Việc áp dụng marketing toàn cầu cho thương hiệu Coca-Cola dẫn đến sự khác biệt không nhiều giữa các phân khúc thị trường Tuy nhiên một số yếu tố dưới đây sẽ giúp chúng ta có cái nhìn rõ
Trang 1Phân khúc và định vị
của Coca cola
Marketing Quốc tế – Chương 4: Phân khúc và định vị
Trang 21 Giới thiệu
2 Phân khúc thị trường
3 Định vị
MỤC LỤC
Trang 3GIỚI THIỆU
Là thương hiệu nước giải khát
thành công nhất trên thế giới.
Có mặt trên 200 quốc gia.
Sở hữu trên 25 nhãn hiệu nước giải khát.
Khoản tiền thu được từ các hoạt động năm 2014 là 10.4 tỷ USD
Trang 4GIỚI THIỆU
Vài nét về Marketing
Phạm vi: Toàn thế giới
Hình thức: Quảng cáo, tài trợ, hoạt động cộng đồng, v.v…
Khách hàng mục tiêu: Tập trung lứa tuổi thanh thiếu niên (15 – 25 tuổi)
Trang 5Việc áp dụng marketing toàn cầu cho thương hiệu Coca-Cola dẫn đến sự khác biệt không nhiều giữa các phân khúc thị trường
Tuy nhiên một số yếu tố dưới đây sẽ giúp chúng ta có cái nhìn rõ hơn về định hướng marketing của Coca Cola.
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Trang 6PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Vị trí địa lý
Phổ biến trên khắp các quốc gia, vùng miền Tập trung vào các khu vực đông dân cư.
Phổ biến trên khắp các quốc gia, vùng miền Tập trung vào các khu vực đông dân cư.
Trang 7PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Tận dụng được lợi thế của
thương hiệu toàn cầu =>
Tăng sản lượng tiêu thụ ở
nhiều quốc gia, vùng miền.
Không kiểm soát được những khác biệt nhỏ trong khu vực.
ĐIỂM
Vị trí địa lý
Trang 8PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Khí hậu
Sản lượng tiêu thụ tăng nhanh, đặc biệt là các quốc gia nhiệt đới vào mùa hè.
Ưu điểm: Thuận lợi tại các vùng có khí hậu thích hợp
với dòng nước giải khát chủ đạo của Coca.
Nhược điểm
Gặp trở ngại tại những nơi có thời tiết không ổn định hoặc khắc nghiệt.
Trang 9Độ tuổi: Tập trung vào lứa tuổi thanh thiếu niên ( 15 – 25 tuổi)
Giới tính: Không có sự phân biệt nhất định
Thu nhập: Phụ thuộc vào thu nhập của người dân ở mỗi quốc gia
Dân số: Phổ biến khắp nơi, tuy nhiên tập trung vào các khu vực đông dân là chính
Đặc điểm: Lựa chọn sản phẩm phù hợp với đặc điểm nhân khẩu của thị trường mục tiêu
NHÂN KHẨU
HỌC
Trang 10Dễ dàng thu thập thông tin, đánh giá tiềm năng của thị trường
Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu để xây dựng chiến lược marketing và sản phẩm phù hợp
Giả định đối tượng khách hàng đều có nhu cầu giống nhau
Bỏ qua nhu cầu của
số ít khách hàng để hướng đến số đông
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Nhân khẩu học
Trang 11Tâm lý khách hàng:
• Mọi người sẵn sàng chi trả để có được loại nước giải khát đảm bảo chất lượng
và uy tín
• Sự đa dạng về hương vị trong các sản phẩm của Coca là sự lựa chọn phong phú cho người tiêu dùng
• Thói quen, tập quán của các khu vực khác nhau sẽ có mục đích và mức độ sử dụng khác nhau
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Trang 12Nhu cầu: Đa dạng kích cỡ, phù hợp với đối
tượng sử dụng: Cá nhân, gia đình,…
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
India, Indonesia, Malaysia, and the Philippines Carbonates
Packaging by Size, 2007-12
Trang 13Lợi ích tìm kiếm:
Coca: Sản phẩm giải khát thông dụng và bán chạy nhất tại các quốc gia trên thế giới.
Coca-Cola Zero: Sản phẩm phù hợp với lứa thanh thiếu niên ít cần
năng lượng nhưng có mùi vị
Diet Coca-Cola: Sản phẩm dành cho người từ 30 - 40 tuổi, tốt cho sức khỏe và mùi vị đa dạng.
Thức uống năng lượng: Sản phẩm phù hợp với các vận động viên từ 13
- 27 tuổi.
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Trang 14Minute maide: Là loại nước ép trái cây, phù hợp với trẻ em từ 6 - 10 tuổi hoặc người lớn trên 40 tuổi
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Lợi ích
tìm kiếm
Trang 15• Cho đến nay, Coca-Cola luôn khẳng định ví trí số 1 trong lĩnh vực nước giải khát.
• Logo đã trở thành biểu tượng vĩ đại nhất và ngay lập tức nhận ra nhất từn được thiết kế
• Mẫu chai cong là thiết kế độc đáo từ nguyên liệu của Coca Cola
• Màu sắc trắng & đỏ trong Logo và các sản phẩm của Coca-Cola hướng đến
sự năng động, nhiệt huyết của giới trẻ.
ĐỊNH VỊ
Logo dsadas đã trở thành biểu gây ấn tượng sâu sắc đối với người tiêu dùng trên thế giới theo thời gian.
Trang 16THANK YOU