Những giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nhựa đường của công thương mại và xây dựng đà nẵng.doc

Những giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nhựa đường của công thương mại và xây dựng đà nẵng

có thể tồn tại và phát triển Đồng thời, thị trường càng trở nên nóng bỏng hơn đối với các doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp phải giữ vững thị trường đồng thời tiếp cận thị trường mới, nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường trước các đối thủ khác Để làm được điều đó đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn theo sát thị trường , không ngừng tìm hiểu nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin, quan sát tìm hiểu đối thủ, nắm bắt cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp mình Đó là vấn đề tự lực cánh sinh để tìm chỗ đứng, và hướng phát triển cho chính mình.

Xuất phát từ thực tế nêu trên cùng với sự mong muốn học hỏi và tìm hiểu của bản thân, kết hợp lý luận và thực tiễn tại trường đào tạo nên em đã

chọn vấn đề “NHỮNG GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA ĐƯỜNG CỦA CÔNG THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG ĐÀ NẴNG” làm đề tài cho báo cáo thực tập tốt nghiệp.

Ngoài lời mở đầu và kết luận, báo cáo thực tập tốt nghiệp gồm 3 phần :

Phần I : CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ CÔNG TÁC NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN

THỊ TRƯỜNG.

Phần II :PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ VỀ CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ

TRƯỜNG, TÌNH HÌNH KINH DOANH NHỰA ĐƯỜNG TẠI CÔNG TY THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG ĐÀ NẴNG.

Phần III : XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNGTÌM

KIẾM CƠ HỘI KINH DOANH TẠI CÔNG TY THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG ĐÀ NẴNG.

Mục đích của đề tài là phân tích, tìm hiểu, đánh giá hiện trạng thị trường tiêu thụ mặt hàng nhựa đường kinh doanh của công ty , từ đó tìm ra một số giải pháp nhằm giữ ổn định thị trường Và mở rộng thị trường, lựa chọn cơ hội kinh doanh cho công ty trong thời gian đến Qua thời gian thực tập tại công ty đã phần nào giúp em có thể vận dụng lý thuyết đã học ở trường vào thực tiễn, đồng thời là tiền đề giúp em tự tin hơn khi ra trường.

Trong quá trình thực tập và thực hiện đề tài này em đã nhận được sự hướng dẫn, giúp đỡ của Thầy Đỗ Ngọc Mỹ cùng toàn thể các anh chị trong phòng kinh doanh Xuất Nhập Khẩu tại công ty Thương Mại và Xây Dựng Đà Nẵng Tuy nhiên do thời gian cũng như lượng kiến thức còn hạn chế nên báo cáo không tránh khỏi những thiếu sót nhất định Em rất mong được sự đóng góp ý kiến của các anh chị trong công ty và thầy cô giáo để báo cáo được hoàn thiện hơn.

Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình củaThầy Đỗ Ngọc Mỹ và các Anh Chị trong Công ty đã giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập tốt nghiệp này.

Đà nẵng , ngày 11 tháng 05 năm 2009.

Sinh viên thực hiện

Trần Đình Thêm

MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU Trang

PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN

I Khái niệm, vai trò, chức năng của thị trường 5

1 Khái niệm 5

2 Vai trò 6

3 Chức năng 6

II Phân loại thị trường và hành vi mua của khách hàng 7

1 Thị trường tiêu dùng và hành vi mua của khách hàng tiêu dùng 7

2 Thị trường tổ chức và hành vi mua của khách hàng tổ chức 8

III Nghiên cứu thị trường 12

IV Phát triển thị trường 16

1 Tìm kiếm khách hàng mới 17

2 Phát triển thị trường theo khu vực địa lý 19

3 Phát triển mạng lưới cơ sỡ bán hàng 20

4 Phát triển sản phẩm mới trên thị trường cũ 23

5 Phát triển sản phẩm cũ trên thị trường cũ 27

PHẦN II: THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ PHÂN PHỐI NHỰA ĐƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG ĐÀ NẴNG. I Lịch sữ hùnh thành phát triển, cơ cấu chức năng nhiệm vụ quyền hạn của công ty thương mại và xây dựng Đà Nẵng 29

1 Lịch sữ hình thành và phát triển của công ty 29

2 Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của công ty 30

3 Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty 31

II Quản trị yếu tố nguồn lực của công ty 34

III.Môi trường kinh doanh 37

1 Môi trường vĩ mô 38

2 Môi trường vi mô 41

IV Tình hình tiêu thụ sản phẩm nhựa đường tại công ty thương mại và xây dựng Đà Nẵng 46

1 Kết quả tiêu thụ theo mặt hàng 46

2 Kết quả tiêu thụ theo thị trường 47

3 Kết quả tiêu thụ theo kênh phân phối 49

V Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ nhựa đường tại công ty 51

1 Đặc điểm sản phẩm nhựa đường 51

2 Đặc điiểm xây dưng công trình giao thông 52

3 Đặc điểm vận chuyển nhựa đường 53

PHẦN III: NHỮNG GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA ĐƯỜNG TẠI CÔNG TY THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG ĐÀ NẴNG I.Xác định cơ hội và thách thức đối với việc kinh doanh tại công ty 55

1 Đánh giá mức độ tác động của cơ hội 55

2 Đánh giá các nguy cơ 57

3 Đánh giá các mặt mạnh mặt yếu 59

II Mục tiêu phát triển của công ty trong thời gian đến 60

1 Mục tiêu dài hạn 60

2 Mục tiêu cụ thể 60

3 Mục tiêu kinh doanh đên 2015 61

4 Phân tích các nhu cầu 62

III Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường 63

1 Phân đoạn thị trường cho sản phẩm nhựa đường 64

2 Xác điịnh thị trường mục tiêu cho sản phảm nhựa đường 66

IV Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường tại công ty thương mại và xây dựng Đà Nẵng 66

1 Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm phân đoạn khách hàng mới 68

2 Chính sách thu hút khách hàng 73

3 Mở rộng thị trường hoạt động theo khu vực địa lý 74

4 Phát triển hệ thống phân phối nhựa đường 75

5 Chính sách để phát triển sản phảm 80

PHẦN KẾT LUẬN

Phần1: CƠ SỞ LÝ LUẬN

I KHÁI NIỆM, VAI TRÒ, CHỨC NĂNG CỦA THỊ TRƯỜNG:

1 KHÁI NIỆM VỀ THỊ TRƯỜNG:

Thị trường là bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầuhay mong muốn cụ thể, sẵng sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoải mãnnhu cầu và mong muốn đó

Tổng cầu thị trường về một loại sản phẩm là tổng khối lượng sản phẩm màmột nhóm khách hàng nhất định sẽ mua tại một địa bàn nhất định, trong một khoảngthời gian nhất định với mmột môi trường Marketing nhất định và chương trìnhMarketing nhất định

Ước tính tổng cầu của thị trường :

Q = n.q.p

Trong đó:

Q: Tổng nhu cầu thị trường trong một năm

n: Số lượng người mua đối với một loại sản phẩm

q: Số lượng sản phẩm trung bình một người mua trong năm

p: Giá trung bình một đơn vị sản phẩm

Thị trường đươc phân loại như sau:

Thị trường tiềm năng: là tập hợp những người tiêu dùng thừa nhận có đủ mức

độ quan tâm đến một mặt hàng nhất định của thị trường

Thị trường hiện có: là tập hợp khách hàng có quan tâm, có thu nhập và cókhả năng tiếp cận một loại sản phẩm nhất định của thị trường

Thị tường mục tiêu:

+ Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia thị trường tổng thể thànhcác nhóm trên cơ sỡ những điểm khác biệt về nhu cầu, ước muốn hay các đặc tínhhành vi

+ Thị trường mục tiêu là một hoặc vài đoạn thị trường mà doanhnghiệp lựa chọn và quyết định tập trung nổ lực Marketing vào đó nhằm đạt đượcmục tiêu kinh doanh của mình Để lựa chọn đúng thị trường mục tiêu, doanh nghiệp

phải quyết định sẽ lựa chọn loại khách hàng nào và có bao nhiêu loại khách hàngđược lựa chọn.

Định vị thị trường: là thiết kế sản phẩm và hình ảnh của doanh nghiệp nhằmchiếm được một vị trí đặc biệt và có giá trị trong tâm trí khách hàng mục tiêu

2 VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG:

- Đối với sản xuất hàng hóa: thị trường là khâu tất yếu của sản xuất hànghóa, là chiếc cầu nối giữa sản xuất với tiêu dùng Đồng thời nó là khâu quan trọngnhất đối với tái sản xuất hàng hóa, thị trường còn là nơi kiểm nghiệm chi phí sảnxuất, chi phí lưu thông, thực hiện yêu cầu của quy định tiết kiệm lao động xã hội

- Đối với kinh doanh: trong thị trường cạnh tranh mỗi doanh nghiệp khôngthể làm thay đổi thị trường mà ngược lại họ phải tiếp cận để thích ứng với thịtrường vậy thị trường là cơ sở để các doanh nghiệp nhận biết được nhu cầu xã hội

và đánh giá hiệu quả kinh doanh của mình

- Trong quản lí kinh tế thị trường đóng vai trò vô cùng quan trọng nó giúpnhà nước hoạch định các chính sách điều tiết vĩ mô đối với nền kinh tế và vi mô đốivới doanh nghiệp

3 CHỨC NĂNG CỦA THỊ TRƯỜNG:

- Chức năng thừa nhận: khi hoạt động mua bán diễn ra tức là đã được thị

trường thừa nhận Thị trường thừa nhận tổng sản lượng hàng hóa đưa ra thị trườngthông qua cung cầu, thừa nhận giá trị sử dụng của hàng hóa Đồng thời thông quaqui luật kinh tế thị trường còn thực hiện kiểm tra, kiểm nghiệm quá trình tái sản xuất, quá trình mua bán

- Chức năng thực hiện : thị trường thực hiện hành vi mua bán, trao đổi

hàng hóa, tức là thực hiện cân bằng cung cầu từng thứ hàng hóa , thực hiện giá trị vàthực hiện việc trao đổi giá trị

- Chức năng điều tiết kích thích thực hiện ở chỗ:

+ Thông qua nhu cầu thị trường mà các nguồn lực sản xuất như: vốn, laođộng, tư liệu sản xuất di chuyển từ ngành này sang ngành khác, từ sản phẩm nàysang sản phẩm khác để có lợi nhuận cao hơn.

+ Thông qua các hoạt động của các qui luật kinh tế thị trường , người sản xuấtmuốn tạo được lợi thế trên thị trường phải tận dụng tối đa lợi thế cạnh tranh củamình để tiết kiệm chi phí lao động, giảm giá thành

-Chức năng thông tin: thị trường thông tin về tổng quan nhu cầu đối với từng

loại hàng hóa trên thị trường ,chất lượng sản phẩm, các yếu tố khác và hướng vậnđộng của hàng hóa

II PHÂN LOẠI THỊ TRƯỜNG VÀ HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG:

1 THỊ TRƯỜNG TIÊU DÙNG VÀ HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG TIÊU DÙNG.

a Thị trường tiêu dùng:

Thị trường tiêu dùng bao gồm tất cả các cá nhân, các hộ giađình và cá nhóm người hiện có và tiềm ẩn mua sắm hàng hoáhoặc dịc vụ cho mục đích thoãi mãn nhu cầu cá nhân

b Đặc điểm của thị trường tiêu dùng

Những khách hàng của thị trường tiêu dùng rất khác nhau về độtuổi thu nhập, trình độ học vấn,nhu cầu và thị hiếu Vì vậy việchiểu được khách hàng tiêu dùng không hề đơn giản Họ có thểnói ra những nhu cầu và mong muốn của minh nhưng lại hànhđộng theo một cách khác Họ cũng có thể không hiểu đượcđộng cơ sâu xa của chính mình và có thể chịu sự tác động củacác cá nhân bên ngoài làm thay đổi suy nghĩ, qyuết định vàhành vi của họ

c Tiến trình mua của khách hàng tiêu dùng:

Để đi đến hành động mua người tiêu dùng trải qua một tiếntrình bao gồm 5 giai đoạn: nhận biết nhu cầu, tìm kiếm thôngtin, đánh giá các phương án, quyết định mua, đánh giá sau khimua

Mua là một quá trình trong mỗi bước người mua phải có những quyết định cụthể được xem như là những bậc thang về ý thức mà hành động mua hàng chỉ là bậcthang cuối cùng.

Năm giai đoạn của quyết định mua được sử dụng để mô tả tổng quát và đầy

đủ hành vi mang tính chất lý thuyết Còn trong tình huống cụ thể với một người mua

cụ thể không nhất thiết phải bao hàm đầy đủ cả các bước nói trên

2 KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC VÀ HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC

a Các loại thị trường tổ chức:

Thị trường doanh nghiệp sản xuất: bao gồm tất cả các cá nhân tổ chứcmua sắm sản phẩm dịch vụ sử dụng vào việc sản xuất ra những hàng hoá haydịch vụ khác để bán cho thuê hay cung ứng cho những người khác đẻ kiếmlời

Thị trường các tổ chức thương mại bao gồm tất cả các cá nhân và tổchức mua hàng hoá để bán lại hoặc cho thuê nhằm mục đích kiếm lời họchính là những người bán buôn và bán lẻ các loại hàng hoá dịch vụ

Thị trường các tổ chức nhà nước bao gồm những tổ chức của chínhphủ và các cơ quan địa phương mua hay thuê những mặt hàng cần thiết đểthực hiện các chức năng cơ bản theo sự phân công của chính quyền

b Đặc điểm của thị trường tổ chức:

Xét theo những phương diện nào đó, các thị trường tổ chức cũng giông như thịtrường tiêu dùng , cả hai thị trường đều bao gồm những người đóng các vai trò mua

và đưa ra những quyết định mua để thoãi mãn các nhu cầu Nhưng trên nhiềuphương diện khác các thị trường khác hẳn với những thị trường tiêu dùng Những

Nhận

biết nhu

cầu

Tìm kiếm Thông tin

Đánh giá các phương án

Quyết định mua

Đánh giá sau khi mua

khác biệt chủ yếu nằm trong cấu trúc thị trường và các đặc tính về nhu cầu bản chấtcủa tổ chức mua và các loại quyết định mua cũng như tiến trình quyết định mua.

 Kết cấu của thị trường và đặc điểm nhu cầu:

- Trong thị trường tổ chức số lượng người mua ít hơn, nhưng số lượngmua lớn hơn so với thị trường tiêu dùng

- Có tính tập trung về địa lý hơn

- Nhu cầu có tính phát sinh

- Kém co giãn và có tính biến động mạnh

 Bản chất của khách hàng tổ chức:

- Người mua ở thị trường tổ chức có tính chuyên nghiệp hơn so với thịtrường tiêu dùng

- Quyết định mua hàng phức tạp và lâu dài hơn

- Người mua và người bán thường phụ thuộc nhiều vào nhau

- Ngoài ra còn một số đặc điểm của khách hàng tổ chức, như xu hướngmua trực tiếp từ người sản xuất hơn là qua trung gian và xu hướngthuê mướn thay vì mua ngày càng tăng

- Chính trị

- Văn hoá-CạnhtranhQua mô hình trên cho thấy các tác nhân Marketing và các tác nhân khác ảnhhưởng đến tổ chức và tạo ra các đáp ứng của người mua Những tác nhân Marketingbao gồm các lực lượng quan trọng thuộc môi trường 4P: sản phẩm, giá cả, phân

Người mua TLSX

Trung tâm mua

(Những ảnh hưởngqua lại giữa các cánhân và của từng cá

phối, cổ động Những tác nhân khác bao gồm các lực lượng quan trọng thuộc môitrường tổ chức kinh tế, kĩ thuật, chính trị, văn hoá Tất cả các tác nhân này tác độngvào tổ chức và tạo ra các đáp ứng của tổ chức đó như chọn sản phẩm hay dịch vụchọn nhà cung cấp, khối lượng đặt hàng, thời gian

 Hành vi mua của doanh nghiệp sản xuất:

Số lượng mua hàng của doanh nghiệp sản xuất phụ thuộc vào vào các tình huốngmua:

- Mua hàng lặp lại không có sự thay đổi

- Mua lặp lại có sự thay đổi

- Mua cho những nhu cầu nhiệm vụ mới

Tiến trình mua của doanh nghiệp sản xuất:

+ Nhận thức vấn đề: Tiến trình mua dược bắt đầu từ lúc có ai đó trong doanhnghiệp ý thức được vấn đề cần phải mua sắm TLSX Nhận thức vấn đề có thể xảy ranhư một kết quả của kích thích bên trrong hoặc bên ngoài

+ Mô tả khái quát nhu cầu: Sau khi ý thức được nhu cầu, người mua bắt tayvào việc xác định đặc tính chung của hàng hoá để xác định mặt hàng và số lượngcần mua

+ Đánh giá các đặc tính củaTLSX: Việc đánh giá các đặc tính TLSX đượcthực hiện bởi một nhóm các chuyên gia kĩ thuật do ban lãnh đạo doanh nghiệp quyếtđịnh Nhiệm vụ của họ là dựa vào việc phân tích giá trị để xác định ưu thế cảu hànghoá TLSX không chỉ ở phương diện kĩ thuật mà cả phương diện kinh tế

+ Tìm kiếm các nhà cung ứng: Phát hiện những nhà cung ứng thích hợp nhất

Họ tiến hành phân tích các doanh nghiệp cung ứng TLSX dựa vào các nguồn thôngtin khác nhau

+ Yêu cầu chào hàng: Các doanh nghiệp mua TLSX sẽ mời các nhà cung ứngthuộc diện sẽ được lựa chọn trực tiếp chào hàng Người mua sẽ so sánh tiêu chuẩn

mà họ yêu cầu về TLSX với những tiêu chuẩn mà người chào hàng đưa ra để quyếtđịnh chọn người cung ứng

+ Làm các thủ tục đặt hàng: Công việc thực hiện trong bước này mang tínhchất nghiệp vụ do các nhân viên mua hàng chyên nghiệp cùng với các đại diện bán

chuyên nghiệp trao đổi và kí kết các hợp đồng mua bán theo những kỳ hạn hai bêncùng thoải thuận.

+ Xem xét hiệu quả các quyết định: Người mua tiến hành xem xét việc thựchiện của bên bán, người bán phải biết được mức độ hài lòng của người mua về cáchoạt động mua bán.Tiên liệu được các tiêu chuẩn mà người mua sử dụng để đánhgiá chất lượng những nổ lực của họ

 Hành vi mua của cá tổ chức thương mại(TCTM):

Đối với các mặt hàng mới, các bước tiến trình mua mà TCTM thực hiện cũnggiống như người mua hàng TLSX.Trong mỗi giai đoạn của tiến trình muaTCTM cũng chịu những tác động của các yếu tố ảnh hưởng như DNSX.Tuynhiên do mục đích mua của TCTM khác với DNSX nên trong việc kinh doanhcủa mình, TCTM đã bbộc lộ một số quan tâm khác biệt

- Với những loại hàng thông thường, TCTM căn cứ vào lượng hàng tồn kho đểthực hiện các đơn đật hàng tiếp theo.Việc lựa chọn người cung ứng thườngcăn cứ vào mức độ hài lòng về hàng hoá, sự phục vụ và các điều kiện khác

mà người cung ứng đem lại cho họ

- TCTM luôn căn cứ vào biến động vào doanh số và mức lời họ đạt được làmcăn cứ thoải thuận với người cung ứng về giá cả.So với hàng TLSX, sự biếnđộng của số lượng hàng mua, giá cả diễn ra thường xuyên hơn vì cầu về mặthàng TCTM đem kinh doanh kém ổn định hơn cầu các mặt hàng TLSX

- Ngoài yếu tố giá cả TCTM còn lựa chọn một số tiêu chuẩn để ra quyết địnhlựa chọn người cung cấp: Sự hấp dẫn của hàng hoá với người tiêu thụ, nhữnghứa hẹn của chương trình quảng cáo và xúc tiến bán mà người cung ứng ápdụng cho người tiêu thụ, các điều kiện hỗ trợ và những ưu đãi mà người cungứng dành cho họ

- Xu thế Phổ biến hiện nay, năng lực kinh doanh người bán hàng ngày càngđược hoàn thiện.Là người trực tiếp xúc tiến với người tiêu thụ cộng với sự hỗtrợ của phương tiện tiên tiến, TCTM có những bước tiến đáng kể trong kĩthuật mua và bán Nhiều TCTM đạt tới qui mô kinh doanh khổng lồ Sản

phẩm của nhiều người cung ứng đã đem nhãn hiệu của những TCTM chịu sựchi phối của họ

 Hành vi mua của khách hàng tổ chức nhà nước

Khi mua sắm hàng hoá, các tổ chức nhà nước cũng chịu sự chi phối của cánhân tố: môi trường, tổ chức, tương quan cá nhân và cá nhân những người thamgia vào tiến trình mua Điều đó nổi bật trong việc mua sắm của các tổ chức nhànước là người mua, tổ chức mua bị giám sát một cách chặt chẽ của cả các tổchức lẫn công chúng

Để hỗ trợ cho hoạt động mua bán giưa những người cung ứng và tổ chức nhànước, người mua của các tổ chức nhà nước thực hiện tiến trình quyết định muacủa mình theo cách thức tương đối phổ biến như sau: khi nhận thức được nhucầu, các tổ chức nhà nước tiến hành việc thông tin mô tả các nhu cầu của họ vàcác phương thức mua một cách công khai cho tất cả các đối tượng cung ứng Cóhai phương thức mua mà các tổ chức thường áp dụng: đấu thâu công khai vàhợp đồng dựa vào thương lượng

Khi sử dụng phương thưc đấu thầu công khai, các tổ chức mua củanhà nước yêu cầu những người cung ứng có trình độ chuyên môn gửi đơn chàohàng, mô tả chi tiết về nội dung mua bán và các điều kiện giao dịch.Người cungứng phải cân nhắc khả năng đáp ứng các yêu cầu của người mua về hàng hoá

Khi sử dụng phương pháp hợp đồng theo kết quả thương lượng, tổchức mua là nhà nước thường làm việc với một hay nhiều doanh nghiệp và tiếnhành thương lượng trực tiếp để ký hợp đồng với một doanh nghiệp trong số đótheo các điều kiện đã được hai bên nhất trí

III NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

1 KHÁI NIỆM.

Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập, điều tra tổng hợp số liệu thôngtin về yếu tố cấu thành thị trường, tìm kiếm qui luật vận động và những nhân tố ảnh

lưu thông để từ đó xử lý các thông tin, từ đó rút ra những kết luận và hình thànhnhững quyết định đúng đắn cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh.

Nghiên cứu thị trường là công việc hết sức phức tạp bởi vì các thông tin vàcác nhân tố ảnh hưởng đến thị trường đều có mối quan hệ gắn bó chặt chẽ với nhau.Chẳng hạn khi tìm hiểu về đặc điểm của hàng hóa thì không thể bỏ qua mối quan hệgiữa người mua và phương thức thanh toán

2 Ý NGHĨA VÀ MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

a Ý nghĩa.

Nghiên cứu thị trường nhằm giải đáp các vấn đề:

- Đâu là thị trường có triển vọng nhất đối với sản phẩm của doanh nghiệphay lĩnh vực nào phù hợp nhất đối với các sản phẩm của doanh nghiệp

- Khả năng bán sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường là bao nhiêu

- Cần có những biện pháp cải tiến như thế nào về qui cách, mẫu mã,chấtlượng, bao bì, mã kí hiệu, quảng cáo như thế nào cho phù hợp

b Mục tiêu nghiên cứu.

- Nghiên cứu đặc điểm của hàng hóa.

Nội dung các mục tiêu này bao gồm việc nghiên cứu công dụng, phẩm chất,bao bì, nhãn hiệu và khả năng cạnh tranh của hàng hóa

Trước khi quyết định tham gia vào thị trường một loại hàng hóa nào đó, nhàsản xuất cần phải biết người tiêu dùng món hàng đó vào việc gì, chất lượng ra sao.Nếu không biết được nhà kinh doanh sẽ thua thiệt, hàng sẽ bị tồn đọng và vốn sẽkhông thể vòng quay được Đặc biệt đối với hàng sản xuất để xuất khẩu thì vấn đềchữ tín đối với chất lượng sản phẩm phải được quan tâm đặc biệt, nếu không sẽ dẫnđến sự mất tín nhiệm và khó lấy lại chữ tín trên thương trường

Vì công dụng của hàng hóa là khác nhau nên mức độ chịu ảnh hưởng tácđộng của thị trường đến chúng cũng khác nhau Chẳng hạn khi có biến đổi về chínhtrị xã hội thì thị trường vàng biến đổi nhanh hơn thị trường tư liệu sản xuất

Ngoài ra khoa học kỹ thuật ngày càng phát triển mà công dụng của hàng hoángày càng đa dạng nên nhu cầu ngày càng tăng vì vậy doanh nghiệp nên tính toáncác chuẩn bị lực lượng để đón đúng thời cơ.

Bên cạnh công dụng và phẩm chất hàng hóa, nhà kinh doanh cần phải lưutâm đến hình thức bao bì và nhãn hiệu hàng hóa Trong cơ chế quan liêu bao cấpcác doanh nghiệp nhà nước ít quan tâm đến vấn đề này, nên hàng hóa ít được ưachuộng Những hàng hóa có uy tín trên thị trường, hay những nhãn hiệu đựơcngười tiêu dùng sùng bái và lựa chọn, đều bị các tư nhân làm hàng giả hay giả nhãnhiệu nhằm kiếm lời Để tránh tình trạng đó, các doanh nghiệp phải đăng ký và giữbản quyền về sản phẩm hay dịch vụ của mình trên thị trường Đồng thời nhà sảnxuất có quyền khiếu nại, đòi bồi thường thiệt hại do kẻ làm giả gây ra

- Nghiên cứu về số lượng sản phẩm.

Nắm bắt được số lượng hàng hóa tung ra thị trường là thành công đối với cácdoanh nghiệp sản xuất Trên cơ sở đó nhà sản xuất khai thác tối đa khả năng tiêuthụ sản phẩm ở người tiêu dùng và xây dựng chiến lược sản phẩm hợp lí Việcnghiên cứu lượng hàng hóa trên thị trường bao gồm việc xác định lượng hàng hóa

có thể tiêu thụ được, sự biến động của hàng hóa trên thị trường, và sự phân phốikhối lượng hàng hóa của doanh nghiệp trên các khu vực khác nhau của thị trường.Việc xác định số lượng sản phẩm tung ra thị trường đựơc tính như sau:

Số lượng hàng trên thị trường = số lượng sản xuất + số lượng nhập khẩu – số lương xuất khẩu.

Khi nghiên cứu hàng hóa trên thị trường cần chú ý tìm hiểu mức độ cung cầuthông qua độ phản xạ của người tiêu dùng đối với việc thay đổi giá cả, đồng thờinắm vững đặc điểm kinh tế, xã hội, tâm lý của người tiêu dùng để kịp thời điềuchỉnh lượng cung cầu cho thích hợp từng mặt hàng, từng đối tượng tiêu dùng Việc phân loại người tiêu dùng thành nhiều nhóm có thu nhập khác nhau tạođiều kiện dễ dàng cho việc xác định số lượng cầu ở mỗi nhóm, đồng thời tiến hànhphân hóa giá cả sao cho phù hợp với từng nhóm người tiêu dùng

- Nghiên cứu về phương thức bán hàng.

Phương thức bán hàng là việc trao đổi, chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa,hình thức giao dịch mua bán ngày càng trở nên phong phú Sau đây là một sốphương thức bán hàng:

+ Bán hàng trực tiếp: đặc điểm của phương thức này là việc mua bán xảy ra

o mọi nơi mọi lúc Hàng hóa được bán trực tiếp từ người bán sang người mua, hành

vi mua và hành vi bán tách rời nhau Phương thức này thường gặp dưới các hìnhthức bán lẻ

+ Bán hàng qua trung gian: việc mua bán không diễn ra trực tiếp giữa

người mau và người bán mà phải qua người thứ ba Người thứ ba này đựợc quyềnnhận phần hoa hồng giữa người bán hoặc người mua, có khi nhân được cả hai bên.Trong phương thức nay chúng ta thường gặp là các hình thức đại lý: đại lý ủythác, đại lý hoa hồng, đại lý ký gởi Ngoài ra còn có hình thức môi giới, đó là ngườitạo điều kiện cho việc mua bán của người mua và người bán diễn ra thuận lợi hơn

+ Bán hàng bằng phương pháp đối lưu: đặc điểm của phương thức nay là

người mua đồng thời cũng là người bán Hành vi mua bán gắn liền nhau cùng mộtlúc Phương tiện thanh toán không dùng tiền mà dùng hàng hóa để trao đổi, giá trị

sử dụng được lấy làm mục đích trao đổi

Ngoài những hình thức trên, đặc biệt trong quan hệ giao dịch quốc tế người tacòn sử dụng nhiều hình thức mua bán khác như: phương thức tái xuất, phương thứcđấu giá, phương thức đấu thầu, phương thức buôn bán ở sở giao dịch,…

- Nghiên cứu nghệ thuật quảng cáo

Quảng cáo vừa là khoa học vừa là nghệ thuật, mà các công ty xí nghiệp sửdụng nhằm giới thiệu sản phẩm của mình với người tiêu dùng trên thị trường thôngqua các phương tiện thông tin đại chúng như báo chí, đài phát thanh, truyền hình,phim ảnh, áp phích,…

Quảng cáo là một công cụ quan trọng, nó có tác dụng làm cho hàng hóa bánđược nhiều hơn, nhanh hơn Thông qua quảng cáo nhà kinh doanh hiểu được nhu

cầu của thị trườngvà sự phản ứng của thị trường thông qua đó có những thay đổicho phù hợp Đây là công cụ hỗ trợ đắc lực cho doanh nghiệp trong việc cạnh tranhvới các đối thủ của mình Sản xuất hàng hóa ngày càng phát triển, nhu cầu ngườitiêu dùng ngày càng đa dạng, phức tạp, thì việc quảng cáo lại trở nên cần thiết hơnbao giờ.

Chức năng của quảng cáo là cung cấp thông tin và kích thích tiêu dùng.Nội dung của quảng cáo là phản ánh được đặc điểm của sản phẩm sức quyến

rủ của sản phẩm đối với người sử dụng Mục đích của quảng cáo là gây sự chú ýđặc biệt, ấn tượng sâu sắc trong khách hàng về loại sản phẩm đó, qua đó tạo chokhách hàng sự ham muốn có hành động sẵn sàng mua sản phẩm đó

IV PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG

Trong điều kiện nền kinh tế thị trường, thị trường là tập trung tất cả các hoạt dộngkinh tế vì vậy bất cứ một hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm nào cũngkhông thể tách rời khỏi nghiên cứu và phát triển thị trường

Mức độ phát triển thị trường: là chỉ trình độ tiến hành hoạt động phát triển

thị trường của những doanh nghiệp khác nhau Trong những điều kiện thị trườnggiống nhau, mức độ phát triển thị trường khác nhau là một trong những nhân tốquan trọng quyết định sức cạnh tranh thị trường của doanh nghiệp.Có thể chia thịtrường thành ba phương thức cơ bản là phát triển thị trường có tính mới hoàn toàn,phát triển thị trường trên cơ sỡ sữa đổi cái cũ và phát triển thị trường trên cơ sỡ môphỏng cái cũ

Lựa chọn điểm phát triển thị trường: là chỉ tổ hợp các yếu tố thị trường mới

mà ngời phát triển thị trường đã lựa chọn Nó cũng là một điểm nào đó trong lĩnhvực phát triển thị trường.Tất cả các doanh nghiệp đều phải đối mặt với lĩnh vực pháttriển thị trường vô cùng rộng lớn, cơ hội cũng có rất nhiều Những doanh nghiệpkhác nhau vừa có thể lựa chọn điểm phát triển thị trường khác nhau, triển khai hoạtđộng phát triển thị trường trong những lĩnh vực khác nhau, vừa có thể tiến hành pháttriển thị trường ở những cấp độ khác nhau Để tránh và giảm thiểu đến mức tối đamạo hiểm trong phát triển thị trường cũng như để thu được thành công, mỗi doanh

và lĩnh vực phát triển thị trường phù hợp cũng như diểm phát triển thị trường thíchhợp.

Lĩnh vực phát triển thị trường: Thị trường là tổng hoà các mối quan hệ cung

cầu Một thị trường mới cũng bao hàm rất nhiều yếu tố thị trường mới như sự cungcấp mới, hu cầu thị trường mới và những mối quan hệ thị trừng mới Chỉ cần thayđổi một yếu tố thị trường nào trong đó thì sẽ làm thay đổi tình hình của thịtrường ,từ đó hình thành nên một thị trường mới Lĩnh vực phát triển thị trường làchỉ sựu tổng hoà các yếu tố thị trường mà người phát triển thị trường có thể lựachọn, có thể dẫn đến sự thay đổi của thị trường hiện có đồng thời dẫn đến sự xuấthiện của thị trường mới Dưới đây là các lĩnh vực khác nhau của phát triển thịtrường:

Khách hàng mới với các doanh nghiệp bắt tay vào quá trình kinh doanh là cảmột vấn đề không dễ dàng gì Làm thế nào để có các khách hàng đầu tiên và kháchhàng tiếp theo Làm thế nào để duy trì và phát triển hệ thống khách hàng Có cả mộtloạt các công việc phải làm ở mỗi doanh nghiệp để có thể tồn tại và phát triển được Một vấn đề đầu tiên được đặt ra ở đây chính là thái độ với khách hàng Kháchhàng thì nhiều nhưng số người là khách hàng của công ty thì có hạn Chính vì thế

mà mỗi công ty phải có thái độ biết ơn và kèm theo đánh giá cao khách hàng nhưcác thượng đế

Trong kinh doanh, luôn luôn có sự mâu thuẫn giữa việc thu hút khách hàngmới với việc phục vụ các khách hàng cũ Các Công ty thường đánh giá mức độ pháttriển dự kiến căn cứ vào lượng khách hàng mới để tạo nên một mức doanh thu nào

đó Họ cũng có thể dễ dàng tính toán chi phí kiếm khách hàng mới cũng như đánhgiá doanh thu mong đợi trên mỗi khách hàng Trong khi có thể dễ dàng tăng thêmdoanh thu trong thời gian ngắn bằng cách thu hút khách hàng mới, thì các công tycần phải nỗ lực nhiều hơn để thỏa mãn các khách hàng đã có Các công ty luôn coitrọng việc thu hút khách hàng mới đồng thời tìm cách phục vụ nhiều hơn cả những

gì khách hàng tốt nhất của công ty mong đợi

Tìm kiếm và khai thác khách hàng tiềm năng là yếu tố hết sức quan trọng, vìthế các công ty đang cố gắng đưa ra những chiến lược mới nhằm duy trì và khai tháclợi nhuận từ lượng khách hàng này cho tương lai Thông thường, các công ty sẽphân tích khách hàng mới của họ trong vòng từ ba đến bốn tháng, cho tới khi họ cóthể tính toán được tổng tiềm năng mà khách hàng mang lại Họ có thể mời kháchhàng tham gia vào các chương trình thường kỳ của công ty, hoặc tạo ra các chiếnlược giao tiếp nhằm duy trì số lượng khách hàng tiềm năng

Trước tiên, doanh nghiệp cần phải cân nhắc xem những đối tượng nào có thể làkhách hàng lý tưởng Giả sử khi doanh nghiệp bán hàng cho một tổ chức nào đó,cần đánh giá xem bộ phận nào sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của , và cá nhân nào(giữ trách nhiệm, quyền hạn gì) sẽ quyết định trực tiếp các yêu cầu mua sắm cụ thểcủa tổ chức đó Tiếp theo, doanh nghiệp cũng cần tìm hiểu xem cá nhân đó thôngthường tìm kiếm những sản phẩm hay dịch vụ giống cnghidoanh nghiệp đang cungcấp bằng cách nào Họ thường đến đâu để mua? Họ thường nghe và tìm kiếm thôngtin ở đâu khi muốn mua một sản phẩm hay dịch vụ? Từ đó, tìm cách tiếp cận họ,cung cấp cho họ thông tin về các sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp cung cấp

Để tìm kiếm khách hàng tiềm năng của mình, các nhà quản lý theo cố gắng đẩymạnh các chương trình và sáng kiến mới: tăng cường hệ thống nhân viên, phân phối

lại không gian cửa hàng, giới thiệu mở rộng các chương trình cho khách hàng trungthành, đưa ra các chiêu khuyến mãi gấp nhiều lần trong nhiều ngày và xúc tiến bánhàng đặc biệt cho những người mua với số lượng lớn, tổ chức lại hệ thống cửa hànghoặc buôn bán, tiếp thị doanh nghiệp Tuy nhiên nếu không có một khả năng phánđoán rõ ràng về cơ hội sinh lời của thị phần đang hứa hẹn nhất ở đâu thì các nhàquản lý sẽ gặp quá nhiều vấn đề đem lại các tác động nhỏ

Do đó doanh nghiệp cần ra sức tìm kiếm và thu hút khách hàng mới để tiêuthụ sản phẩm của mình.Tìm kiếm khách hàng mới là vấn để quan trọng đối với sựphát triển của doanh nghiệp.Khách hàng là người quyết định đối với sự sống còncủa doanh nghiệp Bằng cách thay đổi các yếu tố đặc biệt trong chiến dịch bán hàng– bao gồm sự phân loại, môi trường bán hàng và không gian trưng bày, các doanhnghiệp có thể làm tốt hơn trong việc thu hút những khách hàng đặc biệt

2 PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG THEO KHU VỰC ĐỊA LÝ.

Tất cả các thị trường đều có những giới hạn về ranh giới địa lý và ranh giớinày vừa là kết quả khách quan của quá trình hình thành và phát triển của thị trườngvừa là kết quả của quá trình quản lý và điều hành nền kinh tế và thương mại củaquốc gia, các địa phương và các vùng Nghiên cứu và hiểu biết về ranh giới thịtrường là cơ sõ quan trọng cho quá trình quản lý và hoạt động kinh doanh

Thị trường theo khu vực địa lý là khái niệm biểu thị không gian được xácđịnh của thị trường, có thể là khu vực vô cùng nhỏ và cũng có thể là khu vực vôcùng lớn hình thành trong từng địa phương, từng vùng hoặc từng quốc gia đối vớicác tổ chức kinh doanh Thị trường địa lý được hình thành dưới sự tác động củanhiều nhân tố khác nhau, cụ thể như hành vi mua sắm của khách hàng định hướngchiến lược kinh doanh và khai thác thị trường của tổ chức kinh doanh

Ranh gới của thị trường vừa là biến số quyết định hiệu năng kinh doanh của

tổ chức , do đó các tổ chức kinh doanh không ngừng hoàn thiện các giải pháp kinh

doanh nhằm mở rộng liên tục ranh giới địa lý và không gian của thị trường Ranhgiới thị trường địa lý bị tác động bởi các nhân tố liên quan đến hành vi mua sắm củakhách hàng trên thị trường, phương tiện và điều kiện di chuyển và mua sắm của cưdân cách thức và thoi quen mua sắm cũng như những nổ lực của các tổ chức trongquảng bá và mở rộng thị trường Kế hoạch để mở rộng thị trường hoặc thâm nhậpthị trường đòi hỏi cân nhắc các điều kiện khác nhau và làm thế nào để ranh giói thịtrường địa lý thực sự đạt được hiệu quả đối với quá trình kinh doanh của doanhnghiệp.

Mở rộng phạm vi của thị trường luôn là mối quan tâm đặc biệt của cá tổ chứckinh doanh Tiềm năng bán hàng và triển vọng phát triển kinh doanh phụ thuộc lớnvào chất lượng của quá trình mở rộng thị trường của tổ chức, thu hút thêm nhiềukhách hàng mới.Việc mở rộng phạm vi địa lý của thị trường thường kéo theo quátrình khai thông chiến lược của tổ chức kinh doanh cho phép khai thác những hiệuứng kinh tế theo qui mô và phạm vi lớn, những đòi hỏi của quá trình phát triển tổchức, cũng như những mong muốn của tổ chức về sự sinh lợi và hiệu năng của tàisản hữu hình và vô hình hình thành trong quá trình hoạt động kinh doanh của tổchức

3 PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI CƠ SỠ BÁN HÀNG

Hoạt động thương mại trong địa phương vùng và một quốc gia đã đưa đến hìnhthành quan niệm về mạng lưới bán hàng với nhiều khái niệm và ý nghĩa khác nhau.Mạng lưới bán hàng được quan niệm là tập hợp các cơ sỡ tổ chức kinh doanh với sựphân bố hàng hoá trong một không gian thị trường, một địa phương, một vùng hoặcmột quốc gia nhất định Mạng lưới bán hàng có thể tập hợp nhiều cơ sỡ kinh doanhbán hàng theo loại hình bán hàng khác nhau và thuộc về các tổ chức kinh doanhkhác nhau, cạnh tranh nhau trong việc thu hút khách hàng và cung cấp dịch vụ.Trong một địa phương hoặt vùng mạng lưới thương mại bán hàng là tập hợpcác cơ sỡ kinh doanh thương mại và dịch vụ với sự phân bố của chúng tại các địađiểm khác nhau trong vùng, được hình thành trong quá trình phát triển kinh tế và

thương mại của địa phương Mạng lưới bán hàng của địa phương có tầm quan trọngđặc biệt trong quá trình lưu thông hàng hoá.

Cấu trúc mạng lưới bán hàng là khái niệm biểu thị tổng thể các điểm bán thuộccác tổ chức kinh doanh khác nhau, chuyên cung cấp hàng hoá và dịch vụ thuộc cácngành nghề khác nhau, toạ lạc tại các vị trí khác nhau trong địa phương, vùng hoặccác quốc gia và tổ chức bán hàng cung cấp dịch vụ cho khách hàng mục tiêu với cácquan điểm và triết lý kinh doanh khác nhau.Về cơ bản cấu trúc mạng lưới bán hàngcủa một địa phương được xem xét theo các khía cạnh sau đây:

+ Tổng số các điểm bán hiện diện trong mạng lưới

+ Sự phân bố các điểm bán tại khu vực trong mạng lưới

+ Ngành hàng, mặt hàng và dịch vụ của các điểm bán trong mạng lưới.+ Cơ cấu sỡ hữu của các tổ chức kinh doanh trong mạng lưới

+ Qui mô của các cơ sỡ bán hàng trong mạng lưới

+ Hình thức kinh doanh và tổ chức kinh doanh trong mạng lưới

+ Các loại hình kinh doanh trong mạng lưới

Mạng lưới bán hàng cùng với cấu trúc của chúng tạo nên bộ máy thương mại của thịtrường và là cơ sỡ quan trọng đánh dấu sự phát triển của bộ máy thương mại, đápứng tốt nhu cầu mua sắm của cư dân trong thị trường Vì vậy, quan tâm và địnhhướng phát triển mạng lưới thương mại không chỉ là sự quan tâm của các tổ chứcquản lý thương mại mà còn là sự quan tâm của các nhà quản trị, các tổ chức kinhdoanh

Xuất phát từ tầm quan trọng của điểm bán và mạng lưới bán hàng đối với hoạtdộng kinh doanh, việc phát triển mạng lưới bán hàng là kiểu phát triển có tính chiếnlược của cá tổ chức trong điều kiện kinh doanh truyền thống và hiện đại.Vì thế cácdoanh nghiệp cần thực hiện các nghiên cứu cẩn trọng và định hướng phát triển mạnglưới bán hàng của tổ chức mình nhằm đáp ứng các yêu cầu cạnh tranh, phát triểnkhai thác các lợi thế kinh tế theo qui mô.Các định hướng phát triển mạng lưới củadoanh nghiệp có thể được xem xét như sau:

 Không ngừng phát thảo kế hoạch phát triển số lượng các điểm bán mới trênthị trường hiện tại hoặc thị trường mới.

 Hoàn thiện liên tục mô hình kinh doanh của các điểm bán trong mạng lướibán hàng

 Nâng cao chất lượng và dịch vụ cung cấp cho khách hàng tại các điểm bántrong mạng lưới

 Đa dạng hoá các loại hình kinh doanh bán lẻ trên các khu vực thị trườngtiềm năng

 Tích hợp các chức năng cơ bản trong kinh doanh của mạng lưới bán hàngtrong quá trình phát triển

 Gia tăng mức độ bao phủ thị trường thông qua quá trình phát triển mạng lướiđảm bảo sự phân chia ranh giới thị trường cho các điiểm bán trong mạnglưới

 Phát triển mạng lưới có thể xuất phát từ nguồn lực và điều kiện vốn có của

tổ chức thông qua hình thức phát triển trực tiếp hoặc kết hợp phát triển từnguồn lực vốn có của tổ chức khác thông qua hình thức phát triển nhượngquyền kinh doanh

 Không ngừng đổi mới các điiểm bán hiện có phát triển các điểm bán mới ,đổi mới mô hình kinh doanh trong mạng lưới đảm bảo khai thác có hiệu quảcác lợi thế về nguồn lực kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh củamạng lưới so với đối thủ

 Từng bước phát triển mạng lưới bán hàng của tổ chức theo hướng gia tăngthuận tiện trong mua bán của khách hàng , đảm bảo cung cấp hàng hoá tíchcực cho nu cầu khách hàng

Chiến lược phát triển mạng lưới là kiểu chiến lược cho phép vừa định vị không gianthiết lập các điểm bán vừa cho phép phát triển hệ thống điểm bán liên kết nhau trongcùng quan điểm quản lý kinh doanh, khai thác triệt để cá điểm trống của thị trường

và thúc đẩy sự phát triển về hình thức và nội dung của tổ chức kinh doanh Quá trìnhphát triển mạng lưới bán hàng với các tổ chức kinh doanh là cần thiết và có tầmquan trọng đặc biệt

+ Chiến lược phát triển mạng lưới bán hàng trong từng địa phương, vùng.+ Chiến lược phát triển mạng lưới bán hàng trong lãnh thổ quốc gia.

+ Chiến lược quốc tế hoá mạng lưới bán hàng của các tổ chức kinh doanh:

 Chuyển dịch mô hình kinh doanh ra nước ngoài

 Phát triển mạng lưới phân phối trên nhiều quốc gia

4 PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI TRÊN THỊ TRƯỜNG CŨ

Người ta chia sản phẩm mới thành 2 loại: Sản phẩm mới tương đối và sản phẩm mớituyêt đối Do vậy, sẽ có khái niệm về 2 loại sản phẩm mới:

· Sản phẩm mới tương đối

Sản phẩm đầu tiên doanh nghiệp sản xuất và đưa ra thị trường, nhưng không mớiđối với doanh nghiệp khác và đối với thị trường Chúng cho phép doanh nghiệp mởrộng dòng sản phẩm cho những cơ hội kinh doanh mới Chi phí đề phát triển loạisản phẩm này thường thấp, nhưng khó định vị sản phẩm trên thị trường vì người tiêudùng vẫn có thể thích sản phẩm của đối thủ cạnh tranh hơn

· Sản phẩm mới tuyệt đối:

Đó là sản phẩm mới đối với cả doanh nghiệp và đối với cả thị trường Doanh nghiệpgiống như "người tiên phong" đi đầu trong việc sản xuất sản phẩm này Sản phẩmnày ra mắt người tiêu dùng lần đầu tiên Đây là một quá trình tương đối phức tạp vàkhó khăn (cả trong giai đoạn sản xuất và bán hàng) Chi phí dành cho nghiên cứu,thiết kế, sản xuất thử và thử nghiệm trên thị trường thường rất cao Vậy liệu một sảnphẩm có được coi là mới hay không phụ thuộc vào cách thị trường mục tiêu nhậnthức về nó Nếu người mua cho rằng một sản phẩm khác đáng kể so với các sảnphẩm của đối thủ cạnh tranh về một số tính chất (hình thức bên ngoài hay chấtlượng), thì cái sản phẩm đó sẽ được coi là một sản phẩm mới

Sản phẩm mới là một yếu tố quan trọng trong sự phát triển và tồn tại củacông ty Do liên tục phải đối mặt với thị trường cạnh tranh gay gắt, với nhu cầu

thường xuyên thay đổi của khách hàng và với những tiến bộ trong công nghệ nênmột công ty phải có chiến lược tung ra sản phẩm mới cũng như cải tiến những sảnphẩm hiện tại để ổn định doanh thu.

Việc phát triển và tung sản phẩm mới ra thị trường vốn vô cùng tốn kém vàkhông phải sản phẩm nào cũng có khả năng bám trụ được Như Patrick Barwise vàSean Meehan viết trong cuốn Simply Better: "Đổi mới chỉ vì lợi ích của sự đổi mới

là vô nghĩa, nhưng đổi mới không ngừng để cải thiện hiệu suất dựa trên những íchlợi chung là yếu tố cần thiết để duy trì sự thành công trong kinh doanh"

Một thực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu với điềukiện kinh doanh ngày càng trở nên khắt khe hơn:

 Sự phát triển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm nảy sinhthêm những nhu cầu mới;

 Sự đòi hỏi và lựa chọn ngày càng khắt khe của khách hàng với các loại sảnphẩm khác nhau;

 Khả năng thay thế nhau của các sản phẩm;

 Tình trạng cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt hơn…

Trong những điều kiện đó, các doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới và tự hoànthiện mình trên tất cả phương diện: các nguồn lực sản xuất , quản lý sản xuất kinhdoanh, sự ứng xử nhanh nhạy với những biến động của môi trường kinh doanh…

Nói chung một doanh nghiệp thường sản xuất kinh doanh một số sản phẩm nhấtđịnh Chủng loại và số lượng sản phẩm ấy tạo thành danh mục sản phẩm của doanhnghiệp Các sản phẩm trong danh mục có thể có quan hệ với nhau theo những kiểukhác nhau: quan hệ trong sản xuất, quan hệ trong tiêu dùng, các sản phẩm có thểthay thế nhau… chủng loại sản phẩm trong danh mục nhiều hay ít tùy thuộc vàochính sách sản phẩm mà doanh nghiệp theo đuổi (chính sách chuyên môn hoá hay

chính sách đa dạng hoá sản phẩm) Trong quá trình phát triển doanh nghiệp, danhmục sản phẩm thường không cố định mà có sự thay đổi thích ứng với sự thay đổicủa môi trường, nhu cầu của thị trường và điều kiện kinh doanh Điều này thể hiện

sự năng động và nhạy bén của doanh nghiệp với sự thay đổi của môi trường kinhdoanh và nhu cầu khách hàng, tạo cho doanh nghiệp khả năng cạnh tranh cao trongviệc thoả mãn nhu cầu của khách hàng Sự biến đổi danh mục sản phẩm của doanhnghiệp gắn liền với sự phát triển sản phẩm theo nhiều hướng khác nhau:

 Hoàn thiện các sản phẩm hiện có;

 Phát triển sản phẩm mới tương đối;

 Phát triển sản phẩm mới tuyệt đối và loại bỏ các sản phẩm không sinh lời

Phát triển danh mục sản phẩm theo chiều sâu và theo chiều rộng là hướng phát triểnkhá phổ biến Sự phát triển sản phẩm theo chiều sâu thể hiện ở việc đa dạng hóakiểu cách, mẫu mã, kích cỡ của một loại sản phẩm nhằm đáp ứng thị hiếu đa dạngcác nhóm khách hàng khác nhau Sự phát triển sản phẩm theo chiều rộng thể hiện ởviệc có thêm một số loại sản phẩm nhằm đáp ứng đồng bộ một loại nhu cầu củakhách hàng

Phát triển sản phẩm mới để đáp ứng tốt hơn những nhu cầu chưa được thoảmãn của khách hàng, nói rộng hơn, đổi mới sản phẩm giúp doanh nghiệp nắm bắt cơhội từ môi trường kinh doanh Và bên cạnh đó, đổi mới sản phẩm giúp doanh nghiệptạo dựng sự khác biệt với đối thủ và phát huy lợi thế cạnh tranh của mình Tất nhiên,việc đổi mới sản phẩm không thể nằm ngoài mục đích gia tăng lợi nhuận hoặc cắtgiảm chi phí

Một thực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu vớiđiều kiện kinh doanh ngày càng trở nên khắt khe hơn: nhu cầu của người tiêu dùngngày càng cao, khoa học kỹ thuật, công nghệ phát triển ngày càng mạnh thì chu kỳsống của sản phẩm sẽ có xu hướng ngày càng ngắn đi

 Các bước để phát triển sản phẩm mới:

Hoàn thiện sản phẩm hiện có:

Sự hoàn thiện sản phẩm này nhằm đáp ứng một cách tốt hơn đòi hỏi người tiêudùng, khả năng cạnh tranh trên thị trường Sự hoàn thiện sản phẩm hiện có lại đượcthực hiện với những mức độ khác nhau:

 Hoàn thiện sản phẩm hiện có về hình thức: Giá trị sử dụng của sản phẩmkhông có gì thay đổi nhưng hình dáng bên ngoài của sản phẩm thay đổi nhưthay đổi nhãn mác, tên gọi sản phẩm để tạo nên sự hấp dẫn hơn với kháchhàng, nhờ đó tăng và duy trì lượng bán

 Hoàn thiện sản phẩm về nội dung: Có sự thay đổi về nguyên liệu sử dụng đểsản xuất sản phẩm để nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc hạ giá thành sảnphẩm mà chất lượng sản phẩm không đổi Ví dụ đó là sự thay đổi công nghệsản phẩm

 Hoàn thiện sản phẩm cả về hình thức lẫn nội dung: Có cả sự thay đổi về hìnhdáng bên ngoài, bao bì và nhãn hiệu sản phẩm lẫn sự thay đổi về cấu trúc, vậtliệu chế tạo sản phẩm

Phát triển sản phẩm mới hoàn toàn:

 Khó khăn: chi phí cao, rủi ro lớn, cần có kế hoạch dài hạn, công nghệ khoahọc tiên tiến và kết quả nghiên cứu thị trường đúng

 Lợi ích: Chúng cũng có thể đem tới một nguồn lợi lớn và quan trọng đối vớimột số doanh nghiệp nếu họ phải tránh bị phá sản hoặc bị đối thủ cạnh tranhmua lại

 Các bước để phát triẻn sản phẩm mới thành công:

 Phân đoạn khách hàng để tìm ra những cơ hội sản phẩm mới Phần kháchhàng này sẽ là những người có ý định mua hàng

 Tìm kiếm ý tường về sản phẩm mới bằng các cuộc điều tra phản ứng củakhách hàng "Cách dễ dàng nhất để điều tra thị hiếu của khách hàng là đềnghị họ xếp hạng năm đến mười sản phẩm họ yêu thích nhất và giải thích lí

do lựa chọn những sản phẩm đó

 Cần tận dụng triệt để khả năng của các liên doanh, liên kết marketing chuyênnghiệp

 Bán hàng cho các kênh phân phối trước "Giới thiệu một sản phẩm mới cần

có đà Nếu như thị trường coi sản phẩm mới đó là "tốt", nó sẽ bán chạy

5 PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM CŨ TRÊN THỊ TRƯỜNG CŨ

Sản phẩm cũ là sản phẩm mà hiện tại doanh nghiệp đang kinh doanh là sảnphẩm chưa từng đổi mới về hình dáng và chất lượng Đối với một số mặt hàng kinhdoanh nhu cầu của khách hàng ít thay đổi và sản phẩm hiện tại đang được ưachuộng Việc thay đổi sản phẩm mới là không cần thiết và không hiệu quả bằng sảnphẩm hiện tại.Việc kinh doanh sản phẩm hiện tại vẫn mang lại doanh thu cho doanhnghiệp thì việc đầu tư phát triển sản phẩm cũ là cần thiết

Những sản phẩm này lại được kinh doanh trên thị trường quen thuộc đó là thịtrường cũ và tiến hành bán cho khách hàng truyền thống.Cho nên các doanh nghiệpđầu tư phát triển phổ sản phẩm theo chiều sâu, gia tăng việc tiêu thụ hàng hoá Sốlượng hàng hoá cũng được gia tăng một cách cần thiết khi nhu cầu về sản phẩmtăng.Một khi khách hàng vẫn ưa chuộng sản phẩm hiện tại và trên thị trường ít cósản phẩm mới thì việc đầu tư cho sản phẩm vẫn có lợi rất cao

Các doanh nghiệp cần phải biết nhanh chóng nắm bắt các thay đổi về hành vicủa khách hàng đối với sản phẩm để có những chiến lược điều chỉnh thích hợp.Nếusản phẩm không được ưa chuộng thì phải nhanh chóng có những chính sách thay thếsản phẩm mới mang lại hiệu quả cao hơn.Tuỳ theo đặc điiểm vùng miền của thịtrường và từng thời điểm khác nhau nên lựa chọn phát triển sản phẩm cũ hoặc mới

So sánh giữa chi phí giữa chi phí vận chuyển và giá cả thì trong nhiều trườnghợp sản phẩm cũ có chi phí thấp hơn.Việc kinh doanh những mặt hàng nó vẫn cóđược nhiều ưu điểm: doanh nghiệp có kinh nghiệm và am hiểu rõ về đặc điểm củasản phẩm minh đang kinh doanh.Rất dẽ dàng trong việc lưu hàng vào kho và kiểmtra, nên viậc tiến hành giao dịch mua bán diễn ra dễ dàng hơn.Vì thế trong nhiềutrường hợp việc phát triển sản phẩm cũ trên thị trường cũ vẫn được ưu tiên

Phần 2

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ PHÂN PHỐI NHỰA ĐƯỜNG TẠI CÔNG TY THƯƠNG MẠI VÀ

XÂY DỰNG ĐÀ NẴNG

I LỊCH SỮ HÌNH THÀNH PHÁT TRIỂN, CƠ CẤU CHỨC NĂNG NHIỆM

VỤ VÀ QUYỀN HẠN CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG ĐÀ NẴNG

1 LỊCH SỮ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY

Công ty thuương mại và xây dựng Đà Nẵng trực thuộc tổng công ty Thươngmại và Xây dựng Hà Nội thuộc bộ giao thông vận tải, tên giao dịch là DANANGVIETRACIMEX Công ty được thành lập năm 1976, lúc đầu gọi là công ty 475.Năm 1993 đổi tên là công ty xuất nhập khẩu sản xuất cung ứg vật tư giao thông vậntải, đến năm 1998 đổi tên thành công ty thương mại và xây dựng cho đến nay, theonghị quyết số 2623/1998/QĐ/BGTVT ngày 20 tháng 10 năm 1998 của bộ giaothông vận tải

Qua 28 năm, trải qua bao khó khăn, công ty vẫn luôn phấn đấu hoàn thànhxuất sắc nhiêm vụ, khẳng định sự tồn tại và phát triển của mình, từng bước mở rộng

đó bộ giao thông vận tai thành lập công ty 475 để thực hiện nhiệm vụ cung ứngvật tư giao thông cho khu miền Trung theo sự điều hành của công ty chủ quảncấp trên

- Giai đoạn 1987 đến nay:

Đất nước chuyển đổi cơ chế tập trung bao cấp sang cơ chế thị trường, công ty đã

mở rộng, đa dạng hoá hoạt động kinh doanh nhằm phù hợp vớ cơ chế thị trường,

đẩy mạnh tìm kiếm thị trường, tiêu thụ và đáp ứng yêu cầu phát triển, công ty đãtừng bước đi lên hoà nhập với tình hình chung của khu vực và đất nước.

2 CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ VÀ QUYỀN HẠN CỦA CÔNG TY 2.1 Chức năng

- Tổ chức thu mua gia công hàng hoá các loại thiết bị vật tư hàng hoá thuộclĩnh vực giao thông

- Nghiên cứu tổ chức tiếp cận thị trường nắm bắt nhu cầu của khách hàng

- Tổ chức quản lý chặt chẽ về cơ sỡ vật chất, tiền vốn lao động chấp hành tốtchế độ chính sách về quản lý nền kinh tế, các chế đọ tài chính

- Nhập nhựa đường và tổ chức tiêu thụ ở khu vực miền Trung và TâyNguyên, đây là mặt hàng chủ yếu của công ty

- Mua và bán các mặt hàng thiết bị xây dựng phương tiện giao thông

- Kinh doanh chế tạo sữa chữa lắp ráp phục hồi tân trang thiết bị thuộc lĩnhvực giao thông

2.2 Nhiệm vụ

Nhiệm vụ cơ bản của công ty là thoả mãn nhu cầu vận tải chuyên chở hàng hoá

và đi lại của nhân dân, bảo đảm mối quan hệ phục vụ sản xuất, kịp thời nâng cao đờisống và năng suất lao đọng xã hội, phát triển các hình thức giao thông vận tải, xuấtphát từ nhiệm vụ trên công ty có nhiệm vụ chủ yếu sau:

- Đảm bảo kinh doanh có hiệu quả, tổ chức quản lý một cách chặt chẽ cơ sỡvật chất, tiền vốn lao động nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh càng pháttriển

- Giải quyết công ăn việc làm cho công nhân viên, đảm bảo đời sống cho cán

bộ công nhân viên của công ty

- Thực hiện đầy đủ chế độ kế hoạch và báo cáo định kỳ chính xác đầy đủ cácthông tin về công ty với các cơ quan quản lý nhà

- Đảm bảo thực hiện nhiệm vụ do cấp trên đề ra, đảm bảo cung cấp đầy đủđúng yêu cầu các nguồn thuộc lĩnh vực giao thông trong khu vực góp phần

mở rộng và phát triển nghành giao thông, phát triển đất nước

- Đảm bảo hàng hoá theo tiêu chuẩn đã đăng ký, chịu trách nhiệm trước phápluật về sản phẩm của công ty thực hiện.

- Chấp hành tốt các chế độ chính sách về quản lý tài chính do nhà nước quiđịnh Thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước: Nộp ngân sách nhà nước, ngânsách địa phương

2.3 Quyền hạn:

- Được quyền chủ động giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng kinh tế với các tổchức kinh tế trong và ngoài nước theo quy định của nước ta và quốc tế

- Được quyền kinh doanh theo đúng các ngành nghề đăng ký

- Được quyền vay vốn tại ngân hàng Việt Nam để phát triển hoạt dộng kinhdoanh theo đúng pháp luật nhà nước quy định

- Được quyền tố tụng, khiếu nại trước cơ quan pháp luật hoạt động kinh doanhtheo đúng pháp luật nhà nước qui định

- Được quyền điều động, sắp xếp cán bộ từ cấp công ty trở xuống

- Được quyền tố tụng, khiếu nại trước cơ quan pháp luật Nhà nước theo quy địnhcủa nhà nước

3 CƠ CẤU BỘ MÁY TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY 3.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức

Chú thích: - Quan hệ trực tuyến

- Quan hệ chức năng

3.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban.

- Giám đốc: Là người đứng đầu công ty do bộ trưởng Bộ GTVT bổ nhiệm.

Giám đốc có quyền quyết định cao nhất trong mọi hoạt động kinh doanh và chịutrách nhiệm trực tiếp về các hoạt động của công ty

- Phó giám đốc 1: Vừa có trách nhiệm tham mưu cho giám đốc vừa trực tiếp

điều hành phòng hành chính tổng hợp Phó giám đốc 1 có nhiệm vụ chỉ đạo trực tiếpcông tác nhân sự của công ty, có trách nhiệm bổ nhiệm điều phối, phân bổ nhân viên

ở các phòng ban

- Phó giám đốc 2: Có trách nhiệm tham mưu cho giám đốc trực tiếp điều hành

phòng kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty Đồng thời khi giám đốc đi vắng thìphó giám đốc 2 sẽ được uỷ quyền thay thế điều chỉnh những công việc của công ty

- Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu: Vừa đảm nhiệm lập kế hoạc kinh

doanh hằng năm của công ty vừa tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh đó bằngcách xây dựng và lựa chọn các phương án tối ưu để đạt được các mục tiêu trong kếhạch ngắn, trung, dài hạn.Tổ chức nghiên cứu thị trường, đề xuất xây dựng phương

án và kế hoạc kinh doanh Đồng thời phối hợp với các phòng ban khác để tham mưucho giám đốc trong điều hành các hoạt động của công ty

- Phòng xây dựng: Nhận xây dựng các công trình giao thông

- Phòng tài chính kế toán: Có nhiệm vụ giám sát và kiểm tra các hoạt động

kinh tế phát sinh trong quá trình kinh doanh, xây dựng kế hoạch tài chính cho công

ty trên cơ sỡ kế hoạch kinh doanh đã được xây dựng.cung cấp các số liệu cần thiếtcho ban giám đốc về tình hình nguồn vốn công nợ phat sinh Hạch toán lời lãi vàtình hình quản lý vốn, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh diễn ra bình thường, phốihợp các bộ phận khác trong công ty để tham mưu cho ban giám đốc trong từngphương án kinh doanh của công ty

- Phòng hành chính tổng hợp: Dưới sự chỉ đạo trực tiếp của phó giám đốc 1.

Có nhiệm vụ tham mưu cho ban giám đốc về cong tác nhân sự trong khâu tuyểnchọn, huấn luyện và bố trí công tác khen thưởng kĩ luật

- Các cửa và kho Hoà Minh: Chịu sự chỉ đạo trực tiếp cho ban giám đốc và

có quan hệ chức năng với các phòng ban chức năng Các cửa kho Hoà Minh cónhiệm vụ tổ chức bảo quản vận chuyển và tiêu thụ hàng hoá mà công ty kinh doanhtrực tiếp quan hệ với khách hàng đảm bảo các chỉ tiêu mà công ty đề ra

- Đứng đầu mỗi phòng ban chức năng là một trưởng phòng, các trưởng phòngchức năng do giám đốc công ty đề nghị và tổng công ty bổ nhiệm.Các trưởng phòng

chức năng tham mưu giúp việc cho giám đốc công ty về các vấn đề có liên quan đếnhoạt động thuộc phạm vi của mình.Mỗi phòng chức năng được giao nhiệm vụ vàquyền lợi riêng biệt phù hợp từng chức năng đó Mỗi phòng ban có chức năng riêngbiệt nhưng bổ sung cho nhau không tách rời nhau.

II QUẢN TRỊ YẾU TỐ NGUỒN NHÂN LỰC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG ĐÀ NẴNG.

Tỷtrọng(%)

Sốlượng(người

Tỷtrọng(%)

Sốlượng(người

Tỷtrọng(%)

62,2637,74

3520

63,6336,37

3621

63,1636,84

52,8426,6420,78

301411

54,6425,4620

311511

54,3926,3119,3

Qua bảng cơ cấu lao động của công ty tư năm 2006 đến 2008 giao động từ 53 đến

57 người Cho thấy không có sự biến động lớn về nguồn nhân lực trong công ty.Docông ty có tăng thêm 1 nhân viên phòng xây dựng và một nhân viên phòng kinhdoanh XNK Đến năm 2008 số lượng nhân viên tăng thêm 4 người so với năm 2006,với tổng lao động là 57 người Sỡ dĩ lao động năm 2008 tăng là do công ty đã mởrộng thêm thị trường và một chi nhánh bán hàng tại Quảng Nam

2 Cơ sỡ vật chất

Trụ sỡ làm việc diện tích 450 m2 đặt tại 83 Ngô thì Nhậm – Thành phố ĐàNẵng Công ty cổ phần thương mại và xây dựng Đà Nẵng là cơ sỡ giao dịch vớikhách hàng vừa là nơi làm việc của các phòng ban

Công ty có cửa hàng bán sản phẩm, hệ thống nhà kho, bãi, đảm bảo đủ sứcbảo quản và dự trữ hàng hoá với khối lượng lớn đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Cửa hàng xăng dầu đặt trên trục đường Quốc lộ 1A thuộc địa bàn thành phố

Đà Nẵng

Công ty có một kho hàng đặt tại Hoà Minh tổng diện tích là 1296 m2 Vớidiện tích lớn như vậy công ty đảm bảo đủ sức dự trữ hàng hoá Ngoài ra công ty cóhai cửa hàng chuyên làm công tác tiêu thụ sản phẩm kinh doanh của công ty

Công ty có đội xe vận tải 20 chiếc với trọng lượng 8-15 tấn đảm bảo chuyênchở hàng hoá phục vụ khách hàng

Trụ sở công ty: 83 đường Ngô Thì Nhậm, thành phố Đà Nẵng, cơ sỡ vật chấtrất đầy đủ và có đủ tiềm lực mạnh

3.Tài chính.

BẢNG 2: BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN CỦA CÔNG TY

(Đơn vị tính: 1000 đồng)

CHỈ TIÊU

Số tiền

Tỷtrọng(%

)

Số tiền

Tỷtrọng(%

)

Số tiền

Tỷtrọng(%)

7144.5303.346569

1.797

17970

100 83,6

6,5141,3530,545,2

16,4

16,40

12.140 9.472

1.0804.7403.540112

2.668

2.6680

100 78,02

8,9039,0429,160,92

21,98

21,980

13.104 9.747

1.2454.8203.61072

3.357

3.3570

100 74,38

9,536,7827,550,55

25,62

25,620

6.3387523.0469896476

1.8700

149

4.469

100 59,2

57,856,8627,80,90,874,35

17,070

1,35

40,8

12.140 7.140

6.9268123.10611070490

2.5500

214

5.000

100 58,98

576,725,60,90.64

21,10

1,8

41,2

13.104 7.694

7.5031.0453.20012566511

2.5560

191

5.410

100 58,75

57,257,9724,420,950,53,9

19,510

1,46

41,29

CHỈ TIÊU

Doanh thu thuần 42.095.338 100 42.388.705 100 44.050.806 100

Giá vốn hàng bán 37.823.988 89,9 37.916,281 89,4 40.153.488 91,2

Lợi nhuận gộp 4.271.400 10,1 4.472.424 10,6 3.897.318 8,8

Chi phí tài chính 1.104.422 2,6 844.584 2,0 792.959 1,8Chi phí bán hàng 1.373.877 3,3 1.819.628 4,3 911.373 2,1Chi phí quản ly DN 1.610.470 3,8 1.710.710 4,0 2.079.609 4,7

Lợi nhuận sau thuế năm 2006 là 131.494 nghìn đồng chiếm 0,3% sang năm 2007giảm mạnh còn 70.201 nghìn đồng đến năm 2008 tăng 113.96 nghìn đồng chiếm0,3% Lý do lợi nhuận năm 2007 giảm mạnh là do công ty mở rộng phạm vi kinhdoanh nâng cao chi phí và làm giảm lợi nhuận xuống

III MÔI TRƯỜNG KINH DOANH

1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

Môi trường vĩ mô là tập hợp các tác nhân ảnh hưởng gián tiếp đên hoạt động sảnxuất kinh doanh của mỗi doanh ghiệp Những tác nhân này tiêu biểu cho những cái

không kiểm soát được mà công ty phải tiên liệu và thích ứng với các tác động và sự

biến đổi của nó như môi trườmooikinh tế, môi trường dân số, môi trường tự nhiên,

môi trường công nghệ, môi trường chính trị và pháp luật, môi trường văn hoá

1.1 M ôi trường kinh tế:

Nền kinh tế nước ta đã có một sự chuyển biến rõ rệt từ nền kinh tế quản lý theo

cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà

nước tạo điêù kiện thuận lợi cho nền kinh tế phát triển với sự khơi dậy và phát triển

mọi tiềm năng thế mạnh trong nước cũng như nước ngoài Là một công ty có ý thức

tự chủ trong hoạt động kinh doanh của mình, cũng như công ty có điều kiện học hỏi

kinh nghiệm kinh doanh phân phối mặt hàng nhựa đường qua máy chục năm kinh

nghiệm

Trong xu thế nền kinh tế nước ta đã và đang từng bước hội nhập và phát triển

theo xu thế chung của khu vực và thế giới, đã mở ra hướng phát triển cho ngành xây

dựng nói chung và cơ hội cho công ty nói riêng Là một doanh nghiệp TNHH được

thành lập và phát triển trong xu thế hội nhập và phát triển của đất nước công ty đã

có chỗ đứng trên thị trường thành phố Đà Nẵng, nhận cung cấp nhựa đường cho

nhiều công trình xây dựng trong thành phố Đà Nẵng cũng như các tỉnh lân cận và

cung cấp nguyên vật liệu cho các công trình xây dựng trong những năm qua Công

ty đã và sẽ tiếp tục mở rộng thị trường, nâng cao uy tín của công ty mình nhờ vào

tình hình tăng trưởng kinh tế trong nước và địa bàn cùng với đời sống của người dân

ngày càng được cải thiện , thu nhập ngày càng tăng nên đòi hỏi nhiều về nhu cầu chi

tiêu xây dựng đường xá nhà ở,… theo xu hướng và nhịp độ phát triển của thị trường

Trong những năm gần đây, khu vực miền Trung đã có những bước khởi sắc với

tốc độ tăng trưởng bình quân từ 15 đến 17% Làn sóng đầu tư nước ngoài cũng có

chiều hướng tăng mạnh Riêng năm 2007 và những tháng đầu năm 2008, miền

Trung đã có 154 dự án được cấp mới với tổng vốn đăng ký gần 6 tỷ USD, cao hơn

tổng vốn đầu tư trong cả thời kỳ từ năm 1998 đến năm 2006 Nâng con số toàn vùng

lên đến 631 dự án với tổng vốn đầu tư đăng ký trên 10 tỷ USD, chiếm 11,7% của cả

nước Đến nay miền Trung đã có 22 Khu Công nghiệp (KCN) đã và đang triển khai

xây dựng với diện tích 3.880 ha và 9 Khu kinh tế (KKT) đã được Thủ tướng Chínhphủ quyết định thành lập Nhiều KKT đang thu hút mạnh các dự án đầu tư nướcngoài như KKT Dung Quất (Quảng Ngãi), KKT Nhơn Hội (Bình Định) Trong đóriêng KKT Dung Quất đã có 95 dự án được cấp chứng nhận đăng ký đầu tư Nhiều

dự án trọng điểm tại KKT này đã và đang được xây dựng như Nhà máy lọc dầu số 1Dung Quất

Miền Trung sẽ được đầu tư từ các nguồn vốn ngân sách Nhà nước, ODA, thuhút vốn tư nhân trong nước và nước ngoài để xây dựng các công trình lớn về kết cấu

hạ tầng giao thông, đảm bảo thông suốt, gắn kết với các vùng phụ cận, nối liền cáccảng biển sân bay, đô thị ven biển với vùng phía Tây, đường Hồ Chí Minh Đảmbảo kết nối giao thông đường bộ giữa miền Trung với các quốc gia trong tiểu vùngsông Mê Kông Hệ thống các cảng biển của miền Trung sẽ được đầu tư nâng cấp đểsớm đi vào khai thác quy mô lớn; tiếp tục đầu tư, nâng cấp các sân bay quốc tế ĐàNẵng, Phú Bài và các sân bay khác trong khu vực, tạo thuận lợi cho thu hút đầu tưtrong cả vùng

Đó là những cơ hội cho công ty mở rộng thị trường, lựa chọn cơ hội kinh doanhcho công ty trong tương lai mà công ty cần đột phá

1.2 Môi trường dân số:

Dân số nước ta năm 2005 là 85 triệu nguoi, sang năm 2009 ước khoảng 86,5 triệungười Trong đó khu vực các tỉnh miền Trung và Tây Nguyên dân số khoảng 30triệu người Riêng dân số Đà Nẵng ước khoảng 30 triệu người Đây là thị trườngkhá lớn nhưng nó ít tác động một cách trực tiếp đến tình hình hoạt động của công ty

1.3 Môi trường văn hoá xã hội:

Công ty Thương mại và Xây Dựng Đà Nẵng là một doanh nghiệp nhà nước Do

đó chịu tác động mạnh của các yếu tố văn hoá xã hội so với công ty khác.Như cáckhoản đóng góp cho chính sách xã hội, cứu trợ thiên tai bão lụt, trách nhiệm xâydựng địa bàn cơ sỡ, chăm lo nhiều hơn đên đời sông nhân viên và đời sống nhân dântrong phạm vi kinh doanh của mình

Đối với nền văn hóa xã hội trong nước, Việt Nam là nước có nền văn hóa lâuđời , tuy nhiên trong quá trình hội nhập trên nền kinh tế thế giới nên nền văn hóaViệt Nam cũng có nhiều thay đổi đáng kể như cách ăn ở, lối sống,…Đồng thời vớimức sống ngày càng được cải thiện và thu nhập bình quân ngày càng tănglàm chonhu cầu về đường sá đi lại cũng đòi hỏi phải đa dạng và phong phú về qui mô, chấtlượng,… cũng như những kiến thức về chất lượng công trình xã hội ngày càng caohơn do đó ngành xây dựng nói chung và công ty nói riêng phải nắm bắt được nhữngvấn đề này để có biện pháp cải thiện công ty đáp ứng được những yêu cầu này.

1.4 Môi trường chính trị pháp luật:

Ở nước ta tình hình chính trị tương đối ổn định trong những năm gần đây, tạo ra sự

an tâm làm ăn cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước Đó cũng là một yếu tốnhằm thúc đẩy và phát triển kinh tế trong năm qua

Về pháp luật: Trong những năm qua Quốc Hội đã ban hành nhiều bộ luật mà cụ thểnhất là bộ luật doanh nghiệp nhà nước, luật đầu tư nước ngoài Và sắp tới sẽ sữa đổiluật doanh nghiệp sao cho phù hợp với sự phát triển kinh tế cả nước và phù hợp vớiquá trình phát triển và hoà nhập kinh tế thế giới Ngoài ra nước ta còn ký kết nhiềuhiệp định thương mại với các nước trên thế giới

1.5 Yếu tố tự nhiên

Với diện tích 107.116 km2, dải đất miền Trung gồm có 12 tỉnh thành duyên hải và 5tỉnh Tây Nguyên kéo dài từ Thanh Hóa đến Bình Thuận Về yếu tố tự nhiên TP ĐàNẵng nói riêng và khu vực miền Trung và Tây Nguyên nói chung có tới 2/3 địa hình

là đồi núi còn lại là đồng bằng ven biển Hệ thống giao thông chưa được phát triểnnên việc đi lại giữa các vùng còn nhiều khó khăn.Với địa hình như vậy đã gâykhông ít khó khăn trong việc giao lưu buôn bán giữa các vùng, khu vực với nhau ,đồng thời nơi đây thường xuyên xảy ra thiên tai lụt lội gây không ít cản trở cho quátrình phát triển kinh tế

Với những khó khăn trên nhưng khu vực miền Trung và Tây Nguyên lại được thiênnhiên ban tặng một hệ thống cảng biển vô cùng phong phú Riêng TP Đà Nẵng có