Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần sản xuất kinh doanh toàn mỹ chi nhánh cần thơ

LỜI CẢM TẠ Sau bốn năm giảng đường Đại Học Cần Thơ với kiến thức tích lũy từ giảng dạy, dẫn nhiệt tình quý Thầy Cô trường nói chung quý Thầy Cô Khoa Kinh tế & Quản Trị Kinh Doanh nói riêng, truyền đạt kiến thức xã hội kiến thức chuyên môn vô quý giá Những kiến thức hữu ích trở thành hành trang giúp em vượt qua khó khăn, thử thách công việc sống sau với gần ba tháng thực tập, tìm hiểu Công ty Cổ phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ, nhằm củng cố kiến thức học rút kinh nghiệm thực tiễn bổ sung cho lý luận, đến em hoàn thành đề tài tốt nghiệp Qua đây, em xin chân thành cảm ơn nhiệt tình giảng dạy, truyền đạt kiến thức quý báo tất thầy cô, em xin gửi đến quý Thầy Cô Trường Đại học Cần Thơ quý Thầy Cô Khoa Kinh tế & Quản trị kinh doanh lòng biết ơn sâu sắc, đặc biệt Cô Phạm Lê Đông Hậu tận tình hướng dẫn giúp em hoàn thành luận văn “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ” Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, anh chị công ty dẫn, giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt thời gian thực tập vừa qua, đặc biệt anh, chị phòng kế toán nhiệt tình hướng dẫn, giải đáp thắc mắc, truyền đạt kiến thức thực tế bổ ích cho em hoàn thành luận văn Em xin kính chúc thầy, cô Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh; Ban giám đốc, anh, chị Công ty Toàn Mỹ dồi sức khoẻ, vui tươi, hạnh phúc thành công công việc sống Chân thành cảm ơn Trần Trung Tín GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín i LỜI CAM ĐOAN  Tôi cam đoan đề tài thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Ngày tháng .năm Sinh viên thực (ký ghi họ tên) Trần Trung Tín GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Ngày … tháng … năm … Thủ trưởng đơn vị (ký ghi đóng dấu) GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín iii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Ngày … tháng … năm … Giáo viên hướng dẫn (ký ghi họ tên) GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín iv NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Ngày … tháng … năm … Giáo viên phản biện (ký ghi họ tên) GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín v MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU .1 Chương GIỚI THIỆU .1 1.1.ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .1 1.1.1.Lý chọn đề tài 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn 1.2.MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1.Mục tiêu chung .3 1.2.2.Mục tiêu cụ thể .3 1.3.PHẠM VI VÀ ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU .3 1.3.1.Không gian .3 1.3.2.Thời gian .3 1.3.3.Đối tượng nghiên cứu .3 1.4.LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU PHẦN NỘI DUNG .7 Chương PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Những vấn đề phân tích hoạt động kinh doanh .7 2.1.2 Nội dung phân tích hoạt động kinh doanh 14 2.1.3 Thị trường vai trò thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 16 2.1.4 Nội dung việc nghiên cứu thị trường 20 2.1.5 Chính sách Marketing 24 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .30 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu .30 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 30 GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín vi Chương 32 THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT KINH DOANH TOÀN MỸ 32 3.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 32 3.1.1 Lịch sử hình thành trình phát triển 32 3.1.2 Chức hoạt động nhiệm vụ công ty 34 3.2 CƠ CẤU QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY .35 3.3 NHŨNG THUẬN LỢI, KHÓ KHĂN VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 39 3.3.1 Những thuận lợi khó khăn .39 3.3.2 Phương hướng phát triển công ty 40 3.4 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT KINH DOANH TOÀN MỸ TRONG NĂM 20072009 41 3.4.1 Khái quát hoạt động kinh doanh công ty 41 3.4.2 Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm qua năm 2007-2009 41 3.4.3 Phân tích lợi nhuận công ty qua năm 2007-2009 .48 3.4.4 Phân tích tiêu tài công ty qua năm 2007-2009 52 3.4.5 Năng lực sản xuất kinh doanh công ty 62 3.5 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM 64 3.5.1 Nhân tố khách quan 64 3.5.2 Nhân tố chủ quan 65 3.6 ĐÁNH GIÁ CHUNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ TRÊN THỊ TRƯỜNG 66 Chương 67 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT KINH DOANH TOÀN MỸ 67 4.1 DỰ BÁO NHU CẦU TIÊU DÙNG CÁC MẶT HÀNG GIA DỤNG Ở VIỆT NAM .67 4.2 MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CÁC MẶT HÀNG CỦA TOÀN MỸ 72 4.3 CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ .73 GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín vii PHẦN KẾT LUẬN 74 Chương 74 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 74 5.1 KẾT LUẬN 74 5.2 KIẾN NGHỊ .74 TÀI LIỆU THAM KHẢO 76 GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín viii DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Phân tích thị trường tiêu thụ bồn 42 Bảng 2: Phân tích thị trường tiêu thụ bếp 46 Bảng 3: Bảng kết hoạt động kinh doanh qua năm 49 Bảng 4: Bảng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh qua năm 2007-2009 51 Bảng 5: Hệ số lãi gộp hệ số lãi ròng 53 Bảng 6: Khả sinh lời tài sản có công ty (ROA) 55 Bảng 7: Số vòng quay vốn chung 56 Bảng 8: Số vòng luân chuyển hàng hóa (I/R) 56 Bảng 9: Số ngày vòng 57 10 Bảng 10: Thời hạn thu tiền(DSO) 58 11 Bảng 11: Tỷ số lưu động (C/R) 59 12 Bảng 12: Tỷ số tài sản vòng quay nhanh 60 13 Bảng 13: Số liệu tổng hợp số phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty Toàn Mỹ 61 14 Bảng 14: Chất lượng lao động toàn Công ty thời điểm 01/01/2009 63 GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín ix DANH MỤC BIỂU ĐỒ 1.Biểu đồ 1: So sánh sản lượng tiêu thụ bồn 43 2.Biểu đồ 2: So sánh sản lượng tiêu thụ bếp 47 DANH MỤC SƠ ĐỒ 1.Sơ đồ 1: Quá trình phân phối sản phẩm 27 2.Sơ đồ 2: Kênh phân phối sản phẩm 28 3.Sơ đồ 3: Mối quan hệ chiến lược mở rộng thị trường 67 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CPBH QLDN: Chi phí bảo hiểm quản lý doanh nghiệp HĐKD: Hoạt động kinh doanh HĐTC: Hoạt động tài TNDN: Thu nhập doanh nghiệp GVHB: Giá vốn hàng bán LNHĐKD: Lợi nhuận hoạt động kinh doanh Quy ước: dùng dấu phẩy phân cách phần thập phân GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín x Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ Qua bảng số liệu tổng hợp ta thấy khả thu lợi nhuận khả công ty thay đổi qua năm việc sử dụng hiệu vốn công ty ngày tốt Nhìn chung tài công ty cải thiện bước ngày tốt hơn, làm công ty phát triển đứng vững thị trường Thông qua việc phân tích tình hình tài công ty giúp công ty thấy rõ khả tài để có kế hoạch tốt cho việc sử dụng vốn công ty để giúp công ty ngày khẳng định 3.4.5 Năng lực sản xuất kinh doanh công ty Nguồn nhân lực Nhân lực nhân tố thiết yếu đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh có hiệu quả, có lao động có trình độ cao tạo sản phẩm có giá trị lớn giá trị ban đầu Lực lượng lao động có trình độ cao, động quản lý, vững vàng kinh nghiệm sản xuất, lớn mạnh số lượng lẫn chất lượng tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất kinh doanh mang lại hiệu hoạt động cao Vì vậy, việc quản lý xác định nhu cầu lao động quan trọng nhằm đảm bảo cho công ty có người việc vào thời điểm cần thiết đối phó linh hoạt với thay đổi thị trường Nếu công ty xác định không dẫn đến tình trạng thừa thiếu lao động lao động không đáp ứng nhu cầu công việc Với phát triển mạnh mẽ khoa học kỹ thuật đòi hỏi trình độ tay nghề người lao động phải nâng cao đáp ứng yêu cầu thị trường Nói chung công ty chưa có trang thiết bị đại hay mức độ hạn chế tối thiểu, chưa có phù hợp với công nghiệp hóa Chính chất lượng sản phẩm phụ thuộc nhiều vào tay nghề công nhân toàn công ty thử thách lớn chất lượng sản phẩm Với tình hình cạnh tranh khốc liệt nay, đòi hỏi sản phẩm làm có chất lượng mà giá phải thấp phù hợp mong tiêu thụ Hiện công ty Toàn Mỹ có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp có tính sáng tạo Ngoài công tác tuyển chọn sử dụng hợp lý lực lượng lao động trẻ GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 62 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ theo phương thức chọn nhân tài trẻ phát triển theo kịp phát triển khoa học kỹ thuật, phát huy trình độ chyên môn cán công nhân viên toàn công ty Công ty đề cao chất lượng lao động mà chất lượng lao động công ty ngày nâng cao đảm bảo theo kịp tiến khoa học kỹ thuật đảm bảo chất lượng sản phẩm Việc đánh giá chất lượng lao động công ty vào trình độ lao động sơ cấp, trung cấp, cao đẳng đại học đại học Ngoài vào trình độ hiểu biết khả thực hành kỹ kỹ xảo người lao động Bảng 14: Chất lượng lao động toàn Công ty thời điểm 01/01/2009 Trình độ Số lượng (người) Tỷ lệ (%) Đại học ĐH 23 63,89 Cao đẳng 02 5,55 Trung cấp 06 16,66 Lao động phổ thông 05 13,9 Tổng cộng 36 100,0 (Nguồn: Phòng Kế toán Công ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Toàn Mỹ) Nhận xét: Từ bảng số liệu ta thấy, trình độ Đại học Đại học so với lao động toàn công ty chiếm tỷ lệ cao 63,89% trình độ Cao đẳng chiếm 5,55%, Trung cấp chiếm 16,6% lao động phổ thông chiếm 13,9% Nhìn vào ta thấy công ty có đội ngũ nhân viên quản lý chuyên nghiệp với trình độ cao Trong tương lai đội ngũ nhân viên mang lại diện mạo cho công ty Thiết bị công nghệ GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 63 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ Tiến khoa học kỹ thuật ngành sản xuất hàng gia dụng hàng xây dựng trang trí nội thất, biểu trình độ phát triển kỹ thuật đổi cải tiến phương pháp sản xuất Đây nhân tố quan trọng có tác động đến chi phí sản xuất, tiến kỹ thuật, làm giảm nhẹ sức lao động, tăng nhanh sản xuất, giảm bớt chi phí trả lương cho đơn vị sản phẩm Với doanh nghiệp việc sản xuất sản phẩm có chất lượng chi phí thấp yếu tố quan trọng Nó định đến thành bại doanh nghiệp, định hiệu sản xuất kinh doanh Trình độ công nghệ doanh nghiệp tiềm lực cho phép sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, điều ảnh hưởng trực tiếp đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm công ty Để cải tiến sản phẩm đòi hỏi phải áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất, cải tiến phương thức sản xuất Đây nhân tố quan trọng tác động đến chi phí sản xuất, giảm nhẹ sức lao động, tăng nhanh suất Dẫn đến giá hợp lý cho tác động vào vấn đề tiêu thụ sản phẩm Mặt khác xã hội ngày tiến bộ, đời sống người dân ngày nâng cao, trình độ máy móc thiết bị công ty cũ, lạc hậu đáp ứng kịp thời nhu cầu công nghiệp đại, sản phẩm gặp khó khăn vấn đề tiêu thụ 3.5 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM 3.5.1 Nhân tố khách quan Xã hội ngày phát triển nhu cầu mặt hàng gia dụng ngày tăng nhằm đáp ứng mức sống ngày cao người tiêu dùng Toàn Mỹ, với thương hiệu có 10 năm thị trường cộng với hàng loạt danh hiệu, chứng nhận chất lượng sản phẩm việc tạo ấn tượng tốt với người tiêu dùng không khó, với vị trí hàng đầu hàng gia dụng sản lượng tiêu thụ Toàn Mỹ tăng cao xã hội phát triển Trong thời buổi kinh tế nay, cạnh tranh công ty ngành hàng tránh khỏi Việc mặt hàng gia dụng ngày khẳng định vai trò quan trọng thị trường hàng loạt GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 64 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ công ty khác nhảy vào lĩnh vực chuyện sớm muộn, làm ảnh hưởng phần đến sản lượng tiêu thụ Toàn Mỹ 3.5.2 Nhân tố chủ quan Chính sách công ty Với tình hình thị trường biến động cạnh tranh khốc liệt nay, đòi hỏi công ty phải có thay đổi sách bán hàng hay sách hậu liên tục theo thời điểm, tồn số vấn đề nan giải mà công ty chưa có sách giải tận gốc là: tạo sản phẩm vừa đạt chất lượng cao giá thành thấp để cạnh tranh với doanh nghiệp tư nhân thị trường Những chương trình chiết khấu cho khách hàng, chương trình khuyến … làm số lợi nhuận định lớn công ty, thời buổi tất nguyên vật liệu mua vào dùng để sản xuất điều tăng cao, ngành vật liệu xây dựng Chính mà công ty phải đối mặt với vấn đề khó đặt nặng chất lượng không lợi nhuận, làm không chất lượng uy tín công ty dần thị trường Từ vấn đề nêu trên, lãnh đạo công ty xây dựng nhiều sách chiêu thị, bán hàng, hậu … để công ty phát triển mạnh chiếm lĩnh thị trường hàng gia dụng hàng xây dựng trang trí nội thất Việt Nam Vấn đề nhân lực Nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng thành công tổ chức, người đứng mũi chịu sào, nổ, nhiệt tình, không ngại khó tìm tòi học hỏi để xâm nhập vào thị trường, thuyền người lái đem đến thành công vươn xa Do vậy, công ty cần đào tạo bồi dưỡng tuyển dụng thêm người quản lý thị trường giỏi, thành lập tổ thiết kế sản phẩm, lo nghiên cứu sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu, tập quán văn hóa ẩm thực túi tiền người tiêu dùng Hiện nay, công ty thiếu đội ngũ cán có kinh nghiệm tiêu thụ thị trường Cần Thơ, nhân tố quan trọng kế hoạch phát triển thị trường công ty GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 65 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ 3.6 ĐÁNH GIÁ CHUNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ TRÊN THỊ TRƯỜNG Ø Nhìn chung công ty phát triển kinh doanh tương đối tốt, có lợi nhuận chưa lớn, doanh thu thấp so với tiềm lực công ty, nhận thấy điều qua thành tựu hạn chế công ty trình tiêu thụ hàng gia dụng, hàng xây dựng trang trí nội thất thị trường Ø Thành tựu mạnh Ø Công ty xây dựng thành công thương hiệu “Toàn Mỹ” thị trường có vị định, người tiêu dùng tin tưởng tín nhiệm sản phẩm công ty làm ra, an tâm sử dụng sản phẩm đạt chất lượng nước mà thị trường quốc tế Ø Hệ thống phân phối công ty rộng lớn sách kinh doanh bán hàng đắn lãnh đạo công ty, công ty có hệ thống phân phối qua tỉnh thành phố như: Cần Thơ, Long Xuyên, Mỹ Tho, … Ø Ngoài công ty thiết lập đội ngũ bán hàng khắp tỉnh Miền Tây để bán lẻ cho người tiêu dùng cho đại lý tỉnh Với hệ thống kinh doanh bán hàng rộng công ty có lợi hẵn doanh nghiệp tư nhân nhỏ lẻ, nên doanh số doanh thu công ty tăng trưởng qua năm, đặc biệt năm gần đây, nhiều người tiêu dùng nhiều công trình xây dựng chọn sản phẩm công ty để sử dụng Qua ta thấy tiềm phát triển thị trường Công ty lớn, với sách bán hàng hậu thích hợp, công ty chắn chắn trở thành trung tâm chuyên phân phối bán hàng gia dụng, hàng xây dựng trang trí nội thất GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 66 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ Chương PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT KINH DOANH TOÀN MỸ 4.1 DỰ BÁO NHU CẦU TIÊU DÙNG CÁC MẶT HÀNG GIA DỤNG Ở VIỆT NAM Hiện nay, mức tiêu thụ hàng tương đối lớn, thời buổi với đời sống người dân nâng cao kinh tế phát triển, tỷ lệ người có thu nhập từ trở lên nhiều, đặc biệt thành phố lớn, người dân Việt Nam mua sản phẩm hàng gia dụng hàng xây dựng trang trí nội thất không tập trung vào sản phẩm rẻ tiền, mà họ đòi hỏi sản phẩm phải chất lượng cao, kiểu dáng đẹp hợp thời trang Những năm tới, sưu đời sống người dân ngày lên, mức tiêu thụ sản phẩm từ tăng theo Điều đáng quan tâm nhiều người có thu nhập thấp có xu hướng chọn sản phẩm rẻ tiền, đa số họ cho sản phẩm giống không phân biệt hàng thật hàng nháy, nhiều gia đình có thu nhập không cao, điều kiện mua sản phẩm mắc tiền Từ đòi hỏi công ty cần có sách hỗ trợ bán hàng sản xuất với chất lượng thay cho có đầy đủ sản phẩm để cung cấp cho tất tầng lớp tiêu dùng Mức tiêu dùng nước giai đoạn tới dự kiến tiêu nhiều vào ăn uống, may mặc nhà Những năm gần mặc hàng xây dựng trang trí nội thất tăng giá mạnh, ảnh hưởng khâu nhập cấc nguyên vật liệu vào sản xuất tăng, kinh tế bị lạm phát, nên đồng tiền ngày giá, hàng hóa dịch vụ tăng liên tục Dự đoán năm 2009 tổng sản lượng tiêu thụ mặt hàng gia dụng xây dựng trang trí nội thất công ty tăng lên từ 50% - 70%, thời điểm sách gay gắt nhà đất Nhà Nước tháo gỡ bớt phần nào, thị trường bất động sản sau thời gian đóng băng hồi phục trở lại GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 67 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ Mua sắm vòng xoáy khuyến mãi, tháng bán hàng… Chuộng hàng nội địa cao cấp: Hàng ngoại hàng hiệu nhiều người ưa chuộng hàng nội địa chất lượng cao bảo đảm, mẫu mã đẹp mà giá phải người tiêu dùng dành ưu cho sản phẩm Xu hướng mua sản phẩm qua mạng Internet coi nhiều sản phẩm theo ý thích Mua hàng nhà có nhiều xu hướng gia tăng Đây điều Công Ty nên biết kế hoạch phát triển thị trường miền tây năm tới Đối với khu vực có nước lợ nước mặn, nhu cầu sản phẩm Inox có chất lượng cao Công Ty lớn, nhu cầu sống sinh hoạt ngày phải dự trữ nước ngọt, Công Ty cần quảng bá rộng rãi nơi để chiếm lĩnh thị trường, làm sau giởi thong tin chất lượng sản phẩm Công Ty để khách hàng biết không chọn sản phẩm khác rể tiền chất lượng Sơ đồ 3: Mối quan hệ chiến lược mở rộng thị trường Đại lý Chiến lược mở rộng thị trường Đội ngũ cán công nhân viên Đại lý Khách hàng Đại lý Công Ty Toàn Mỹ thực hoạt động mở rộng thị trường phải đảm bảo tính cân đối mắc xích: Khách Hàng – Công Ty – Kênh phân phối thực ký kết hợp đồng với đại lý việc phân phối hàng gia dụng hàng GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 68 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ xây dựng trang trí nội thất, Công Ty cần có sách chiết khấu hợp lý Điều tạo tính đoàn bẫy kinh tế giúp cho sản phẩm Công Ty đến với khách hàng nhanh chóng Đặt biệt thị trường lớn khu vực miền nước miền nước mặn xa trung tâm thành phố, cần phải xây dựng sách xúc tiến phù hợp với vùng miền Bởi bước sang thị trường Công Ty gặp nhiều đối thủ nên mứt độ cạnh tranh khốc liệt hơn, nên Công Ty cần áp dụng biện pháp tăng cường số nhũng công tác ưu đãi thương mại thiết lập đại lý nơi sở mà Công Ty dự định mở rộng thị trường thông qua sách ưu đãi sau: v Trợ cấp mua hàng: Theo thỏa thuận trợ cấp mua hàng công ty bước sang thị trường mới, Công Ty cần phải đưa cho nhà trung gian số tiền cụ thể hoặt thông qua chiết khấu hàng bán, để đổi lại nhà trung gian mua hàng khoảng thời gian định Hình thức kích thích tạo đơn đặt hàng nhiều bình thường từ người bán sỉ bán lẻ Có vậy, Công Ty vừa thựa nhanh chóng giải tồn kho, tăng quy mô hàng Công Ty sản suất quản lý, đồng thời công cụ hiệu để chặng đứng cạnh tranh v Trợ cấp chuyển hàng: Theo kế hoạch thì, đại lý nhà bán lẻ, nhà bán buôn nhận tiền toán cho mối đơn vị sản phẩm thực việc di chuyển hàng từ công ty đến hàng nhà phân phối Công Ty thực việc chi trả cho nhà phân phối số tiền cụ thể cho đơn vị sản phẩm dự trữ di chuyển Tức Công ty chi trả cho nhà phân phối số lượng chênh lệch sản phẩm dự trử đầu kỳ cộng với số mua kỳ trừ số hàng lại thời điểm cuối kỳ, theo công thức: Số đơn vị sp nhận trợ cấp = (Hàng dự trữ đầu kỳ + Hàng mua kỳ) – Hàng cuối kỳ Số tiền trợ cấp = Số đơn vị sp nhận trợ cấp * Mức trợ cấp cho đơn vị sp Với phương án Công Ty giảm bớt hàng tồn kho kỳ sản xuất kinh doanh Đồng thời góp phần quan trọng việc thiết lập kênh GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 69 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ phân phối địa bàn mà Công Ty muốn hướng đến Điều giúp dân số công ty cao kỳ kinh doanh mà đưa sản phẩm công ty nhanh chóng đến với nhóm khách hàng v Hoạt động cộng đồng (Hoạt động PR): Tăng cường hoạt động PR thông qua việc tài trợ quỹ học bổng học đường tạo thị trường mà công ty định hướng tới chẳng hạng thị trường tiềm như: Tp.Long Xuyên, Kiên Giang, Sóc Trăng….thông qua chương trình xúc tiến từ hoạt động tài trợ “quỹ học tài học đường” Ngoài ra, Công Ty có kết hợp chương trình khác như: tham gia đầu đợt hoạt động công ích: quỹ người nghèo địa phương, hoạt động thể thao học đường…Thông qua hoạt động này, Công Ty có hội giới thiệu sản phẩm hình ảnh đến đối tác khách hàng tiềm để họ biết công ty Để làm điều này, chiến lược phát triển lâu dài nhằm mở rộng thị trường, Công Ty cần phải có sách trích quỹ hàng năm vào quỹ đầu tư phát triển quỹ phúc lợi xã hội Công Ty lợi dụng sách thuế ưu đãi Nhà Nước vòng ba năm để thực đầu tư chiến lược mở rộng thị trường v Hoạt động quảng cáo: Đây hoạt động thiếu công ty thực chiến lược mở rộng thị trường Bởi vì, thông qua kênh quảng cáo như: sách báo, ti vi, internet, tạp chí giáo dục… khách hàng quan tâm đến công ty cần thiết Hiện nay, hoạt động quảng cáo công ty hạn chế Do đó, chiến lược phát triển chung toàn Công Ty trở thành “một trung tâm bán hàng gia dụng hàng xây dựng trang trí nội thất” tương lai sách quảng cáo cần phải ý tới v Hoạt động đổi mới: Một khách hàng biết đến công ty thông qua hai giai đoạn hoạt động PR quảng cáo, điều mà công ty cần quan tâm giá hợp đồng mua bán Chính mà hoạt động mở rộng thị trường công ty GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 70 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ thường vấp phải vấn đề giá gặp thất bại trước đối thủ cạnh tranh đương nhiên Để tránh điều này, Công Ty TNHH TM Toàn Mỹ Miền Tây cần phải xem xét vấn đề sau: Đôi hệ thống máy móc thiêt bị sản xuất công nghệ, đồng thời tiếp tục đầu tư vào hoạt động R & D Có Công Ty hy vọng làm giảm giá thành sản phẩm sản xuất tạo nét trước đối thủ Bên cạnh sách đổi công nghệ, Công Ty cần phải ý đến sách sản phẩm Sản phẩm gắng liền với nhu cầu mong muốn khách hàng Chính khách hàng đối tượng cần tranh thủ người dẫn đường cho doanh nghiệp Một nguyên nhân thông thường đưa đến sụp đỗ doanh nghiệp tính chủ quan cho khách hàng cần đến doanh nghiệp Trong marketing đại chiến lược mở rộng thị trường phải lấy khách hàng làm trọng tâm, doanh nghiệp cần nên bán mà thị trường cần không bán mà doanh nghiệp có Vì để vươn đến thị trường mới, với bao thách thức hội mở Công Ty phải xây dựng sách sản phẩm hợp lý Công Ty phải hướng đến việc tạo giá trị cho khách hàng, cung cấp cho khách hàng sản phẩm mới, chất lượng cao phù hợp với mức độ chuẩn quy định Ngoài ra, khách hàng yêu cầu sản phẩm phận R & D phải nổ lực thiết kế sản xuất thử Do vậy, công tác hoàn thiện đổi sản phẩm cần ý chiến lược mở rộng thị trường để đưa sản phẩm Công Ty đến với khách hàng cách nhanh chóng Chính sách giá: để có sách giá hợp lý công ty cần phải dựa chi phí sản xuất giá thành sản phẩm hoạt động sản xuất minh Đồng thời sách Công Ty xây dựng phải linh động, phù hợp với đặt điểm thị trường cạnh tranh điều kiện thời gian không gian cụ thể Chính vậy, hoạt động đấu thầu cung ứng lắp đặt thiết bị trường học, công ty phải có tính toán nhanh chóng, kịp thời để đưa mức giá phù hợp vùa đảm bảo quyền lợi công ty vừa đảm bảo quyền lợi đối tác Để đảm bảo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, Công ty cần phải có sách ưu đãi bạn hàng, giảm giá cho bạn hàng quen, GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 71 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ khách hàng mua với số lượng lớn Khi thực mở rộng thị trường Công ty nên định giá thấp với đối thủ hợp đồng mua bán để lôi kéo khách hàng Sau tạo mối quan hệ tốt lôi kéo khách hàng Công Ty thực nâng giá lên mức giá hợp lý 4.2 MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CÁC MẶT HÀNG CỦA TOÀN MỸ Thị trường yếu tố đặc biệt quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh, có tiềm tòi thị trường tiêu thụ trì hoạt động kinh doanh, đem lại doanh thu lợi nhuận Cũng Công Ty khác Việt Nam, Công Ty TNHH TM Toàn Mỹ Miền Tây gặp nhiều trở ngại việc nghiên cứu thị trường thông tin thu nhập chậm, độ tin cậy xác cao, thiếu phối hợp đối tác nguồn hàng, giá xuất… Để tìm khách hàng tiềm nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa, nâng cao lợi nhuận công ty nên tổ chức phận marketing, chuyên trách thực chức marketing như: nghiên cứu, xử lý thông tin Cụ thể công ty cần xem xét thực giải pháp sau: § Hoàn chỉnh chất lượng sản phẩm, cách tăng cường kiểm tra khâu, trang bị thêm máy móc trang bị đại § Giữ uy tín khách hàng: giao hàng mẫu, thời gian quy định hợp đồng § Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, bước cải thiện sản phẩm, nhằm tăng giá trị sản phẩm § Đẩy mạnh công tác tiếp thị, nghiên cứu nhu cầu thị trường có tiềm § Thâm nhập phát triển thị trường chiến lược lâu dài doanh nghiệp, điều yếu tố môi trường vĩ mô tác nghiệp, môi trường nội Công Ty định Để thực chiến lược đòi hỏi, phận marketing phải hoạt động mạnh mẽ, phận tìm kiếm thị GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 72 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ trường nhạy bén tìm khách hàng thị trường mới, đòi hỏi phận tiêu thụ phải tìm kênh phân phối phù hợp thị trường 4.3 CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ Để sản phẩm có chỗ đứng thị trường, vấn đề đảm bảo chất lượng hàng hóa, sách giá yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm Đặc biệt giai đoạn tung hàng hóa thị trường, sách giá quan trọng Việc áp dụng giá bán sản phẩm đến giới hạn cho phép thu hút khách hàng, tăng thị phần Vì giá quy định theo nhu cầu thị trường, để tăng lợi nhuận phải giảm bớt chi phí phát sinh trình hoạt động, nhằm giảm giá thành sản phẩm Công Ty nên tiếp tục tổ chức mạng lưới, tìm khách hàng trực tiếp tiêu thụ hàng, giảm tối thiểu khâu trung gian, triệt để áp dụng phương thức “mua tận gốc, bán tận ngọn” Hạ thấp chi phí lưu thông hợp lý: mạnh dạn chi khoản chi hợp lý để tăng suất, mở rộng lưu chuyển hàng hóa Đối với khoản chi không cần thiết, lãng phí tạm hoãn lại Thực tiết kiệm chi phí giảm hao hụt khâu chuyên chở bảo quản GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 73 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ PHẦN KẾT LUẬN Chương KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh diễn gay gắt hoạt động kinh doanh phải đối đầu với khó khăn thực Phân tích tình hình kinh doanh công cụ sắc bén giúp công ty đánh giá tổng hợp mặt mạnh, mặt yếu đồng thời đưa chiến lược kinh doanh kịp thời thích ứng với môi trường kinh doanh Bên cạnh việc phân tích nâng cao mở rộng thị phần, nâng cao hiệu phát triển doanh nghiệp ngày lên 5.2 KIẾN NGHỊ Qua phân tích tình hình kinh doanh công ty cho thấy mặt mạnh, mặt yếu, tồn khắc phục, với mong muốn công ty ngày đạt hiệu cao hoạt động kinh doanh Để có đủ nguồn nguyên liệu đáp ứng cho hoạt động sản xuất giai đoạn tương lai, công ty nên đẩy mạnh việc hợp tác với nhà cung ứng nguyên liệu phục vụ cho sản xuất công ty Hiện công ty có thị trường tương đối ổn định để mở rộng sản xuất kinh doanh tương lai công ty cần phải khai thác tối đa tiềm lực thị trường tiếp tục thâm nhập thị trường Nhật Bản, Châu Âu, Châu Mỹ … Công ty cần xem xét thị trường nội địa Thật vậy, với giầu lên, đại nhanh chóng đời sống kinh tế, sản phẩm người dân nước quan tâm Chính hướng đến thị trường nội địa mở triển vọng thị trường tiêu thụ Công ty cần nâng cao trình độ cán công nhân viên thông qua lớp Đại Học chức đào tạo ngắn ngày, thường xuyên cập nhật nghiệp vụ cho cán công tác xuất nhập GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 74 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ Để đẩy mạnh doanh số bán ra, công ty cần thành lập phòng chuyên trách Marketing có nhiệm vụ điều tra thu thập thông tin tìm hiểu thị trường nước, nghiên cứu sản phẩm chủ động tìm nguồn hàng, quan tâm đến hoạt động xúc tiến yểm trợ bán hàng Nếu điều kiện cho phép công ty nên thành lập văn phòng giới thiệu sản phẩm thị trường chủ yếu, để sản phẩm công ty nhiều người tiêu dùng biết đến Hy vọng tương lai công ty vững bước đường phát triển GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 75 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ TÀI LIỆU THAM KHẢO Một số sách tài liệu: Đặng Kim Cương (2006), Phân tích kinh doanh Nhà xuất thống kê, Chiến lược sách kinh doanh Philip Kotler (2000), Những nguyên lý tiếp thị “Phân tích tình hình tiêu thụ hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần thủy sản Cafatex” sinh viên Nguyễn Việt Ngân lớp quản trị tổng hợp K28, trường Đại học Cần Thơ thực ”Phân tích hoạt động kinh doanh công ty giày Cần Thơ” – SVTH: Nguyễn Ngọc Điệp – Ngoại thương K27 – GVHD: Hứa Thanh Xuân Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty trách nhiệm hữu hạn công nghiệp thực phẩm Pataya sinh viên Nguyễn Thị Hà Cẩm Phương (2005) ”Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Ngân hàng BIDV Cần Thơ” Sinh viên thực hiện: Lê Nguyễn Ngọc Tuyền, Giáo viên hướng dẫn: Cô Đoàn Thị Cẩm Vân Một số trang Web: http://www.chungta.com.vn/ http://www.marketingchienluoc.com/ 10 http://www.vneconomy.vn/ 11.http://saigontimes.com.vn/ GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 76 [...]... của Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 3 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh tại Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ 1.4.LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU Trước khi tiến hành phân tích đề tài, tôi đã tìm hiểu rất nhiều đề tài nghiên cứu có liên quan đến sản xuất kinh doanh mặt hàng gia dụng về phân tích hoạt động kinh. .. Trần Trung Tín 5 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh tại Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ • Phân tích tình hình tài sản và cơ cấu nguồn vốn • Phân tích hoạt động huy động vốn • Phân tích hoạt động cho vay • Phân tích một số hoạt động khác như: thanh toán quốc tế, kinh doanh ngoại tệ, quản lý kho quỹ… • Phân tích chi phí-thu nhập-lợi nhuận của hoạt động tín dụng Nội... hiệu quả các hoạt động của doanh nghiệp GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 7 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh tại Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ ü Vai trò: Phân tích hoạt động kinh doanh chi m vị trí quan trọng trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp Đó là một công cụ quản lý kinh tế có hiệu quả mà các doanh nghiệp đã sử dụng từ trước đến nay Phân tích. .. dung của luận văn nói về Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Ngân hàng BIDV Cần Thơ qua đó đ ề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của BIDV Cần Thơ và đưa ra kết luận và một số kiến nghị liên quan GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 6 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh tại Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ PHẦN NỘI DUNG Chương 2... tư, lao động và đất đai; những nhân tố nội tại của doanh nghiệp hoặc khách quan từ phía thị trường và môi trường kinh doanh, đã trực tiếp ảnh hưởng đến hiệu quả của các mặt hoạt động doanh nghiệp GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 9 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh tại Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ Phân tích hoạt động kinh doanh đi vào những kết quả đã... Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 14 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh tại Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ • Các chỉ tiêu kết quả kinh doanh được phân tích trong mối quan hệ với các chỉ tiêu về điều kiện của quá trình sản xuất kinh doanh như: lao động, tiền, vốn, đất đai … Để thực hiện được các nội dung trên, phân tích hoạt động kinh doanh cần xác định các đặc trưng về... tạp của nội dung phân tích GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 15 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh tại Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ ü Các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh: Khi phân tích kết quả sản xuất kinh doanh không dừng lại ở việc đánh giá qua các chỉ tiêu, mà còn đi sâu vào phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh Trên cơ sở... pháp khắc phục Phân tích hoạt động kinh doanh và dự đoán điều kiện kinh doanh sắp tới là căn cứ quan trọng để doanh nghiệp hoạch định chi n lược phát triển và đưa ra những phương án kinh doanh có hiệu quả GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 2 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh tại Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ v Căn cứ thực tiễn Trong thời buổi kinh tế thị... ty, tốt hơn hết là nên so sánh ROA của mỗi công ty qua các năm và so giữa các công ty tương đồng nhau GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín 13 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh tại Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ Tài sản của một công ty được hình thành từ vốn vay và vốn chủ sở hữu Cả hai nguồn vốn này được sử dụng để tài trợ cho các hoạt động của công ty Hiệu. .. Phân tích hoạt động kinh doanh gắn liền với quá trình hoạt động của doanh nghiệp, có tác dụng giúp doanh nghiệp chỉ đạo mọi mặt hoạt động sản xuất kinh doanh Thông qua phân tích từng mặt hoạt động của doanh nghiệp như: công tác mua bán, công tác quản lý, công tác tài chính … giúp doanh nghiệp diều hành từng mặt hoạt động cụ thể của từng phòng ban, làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ... dụng Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ GVHD: Phạm Lê Đông Hậu SVTH: Trần Trung Tín Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ. .. Tín Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ ü Vai trò: Phân tích hoạt động kinh doanh chi m vị trí quan trọng trình hoạt động doanh. .. tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ Phân tích hoạt động kinh doanh vào kết được, hoạt động hành dựa kết phân tích để định quản trị kịp trước