Bảng 1: Số lượng tiêu thụ Bồn nước tại các chi nhánh khu vực Miền Tây
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Toàn Mỹ)
Số lượng (cái) Giá trị (1.000 VND) Tỷ trọng % theo số lượng Thị trường 2007 2008 2009 2007 2008 2009 2007 2008 2009 1. Chi nhánh Cần Thơ 1.603 1.841 2.456 2.952.025 3.511.329 5.158.487 34,43 33,51 40,78 2. Chi nhánh Long Xuyên 1.389 1.729 1.875 2.818.023 3.560.499 4.079.011 29,83 31,45 31,14 3. Chi nhánh Tiền Giang 1.063 1.204 1.241 1.949.419 2.413.256 2.521.183 22,83 21,9 20,61 4. Chi nhánh Cà Mau 601 723 450 1.087.848 1.475.924 957.849 12,91 13,15 7,47 Tổng cộng 4.652 5.497 6.022 8.807.315 10.970.000 12.716.530 100,0 100,0 100,0
Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ 1603 1389 1063 601 1841 1729 1204 723 2456 1875 1241 450 0 500 1000 1500 2000 2500 Số lượng(cái) 2007 2008 2009 Năm
Bi ểu đồ 1: So sánh sản lượng tiêu thụ Bồn nước
1. Chi nhánh CT 2. Chi nhánh LX 3. Chi nhánh TG 4. Chi nhánh CM
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Toàn Mỹ)
Nhận xét biểu đồ 1:
Năm 2007: thị trường tiêu thụ bồn tại Cần Thơ là 1.603 cái chiếm 34,43%, thị trường tiêu thụ Long Xuyên tiêu thụ 1.389 cái chiếm 29,83%, thị trường Cà Mau tiêu thụ 601 cái chiếm 12,91%, còn lại thị trường Tiền Giang với số lượng 1.063 cái chiếm 22,83% tổng sản lượng tiêu thụ của toàn công ty. Dựa vào những số liệu trên cho thấy thị trường Cần Thơ trong năm 2007 là thị trường dẫn đầu. Do Cần Thơ là trung tâm kinh tế của Đồng Bằng Sông Cửu Long nên việc tiêu dùng sản phẩm Bồn nước của Toàn Mỹ là cao hơn các thị trường khác. Năm 2007 Cần Thơ đang trên đà phát triển nên việc xây dựng các khu đô thị các công trình lớn rất nhiều kéo theo đó là việc tiêu thụ sản phẩm Bồn nước của Toàn Mỹ tăng theo.
Năm 2008 thị trường Cần Thơ vẫn tiêu thụ cao hơn các thị trường khác với số lượng bán được là 1.841 cái chiếm 33,51% tổng sản lượng tiêu thụ của công ty, thị trường Tiền Giang có tăng trưởng so với năm 2007, sản lượng bồn bán ra
Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ
thì cũng đều tăng so với năm rồi, cụ thể thị trường Long Xuyên tiêu thụ 1.729 cái chiếm tỉ lệ 31,45%, thị trường Cà Mau với số lượng bán được là 723 cái chiếm tỉ lệ 12,15%. Nói chung thì năm 2008 sản lượng tiêu thụ bồn của tất cả các thị trường đều tăng so với năm 2007.
Năm 2009 tất cả các thị trường đều tăng trừ thị trường Cà Mau là doanh số bán bồn bị sụt giảm trầm trọng , cụ thể thị trường chỉ tiêu thụ được 450 cái chiếm tỷ lệ 7,47%, thị trường Cần Thơ vẫn tiếp tục khẳng định vị trí quan trọng của mình khi sản lượng bán ra liên tục tăng, năm 2009 là 2.456 cái chiếm tỷ lệ 40,78% so với tổng sản lượng bán được của toàn công ty, thị trường Long Xuyên có mức bán bồn tăng đáng kể là 1.875 cái chiếm tỷ lệ 31.14%, còn lại thị trường Tiền Giang doanh số bán cũng tăng hơn năm rồi với sản lượng là 1.241 cái chiếm tỷ lệ 20,61%. Cà Mau sụt giảm là do tình hình nhân sự của công ty, đội ngũ nhân viên ở chi nhánh Cà Mau đều là những người mới nên chưa linh hoạt trong việc phát triển mở rộng thị trường dẫn đến hạn chế về doanh số, một phần là do công ty chú trọng nhiều hơn ở những thành phố lớn như Cần Thơ, Mỹ Tho, Long Xuyên nên doanh số bán sản phẩm Bồn nước ở các thành phố này tăng kéo theo thị trường Cà Mau giảm.
Biểu đồ so sánh lượng tiêu thụ bồn qua các năm nói lên được sự phát triển tốt của mặt hàng này, năm 2008 sản lượng bồn bán ra ngoài thị trường là 5.497 cái tăng 845 cái so với năm 2007 là 4.652 cái. Năm 2009 sản lượng bồn lại tiếp tục tăng với số lượng là 6.022 cái, và tăng hơn so với năm 2008 là 525 cái. Hàng năm tổng sản lượng bồn bán ra đều tăng là do lãnh đạo công ty đã không ngừng xây dựng những chính sách mới về giá cả, khuyến mãi, và đặc biệt là không ngừng quảng bá thương hiệu bồn Inox Toàn Mỹ tại thị trường miền tây, cho người tiêu dùng thấy được lợi ích khi sử dụng bồn của công ty, đã tạo ra sự thu hút và chú ý mạnh mẽ của người tiêu dùng.
Ngoài những chính sách ưu đãi cho đại lý, công ty còn có những chính sách hỗ trợ cho người tiêu dùng sử dụng trực tiếp sản phẩm bồn của công ty như: hỗ trợ vận chuyển và lắp đặt tại chỗ cho các hộ gia đình, công ty, khách sạn, chung cư…và hỗ trợ các Đại Lý khi bán cho người dân ở vùng sâu vùng xa, vì chi phí
Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ
quê, nên chính sách này đã giúp cho Công Ty thu lại kết quả tốt là tiêu thụ bồn đều tăng qua các năm.
Bảng 2: Số lượng tiêu thụ Bếp tại các chi nhánh khu vực Miền Tây
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Toàn Mỹ)
Số lượng (cái) Giá trị (1.000 VND) Tỷ trọng % theo số lượng Thị trường 2007 2008 2009 2007 2008 2009 2007 2008 2009 1. Chi nhánh Cần Thơ 224 151 53 99.478 87.241 27.569 27,62 29,8 20,95 2. Chi nhánh Long Xuyên 337 209 110 145.374 79.989 39.178 41,55 41,3 43,48 3. Chi nhánh Tiền Giang 47 7 24 24.624 33.152 17.737 5,8 1,34 9,49 4. Chi nhánh Cà Mau 203 139 66 83.460 57.748 22.852 25,03 27,5 26,09 Tổng cộng 811 506 253 352.936 258.130 107.336 100,0 100,0 100,0
Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ 224 337 47 203 151 209 7 139 53 110 24 66 0 50 100 150 200 250 300 350 Số lượng(cái) 2007 2008 2009 Năm Biểu đồ 2: So sánh sản lượng tiêu thụ Bếp
1. Chi nhánh CT 2. Chi nhánh LX 3. Chi nhánh TG 4. Chi nhánh CM
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Toàn Mỹ)
Nhận xét:
Việc tiêu thụ kệ và bồn tăng lên theo từng năm bao nhiêu thì việc tiêu thụ bếp lại không đem lại kết quả không mong đợi cho công ty bấy nhiêu.
Sản lượng tiêu thụ bếp của năm 2008 giảm di 305 cái so với năm 2007, và năm 2009 lại tiếp tục giảm đi 253 cái. Điều này đặt ra cho công ty một thách thức cần phải giải quyết một cách hợp lý về giá cả, mẫu mã để có thể giữ được khách hàng quen thuộc tìm ra những thị trường mới và có thể đứng vững trên thị trường. Do chính sách thay đổi mẫu mã nâng cao giá của công ty đối với sản phẩm Bếp nên đã đi ngược lại với những gì công ty mong đợi, người tiêu dùng ngày càng ít dẫn đến doanh số công ty về mặt hàng Bếp sụt giảm, nhận ra những sai lầm đó nên định hướng của công ty năm 2010 là phải thay đổi chính sách phát triển đối với sản phẩm Bếp.
Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm:
Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ
Trước đây thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty bị ảnh hưởng theo mùa mưa, nắng. Nhưng ngày nay nó đã không làm ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty như trước nữa.
Ngày nay nhân tố đáng ngại và ảnh hưởng nhiều nhất là quá nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường, những sản phẩm của họ giá cả thấp hơn so với giá của công ty. Và những chính sách về đất đai, về xây dựng Nhà Nước đã làm cho người dân gặp khó khăn trong việc xây dựng và sửa chữa cơ sở hạ tầng, nên đã làm ảnh hưởng không nhỏ đến việc tiêu thụ sản phẩm của công ty.
• Chủ quan:
Công ty đã xây dựng những chính sách bán hàng về giá cả, để cạnh tranh với các công ty đối thủ và cải thiện mẫu mã sản phẩm, ra thêm sản phẩm mới….để phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng.
Công ty đã mở rộng quy mô quảng bá hình ảnh và thương hiệu của mình trên thị trường để tác động mạnh vào sự tiêu thụ sản phẩm, kích thích mạnh làm thị trường tiêu thụ sản phẩm nhiều hơn.