BẢN KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN CỦA CÔNG TY FOODCOSA

KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN CỦA CÔNG TY FOODCOSA I Mục tiêu đàm phán Mục tiêu điều khoản 1.1 Mục tiêu đặt tên hàng Điểu khoản tên hàng điều khoản thỏa thuận đối tượng hàng hóa hai bên mua bán hợp đồng Khi thỏa thuận điều khoản tên hàng cần xác định rõ ràng, xác đầy đủ tên gọi thương mại hàng hóa để hạn chết tranh chấp không cần thiết xảy người mua người bán trình thực hợp đồng Tùy theo đặc điểm hàng hóa mà Foodcosa kết hợp phương pháp cho tên gọi sản phẩm gạo xuất để tên gọi có đầy đủ thông tin Tên hàng + xuất xứ + quy cách+ năm sản xuất • • • • Tên thương mại : gạo Jasmine Qui cách: 5% Xuất xứ: Việt Nam Thời vụ: năm 2016 1.2 Mục tiêu số lượng bao bì Số lượng: - - Điều khoản xác định số lượng, trọng lượng thể tích hàng hóa mua bán hợp đồng.Trên sở số lượng, trọng lượng thể tích đơn giá, hai bên xác định tổng giá trị hợp đồng Khi xác định đơn vị tính điều khoản số lượng, hai bên sử dụng đơn vị đo lường quốc tế để hiểu thống số lượng, trọng lượng thể tích hàng hóa mua bán Hiện có hệ thống đo lường quốc tế thống đo lường Anh, Mỹ hệ Metre 1MT (Metric ton) = 1,000kg - Khi mua bán hàng hóa với số lượng lớn mà đơn vị tính MT hai bên thỏa thuận sử dụng phương pháp chừng số lượng Theo đó, hợp đồng cho phép hai bên mua bán giao nhận với số lượng, trọng lượng cao thấp so với số lượng, trọng lượng ghi hợp đồng Khoảng chênh lệch gọi dung sai Hai bên cần xác định mức dung sai quyền chọn dung sai Bao bì: - - Điều khoản quy định việc bao bì, ký mã hiệu hàng hóa nhằm bảo vệ hàng hóa tránh khỏi tác động môi trường bên ngoài, trình vận chuyển hàng hóa, hướng dẫn sử dụng quảng cáo cho hàng hóa Bao bì phải phù hợp với tiêu chuẩn xuất khẩu, cách đóng gói bao bì Foodcosa ghi rõ ràng hợp đồng vể chất liệu bao bì, hình thức, số lớp, trọng lượng tịnh, trọng lượng bì • Gạo đóng gói đồng bao đơn PP loại 50 kg (khối lượng tịnh) 50.150kg (khối lượng tịnh bì).Bao bì may hai đường chắn miệng bao phù hợp cho xuất chịu thời tiết va chạm thông thường tới cảng đến - Chi phí bao bì tính gộp giá hàng hay tính riêng với giá hàng bên thỏa thuận đàm phán - Bao bì Foodcosa dùng xuất gạo có thông tin sau: + Tên công ty + Tên gạo + Xuất xứ + Khối lượng tịnh + Khối lượng tịnh bì + Không sử dụng móc 1.3 Mục tiêu chất lượng - Đây điều khoản dễ phát sinh tranh chấp bên việc xác định phẩm chất hàng hóa trình giao nhận Do tiến hành đàm phán Foodcosa xác định cụ thể phẩm chất hàng háo để hạn chế tranh chấp không cần thiết , gây ảnh hưởng đến hình ảnh uy tín doanh nghiệp - So với năm trước, sản lượng gạo thơm xuất Việt Nam tăng trưởng nhanh nhiều Nếu năm 2010, gạo thơm xuất đạt 216.000 đến năm 2014, số 1,3 triệu Thị trường Trung Quốc, Úc New Zealand, Châu phi, Mỹ…cũng nhập gạo thơm Việt Nam nhiều giá cạnh tranh so với gạo thơm Thái Lan hay Ấn Độ Dù xuất gạo thơm Việt Nam tăng nhiều thị trường, chất lượng độ thơm gạo chưa tốt Thái Lan nước gần Campuchia nên doanh nghiệp Việt Nam nói chung Foodcosa nói riêng vấp phải cạnh tranh lớn Foodcosa đảm bảo chất lượng gạo tốt đến tay người tiêu dùng cuối mức giá cạnh tranh suốt thời gian thực hợp đồng với người bàn nhằm xây dựng hình ảnh uy tín doanh nghiệp vươn xa thị trường quốc tế - Foodcosa cung cấp mẫu hàng gạo Jasmine 5% cho người mua xem xét, người đồng ý với hàm lượng chất chủ yếu loại gạo Jasmine mà Foodcosa ghi chi tiết hợp đồng - Tấm - Độ ẩm - Hạt bạc bụng - Hạt đỏ & sọc đỏ - Hạt dư - Hạt vàng - Tạp chất - Hạt thóc Độ xay xát Chiều dài bình quân (mm) Tối đa 5% Tối đa 14% Tối đa 3.0% Tối đa 0.5% Tối đa 0.5% Tối đa 0.5% Tối đa 0.1% Tối đa Hạt/Kg Xay xát tốt, đánh bóng lần, tách màu 6.8 1.4 Mục tiêu giá - Đồng tiền tính giá dùng để xác định đơn giá tổng giá trị hợp đồng Foodcosa tiến hành đàm phán với người mua - Đồng tiên toán đồng tiền người mua toán cho Foodcosa theo hợp đồng mà hai bên tiến hành ký kết • Giá bán USD 380/MT Giá bán khẳng định vào thời điểm đàm phán , giao kết hợp đồng không thay đổi suốt trình thực hợp đồng • • Đồng tiền tính giá: USD Mức giá 1MT: 380 USD • Điều kiện thương mại quốc tế : FOB cảng Cát Lái, Thành phố Hồ Chí Minh Theo điều kiện nhiệm vụ Foodcosa bao gồm: - Lấy giấy phép xuất , nộp thuế lệ phí, chi phí hải quan liên quan đến xuất - Giao hàng cách đặt hàng hóa tàu người mua định cảng xếp hàng - Chịu chi phí hàng hóa giao tàu người mua định cảng xếp hàng - Cung cấp chứng từ vận tải hoàn hảo chứng minh hàng bốc lên tàu Nhiệm vụ người mua bao gồm: - Lấy giấy phép nhập , nộp thuế lệ phí, chi phí hải quan liên quan đến nhập - Ký hợp đồng vận tải với chi phí để vận chuyển hàng hóa từ cảng định - Chịu rủi ro tổn thất hàng hóa kể từ hàng hóa giao tàu người mua định cảng xếp hàng • Dẫn chiếu Incoterms: Incoterms 2010 1.5 Mục tiêu điều kiện giao hàng - Đây điều khoản quan trọng tiến hành hợp đồng mua bán hàng hóa ngoại thương Khi tiến hành đàm phán hai bên cần xác định rõ ràng thời hạn giao hàng, địa điểm giao hàng, phương thức giao nhận hàng, thông báo nhận hàng số vấn đề liên quan đến việc giao nhận cách cụ thể để tránh việc tranh chấp xảy - Thời gian giao hàng: thời hạn Foodcosa hoàn thành nghĩa vụ giao hàng • Trong vòng 30 ngày sau ngày mở L/C - Phương thức giao hàng : giao phần hay giao toàn hai bên thống đàm phán - Địa điểm giao hàng: hai bên cần xác định địa điểm giao nhận gạo đàm phán cách rõ ràng, không quy định chung chung để hạn chế tranh • Cảng xếp hàng Cảng Cát Lái, Quận 2, Thành Phố Hồ Chí Minh - Gạo mặt hàng dễ ẩm ướt xuất thời tiết không thuận lợi dẫn đến ảnh hưởng chất lượng hao hụt sản phẩm nên Foodcosa xác định địa điểm giao nhận hàng vế số lượng chất lượng cuối cùng, tương đương với việc Foodcosa hoàn thành nghĩa vụ giao hàng cho bên mua Hàng hóa giao theo điềi kiện thương mại FOB Foodcosa giao hàng tàu người mua định cảng xếp hàng định Rủi ro mát hư hỏng gạo di chuyển hàng hóa xếp tàu, người mua chịu chi phí kể từ thời điểm trở • Chất lượng số lượng hàng hóa xếp lên tàu cảng xếp cuối - Thông báo giao hàng: • Một ngày trước tàu bên mua đến cảng xếp quy định hợp đồng, bên mua phải thông báo cho Foodcosa email hay fax thông tin + Tên quốc tịch tàu + Tải trọng tàu + Thời gian dự kiến tàu chạy hay khởi hành + Thời gian dự kiến ước đoán tàu đến • Trong vòng ngày vận đơn đường biển, Foodcosa thông báo email hay fax cho người mua thông tin sau: + Tên tàu vận chuyển + Số vận đơn đường biển + Số L/C +Tên hàng, số lượng, chất lượng gạo 1.6 Mục tiêu phương thức toán • • • Thời hạn toán: trả lả việc người mau toán cho Foodcosa hàng hóa di chuyển từ Foodcosa sang người mua Phương thức toán L/C không hủy ngang Việc toán thực 100% qua ngân hàng • • • • • • • Tên địa ngân hàng mở L/C Tên địa ngân hàng thông báo Tên địa người thụ hưởng Ngày mở L/C Thời hạn nơi hết hiệu lực L/C Thời hạn xuất trình giấy tờ Bộ chứng từ toán yêu cầu - Xác định rõ đồng tiền toán phù hợp với điều kiện bên, đồng thuận bên Đồng thời quy định rõ ràng tỷ giá toán cụ thể theo ngày hợp đồng - Chi tiết, cụ thể ngân hàng mở L/C nước người mua ngân hàng thông báo Thành phố Hồ Chí Minh cho Foodcosa Chiến lược đàm phàn Ðàm phán trình hai hay nhiều bên tiến hành thương lượng, thảo luận mối quan tâm chung quan điểm bất đồng để tới thỏa thuận mà bên có lợi Các bên cần xác định rõ mục tiêu việc đàm phán cách khoa học, phải kiên định, khôn ngoan bảo vệ quyền lợi mình, đồng thời ứng phí linh hoạt ,sang tạo trường hợp cụ thể Kết hợp hài hòa bảo vệ lợi ích với trì mối quan hệ với đối tác - Đảm bảo nguyên tắc “ Đôi bên có lợi” Ðể có kỹ trên, Foodcosa chuẩn bị kỹ lưỡng không ngừng nghiên cứu, đúc rút, vận dụng kinh nghiệm để xây dựng hình ảnh ấn tượng với đối tác.Foodcosa tiến hành soạn dự thảo hợp đồng giúp Foodcosa văn hóa muốn, đồng thời dự liệu đối tác muốn trước đàm phán Nó giống kế hoạch cho việc đàm phán, có dự thảo tốt coi đạt 50% công việc đàm phán ký kết hợp đồng Nếu bỏ qua bước đàm phán sau soạn thảo hợp đồng giống vừa xây nhà vừa vẽ thiết kế, nên thường dẫn đến thiếu sót, sơ hở hợp đồng, đặc biệt thương vụ lớn - II Nội dung đàm phán Nội dung chuẩn bị : Đối tác ký hợp đồng xuất gạo lần Hong Kong, phòng kinh doanh Foodcosa tiến hành tìm hiểu: a) Thông tin đại cương đất nước người, tình hình trị xã hội: diện tích, dân số, ngôn ngữ, địa lý khí hậu, trung tâm công nghiệp thương mại chủ yếu, chế độ trị, hiến pháp, sách kinh tế xã hội, thái độ trị quốc gia - Những thông tin kinh tế bản: đồng tiền nước, tỷ giá hối đoái tính ổn định chúng, cán cân toán, dự trữ ngọai tệ: tình hình nợ nần, tổng sản phẩm quốc gia (Gross Nation Product - GNP), thu nhập bình quân đầu người, số bán buôn, bán lẽ, tập quán tiêu dùng, dung lượng thị trường,.v.v - Cơ sở hạ tầng: đường sá, cầu cống, bến phà, bến cảng, sân bay, phương tiện giao thông, hệ thống thông tin liên lạc, bưu - Chính sách ngoại thương: nước có thành viên tổ chức mậu dịch quốc tế - WTO, vùng buôn bán tự , mối quan hệ buôn bán đặc biệt, sách kinh tế nói chung, sách ngoại thương nói riêng (chế độ hạch toán xuất nhập khẩu, hàng rào thuế quan, chế độ ưu đãi đặc biệt ,.v v .) - Tìm hiểu hệ thống ngân hàng, tín dụng - Ðiều kiện vận tải tình hình giá cước Bên cạnh đó, cần nắm vững điều kiện có liên quan đến mặt hàng dự định kinh doanh thị trường nước như: dung lượng thị trường, tập quán thị hiếu người tiêu dùng, kênh tiêu thụ , biến động giá v.v b) Thông tin sơ lược đối tác Coban như: Lịch sử hình thành, khứ công ty Hình thức tổ chức, địa vị pháp lý thương nhân (công ty cổ phần, trách nhiệm hữu hạn, tập đoàn xuyên quốc gia v v .) Phạm vi mức độ mặt hàng kinh doanh Thái độ cư xử thiện chí làm ăn Kinh nghiệm uy tín Phong tục tập quán kinh doanh lãnh vực khác đời sống xã hội Phương hướng phát triển c) Foodcosa chuẩn bị thêm cho doanh nghiệp : + Thông tin thân công ty + Thông tin cạnh tranh nước: quy mô, chiến lược kinh doanh, tiềm lực, mạnh, điểm yếu + Dự đoán xu hướng biến động giá sở phân tích tình hình cung cầu, lạm phát, khủng hoảng, v v  Chọn người đàm phán: Vấn đề nhân đàm phán có vị trí đặc biệt quan trọng, đòi hỏi phải có chuẩn bị chu đáo Thành phần nhân đoàn đàm phán hợp đồng ngoại thương cần hội đủ ba phòng ban: pháp lý, kỹ thuật thương mại Sự phối hợp ăn ý, nhịp nhàng phòng ban sở quan trọng trình đàm phán để đến ký kết hợp đồng chặt chẽ, khả thi hiệu cao Và người định cuối Giám đốc kinh doanh thương mại TOP Ðịa điểm thời gian đàm phán - Ðịa điểm: Quan điểm chung địa điểm đàm phán phải đảm bảo tâm lý thoải mái tiện nghi phù hợp cho hai bên Food cosa lựa chọn địa điểm trụ sở doanh nghiệp 1610 Võ Văn Kiệt, Phường 7, quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh - Thời gian: Phần lớn phụ thuộc vào thỏa thuận trước hai bên sở tính toán khác biệt múi hai nước thuận tiện cho bên Trong thương mại, thời gian quí báu, nên trước đàm phán, hai bên cần lập thống với lịch làm việc cụ thể cẩn thận nên lập phương án dự phòng để đề phòng trường hợp hết thời gian mà vấn đề thương lượng chưa giải xong Sau thống Hong Kong Foodcosa tiến hành đàm phán trực tiếp vào ngày 08/08/2016 vào lúc 13 theo Viêt Nam  2.Nội dung đàm phán 2.1 Tên hang - Khi thỏa thuận điều khoản tên hàng cần xác định rõ ràng, xác đầy đủ tên gọi thương mại hàng hóa để hạn chết tranh chấp không cần thiết xảy người mua người bán trình thực hợp đồng Tùy theo đặc điểm hàng hóa mà Foodcosa kết hợp phương pháp cho tên gọi sản phẩm gạo xuất để tên gọi có đầy đủ thông tin Tên hàng + xuất xứ + quy cách+ năm sản xuất 2.2 Số lượng Bao bì - Căn thị trường Hông Kong số lượng hàng hóa mà công ty Coban có nhu cầu mua Foodcosa 12.500 tấn/tháng xấp xỉ 150.000 mỗi năm Foodcosa đưa sản lượng dự trữ doanh nghiệp khoảng 30.000 tiếp tục thu mua lúa gạo vụ hè thu, đảm bảo nguồn cung ứng suốt thời gian thực hợp đồng - Thiết kế bao bì quy cách mà Foodcosa đưa đàm phán , đảm bảo chất liệu bao bì, kiểu dáng bao, số lớp, cách may miệng bao để tạo lợi xuất gạo giới.Chất lượng bao bì tốt giúp Foodcosa bảo quản chất đến tay người tiêu dùng tốt Chủng loại bao bì PP dệt thân thiện với trường, giúp gạo không bị ẩm mốc lượng điều kiện thông thường,bao bọc, chịu tải, có in thông tin công ty, thông tin gạo,trọng lượng… Chất lượng - Foodcosa đơn vị xuất gạo hàng đầu Việt Nam, đảm bảo uy tín giao dịch với kinh nghiệm 30 năm hoạt động, Chất lượng sản phẩm Foodcosa đặt lên hàng đầu, cam kết giao hàng theo hợp đồng mà hai bên ký kết - Cung cấp thông tin dẫn chứng (quy cách, tiêu chuẩn…) để trình bày cho đối tác Hong Kong thấy rõ Việt Nam nước chuyên xuất gạo, thiên nhiên ưu đãi khí hậu nhiệt đới gió mùa, đất canh tác màu mỡ, sản phẩm gạo Việt Nam có chất lượng tốt không thua chất lượng gạo xuất Thái lan, khí giá thành gạo Việt Nam xấp xỉ nửa giá gạo Jasmine Thái lan hay Campuchia - Để chứng minh chất lượng gạo Foodcosa đem mẫu gạo bao gạo mẫu doanh nghiệp đến cuộ đàm phán cho bên đối tác Hong Kong xem xét kỹ lưỡng Quan trọng sản phẩm gạo xuất quy cách sản phẩm Sau bảng thông tin chi tiết quy cách: - Tấm - Độ ẩm - Hạt bạc bụng - Hạt đỏ & sọc đỏ - Hạt dư - Hạt vàng - Tạp chất - Hạt thóc Độ xay xát Chiều dài bình quân (mm) Tối đa 5% Tối đa 14% Tối đa 3.0% Tối đa 0.5% Tối đa 0.5% Tối đa 0.5% Tối đa 0.1% Tối đa Hạt/Kg Xay xát tốt, đánh bóng lần, tách màu 6.8 - Trong trình đàm phán đối tác Hong Kong kiểm định chất lượng thông qua giấy tờ doanh nghiệp cấp Hoặc đưa theo chuyên gia kiểm định chất lượng gạo cho phù hợp yêu cầu Hong Kong Tiêu chuẩn gạo xuất đánh giá qua số tiêu như: phẩm chất xay trà, phẩm chất cơm, độ trở hồ, độ dài hạt gạo, bạc bùng, mùi thơm…….Giấy chứng nhận chất lượng, trọng lượng bao bì Vinacontrol cấp cảng xếp hàng hóa 2.4 Giá - Làm bật giá trị gia tăng mà khách hàng nhận được, giá cung cấp tốt so với thị trường - Bên bán đưa mức giá ban đầu 380$/tấn, theo điều kiện thương mại FOB cảng Hồ Chí Minh, dẫn chiếu Incoterms 2010 Sau bên mua đồng ý giá tiếp tục đàm phán - Đưa thông tin nguồn cung ứng giới nay: Nguồn cung lương thực giới suy giảm: Pakistan bị lũ lụt nghiêm trọng, lượng gạo xuất thị trường giảm 2,5 – 2,8 triệu Ấn Độ chịu ảnh hưởng lũ lụt, tuyên bố không xuất gạo Liên Bang Nga bị cháy rừng, nước không xuất lương thực * Đồng tiền toán: - Chiến lược: Lấy đồng tiền tính giá làm đồng tiền toán - Chúng ta đề nghị lấy đồng tiền mạnh để toán, đồng USD - Lý do: Foodcasa Việt Nam bên bán, có lợi sử dụng đồng tiền mạnh để toán Khi có biến động tỷ giá, đồng tiền mạnh có có khả giá, dễ chuyển đổi - Tỷ giá ngày 06/08/2016 1USD = 22.330 VNĐ - Phương án thay bên mua yêu cầu giảm giá: chiếu khấu 3% ký hợp đồng cung cấp dài hạn theo tháng vòng năm trở lên khối lượng khoản từ 500MT – 800MT 2.5 Điều khoản giao hàng - Chiến lược mà Foodcosa có đưa đàm phán để giao hàng theo điều kiện FOB cảng Cát Lái,Quận 2, Tp Hồ Chí Minh với giá 380 USD/ MT - Các lý thuyết phục: - Sự bất lợi giao thông đường biển VN Hồng Kong - Các phương tiện vận tải đường biển VN chưa chuyên nghiệp việc vận chuyển hàng hóa có trọng lượng lớn cần có bảo quản tốt - Giá gạo xuất quý đầu năm giảm giá hạt giống ngày tăng cao - Foodcosa cam kết giao hàng lên tàu cảng xếp hàng theo định lúc hai bên đàm phán - Sẽ có số ưu đãi như: chiết khấu giá mua hàng với khối lượng lớn, có cam kết chất lượng sản phẩm 2.6 Phương thức toán - Đưa phương án thánh toán L/C trả không hủy ngang - Ngân hàng: Eximbank chi nhánh quận 6,Tp.Hồ Chí Minh Số tài khoản: 21021 48510 20079 - Người thụ hưởng: Công ty TNHH MTV Lương Thực Thành phố Hồ Chí Minh Địa trụ sở: 1610 Võ Văn Kiệt, Phường 7, Quận 6, TP.HCM - Địa điểm toán: 100% thông qua ngân hàng - Lấy VN làm địa điểm toán thu tiền nhanh chóng, ngân hàng nước thu thủ tục phí nghiệp vụ toán - Chiến lược: Lấy đồng tiền tính giá làm đồng tiền toán - Tỷ giá ngày 06/08/2016 1USD = 22.330 VNĐ - Chúng ta đề nghị lấy đồng tiền mạnh để toán, đồng USD - Trọn hoá đơn thương mại - Trọn vận đơn hàng chất lên tàu - Giấy chứng nhận trọng lượng chất lượng người giám sát độc lập phát hành - Giấy chứng nhận xuất xứ (C/O from E) - Giấy chứng nhận vệ sinh thực vật - Giấy chứng nhận khử trùng - Bảng kê hàng hóa (danh sách đóng gói) - Hối phiếu Thông tin 3.1 Thông tin hàng hóa: Cơ cấu, chủng loại, thông số, phương pháp quy định chất lượng, giá, xu hướng biến đổi - Cấu trúc thị trường xuất gạo Việt Nam phân chia thành hai khối, khối thứ có ưu thị phần ưu tiên sách Nhà nước gồm có thị trường tập trung lớn xuất theo hình thức hợp đồng Chính phủ, Philippines, Indonesia, Bangladesh, Cu Ba chiếm vị trí áp đảo, phần lại nhiều thị trường xuất theo hình thức thương mại Số liệu 2009, 2010 cho thấy thị trường tập trung Philippines, Indonesia, Malaysia, Bangladesh chiếm 50% tổng kim ngạch xuất gạo thị trường Việt Nam - Chủng loại gao xuất khẩu: đa dạng phong phú bao gồm gạo trắng hạt dài gạo thơm jasmine ( 5%,10%,15,20,25% tấm) -Theo nhận định Bộ Công Thương, xuất gạo năm 2016 tiếp tục chịu tác động bối cảnh diễn biến khó lường thị trường gạo giới không giá xuất mà chất lượng, thương hiệu Hiện, lợi cạnh tranh giá gạo Việt Nam không năm trước “vựa lúa gạo” Thái Lan chấp nhận bán với giá thấp để giải vấn đề tồn kho - Năm 2010, Việt Nam xuất sang Hong Kong 60.000 gạo, năm 2014 số 162.000 tấn, tăng gần lần Hong Kong thị trường xuất gạo quan trọng Việt Nam Việt Nam sẵn sàng hợp tác với Hong Kong lĩnh vực xuất nhập gạo thông qua Hong Kong để gạo vươn đến thị trường khác.Từ năm 2007, tỷ lệ gạo Việt Nam nhập vào thị trường Hong Kong tăng mạnh từ 0,1% lên đến 42% năm 2013 Năm 2014, tỷ lệ gạo Việt Nam nhập vào thị trường Hong Kong chiếm 39,5%, 10 tháng đầu năm 2015, Hong Kong nhập từ Việt Nam khoảng 81.000 gạo Về giá gạo xuất năm 2015: Thị trường xuất gạo cạnh tranh gay gắt, nhu cầu nhập từ thị trường thấp, lượng tồn kho cao bất lợi tình hình tài tác động khiến giá chào gạo xuất giới có xu hướng giảm Đặc biệt, Châu Á giá gạo liên tục giảm có thời điểm xuống mức thấp vòng nhiều năm trở lại đây.So với năm 2014, giá chào bán gạo Thái Lan Việt Nam nhìn chung giảm Tại Thái Lan, giá gạo 5% khoảng 340 - 420 USD/tấn (giảm 25 - 30 USD/tấn); giá gạo 25% khoảng 344 - 400 USD/tấn (giảm USD/tấn) Giá chào bán gạo Việt Nam loại 5% khoảng 320 - 390 USD/tấn (giảm 50 - 75 USD/tấn); gạo 25% khoảng 320 365 USD/tấn (giảm 45 - 55 USD/tấn) - Chất lượng: Xuất gạo Việt Nam phân khúc trung bình thấp Gạo xuất chất lượng cao chiếm tỷ trọng thấp, chất lượng chưa đồng Mặc dù Việt Nam trở thành quốc gia hàng đầu xuất gạo đến nay, Việt Nam chưa có thương hiệu gạo quốc gia Hạn chế khiến gạo Việt Nam khó tận dụng hội từ hội nhập.Nhằm tăng sức cạnh tranh cho gạo xuất khẩu, Chính phủ ban hành Quyết định 706/QĐ-TTg phê duyệt Đề án phát triển thương hiệu gạo Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến 2030 Theo đó, giống gạo Jasmine, lúa thơm, nếp đặc sản chọn để xây dựng thành thương hiệu gạo quốc gia Việt Nam, tăng sức cạnh tranh cho hạt gạo Việt trước bối cảnh hội nhập sâu rộng 3.2 Thông tin chung giá thị trường - Tổ chức Nông Lương Liên Hiệp Quốc (FAO) báo cáo tháng 12 dự báo thương mại gạo toàn cầu năm 2016 đạt 45,3 triệu tấn, tăng 1,4% so với 44,7 triệu năm 2015 sản lượng giảm, chủ yếu châu Á, nhiều phủ nỗ lực dự trữ gạo lo lắng ảnh hưởng tượng thời tiết El Nino Dự báo sản lượng gạo toàn cầu niên vụ 2015-2016 đạt 491,5 triệu tấn, giảm nhẹ so với 494,2 triệu năm 2014-2015 Nguyên nhân chủ yếu thời tiết bất lợi giá không hấp dẫn khiến diện tích gieo cấy đạt 161,1 triệu ha, suất bình quân dự đoán đạt 4,6 tấn/ha - Nhu cầu thị trường Hong Kong: Sản lượng tiêu dùng nội địa từ khoảng 320.000 – 336.000 tấn/năm, trung bình mỗi người dân khoảng 4kg gạo/tháng Gạo chủ yếu sử dụng cho việc tiêu dùng người dân HK, tái xuất chiếm lượng nhỏ Hong Kong thị trường tiềm mặt hàng gạo cao cấp nhu cầu lớn & ổn định hàng năm với 300.000 tấn/năm - Gạo dự trữ Foodcosa sẵn có khoảng 300 ngàn tấn, tiếp tục thu mua gạo vụ hè thu, đảm bảo nguồn cung ứng - Vinafood đơn vị xuất gạo lớn Việt Nam, đảm bảo uy tín giao dịch 3.3 Thông tin đối tác 3.3.1 Thông tin liên hệ Add: Canton Rd, Tsim Sha Tsui, Kowloon, Hong Kong Contact Person: Ada Wong Telephone:852-2-3756886 Fax: 852-3-4750109 Add.: 17/F, Golden Star Building, No 20-24 Lockhart Road, Wan Chai, Hong Kong 3.3.2 Ưu điểm - Có nhiều kinh nghiệp hoạt động xuất nhập khẩu, tạo ưu tín kinh doanh với đối tác nước nhờ giúp công ty tạo lập mối quan hệ với thị trường lớn Mỹ, Trung Quốc, Nga Và Việt Nam đối tác tiềm mà công ty muốn hướng tới tương lai - Khả nắm bắt thông tin thị trường xuất nhập giới nhanh, tìm hiểu khách hàng, nắm bắt hội tốt giúp công ty tăng trưởng năm qua - Quá trình thực hợp đồng nhanh chóng, đảm bảo thực hợp đồng điều khoản ký kết tạo uy tín với đối tác nước - Tình hình tài công ty ổn định năm qua 3.3.3 Nhược điểm - Việt Nam thị trường nên chưa có nhiều thông tin kinh nghiệp hợp tác với nhà xuất khảu gạo Việt Nam - Công tác nghiên cứu, tìm hiểu thị trường gạo đối tác Việt Nam chưa trọng nên hiệu chưa cao - Hoạt động marketing chưa hiệu làm cho nhà xuất khảu Việt Nam không nắm bắt thông tin nên cò e dè quan hệ hợp tác 3.3.4 Định hướng - VN trở thành quốc gia xuất gạo quan trọng Hong Kong Trong năm 2015 vừa qua, xuất gạo Việt Nam sang Hong Kong có mức tăng trưởng lên tới 30%, đạt khoảng 100.000 Con số thật ấn tượng biết Hong Kong nhập khoảng 320.000 gạo năm 2015 Dù vậy, doanh nghiệp Hong Kong thiếu thông tin thị trường gạo Việt Nam - Người Hong Kong ưa chuộng gạo thơm nên doanh nghiệp tập trung tìm hiểu loại gạo Việt Nam So với gạo Thái Lan chất lượng gạo Việt Nam thấp hơn, cần phải cải tiến để nâng cao chất lượng gạo Nhưng giá gạo Việt Nam thấp so với gạo Thái Lan, vấn đề quan trọng, giá gạo Việt Nam ngày trở nên hấp dẫn so với gạo Thái - Tăng cường thông qua gặp gỡ doanh nghiệp xuất gạo tham quan nhà máy chế biến gạo VN, hội để doanh nghiệp Hong Kong hiểu biết nhiều thị trường này, sở thắt chặt thêm mối quan hệ kinh doanh tốt đẹp, tạo hội cho đôi bên tương lai gần [...]... vận tải đường biển của VN chưa chuyên nghiệp trong việc vận chuyển hàng hóa có trọng lượng lớn và cần có sự bảo quản tốt - Giá gạo xuất khẩu trong 2 quý đầu năm giảm trong khi giá hạt giống ngày một tăng cao - Foodcosa cam kết sẽ giao hàng lên tàu tại cảng xếp hàng theo chỉ định lúc hai bên đàm phán - Sẽ có một số ưu đãi như: chiết khấu giá vì mua hàng với khối lượng lớn, có cam kết về chất lượng sản... doanh với các đối tác trong cũng như ngoài nước nhờ đó giúp công ty tạo lập được các mối quan hệ với các thị trường lớn như Mỹ, Trung Quốc, Nga Và Việt Nam là đối tác tiềm năng mà công ty muốn hướng tới trong tương lai - Khả năng nắm bắt thông tin về thị trường xuất nhập khẩu thế giới nhanh, tìm hiểu khách hàng, nắm bắt cơ hội tốt là đều giúp công ty luôn tăng trưởng trong những năm qua - Quá trình thực... thị trường của Việt Nam - Chủng loại gao xuất khẩu: đa dạng và phong phú bao gồm cả gạo trắng hạt dài và gạo thơm jasmine ( 5%,10%,15,20,25% tấm) -Theo nhận định của Bộ Công Thương, xuất khẩu gạo trong năm 2016 tiếp tục chịu tác động trong bối cảnh diễn biến khó lường của các thị trường gạo thế giới không chỉ về giá xuất khẩu mà còn là chất lượng, thương hiệu Hiện, lợi thế cạnh tranh về giá của gạo Việt... đồng tiền mạnh sẽ có ít có khả năng mất giá, dễ chuyển đổi - Ty giá ngày 06/08/2016 là 1USD = 22.330 VNĐ - Phương án thay thế nếu bên mua yêu cầu giảm giá: chiếu khấu 3% nếu ký hợp đồng cung cấp dài hạn theo tháng trong vòng 1 năm trở lên khối lượng khoản từ 500MT – 800MT 2.5 Điều khoản giao hàng - Chiến lược mà Foodcosa có đưa ra là đàm phán để có thể giao hàng theo điều kiện FOB tại cảng Cát Lái,Quận... yếu sử dụng cho việc tiêu dùng của người dân HK, tái xuất khẩu chỉ chiếm 1 lượng nhỏ Hong Kong là thị trường rất tiềm năng đối với mặt hàng gạo cao cấp vì nhu cầu ở đây khá lớn & ổn định hàng năm với hơn 300.000 tấn/năm - Gạo dự trữ của Foodcosa sẵn có khoảng 300 ngàn tấn, đang tiếp tục thu mua gạo vụ hè thu, đảm bảo nguồn cung ứng - Vinafood là đơn vị xuất khẩu gạo lớn của Việt Nam, đảm bảo uy tín trong... - Người thụ hưởng: Công ty TNHH MTV Lương Thực Thành phố Hồ Chí Minh Địa chỉ trụ sở: 1610 Võ Văn Kiệt, Phường 7, Quận 6, TP.HCM - Địa điểm thanh toán: 100% thông qua ngân hàng - Lấy VN làm địa điểm thanh toán vì có thể thu tiền về nhanh chóng, hơn nữa ngân hàng nước mình thu được thủ tục phí của nghiệp vụ thanh toán - Chiến lược: Lấy đồng tiền tính giá làm đồng tiền thanh toán - Ty giá ngày 06/08/2016... hợp đồng nhanh chóng, luôn đảm bảo thực hiện hợp đồng và các điều khoản ký kết tạo được uy tín với các đối tác nước ngoài - Tình hình tài chính công ty luôn ổn định trong các năm qua 3.3.3 Nhược điểm - Việt Nam là một thị trường mới nên chưa có nhiều thông tin cũng như kinh nghiệp hợp tác với các nhà xuất khảu gạo Việt Nam - Công tác nghiên cứu, tìm hiểu thị trường gạo và các đối tác Việt Nam chưa... hưởng của lũ lụt, tuyên bố không xuất khẩu gạo Liên Bang Nga bị cháy rừng, nước này cũng không xuất khẩu lương thực * Đồng tiền thanh toán: - Chiến lược: Lấy đồng tiền tính giá làm đồng tiền thanh toán - Chúng ta sẽ đề nghị lấy đồng tiền mạnh để thanh toán, đó là đồng USD - Lý do: Foodcasa của Việt Nam là bên bán, sẽ có lợi thế hơn khi sử dụng đồng tiền mạnh để thanh toán Khi có biến động về ty giá,... Hong Kong là một trong những thị trường xuất khẩu gạo quan trọng của Việt Nam Việt Nam luôn sẵn sàng hợp tác với Hong Kong trong lĩnh vực xuất nhập khẩu gạo và thông qua Hong Kong để gạo vươn đến các thị trường khác.Từ năm 2007, ty lệ gạo Việt Nam nhập khẩu vào thị trường Hong Kong tăng mạnh từ 0,1% lên đến 42% trong năm 2013 Năm 2014, ty lệ gạo Việt Nam nhập khẩu vào thị trường Hong Kong chiếm 39,5%,... 2014, giá chào bán gạo của Thái Lan và Việt Nam nhìn chung giảm Tại Thái Lan, giá gạo 5% tấm khoảng 340 - 420 USD/tấn (giảm 25 - 30 USD/tấn); giá gạo 25% tấm khoảng 344 - 400 USD/tấn (giảm 6 USD/tấn) Giá chào bán gạo của Việt Nam loại 5% tấm trong khoảng 320 - 390 USD/tấn (giảm 50 - 75 USD/tấn); gạo 25% tấm khoảng 320 365 USD/tấn (giảm 45 - 55 USD/tấn) - Chất lượng: Xuất khẩu gạo của Việt Nam đang ở phân