Để sản phẩm có chỗ đứng trên thị trường, ngoài vấn đề đảm bảo chất lượng hàng hóa, thì chính sách giá cả cũng là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm. Đặc biệt trong giai đoạn tung hàng hóa mới ra trên thị trường, chính sách giá cả là quan trọng. Việc áp dụng giá bán sản phẩm đến một giới hạn sẽ cho phép thu hút khách hàng, tăng thị phần. Vì giá cả quy định theo nhu cầu thị trường, do đó để tăng lợi nhuận thì phải giảm bớt các chi phí phát sinh trong quá trình hoạt động, nhằm giảm giá thành sản phẩm.
Công Ty đã và nên tiếp tục tổ chức mạng lưới, tìm những khách hàng trực tiếp tiêu thụ hàng, giảm tối thiểu khâu trung gian, triệt để áp dụng phương thức “mua tận gốc, bán tận ngọn”.
Hạ thấp chi phí lưu thông hợp lý: mạnh dạn chi những khoản chi hợp lý để tăng năng suất, mở rộng lưu chuyển hàng hóa. Đối với những khoản chi không cần thiết, lãng phí thì tạm hoãn lại. Thực hiện tiết kiệm chi phí giảm hao hụt ở khâu chuyên chở và bảo quản.
Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ
PHẦN KẾT LUẬN Chương 5
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1. KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh diễn ra gay gắt thì hoạt động kinh doanh luôn phải đối đầu với những khó khăn trong thực tại. Phân tích tình hình kinh doanh là một công cụ sắc bén giúp công ty đánh giá tổng hợp những mặt mạnh, mặt yếu đồng thời đưa ra các chiến lược kinh doanh kịp thời thích ứng với môi trường kinh doanh. Bên cạnh đó việc phân tích còn nâng cao mở rộng thị phần, nâng cao hiệu quả phát triển của doanh nghiệp ngày càng đi lên.
5.2. KIẾN NGHỊ
Qua phân tích tình hình kinh doanh của công ty đã cho thấy mặt mạnh, mặt yếu, những tồn tại cùng khắc phục, với mong muốn công ty ngày càng đạt hiệu quả cao hơn trong hoạt động kinh doanh của mình.
Để có đủ nguồn nguyên liệu đáp ứng cho hoạt động sản xuất giai đoạn hiện nay cũng như trong tương lai, công ty nên đẩy mạnh việc hợp tác với các nhà cung ứng nguyên liệu phục vụ cho sản xuất của công ty.
Hiện nay công ty có thị trường tương đối ổn định nhưng để có thể mở rộng sản xuất kinh doanh trong tương lai công ty cần phải khai thác tối đa tiềm lực của các thị trường này và tiếp tục thâm nhập thị trường mới như Nhật Bản, Châu Âu, Châu Mỹ … Công ty cũng cần xem xét thị trường nội địa. Thật vậy, cùng với sự giầu lên, hiện đại nhanh chóng của đời sống kinh tế, sản phẩm được người dân trong nước quan tâm hơn. Chính vì vậy hướng đến thị trường nội địa sẽ mở ra một triển vọng mới về thị trường tiêu thụ.
Công ty cần nâng cao trình độ cán bộ công nhân viên hơn nữa thông qua các lớp Đại Học tại chức và đào tạo ngắn ngày, thường xuyên cập nhật nghiệp vụ mới cho cán bộ công tác xuất nhập khẩu.
Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ
Để đẩy mạnh doanh số bán ra, công ty cần thành lập một phòng chuyên trách Marketing có nhiệm vụ điều tra thu thập thông tin tìm hiểu thị trường trong và ngoài nước, nghiên cứu sản phẩm chủ động tìm nguồn hàng, quan tâm đến hoạt động xúc tiến yểm trợ bán hàng.
Nếu điều kiện cho phép công ty nên thành lập văn phòng giới thiệu sản phẩm của mình ở các thị trường chủ yếu, để sản phẩm công ty được nhiều người tiêu dùng biết đến. Hy vọng là trong tương lai công ty càng vững bước hơn trên con đường phát triển của mình.
Doanh Toàn Mỹ chi nhánh Cần Thơ
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Một số sách và tài liệu:
1. Đặng Kim Cương (2006), Phân tích kinh doanh
2. Nhà xuất bản thống kê, Chiến lược và chính sách kinh doanh 3. Philip Kotler (2000), Những nguyên lý tiếp thị
4. “Phân tích tình hình tiêu thụ hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần thủy sản Cafatex” do sinh viên Nguyễn Việt Ngân lớp quản trị tổng hợp K28, trường Đại học Cần Thơ thực hiện.
5. ”Phân tích hoạt động kinh doanh tại công ty giày Cần Thơ” – SVTH: Nguyễn Ngọc Điệp – Ngoại thương K27 – GVHD: Hứa Thanh Xuân. 6. Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty trách nhiệm hữu hạn
công nghiệp thực phẩm Pataya của sinh viên Nguyễn Thị Hà Cẩm Phương (2005)
7. ”Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Ngân hàng BIDV Cần Thơ” Sinh viên thực hiện: Lê Nguyễn Ngọc Tuyền, Giáo viên hướng dẫn: Cô Đoàn Thị Cẩm Vân.
Một số trang Web:
8. http://www.chungta.com.vn/
9. http://www.marketingchienluoc.com/
10. http://www.vneconomy.vn/