Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm

Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm

Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm

Nhóm 1 3B STARS

3B STARS

Phân đoạn thị trường

Tuổi tác

Phân tích lợi thế

Độ tuổi từ 16-30

• Ở độ tuổi này sự năng động chiếm ưu thế phù hợp

để nắm bắt kịp khi tung sản phẩm mới ra thị trường.

• Thị trường rộng với số lượng khách hàng lớn nếu

có chiến lược phù hợp sẽ mang lại lợi ích cao.

Nhân viên văn

HỌC SINH

-

SINH VIÊN

Tình trạng kinh tế:

Cuộc sống chi tiêu, sinh hoạt hằng

ngày đa số phụ thuộc vào gia đình

- Các em học sinh còn chịu sự

quản lí chi tiêu của bố mẹ

- Các bạn sinh viên đa số sống xa

nhà nên họ được quyền quyết

định chi tiêu nhưng nằm trong

mức kiểm soát của bố mẹ ở nhà

- Một số bạn làm thêm nhưng với

mức lương không được cao

Học Sinh – Sinh Viên

 Phong cách sống

Trong thời đại đất nước ngày càng phát triển và hội

nhập, phong cách sống ở nhóm khách hàng này cũng ngày càng mới hơn Họ luôn chạy theo những xu thế mới và họ nắm bắt xu thế rất nhanh

Họ ngày càng năng động, hăng say cho mọi hoạt động Luôn tự tin và sáng tạo trong mọi tình huống Thời gian dành cho các hoạt động xã hội, hoạt động tình nguyện cao.

Học Sinh – Sinh Viên

NHÂN VIÊN VĂN PHÒNG

 Mức thu nhập trung bình hàng

tháng thấp, chỉ từ khoảng 2

triệu đến 5 triệu VNĐ

→ Chỉ đủ để họ trang

trải cho những chi tiêu

cần thiết trong cuộc sống

NHÂN VIÊN VĂN PHÒNG

thường chưa lập gia đình

sử dụng trí óc,

cường độ làm

việc cao

ít quan tâm nhiều đến vấn

đề bữa ăn hằng

ngày

Đôi khi để hoàn thành công việc, các nhân viên văn phòng còn mang cả công việc về nhà hoặc làm thêm giờ sau giờ tan sở → thường bỏ qua bữa ăn hoặc là ăn tạm lót dạ để tiếp tục làm việc

NHÂN VIÊN VĂN PHÒNG

Tỉ lệ sử dụng mì ăn liền được thống kê như sau:

- Sẽ có những đánh giá khắt khe hơn khi lựa chọn tiêu dùng sản phẩm

- Sản phẩm dễ bị bỏ quên khi có một sản phẩm mới hơn được ra mắt

Nguồn lực của doanh nghiệp

- Xây dựng đội ngũ có chuyên môn cao, hợp tác, cống hiến và hướng đến khách hàng

- Công Ty chúng tôi sẽ và luôn điều kiện để nhân viên trau dồi

và nâng cao năng lực chuyên môn nhằm phát huy hết tính sáng tạo, tính năng động, tính tiên phong cùng với lòng nhiệt huyết yêu nghề của họ

Thực hiện theo các mục tiêu như sau:

Cải thiện các quan

hệ lao động

Đáp ứng nhu cầu nhân sự theo chiến lược phát triển của công ty trong từng

thời kỳ

Luôn chú trọng đầu tư vào đào tạo và phát triển

nhân tài

Với nguồn vốn ban đầu là 100 tỷ đồngcông ty đầu tư dây chuyền sản xuất

hiện đại, công nghệ sản xuất mì ăn liền không chiên dầu, không chất bảo quản Với hơn 400 công nhân làm việc tại nhà máy

Đối thủ cạnh tranh

Thị phần mì gói năm 2014

Acecook Việt Nam

- Sản phẩm tiêu biểu: Mì

ăn liền Hảo Hảo

- Điểm mạnh: + Được

sản xuất với dây chuyền

hiện đại và công nghệ

Nhật Bản bảo đảm an

toàn sức khỏe với cam

kết “biểu tượng của chất

lượng”

+ Gắn bó với người Việt

Nam quan nhiều thế hệ

- Điểm yếu: Chất lượng

dinh dưỡng chưa tin cậy

Masan Consumer

- Sản phẩm tiêu biểu: Mì ăn

liền Tiến Vua

- Điểm mạnh:

+ Không dùng dầu ăn chiên đi

chiên lại với thông điệp “bảo

vệ sức khỏe gia đình”

+ Phân phối sản phẩm dày

đặc, quảng cáo rầm rộ, giá cả

ngang tầm mức thu nhập trung

bình

- Điểm yếu: Chiêu thức không

dùng dầu ăn chiên đi chiên lại

làm cho khách hàng hoang

mang

Lựa chọn thị trường mục tiêu

Nhắm đến thị trường học sinh, sinh viên và nhân viên văn phòng

Chiến lược sản phẩm

Để đạt mục tiêu kinh doanh sản phẩm, mục tiêu

marketing, doanh nghiệp đã đưa ra những chiến lược sản phẩm mà nó có vai trò cực kì quan trọng trong chiến

lược marketing nhằm đáp ứng đúng yêu cầu khách hàng

Có thể nói chiến lược sản phẩm là chiến lược đóng vai trò cực kì quan trọng, là công cụ cạnh tranh bền vững của doanh nghiệp

Chiến lược

Chiến lược định vị dựa vào thuộc tính sản phầm

Sản phẩm mục tiêu: mì đen ăn liền, mì cốc

Đặc điểm của sản phẩm:sợi mì dai, súp ngọt, có nhiều

hương vị đặc trưng, được phân phối rộng khắp

Chiến lược

- Với những chiến lược maketing đã nêu, mì SV sẽ góp phần tạo nên doanh thu lớn cho công ty 3B STARS và từ đó tạo ra cho đối thủ cạnh tranh những khó khăn trong việc chiếm lĩnh thị trường

- Bên cạnh đó công ty 3B STARS còn có chiến lược mở rộng phân phối sản phẩm của mình với thương hiệu 3B STARS có mặt trên cả nước, cho ra đời nhiều sản phẩm với hương liệu phù hợp với khách hàng

MÌ SV, ĂN LÀ MÊ, NGỬI LÀ THÈM!!!

Cảm ơn cô và các bạn đã theo dõi!