Giải pháp tăng cường đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ xi măng của công ty xi măng Hải Phòn

http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Lời nói đầu Nội dung Phần : Tổng quan cơng ty xi măng Hải phòng ………………… 1.Sự đời sơ lược qúa trình phát triển cơng ty………………… OB OO KS CO 1.1.Sự đời sơ lược qúa trình phát triển cơng ty…………………………… 1.2 Nhiệm vụ quyền hạn cơng ty…………………………………………… Những đặc điểm chủ yếu cơng ty …………………………… 2.1 Đặc điểm sản phẩm…………………………………………………… 2.2 Đặc điểm qui trình chế tạo sản phẩm………………………………… 2.3 Đặc điểm lao động…………………………………………………… 2.4 Đặc điểm máy móc thiết bị…………………………………………… 2.5 Đặc điểm thị trường – khách hàng…………………………………… 2.6 Đặc điểm vể vốn kinh doanh……………………………………………… Cơ cấu sản xuất tổ chức quản lý cơng ty…………………… 3.1 Đặc điểm cấu tổ chức sản xt cơng ty……………………………… 3.2 Đặc điểm cấu tổ chức máy quản lý…………………………………… Phần : Đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty Kết sản xuất kinh doanh tình hình thực hoạt động tiêu thụ 1.1 Kết qủa sản xuất kinh doanh cơng ty…………………………………… 1.2 Tình hình thực hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty……………… Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ ……………… 2.1 Các nhân tố bên trong………………………………………………… 2.2 Các nhân tố bên ngồi…………………………………………………… Những đánh giá thực trạng việc thực hoạt động tiêu thụ 3.1 Những thành tích đạt được………………………………………………… 3.2 Những thực trạng tồn hoạt động tiêu thụ xi măng…………… 3.3 Những ngun nhân………………………………………………………… Phần :Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ xi măng Kết luận KIL Mục tiêu phương hướng phát triển cơng ty đến năm 2010…………… Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ xi măng cơng ty… 2.1Cải tổ cấu quản lý nhằm nâng cao hoạt động nghiện cứu thị trường…… 2.2 Hồn thiện sách sản phẩm …………………………………………… 2.3 Tổ chức quản lý có hiệu qủa mạng lưới tiêu thụ………………………… 2.4 Tăng cường hoạt động hỗ trợ tiêu thụ ……………………………… 2.5 Về khâu kiểm tra, kiểm sốt phòng kinh doanh…………………… 2.6 Một số vấn để khác ………………………………………………………… http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN LỜI NĨI ĐẦU Cùng với đà phát triển Đất nước, doanh nghiệp dần chuyển để tự khẳng định thân kinh tế Sự tăng KIL OB OO KS CO trưởng phát triển doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp phải có khả kinh doanh tốt, điều làm nên khả kinh doanh tốt Đó vấn đề “Quản trị “ doanh nghiệp Là mơn khoa học, Quản trị kinh doanh thực khơng thể thiếu phát triển kinh tế Với tầm quan trọng nên mơn quản trị kinh doanh đươc coi mơn chun ngành Khoa Quản trị kinh doanh, trường ĐH KTQD Quản trị kinh doanh mơn đòi hỏi phương pháp lý luận cao, tư lơgic đặc biệt tính thực tế vấn đề Quản trị doanh nghiệp Trước đòi hỏi vậy, để tạo điều kiện cho sinh viên khoa Quản trị kinh doanh có khả tiếp thu lý luận Quản trị cách chuẩn mực thấu đáo, nhà trường tạo điều kiện cho sinh viên thực tập tốt nghiệp Sau hồn thành đợt thực tập khảo sát tổng hợp cơng ty xi măng Hải phòng, trước tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty em mạnh dạn sâu vào tìm hiểu cơng tác hoạt động tiêu thụ cơng ty nhằm đưa giải pháp thích hợp Nên em chọn đề tài:"Giải pháp tăng cường đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ xi măng cơng ty xi măng Hải Phòng" Và giúp đỡ nhiệt tình giáo hướng dẫn thực tập cán bộ, cơng nhân Cơng ty xi măng Hải phòng em hồn thành báo cáo Thực tập chun đề Cơng ty xi măng Hải phòng sau tuần thực tập Cơng ty Em xin chân thành cám ơn giúp đỡ giáo hướng dẫn thực tập cán bộ, cơng nhân cơng ty xi măng Hải phòng NỘI DUNG http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Phần 1: Tổng quan cơng ty Xi măng Hải phòng Sự đời sơ lược q trìnhphát triển cơng ty 1.1 Sự đời sơ lược q trình phát triển cơng ty KIL OB OO KS CO 1.1.1 Sự đời Cơng ty Xi măng vật liệu xây dựng, chất kết dính xây dựng mà nhà khoa học tìm vào cuối kỷ XIX, sản xuất nước tư chủ nghĩa phát triển Anh, Pháp, Đan Mạch….Đầu kỷ XX, xi măng thực trở thành nhu cầu khơng thể thiếu việc xây dựng phát triển nước Xi măng xuất hầu hết thị trường giới Ngay q trình xâm lược Việt Nam, thực dân Pháp vận chuyển khối lượng xi măng lớn sang xây dựng bồn đốt, cơng sở, dinh thự, cầu cống….Trong năm 90 kỷ XIX, thực dân Pháp xây dựng nhiều cơng trình làm tảng cho kế hoạch xâm lược lâu dài chúng Nhưng việc vận chuyển xi măng từ Pháp sang Việt Nam đắt khó khăn, chúng định cho nhà sản xuất xi măng Pháp mở chi nhánh sản xuất miền Bắc Việt Nam Nhà máy xi măng Việt Nam có nhiều thuận lợi cho chúng Việt Nam có nguồn ngun liệu nhiên liệu tốt với khối lượng lớn Mặt khác chúng tận dụng nguồn nhân cơng dồi hầu hết người nơng dân hồn cảnh khó khăn khơng có ruộng đất để cày cấy Đồng thời chúng lợi dụng thị trường rộng lớn xứ Đơng Dương phần thị trường Viễn Đơng Ngày 25/12/1899 thực dân Pháp bắt đầu khởi cơng xây dựng nhà máy Hải phòng địa phận làng Hạ Lý, tổng Lạc Viên, huyện An Dương, Hải Phòng Lúc đầu diện tích nhà máy 10ha, sau mở rộng thêm thành 50ha với vốn đầu tư ban đầu 1.500.000 phơrăng Trong năm đầu sản xuất, tồn nhà máy có lò đứng hoạt động đến năm 1925 phát triển thành 15 lò đứng theo kiểu Véctican Căngđờlơ http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN lò theo kiểu Căngđơlơ Candlot (hoạt động nửa thủ cơng, nửa khí) hình thành hệ thống sản xuất với cơng suất thiết kế 150.000 xi măng/năm (theo phương pháp khơ) Lực lượng lao động lúc thành lập khoảng gần 100 cơng nhân KIL OB OO KS CO vài nhân viên, kỹ sư người Pháp Sau cơng nhân tăng dần theo năm theo số lò đứng xây dựng vào sản xuất 1.1.2 Sơ lược q trình phát triển Cơng ty Giai đoạn đầu đến năm 1955 : Trong giai đoạn số vốn cơng ty tăng cách mạnh mẽ với sản lượng tăng liên tục cách đặn ổn định Bảng : Vốn đầu tư – Sản lượng giai đoạn đầu SXKD Năm 1899 1919 1924 1926 1930 1939 1948 1950 1952 1954 Vốn đầu tư (phơrăng) Sản lượng (tấn) Xuất (tấn) 1.500.000 2.000.000 2.000.000 124.000 38.800 12.000.000 139.000 59.500 24.000.000 168.000 30.200 42.750.000 305.000 156.890 342.000.000 98.604 427.500.000 144.000 235.000 254.000 Có thành cơng ty đầu tư vào việc mua cơng nghệ sản xuất Đan Mạch năm 1928 - 1930: Đó hệ thống http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN lò quay hoạt động theo phương pháp ướt với cơng suất thiết kế 300 tấn/ngày Đến năm 1941 lò quay thứ bắt đầu vào sản xuất Tổ chức sản xuất nhà máy xây dựng theo hệ thống dây chuyền khép kín Cùng với phát triển mạnh mẽ cơng ty lực lượng lao động KIL OB OO KS CO phát triển mạnh mẽ ngày đơng, dù họ hầu hết người nơng dân Hải phòng tỉnh lân cận : Thái Bình, Nam Định, Hà Nam…bên cạnh lực lượng nhân viên, kỹ sư người pháp ngày nhiều Bảng : Cơ cấu lao động giai đoạn đầu SXKD Năm Số lượng cơng nhân Nhân viên người Pháp 1912 1923 1926 1930 1932 1939 1500 3000 3500 4000 3500 3000 29 31 40 32 32 Dù người lao động làm việc cực nhọc họ ln bị chèn ép bóc lột sức lao động cách dã man bọn thực dân Pháp Đời sống vật chất tinh thần thiếu thốn cách trầm trọng Tiền lương họ trả khơng đủ trang trải sống hàng ngày Người lao động phải sống cảnh cực trái ngược với xa hoa tiêu xài lãng phí bọn chủ thực dân Pháp Dưới mức lương cơng nhật cơng nhân lao động giản đơn trả, số cơng nhân chiếm 90% tồn cơng nhân nhà máy : Bảng : Bảng lương cơng nhân số năm đầu http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Trước 1920 1920 - 1925 1925 - 1930 Nam 0,15-0,16 đ 0,18-0,20 đ 0,22-0,25 đ Nữ 0,12 đ 0,16-0,18 đ 0,18-0,20 đ Trẻ em 0,05-0,08 đ 0,12-0,14 đ 0,12-0,14 đ KIL OB OO KS CO Cơng nhân Và đội ngũ cơng nhân nhà máy xi măng Hải phòng tham gia lực lượng đáng kể vào q trình hình thành phát triển giai giai cấp cơng nhân Việt Nam Họ góp khơng cơng lao việc giải phóng thành phố Hải phòng tay bọn thực dân Pháp (13/5/1953), thực nghĩa vụ cách mạng giai cấp cơng nhân kháng chiến chống thực dân Pháp Đồng thời đưa nhà máy xi măng Hải phòng sang giai đoạn giai đoạn phát triển thuộc quyền sở hữu Nhà nước, với điều khiển cán cơng nhân Việt nam Giai đoạn 1955 - 1986 : Trong thời gian từ năm 1955 đến 1964 giai đoạn tiếp quản khơi phục lại tồn dây chuyền sản xuất tiếp tục đầu tư xây dựng Với giúp đỡ Rumani năm 1964 nhà máy khởi cơng xây dựng dây chuyền lò nung số số với cơng suất thiết kế 250 clinker / ngày Cũng năm 1964 nhà máy đạt sản lượng cao 600.000 / năm Từ năm 1964 đến năm 1986, giai đoạn nhà máy trải qua nhiều chiến tranh phá hoại đế quốc Mỹ, nhà máy bị tàn phá nặng nề, nhiều thiết bị, nhà xưởng bị phá hủy hư hỏng, tình hình sản xuất nhà máy khơng ổn định Từ thống đất nước năm 1975 nước bắt tay vào xây dựng hàn gắn vết thương chiến tranh Nhà máy xi măng Hải phòng Nhà nước đầu tư sửa chữa phục hồi nâng cao lực sản xuất Năm 1978 sư giúp đỡ Chính phủ Rumani hai lò nung số số khởi cơng xây dựng với cơng suất thiết kế 250 / ngày lò Giai đoạn 1986 đến : http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Năm 1987 hệ thống lò quay xây dựng thời kỳ Pháp thuộc q cũ rão Cơng ty tiến hành lý dây chuyền lò nung quay Nặm 1990 đạo Tổng cơng ty xi măng Việt nam, cơng ty khơi phục lò nung số lý cải tạo chuyển đổi thiết bị phụ theo KIL OB OO KS CO cơng nghệ sản xuất xi măng trắng cơng nghệ ướt với hệ thống lò quay cơng suất thiết kế 40.000 xi măng trắng / năm vốn góp cơng ty xi măng Hải phòng, xi măng Hồng thạch, xi măng Bỉm sơn Từ năm 1991 – 1993 nhà nước đầu tư chiều sâu cho nhà máy với 48 tỷ đồng nhằm mục tiêu nâng cao sản lượng xi măng sản xuất đạt 350.000 xi măng đen / năm.Từ kinh tế nước ta chuyển từ kinh tế kế hoạch hóa bao cấp sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước đến tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty tiếp cận nhanh chóng Sản xuất giữ vững tăng trưởng Cơng ty thực sản xuất kinh doanh có hiệu quả, hồn thành nghĩa vụ với Nhà nước Sản xuất xi măng sản xuất năm sau cao năm trước, chủng loại xi măng đa dạng hóa đáp ứng đòi hỏi thị trường Khả tiêu thụ sản phẩm cơng ty đẩy mạnh, đạt mức cao nhiều năm 1.2 Nhiệm vụ quyền hạn cơng ty Để thống quản lý tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất xi măng quyền chủ động sản xuất kinh doanh làm tiền phát triển cơng ty chế thị trường Bộ xây dựng có định số 3563/ BXD – TCLĐ ngày 9/8/1993 đổi tên Nhà máy xi măng Hải phòng thành Cơng ty xi măng Hải phòng sở sát nhập cơng ty kinh doanh xi măng Hải phòng vào Nhà máy xi măng Hải phòng với nhiệm vụ : - Cơng ty xi măng Hải phòng doanh nghiệp Nhà nước, hoạt động độc lập tự chủ sản xuất kinh doanh xi măng - Cơng ty có trách nhiệm cung cấp xi măng ổn định địa bàn tỉnh phân cơng đố : TP Hải phòng; tỉnh Thái Bình; số tỉnh lân http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN cận; theo giá trần qui định Nhà nước (Vì xi măng mặt hàng Nhà nước thống quản lý) Lĩnh vực hoạt động kinh doanh cơng ty xi măng Hải phòng kinh măng KIL OB OO KS CO doanh sản xuất xi măng, khai thác đá sản xuất kinh doanh bao bì xi Những đặc điểm chủ yếu cơng ty 2.1 Đặc điểm sản phẩm Xi măng chất kết dính xây dựng Sản phẩm xi măng đáp ứng nhu cầu nhu cầu xây dựng kể sản xuất lẫn tiêu dùng Với kết cấu sản phẩm đơn giản dễ bảo quản nơi khơ tránh mưa ướt Vì ngun liệu cơng trình xây dựng nên việc vận chuyển xi măng thường với khối lượng lớn phương tiện vận chuyển thường Ơ tơ, tàu thuỷ, xà lan…việc vận chuyển tương đối dễ dàng Xi măng ngun liệu khơng thể thiếu cơng trình xây đồng thời chất kết dính tạo nên hình dáng cơng trình xây dựng Có thể nói xi măng khơng có sản phẩm thay Hiện cơng ty xi măng Hải phòng có chủng loại sản phẩm bảng Ngồi cơng ty sản xuất nhiều chủng loại xi măng khác theo u cầu khách hàng trường Các chủng loại xi măng đóng bao giấy xi măng hoăc bao PP có lớp giấy Kráp với trọng lượng 50 Kg xuất bán rời theo u cầu khách hàng http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Bảng 4: Danh mục sản phẩm chủ yếu Danh mục Nhãn hiệu Đạt “TCVN 2682- Xi măng xám Pooc land Canast PCB 30 Con rồng xanh PCB 40 Tính chất KIL OB OO KS CO sản phẩm 1992” cường độ chịu nén, thời gian đơng cứng Sử dụng Các cơng trình dân dụng : Nhà cao tầng, đổ bê tơng khối lớn, đập đường… Đạt “TCVN 5691- 2000”,có đặc tính lí, Xi măng trắng Con rồng xanh phần trăm độ trắng cao PCW 301 vờn cầu đỏ >75% so với BaSO4 tinh khiết(95%độ Sử dụng làm vật liệu trang trí, ơp lát gạch bơng trắng) Xi măng Pooc land bền Sun phát cao PChs-40 Đạt tiêu chuẩn Việt Con rồng xanh Nam “TCVN 60671995” Các cơng trình xây dựng mơi trường nước mặn, nước nợ ven biển, hải đảo… http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 2.2 Đặc điểm qui trình chế tạo sản phẩm Sơ đồ 1: Qui trình cơng nghệ sản xuất xi măng Đen theo phương KIL OB OO KS CO pháp ướt THAN ĐẤT SÉT M Y SAY M Y M Y NGHIỀN Đ VƠI QUẶNG M YB A KÉT BỂ M Y NGHIỀN THAN MỊN GIẾNG ĐIỀU CHẾ LỊ LUNG LINKER Ủ LINKER LINKE R M Y HẤP THẠCH CAO NHỎ THẠCH CAO TO BỂ DỰ TRỮ B N MÁY NGHIỀN SIILƠ CHỨ A BỘT XM MÁY ĐĨNG BAO KHO CHỨA XI MĂNG BAO http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN động tiêu thụ xi măng cơng ty trước hết ta phải tìm hiểu phân tích rõ ngun nhân Sau ngun nhân gây thực trạng tình hình tiêu thụ xi măng cơng ty năm qua : - Hạn chế sách sản phẩm : Trong việc thực sách KIL OB OO KS CO sản phẩm cơng ty nhiều thiếu sót, đặc biệt cơng tác dự trữ, với hệ thống kho tàng cũ kỹ lạc hậu nên việc dự trữ khơng đảm bảo an tồn Xi măng bị hút ẩm q trình trữ nên vón cục gây chất lượng làm giảm uy tín cơng ty khách hàng Đồng thời đem tái sản xuất lại lơ sản phẩm đương nhiên cơng ty phải chiệu thêm phần chi phí khơng đáng có Bên cạnh chất lượng cácloại bao bì xi măng chất lượng, gây khó khăn bảo quản vận chuyển dễ dàng làm giảm chất lượng xi măng - Hạn chế sách giá bán : Mặc dù có hỗ trợ Tổng Cty xi măng Việt Nam việc lập giá thành sản xuất xi măng xuất thị trường giá bán cơng ty chưa thực linh động với biến động thị trường xi măng sức ép cạnh tranh thị trường - Hạn chế sách phân phối : Hiện cơng ty có sách phân phối tương đối phù hợp chưa thật đa dạng để thích ứng với nhu cầu đòi hỏi thị trường, kênh phân phối hạn hẹp phân bổ chưa hợp lý nhiều khách hàng xa đến địa điểm bán xi măng Hải phòng Bên cạnh cơng tác vận chuyển xi măng cơng ty hệ thống phương tiện lạc hậu, cũ kỹ khơng đủ lúc cao điểm việc tiêu thụ xi măng Điều gây ảnh hưởng lớn việc thực hợp đồng với khách hàng - Hạn chế sách hỗ trợ xúc tiến bán : Chính sách cơng ty áp dụng năm qua, coi cơng cụ mạnh việc thúc đẩy tiêu thụ xi măng cơng ty Tuy vậy, với đa dạng loại khách hàng sách cơng ty chưa đủ để thật khuyến khích người tiêu dùng cách có hiệu http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Trên thực tế ưu đãi sách thu hút khách hàng khuyến khích ưu đãi cơng ty xi măng Chinh phong Vì vậy, coi ngun nhân làm giảm sức cạnh tranh cơng ty xi măng Hải phòng với cơng ty xi măng Chinh phong KIL OB OO KS CO - Hạn chế hoạt động quảng cáo : Trong chế thị trường để cạnh tranh doanh nghiệp ngồi việc nâng cao chất lượng, giảm giá bán… họat động quảng cáo có vai trò quan trọng Nó giúp cho doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm chất lượng, nhãn mác giá đến tay người tiêu dùng cách nhanh hiệu Trên thực tế cơng ty xi măng Hải phòng khơng thật nhận thức cách thấu đáo tồn diện hoạt động quảng cáo việc đẩy mạnh tiêu thụ xi măng cơng ty năm qua Những quảng cáo cơng ty tẻ nhạt thấy thống qua vài đầu báo, xuất đài phát vơ tuyến truyền hình Đây hạn chế lớn cơng ty kinh tế thị trường - Hạn chế cơng tác điều tra nghiên cứu thị trường : Cơng ty chưa mạnh dạn tìm tòi thị trường mới, thị trường tiềm : thị trường nơng thơn, chưa đưa sản phẩm phục vụ cho nơng nghiệp xây dựng sở hạ tầng nơng thơn Chưa phát huy giải pháp kích cầu tiêu dùng xi măng nơng nghiệp Hiện nay, Nhà nước địa phương phối hợp triển khai sâu rộng chương trình “kiên cố hố kênh mương”, chương trình bê tơng hố đường giao thơng nơng thơn, nhà Đây thị trường lớn có nhu cầu khơng phải nhỏ mà cơng ty xi măng Hải phòng chưa thật có chiến lược xâm nhập vào Bên cạnh việc hạn chế cơng tác nghiên cứu thị trường, hạn chế việc tìm hiểu nhu cầu người tiêu dùng, khơng nắm bắt xác mong muốn, nhu cầu thật người tiêu dùng sản phẩm xi măng http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Như vậy, ngun nhân gây cho cơng ty xi măng Hải phòng khó khăn cơng tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thị trường Những tồn cần phải có biện pháp tích cực để KIL OB OO KS CO giải cách hợp lý Phần : Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ xi măng cơng ty Phương hướng mục tiêu phát triển cơng ty đến năm 2010 Hiện nay, cơng ty hoạt động 100 năm hệ thống sở hạ tầng trang thiết bị lạc hậu cũ kỹ so với Với tình hình Tổng Cty lập kế hoạch chiến lược phát triển cơng ty năm tới : Xây dựng nhà máy huyện Thuỷ ngun, TP Hải phòng với dây truyền sản xuất xi măng theo phương pháp khơ đại, theo dự tính cơng suất nhà máy 1,4 triệu năm Nhà máy giúp cơng ty nâng cao chất lượng sản phẩm xi măng đồng thờỉ mở rộng qui mơ sản xuất, tăng sản lượng tiêu thụ nhằm đáp ứng cầu thị trường Với sức sản xuất gấp lần thách thức lớn cơng ty hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ Cơng ty có chiến lược cụ thể cho việc tung sản phẩm xi măng dây truyền thị trường Cơng ty dự tính tăng thị phần lên khoảng 70% thị trường xi măng Muốn làm điều việc hoạch định lại sách tiêu thụ quan trọng nhằm thu hút khách hàng, đồng thời tạo dựng lòng tin khách hàng với sản phẩm xi măng dây truyền Giải pháp hồn thiện sách tiêu thụ sản phẩm cơng ty Qua việc đánh giá chung tình hình hoạt động tiêu thụ xi măng cơng ty xi măng Hải Phòng, với việc xem xét tình hình hoạt động sản xuất http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN kinh doanh Cơng ty, em xin mạnh dạn đưa số biện pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ Cơng ty sau: 2.1 Cải tổ cấu quản lý nhằm tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường: KIL OB OO KS CO Mặc dù phòng kế hoạch vật tư - phòng tiếp thị Cơng ty thành lập song hoạt động nghiên cứu thị trường nhiều hạn chế (số người ít, trình độ hạn chế, phải kiêm nhiệm nhiều việc)và chưa quan tâm mức, hình thức thu nhập thơng tin q thực theo phương thức gián tiếp Hiện thị trường nước ta ngày mở rộng, để đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường Cơng ty khơng thể dùng phương pháp thống kê dựa vào số liệu lịch sử năm trước mà phải sâu vào phương pháp nghiên cứu trực tiếp, điều tra vấn khách hàng, ln ln đặt cho câu hỏi: sản xuất gì?, sản xuất cho ai?, ln nhớ phải sản xuất để bán mà thị trường cần khơng phải bán mà sẵn có Cụ thể Cơng ty cần tiến hành cơng việc sau: - Nhanh chóng cải tổ lại cấu tổ chức phòng tiếp thị, có phân chia cơng việc rõ ràng, đồng thời tăng cường nhân viên cho phận tiêu thụ, đòi hỏi phải có trình độ, có khả giao tiếp thuyết phục người mua, tới cửa hàng thuộc địa bàn Hải phòng Thái Bình để giới thiệu sản phẩm Cơng ty đặc biệt phải liên hệ với Cơng ty xây dựng lớn Hải Phòng Cơng ty xây dựng Bạch Đằng, Cơng ty xây dựng số để thuyết phục họ tin dùng xi măng Cơng ty Tất nhiên Cơng ty cần có khen thưởng người bán nhiều sản phẩm kí kết nhiều hợp đồng với bạn hàng lớn - Cần phải thành lập phận chun nghiên cứu thị trường để thu thập sử lý thơng tin mức độ khả cạnh tranh sản phẩm mà cơng ty sản xuất, nghiên cứu biến động nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng từ xác định thị phần http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Bộ phận cần phải tăng thêm người họ tiền thân phòng Marketing tương lai Bởi muốn biết sản phẩm có hấp dẫn khách hàng hay khơng cần phải nghiên cứu, vấn, quan sát thái độ khách hàng tính đến đổi cơng nghệ, biến KIL OB OO KS CO đổi mức sống tiềm sản phẩm cạnh tranh Nhiệm vụ cụ thể phận nghiên cứu thị trường là: vấn khách hàng thơng qua trao đổi phát phiếu thăm dò ý kiến khách hàng với nội dung: Bản trưng cầu dân ý Nhằm phục vụ q khách hàng tốt hơn, Cơng ty Xi măng Hải Phòng mở trưng cầu dân ý chất lượng sản phẩm chất lượng phục vụ cho Cơng ty, xin Q khách hàng vui lòng biết số thơng tin thân đánh giá theo chi tiết đây: Rất mong nhận giúp đỡ q khách Cơng ty xi măng Hải Phòng xin chân thành cảm ơn! Giới thiệu thân: Họ tên: Tuổi: 18 ÷ 30 30 ÷ 45 45 trở lên Địa chỉ: Giới tính: Nam, Nữ Nghề nghiệp: Trình độ văn hố: 12 Đại học Trên đại học Đánh giá q khách chất lượng sản phẩm Cơng ty: * Về bao bì: Bình thường Xấu - Tiện lợi Bình thường Bất tiện - Bình thường Dễ vỡ - Đẹp Bền * Màu sắc sản phẩm: http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - Trung bình Đẹp Chậm * Thời gian đơng kết + Độ bền nén sản phẩm: Nhanh Trung bình Chậm - Tốt Trung bình Kém KIL OB OO KS CO - Đánh giá Q khách giá chất lượng phục vụ: * Giá cả: Rẻ Vừa phải Đắt * Thái độ nhân viên bán hàng: Dễ chịu Bình thường Khó chịuư * Thời gian mua hàng: Nhanh chóng Trung bình Chậm trễ Q chậm Bình thường Hơi nhiều Q nhiều * Thủ tục mua hàng: Gọn nhẹ *Phương thức tốn: Đơn giản Ngày tháng Bình thường Phức tạp năm 2001 Chú ý: Xin q khách vui lòng đánh dấu X vào bình chọn Một lần Cơng ty xi măng Hải Phòng xin trân trọng cảm ơn giúp đỡ q báu Q khách! Cán nghiên cứu thị trường sau thu thập tổng hợp phân tích thơng tin để xác định đoạn thị trường trống mà Cơng ty có khả thâm nhập, Các nhu cầu chưa đáp ứng, từ tổ chức sản xuất, lập kế hoạch sửa chữa sản phẩm cho thị trường Như phòng tiếp thị mà tương lai phòng Marketing Cơng ty tăng thêm người, vào phận nghiên cứu thị trường vào phận tiêu thụ sản phẩm Đối với đội ngũ người Cơng ty nên tuyển chọn lấy từ phòng ban, phân xưởng có lực Bởi số lượng http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN người thuộc phòng ban hành dư thừa phân xưởng ln có tf - người dự phòng Mặt khác kinh phí cho hoạt động bán hàng thấp nên Cơng ty khơng thể tuyển thêm người bên ngồi mà nên tận dụng người bên vừa tạo cơng ăn việc làm vừa tămg thêm thu nhập cho họ, vừa KIL OB OO KS CO tiết kiệm chi phí cho Cơng ty - Cơng ty cần có biện pháp nâng cao chất lượng cán đội ngũ người lao động thơng qua việc hồn thiện kỹ thuật, nghiệp vụ, sử dụng mạng lưới vi tính vào đạo sản xuất kinh doanh, tăng cường kiểm tra thực quy trình quy phạm an tồn người thiết bị Giữ gìn kỷ luật lao động, kỷ luật vận hành thiết bị với chế thưởng phạt nghiêm minh Tổ chức cho cán cơng nhân viên học thêm lớp nghiệp vụ dài ngắn hạn, để nâng cao trình độ chun mơn, đồng thời hàng năm nên tổ chức thi nhằm tìm cán có lực để bổ sung vào máy quản lý Cụ thể: chi phí cho khố học ngắn hạn -> 500.000/ buổi học * 20 = 10 triệu đồng Hy vọng với chi phí bỏ với lòng nhiệt tình ham học hỏi cán phòng tiếp thị đem lại doanh thu bán hàng cao kỳ tới 2.2 Hồn thiện sách sản phẩm Mặc dù Cơng ty tiến hành đa dạng hố chủng loại xi măng sản xuất kinh doanh để đáp ứng nhu cầu khách hàng sách sản phẩm Cơng ty cần đảm bảo ổn định nâng cao chất lượng sản phẩm, phấn đấu hạ giá thành sản xuất, cải tiến mẫu mã chất lượng bao bì biện pháp sau: *Đối với việc đảm bảo ổn định nâng cao chất lượng sp - Phải quản lý chặt chẽ khâu kiểm tra chất lượng ngun nhiên liệu đầu vào, ngun liệu khơng đảm bảo chất lượng kiên khơng http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN nhập Những ngun vật liệu đạt u cầu nhập trước phải đưa vào sản xuất trước tránh tình trạng ứ đọng vật liệu gây hỏng - Cơng ty phải chủ động duytu bảo dưỡng máy móc, trang thiết bị kỳ hạn, u cầu nhân viên vận hành quy trình, bảo đảm máy móc trang KIL OB OO KS CO thiết bị hoạt động cơng xuất số quy định -Tiếp tục thực việc ứng dụng đề tài tiến kỹ thuật vào sản xuất, đồng thời phòng KCS phải thường xun theo dõi, kiểm tra cách chặt chẽ cơng đoạn q trình sản xuất để khắc phục kịp thời cố xảy ra, đảm bảo ổn định nâng cao chất lượng sản phẩm * Đối với việc phấn đấu hạ giá thành sản phẩm: - Trong việc mua sắm vật tư Cơng ty phải có xem xét cân nhắc kỹ cho phù hợp với u cầu sản xuất, tận dụng tối đa ngun vật liệu tồn đọng kho, chủ động mua vật tư nước với giá rẻ, ngun vật liệu mua phải tiến hành phân loại đỗ bãi có tường bao tránh thất hao hụt - Trong sản xuất cần nâng cao hiệu sử dụng thiết bị, tiến hành giao kế hoạch giá thành cho cơng đoạn sản xuất nhằm phát huy tính chủ động, sáng tạo tiết kiệm đơn vị sở, định kỳ Cơng ty nên tiến hành rà sốt việc thực giá thành cơng đoạn để tìm ngun nhân khách quan, chủ quan làm tăng chi phí để có biện pháp khắc phục - Cơng ty cần tìm biện pháp để giảm khoản chi tiêu hành nghiệp, chi phí quản lý, chi phí lưu thơng để phấn đấu hạ giá thành sản phẩm * Đối với việc nâng cao chất lượng mẫu mã bao bì Hiện bao bì Cơng ty nhiều nhược điểm mầu sắc vỏ bao xấu, mẫu biểu tượng ký hiệu chưa hấp dẫn khách hàng, vỏ dòn dễ bị vỡ vận chuyển, đầu bao chưa kín nên dễ bị rút hàng đóng hàng giả vào Để nâng cao chất lượng bao bì cần khẩn trương thiết kế lại hình dáng http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN kích thước bao bì, màu sắc ký hiệu bao bì thêm vào số ký hiệu riêng biệt để tránh tượng giả danh nghĩa Cơng ty Cụ thể: - Vỏ bao nên có lớp, (phối hợp đặc tính loại vỏ bao mà KIL OB OO KS CO Cơng ty dùng) lớp krap bên ngồi PP đường viền vỏ bao may lần chỉ, làm vỏ bao bền dẻo khơng bị vỡ khâu vận chuyển (do lớp PP ngồi dai), đầu vỏ bao kín nên khó rút hàng đóng hàng giả - Màu xanh nhạt vỏ bao cũ cần phải tăng cho rõ nét -Trên viền mép vỏ bao cần dập hàng chữ ghi nhãn hiệu riêng chủng loại xi măng để tránh làm hàng giả 2.3 Tổ chức quản lý có hiệu mạng lưới tiêu thụ: Hiện ngồi việc bán hàng Nhà máy Cơng ty tổ chức tiêu thụ xi măng thơng qua mạng lưới cửa hàng bán lẻ đại lý Tuy nhiên sản lượng tiêu thụ thấp ngày giảm sút Để cải thiện tình trạng nâng cao sức bán Cơng ty cần phải trọng khâu tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, cụ thể Cơng ty nên thực biện pháp sau: - Củng cố mở rộng hệ thống đại lý cửa hàng bán lẻ khơng khu vực nội thành mà phải phân bổ khu vực ngoại thành vùng nơng thơn rộng lớn nhu cầu xi măng phục vụ cho nhu cầu xây dựng thủy lợi, cứng hố kênh mương, sở hạ tầng điện, đường, trường, trạm lớn Cụ thể: * Nếu th cửa hàng: + Chi phí cho việc đầu tư ban đầu: triệu đồng (trang bị kệ bày hàng), khấu hao năm, năm 0,4 triệu đồng + Chi phí hàng tháng = tiền th cửa hàng 1,5 triệu + chi phí nhân cơng triệu + chi phí khác http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN -> Tổng chi phí năm/ cửa hàng = (0,4 + 1,5 + 1+ 0,5) * 12 tháng = 40,8 triệu đồng * Còn mua địa điểm để mở cửa hàng lại khó thực nguồn vốn đầu tư Cơng ty hạn hẹp KIL OB OO KS CO Như mở cửa hàng khó bù đắp chi phí bỏ đặt địa điểm thuận tiện chưa tiêu thụ nhiều, mặt khác có nhiều lý khiến cửa hàng khơng đạt lượng tiêu thụ cửa hàng cửa hàng có uy tín từ lâu năm Do để mở rộng phạm vi tiêu thụ địa bàn ngoại thành Cơng ty nên mở thêm đại lý thuộc trục đường chính, đơng người qua laị, đơng dân cư - Cơng ty cần thực hồn thiện quy chế nhằm quản lý chặt chẽ đại lý cửa hàng bán lẻ điều kiện khuyến khích họ hoạt động đảm bảo q trình lưu thơng tiêu thụ sản phẩm xi măng Cơng ty Cụ thể: trước định lựa chọn số sở làm đại lý cần phải tìm hiểu cung cách làm ăn, khả tài khả kiểm sốt họ, tránh tình trạng sau đại lý ký kết hợp đồng uỷ thác mua bán lại đơn phương ngừng hoạt động, tự ý thay đổi giá bán, tiêu thụ sản phẩm khơng phải Cơng ty sản xuất mà lấy danh nghĩa Cơng ty…Với đơn vị ký kết hợp đồng cần có điều kiện ràng buộc họphải tn thủ theo thể lệ mà Cơng ty đề Định kỳ Cơng ty cử cán đến đại lý, cửa hàng để đối chiếu sổ sách, kiểm tra chứng từ Nhưng đơi việc cần phải tiến hành cách đột xuất để việc giám sát theo dõi khách quan hơn, từ có hình thức khen thưởng, khuyến khích cho đại lý, cửa hàng hoạt động có hiệu 2.4 Tăng cường hoạt động hỗ trợ tiêu thụ: http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ngày quảng cáo trở thành cơng cụ vơ quan trọng, thúc đẩy hoạt động tiêu thụ hàng hố.Thực tế cho thấy thời gian qua Cơng ty xi măng Hải Phòng chưa đầu tư quan tâm cách mức đến cơng tác quảng cáo tiếp thị sản phẩm, nên sản lượng tiêu thụ họ đạt KIL OB OO KS CO thấp Xuất phát từ tầm quan trọng quảng cáo tiếp thị Cơng ty nên tiến hành biện pháp sau: * Hàng năm Cơng ty nên trích lập quỹ dành cho cơng tác quảng cáo tiếp thị từ kết hoạt động sản xuất kinh doanh mình, từ tạo chủ động vấn đề tàichính dùng cho cơng tác quảng cáo cp phát sinh khác hoạt động * Nội dung quảng cáo phải gây ý người, phải làm cho khách hiểu mạnh Cơng ty doanh nghiệp lớn có uy tín thị trường, loại xi măng Cơng ty tiến hành sản xuất kinh doanh đa dạng có chất lượng cao đáp ứng cách tốt nhu cầu khách hàng Với mức giá phù hợp hình thức tốn đơn giản thuận tiện Về phương diện quảng cáo: Cơng ty quảng cáo ti vi, đài, báo, panơ, áp phích nơi đơng dân cư…Cơng ty nên quảng cáo báo thương mại, thời báo kinh tế, đầu tư, báo lao động…Những tờ báo có số lượng độc giả lớn khách hàng biết nhiều xi măng Cơng ty, Cơng ty nên trì việc quảng cáo cách thường xun, đặn Cụ thể: Cơng ty nên chọn cho phương thức quảng cáo mang lại hiệu cao nhất: + Nếu quảng cáo truyền hình lệ phí q lớn thu hút nhiều khách hàng: Giá quảng cáo truyền hình Việt Nam từ - triệu đồng/ 30s Chi phí q cao nên theo em Cơng ty khơng nên chọn hình thức quảng cáo http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN + Nếu quảng cáo đài truyền thanh: Đây hình thức quảng cáo phù hợp với cơng ty khả tài tính phổ biến rộng khắp tới đối tượng, vùng nơng thơn, ngoại thành Giá cho loại quảng cáo 700.000đồng/ phút/ lần* 10 buổi = 7.000.000đồng KIL OB OO KS CO + Nếu quảng cáo báo khơng phần mang lại hiệu nhanh chóng: Tạp chí thương mại quảng cáo trang ruột giá: 1.540.000đ/ số Thời báo kinh tế : 720.000đ/ số -> Tổng chi phí cho quảng cáo là: 700.000 + 1.540.000 + 720.000 = 9.260.000đồng Sau quảng cáo hy vọng doanh số bán hàng tăng lên, nhiên việc tăng nhiều hay phụ thuộc vào tình hình thị trường đối thủ cạnh tranh * Hàng q Cơng ty nên mở Hội nghị khách hàng, mời bạn hàng truyền thống, khách hàng có khả tiêu thụ lớn, có tiếng nói thị trường Qua Hội nghị Cơng ty lắng nghe tiếp thu đề xuất kiến nghị khách hàng thủ tục bán, phương thức tốn, thái độ chất lượng phục vụ nhân viên Cơng ty, chất lượng loại xi măng Cũng qua Hội nghị Cơng ty tiếp thu đề xuất sách tiêu thụ mình, ưu nhược điểm nó, từ có kế hoạch biện pháp hồn thiện cơng tác tiêu thụ * Một sách quan trọng việc giữ vững thu hút khách hàng sách khuyến mại Với tầm quan trọng chế khuyến mại Cơng ty xi măng Hải Phòng cần có chế khuyến mại sau: - Cơ chế thưởng: Tiêu thụ 100 - 200 tấn/ tháng hưởng 3000 đồng/ Tiêu thụ 201 - 500 tấn/ tháng hưởng 4000 đồng/ http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Tiêu thụ 501 - 1000 tấn/ tháng hưởng 6000 đồng/ Tiêu thụ 1001 - 2000 tấn/ tháng hưởng 8000 đồng/ Tiêu thụ 2001 - 3500 tấn/tháng hưởng 10000 đồng/ Tiêu thụ 3501 - 5000 tấn/ tháng hưởng 12000 đồng/ KIL OB OO KS CO - Đối với đại lý bán lẻ: Tăng mức hoa hồng tiêu thụ từ 18000 25000 đồng/ xi măng Như với việc áp dụng chế khuyến mại thu hút khách hàng mua sản phẩm làm tăng sản lương tiêu thụ Cơng ty 2.5 Về khâu kiểm tra, kiểm sốt kinh doanh, Từ kết hoạt động tiêu thụ hàng năm, hàng q hàng tháng Cơng ty tiến hành đánh giá so sánh với kết đạt hoạt động kinh doanh mình, từ tìm ngun nhân thiếu sót nhằm có điều chỉnh kịp thời cho tương lai Xuất phát từ vai trò quan trọng cơng tác kiểm tra, kiểm sốt hoạt động kinh doanh, Cơng ty cần thực tốt u cầu sau: - Tăng cường kiểm tra cơng tác hạch tốn, giám sát chặt chẽ hoạt động Cơng ty hoạt động mua ngun liệu đầu vào, hoạt động sản xuất, hoạt động dự trữ bảo quản nhằm phục vụ tốt cho hoạt động tiêu thụ hàng hố - Chuẩn bị điều kiện nghiệp vụ, bồi dưỡng cán trình độ chun mơn Tổ chức phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh, hạch tốn kinh tế Cơng ty để kịp thời đánh giá đắn kết hoạt động sản xuất kinh doanh cho Cơng ty có biện pháp xử lý, điều chỉnh đắn, kịp thời - Trong hoạt động sản xuất phải đặc biệt ý tới khâu kiểm tra chất lượng loaiọ xi măng tránh tình trạng đưa thị trường loại xi măng chất lượng gây thiệt hại cho cơng trình xây dựng làm giảm sút uy tín Cơng ty Ngồi Cơng ty nên có giám sát chặt chẽ hoạt động http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN đội ngũ nhân viên bán hàng đại lý xem họ có thực u cầu, chủ trương, sách mà Cơng ty đề hay khơng 2.6 Một số vấn đề khác KIL OB OO KS CO Ngồi biện pháp nêu để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hố Cơng ty xi măng Hải Phòng cần tiến hành số biện pháp sau: - Cải tiến thủ tục mua hàng theo phương pháp hợp đồng cách cắt giảm thủ tục khồng cần thiết đồng thời phải tiến hành đầu tư nâng cấp sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho việc bán hàng khách hàng cảm thấy thoải mái mua hàng Cơng ty - Cơng ty cần lập dự án mang tính khả thi để trình Chính phủ cho phép khẩn trương xây dựng nhà máy với dây truyền cơng nghệ đại đất Tràng Kênh Bởi vị trí thuận lợi cho việc nhập ngun vật liệu đầu vào cho sản phẩm đầu ra, điều kiện thuận lợi giúp cho Cơng ty nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ chi phí sản xuất góp phần đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hố Ngồi Cơng ty kiến nghị với Nhà nước cho phép Cơng ty hưởng chi phí ưu đãi Cơng ty xi măng khác liên doanh Như tạo cạnh tranh lành mạnh, thực tế cho thấy năm qua Cơng ty phải chịu cạnh tranh khơng lành mạnh Cơng ty xi măng liên doanh - năm đầu miễn thuế TNDN năm sau phải chịu thuế TNDN 25% (trong Cơng ty Xi măng Hải Phòng phải chịu thuế 32%) điều giúp cho Cơng ty xi măng liên doanh có điều kiện mở rộng sản xuất, đẩy mạnh hoạt động marketing, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Đồng thời làm cho xi măng Hải Phòng phải hoạt động điều kiện khó khăn hơn, phải chịu sức ép cạnh tranh gay gắt Chúng ta tin tưởng với đà hoạt động nay, với việc áp dụng số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hố giúp cho Cơng ty http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN đẩy nhanh khối lượng sản phẩm tiêu thụ đứng vững chế thị trường KIL OB OO KS CO đầy sơi động KẾT LUẬN Qua q trình thực tập tìm hiểu vấn đề hoạt động tiêu thụ cơng ty năm qua, ta thấy cơng tác hoạt động cơng ty dù có thực khơng thật hiệu Tình hình tiêu thụ bị biến động mạnh khơng đảm bảo ổn định nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty đồng thời khơng thúc đẩy q trình sản xuất Trước tình hình đòi hỏi cơng ty phải có sách tiêu thụ thích hợp nhằm tạo dựng lại ổn định cho sản xuất kinh doanh Đặc biệt năm tới cơng ty có chuyển đổi lớn xây dựng nhà máy với cơng suất lớn nhiều lần so với Nên việc nâng cao hiệu tiêu thụ xi măng đồng thởi mở rộng thị trường vấn đề vơ quan trọng cấp bách Trong việc nhận thức hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty em mạnh dạn đưa giải pháp sơ nhằm tăng cường đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ xi măng cơng ty xi măng Hải phòng năm tới [...]... CO doanh của cơng ty 1.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ xi măng theo địa bàn kinh doanh Phân tích tình hình tiêu thụ xi măng theo địa bàn kinh doanh cho thấy địa bàn chính và tình hình tăng giảm sản lượng tiêu thụ ở từng địa bàn, từ đó cơng ty sẽ có kế hoạch cung cấp kịp thời xi măng cho từng địa bàn, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của cơng ty Cơng ty xi măng Hải phòng đựơc Tổng Cty xi măng Việt... trắng 3 Clinker TP Hải Phòng, TP Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh Hải phòng, Thái bình, Hà nội, … Có thể nói thị trường tiêu thụ xi măng Hải phòng là khá lớn, chủ yếu đó là thị trường truyền thống của cơng ty Thị trường này tiêu thụ gần 80% tổng sản phẩm của cơng ty sản xuất ra trong đó riêng thị trường Hải phòng và một số vùng lân cận chiếm gần 60% Đặc biệt sản phẩm xi măng Trắng của cơng ty là một sản phẩm... cơng ty xi măng Hải phòng sản xuất và kinh doanh khá nhiều chủng loại xi măng song tập trung chủ yếu vào một số loại như Xi măng Đen PC30, xi măng Trắng và Clinker là những mặt chiếm tỉ trọng lớn trong sản lượng tiêu thụ KIL OB OO KS CO Tình hình tiêu thụ của cơng ty năm 2001 so với năm 2000 sản lượng tiêu thụ giảm 22.925 tấn làm cho doanh thu giảm mạnh, tương ứng với tỉ lệ 12,17%.Năm 2002 sản lượng tiêu. .. khơng hiệu quả của cơng ty một cách rõ nét Như vậy qua đó chúng ta thấy tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty trong những năm gần đây khơng đựơc hiệu quả, mặc dù việc sản xuất và tiêu thụ có tăng nhưng chưa mang lại cho cơng ty lợi nhuận cao 1.2 Tình hình thực hiện tiêu thụ hoạt động sản phẩm của cơng ty 1.2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ xi măng theo từng mặt hàng Mục đích của việc phân... lượng tiêu thụ năm 2002 tăng mạnh đạt 359.102 tấn tăng 90.235 tấn so với năm 2001 - Xi măng đen PC 40 : Do đặc tính kỹ thuật của xi măng này chỉ dùng để xây dưng các cơng trình chất lượng cao, u cầu độ bền nén lớn nên sản http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN lượng tiêu thụ phụ thuộc vào nhu cầu của thị trường Nhìn chung sản lượng tiêu thụ loại xi măng này có xu hướng tăng qua các năm - Xi măng. .. BĂNG,GẦU,V T XUẤT XI MĂNG MÁY THÁO KHO XI MĂNG http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Qui trình sản xuất xi măng Trắng của nhà máy xi măng Hải phòng tương tự như qui trình sản xuất xi măng Đen theo đúng 4 giai đoạn, chỉ khác ở phần nhiên liệu của qui trình sản xuất xi măng trắng là dầu MFO và ngun liệu chính chỉ gồm đá và thạch cao mà thơi Hiện nay nhà máy xi măng Hải KIL OB OO KS CO phòng chỉ có... đã và đang tiệu thụ trên thị trường Hải phòng làm cho thị phần của cơng ty đã thu hẹp nhưng sản lượng tiêu thụ vẫn tăng là do cơng ty sẵn có phương tiệnvận tải đã chủ động đưa xi măng tiêu thụ ở tỉnh xa, thường xun tổ chức các cuộc hội nghị khách hàng nhằm động viên các bạn hàng truyền thống của cơng ty Ngồi ra trong điều kiện vơ cùng khó khăn cơng ty đã nhận được sự chỉ đạo của Tổng Cty điều hành các... 2002 sản lượng tiêu thụ chỉ đạt 414.998 tấn tăng 15.468 tấn so với năm 2001, điều này đã làm cho doanh thu của cơng ty tăng lên, chiếm tỉ trọng 2,83 % Xem xét một số loại xi măng chiếm tỉ trọng lớn ta thấy : -Xi măng đen PC30 : Đây là loại xi măng sản xuất kinh doanh chủ đạo của cơng ty trong nhiều năm, chiếm từ 70% đến 80% tổng sản lượng tiêu thụ và tiêu thụ chủ yếu tại địa bàn Hải phòng và chi nhánh... năm gần đây cơng ty đã có những cải biến trong hoạt động tiêu thụ và cạnh tranh trên thị trường nên tình hình tiêu thụ có khả quan hơn ,tiêu thụ tăng hơn 10 % mỗi năm từ năm 2000 KIL OB OO KS CO Dưới đây chúng ta phân tích hoạt động kinh doan của cơng ty quả bảng 10 kết quả kinh doanh và các chỉ tiêu tài chính cơ bản trong những năm 200 – 2002 Qua bảng báo cáo kết quả kinh doanh của cơng ty trong 3 năm... Nên sản lượng tiêu thụ của chủng loại xi măng này phụ thuộc rất lớn theo sự phân cơng cung cấp của Tổng Cty http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Như vậy, trong những năm qua mặc dù hoạt động tiêu thụ gặp nhiều khó khăn có những lúc sản lượng tiêu thụ sụt xuống đáng kể nhưng cơng ty vẫn duy trì và thực hiện tốt viêc kinh doanh các loại xi măng trun thống đen loại cho cơng ty những khoản ... phân xưởng cơng ty http:/ /kilobooks. com KIL OB OO KS CO THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN http:/ /kilobooks. com KIL OB OO KS CO THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN http:/ /kilobooks. com KIL OB OO KS CO THƯ VIỆN... http:/ /kilobooks. com KIL OB OO KS CO THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN http:/ /kilobooks. com KIL OB OO KS CO THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN http:/ /kilobooks. com KIL OB OO KS CO THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 3.2 Đặc điểm... giành lại thị phận cơng ty địa bàn Hải phòng http:/ /kilobooks. com KIL OB OO KS CO THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KIL OB OO KS CO M http:/ /kilobooks. com Năm 2000 Địa bàn SLTT(Tấn) Năm 2001 TT (%) SLTT(Tấn)