Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi của Công ty TNHH VIC giai đoạn 2006 - 2010.docx

Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi của Công ty TNHH VIC giai đoạn 2006 - 2010

Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế nước ta phát triển theo hướng kinh tế thị trường có điều tiết Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa, kinh tế chịu điều chỉnh gắt gao quy luật kinh tế quy luật cạnh tranh, quy luật giá trị, quy luật cung cầu Với cạnh tranh doanh nghiệp thị trường ngày mạnh mẽ, có doanh nghiệp tự khẳng định tồn phát triển mạnh mẽ có khơng doanh nghiệp khơng thể đứng vững kinh tế thị trường phá sản Đối với doanh nghiệp vấn đề sống cịn thị trường tiêu thụ hàng hố Kẻ mạnh sẻ chiếm lĩnh thị trường phát triển, kẻ yếu thị phần phá sản quy lụât tất yếu cạnh tranh Với kiến thức học qua thời gian thực tập Công ty TNHH Thương mại VIC, giúp đỡ giảng viên Th.S.Đặng Thị Lệ Xuân Ban lãnh đạo Cơng ty TNHH Thương mại VIC, phịng ban nghiệp vụ, định chọn đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi Công ty TNHH VIC giai đoạn 2006 - 2010” Với việc nghiên cứu chuyên đề này, mong thân tổng hợp tất kiến thức học thời gian qua áp dụng thực tế sản xuất kinh doanh Cơng ty TNHH Thương mại VIC để góp phần vào công phát triển doanh nghiệp Nội dung chuyên đề gồm chương: Chương I: Vai trò tiêu thụ sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chương II: Thực trang tiêu thụ Công ty thức ăn chăn nuôi TNHH TM VIC Việt Nam Giai Đoạn 2001 - 2005 Chương III: Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty TNHH TM VIC giai đoạn 2006-2010 Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I VAI TRÒ CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP CÁC VẤN ĐỀ CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái niệm thị trường Có nhiều khái niệm khác thị trường Chúng ta gặp số khái niệm sau: a Là biểu thị ngắn gọn q trình mà nhờ định hộ gia đình việc tiêu dùng hàng hoá khác nhau, định doanh nghiệp việc sản xuất nào, định công nhân làm việc cho điều hoà điều chỉnh giá b.Thị trường tập hợp dàn xếp mà thơng qua người bán người mua tiếp xúc với để trao đổi hàng hố dịch vụ c Thị trường khn khổ vơ hình người tiếp xúc với người để trao đổi thứ khan họ xác định giá số lượng trao đổi Các khái niệm xoay quanh khái niệm phổ biến sau: Thị trường nơi gặp gỡ cung cầu, người mua người bán với mục đích trao đổi hàng hố dịch vụ Qua khái niệm ta thấy số trường hợp người mua người bán tiếp xúc trực tiếp địa điểm cố định thị trường hàng tiêu dùng quần áo, rau quả… Trong nhiều trường hợp khác công việc giao dịch diễn qua điện thoại, vô tuyến phương tiện từ xa khác thị trường chứng khốn thị trường hàng thủ cơng mỹ Chuyên đề tốt nghiệp nghệ công việc giao dịch diễn số địa điểm cố định, có giao dịch từ xa Nhưng điều chung thành viên tham gia thị trường (gồm thị trường thủ công mỹ nghệ) họ tìm cách tối đa hố lợi ích Người bán ( người sản xuất ) muốn tối đa hoá lợi nhuận, người mua( người tiêu dùng) muốn tối đa hố thoả mãn ( lợi ích ) từ sản phẩm họ mua Về mặt nguyên lý, tác động qua lại người bán người mua xác định giá loại hàng hoá, dịch vụ cụ thể, đồng thời xác định số lượng, chất lượng, chủng loại sản phẩm cần sản xuất qua xác định việc phân bổ sử dụng tài nguyên khan xã hội Đây nguyên tắc hoạt động chế thị trường Tuy nhiên hoạt động thực tế thị trường phức tạp, phụ thuộc vào số lượng, quy mô, sức mạnh thị trường người bán người mua 1.2.Các tiêu chí xem xét phân loại thị trường Khi xem xét hành vi thị trường( tức xem xét giác độ cạnh tranh hay độc quyền) nhà kinh tế phân loại thị trường gồm: thị trường cạnh tranh hoàn hảo, thị trường độc quyền, thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo( gồm cạnh tranh độc quyền độc quyền tập đoàn) Khi nghiên cứu thị trường nhà kinh tế sử dụng số tiêu thức sau để phân loại thị trường: - Dựa vào số lượng người bán người mua : Là tiêu thức quan trọng để xác định cấu trúc thị trường Trong thị trường cạnh tranh hồn hảo cạnh tranh độc quyền có nhiều người bán người mua Mỗi người số họ bán ( mua) phần nhỏ lượng cung thị trường Trong thị trường độc quyền bán ngành có người bán( người sản xuất ) Trong thị Chuyên đề tốt nghiệp trường độc quyền mua có người mua Trong thị trường độc quyền bán tập đồn có vài người bán, cịn thị trường độc quyền mua tập đồn có số người mua - Loại sản phẩm: Trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo, sản phẩm đồng Trong thị trường cạnh tranh độc quyền sản phẩm khác Trong thị trường độc quyền tập đồn, sản phẩm giống khác Trong thị trường độc quyền sản phẩm độc - Sức mạnh thị trường người bán người mua: Trong thị trường cạnh tranh hồn hảo, người bán người mua khơng có ảnh hưởng đến giá thị trường sản phẩm, nghĩa họ khơng có sức mạnh thị trường Trong thị trường độc quyền bán ( mua) người bán (mua) có ảnh hưởng lớn đến giá thị trường sản phẩm Trong thị trường độc quyền bán (mua) tập đồn, người bán ( mua) có ảnh hưởng đến giá trị thị trường sản phẩm mức độ - Các trở ngại gia nhập thị trường: Trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo trở ngại gia nhập thị trường thấp Ngược lại, thị trường độc quyền bán (mua) tập đồn có trở ngại đáng kể việc gia nhập thị trường Chẳng hạn, ngành sản xuất ô tô, luyện kim, việc xây dựng nhà máy tốn Đó trở ngại lớn việc gia nhập thị trường Còn điều kiện độc quyền việc gia nhập thị trường khó khăn - Hình thức cạnh tranh phi giá: Trong cạnh tranh hồn hảo khơng có cạnh tranh phi giá Trong cạnh tranh độc quyền độc quyền tập đoàn, nhà sản xuất sử dụng nhiểu hình thức cạnh tranh phi quảng cáo, phân biệt sản phẩm Các nhà độc quyền quảng cáo để thu hút thêm khách hàng Chuyên đề tốt nghiệp 1.3.Cung thị trường a Khái niệm Cung số lượng hàng hoá dịch vụ mà người bán có khả sẵn sàng bán mức giá khác thời gian định Cung gồm cung cá nhân cung thị trường Cung thị trường tổng hợp mức cung cá nhân lại với Cung thể mục đích bán hàng nhà sản xuất b Các yếu tố xác định cung Cũng tương tự cầu, ngồi chịu ảnh hưởng giá cịn nhiều yếu tố khác để xác định cung hàng hoá dịch vụ (công nghệ, giá yếu tố đầu vào) • Cơng nghệ Cơng nghệ yếu tố quan trọng góp phần cao suất, giảm chi phí lao động qua trình chế tạo sản phẩm Sự cải tiến công nghệ làm cho đường cung dịch chuyển phía phải, nghĩa làm tăng khả cung lên Với công nghệ đại - tự động hoá, suất lao động tăng nhiều so với lao động thủ cơng cung tăng nhiều lên • Giá yếu tố đầu vào Nếu giá yếu tố đầu vào giảm dẫn đến giá thành sản xuất giảm hội kiếm lợi nhuận cao lên nhà sản xuất có xu hướng sản xuất nhiều lên • Chính sách thuế Chính sách thuế Chính phủ có ảnh hưởng quan trọng đến định sản xuất hãng ảnh hưởng đến việc cung sản phẩm Mức thuế cao làm cho phần thu nhập lại cho người sản xuất họ Chuyên đề tốt nghiệp khơng có ý muốn cung hàng hố Ngược lại, mức thuế thấp khuyến khích hãng mở rộng sản xuất • Số lượng người sản xuất Số lượng người sản xuất nhiều cung lớn • Các kỳ vọng Mọi người mong đợi thay đổi giá hàng hố, gía yếu tố đầu vào, sách thuế… có ảnh hưởng đến cung hàng hố dịch vụ Nếu mong đợi dự đốn có thuận lợi cho sản xuât cung mở rộng ngược lại 1.4.Cầu thị trường a Khái niệm Để tìm hiểu cầu thị trường trước hết tìm hiểu cầu Cầu số lượng hàng hố hay dịch vụ mà người mua có khả mua sẵn sàng mua mức giá khác thời gian định Cầu thị trường: tổng số lượng hàng hoá dịch vụ mà người sẵn sàng có khả mua mức giá khác khoảng thời gian cho Cầu thị trường tổng hợp cầu cá nhân lại với Cầu thể mức mua sắm người tiêu dùng b yếu tố xác định cầu: Cầu không phụ thuộc vào giá hàng hố mà ngồi cịn phụ thuộc vào nhiểu yếu tố khác (thu nhập người tiêu dùng, giá hàng hố liên quan) • Thu nhập người tiêu dùng Thu nhập yếu tố quan trọng xác định cầu Thu nhập ảnh hưởng trực tiếp đến khả mua người tiêu dùng Khi thu nhập tăng lên người tiêu dùng cần nhiều hàng hoá ngược lại Tuy nhiên phụ thuộc vào loại hàng hoá cụ thể mà mức độ Chuyên đề tốt nghiệp thay đổi cầu khác Mặc dù tăng lên thu nhập dẫn đến tăng cầu hầu hết hàng hố, khơng dẫn đến tăng cầu tất loại hàng hoá Những hàng hố có cầu tăng lên thu nhập tăng lên gọi hàng hố thơng thường Cịn hàng hoá mà cầu giảm thu nhập tăng lên gọi hàng hố thứ cấp • Giá hàng hoá liên quan Cầu hàng hố khơng phụ thuộc vào hàng hố, cịn phụ thuộc vào giá hàng hoá liên quan Các hàng hoá liên quan chia làm hai loại: - Hàng hoá thay - Hàng hoá bổ sung Hàng hố thay hàng hố sử dụng thay cho hàng hoá khác Khi giá loại hàng hố thay đổi cầu hàng hoá thay đổi Hàng hoá bổ sung hàng hố sử dụng đồng thời với hàng hóa khác Đối với hàng hoá bổ sung giá hàng hố tăng lên cầu hàng hố bổ sung giảm • Dân số Dân cư thị trường đơng nhu cầu mặt hàng lớn Thị trường tiêu thụ vùng lớn biết cách khai thác, kích cầu làm cho cầu tăng lên TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 2.1.Tiêu thụ sản phẩm Theo từ điển kinh tế học đại tiêu thụ sản phẩm hoạt động kinh doanh nghiệp vụ công ty thương mại đem hàng bán cho xí nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp sản xuất, dân cư thành phố, nông thôn Tiêu thụ hàng hóa đưa hàng hóa từ lĩnh vực lưu thơng vào lĩnh vực tiêu thụ, điểm cuối trình tổ chức lưu thơng hàng hóa ngành thương nghiệp Thơng qua tiêu thụ hàng hóa sản phẩm cơng nơng nghiệp trở thành hàng hóa vật tư tiêu dùng cho sản xuất tiêu thụ sinh hoạt Đồng thời thực giá trị hàng hóa ngành sản xuất: từ tái sản xuất xã hội tiến hành thuận lợi, tạo điều kiện tất yếu để mở rộng tái sản xuất Việc tiêu thụ hàng hóa phân chia theo đối tượng có tiêu thụ hàng hóa bán bn tiêu thụ hàng hóa bán lẻ Tiêu thụ hàng hóa khâu trung tâm lưu thơng hàng hóa Nó có tác dụng quan trọng việc thỏa mãn nhu cầu xã hội, thực thu nhập tài quốc gia, xí nghiệp cá nhân Như nói tiêu thụ hàng hóa khâu trình tái sản xuất xã hội, khâu có vị trí chức riêng đồng thời có ảnh hưởng qua lại khâu khác Trong kinh tế thị trường, mối liên hệ sản xuất phân phối tiêu dùng thực thơng qua lưu thơng hàng hóa Lưu thơng hàng hóa khâu trung gian bên sản xuất phân phối với bên tiêu dùng Trong mối liên hệ sản xuất gốc điểm xuất phát có vị trí định phân phối trao đổi tiêu dùng Lưu thông có ảnh hưởng trở lại sản xuất, tạo điều kiện cho sản xuất, đảm bảo cho sản xuất hoạt động bình thường liên tục, gắn sở sản xuất, ngành kinh tế cấu thống nhất, lưu thơng hàng hóa bị ách tắc sớm hay muộn sản xuất bị gián đoạn hay ngừng trệ Các khâu lưu thơng hàng hóa (cịn gọi vịng quay lưu thơng hàng hóa), hàng hố lưu chuyển từ khu vực sản xuất sang khu vực tiêu dùng Trong điều kiện xã hội hóa sản xuất lưu thơng hàng hóa ngày phát triển, hàng hóa từ sản xuất tới tiêu dùng thường phải qua khâu chủ yếu Chuyên đề tốt nghiệp sau: khâu thu mua, khâu vận tải, khâu tồn giữ, khâu tiêu thụ Sau qua khâu đến khâu cuối tiêu thụ khâu tiêu thụ, hàng hóa chuyển từ lĩnh vực lưu thơng vào lĩnh vực tiêu dùng, sản phẩm hàng hóa thỏa mãn nhu cầu sản xuất điều kiện tất yếu sản xuất Tiêu thụ sản phẩm với mục tiêu chủ yếu bán hết sản phẩm với doanh thu tối đa chi phí kinh doanh cho hoạt đông tiêu thụ tối thiểu Với mục tiêu tiêu thụ sản phẩm khơng phải hoạt động thụ động, chờ hoạt động sản xuất tạo sản phẩm tìm cách tiêu thụ chúng mà tiêu thụ phải có nhiệm vụ chủ động từ việc nghiên cứu thị trường, xác định đắn nhu cầu thị trường cầu thân doanh nghiệp có khả sản xuất để định đầu tư tối ưu; chủ động tiến hành hoạt động quảng cáo cần thiết nhằm giới thiệu thu hút khách hàng; tổ chức công tác bán hàng hoạt động yểm trợ nhằm bán nhiều hàng hóa với chi phí kinh doanh cho hoạt động bán hàng thấp đáp ứng tốt dịch vụ sau bán hàng Trong trình lưu thơng hàng hóa tiêu thụ hàng hóa coi khâu trung tâm Cơng thức lưu thơng hàng hóa H-T-H thể hai giai đoạn bán mua Q trình lưu thơng hàng hóa chấm dứt giá trị sử dụng đổi chỗ đổi chủ, cịn tiền đọng lại lưu thơng chúng từ tay người qua tay người khác Trong kinh tế thị trường lưu thơng hàng hóa trao đổi hàng hóa thơng qua quan hệ tiền tệ nội thành phần kinh tế, thành phần kinh tế, vùng, địa phương, nước nước nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cho sản xuất tiêu dùng cho cá nhân toàn xã hội Như lưu thơng hàng hóa có chức cung cấp hàng hóa khâu trung gian nối sản xuất với sản xuất, nối sản xuất với tiêu dùng Thông qua lưu thông, tiêu Chuyên đề tốt nghiệp thụ hàng hóa làm cho hàng hóa thực giá trị nó, góp phần khơi phục đẩy mạnh q trình tái sản xuất xã hội Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thực nhiều cách khác Căn vào mối quan hệ doanh nghiệp người tiêu dùng cuối cùng, người ta chia làm hai cách tiêu thụ trực tiếp tiêu thụ gián tiếp - Tiêu thụ trực tiếp: Là hình thức người sản xuất bán thẳng sản phẩm cho người tiêu dùng cuối không qua trung gian - Tiêu thụ gián tiếp: Là hình thức người sản xuất bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối thông qua trung gian, bao gồm: người bán buôn, người bán lẻ, đại lý Mặc dù việc tiêu thụ sản phẩm phân chia thành hai cách, song thực tế khơng có doanh nghiệp lại sử dụng cách Thông thường doanh nghiệp sử dụng kết hợp hai cách tùy vào đặc điểm loại sản phẩm, hàng hóa điều kiện cụ thể doanh nghiệp mà doanh nghiệp lựa chọn cách tiêu thụ chủ yếu Tóm lại kinh tế thị trường, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm đắn sở để xây dựng kế hoạch sản xuất thích hợp, nhịp độ diễn biến hoạt động sản xuất phụ thuộc vào nhịp độ diễn biến hoạt đông tiêu thụ thị trường Vậy tiêu thụ sản phẩm hoạt động quan trọng, định hoạt động sản xuất 2.2 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Phát triển thị trường thực khía cạnh mặt hàng, theo chiều rộng theo chiều sâu Khi định hướng phát triển thị trường hàng hố phát triển theo chiều rộng hay chiều sâu lúc phát triển theo hai hướng 10 Chuyên đề tốt nghiệp Tuy nhiên doanh nghiệp đứng trước thách thức mang tính sống cịn, là: q trình hội nhập kinh tế quốc tế, với sách ngoại thương mở cửa, với hệ thống luật đầu tư ngày hồn thiện Tương lai khơng xa có nhiều công ty sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi thâm nhập vào thị trửờng Việt Nam *Kết hợp điểm mạnh, điểm yếu với hội thách thức: - Điểm mạnh với hội: với quan tâm quan quyền đứng trước hội doanh nghiệp tận dụng để phát triển sang thị trường lớn Mặt khác, trước tình hình giá nguyên liệu đầu vào giảm xuống doanh nghiệp cịn có thêm tiềm lực tài để đầu tư đẩy mạnh dịch vụ sau bán hàng để mở rộng thị trường nước nhanh chóng gây ảnh hưởng đến thị trường nước Tuy nhiên, doanh nghiệp cần nghiên cứu logo sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng thị trường - Điểm mạnh với thách thức: đứng trước đổ doanh nghiệp nước vào thị trường Việt Nam nói thương hiệu mang tính Việt Nam yếu tố quan trọng để doanh nghiệp đứng vững thị trường Mặt khác quan tâm quyền địa phương cấp điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp chống đỡ lại công doanh nghiệp - Điểm yếu với hội: đứng trước ngưỡng cửa hội nhập doanh nghiệp có khả khắc phục điểm yếu du nhập phương thức sản xuất, phương thức quản lý tiên tiến - Điểm yếu với thách thức: nói doanh nghiệp khơng nhanh chóng nâng cao lực cho đội ngũ cán công nhân viên 56 Chuyên đề tốt nghiệp cấu lãnh đạo doanh nghiệp khó tồn trước biến đổi động thị trường Bởi chậm thay đổi động cán công nhân viên doanh nghiệp điểm yếu “chết người” dẫn đến sụp đổ doanh nghiệp trước biến đổi * Đánh giá chung + Những thành tựu Trước tiên phải nói đến từ doanh nghiệp nhỏ với số vốn đầu tư ban đầu 200 triệu năm 1999 đến doanh nghiệp có số vốn 161 tỷ trở thành doanh nghiệp có tầm ảnh hưởng lớn tới thị trường sản xuất thức ăn chăn ni Việt Nam (chiếm khoảng 9% tồn thị trường chăn nuôi Việt Nam, 41,1% thị trường thức ăn đậm đặc miền Bắc) Đời sống công nhân viên cải thiện nhiều năm qua, cụ thể thu nhập bình quân năm 2001 1,2 triệu VNĐ/ người tăng lên 2,1 triệuVNĐ/ người năm 2005 Hàng loạt giải thể thao văn nghệ công ty thực cho cán công nhân viên nhằm khuyến khích nâng cao đời sống tinh thần cho anh chị em nhân viên Trong năm qua công ty tích cực tham gia vào hoạt động xã hội thành phố Hải Phòng nước như: xố nhà tranh, xây dựng ngơi nhà tình nghĩa, đóng góp vào quỹ lịng vàng hàng trăm triệu đồng Ngồi phải kể đến cơng ty tạo hàng trăm việc làm, hỗ trợ cho hiệp hội chăn ni, đóng góp vào GDP hàng trăm tỷ đồng…… + Một số hạn chế tồn 57 Chuyên đề tốt nghiệp Mặc dù phát triển mạnh mẽ thị trường phía Bắc tên tuổi thương hiệu công ty TNHH VIC chưa người chăn nuôi miền Trung miềm Nam biết đến Điều chứng tỏ khả mở rộng thị trường cơng ty cịn yếu Vì tương lai doanh nghiệp cần đầu tư vào việc nâng cao phát triển lực lượng chuyên môn thị trường để nhanh chóng tạo sức ảnh hưởng tới thị trường miền Trung miền Nam Cơ cấu sản phẩm doanh nghiệp chênh lệch ( 90% sản phẩm đậm đặc, 10% sản phẩm hỗn hợp) với cấu khó khăn cho doanh nghiệp bước chuyển đất nước nói chung ngành chăn ni nói riêng trước ngưỡng cửa hội nhập với quốc tế khu vực Hiện cấu công nhân viên công ty, tỷ lệ già trẻ tương đương người già già (đa phần tuổi hưu) trẻ trẻ (chủ yếu chưa đến 30 tuổi) khó khăn cho doanh nghiệp cán lớn tuổi chiếm vị trí cao doanh nghiệp lại chậm chạp trình đổi cách thức làm việc tư tổ chức, cịn cán nhân viên trẻ chưa đủ khả độ chín để lãnh đạo dù họ có kiến thức lịng nhiệt tình 58 Chun đề tốt nghiệp CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHH TM VIC GIAI ĐOẠN 2006-2010 THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN ĐỐI VỚI VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 1.1.Thuận lợi • Ngành sản xuất thức ăn chăn ni Việt Nam có điều kiện thuân lợi để phát triển Trước tiên Việt Nam nguồn nguyên liệu để sản xuất thức ăn gia súc phong phú: Với 30 triệu thóc từ hệ thống canh tác lúa nước, hàng năm có gần 4,5 triệu cám vốn nguồn thức ăn lượng cổ truyền cung cấp cho đàn lợn gia cầm Hệ thống canh tác trồng cạn trồng loại hoa màu ngô, sắn, khoai lang, khoai sọ, kê, Ngô loại trồng lâu đời có nhiều khả mở rộng diện tích gieo trồng tăng suất Đầu kỷ 20 nước Đông Dương xuất ngô qua Pháp làm thức ăn gia súc, thời gian 10 năm qua diện tích trồng ngơ tăng gần gấp lần, đạt xấp xỉ 700.000 Việc sử dụng rộng rãi giống ngô lai, với vùng ngô tập trung, với sắn khoai lang, chăn nuôi có sở thức ăn tạo bước ngoặt chuyển từ chăn nuôi tự túc sang chăn ni hàng hố Hệ thống canh tác trồng cạn, không sản xuất nguồn thức ăn giàu tinh bột mà sản xuất đậu đỗ, đậu tương, lạc, vừng, bơng Hạt có dầu ngắn ngày nguồn thức ăn giàu protein đa dạng chăn nuôi Hệ thống canh tác cơng nghiệp dài ngày có liên quan đến nguồn thức ăn giàu protein cịn có dừa cao su 59 Chuyên đề tốt nghiệp Việt Nam có 500.000 trồng dừa 400.000 cao su (Niên giám thống kê, 2000) Mặt khác với sách phát triển ngành sản xuất thức ăn chăn ni để làm địn bẩy cho phát triển ngành chăn ni lên sản xuất hàng hố Đảng Nhà nước ngành chăn nuôi nhận bảo hộ hỗ trợ nhiều nhà quyền cấp • Cùng với thuận lợi chung toàn ngành Cơng ty TNHH TM VIC cịn có mặt thuận lợi lớn để phát triển thị trường là: - Hiện cơng ty có nhiều cán cơng nhân viên trẻ, lực lượng sơng sáo nhiệt tình giúp Cơng ty ngày lớn mạnh - Mặt khác, doanh nghiệp người Việt lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi lên doanh nghiệp nhận nhiều ưu người chăn nuôi nước quan tâm giúp đỡ quyền cấp 1.2 Khó khăn • Cũng ngành sản xuất khác ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi đứng trước khó khăn đất nước đứng trước ngưỡng cửa hội nhập Ngoài ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi năm gần phải đói mặt với đại dịch lớn (cúm gia cầm, lở mồn long móng) gây tổn hại nhiều đến đàn gia súc, gia cầm Mặt khác đại dịch làm cho người chăn nuôi không giám mạo hiểm đầu tư vốn vào thức ăn giống khiến cho việc tiêu thụ thức ăn chăn ni khó khăn • Riêng cá nhân doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi TNHH TM VIC năm vừa qua đối mặt với nhiều khó khăn 60 Chuyên đề tốt nghiệp Trước tiên tình trạng hàng giả, hàng nhái tràn lan thị trường gây ảnh hưởng không nhỏ tới uy tín doanh nghiệp người chăn ni Mặt khác đất nước nhập khối thương mại tự toàn cầu WTO, Khu vực mậu dịch tự ASEAN (AFTA), với sách thu hút đầu tư nước Nhà nước, doanh nghiệp đứng trước cạnh tranh khốc liệt tập đồn sản xuất thức ăn chăn ni lớn nước Ngoài ra, việc đồng Việt Nam giá khiến cho chi phí đầu vào việc nhập nguyên liệu sản xuất tăng lên nhiều (nguyên liệu sản xuất công ty chủ yếu nhập từ nước ngồi) gây ảnh hưởng khơng nhỏ đến giá thành sản phẩm doanh thu doanh nghiệp Một khó khăn khác doanh nghiệp mở rộng thị trường là: hoạt động sản xuất, chăn nuôi Việt Nam mang tính vùng cao Sự khác phong tục tập quán sinh hoạt sản xuất vùng rào cản doanh nghiệp muốn xâm nhập vào thị trường miền Trung miền Nam ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG - Tăng cường đầu tư chiều sâu công tác thị trường, marketing đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ bán hàng với việc nâng cao công tác phát thanh, tuyên truyền, thực khuyến mại, giảm giá cạnh tranh - Tiếp tục phát triển mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm địa bàn - Hoàn thiện đội ngũ công nhân bán hàng - Tăng cường mối quan hệ phịng ban mục đích chung cho phát triển doanh nghiệp - Đẩy nhanh việc xâm nhập vào thị trường miền Trung miền Nam 61 Chuyên đề tốt nghiệp - Tăng cường công tác kiểm tra thị trường, kiểm tra việc thực quy trình đội ngũ bán hàng, tiếp thị đội ngũ sản xuất để góp phần trì, phát triển hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2000 mà Công ty xây dựng GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ Ở VIỆT NAM 3.1 Các giải pháp thị trường 3.1.1 Chiến lược đáp ứng nhu cầu khách hàng Để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng cơng ty cần phải biết khách hàng muốn muốn Đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng tạo lợi cạnh tranh cho cơng ty Ngồi ra, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng cịn nâng cao hiệu q trình sản xuất Có điều kiện cần thiết để đạt mục tiêu này: Tập trung vào nhu cầu khách hàng tìm cách thoả mãn nhu cầu khách hàng tốt - Tập trung vào nhu cầu khách hàng + Ban lãnh đạo cần phải truyền thông điệp cho tất nhân viên công ty mong muốn công ty Một cách khác hành động nhà quản lý cấp cao phải nêu gương cho nhân viên việc tập trung vào khách hàng + Thái độ nhân viên: để đáp ứng tốt nhu cầu khách hành, tất nhân viên phải yêu cầu có hành động tập trung vào khách hàng Tất nhân viên phải đào tạo để tập trung vào khách hàng cho dù chức họ Maketing, sản xuất, nghiên cứu phát triển kế tốn Mục đích làm cho nhân viên đặt họ vào vị trí khách hàng Có họ tìm cách nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng 62 Chuyên đề tốt nghiệp + Đưa khách hàng đến với công ty: “biết khách hàng anh” chìa khố mang lại thành cơng cho cơng ty Biết khách hàng khơng có u cầu nhân viên coi họ khách hàng, mà cịn u cầu họ lắng nghe khách hàng nói, nhiều tốt, đưa khách hàng đến với công ty Đưa khách hàng đến với cơng ty có nghĩa xem xét ý kiến phản hồi khách hàng sản phẩm dịch vụ công ty xây dựng hệ thống thơng tin để liên lạc với khách hàng - Thoả mãn nhu cầu khách hàng: + Đáp ứng yêu cầu khách hàng sản phẩm: tức thoả mãn đặc tính hàng hoá dịch vụ cho nhu cầu đặc biệt nhóm khách hàng chí đơi cho khách hàng riên lẻ Trước người ta cho đáp ứng nhu cầu khách hàng làm tăng chi phí Tuy nhiên, ngày phát triển công nghệ sản xuất linh hoạt người ta sản xuất nhiều loại sản phẩm mà khơng làm tăng chi phí Một vài giải pháp cho hướng là: Đẩy mạnh hoạt động đội ngũ nhân viên tiếp thị tìm hiểu nhu cầu khách hàng vùng Từ doanh nghiệp đưa sách đáp ứng Tuy nhiên không dễ dàng cho doanh nghiệp thời gian gần nguồn lực tập trung vào việc xâm chiếm thị trường miền Trung chuẩn bị gia nhập vào thị trường miền Nam Một hướng khác doanh nghiệp xây dựng mạng lưới thơng tin liên lạc chặt chẽ với đại lý cấp 2, đại lý bán hàng trực tiếp cho người chăn ni, từ mà họ hiểu yêu cầu nóng hổi khách hàng công ty sản phẩm 63 Chuyên đề tốt nghiệp Ngồi doanh nghiệp thực số đáp ứng liên quan trực tiếp tới việc bán sản phẩm công ty đáp ứng nhu cầu thiết yếu khách hàng từ nâng tầm ảnh hưởng cơng ty với người tiêu dùng đáp ứng dịch vụ thú y, bán thuốc thú y cần thiết nhất… + Đáp ứng yêu cầu khách hàng thời gian: để có lợi cạnh tranh cơng ty cần phải đáp ứng yêu cầu khách hàng cách nhanh Đáp ứng yêu cầu khách hàng mặt thời gian đặc biệt quan trọng Vì ngày sống xã hội công nghiệp mà thời gian tiền bạc, công ty thoả mãn yêu cầu khách hàng nhanh chiếm lòng tin khách hàng cơng ty đặt giá cao cho sản phẩm dịch vụ Hiện doanh nghiệp thực dịch vụ sau tiếng có mặt hộ chăn ni có thơng tin phản hồi chất luợng bệnh dịch Tuy nhiên cần thực nhanh nhiều Ví dụ rút ngắn thời gian khơng dùng lại thông tin phản hồi chất lượng sản phẩm mà thơng tin khác thắc mắc khách hàng chương trình khuyến mại, phương thức kỹ thuật mà họ nghe học được…vv Để làm điều yêu cầu công ty cần xây dựng đội ngũ cán có chun mơn kỹ thuật cao, có lịng nhiệt tình ln nằm vùng nhân dân .Ngoài doanh nghiệp cần đẩy nhanh cơng tác vận chuyển hàng hố đến nơi tiêu dùng nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu sản phẩm khách hàng Có thể đưa cánh làm cho hoạt đơng thay vận chuyển hàng từ kho thành phẩm công ty Hải Phịng, cơng ty đầu tư xây dựng kho chứa hàng hoá vùng, từ vận 64 Chuyên đề tốt nghiệp chuyển cách nhanh chóng cho đại lý để phục vụ nhu cầu khách hàng 3.1.2 Chiến lược tập trung trọng điểm *Nội dung chiến lược: Lựa chọn chiến lược: công ty theo chiến lược tập trung trọng điểm có khác biệt cao thấp cơng ty theo đuổi chiến lược chi phí thấp chiến lược khác biệt Về phía nhóm, cơng ty theo đuổi chiến lược tập trung chọn thị trường hẹp, đặc biệt để cạnh tranh tồn thị trường cơng ty theo đuổi chiến lược chi phí thấp, nhiều thị trường hẹp công ty theo đuổi chiến lược khác biệt Công ty theo đuổi chiến lược tập trung sử dụng lực khác biệt có khác biệt, lợi chi phí Vì cơng ty tìm kiếm lợi chi phí tạo hiệu cao sản xuất với chi phí thấp vùng Hoặc cơng ty tạo kỹ tốt việc đáp ứng yêu cầu khách hàng dựa vào khả công ty phục vụ nhu cầu khách hàng vùng theo cách mà công ty theo chiến lược khác biệt khơng thể làm có làm bị chi phí cao Ưu điểm nhược điểm: lợi cạnh tranh công ty theo chiến lược tập trung bắt nguồn từ lực khác biệt - hiệu quả, chất lượng, đổi đáp ứng u cầu khách hàng Cơng ty cạnh tranh với đối thủ cung cấp sản phẩm dịch vụ mà đối thủ khơng thể có Khả giúp cho cơng ty có quyền lực với khách hàng khách hàng khơng thể mua hàng hố cơng ty khác Xét quan hệ với người cung cấp, công ty theo chiến lược tập trung gặp khó khăn thường mua với khối lượng nhỏ, giá đầu vào cao Nhưng lâu dài cơng ty 65 Chuyên đề tốt nghiệp chuyển phần giá cao cho khách hàng trung thành Những đối thủ tiềm sản phẩm thay gặp khó khăn phải vượt qua lòng trung thành khách hàng mà cơng ty xây dựng Chính sư thuận lợi mà công ty theo chiến lược tập trung kiếm thu nhập cao mức trung bình Một ưu điểm khác cơng ty chiến lược cho phép công ty gần gũi với khách hàng phản ứng nhanh với nhu cầu thay đổi Khó khăn việc quản lý số lượng lớn phân đoạn thị trường mà công ty theo chiến lược khác biệt thường gặp lại vấn đề công ty theo chiến lược Về công ty theo chiến lược tập trung sản xuất với số lượng nhỏ, chi phí sản xuất thường cao cơng ty theo chiến lược chi phí thấp Chi phí cao làm giảm khả lợi nhuận công ty buộc phải đầu tư lớn vào phát triển lực khác biệt – sản phẩm - để cạnh tranh với công ty theo chiến lược khác biệt Tuy nhiên, lần hệ thống công nghệ sản xuất linh hoạt mở hội cho công ty theo chiến lược tập trung Vấn đề khó khăn thứ hai thị trường hẹp công ty đột ngột biến có sưn thay đổi cơng nghệ thay đổi vị tiêu dùng khách hàng Không giống công ty theo chiến lược khác biệt, công ty theo chiến lược tập trung dễ dàng chuyển sang thị trường nhỏ với nguồn lực lực vài thị trường nhỏ Cuối cơng ty theo chiến lược khác biệt cạnh tranh trực tiếp với thị trường hẹp công ty theo chiến lược tập trung cách cung cấp sản phẩm thoả mãn nhu cầu khách hàng công ty theo chiến lược tập trung *Tổ chức thực hiện: 66 Chuyên đề tốt nghiệp Với công ty TNHH TM VIC nay, dựa vào phân tích đánh giá nhận thấy mặt mạnh sản phẩm cơng ty thức ăn chăn nuôi dạng đậm đặc (thức ăn cho ăn kèm với sản phẩm phế phẩm, phụ phẩm sinh hoạt sản xuất nông nghiệp), mặt hàng đem lại vị thị trường lợi nhuận cho cơng ty Chính vậy, cơng ty cần có chiến lược tập trung vào mặt hàng để nâng cao vị thị trường sản xuất thức ăn chăn nuôi Việt Nam - Đẩy mạnh tiếp thị, quảng bá, hoàn thiện đội ngũ bán lẻ - Tập trung nhiều vào nhóm khách hàng chăn ni nhỏ lẻ (nhóm khách hàng sử dụng thức ăn đậm đặc) - Có sách quan tâm ưu đãi đại lý bán lẻ công ty thị trường (hơn 3000 đại lý cấp 2) 3.2 Đổi chế quản lý Hiện công ty TNHH TM VIC có phịng ban Phong thị trường Phòng bán lẻ áp dụng quản lý theo mục tiêu (MBO) Còn phòng ban khác áp dụng phương pháp quản lý cũ Để nâng cao tính chủ động, hiệu cơng việc thời gian tới cần phải tiến hành động hố hệ thống quản lý tất phịng ban - quản lý theo mục tiêu Tuy nhiên điều địi hỏi tâm ban lãnh đạo phải thể qua thu hút nhân viên vào công việc Mặt khác, mục tiêu phải xây dựng cấp cao Sau mục tiêu chương trình đề gia trở thành sở chủ yếu cho việc hình thành cấp mục tiêu cấp Cuối mô tả cơng việc cách rõ ràng để định rõ phạm vi trách nhiệm người quản lý từ xây dựng mục tiêu họ Một vấn đề khó khăn thực đổi chế quản lý cơng ty, thực phương pháp quản lý MBO, cấp lãnh đạo xác định mục tiêu phân chia mục tiêu cho cấp mà thiếu bàn bạc với cấp Do 67 Chun đề tốt nghiệp khơng thể nắm đầy đủ khả doanh nghiệp Đặc biệt tình trạng đội ngũ lãnh đạo cơng ty có tuổi đời cao (ảnh hưởng lớn đến tính động khả đổi tư duy) 3.3 Nâng cao lực cán bộ, công nhân viên Để nâng cao lực cán bộ, công nhân viên địi hỏi ban lãnh đạo cơng ty cần quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần cán bộ, công nhân viên Cần tạo khơng khí làm việc thoải mái, tạo thi đua công việc Đồng thời doanh nghiệp cần đầu tư để cán bộ, cơng nhân viên cọ sát học hỏi phương thức làm việc Đưa nhân viên học để nâng cao kiến thức học hỏi kinh nghiêm kiến thức để từ áp dụng vào cơng việc Từ nâng cao hiệu cơng việc 3.3 Một số giải pháp khác Để mở rộng thị trường cơng ty thực vài giải pháp nhỏ lẻ khác như: - Tiến hành hội thảo chăn nuôi cho nông dân vùng từ truyền đạt kiến thức chăn ni cho bà Để họ có kiến thức phát triển kinh tế hộ Và hệ tất yếu thu nhập người dân từ hoạt động chăn ni lên cao họ có tiền để đầu tư vào thức ăn cho vật nuôi công ty dễ dàng tiêu thụ sản phẩm - Tiến hành hoạt động tài trợ cho quỹ khuyến học nơng thơn, hoạt động xố đói giảm nghèo, hoạt động hiệp hội chăn ni địa phương Từ gián tiếp quảng bá thương hiệu công ty, chiếm niềm tin bà nông dân vào sản phẩm công ty MỤC LỤC 68 Chuyên đề tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế phát triển Giáo trình Kinh tế nơng nghiệp Giáo trình Chiến lược kinh doanh Tài liệu phịng ban Cơng ty TNHH TM VIC 69 Chun đề tốt nghiệp BẢN CAM KẾT Tôi xin cam đoan chun đề tốt nghiệp tơi tơi tự tìm tài liệu, khơng chép hình thức Số liệu chuyên đề hoàn toàn trung thực với tình hình thực tế Cơng ty Nếu vi phạm tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm Hà Nội, tháng năm 2006 Sinh viên Vũ Hải Đăng 70 ... người chăn nuôi lo sợ thua lỗ hàng hố khó tiêu thụ - Lợi nhuận người chăn nuôi ảnh hưởng không nhỏ đến khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Khi người chăn nuôi nhận thấy việc sử dụng thức ăn chăn nuôi. .. THỰC TRẠNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TNHH TM VIC Ở VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2000 - 2005 I TỔNG QUAN VỀ NGHÀNH CHĂN NUÔI VÀ SẢN XUẤT THỨC ĂN chăn nuôi TẠI VIỆT NAM 1.Tổng quan ngành chăn nuôi Trong lịch sử... trọng nghành chăn nuôi, mặt khác thị trường thức ăn chăn nuôi chưa thực phát triển kịp với đòi hỏi đất nươc Tuy nhiên với tình hình biến đổi sôi động hiên thị trường sản xuất thức ăn chăn nuôi (khoảng