Giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu tại Công ty Xuất - nhập khẩu Máy Hà Nội

Luận văn kinh tế: Giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu tại Công ty XNK Máy Hà Nội

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lêi nãi đầu **************** Trong xu quốc tế hóa toàn cầu hóa kinh tế ngày nay, gắn kinh tÕ ViƯt Nam vµo hƯ thèng kinh tÕ thÕ giíi, Việt Nam cuộn trởng thành, mở rộng cánh cửa ngoại giao sẵn sàng cạnh tranh với đối tác khu vực giới nhằm đem lại hoàn thiện cho thân Là nớc phát triển, sở hạ tầng u kÐm ¶nh hëng cđa hai cc chiÕn tranh tàn khốc sách đóng cửa kinh tế sau thời gian dài, nhu cầu nhập máy móc thiết bị phục vụ cho trình CNH-HĐH lớn Tuy nhiên mặt hàng thờng có giá trị cao nên Doanh nghiệp tiến hành nhập bị hạn chế vốn hiểu biết thị trờng nớc Trong bối cảnh ấy, Công ty XNK Máy Hà Nội-vốn Công ty đầu ngành nớc ta lĩnh vực ngoại thơng, nỗ lực vơn lên để tự khẳng định lại Bằng hoạt động nhập máy móc, thiết bị Công ty thực muốn đợc góp phần nhỏ bé vào công CNH-HĐH dân tộc Dù gặp nhiều khó khăn trớc mắt hoạt động NK nhng định Công ty vợt qua tìm lại đợc vị trí xứng đáng thơng trờng Trong thời gian thực tập vừa qua Công ty em đà nhận đợc điều Với lý luận đợc học trờng kết hợp với thực tế tình hình Công ty em xin mạnh dạn chọn đề tài: "Giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập Công ty XNK Máy Hà Nội" Mục đích nghiên cứu: Nhằm đa số giải pháp kiến nghị để góp phần hoàn thiện hoạt động nhập Công ty XNK Máy Hà Nội Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phơng pháp nghiên cứu: Luận văn sử dụng phơng pháp vật biện chứng, phơng pháp cụ thể đợc sử dụng phơng pháp phân tích, tổng hợp, khái quát dựa sở số liệu tình hình thực tế Công ty nhằm đạt đợc mục tiêu nghiên cứu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo Nội dung luận văn gồm chơng nh sau: Chơng I : Một số lý luận hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa Doanh nghiệp thơng mại Chơng II: Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa Công ty XNK Máy Hà Nội Chơng III: Giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động nhập Công ty XNK Máy Hà Nội Là sinh viên, kiến thức lý luận hạn chế, thực tiễn nghiệp vụ cha có, không tránh khỏi khiếm khuyết trình thực đề tài Do đó, em mong nhận đợc góp ý, bảo thầy cô giáo, cán có kinh nghiệm nhằm giúp em bớc đầu làm quen với công tác nghiên cứu khoa học Em xin chân thành cảm ơn nhà giáo PGS.TS Nguyễn Duy Bột, Th.s Nguyễn Trọng Hà, nh cô, cán công tác Công ty XNK Máy Hà Nội mà đặc biệt phòng kinh doanh đà tận tình giúp đỡ em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Nhân dịp em xin bày tỏ lòng biết ơn tới thầy cô Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân-Hà Nội, thầy cô giáo khoa Thơng Mại, ngời đà tận tình dạy dỗ em suốt bốn năm qua Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Ch ¬ng I Mét sè lý luËn hoạt động kinh doanh Nhập Khẩu hàng hóa doanh nghiệp th ơng mại I Khái niệm, vai trò hình thức hoạt động nhập hàng hóa kinh tế quốc dân Khái niệm cần thiết phải hoàn thiện hoạt động nhập doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Hoạt động NK trình trao đổi hàng hóa dịch vụ DN cá nhân có quốc tịch khác nguyên tắc ngang giá, lấy tiền tệ làm môi giới để đa lại lợi ích cho bên NK khâu hoạt động ngoại thơng Có thể hiểu cách đơn giản NK việc mua bán hàng hóa từ tổ chức kinh tế, Công ty nớc việc tiến hành tiêu thụ hàng hóa NK thị trờng nội địa tái XK với mục đích thu lợi nhuận nối liền sản xuất với tiêu thụ quốc gia Mục tiêu Đảng Nhà nớc ta đến năm 2020 nớc ta trở thành nớc công nghiệp tiên tiến bậc trung so với giới Mục tiêu hoàn toàn trở thành thực mà hội cho hòa nhập vào tiến trình khu vực hóa, toàn cầu hóa ngày rộng mở Cùng với phát triển quan hệ ngoại giao với nớc khu vực giới, quan hệ TMQT Việt Nam ngày phát triển Để đẩy mạnh kinh tế đất nớc nhiệm vụ mà DN phải làm phát triển thị trờng nớc mở rộng thị trờng nớc Từ nớc ta chuyển đổi từ chế tập trung quan liêu bao cÊp sang nỊn kinh tÕ thÞ trêng cã sù điều tiết vĩ mô Nhà Nớc, DN Việt Nam có thêm nhiều hội thách thức để tự khẳng định thị trờng nớc quốc tế Cơ chế thị trờng đà đem lại không hội cho DN nói chung DN hoạt động XNK nói riêng nhng gây khó khăn, cản trở tính mở cửa chế thị trờng, DN phải cạnh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tranh b×nh đẳng với để tồn phát triển, phải cạnh tranh gay gắt với Công ty nớc Chính điều đà tạo cho DN khả nhạy bén động, bám sát nhu cầu thị trờng, tận dụng hội thị trờng Việt Nam nớc đà phát triĨn, xu thÕ héi nhËp kinh tÕ vµ tù hóa thơng mại đà mở cho Việt Nam thị trờng "béo bở" nhiên không dễ "ăn" đợc cạnh tranh tất yếu mà chiến thắng không vĩnh cửu Khoảng thời gian 20 năm nói dài so với cống hiến đời ngời nhng lại ngắn ngủi so với phát triển nhân loại Vì tăng cờng NK máy móc thiết bị ®Ĩ häc hái khoa häc kü tht tõ nh÷ng qc gia trớc nhằm tiến hành CNH-HĐH bớc ®óng híng vµ khÈn thiÕt cđa níc ta hiƯn Nh đà nói trên, điều kiện nớc phát triển nh nớc ta để theo đuổi thực tốt công CNH-HĐH NK hàng hóa điều kiện thiếu Con ®êng nhanh nhÊt ®Ĩ ®a nỊn kinh tÕ níc ta tăng trởng nhanh chóng đa vào ứng dụng khoa học kỹ thuật công nghệ đại giới thông qua việc NK hàng hóa nớc khác Đó thứ mà nớc phát triển đà phát minh đa vào ứng dụng thành công, thời gian tiền để đầu t nghiên cứu từ đầu mà việc NK hàng hóa ứng dụng thành tựu Vai trò hoạt động nhËp khÈu ®èi víi nỊn KTQD Thùc tÕ chøng minh rằng, không quốc gia tồn phát triển cách lành mạnh không mở rộng mối quan hệ với quốc gia giới Nhận thức đợc vấn đề trình phát triển quốc gia đà nỗ lực tham gia vào tổ chức kinh tế TMQT Trong bối cảnh ấy, NK với t cách hai hoạt động chủ yếu TMQT ngày có vai trò quan trọng phát triĨn kinh tÕ cđa mét qc gia cịng nh ®èi víi sù ph¸t triĨn cđa TMQT Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Tuy nhiên, NK đờng chủ yếu để phát triển kinh tế độc lập, tự chủ Nhìn chung xu híng cđa thÕ giíi lµ "Thay thÕ hµng nhËp khÈu đờng dẫn tới CNH-HĐH đất nớc" Đối với Việt Nam, nớc có kinh tế phát triển nh không muốn nói phát triển, tình trạng cân đối nhiều mặt: tiền tệ-hàng hóa; sản xuất-tiêu dùng, NK vấn đề quan trọng tối cần thiết Điều đợc thể rõ qua vai trò hoạt động NK hàng hóa kinh tế nói chung DN nói riêng Tríc hÕt NK cã vai trß to lín viƯc bù đắp thiếu hụt cầu sản xuất nội địa cha đáp ứng đợc Không thế, NK tạo nhu cầu cho xà hội, tạo nên phong phú chủng loại, mẫu mÃ, chất lợng cho thị trờng Điều có nghĩa NK đà tạo nên cân đối tích cực cung cầu thị trờng quốc gia Thứ hai, NK giúp cho quốc gia khai thác đợc lợi so sánh mình, khai thác đợc tính lợi quy mô tham gia vào TMQT Không tạo thêm nguồn hàng nớc, NK tạo thêm nguồn nguyên liệu đầu vào phục vụ cho sản xuất nớc, tạo chuyển giao công nghệ Nhờ góp phần thúc đẩy phát triển sản xuất xà hội, tiết kiệm đợc chi phí thời gian nh tạo đồng trình độ phát triển kinh tế, xà hội, góp phần xóa bỏ tình trạng độc quyền sản xuất kinh doanh nớc, phát huy nhân tố sản xuất nhằm tạo điều kiện cho tổ chức kinh tế có hội tham gia cạnh tranh thị trờng quốc tế Thứ ba, NK tạo lực sản xuất, giải công ăn việc làm cho ngời lao động, không ngừng cải thiện nâng cao đời sống xà hội, hạn chế tệ nạn xà hội, tạo thu nhập ổn định phát triển kinh tế xà hội Thứ t, NK có tác động mạnh vào đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất nớc ta, tăng cờng chuyển giao công nghệ, chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng CNH-HĐH đất nớc Góp phần nâng cao trình độ lực lợng sản xuất, suất Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 lao động chất lợng sản phẩm-đó kết việc NK trang thiết vị máy móc tiên tiến giới nhằm đại hóa trình sản xuất Việt Nam Thứ năm, NK có vai trò tích cực để thúc đẩy XK Sự tác động thể chỗ NK tạo điều kiện đầu vào cho sản xuất hàng hóa XK, tạo môi trờng thuận lợi cho việc XK hàng hóa Việt Nam nớc ngoài, đặc biệt nớc XK Thứ sáu, NK tạo cạnh tranh lành mạnh với sản xuất nớc, khuyến khích nhà sản xuất nớc cải tiến kỹ thuật, hạ giá thành, nâng cao chất lợng sản phẩm, cạnh tranh với mặt hàng ngoại, từ đa sản xuất nội địa lên Cuối cùng, với XK tạo liên kết kinh tế chặt chẽ sản xuất tiêu dùng nớc với kinh tế giới, tạo điều kiện cho phân công lao động quốc tế phát triển Điều có ý nghĩa lớn bối cảnh quốc tế hóa diễn mạnh mẽ ngày Nó mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế kinh tế Tuy nhiên, việc có phát huy đợc hết vai trò NK hay không phụ thuộc vào đờng lối phát triển kinh tế quốc gia Đối với Việt Nam, kể từ sau Đại hội lần thứ 6, kinh tế đà có thêm nhiều sức mạnh mới, chế tập trung quan liêu bao cấp với nhiều nhợc điểm bớc đợc thay tính động, tự chủ chế thị trờng Ngoại thơng Việt Nam không bó hẹp phạm vi khối xà hội chủ nghĩa qua khoản viện trợ hay nghị định th mà đợc mở rộng phạm vi toàn cầu Chính sách phát triển kinh tế, thơng mại Việt Nam bớc đợc điều chØnh cho phï hỵp víi xu híng chung cđa thêi đại-hội nhập mạnh mẽ vào kinh tế giới Kinh tế thị trờng đà thổi luồng sinh khí cho DN Việt Nam thành phần kinh tế chế vai trò NK ngày đợc khẳng định NK đà góp phần phát triển sản xuất, chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng CNH-HĐHđất nớc Với định hớng phát triển kinh tế, NK giải pháp có tầm cỡ chiến lợc nhằm phục vụ phát triển KTQD Chính sách NK phải luôn tranh thủ đợc nguồn vốn, khoa học công nghệ tiên tiến cách cao nhất, nh bồi dỡng đội ngũ cán kỹ thuật quản lý nhằm thúc đẩy sản xuất hàng hóa nớc ta cách phát triển với mục đích vừa sản xuất vừa tiêu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 dïng níc võa XK thu ngo¹i tệ, tăng tích lũy cho đất nớc Nhờ hoạt động NK mà DN nớc có hội tham gia cạnh tranh thị trờng quốc tế Khi bắt buộc DN phải hình thành chiến lợc sản xuất kinh doanh phù hợp với thị trờng, đồng thời hoàn thiện công tác quản lý phù hợp với xu chung nhằm tạo nhiều hội thông qua quan hệ với đối tác nớc sở nâng cao lợi ích hai bên Để tiếp tục phát huy vai trò NK Nhà nớc ta xác định "Trong hoạt động kinh doanh, đặc biệt hoạt động kinh doanh NK, DN thuộc thành phần kinh tế cần ý tạo uy tín quan hệ lâu dài với bạn hàng, coi trọng tính hiệu kinh tế NK, biết kết hợp hài hòa mặt lợi ích" Các hình thức hoạt động nhập KTQD NK đơn hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa qua biên giới Tuy nhiên thực tế có nhiều hình thức NK đợc ¸p dông ë c¸c quèc gia kh¸c tïy thuéc vào DN có tùy loại mặt hàng NK Trong hoạt động ngoại thơng, đa dạng hình thức NK đà cho phép DN tìm thấy đợc lợi ích thông qua việc lựa chọn phơng thức NK phù hợp với chủng loại hàng NK, phù hợp với thị trờng khả Do tác động nhiều u tè nỊn kinh tÕ cïng víi sù s¸ng tạo nhà kinh doanh đà tạo đa dạng hình thức NK không bó hĐp ë h×nh thøc NK trùc tiÕp  NhËp khÈu ủy thác Trong hoạt động TMQT DN tham gia vào hoạt động NK trùc tiÕp, ®ã mét DN níc có vốn ngoại tệ riêng, có nhu cầu cần NK số loại hàng hóa nhng quyền tham gia vào hoạt động XNK trực tiếp họ phải làm nh nào? Từ nhu cầu đà hình thành lên phơng thức NK uỷ thác, DN ủy thác cho DN có chức giao dịch ngoại thơng trực tiếp, tiến hành NK theo yêu cầu Bên nhận ủy thác tiến hành Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 đàm phán với bên đối tác nớc làm thủ tục NK hàng hóa theo yêu cầu bên ủy thác nhận đợc phí ủy thác Các DN đợc ủy thác NK tính kim ngạch NK không đợc tính doanh số, doanh thu Bên cạnh đó, DN NK phải lập hai hợp đồng: hợp đồng mua bán hàng hóa nớc (giữa bên ủy thác NK với bên XK), hợp đồng ủy thác (giữa bên ủy thác với bên nhận ủy thác) Nhập tự doanh Đây hoạt động NK độc lập DN NK trực tiếp Phơng thức tự doanh đòi hỏi nhà NK phải nghiên cứu kĩ thị trờng nớc, phải hiểu biết sâu sắc tình hình luật pháp, sách nớc nh thông lệ luật pháp quốc tế Hình thức NK tự doanh DN tự đứng NK nên DN phải tự gánh chÞu mäi rđi ro, tỉn thÊt cịng nh hëng mäi lợi nhuận thu đợc Vì DN cần phải xem xét kĩ bớc, từ nghiên cứu thị trờng đầu vào, đầu việc kí kết thực hợp đồng, nh việc bán hàng thu tiền để giảm thiểu tổn thất Trong hợp đồng NK tự doanh, DN phải tự bỏ vốn để toán phải cân nhắc khoản thu chi để đảm bảo kinh doanh có lÃi Nhập liên doanh NK liên doanh hoạt động NK hàng hóa sở liên kết cách tự nguyện DN (trong DN XNK trực tiếp) nhằm phối hợp để tiến hành giao dịch chủ trơng, biện pháp có liên quan đến hoạt động NK, thúc đẩy hoạt động theo hớng có lợi cho hai bên, chịu rủi ro hởng lợi nhuận Nhập hàng đổi hàng (buôn bán đối lu) Buôn bán đối lu phơng thức giao dịch NK kết hợp chặt chẽ với XK, nghĩa ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng trao đổi hai bên có giá trị tơng đơng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Buôn bán đối lu có nghiệp vụ nghiệp vụ hàng đổi hàng nghiệp vụ bù trừ Trong nghiệp vụ hàng đổi hàng hai bên trực tiếp trao đổi với hàng hóa có giá trị tơng đơng, việc giao nhận hàng thờng diễn gần nh đồng thời Nghiệp vụ hàng đổi hàng đợc vận dụng rộng rÃi, bên tham gia dùng tiền để toán phần tiền hàng (nếu cần) Trong nghiệp vụ bù trừ, hai bên trao đổi hàng hóa với sở ghi sổ trị giá hàng giao Đến cuối kỳ hạn hai bên so đối chiếu trị giá hàng đà giao trị giá hàng đà nhận, sau thực nghiệp vụ bù trừ tiền hàng d thừa số tiền đợc giữ lại để chi trả theo yêu cầu bên chủ nợ, đợc ghi vào sổ cho nghiệp vụ bù trừ năm sau Nhập tái xuất NK tái xuất hoạt động NK hàng hóa vào nớc nhng để tiêu dùng nớc mà để XK sang nớc thứ ba (hàng NK tuyệt đối không qua chế biến nớc tái xuất) Nh việc NK tái xuất đợc thực qua nớc là: nớc NK, nớc tái XK nớc XK NK tái xuất thông qua hai hình thức sau: Tái xuất theo nghĩa chuyển Với đa dạng hình thức NK trên, hoạt động ngoại thơng đòi hỏi DN phải cân nhắc lựa chọn phơng thức NK cho phù hợp với khả thị trờng NK nhằm thu đợc lợi ích cao từ hoạt động Mỗi phơng thức có mặt u việt nhng đồng thời tồn hạn chế, nên việc lựa chọn phơng thức phù hợp sở đảm bảo cho bớc tiến hành hoạt động NK sau II Nội dung hoạt động nhập Giao dịch mua bán hàng hóa dịch vụ ngoại thơng nói chung, NK nói riêng đợc thực phạm vi quốc tế, nội dung hoạt động NK phức tạp so với việc mua bán trao đổi hàng hóa nớc Hoạt động NK đợc thùc hiÖn Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 với nhiều khâu nghiệp vụ quan trọng khác nhau, từ khâu nghiên cứu, điều tra, tiếp cận thị trờng chọn lựa hàng hóa NK, tiến hành giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng hàng hóa nhập cảng, chuyển giao quyền sở hữu cho ngời mua hoàn thành thủ tục toán Mỗi khâu, nghiệp vụ có quan hệ phụ thuộc lẫn nhau, phải đợc nghiên cứu, thực đầy đủ, kỹ lỡng đội ngũ cán ngoại thơng có trình độ chuyên môn, có lực để tránh sai sót, gây tổn thất cho bên Vấn đề phải đợc nắm bắt đợc lợi nhằm đảm bảo cho hoạt động NK đạt hiệu cao Nghiên cứu thị trờng Thị trờng có vai trò đặc biệt quan trọng tồn DN, thị trờng tổng thể mối quan hệ lu thông hàng hóa tiền tệ Qua thị trờng, DN dự tính đợc lợng cầu hay lợng cung nh biết đợc thị hiếu khách hàng thay đổi hay tơng lai, từ có kế hoạch sản xuất kinh doanh thích hợp Đối với DN XNK việc nghiên cứu thị trờng bao gồm: Nghiên cứu thị trờng NK việc nghiên cứu thị trờng nớc Trong kinh tế hàng hóa thị trờng giữ vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh DN Mục đích ngời sản xuất hàng hóa để bán, để thỏa mÃn nhu cầu ngời tiêu dùng, thị trờng yếu tố sống sản xuất kinh doanh hàng hóa Vì lẽ thị trờng sản xuất kinh doanh, thị trờng sản xuất kinh doanh bị đình trệ Nghiên cứu thị trờng nhập Khi nghiên cứu thị trờng mua cần nắm rõ yếu tố tình hình trị, phát triển nớc hay khu vực mà họ cần nhập, điều kiện trị, luật pháp thơng mại nh sách buôn bán, tình hình tài tiền tệ, điều kiện vận tải giá cớc Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ng phần lớn DN quyền sở hữu mà có quyền quản lý, khai thác sử dụng Các thủ tục tiêu chuẩn cho vay vốn ngân hàng khắt khe hết Do nhiều xảy tình trạng ngân hàng ứ đọng vốn DN lại bí tiền để quay vòng vốn mở rộng sản xuất kinh doanh Vốn bổ sung từ lợi nhuận DN: Đây nguồn vốn bổ sung chủ yếu Công ty theo kiểu "nặng nhặt chặt bị" Hàng năm Công ty thờng trích khoảng 50% tổng lợi nhuận đa vào qũy đầu t phát triển Tuy nhiên nguồn vốn lại tùy thuộc vào tình hình lÃi lỗ DN Machino năm vừa qua không tích lũy đợc nhiều hoạt động trạng thái cầm chừng Nguồn vốn ban đầu Công ty không lớn cã thĨ tÝch lịy nhiỊu cho dï tû lƯ lỵi nhuận có cao 2.2 Khó khăn nguồn nhân lực Mặc dù có đội ngũ công nhân viên với tỉ lệ cao đà qua đại học (hơn 90%) nhng Công ty gặp khó khăn nguồn nhân lực Hiện tợng vừa thừa vừa thiếu tợng chung hầu hết DN Nhà nớc Do chế cũ để lại nhiều ngời Công ty thờ với công việc nhng đợc hởng lơng cao theo thâm niên công tác Hiện ngời không đóng góp nhiều cho Công ty mà gây cản trở công việc Nhng sách Nhà nớc không rõ ràng nên khó "giải quyết" chế độ cho họ cách êm thấm đợc Trong hệ trẻ lại vắng bóng Công ty Hiện tợng thừa nhng thiếu chỗ Giữa hệ trẻ dờng nh có lỗ hổng lớn mà khó lấp đầy đợc thời gian sớm chiều Hơn nhiều cán Công ty đà đợc đào tạo nhiều trờng Đại học kỹ thuật nớc (Liên xô cũ Đông Âu) nhng lại công tác Công ty XNK thuộc Bộ thơng mại Do đặc điểm công việc nghiệp vụ chuyên ngành nên họ thực "đất dụng võ" Nếu nhìn cách tổng thể tợng lÃng phí chất xám ë níc ta Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Thời gian gần Công ty đà cố gắng tuyển thêm số cán mới, chủ yếu tập trung vào sinh viên trờng nhằm trẻ hóa cán Nhng lực bất tòng tâm Rất nhiều ngời nộp hồ sơ xong không thấy đến nhận lại, có nhiều ngời đà đợc nhận vào làm việc nhng sau vài tháng thử việc họ lại bỏ Nguyên nhân thật dễ hiểu: Lớp trẻ có mong muốn trờng có đợc việc làm tốt, lơng cao đợc thực cống hiến hết khả họ cho công việc Nhng tìm đến với Công ty họ hầu nh phải thất vọng hoàn toàn cách tiếp tục thử hội 2.3 Khó khăn cạnh tranh từ nhiều phía Nh đà nói Công ty phải đối mặt với khó khăn, thử thách cạnh tranh từ nhiều phía Sự chuyển dịch từ chế độc quyền ngoại thơng sang chế tự hóa rõ rệt làm cho DN hoạt động kiểu nh Machino điêu đứng Sức mạnh ngày bị rút dần rút mòn, nhiều ngời ta cảm tởng Machino bóng Nhu cầu NK cao máy móc thiết bị điều phủ nhận nhng nhu cầu đó không tìm đến Machino mà đợc phân tán khắp nơi thị trờng với khả Công ty hấp dẫn nh trớc Mỗi lô hàng NK thờng đợc gắn với ngành sản xuất định công việc nội Tổng Công ty ngành khác phải cần tới Machino 2.4 Khó khăn khâu nghiên cứu thị trờng Binh pháp tôn tử có câu : "Biết ngời biết ta, trăm trận trăm thắng" Ngày thơng trờng chiến trờng Chỉ biết cầm thua, biết địch mà không tự lợng lúc thành lúc bại, biết đợc khả đồng thời đánh gía đợc sức mạnh đối thủ cạnh tranh coi nh nắm phần thắng tay Chỉ Công ty nhận đợc khách hàng thợng đế Không trông chờ ngời ta tự tìm kiếm đến "nhờ vả" đợc mà đà đến lúc cán Công ty phải tự liên hệ thu hút khách hàng với tất mềm dẻo vốn có Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Muốn nắm đợc cung cầu thị truờng, biết đợc nhu cầu khách hàng công tác Marketing phải đợc đa lên hàng đầu Thế nhng thời gian dài không Công ty tỏ quan tâm đến hoạt động Trớc Công ty cha có phòng ban chịu trách nhiệm thu thập thông tin thị trờng Những tổng hợp số liệu mặt hàng, thị trờng hàng năm Công ty mang tính hình thức, giá trị thông tin để tham khảo Điều lý giải Công ty tỏ chậm thích ứng với biến động bên Xa rời thực tế thờng dẫn đến hậu tai hại Công CNH-HĐH với nhu cầu lớn máy móc thiết bị mà NK đáp ứng Mặt khác với thành công lớn quan hệ đối ngoại Việt Nam Mỹ, nớc ASEAN, EU đà tạo nhiều tiềm kinh tế cho đất nớc Đây hội, thách thức lớn kinh doanh DN XNK Đối với Công ty XNK Máy Hà Nội vậy, biết khai thác, kết hợp chặt chẽ sức mạnh khẳng định Công ty theo kịp nắm bắt đợc hội kinh doanh Cũng phải thẳng thắn thừa nhận bên cạnh hội nguy mà Công ty không lờng trớc đợc tơng lai Một nguy trớc mắt tình trạng hiệu hoạt động kinh doanh khiến cho đời sống CBCNV cha đợc nâng cao Bên cạnh mở rộng khả kinh doanh XNK cho nhiều DN khiến tình trạng cạnh tranh nớc diễn ngày khốc liệt Sự cạnh tranh đà tạo cạnh tranh mua, cạnh tranh bán làm cho giá hạ Ngày 1/1/1999 Chính phủ bắt đầu áp dụng lt th míi lµ th GTGT (VAT) vµ th thu nhập DN Bớc đầu áp dụng luật thuế làm cho thị trờng bị xáo trộn, đặc biệt hoạt động XNK hàng hóa Sự khó khăn thuế VAT gây tác động không nhỏ đến hoạt ®éng kinh doanh XNK cđa DN Ngoµi ViƯt Nam thức tiến hành cắt giảm thuế quan hàng hóa XNK phạm vi khu vực nớc ASEAN (Năm 2003) đợc coi vận hội nguy mà Công ty cần phải cân nhắc đến Khi hàng hóa Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 NK tõ c¸c níc ASEAN phải cắt giảm thuế khiến cho giá bị hạ thấp Vì hàng hóa NK từ nớc khối ASEAN muốn cạnh tranh đợc thị trờng Việt Nam buộc phải giảm giá Song điều thân Công ty thực đợc phụ thuộc vào bên XK, phụ thuộc vào sách thuế XNK hàng hóa Do việc chuyển đổi cấu hàng hóa NK theo ngành hàng, thị trờng cần thiết tơng lai Công ty Nếu việc đợc thực hớng trở thành vận hội lớn, ngợc lại nguy thất bại Ch ơng III Một số giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động nhập công ty xuất nhập máy Hà Nội I Phơng hớng, nhiệm vụ phát triển kinh doanh công ty XNK Máy Hà Nội thời gian tới Định hớng xuất - Đẩy mạnh công tác XK, đổi hàng, tìm kiếm mặt hàng thị trờng tiêu thụ có giá trị lớn nh gạo, cao su, cà phê, hoa Từng bớc tiến tới tự đầu t s¶n Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 xuÊt hàng XK để đảm bảo ổn định lâu dài Trớc mắt, năm 2003 đầu t xây dựng xí nghiệp May XK, đa giai đoạn vào ổn định sản xuất gia công XK Đầu t tiếp giai đoạn lập dự án đầu t xây dựng nhà máy sản xuất bao PP trình Tổng Công ty xét duyệt ®Ĩ triĨn khai sím - TiÕp tơc chó träng ®Õn XK ủy thác cho đơn vị sản xuất nớc để có hội nắm bắt thị trờng tiêu thụ nớc Tạo khả nhập nguyên vật liệu cho đơn vị sản xuất ủy thác - Mở rộng XK kinh doanh, đặc biệt ý tạo nguồn hàng XK cho Công ty nhiều hình thức Định hớng nhập - Tăng cờng NK cung cấp thiết bị, máy móc, phụ tùng, công nghệ cho quan, sở sản xuất dịch vụ nớc nhiều hình thức đa dạng nh: + Thiết lập mạng lới đại lý bán hàng cho DN nớc mặt hàng có chất lợng cao theo nhu cầu phát triển CNH-HĐH đất nớc + Hợp tác kinh doanh với DN nớc nhiều hình thức đa dạng, có liên kết tham gia đấu thầu theo nhu cầu mà quan DN nớc yêu cầu + Phát huy mạnh NK ủy thác, lÃnh đạo Công ty, phòng cán công nhân viên phát huy mối quan hệ sẵn có, sâu địa phơng, đơn vị đầu t để ủy thác NK dự án, thiết bị máy móc, tổ chức thực tốt hợp ®ång ®· ký ®Ĩ b¶o ®¶m uy tÝn, tÝn nhiƯm để làm ăn lâu dài, kết hợp việc NK ủy thác với việc làm dịch vụ giao nhận vận chuyển Thuê giám định, áp dụng phơng thức mềm dẻo, hoa hồng môi giới để tranh thủ việc làm Nếu có điều kiện chuyển số dịch vụ NK ủy thác thành NK kinh doanh để có doanh số thu nhập, tăng khoản nộp ngân sách - Bám sát nhu cầu nớc, đặc biệt nhà máy sản xuất để NK kinh doanh vật t, nguyên liệu máy móc thiết bị phục vụ sản xuất ®¶m b¶o kinh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 doanh thùc sù cã l·i C«ng ty cã thĨ xuất vốn vay vốn Ngân hàng để NK kinh doanh có đầu đảm bảo chắn khai thác mặt hàng nớc để kinh doanh Nắm bắt phục vụ nguồn vốn Nhà nớc, nguồn vốn ODA - Thiết lập nâng cao chất lợng mạng lới dịch vụ bảo hành, bảo dỡng - Thiết lập mạng lới tổ chức (t vấn đầu t thơng mại) để phục vụ cho DN nớc - Tổ chức NK tạo nguồn hàng kinh doanh cho Công ty cách có hiệu Mục tiêu, phơng hớng kinh doanh Công ty Ngoài định hớng XNK, Công ty có phơng hớng cụ thể để đạt đợc mục tiêu nh sau: - Bám sát dự án đầu t để trở thành nhà cung ứng cho dự án - Tham gia dự thầu cung cấp trang thiết bị cho công trình khai thác ngành điện, than - Thực dự án hàng đổi hàng theo hớng khai thác hàng xuất sản phẩm nông lâm nghiệp, hàng tiêu dùng, hàng nhập máy móc thiết bị, ô tô phôi thép nguyên liệu Công ty xác định nhiệm vụ trọng tâm cần phải đợc huy động cao, trí trí lực để thực thành công nhiệm vụ kinh doanh 2003 - Để đảm bảo vốn kinh doanh phải giữ quan hệ tín dụng tốt ngân hàng thơng mại có chế huy động vốn vay cán công nhân viên cách hợp lý thỏa đáng - Có kế hoạch đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho CBCNV nhằm nâng cao hiệu công tác - Tăng cờng vai trò lÃnh đạo tổ chức Đảng hoạt động công đoàn, đoàn niên, nữ công Đẩy mạnh phong trào thi đua nhằm hoàn thành vợt bậc kế hoạch năm 2003 từ tháng đầu quý, đầu năm Trên sở phát huy nội lực, khai thác tiềm có, động viên toàn thể CBCNV phát huy thành tích đà đạt đợc khắc phục nhợc điểm Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thiếu sót năm 2002, Công ty XNK Máy Hà nội đề phơng hớng nhiệm vụ cho năm 2003 nh sau: Các tiêu kế hoạch năm 2003 a Các khoản nộp ngân sách: Nộp ngân sách: 7.528 triệu đồng Trong đó: Thuế GTGT là: 260 triệu đồng Thuế XNK : 7.000 triệu đồng Thuế thu nhập DN là: 65 triƯu ®ång Th vèn: 143 triƯu :®ång b Xt khẩu: Tổng kim ngạch xuất khẩu: 1.000.000 USD Các mặt hàng chủ yếu gồm: Hàng công nghiệp loại: 100.000USD Hàng nông lâm sản, mỹ nghệ: 600.000USD Hàng may mặc: 300.000 USD c VỊ nhËp khÈu: Tỉng kim ng¹ch nhËp khẩu: 18.000.000USD Trong đó: NK ủy thác: 9.000.000USD NK tự doanh: 9.000.000USD Bao gồm mặt hàng: ô tô loại: 3.000.000USD Máy móc thiết bị dây chuyền công nghệ: 9.000.000USD Nguyªn vËt liƯu: 6.000.000USD d Tỉng doanh thu: 150 tỷ VNĐ e Lợi nhuận trớc thuế: 250 triệu đồng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 II Gi¶i pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa công ty xuất nhập Máy Hà Nội Kinh doanh XNK hoạt động phỉ biÕn cđa mäi nỊn kinh tÕ §èi víi ViƯt Nam hoạt động thực khởi sắc từ chuyển đổi kinh tế vận hành theo chế thị trờng có quản lý vĩ mô Nhà Nớc Các DN kinh doanh XNK đà đem lại lợi ích to lớn cho kinh tế Họ ngời trung gian, cầu nối thị trờng nớc với thị trờng nớc Trong năm qua hoạt động kinh doanh Công ty đà đạt đợc thành đáng khích lệ, không đem lại lợi nhuận mà tạo đợc tảng ban đầu cho tồn phát triển Công ty Nhng chế thị trờng hoạt động NK không đợc thực Công ty mà có tham gia DN ngành (DN Nhà nớc, Công ty cổ phần, Công ty trách nhiệm hữu hạn, chủ DN t nhân ) nên cạnh tranh ngày gay gắt Hơn nữa, bối cảnh môi trờng kinh tế trị hiƯn ®ang cã biÕn ®éng theo chiỊu híng xÊu, cạnh tranh thành phần kinh tế ngày trở nên khốc liệt Trớc tình hình Machino đà ý thức đợc khó khăn thách thức đặt với Công ty hoạt động kinh doanh hàng hóa NK Để tồn phát triển thị trờng đòi hỏi phải có nỗ lực từ phía Công ty nh quan tâm giúp đỡ hỗ trợ từ phía Nhà Nớc Giải pháp Công ty Sau số giải pháp góp phần hoàn thiện hoạt động NK Công ty XNK Máy Hà Nội 1.1 Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng Trong chế thị trờng hoạt động DN hớng tới thị trờng phục vụ tốt nhu cầu thị trờng để từ thu đợc lợi nhuận tối đa Nghiên cứu thị trờng công việc bắt buộc chủ thể kinh doanh, điều kiện tiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 quyÕt việc chiếm lĩnh thị trờng DN Cạnh tranh gay gắt làm cho DN không ngừng tìm kiếm thay đổi phơng thức kinh doanh nhằm đáp ứng cách tốt nhu cầu khách hàng Chính công tác nghiên cứu thị trờng điều kiện quan trọng, định đa Công ty từ kết thu đợc từ công tác nghiên cứu thị trờng Công ty đà nhận thấy đợc tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trờng hoạt động Marketing mà Công ty đà chủ động thành lập ban thị trờng đầu t Tuy nhiên thời gian qua thực tập Công ty em cảm thấy phòng cần phát huy vai trò hoạt động nghiên cứu thị trờng Nh đà biết thị trờng vận ®éng theo nh÷ng quy lt vèn cã cđa nã DN phải nắm bắt đợc biến động thị trờng hy vọng nhờ vào để tồn Những thông số thị trờng giúp ích cho Công ty để đa đợc biện pháp kịp thời có lợi cho hoạt động kinh doanh Thông tin thị trờng thu đợc qua cách sau: - Thông qua sách báo ấn phẩm liên quan đến lĩnh vực hoạt động Công ty - Thông qua chơng trình quảng cáo phơng tiện thông tin đại chúng nh ti vi, đài báo để nắm đợc nhu cầu khách hàng - Thông qua giới thiệu khách hàng quen biết, qua đại sứ quán đại diện thơng mại nớc để tìm kiếm đối tác, nguồn hàng - Thông qua hoạt động điều tra thị trờng trực tiếp đợc thực nhân viên Công ty - Tìm kiếm thông tin mạng Internet Đối với Công ty XNK Máy Hà Nội muốn hoạt động nghiên cứu thị trờng có hiệu trớc hết đòi hỏi Công ty phải có đợc cán có trình độ chuyên môn lĩnh vực làm nòng cốt để từ xây dựng nên mô tuýp hoạt động nhanh chóng, hiệu Bộ phận giúp Công ty nghiên cứu đề kế hoạch NK có hiệu Đây công việc mà Công ty phải tiến hành thời Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 gian trớc mắt chờ lâu Chỉ có xuất phát từ thị trờng biết đợc xem nên làm phải đâu 1.2 Đa dạng hóa hình thức nhập Song song với trình đa dạng hóa bạn hàng, Công ty cần thực biện pháp đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh NK Tình trạng cạnh tranh khó khăn lúc "ngời khôn khó" cho thấy Công ty dựa mÃi vào hoạt động NK ủy thác mà tồn Phải phần tách rời với hoạt động khác Công ty thời gian tới mà Hiện khách hàng tìm đến ủy thác ngày đi, doanh thu từ hoạt động mà giảm theo Để bù lại Công ty mặt phải tăng cờng sách thu hút khách hàng, nâng cao chất lợng phục vụ tất khâu đồng thời phải tích cực xếp lại tổ chức, mở thêm số cửa hàng, xác định mặt hàng chủ lực nh đa dạng hóa mặt hàng NK Khách hàng Công ty DN lớn, thực NK ủy thác loại máy móc thiết bị phục vụ cho công việc kinh doanh chiếm 90% tổng giá trị doanh thu Mặt hàng có nhiều đối thủ cạnh tranh nên Công ty cần mở rộng thị trờng, tìm kiếm bạn hàng Phải động, thay đổi chiến lợc kinh doanh để thích nghi với tình hình Trên sở nghiên cứu nắm nhu cầu thị trờng Công ty xác định tổ chức nguồn hàng kinh doanh để thỏa mÃn nhu cầu thị trờng Hình thức đa dạng hóa giúp cho Công ty đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trờng, đồng thời tên tuổi uy tín, địa vị Công ty đợc nâng cao Tuy vậy, mặt hàng đợc coi truyền thống cần có đổi mới, nắm bắt tình hình, đón trớc nhu cầu thị trờng để bảo đảm đợc nhu cầu NK liên tục, tránh đợc suy giảm thị phần vào tay đối thủ cạnh tranh Việc đa dạng hóa hình thức NK đòi hỏi trình độ nghiệp vụ phải thật vững, có hiểu biết rộng rÃi lĩnh vực kinh doanh Do tình trạng thiÕu vèn th× h×nh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thức NK ủy thác, NK liên doanh, NK hàng đổi hàng phù hợp Trong tơng lai Công ty nên quan tâm đến hình thức NK hàng đổi hàng Công ty nên ý tìm kiếm nguồn cung ứng nh thăm dò ý kiến khách hàng ủy thác, cố gắng biến mặt hàng nh dâv chuyền xử lý nớc thải, vệ sinh môi trờng thành mặt hàng NK ủy thác chủ yếu Công ty Hiện Nhà nớc xem xét tăng tỉ lệ nội địa hóa sản xuất ô tô, xe máy nhu cầu phụ tùng cho loại mặt hàng lớn thời gian tới Cánh cửa thị trờng đợc để ngỏ cho Machino nhng chậm chân tiếp tục để thời gian trôi cách vô ích 1.3 Cải tiến quy trình nghiệp vụ nhập Hiện nghiệp vụ NK máy móc thiết bị mà Công ty áp dụng tơng đối phù hợp có hiệu Nhng nghĩa nghiệp vụ không thay đổi, thời gian tới Công ty cần thu thập thông tin kinh tế, trị, luật pháp nớc ta lẫn nớc khác giới để kịp thời thay đổi nghiệp vụ cho phù hợp Lựa chọn đắn đối tác kinh doanh Công ty cần tìm hiểu kỹ đối tác nớc trình phát triển họ, cấu tổ chức, phong tục tập quán, lực tài chính, uy tín họ thơng trờng Đây điều quan trọng kinh tế thị trờng giai đoạn có nhiều Công ty trá hình hay Công ty có khả phá sản Nếu Công ty tìm hiểu kỹ đối tác nớc giúp tránh đợc rủi ro NK máy móc thiết bị Quy định chặt chẽ điều khoản hợp đồng Sau ký kết hợp đồng, Công ty cần phải làm tốt điều khoản giá cả, sở giao hàng, bảo hiểm cách chặt chẽ, rõ ràng để tránh thua thiệt sau Đảm bảo trình giao nhận, vận chuyển nhanh chóng đầy đủ kịp thời Để tiếp nhận hàng hóa cách đơn giản, Công ty cần làm tốt công tác hải quan, thực tế thủ tục hải quan phức tạp Hiện thđ tơc h¶i quan Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 đà đơn giản hóa nhiều so với năm trớc nhng so với nớc khác khu vực thủ tục Hải quan Việt Nam rờm rà, phức tạp Để tránh phiền hà, làm thủ tục hải quan cán Công ty phải chuẩn bị đầy đủ giấy tờ cần thiết nh hợp đồng NK, hợp đồng ủy thác, định Bộ thơng mại phê duyệt NK máy móc thiết bị, tờ khai hải quan, kê chi tiết hàng NK, hóa đơn thơng mại, giấy chứng nhận xuất xứ, lệnh giao hàng Đặc biệt tờ khai hải quan cần nêu rõ mà hàng nhập, mà số thuế, mà số giấy đăng ký hải quan Bên cạnh Công ty cần xây dựng mối quan hệ tốt có uy tín với hải quan nhằm tạo thuận lợi nhanh gọn vấn đề làm thủ tục hải quan tiếp nhận hàng nhập Nhận làm, ủy thác NK chủng loại hàng hóa nằm giấy phép kinh doanh XNK Công ty, nhiên nên tránh hạn chế nhập loại hàng hóa chủ lực mà Công ty nhập kinh doanh dễ gây nên tranh cÃi với thân Công ty làm dần cân đối cung cầu, làm tồn đọng vốn Công ty Chú trọng việc NK ủy thác máy móc thiết bị vật t cho dự án tài trợ vốn nớc (viện trợ, cho vay với lÃi suất thấp) 1.4 Hoàn thiện máy quản lý tổ chức tốt nguồn nhân lực Trong thời gian tới Công ty cần tiếp tục nghiên cứu, xếp, kiện toàn máy quản lý sản xuất kinh doanh, đảm bảo cho máy tinh giản gọn nhẹ hoạt động hiệu Trẻ hóa đội ngũ cán Nguồn nhân lực nhân tố định đến tồn phát triển DN Hiện đội ngũ CBCNV Công ty có trình độ cao, nhiều kinh nghiệm nhiều năm công tác Song có hạn chế tuổi tác cao, độ tuổi trung bình cán Công ty đà đạt xấp xỉ 50 Chính sách thu hút lao động Công ty phải thiết thực đồng thời tạo điều kiện tối đa cho nhân viªn míi Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 có hội tiếp cận với công việc Cần phải cải thiện quy chế tiền lơng để bớt chút thâm niên công tác để bù vào thu nhập cho hệ trẻ Không tìm việc lại không nhìn vào lơng bổng trớc tiên Mặc dù cán Công ty hầu nh đà theo học lĩnh vực kỹ thuật nhng nớc thờng đợc cử học khóa học ngắn hạn truờng đại học ngoại thơng nghiệp vụ XNK Ngoại ngữ họ dùng chủ u lµ tiÕng Nga nhng TMQT tÕ hiƯn tài liệu khoa học ngời ta sử dụng tiếng Anh tiếng phổ thông toàn giới Ngôn ngữ th tín hợp đồng thơng mại lại lĩnh vực dễ, đòi hỏi ngời ta phải tốn nhiều thời gian làm quen nghiên cứu Nh Công ty phải có sách nâng cao nghiệp vụ kiến thức thùc tÕ cho CBCNV, liªn tơc cư nhiỊu ngêi cã lực học thêm chuyên ngành giúp họ tự tin làm việc đóng góp tốt vào phát triển Công ty Trong thời gian tới để góp phần nâng cao hiệu hoạt động NK Công ty cần đổi thay đổi công tác cán theo hớng bổ sung đội ngũ cán trẻ có lực, có kiến thức chuyên môn kinh tế thị trờng Thực đào tạo lại cán có quy chế thởng phạt rõ ràng Con ngời nguồn vốn qúy tất nguồn vốn Đầu t cho phát triển ngời, đặc biệt lớp trẻ tức đầu t cho tơng lai DN chậm trễ việc thu hút nhân tài phải chấp nhận tụt lùi sau Nhiều ngời hay băn khoăn Công ty quốc doanh lại có bớc phát triển mang tính chất đột phá nh vậy? Điều dễ dàng hiểu đợc đội ngũ lao động họ toàn ngời trẻ, động nhiệt tình, nhanh chóng thích ứng với thời sáng tạo Biết phát huy khả tuyệt vời họ khó khăn Công ty phần đợc giải Tăng cờng công tác quản lý Trên thực tế phòng kinh doanh đạt hiệu nh mong muốn Công ty nên xắp xếp lại, tổ chức lại phòng kinh doanh để Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Nên thờng xuyên kiểm tra ý thức làm việc CBCNV Công ty nên tạo công việc phù hợp với lực chuyên môn, quy chế khun khÝch vËt chÊt cịng nh c¸c biƯn ph¸p xư lý nghiêm khắc trờng hợp sai phạm Tinh giảm cá nhân làm việc yếu kém, thiếu động để lọc đội ngũ cán động có trình độ, trách nhiệm công việc, phù hợp với chế Đối với cán kinh doanh, để theo kịp phát triển xà hội nh đòi hỏi công việc chế thị trờng nay, nhu cầu nâng cao trình độ nghiệp vụ, trình độ ngoại ngữ, hiểu biết lĩnh kinh doanh cần đợc thân họ Công ty coi trọng Kinh tế thị trờng vừa tạo hội kiếm lợi nhuận vừa tạo rủi ro, kinh doanh đòi hỏi cao trách nhiệm cá nhân, định sáng kiến cá nhân đồng thời yêu cầu có dũng cảm, tinh thần tiên phong ban lÃnh đạo nói chung cán công nhân viên nói riêng Để có đợc điều cần phải có hiểu biết, thông tin đầy đủ, xác Trong kinh doanh nh sáng kiến thành công Sáng kiến dù nhỏ đợc xem xét, đem lại kết lớn.Vì khuyến khích tính động, tinh thần trách nhiệm, tính sáng tạo với sáng kiến công việc cá nhân cần đợc Công ty quan tâm Song cố gắng nỗ lực dù tốt đến đâu không đợc liên kết chặt chẽ phát huy hết tác dụng Không ngừng cải tiến quy chế kinh doanh, bảo đảm thông thoáng, mềm dẻo nhng quản lý chặt chẽ theo quy định Nhà nớc Ban hành quy chế tài chính, thực tốt quy chế tiết kiệm để nâng cao hiệu kinh doanh Có biện pháp khuyến khích vật chất thông qua quy chế lơng, thởng để động viên ngời tích cực làm việc có hiệu quả, hạn chế bớt ngời thiếu tích cực, ỷ lại Thực chế độ khuyến khích cán công nhân viên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Trớc ngời thờng coi trọng lợi ích xà hội lợi ích tập thể, quan tâm đến lợi ích cá nhân ngời lao động, mặt lý thuyết quan điểm tốt đẹp Song tâm lý ngời lao động điều làm thui chột tài nhiệt tình ngời lao động Chính Công ty nên khuyến khích lợi ích cá nhân cách có khoản vật chất xứng đáng Trong hoạt động NK, Công ty sử dụng đòn bầy kinh tế để khuyến khích ngời lao động hăng say công việc, kích thích phát huy tài CBCNV, phục vụ cho hoạt động kinh doanh Công ty Thông qua việc gắn trách nhiệm cho đơn vị cá nhân, Công ty thực đợc hiệu kinh doanh Với đơn vị cá nhân hoàn thành tốt nhiệm vụ hoạt động kinh doanh XNK công ty cần khuyến khích hình thức sau: - Trích phần giá trị thởng thêm cho nhóm, cá nhân đà làm tăng thêm doanh số bán, lợi nhuận Công ty - Khoán chi phí kinh doanh phơng án kinh doanh cho nhóm, cá nhân thực Kết hợp động viên tinh thần CBCNV Công ty, sử dụng nghệ thuật quản lý nhân để tạo bầu không khí thân thiện lÃnh đạo toàn thể CBCNV Công ty Gắn bó đoàn kết toàn Công ty thơng trờng thúc đẩy trình phát triển, góp phần hoàn thành tốt mục tiêu mà Công ty đà đặt Nghiên cứu xếp lại tổ chức đơn vị kinh doanh quản lý theo hớng giảm cán gián tiếp, tăng cán kinh doanh trực tiếp, đơn vị kinh doanh giao tiêu kinh doanh khoán lơng cho cán công nhân viên Mạnh dạn bổ nhiệm cán có lực, kỷ luật cán không phát huy đợc vai trò lÃnh đạo đơn vị kinh doanh quản lý để tăng sức mạnh kinh doanh Có biện pháp đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn ngoại ngữ cho CBCNV Phát huy vai trò động cán trẻ nhóm Tăng cờng vai trò lÃnh đạo tổ chức Đảng hoạt động, công đoàn, đoàn niên, nữ công Đẩy mạnh phong ... 0918.775.368 Ch¬ng II Thực trạng hoạt động kinh doanh nhậpkhẩu hàng hóa công ty XNK Máy Hà Nội I Giới thiệu khái quát công ty XNK Máy Hà Nội Sơ lợc trình hình thành phát triển Công ty Vào năm 50 kinh tế... vụ Công ty XNK Máy Hà Nội 2.1 Chức Công ty XNK Máy Hà Nội DN đợc cấp giấy phép thành lập có chức hoạt động theo giấy phép kinh doanh Mặt khác DV hoạt động lĩnh vực kinh tế đối ngoại, Công ty. .. Thực trạng hoạt động nhập công ty xuất nhập Máy Hà Nội Tình hình chung NK mảng lớn số hoạt động sản xuất kinh doanh Machinoimport hoạt động kinh doanh mang tính định hớng lâu dài Công ty Vì để