nghiệp trong ngành

o Những rào cản gia nhập ngành: là những yếu tố làm cho việc gia nhập vào một ngành khó khăn và tốn kém hơn

o Kỹ thuật , vốn

o Các yếu tố thương mại: Hệ thống phân phối, thương hiệu , hệ thống khách hàng

o Các nguồn lực đặc thù: Nguyên vật liệu đầu vào (Bị kiểm soát), Bằng cấp, phát minh sáng chế, Nguồn nhân lực, sự bảo hộ của chính phủ

Ta đã biết cơ cấu cạnh tranh là sự phân bổ số lượng và tầm cỡ các công ty cạnh tranh nhau trong cùng một ngành kinh doanh Cơ cấu cạnh tranh khác nhau sẽ tạo ra động lực cạnh tranh khác nhau Ngành phân tán manh mún tức là có nhiều công ty vừa và nhỏ hoạt động riêng biệt không có sự thống nhất, các công ty dễ phát sinh cạnh tranh về giá cả dẫn đến nhiều nguy cơ hơn là cơ hội Ngành hợp nhất là ngành có sự tương trợ giữa các công ty vì thế cơ cấu cạnh tranh cũng hết sức phức tạp và ảnh hưởng trực tiếp đến ngành

Để có thể cạnh tranh song phẳng với đối thủ của mình, doanh nghiệp phải không ngừng củng cố sức mạnh nội tại: hoàn thiện khả năng khai thác vốn, nâng cao chất lượng nguồn nhân sự, kỹ thuật công nghệ, hoàn thiện chiến lược Marketing Đồng thời

doanh nghiệp phải biết phân tích đối thủ và dự đoán những chiến lước kinh doanh của

họ nhằm có kế hoạch đối phó hiệu quả

Sản ph m thay thế

Sản phNm và dịch vụ thay thế là những sản phNm, dịch vụ có thể thỏa mãn nhu cầu tương đương với các sản phNm dịch vụ trong ngành

Áp lực cạnh tranh chủ yếu của sản phNm thay thế là khả năng đáp ứng nhu cầu

so với các sản phNm trong ngành, thêm vào nữa là các nhân tố về giá, chất lượng, các yếu tố khác của môi trường như văn hóa, chính trị, công nghệ cũng sẽ ảnh hưởng tới

sự đe dọa của sản phNm thay thế

1.3.3 Môi trường bên trong doanh nghiệp

Nguồn nhân lực và năng lực quản trị

Chất lượng nguồn nhân lực

Chất lượng nguồn nhân lực đóng vai trò đặc biệt qua trong trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, chúng ta có thể bỏ ra vài chục triệu USD để xây dựng nhà máy hiện đại nhưng bộ máy quản lý điều hành kém năng lực, tập thể lao động trực tiếp sản xuất không có thành thạo, tay nghề thấp thì nhà máy hoạt động không có hiệu quả được Chất lượng của nguồn nhân lực sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới giá trị của sản phNm

Trình độ quản lý của doanh nghiệp

Ban lãnh đạo của doanh nghiệp là bộ phận đầu não của doanh nghiệp, là nơi xây dựng chiến lược kinh doanh, đề ra các mục tiêu đồng thời giám sát, kiểm tra việc thực hiện các kế hoạch đã đề ra Trình độ quản lý có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh Một chiến lược đúng, phù hợp, kịp thời với tình hình thực

tế của thị trường, của doanh nghiệp là cơ sở để doanh nghiệp thực hiện có hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình

Cơ cấu tổ chức đúng đắn sẽ phát huy được trí tuệ của các thành viên trong công

ty, phát huy tinh thần đoàn kết và sức mạnh tập thể đồng thời vẫn đảm bảo việc ra quyết định được kịp thời và nhanh chóng

Bên cạnh đó, đội ngũ cán bộ công nhân viên cũng đóng vai trò quyết định đến

sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp bởi vì họ là những người trực tiếp thực hiện nghiệp vụ chuyên môn

Trình độ khoa học và công nghệ

Công nghệ là hệ thống qui trình và kỹ thuật chế biến vật chất hoặc thông tin Để đầu tư sản xuất kinh doanh, công nghệ có vai trò quyết định, một sản phNm có chất lượng cao, giá thành hợp lý và cạnh tranh được trên thị trường phải có máy móc thiết

bị hiện đại, tiên tiến

Đối với các công ty thì các yếu tố công nghệ luôn có hai mặt Một mặt tích cực

đó là những công nghệ mới sẽ đem lại phương pháp chế tạo mới giúp giảm giá thành, nâng cao chất lượng, giảm chi phí theo quy mô, Mặt khác, công nghệ tiến bộ sẽ là sự

lo ngại cho các công ty khi họ không có đủ nguồn lực để chạy theo công nghệ

Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp

Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp chủ yếu là khả năng bảo đảm nguồn vốn kinh doanh liên tục kể cả khi có rủi ro xảy ra Trong đó ngoài khả năng tài chính doanh nghiệp sẵn có còn xét đến khả năng huy động vốn dưới dạng các khoản vay ngắn hạn, trung hạn hay dài hạn Doanh nghiệp có tiềm lực tài chính tốt thì khả năng đầu tư, khả năng chấp nhận rủi ro và khả năng cạnh tranh cao Nhưng vấn đề là quản lý và khai thác các nguồn vốn trong quá trình kinh doanh ra sao cho hiệu quả nhất

Để thực hiện được quá trình sản xuất và xuất khNu cần rất nhiều vốn Vốn là yếu tố quyết định đến qui mô sản xuất và xuất khNu Nếu doanh nghiệp có đủ khả năng

về vốn sẽ giúp cho doanh nghiệp có đủ điều kiện mở rộng qui mô sản xuất và giảm được chi phí trên một đơn vị sản phNm và vì vậy sẽ nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, và doanh nghiệp cũng cần có một cơ cấu vốn hợp lý nhằm phục vụ tốt cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Vốn quyết định đến tốc độ tăng sản lượng của doanh nghiệp

Chiến lược Marketing

Các doanh nghiệp đang phải đối đầu với cuộc cạnh khốc liệt trên thị trường Để sản phNm của mình có vị thế trên thị trường trong và ngoài nước, doanh nghiệp cần phải có chính sách marketing sao cho phù hợp, ngoài yếu tố giá cả và chất lượng thì chính sách marketing rất được coi trọng đặt biệt là trong giai đoạn hiện nay

Marketing là tổng thể các hoạt động của doanh nghiệp hướng tới sự thỏa mãn nhu cầu

của người tiêu dùng trên thị trường để đạt được mục tiêu là lợi nhuận Các chính sách marketing giúp nâng cao thế lực của doanh nghiệp trước các đối thủ cạnh tranh, giúp các doanh nghiệp nâng cao uy tín của mình bằng quảng cáo, xúc tiến bán hàng, giới

thiệu cho người tiêu dùng biết đến chất lượng, giá cả và những lợi thế sản phNm của mình so với các đối thủ cạnh tranh khác

CHƯƠNG 2

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY

ĐÔNG Á

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY ĐÔNG Á

2.1 Tổng quan về công ty cổ phần dệt may Đông Á

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty

Thông tin về công ty

Công ty Dệt May Đông Á tiền thân là Kỹ nghệ Dệt Đông Á, được thành lập từ năm 1960, là công ty tư nhân do một người Hoa làm chủ

Đến năm 1975 Kỹ nghệ Dệt Đông Á trở thàng công ty quốc doanh trực thuộc Tổng công ty Dệt May Việt Nam

Hiện nay là Công ty Cổ phần Dệt May Đông Á

Tên tiếng Anh: Dong A Textile Garment Joint Stock Company

Tên giao dịch: DAGATEX

Giấy phép đăng ký kinh doanh số 4103007373 cấp ngày 23.07.2007 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành Phố Hồ Chí Minh cấp

Mã số thuế: 0301446302

Trụ sở chính: 185-189 Âu cơ, Phường 14, Quận 11, Thành phố Hồ Chí Minh Điện thoại: 08.3.865.1299, Fax: 08.3.865.0419

Email: dagatex@hcm.vnn.vn

Xí nghiệp May I: 185-189 Âu cơ, Phường 14, Quận 11, Tp Hồ Chí Minh

Xí nghiệp May III: 324 Ấp Hưng Lộc, xã Hưng Thịnh, Huyện Thuận an, Bình Dương

Điện thoại: 0650.3.720290

Tổng Giám Đốc: Ông NGUYỄN VĂN PHÚC

Lĩnh vực hoạt động: sản xuất kinh doanh các sản phNm ngành dệt may

Thị trường xuất khNu: Mỹ, Châu Âu, Nhật bản, Hong Kong, …

Khách hàng chính: Kim Vương, Bondex, Maytex…

Công ty giao dịch qua các Ngân hàng sau:

+ Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam: 132 Hàm nghi, Quận 1, TP.HCM, VN + Ngân hàng HSBC (Chi nhánh TP.HCM): tòa nhà Metropolitan, 235 Đồng Khởi, Quận 1, TP.HCM

Quá trình phát triển

Thành lập năm 1960, Kỹ nghệ Dệt Đông Á chuyên sản xuất và xuất khNu các sản phNm: vải bông cotton và synthetic, áo sơmi, quần và các sản phNm dệt kim các loại,

áo jacket… Do một người Hoa làm chủ

Năm 1975, cơ sở này được quốc hữu hóa thành Doanh nghiệp nhà nước với tên gọi

là Công ty Dệt May Đông Á, tiếp tục sản xuất các mặt hàng cho quân đội: kaki, kakicot… do Ông PHAN VĂN PHÚ làm giám đốc

Năm 1983-1984: Công ty chuyển đổi mặt hàng yarn dye, sản xuất các loại vải Karo, sọc màu, công ty đã đầu tư thêm nhiều thiết bị mới hiện đại của Nhật và Châu

Au

Năm 1992: Công ty phát triển thêm xí nghiệp may

Năm 1995: Ông NGUYỄN VĂN PHÚC lên làm Tổng Giám đốc công ty Dệt May Đông Á với 03 xí nghiệp thành viên: Xí nghiệp Dệt- Xí nghiệp Nhuộm- Xí nghiệp May

Trong giai đoạn 1995-2000: Công ty đã đầu tư nhiều thiết bị hiện đại của Châu âu để đáp ứng nhu cầu xuất khNu

Năm 1999: Công ty phát triển thêm mặt hàng dệt kim

Năm 2001: Công ty thành lập thêm xí nghiêp May II,

Từ năm 2002: Công ty hình hành thêm dây chuyền nhuộm và có dự án chờ duyệt thành lập nhà máy sản xuất hàng dệt kim

Tháng 06-2006: Công ty tiến hành làm thủ tục chuyển đổi mô hình hoạt động để phù hợp với cơ chế thị trường và phù hợp với việc mở rộng thị trường Ngày 13.12.2006, Bộ Công nghiệp đã phê duyệt phương án chuyển Công ty Dệt May Đông

Á thành Công ty CP Dệt May Đông Á (Dagatex)

Cuối năm 2007: Công ty đóng cửa Xí nghiệp Dệt và Xí nghiệp Nhuộm.Và thành lập xí nghiệp May III

Cuối năm 2008: Công ty đóng cửa xí nghiệp May II

Hiện nay công ty đang hoạt động và kinh doanh trên 02 xí nghiệp May: Xí nghiệp May I và May III

Vốn điều lệ của công ty: 36.500.000.000 VND

2.1.2 Chức năng nhiệm vụ của công ty

Chức năng hoạt động

Công ty là một doanh nghiệp quốc doanh hoạt động dưới sự quản lý của tập đoàn Dệt May Việt Nam Chức năng chính là sản xuất và kinh doanh các mặt hàng quần áo may mặc, đáp ứng nhu cầu trong nước và xuất khNu Các mặt hàng của công

ty bao gồm các hàng may mặc, trong đó chủ yêu là gia công xuất khNu như áo Jacket,

áo thun, quần các loại, áo sơmi nam nữ, quần áo trẻ em

Bốn là, nghiên cứu khả năng sản xuất, khả năng thị trường trong và ngoài nước để

có kế hoạch sản xuất hiệu quả song song với việc lên kế hoạch thu gom nguồn hàng;

Năm là, tổ chức quá trình chế biến và tìm kiếm nguồn tiêu thụ cho các sản phNm

hàng hóa sản xuất của công ty;

Sáu là, tiếp tục nâng cao năng lực, hiệu quả của ngành may xuất khNu bằng cách hiện đại hóa thiệt bị và công nghệ mới;

Bảy là, cải tiến công tác quản lý, khai thác tối đa năng lực hiện có và từng bước mở

rộng một cách vững chắc;

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

Tám là, sản xuất và tiếp cận thị trường bằng những sản phNm may mặc chất lượng cao và đảm bảo cung ứng hàng hóa cho thị trường khi có nhu cầu;

Chín là, tìm kiếm và mở rộng thị trường trong và ngoài;

Cuối cùng là, tạo điều kiện giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, không

ngừng đảm bảo nâng cao đời sống cho người lao động và góp phần thúc đNy kinh tế phát triển

2.1.3 Cơ cấu tổ chức kinh doanh quản lý của công ty

Ồ TỔ CHỨC:

Hình 1.1*: sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty CP Dệt May Đông Á (Nguồn: Phòng tổ chức hành chính, Công ty CP Dệt May Đông Á, 2011)

Trong đó, Chức năng nhiệm vụ các phòng ban như sau:

* Phòng Tổ chức - Hành chánh: Quản lý nhân sự, xây dựng chiến lựợc, tổ

chức quản lý của công ty, xây dựng kế hoạch tiền lương, xây dựng chiến lược và thực hiện bảo vệ tài sản công ty

* Phòng Tài chính - Kế toán: Quản lý tài chính của công ty, tổ chức hạch toán

tài chính, giám sát mọi hoạt động tài chính của công ty, tổ chức điều hòa vốn, trích lập các quỹ, tính giá thành sản phNm, quyết toán lãi lỗ cho toàn công ty, tham mưu Tổng Giám đốc trong việc sử dụng vốn có hiệu quả nhất

* Phòng Kế hoạch – Cung tiêu: Xây dựng kế họach sản xuất hàng tháng, hàng

năm cho công ty, xây dựng kế hoạch cho công ty, quản lý kho hàng, lập nhu cầu vật tư

BAN TỔNG GIÁM ĐỐC

P.KINH DOANH XNK

P.KẾ HOẠCH – CUNG TIÊU

P.TÀI CHÍNH KẾ TOÁN P.TỔ CHỨC

HÀNH CHÍNH

P ĐẦU TƯ P.CÔNG NGHỆ MAY

P.KIỂM TRA CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM

P.KẾ HOẠCH – CUNG TIÊU

P.TÀI CHÍNH KẾ TOÁN P.TỔ CHỨC

HÀNH CHÍNH

P.CÔNG NGHỆ MAY P.KIỂM TRA CHẤT