PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO VỆ THỰC VẬT AN GIANG – CHI NHÁNH PHÚ TÂN

Trong nền kinh tế Việt Nam, nông nghiệp chiếm tỷ trọng khá lớn. Các loại nông sản được sản xuất và xuất khẩu sang nhiều các quốc gia. Trong đó Việt Nam xuất khẩu gạo đứng thứ 2 thế giới

KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH

PHẠM HOÀNG VIỆT

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO VỆ THỰC VẬT

AN GIANG – CHI NHÁNH PHÚ TÂN

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC

Long Xuyên, ngày 22 tháng 5 năm 2010

KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO VỆ THỰC VẬT

AN GIANG – CHI NHÁNH PHÚ TÂN

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh

 Sinh viên thực hiện: Phạm Hoàng Việt

 Lớp: DH7QT

 MSSV: DQT062251

 Giáo viên hướng dẫn: Lưu Thị Thái Tâm

Long Xuyên, ngày 22 tháng 5 năm 2010

Con người ta khi được sinh ra thì tự dưng họ thuận theo cái tự nhiên của nó, cho tới khi người ta ý thức được, người ta sẽ bắt đầu hành động và đi tìm Đi tìm cái mà người ta mong có được, là sự thành công, sự hạnh phúc hoặc một điều gì đó Đó là một quá trình dài để đi tìm cái mà ta gọi là “báu vật cho riêng mình” Chặn đường ấy hết sức gian truân, phải trãi qua nhiều thử thách, vất vả Những chặn đường ấy là những bài học, những kinh nghiệm để ta rèn luyện, để ta sống tốt và trưởng thành hơn

Sau những năm rèn luyện trên ghế giảng đường, trãi qua những khó khăn để chiến thắng, chiến thắng bản thân và phấn đấu vươn lên Đó là nhờ vào sự tận tình giúp đỡ của thầy cô, lòng nhiệt quyết hết lòng vì thế hệ trẻ đã nung nấu tinh thần cháy bỏng Giúp em rèn luyện, học tập, phấn đấu để đạt kết quả tốt hơn Để em cố gắng đi tiếp chặn đường cho riêng mình Sự kiện đánh dấu lớn lao cho chặn đường ấy giờ đây sắp hoàn thành, đó chính là luận văn tốt nghiệp

Em xin gửi lời cám ơn đến quý nhà trường đã tạo điều kiện giúp em học tập, rèn luyện để em có những hành trang đi tiếp cho chặn đường của mình

Em xin chân thành cảm ơn thầy cô khoa Kinh Tế - Quản Trị Kinh Doanh đã giúp

đỡ và rèn luyện em suốt bốn năm qua

Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc, chân thành đến cô Lưu Thị Thái Tâm đã tận tình giúp đỡ, hướng dẫn em từ lúc bắt đầu đề tài cho đến khi em hoàn thành ý tưởng của mình Cô đã hướng dẫn và giúp đỡ em rất nhiều, những kiến thức, những điều nên làm và không nên làm để từ đó mà bài luận văn báo cáo thêm phần thiết thực hơn Xin chân thành cám ơn Giám đốc chi nhánh Phú Tân - công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang chi nhánh, các anh (chị) các bộ phận đã hỗ trợ và tạo điều kiện thuận lợi cho em trong thời gian thực tập và hoàn thành bài luận văn này

Xin cám ơn sự động viên, sự ủng hộ tinh thần lớn lao của em đó là các bạn Các bạn và người thân là nguồn năng lượng không bao giờ cạn giúp em hoàn thành tốt khóa luận của mình

Em kính chúc quý Thầy Cô dồi dào sức khỏe và thành công trên con đường đang

đi, kính chúc Giám đốc chi nhánh Phú Tân - công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang, anh chị các phòng ban được nhiều sức khỏe, hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ của mình và tiến xa hơn nữa

Chân thành cảm ơn!

Long xuyên, ngày … tháng … năm 2010

PHẠM HOÀNG VIỆT

Nông nghiệp từ lâu đã chiếm vị trí quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam, với tốc

độ tăng trưởng từ 4-5%/năm và trong đó sản lượng lương thực dự kiến trong năm 2010

sẽ đạt 40 – 42 triệu tấn Lúa gạo là một trong những ưu thế lớn của nước ta Vùng đồng bằng Sông Cửu Long chiếm 90% lượng xuất khẩu gạo cả nước Để đạt được điều đó thì thuốc BVTV là không thể thiếu bởi nó giúp tăng năng suất cây trồng cũng như bảo vệ cây trồng khỏi bệnh hại

Những hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực thuốc BVTV tùy từng công ty, từng

bộ phận mà sẽ có những cách thức hoạt động cũng như các yếu tố tác động khác nhau Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần BVTV An Giang – chi nhánh Phú Tân sẽ giúp chúng ta có một cái nhìn rõ nét về chi nhánh, qua đó ta có thể hiểu được phần nào về lĩnh vực hoạt động của công ty

Quá trình nghiên cứu bao gồm giai đoạn thu thập các tài liệu và các văn bản thu thập được tại chi nhánh Sau đó dựa vào những kiến thức đã học với những điều thu thập được Bài nghiên cứu sẽ mô tả khái quát và chi tiết về hoạt động kinh doanh tại chi nhánh Giúp chúng ta nhận biết và hiểu rõ hơn về chi nhánh cũng như công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang

Từ những kết quả nghiên cứu được, bài báo cáo sẽ có một số giải pháp giúp chi nhánh tham khảo và định hướng cho hướng đi tới trong tương lai

LỜI CÁM ƠN

TÓM TẮT

MỤC LỤC

DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU ĐỒ

DANH MỤC CÁC HÌNH, SƠ ĐỒ

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

DANH MỤC PHỤ LỤC

Trang

Chương I: Tổng Quan 1

1.1 Cơ sở hình thành đề tài 1

1.2 Ý nghĩa khoa học và thực tiễn 1

1.3 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu 1

1.4 Mục tiêu nghiên cứu 2

1.5 Phương pháp nghiên cứu 2

1.6 Kết cấu báo cáo nghiên cứu 2

Chương II: Lý luận chung về phân tích hoạt động kinh doanh 4

2.1 Đối tượng của phân tích hoạt động kinh doanh 4

2.1.1 Khái niệm về phân tích 4

2.1.2 Đối tượng 4

2.1.3 Vai trò 4

2.2 Khái niệm về các phương pháp phân tích 5

2.2.1 Phương pháp so sánh 5

2.2.2 Phương pháp thay thế liên hoàn 5

2.2.3 Phương pháp tính số chênh lệch 6

2.2.4 Các loại hình phân tích kinh doanh 6

2.3 Phân tích môi trường bên ngoài 6

2.3.1 Phân tích ngành 7

2.3.2 Phân tích sức mạnh cạnh tranh 7

2.3.3 Phân tích thị trường 7

2.4 Phân tích chiến lược kinh doanh 8

2.5 Lý luận về tài sản cố định 10

2.6 Chi phí ngoài sản xuất 10

2.7 Tóm tắt 11

Chương III: Giới thiệu sơ lược về công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang và chi nhánh Phú Tân 12

3.1 Giới thiệu về công ty chính 12

3.1.1 Sơ lược và lịch sử hình thành công ty 12

3.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty CP BVTV An Giang 13

3.2 Giới thiệu về chi nhánh Phú Tân 13

3.2.1 Sơ lược và lịch sử hình thành của chi nhánh 13

3.2.2 Cơ cấu tổ chức của chi nhánh 14

3.2.3 Chức năng, nhiệm vụ , vai trò của chi nhánh 14

3.2.4 Những thuận lợi và khó khăn của chi nhánh 15

3.2.5 Hoạt động kinh doanh của CN huyện Phú tân 16

2.3 Tóm tắt 17

Chương IV: Phương pháp nghiên cứu 18

4.1 Thiết kế nghiên cứu 18

4.2 Quy trình nghiên cứu 18

4.3 Phương pháp phân tích, xử lý thông tin 19

4.4 Tóm tắt 19

Chương V: Tình hình hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang – chi nhánh Phú Tân 21

5.1 Phân tích môi trường vĩ mô 21

5.1.1 Phân tích ngành 21

5.1.2 Phân tích thị trường thuốc BVTV tại Phú Tân 22

5.1.3 Yếu tố về kinh tế 23

5.1.4 Yếu tố về chính trị/pháp luật 23

5.1.5 Yếu tố về văn hóa – xã hội 24

5.1.6 Yếu tố về kỹ thuật – công nghệ 25

5.3 Phân tích sức mạnh cạnh tranh của Công Ty cổ phần Bảo vệ thực vật

An Giang – Chi nhánh Phú Tân 28

5.4 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh 29

5.4.1 Nguồn nguyên liệu đầu vào 29

5.4.2 Tình hình tài chính của chi nhánh 30

5.4.3 Phân tích tình hình sử dụng tài sản cố định 30

5.4.4 Phân tích chi phí ngoài sản xuất 32

5.4.5 Phân tích tình hình tiêu thụ 35

5.3 Tóm tắt 42

Chương VI: Một số giải pháp nâng cao hoạt động kinh doanh tại chi nhánh Phú Tân 43

6.1 Giải pháp về môi trường bên ngoài 43

6.2 Chiến lược kinh doanh 44

6.2 Giải pháp về tình hình hoạt động kinh doanh 45

Chương VII: Kết luận, kiến nghị 48

7.1 Kết luận 48

7.2 Kiến nghị 48

7.3 Hạn chế của đề tài 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

của CN huyện Phú Tân từ năm 2007 – 2009 16

Bảng 5.1 Bảng giá một số loại thuốc BVTV hiện tại 27

Bảng 5.2 Bảng phân tích tình hình sử dụng TSCĐ trong 3 năm 31

Bảng 5.3 Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp 33

Bảng 5.4 Bảng so sánh chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp 35

Bảng 5.5 Bảng so sánh chi phí ngoài sản xuất và doanh thu 35

Bảng 5.6 Bảng doanh thu từng nhóm thuốc BVTV 36

Bảng 5.7 Mức tăng trưởng từng nhóm thuốc BVTV 37

Bảng 5.8 Tình hình xuất – nhập kho trong giai đoạn từ năm 2007 đến 2009 40

Biểu đồ 5.1 Biểu đồ so sánh doanh thu các năm trong từng nhóm thuốc BVTV 37

Biểu đồ 5.2 Biểu đồ so sánh doanh thu từng nhóm thuốc trong 3 năm 38

DANH MỤC CÁC HÌNH, SƠ ĐỒ Hình 3.1 Công ty CP Bảo vệ thực vật An Giang 12

Sơ đồ 2.1 Sơ đồ chiến lược kinh doanh 8

Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức công ty cổ phần BVTV An Giang 13

Sơ đồ 3.2 Cơ cấu tổ chức chi nhánh Phú Tân 14

Sơ đồ 4.1 Sơ đồ quy trình nghiên cứu 18

CP Cổ phần

Nhóm FF Nhóm cán bộ kỹ thuật nông nghiệp

DANH MỤC PHỤ LỤC

Trang

Phụ lục 1: Bảng doanh thu từng mặt hàng năm 2007 52

Phụ lục 2: Bảng doanh thu từng mặt hàng năm 2008 53

Phụ lục 3: Bảng doanh thu từng mặt hàng năm 2009 55

Phụ lục 4: Bảng doanh thu từng nhóm thuốc BVTV 57

Phụ lục 5: Bảng so sánh chi phí năm 2007 và 2008 58

Phụ lục 6: Bảng so sánh chi phí năm 2008 và 2009 60

Phụ lục 7: Bảng thống kê tồn kho năm 2007 61

Phụ lục 8: Bảng thống kê tồn kho năm 2008 63

Phụ lục 9: Bảng thống kê tồn kho năm 2009 65

CHƯƠNG I TỔNG QUAN 1.1 Cơ sở hình thành đề tài

Trong nền kinh tế Việt Nam, nông nghiệp chiếm tỷ trọng khá lớn Các loại nông sản được sản xuất và xuất khẩu sang nhiều các quốc gia Trong đó Việt Nam xuất khẩu gạo đứng thứ 2 thế giới.1

Với thời đại không ngừng phát triển như hiện nay, con người luôn tìm cách đổi mới và nâng cao các loại giá trị sản phẩm Để làm được điều đó, con người không ngừng nghiên cứu và cải thiện Trong lĩnh vực nông nghiệp, họ nghiên cứu hạt giống rồi đến các loại thuốc bảo vệ thực vật và truyền tải các thông tin ấy đến nông dân Giúp nâng cao kiến thức, đời sống nông dân và phát triển kinh tế nước nhà

Triển vọng trong năm 2010, nước ta sẽ áp dụng công nghệ mới, công nghệ cao

để nhằm phát triển nền nông nghiệp nước ta thành một nền nông nghiệp hàng hóa mạnh và bền vững, sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu đa dạng trong nước và khả năng cạnh tranh trên thị trường thế giới

Trong đó, Công ty Cổ Phần Bảo Vệ Thực Vật An Giang là công ty lớn mạnh trong việc nghiên cứu giống và thuốc bảo vệ thực vật, là nhà phân phối dẫn đầu thị trường Việt Nam trong lĩnh vực nông nghiệp Các hoạt động kinh doanh của công ty không ngừng cải tiến nhằm đảm bảo được lợi ích người dân Để tìm hiểu thêm về các

hoạt động đó, đề tài “Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh tại Công Ty cổ

phần bảo vệ thực vật An Giang – Chi nhánh Phú Tân” được hình thành nhằm giúp

chúng ta hiểu sâu hơn về các hoạt động kinh doanh của công ty, cụ thể hơn là ở chi nhánh Phú Tân

1.2 Ý nghĩa khoa học và thực tiễn

Từ những kiến thức đã học, tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần bảo vệ thực vật An Giang – chi nhánh Phú Tân được mô tả một cách cụ thể Giúp ta đánh giá được hoạt động và hiểu thêm về chi nhánh Là tài liệu tham khảo cho chi nhánh và những đơn vị quan tâm

1.3 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu

Đối tượng là các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình hoạt động kinh doanh, các hoạt động kinh doanh tại chi nhánh

Phạm vi về không gian: chỉ nghiên cứu tại công ty Cổ Phần Bảo Vệ Thực Vật

An Giang - chi nhánh Phú Tân

1

Hồng Ngân Thứ Tư, 30/09/2009 Xuất khẩu gạo vẫn điệp khúc “được mùa, mất giá” [on-line]

Available from: gia.htm [Accessed 25.2.2010]

http://dantri.com.vn/c76/s83-353358/xuat-khau-gao-van-diep-khuc-duoc-mua-mat-Phạm vi về nội dung: chỉ nghiên cứu về tình hình hoạt động kinh doanh, các hoạt động tại công ty Cổ Phần Bảo Vệ Thực Vật An Giang - chi nhánh Phú Tân Phạm vi về thời gian: Do năng lực và thời gian có hạn nên chỉ nghiên cứu tập trung vào tình hình hoạt động kinh doanh của chi nhánh vào các năm 2007, 2008 và 2009

1.4 Mục tiêu nghiên cứu

- Nghiên cứu để tìm hiểu thực trạng hoạt động kinh doanh của chi nhánh

- Tìm hiểu một số nhân tố tác động đến tình hình kinh doanh

- Đề xuất giải pháp nâng cao kết quả hoạt động kinh doanh

1.5 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp thu thập số liệu:

Thu thập dữ liệu sơ cấp của chi nhánh để phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của chi nhánh qua 3 năm 2007, 2008 và 2009

Dữ liệu thứ cấp bao gồm các các bảng báo cáo, bài viết trên báo, Internet có liên quan đến công ty, thuốc bảo vệ thực vật v.v…

Quan sát và phỏng vấn cán bộ quản lí, nhân viên chi nhánh để biết được tình hình hoạt động của chi nhánh một cách cụ thể

Phương pháp phân tích thông tin:

Dựa vào cơ sở lý thuyết để xử lí các số liệu thu thập được Đó là các phương pháp so sánh, tổng hợp, phân tích, thống kê đơn giản và các phương pháp khác có liên quan

1.6 Kết cấu báo cáo nghiên cứu

Bài báo cáo gồm các nội chính như dung sau:

Chương 1: Tổng Quan Trong chương này sẽ nêu lên cơ sở hình thành đề tài

nghiên cứu, từ đó ta biết được ý nghĩa của đề tài để đưa ra mục tiêu nghiên cứu Chương này sẽ tổng quát về phạm vi của đề tài và sơ lược về phương pháp nghiên cứu Giúp người đọc nắm rõ hơn về bài báo cáo

Chương 2: Lý luận chung về phân tích hoạt động kinh doanh Chương này

sẽ trình bày sơ lược về lý thuyết, các khái niệm và định nghĩa để phân tích hoạt động kinh doanh, dựa vào những cơ sở lý thuyết đó sẽ giúp chúng ta sáng tỏ vấn đề và những điều chưa rõ Những lý thuyết liên quan đến tình hình hoạt động kinh doanh và các phương pháp phân tích sẽ được nêu rõ ở chương này, sẽ không đề cập lại phần lý thuyết trong chương phân tích

Chương 3: Giới thiệu sơ lược về công ty cổ phần BVTV An Giang và Chi nhánh Phú Tân Đề tài sẽ giới thiệu khái quát về công ty chính và những thông tin

liên quan về chi nhánh ở chương này Giới thiệu khái quát về lĩnh vực hoạt động kinh doanh cũng như tình trạng hiện tại của chi nhánh Phú Tân

Chương 4: Phương pháp nghiên cứu Chương này sẽ sơ lược qua về quá trình

nghiên cứu, các cách tổng hợp, xử lý và phân tích thông tin Đó là nền tảng và cơ sở cho kết quả nghiên cứu có được

Chương 5: Tình hình hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần BVTV An Giang – Chi nhánh Phú Tân Trong chương này sẽ phân tích các tình hình hoạt động

kinh doanh hiện tại của công ty, giúp chúng ta hiểu rõ về chi nhánh Các điềm mạnh, điểm yếu, các nhân tố tác động đến quá trình hoạt động của chi nhánh Từ đó giúp chúng ta tìm ra được những giải pháp tốt hơn cho chi nhánh Phú Tân Đặc trưng là chi nhánh nên sẽ có một số khoản mục liên quan không thể phân tích được, các khoản mục đó sẽ không được đề cập trong chương phân tích

Chương 6: Một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động kinh doanh tại chi nhánh Phú Tân Trong chương này sẽ đưa ra một số giải pháp về môi trường kinh

doanh bên ngoài cũng như bên trong chi nhánh, những thay đổi phù hợp Sau đó là một số giải pháp về tình hình hoạt động kinh doanh giúp cho chi nhánh có những cái nhìn tốt hơn và làm việc hiệu quả hơn

Chương 7: Kết luận, kiến nghị và hạn chế Chương 7 sẽ tóm tắt lại kết quả

của bài nghiên cứu, đưa ra những kiến nghị giúp tình hình hoạt động chi nhánh hiệu quả hơn Một số hạn chế mà đề tài chưa đạt được, từ đó sẽ giúp cho những hướng nghiên cứu tiếp theo được tiến bộ hơn

CHƯƠNG II

LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

2.1.1 Khái niệm về phân tích

Phân tích nói chung: Phân tích có thể hiểu được chung nhất là phân nhỏ (chia nhỏ) các sự vật và các hiện tượng kinh tế

Phân tích kinh tế: Theo Marx, “Nghiên cứu phải nắm đầy đủ tài liệu với tất cả chi tiết của nó, phải phân tích các hình thái phát triển khác nhau và phải tìm ra được mối liên hệ bên trong và bên ngoài của hình thái kinh tế đó”

Phân tích hoạt động kinh doanh: Phân tích kinh tế trong phạm vi doanh nghiệp được gọi là phân tích hoạt động kinh doanh hoặc nói tắt là phân tích hoạt động kinh doanh

Phân tích hoạt động kinh doanh là quá trình nghiên cứu để phân tích toàn bộ quá trình và kết quả hoạt động kinh doanh ở doanh nghiệp, nhằm làm rõ chất lượng hoạt động kinh doanh và các nguồn tiềm năng cần được khai thác, trên cơ sở đó đề

ra các phương án và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh ở doanh nghiệp

2.1.2 Đối tượng

Đối tượng của phân tích hoạt động kinh doanh là đánh giá quá trình hướng đến kết quả hoạt động kinh doanh với sự tác động của các nhân tố ảnh hưởng và được biểu hiện thông qua chỉ tiêu kinh tế

Phân tích hoạt động kinh doanh là công cụ quan trọng trong những chức năng quản trị có hiệu quả ở doanh nghiệp

Phân tích hoạt động kinh doanh là biện pháp quan trọng để phòng ngừa rủi ro

2

Phạm Văn Được (2008), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất bản thống kê

2.2 Khái niệm về các phương pháp phân tích

2.2.1 Phương pháp so sánh: Phương pháp so sánh là phương pháp được sử

dụng phổ biến trong phân tích hoạt động kinh doanh, khi sử dụng cần nắm chắc ba nguyên tắc sau

Lựa chọn so sánh gốc: Tiêu chuẩn so sánh là chỉ tiêu của một kỳ được lựa

chọn làm căn cứ để so sánh, được gọi là gốc so sánh Tùy theo mục đính của nghiên cứu mà lựa chọn gốc so sánh thích hợp Các gốc so sánh có thể là: Tài liệu năm trước (kỳ trước); Các mục tiêu đã dự kiến; Các chỉ tiêu trung bình của ngành, khu vực kinh doanh v.v…

Điều kiện có thể so sánh được: Để phép so sánh có ý nghĩa thì điều kiện

tiên quyết là các chỉ tiêu được sử dụng phải đồng nhất Trong thực tế thường điều kiện có thể so sánh được giữa các chỉ tiêu kinh tế cần được quan tâm cả về thời gian

và không gian

Về mặt thời gian: Là các chỉ tiêu được tính trong cùng một khoảng thời gian hạch toán, phải thống nhất trên 3 mặt: Phải cùng phản ánh một nội dung kinh tế phản ánh chỉ tiêu, phải cùng một phương pháp tính chỉ tiêu, phải cùng một đơn vị tính

Về mặt không gian: Các chỉ tiêu cần được quy đổi về cùng quy mô và điều kiện kinh doanh tương tự nhau

Kỹ thuật so sánh: Để đáp ứng các mục tiêu nghiên cứu, người ta thường sử

dụng những kỹ thuật so sánh sau:

So sánh bằng số tuyệt đối: Là kết quả của phép trừ giữa trị số của kỳ phân tích

so với kỳ gốc của các chỉ tiêu kinh tế, kết quả so sánh biểu hiện khối lượng quy mô của các hiện tượng kinh tế

So sánh bằng số tương đối: Là kết quả của phép chia, giữa trị số của kỳ phân

tích so với kỳ gốc của các chỉ tiêu kinh tế, kết quả so sánh biểu hiện kết cấu, mối quan

hệ, tốc độ phát triển, mức phổ biến của các hiện tượng kinh tế

So sánh bằng số bình quân: Số bình quân là dạng đặc biệt của số tuyệt đối,

biểu hiện tính chất đặc trưng chung về mặt số lượng, nhằm phản ánh đặc điểm chung của một đơn vị, một bộ phận, hay một tổng thể chung có cùng một tính chất

2.2.2 Phương pháp thay thế liên hoàn

Phương pháp thay thế liên hoàn là phương pháp xác định mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến sự biến động của chỉ tiêu phân tích (Đối tượng phân tích) Nguyên tắc sử dụng phương pháp thay thế liên hoàn:

 Xác định đầy đủ các nhân tố ảnh hưởng lên chỉ tiêu kinh tế phân tích và thể hiện mối quan hệ các nhân tố ảnh hưởng đến chỉ tiêu phân tích bằng một công thức nhất định

 Sắp xếp các nhân tố ảnh hưởng trong công thức theo trình tự nhất định

 Xác định ảnh hưởng của nhân tố nào thì lấy kết quả tính toán của bước trước để tính mức độ ảnh hưởng và cố dịnh các nhân tố còn lại

2.2.3 Phương pháp tính số chênh lệch

Phương pháp tính số chênh lệch là một dạng đặc biệt của phương pháp thay thế liên hoàn, nhằm phân tích các nhân tố thuận, ảnh hưởng đến sự biến động của các chỉ tiêu kinh tế

Phương pháp này khác ở chỗ là khi xác định các nhân tố ảnh hưởng đơn giản hơn Cho phép tính ngay được kết quả cuối cùng bằng cách xác định mức độ ảnh hưởng của nhân tố nào thì trực tiếp dùng số chênh lệch về giá trị kỳ phân tích so với

kỳ kế hoạch của nhân tố đó

2.2.4 Các loại hình phân tích kinh doanh

Căn cứ theo thời điểm của kinh doanh:

Căn cứ theo thời điểm kinh doanh thì chia thành ba hình thức: Phân tích trước khi kinh doanh, phân tích trong kinh doanh và phân tích sau khi kinh doanh

Căn cứ theo thời điểm lập báo cáo:

Căn cứ theo thời điểm báo cáo phân tích chia thành phân tích thường xuyên và phân tích định kỳ

Phân tích thường xuyên được đặt ra ngay trong quá trình thực hiện kinh doanh, kết quả phân tích giúp phát hiện ngay tình hình sai lệch so với mục tiêu đặt ra của các chỉ tiêu kinh tế, giúp cho doanh nghiệp có biện pháp điều chỉnh, chấn chỉnh các sai lệch này một cách thường xuyên

Phân tích định kỳ được đặt ra sau mỗi kỳ kinh doanh, các báo cáo đã hoàn thành trong kỳ, thường là quý, 6 tháng hoặc năm Phân tích định kỳ được thực hiện sau khi đã kết thúc quá trình kinh doanh, do đó kết quả phân tích nhằm đánh giá kết quả kinh doanh của từng kỳ và là cơ sở để xây dựng các mục tiêu kế hoạch kỳ sau

Căn cứ theo nội dung phân tích:

Phân tích các chỉ tiêu tổng hợp (phân tích toàn bộ) là việc tổng kết tất cả những

gì về phân tích kinh tế và đưa ra một số chỉ tiêu tổng hợp để đánh giá toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh

Phân tích chuyên đề (hoặc bộ phận) là việc tập trung vào một số nhân tố của quá trình kinh doanh tác động ảnh hưởng đến chỉ tiêu tổng hợp Phân tích chuyên đề

là phân tích một mặt, một phạm vi nào đó trong quá trình hoạt động kinh doanh

2.3 Phân tích môi trường bên ngoài

Phân tích môi trường bên ngoài nhằm giúp cho doanh nghiệp thấy được mình đang trực diện với những gì để từ đó xác định chiến lược kinh doanh cho phù hợp

Môi trường là một tập hợp những lực lượng “ở bên ngoài” mà mọi doanh nghiệp đều phải chú ý đến khi xây dựng chiến lược kinh doanh Công nghệ sẵn có bên ngoài

có tác dộng đến các hoạt động của doanh nghiệp; máy móc thiết bị loại mới có ảnh hưởng đến quy trình sản xuất mà doanh nghiệp đang sử dụng; các kỹ thuật tiếp thị và bán hàng mới cũng ảnh hưởng đến phương thức cũng như sự thành công của phương thức tiếp thị và bán sản phẩm của doanh nghiệp

Phân tích môi trường bên ngoài bao gồm phân tích ngành hoặc các phân khúc

mà công ty cạnh tranh, các đối thủ cạnh tranh, thị trường và những khuynh hướng của môi trường và những thay đổi thích hợp khác

Mục đích của phân tích môi trường bên ngoài nhằm hiểu được môi trường thích hợp của công ty đang thay đổi và có thể thay đổi trong tương lai như thế nào

2.3.1 Phân tích ngành

Một ngành là một tập hợp các công ty cạnh tranh làm ra những dịch vụ hoặc sản phẩm giống nhau hoặc thay thế lẫn nhau cho một thị trường xác định Từ “Ngành” trong phần tích ngành có thể có nghĩa là một phân khúc của một ngành lớn hơn hoặc chính ngành đó

Mục đích việc phân tích ngành để trả lời các câu hỏi sau:

- Đặc tính kinh tế nổi trội của ngành là gì?

- Ngành đang thay đổi ra sao? Điều gì làm ngành thay đổi?

- Người mua vào/hoặc nhà cung cấp nào có nhiều sức mạnh thương lượng hơn?

- Rào cản thâm nhập cao như thế nào?

- Ngành này đang tập trung hay đang phân khúc?

- Phải làm tốt điều gì trong ngành để thành công?

- Ngành hấp dẫn như thế nào?

2.3.2 Phân tích sức mạnh cạnh tranh

Trong từng ngành kinh doanh, từng doanh nghiệp phải chú ý và biết cách đối phó với các đối thủ cạnh tranh Bước đầu tiên là phải tự hỏi: “Bạn biết về đối thủ của bạn như thế nào?” Một công ty cần phải biết – hoặc cố gắng có được ít nhất những thông tin sau về đối thủ của mình: Thị phần, khu vực địa lý, có nên đa dạng hóa hay không, có thể hợp nhất theo chiều dọc, lợi thế cạnh tranh, kỹ năng chủ yếu, những ý

đồ chiến lược, loại chiến lược, chiến lược, nguồn lực và năng lực, đánh giá những yếu

tố thành công quan trọng của ngành kinh doanh

2.3.3 Phân tích thị trường

Phân tích thị trường là quá trình phân tích các thông tin về các yếu tố cấu thành thị trường nhằm tìm hiểu qui luật vận động và những nhân tố ảnh hưởng đến thị trường để trên cơ sở đó xây dựng chiến lược kinh doanh

Phân tích thị trường nhằm xác định:

- Thị trường có triển vọng nhất đối với sản phẩm của doanh nghiệp

- Khả năng tiêu thụ sản phẩm trên thị trường

- Chiến lược kinh doanh để làm tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường

Nội dung phân tích thị trường sẽ tập trung vào ba vấn đề:

- Xác định thái độ của người tiêu dùng

- Xác định kết cấu thị trường và thị trường tiêu thụ

- Phân tích các hướng tăng trưởng và thâm nhập thị trường

2.4 Phân tích chiến lược kinh doanh

Khi xây dựng chiến lược kinh doanh phải xuất phát từ nhiều căn cứ khác nhau Trong đó có ba căn cứ chủ yếu, thường được gọi là tam giác chiến lược:

- Khách hàng

- Khả năng của doanh nghiệp

- Đối thủ cạnh tranh

2.4.1 Nội dung cơ bản của chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp là tập hợp những chủ trương, phương châm về kinh doanh có tính lâu dài và quyết định tới sự thành đạt ở mọi doanh nghiệp Chính vì vậy chiến lược kinh doanh thực chất là một chương trình hành động tổng quát hướng tới việc thực hiện những mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp Nội dung của chiến lược kinh doanh thể hiện ở hai mặt:

- Thể hiện bằng những mục tiêu cụ thể

- Chỉ ra hướng đi cho quá trình hoạt động của doanh nghiệp đạt hiệu quả

Chiến lược kinh doanh của mỗi doanh nghiệp được xây dựng trên những căn cứ khác nhau, có mục đích khác nhau nhưng đều gồm hai phần: Chiến lược tổng quát và các chiến lược bộ phận, như sau:

Sơ đồ 2.1 Sơ đồ chiến lược kinh doanh

Chiến lược tổng quát

Chiến lược

Sản phẩm

Chiến lược giá cả

Chiến lược phân phối

Chiến lược

QC tiếp thị

Chiến lược tổng quát có nhiệm vụ xác định hướng đi cùng với những mục tiêu chủ yếu cần đạt tới Nội dung chiến lược tổng quát thường tập trung vào hai mục tiêu chủ yếu là khả năng sinh lợi và thế lực trên thị trường

Trên cơ sở chiến lược tổng quát, các doanh nghiệp xây dựng chiến lược bộ phận, gồm:

- Chiến lược sản phẩm

- Chiến lược giá cả

- Chiến lược phân phối

- Chiến lược quảng cáo tiếp thị

- Chiến lược thị trường

- Chiến lược kinh doanh

- Chiến lược cạnh tranh

2.4.2 Lựa chọn và quyết định chiến lược

Việc đánh giá và lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp là công việc cuối cùng

có tầm quan trọng quyết định đến mức độ đúng đắn của chiến lược kinh doanh Để có một quyết định đúng đắn, trước khi lựa chọn, doanh nghiệp phải thẩm định và đánh giá chiến lược kinh doanh

Những nguyên tắc thẩm dịnh và đánh giá chiến lược:

Việc thẩm định và đánh giá chiến lược kinh doanh thường dựa trên ba nguyên tắc: Nguyên tắc 1: Chiến lược kinh doanh phải đảm bảo mục tiêu bao trùm của doanh nghiệp

Nguyên tắc 2: Chiến lược kinh doanh phải có tính khả thi

Nguyên tắc 3: Chiến lược kinh doanh phải bảo đảm mối quan hệ biện chứng giữa doanh nghiệp với thị trường về mặt lợi ích

Phương pháp lựa chọn và quyết định chiến lược:

Phương pháp thường được dùng để lựa chọn và quyết định chiến lược kinh doanh là phương pháp cho điểm theo tiêu chuẩn Nội dung của phương pháp bao gồm các bước sau:

- Bước một: Chọn ra một số các tiêu chuẩn đặc trưng cho mục tiêu chủ yếu của doanh nghiệp

- Bước hai: Cho điểm cho mỗi tiêu chuẩn

- Bước ba: Tiến hành đánh giá và cho điểm từng tiêu chuẩn của từng chiến lược kinh doanh dự kiến

- Bước bốn: Tiến hành so sánh và lựa chọn

2.4 Lý luận về tài sản cố định

Tài sản cố định là loại tài sản thỏa được 2 điều kiện: Giá từ 10 triệu đồng trở lên

và có thời gian sử dụng trên 1 năm Nếu không thỏa 1 trong 2 điều kiện trên thì gọi là công cụ dụng cụ

Căn cứ theo chức năng trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, tài sản cố định được chia làm hai loại: tài sản cố định dùng trong sản xuất và tài sản cố định dùng ngoài sản xuất

Tài sản dùng trong sản xuất là tài sản cố định tham gia sản xuất, chế tạo sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ Mối liên hệ tài sản cố định dùng trong sản xuất có liên quan đến việc tăng, giảm về số lượng và chất lượng sản phẩm được xuất ra

Tài sản cố định dùng trong sản xuất bao gồm: Nhà cửa, vật tư kiến trúc; thiết

bị sản xuất; thiết bị động lực; hệ thống truyền dẫn; dụng cụ đo lường và dụng cụ làm việc; phương tiện vận tải v.v…

Trong tài sản cố định chung thì có loại trực tiếp tham gia sản xuất được gọi là các phương tiện kỹ thuật, phương tiện kỹ thuật bao gồm: Thiết bị sản xuất, thiết bị động lực, hệ thống truyền dẫn, dụng cụ đo lường và làm việc

Tài sản dùng ngoài sản xuất bao gồm: Tài sản cố định bán hàng; tài sản cố

định quản lý chung

Tài sản cố định bán hàng: Bao gồm các loại tài sản cố định phục vụ cho quá trình tiêu thụ sản phẩm, cụ thể là: Kho chứa thành phẩm hàng hóa, cửa hàng, các phương tiện vận tải, các công cụ, dụng cụ bán hàng tiếp thị v.v…

Tài sản cố định quản lý là tài sản cố định phục vụ cho hoạt động quản lý chung của doanh nghiệp, cụ thể: Văn phòng và phương tiện làm việc của các phòng ban chức năng, dụng cụ và các phương tiện kỹ thuật v.v…

Việc trang bị tài sản cố định quản lý có ảnh hưởng đến năng suất lao động của các nhân viên phòng ban nghiệp vụ, đến kết quả điều hành hoạt động chung của toàn doanh nghiệp

2.5 Chi phí ngoài sản xuất

Chi phí ngoài sản xuất là chi phí không liên quan đến quá trình sản xuất, chế tạo sản phẩm và dịch vụ cung cấp Chi phí ngoài sản xuất gồm hai loại: Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp, chúng còn được gọi là chi phí thời kỳ, vì sự phát sinh của chi phí này ảnh hưởng trực tiếp đến lợi tức trong kỳ kinh doanh, và chúng được phản ánh trong báo cáo kết quả kinh doanh của doanh nghiệp theo từng thời kỳ báo cáo

- Chi phí bán hàng: Bao gồm các chi phí liên quan đến khối lượng tiêu thụ sản phẩm Khi phân tích biến động của chi phí bán hàng ta phải đặt chúng trong mối quan

hệ với khối lượng sản phẩm tiêu thụ hoặc doanh thu tiêu thụ (nếu doanh nghiệp tiêu thụ nhiều loại sản phẩm)

- Chi phí quản lý chung: Bao gồm các chi phí tổ chức hành chính các hoạt động sản xuất kinh doanh ở doanh nghiệp Do đó khi phân tích biến động của chi phí quản

lý này, ta phải đặt chúng trong mối quan hệ với kết quả sản xuất và kết quả tiêu thụ,

để đánh giá và tìm ra các nguyên nhân biến động

- Đối với doanh nghiệp thương mại còn có loại chi phí mua hàng, gồm giá mua

và chi phí mua Chi phí này sẽ trở thành giá vốn hàng bán, khi sản phẩm xuất kho bán hàng Phân tích biến động chi phí thu mua phải căn cứ vào khối lượng hàng mua để đánh giá

2.6 Tóm tắt

Phân tích hoạt động kinh doanh sẽ đem lại một cái nhìn tổng thể bao quát hơn về môi trường bên ngoài doanh nghiệp cũng như những cái chi tiết bên trong trong quá trình hoạt động kinh doanh Từ đó giúp ta hiểu rõ hơn về doanh nghiệp để có những bước cải tiến hoạt động tốt hơn Những phương pháp phân tích trên đây là những phương pháp thường được áp dụng dựa trên cơ sở lý thuyết, nhưng đề tài chỉ đề cập

và áp dụng một số phương pháp nhất định Vì lý do doanh nghiệp cần phân tích có một số giới hạn thực tế

CHƯƠNG III GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN

BVTV AN GIANG VÀ CHI NHÁNH PHÚ TÂN

Hình 3.1 Công ty CP Bảo vệ thực vật An Giang

3.1 Giới thiệu về công ty chính

3.1.1 Sơ lược và lịch sử hình thành công ty

Công ty CP Bảo vệ thực vật An Giang nhà phân phối hàng đầu ở thị trường Việt Nam về lĩnh vực nông nghiệp Được xuất thân từ Chi cục BVTV tỉnh, Công ty dịch vụ bảo vệ thực vật An Giang được thành lập năm 1993 và được cổ phần hóa vào tháng 9 năm 2004

Từ một đơn vị kinh doanh nhỏ chỉ với 23 người và vỏn vẹn 750 triệu đồng tiền vốn Đến nay, Công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang đã trở thành một trong những nhà phân phối tại thị trường Việt Nam trong lĩnh vực nông nghiệp và hoạt động trong nhiều ngành nghề: Thuốc bảo vệ thực vật, giống cây trồng, bao bì giấy, du lịch với đội ngũ nhân viên trên 2.500 người, có hơn 500 đại lý trãi dài khắp Việt Nam

3.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty CP BVTV An Giang

Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức công ty cổ phần BVTV An Giang 3.2 Giới thiệu về chi nhánh Phú Tân

3.2.1 Sơ lược và lịch sử hình thành của chi nhánh

Chi nhánh được đặt tại địa chỉ: Số 481 ấp Thượng III, thị trấn Phú Mỹ, huyện Phú Tân, tỉnh An Giang ĐT: (076) 3827166 - Fax: (076) 3827144

Chi nhánh Phú Tân được thành lập từ năm 1998, hoạt động chủ yếu ở huyện Phú Tân và số lượng đại lý của chi nhánh hiện tại là 14

Giám đốc hiện nay của chi nhánh là ông Đặng Văn Cường được công ty chính chuyển về từ năm 2005 Từ khi làm giám đốc chi nhánh đến nay, số lượng đại lý tăng

từ 10 đến 14 và doanh thu hiện tại của chinh nhánh đạt hơn 86 tỷ/năm

3.2.2 Cơ cấu tổ chức của chi nhánh

Sơ đồ 3.2 Cơ cấu tổ chức chi nhánh Phú Tân

Chi nhánh hiện tại có 10 cán bộ công nhân viên Giám đốc là ông Đặng Văn Cường trực tiếp điều hành các hoạt động tại chi nhánh Các văn bản được nhận trực tiếp từ công ty chính và được giám đốc phổ biến lại với các nhân viên Qua kết quả hoạt động và các tình hình hoạt động Giám đốc sẽ tổng hợp các bản báo cáo để gửi về công ty chính

Tình hình tổ chức quản lý hiện tại của chi nhánh trong thời gian qua không đổi, lượng cán bộ của chi nhánh cũng như số lượng Tuy nhiên đến vụ Đông Xuân 2005 –

2006, Công ty luân chuyển cán bộ là ông Đặng Văn Cường từ công ty chính ở Long Xuyên về làm giám đốc tại chi nhánh Huyện Phú Tân Với việc luân chuyển đó sẽ tạo một thay đổi trong phần hoạt động của chi nhánh Các thay đổi đó chủ yếu do kinh nghiệm quản lý, tính cách quản lý v.v… Đó là một điểm mạnh hiện tại của công ty chính nhằm để tạo điều kiện phát huy hết khả năng, bản lĩnh của các giám đốc tại các chi nhánh

3.2.3 Chức năng, nhiệm vụ, vai trò của chi nhánh

- Đảm bảo và nâng cao hơn nữa uy tín cho công ty, luôn tâm đắc về việc tìm hiểu về nội đồng để nghiên cứu đưa ra sản phẩm mới

Nhiệm vụ:

Nhiệm vụ trọng tâm là góp phần thúc đẩy sự phát triển nền kinh tế trong huyện, chi nhánh của công ty CP BVTV An Giang tại Phú Tân thực hiện tốt nhiệm vụ trong việc BVTV trong toàn huyện

Đáp ứng một cách đầy đủ và kịp thời nhu cầu sử dụng thuốc BVTV của nông dân, đảm bảo theo đúng điều kiện bảo vệ sức khỏe theo quy định của pháp luật

Đa dạng hóa công việc cung cấp các sản phẩm cho khách hàng ngoài các loại thuốc dưỡng cây, còn có các loại thuốc trừ rầy, sâu bọ, thuốc diệt cỏ, ốc v.v…

Thường xuyên cử nhân viên kỹ thuật đi thăm đồng ruộng, mục đích là tìm hiểu

sự tăng trưởng và phát triển của cây trồng Đồng thời, hướng dẫn bà con trong việc phát hiện bệnh của cây trồng, phun thuốc đúng và kịp thời

Làm tròn nghĩa vụ nộp thuế, góp phần phát triển kinh tế của huyện cũng như của tỉnh theo chủ trương của Đảng và Nhà nước

Phối hợp với công ty mở các buổi khám chữa bệnh miễn phí cho bà con nông dân nhằm giải thích và tuyên truyền cho họ biết sự độc hại của thuốc BVTV và hướng dẫn họ sử dụng theo đúng phương pháp nhằm hạn chế sự độc hại của thuốc gây ra Trong thời gian tới, chi nhánh được công ty giao nhiệm vụ tìm mọi cách để lắp đầy những lổ hỏng của thị trường, một mặt giữ thị phần hiện tại, mặt khác phát triển thị phần Quảng bá và giới thiệu những dòng sản phẩm mới cho người tiêu dùng

Vai trò:

Chi nhánh Phú Tân của công ty cổ phần BVTV An Giang hiện tại có vai trò là một nguồn cung cấp thuốc BVTV chính của huyện Phú Tân, và là nơi tiếp nhận ý kiến phản hồi của bà con về vấn đề BVTV

3.2.4 Những thuận lợi và khó khăn của chi nhánh

Thuận lợi:

Thời gian hoạt động vừa qua, chi nhánh đạt được nhiều thắng lợi, doanh thu tăng nhanh qua các năm, số lượng đại lý của chi nhánh tại địa bàn tăng lên

Kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2007 – 2009 tăng mức khá cao và có sự

ổn định, điều đó nhờ vào công ty chính đã có định hướng đúng đắn giúp cho chi nhánh

có điều kiện hoạt động tốt hơn

Chi nhánh huyện Phú Tân và công ty chính luôn được sự tín nhiệm, ủng hộ của

bà con nông dân, các đại lý thông qua các danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao”,

“Bạn nhà nông Việt Nam” và “giải thưởng Thương hiệu mạnh Việt Nam”

Mối quan hệ với đối tác chiến lược Syngenta của công ty ngày càng phát triển tốt đẹp, đặc biệt đã và đang thực hiện đúng theo chiến lược mà cả hai bên đã cam kết như: Đưa ra thị trường những sản phẩm mới phù hợp, đồng thời phối hợp chặt chẽ trong việc kinh doanh cũng như các hoạt động xã hội

Chương trình cùng nông dân ra đồng được sự ủng hộ của chính quyền địa

phương, Trung Ương, các viện trường và bà con nông dân

Các đại lý của công ty khác bán phá giá sản phẩm làm ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh của CN

Luật quản lý của các cơ quan chức năng đối với các hộ kinh doanh nhỏ lẻ còn lỏng lẻo, cạnh tranh không lành mạnh bằng hình thức trốn thuế

3.2.5 Hoạt động kinh doanh của CN huyện Phú Tân

Trong 3 năm (năm 2007 – 2009), tình hình hoạt động kinh doanh của chi nhánh luôn phát triển, tốc độ tăng trưởng của doanh thu nhanh, cụ thể được biểu thị qua bảng sau:

Bảng 3.1 Doanh thu và tốc độ tăng trưởng doanh thu của CN huyện Phú Tân từ năm 2007 – 2009

Đơn vị tính: Triệu đồng

Năm

2007 2008 2009 Doanh thu 31.000 51.000 86.000 Tốc độ tăng trưởng (%) 65 67

(Nguồn: Bảng thống kê doanh thu từng mặt hàng tại Công ty CP BVTV

An Giang - Chi nhánh Phú Tân)

Nhìn chung, từ năm 2007 – 2009 doanh thu của chi nhánh huyện Phú Tân tăng nhanh giai đoạn đầu và có sự ổn định về sau Đó là nhờ vào sự lãnh đạo, cũng như các hoạt động kinh doanh mà chi nhánh đã vạch ra Một phần cũng do những năm gần

đây, bệnh cây trồng xuất hiện nhiều nên bà con có xu hướng phòng bệnh và chữa bệnh cây trồng, điều đó cũng thúc đẩy doanh số tăng nhanh

Thông qua kết quả hoạt động này đã cho thấy tổng quát được sự lãnh đạo đúng đắn của bộ phận quản lý tại chi nhánh cũng như của công ty cổ phần BVTV An Giang Phần nào nói lên được tình hình hoạt động tại chi nhánh Phú Tân

3.3 Tóm tắt

Công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang là một trong những nhà phân phối hàng đầu Việt Nam về mặt hàng thuốc BVTV Có nhiều chi nhánh được đặt trãi đều khắp Việt Nam Được bà con nông dân tin dùng với niềm tin rất cao, chất lượng sản phẩm luôn đồng đều và các hoạt động đại chúng rất mạnh

Chi nhánh Phú Tân hiện tại có 14 đại lý với mức độ tăng trưởng hàng năm ổn định Tuy có một số khó khăn trong tình hình kinh doanh nhưng nhìn chung chi nhánh hoạt động ổn định và có chiều hướng lên cao trong thời gian tới

CHƯƠNG IV PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 4.1 Thiết kế nghiên cứu

Dựa vào lý luận chung về hoạt động kinh doanh, cũng như sơ lược về các hoạt động tại chi nhánh Phú Tân Các bước trong quá trình nghiên cứu được thiết kế và mô

tả theo trình tự như sau:

Sơ đồ 4.1 Sơ đồ quy trình nghiên cứu 4.2 Quy trình nghiên cứu

Sau khi xác định được vấn đề nghiên cứu và mục tiêu của quá trình nghiên cứu,

sẽ bắt đầu tiến hành thu thập dữ liệu thứ cấp và sơ cấp

Xác định vấn đề cần nghiên cứu

Xác định mục tiêu nghiên cứu

Tổng hợp và phân tích

dữ liệu

Viết báo cáo kết quả nghiên cứu

Thu thập dữ liệu thứ cấp:

Việc thu thập dữ liệu thứ cấp bắt đầu tiến hành bằng việc thu thập thông tin có liên quan đến công ty CP BVTV An Giang và chi nhánh Phú Tân Thu thập thông tin bằng cách tìm hiểu qua các phương tiện truyền thông như: Báo chí, internet, tạp chí, truyền hình v.v… Ngoài ra các bài viết, các bài báo cáo của công ty và của chi nhánh

về tình hình hoạt động kinh doanh cũng được thu thập, tổng kết và xử lý

Thu thập dữ liệu sơ cấp:

Thu thập dữ liệu sơ cấp để đánh giá rõ hơn và chính xác hơn về tình hình hoạt động của công ty tại chi nhánh Phú Tân Việc thu thập bằng cách quan sát những hoạt động tại chi nhánh, kết hợp với những kinh nghiệm học hỏi được, những lần phỏng vấn với các chú, anh (chị) tại chi nhánh để tìm ra những kết quả có liên quan đến đề tài nghiên cứu Giúp chúng ta hiểu rõ về vấn đề hơn

4.3 Phương pháp phân tích, xử lý thông tin

Thông tin, dữ liệu thu thập sẽ được xử lý qua các phương pháp sau:

- Phương pháp so sánh, đánh giá: Dữ liệu thu thập sẽ được tiến hành phân tích bằng việc so sánh, phân tích và từ đó đưa ra những kết luận trong quá trình hoạt động kinh doanh một cách cụ thể

- Phương pháp thống kê, sơ bộ: Thống kê những dữ liệu từ phân tích thị trường, phân tích tình hình, các hoạt động kinh doanh nhằm tìm ra những yếu tố tác động trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động kinh doanh tại chi nhánh

- Phương pháp phân tích các chỉ số: Dựa vào các báo cáo của chi nhánh để phân tích và tính toán các chỉ số liên quan bằng công cụ excel nhằm rút ra những nhận xét

về hiệu quả hoạt động kinh doanh của chi nhánh trong thời gian qua

4.4 Tóm tắt

Để có được các thông tin cho bài báo cáo nghiên cứu, các dữ liệu được tiến hành thu thập như sau:

Dữ liệu thứ cấp: Dữ liệu có được thông qua quá trình thu thập từ các nguồn

thông tin đại chúng trên các tạp chí, sách tham khảo chuyên ngành kinh tế, báo, internet và một số phương tiện thông tin khác Ngoài ra, còn thu thập những dữ liệu có sẵn tại chi nhánh Phú Tân của công ty cổ phần BVTV An Giang như các báo cáo tài chính, báo cáo hoạt động kinh doanh, thông tin về tình hình tiêu thụ sản phẩm, các đối thủ v.v… và các tình hình liên quan đến hoạt động kinh doanh tại chi nhánh

Dữ liệu sơ cấp: Thông tin này thu thập được từ những anh (chị) phụ trách có

liên quan tại chi nhánh Phú Tân

Các dữ liệu sau khi có được sẽ tổng hợp, phân tích, liệt kê và xử lý cho phù hợp với cơ sở lý thuyết Để từ đó, mô tả một cách cụ thể hơn về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần BVTV An Giang – chi nhánh Phú Tân Giúp tìm ra

được những điểm mạnh để cố gắng duy trì và phát huy cũng như những điểm chưa đạt được của chi nhánh để ta tìm cách khắc phục, giúp nâng cao tình hình hoạt động kinh doanh hơn

CHƯƠNG V TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO VỆ THỰC VẬT

AN GIANG – CHI NHÁNH PHÚ TÂN 5.1 Phân tích môi trường vĩ mô

Từ năm 2001 – 2008, ngành thuốc bảo vệ thực vật có mức tăng trưởng khoảng 5% Nhưng xét trong những năm gần đây, tốc độ tăng trưởng đang chậm lại, cụ thể là vào giai đoạn 2004 – 2008 chỉ còn ở mức 0,87% Nguyên nhân cho việc tăng trưởng chậm lại là do diện tích đất nông nghiệp Việc sử dụng thuốc BVTV phụ thuộc nhiều vào diện tích đất và trong những năm gần đây diện tích đất nông nghiệp không tăng lên Tuy vậy, thuốc BVTV vốn là mặt hàng không thể thiếu trong ngành trồng trọt của Việt Nam, việc chi tiêu cho thuốc BVTV nước ta vẫn ngang bằng với các nước khác trong khu vực

Nhu cầu về thuốc BVTV cả nước hiện đang khoảng 50.000 tấn/năm, số lượng

đó tương đương với khoảng 500 triệu USD Ba loại thuốc chính đó là thuốc trừ sâu và côn trùng, thuốc diệt nấm, thuốc diệt cỏ Cơ cấu về nhu cầu tiêu dùng thuốc BVTV trong những năm vừa qua khá ổn định, tỷ lệ thuốc trừ sâu và côn trùng chiếm 60% về giá trị

Nguồn cung cấp chính cho thị trường thuốc BVTV hiện nay chủ yếu từ nhập khẩu Các doanh nghiệp trong nước do khả năng sản xuất các loại hóa chất dùng trong việc BVTV chưa phát triển mạnh nên phải nhập khẩu khá nhiều nguyên liệu Phần lớn các doanh nghiệp sản xuất thuốc BVTV trong nước thường không sản xuất mà nhập khẩu thuốc về, sau đó chế biến, tạo ra các loại thuốc phù hợp rồi đóng gói hoặc đóng chai, bán ra thị trường

Theo Cục Bảo vệ thực vật, Thị trường kinh doanh thuốc BVTV tại Việt Nam hiện có khoảng 150 doanh nghiệp, 70 xưởng gia công Các doanh nghiệp kinh doanh thuốc BVTV đang cạnh tranh khá vất vả với các loại thuốc bảo vệ thực vật nhập khẩu

Thời điểm cuối 2008, Trung Quốc đã có khoảng 2.500 nhà máy sản xuất thuốc bảo vệ thực vật với sản lượng hàng năm khoảng 1,9 triệu tấn thuốc Đến năm 2009, chính sách đóng cửa nhiều nhà máy hóa chất để tránh ô nhiễm nguồn nước làm cho

772 nhà máy đóng cửa và làm cho sản lược có thể giảm 14,5% so với năm 2008 Ước tính sang năm 2010, số doanh nghiệp sản xuất thuốc BVTV của Trung Quốc phải đóng cửa có thể sẽ lên tới 1.942 doanh nghiệp Điều đó làm cho sức cạnh tranh từ phía Trung Quốc được giảm bớt phần nào, nhưng giá thuốc BVTV sẽ tăng lên trên thị trường thế giới

Một số rủi ro trong ngành thuốc BVTV:

Rủi ro về giá nguyên vật liệu Nguyên liệu sản xuất thuốc BVTV chủ yếu nhập

khẩu từ nước ngoài, vậy nên mức độ biến động giá khá cao và nguồn cung ứng nguyên liệu đầu vào tác động trực tiếp đến mức giá của thuốc BVTV trong nước Từ

đó sẽ tác động đến khả năng tiêu thụ, doanh thu là lợi nhuận của các doanh nghiệp khác trong ngành

Rủi ro về tỷ giá Do nguồn nguyên liệu chính chủ yếu được nhập khẩu nên rủi ro

về tỷ giá ngoại tệ so với đồng Việt Nam là rất lớn, sự biến động về tỷ giá sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận và tình hình hoạt động kinh doanh của các công ty trong ngành

Rủi ro kinh doanh Tuy rằng thuốc BVTV tốt cho cây trồng và nông sản, giúp

tăng trưởng và đạt được năng suất cao hơn Nhưng việc sử dụng thuốc BTVT nhiều sẽ làm ảnh hưởng đến môi trường và nguồn nước, gây hại cho sức khỏe con người và môi sinh Do đó thuốc BTVT sẽ bị hạn chế bởi một số tiêu chuẩn sử dụng để đảm bảo sức khỏe và môi trường, đảm bảo vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm Lúc đó nhu cầu

sử dụng thuốc BVTV có thể sẽ bị giảm sút

5.1.2 Phân tích thị trường thuốc BVTV tại Phú Tân

Thị trường thuốc BVTV trên cả nước hiện nay khoảng 50.000 tấn/năm, số lượng này tương đương 500 triệu USD Ba loại chính là thuốc trừ sâu và côn trùng, thuốc diệt nấm, thuốc diệt cỏ

Huyện Phú Tân có diện tích tự nhiên là 33.100 ha, là vùng đất cù lao đã từ lâu chuyên về trồng trọt, với đặc sản nếp Phú Tân nổi tiếng, ngoài ra lúa và thủy sản cũng chiếm phần quan trọng không kém, đó là nghề nghiệp và nguồn sống của bà con nông dân trong huyện Nên những năm qua, tốc độ tăng trưởng kinh tế của huyện luôn tăng

ở mức cao

Thị trường tiêu thụ sản phẩm thuốc BTVT chủ yếu là các đại lý và những hộ nông dân ở địa bàn huyện Phú Tân, các đại lý chiếm hơn 90% trong tổng doanh số của chi nhánh

Giá thuốc BVTV có thể biến động tùy theo mùa vụ, có khi dịch bệnh xảy ra và

cả nguồn cung giảm, cầu tăng Các tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn thực phẩm, rau sạch hoặc bảo vệ môi trường cũng ảnh hưởng gián tiếp đến giá thuốc BVTV Vấn đề giao dịch ngoại hối cũng khiến cho giá thuốc BVTV tăng lên trong thời gian tới

Theo đánh giá từ trước đến nay, việc sử dụng thuốc BVTV phụ thuộc rất nhiều vào diện tích đất nông nghiệp, nhưng trong những năm gần cho thấy kết quả lại trở nên trái ngược Diện tích đất nông nghiệp ở An Giang hiện đã giảm đi nhưng lượng tiêu thụ thuốc BVTV lại tăng Điều đó có thể lý giải bằng việc bao đê ngăn lũ để làm

vụ 3, kỹ thuật canh tác của bà con được nâng cao nên sử dụng thuốc BVTV hợp lí Bà con nông dân càng có nhu cầu sử dụng thuốc BVTV nhiều hơn, một số dịch bệnh cây trồng cũng làm cho việc tiêu thụ thuốc BVTV tăng cao

Một số nơi trong địa bàn huyện Phú Tân có nhu cầu chưa cao, đó là Phú Hưng, Phú Thọ và Phú An Đây sẽ là cơ hội cho chi nhánh mở rộng mạng lưới phân phối mới Những nơi kể trên có thể tiến hành các hoạt động trồng trọt, nhưng sự thay đổi của khí hậu đã thúc đẩy tình hình dịch bệnh trên cây trồng có nhiều diễn biến phức tạp Chi nhánh cần thiết phải bám sát thị trường để có thể kịp thời hướng dẫn và cung cấp thuốc BVTV cho bà con nông dân

Ngày nay, người tiêu dùng thuốc BVTV đang chuyển dần sang sử dụng ngày càng nhiều thuốc BVTV có nguồn gốc sinh học, là loại thuốc không độc hại dùng trong sản xuất thực phẩm sạch, an toàn Ngoài tác dụng không gây độc hại cho sức khoẻ người sử dụng và tồn dư độc chất trên sản phẩm, thuốc còn có tác dụng diệt trừ sâu bệnh, kích thích sinh trưởng cây trồng, thúc đẩy hạt nảy mầm, rễ, thân, lá, hoa, quả phát triển tốt

5.1.3 Yếu tố về kinh tế

Trong hai năm 2008 và 2009, do sự ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã tác động rất nhiều đến đời sống của người dân và của những nông hộ huyện Phú Tân Cuộc khủng hoảng này đã gây ra những khó khăn không chỉ cho ngành kinh doanh thuốc BVTV, mà còn khiến các doanh nghiệp, các tập đoàn lớn trong những ngành khác đi đến phá sản Tuy nhiên, đối với công ty cổ phần BVTV An Giang cũng như với chi nhánh huyện Phú Tân, cuộc khủng hoảng này không làm cho công ty, chi nhánh bị suy giảm mà còn thúc đẩy sự phát triển Khi cả thế giới phải đối đầu và gánh chịu những tác động tiêu cực của cuộc suy thoái, nhưng doanh số của công ty cũng như của chi nhánh không ngừng tăng lên qua các năm từ 2007 – 2009 Nguồn cung cấp nguyên liệu chủ yếu của ngành thuốc BVTV là nhập khẩu từ nước ngoài Việc biến động của tỷ giá trên thị trường làm ảnh hưởng rất lớn đến doanh thu và lợi nhuận của công ty Tuy nhiên, sự biến động này cũng gây nhiều khó khăn cho các công ty trong ngành phân phối thuốc BVTV chứ không riêng gì công ty

cổ phần BVTV An Giang

5.1.4 Yếu tố về chính trị/pháp luật

Đối với ngành thuốc BVTV, mức độ ảnh hưởng của nó đối với môi trường là rất lớn, nó liên quan nhiều đến nhân tố về tự nhiên, xã hội Do đó, có nhiều chính sách – pháp luật của chính phủ ban hành ảnh hưởng nhiều đến công ty Đó là những quy định

về môi trường, mức độ độc hại, sức khỏe, mẫu mã, chất lượng của sản phẩm; hướng

dẫn cách sử dụng phải rõ ràng, đảm bảo phòng cháy chữa cháy, môi trường kinh doanh, giấy tờ kinh doanh v.v…

Việc sử dụng thuốc BVTV của bà con nông dân đang là một hiện tượng gây khó khăn rất nhiều cho các ngành chức năng, các chính quyền địa phương Nhà nước có chế độ ưu đãi, hỗ trợ cho các chương trình sản xuất và ứng dụng các sản phẩm hữu cơ,

vi sinh vào công tác phòng trừ sinh vật gây hại tài nguyên thực vật

Sau đây là một số văn bản tiêu biểu của Chính phủ, Nhà nước đã ban hành trong thời gian qua:

- Quyết định của chính phủ số 256/2003 QĐ – TTG ngày 2 tháng 12 năm 2003 phê duyệt chiến lược bảo vệ môi trường quốc gia đến năm 2010 và định hướng đến năm 2020

- Quy trình kỹ thuật sản xuất lúa, lúa nếp chất lượng cao, an toàn (Ban hành kèm theo Quyết định số 701/QĐ - SNN ngày 08 tháng 10 năm 2009 của Sở Nông nghiệp

và Phát triển nông thôn tỉnh An Giang)

- Nghị định - Nghị định 01/2008/NĐ - CP ban hành ngày 03/01/2008 của Chính Phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Bộ Nông nghiệp

và Phát triển nông thôn

- Chỉ thị - Thủ tướng Chính phủ chỉ thị cho các bộ, ngành và các tỉnh, thành phố trực thuộc Trung Ương về tăng cường công tác quản lý việc sử dụng thuốc bảo vệ thực vật và các chất hữu cơ gây ô nhiễm khó phân hủy

…

Những quy định trên, đã tác động đến việc sử dụng thuốc BVTV cũng như công tác quản lý chúng ngày càng được thắt chặt hơn Đó là một cơ hội cũng là thách thức cho công ty vì nếu tìm ra những loại thuốc BVTV mới, hiệu quả mà ít ảnh hưởng nhiều đến môi trường Sẽ là điểm mạnh cạnh tranh với các công ty khác Ngoài ra, còn hạn chế một sống công ty kinh doanh hàng nhái, hàng kém chất lượng, giúp có được môi trường kinh doanh lành mạnh hơn

5.1.5 Yếu tố về văn hóa – xã hội

Với xã hội hiện nay, xu hướng sử dụng sản phẩm có lợi cho sức khỏe, đảm bảo một môi trường sống tốt đẹp cho con người là xu hướng chung của bà con nông dân Thuốc BVTV có nguồn gốc từ hóa học đang dần bị thay thế bởi những loại thuốc BVTV có nguồn gốc sinh học, điều đó nhằm hạn chế tối đa sự tác động độc hại của thuốc đến đời sống cũng như môi trường xung quanh

Huyện Phú Tân có rất nhiều sông ngòi, kênh rạch nên việc sử dụng thuốc BVTV được bà con ý thức cao, ý thức về môi trường cũng như những loại thuốc mức độc hại cao Nhận biết điều đó, chi nhánh nên báo cáo về công ty để có những giải pháp tốt về sản phẩm, không gây hại cho con người và môi sinh mà hiệu quả lại cao

5.1.6 Yếu tố về kỹ thuật – công nghệ

Xu hướng đẩy mạnh tốc độ tăng nền nông nghiệp trong năm 2010, yếu tố kỹ thuật – công nghệ rất quan trọng trong việc này Triển vọng sẽ áp dụng nhiều công nghệ mới về sản phẩm, về dây chuyền sản xuất thuốc BVTV cũng như dây chuyền sản xuất sản phẩm nông nghiệp, để đẩy mạnh sản lượng nền nông nghiệp đạt từ 40 – 42 triệu tấn trong năm 2010

Để đạt được mục tiêu trên, cần tập trung đầu tư cho các chương trình trọng điểm như: An ninh lương thực, sản xuất nông sản có ưu thế cạnh tranh cao, sản xuất hàng hóa thay thế nhập khẩu, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước theo xu thế ngày càng nâng cao về chất lượng sản phẩm Nguyên tắc đầu tư cho các chương trình là gắn kết chặt chẽ, đầu tư đồng bộ các khâu sản xuất - chế biến - tiêu thụ sản phẩm để đảm bảo nông sản sản xuất ra có chất lượng cao và có ưu thế cạnh tranh trên thị trường.4

Đẩy mạnh việc áp dụng các tiến bộ kỹ thuật máy móc trong trồng trọt, nâng cao trình độ của người dân trong việc sử dụng thuốc BVTV an toàn và có hiệu quả Cần chú ý việc tiêu hủy các bao bì thuốc BVTV sau khi sử dụng

Nghiên cứu ứng dụng và phát triển các dạng thuốc BVTV mới thân thiện với môi trường, ít ảnh hưởng đến sức khoẻ cộng đồng Kiên quyết đình chỉ các cơ sở sản xuất, gia công thuốc BVTV có dây truyền công nghệ lạc hậu gây ô nhiễm

5.2 Phân tích chiến lược kinh doanh, tình hình hoạt động marketing

Tình hình marketing hiện tại của chi nhánh Phú Tân hoạt động chưa nhiều, chủ yếu là những mẫu quảng cáo truyền hình từ công ty chính, chi phí đầu tư cho công tác hoạt động marketing còn hạn chế

Nhóm sản phẩm mà chi nhánh đang cung cấp chủ yếu là thuốc trừ cỏ, trừ sâu và thuốc trừ bệnh, thuốc diệt ốc chủ yếu có nguồn gốc từ hóa học Tuy rằng chi nhánh đang dẫn đầu về thị phần tại Phú Tân nhưng cũng cần có những định hướng cũng như những kế hoạch cho tương lai nhằm tránh tình trạng bị tụt hậu và sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ ở đây

Hoạt động marketing chủ yếu mà chi nhánh áp dụng đó là chương trình “cùng nông dân ra đồng” Chương trình đó được triển khai từ công ty chính Với nội dung là các kỹ sư nông nghiệp tại chi nhánh sẽ trực tiếp cùng bà con nông dân ra ruộng để tìm hiểu về cây trồng Cùng nông dân tìm hiểu về dịch bệnh, phân tích tình hình cây lúa

để từ đó tư vấn và khuyên dùng những loại thuốc, những loại sản phẩm hợp lí của công ty, giúp tăng năng suất và giúp ích cho cây trồng, đồng thời đem về lợi nhuận cho công ty

4

NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM THỜI KỲ ĐỔI MỚI VÀ TRIỂN VỌNG ĐẾN NĂM 2010 [on-line]

http://www.tchdkh.org.vn/tchitiet.asp?code=1161 (đọc ngày 26.4.2010)

Chiến lược kinh doanh của chi nhánh Huyện Phú Tân chủ yếu được điều hành trực tiếp từ công ty chính Bên cạnh đó, trong các năm từ 2007 đến 2009, chi nhánh còn có chiến lược riêng nhằm phù hợp với địa bàn Huyện nhà

Chiến lược sản phẩm:

Tùy vào từng mùa vụ, tình hình khí hậu và dịch bệnh cây trồng, chi nhánh sẽ có những chiến lược riêng về sản phẩm Chiến lược sẽ dựa trên cơ sở bảo đảm thõa mãn nhu cầu của thị trường và thị hiếu trong từng thời kỳ Thị trường tại địa bàn Huyện Phú Tân không diễn ra cạnh tranh mãnh liệt, tuy vậy chiến lược này cũng không kém phần quan trọng, vì không có chiến lược sản phẩm sẽ không có chiến lược quảng cáo – tiếp thị, chiến lược giá cả và chiến lược phân phối Một số yếu tố mà chi nhánh đang

áp dụng cho chiến lược sản phẩm: Tình hình diễn biến của thị trường và khí hậu thời tiết, những thông tin về bao bì sản phẩm v.v

Chiến lược giá cả:

Công ty chính và các chi nhánh căn cứ vào những thông tin thu thập được từ các chương trình hội thảo, khuyến nông, gặp gỡ 4 nhà v.v… về những mức giá từ phía người tiêu dùng, từ các đối thủ cạnh tranh để từ đó qui định mức giá phù hợp với địa bàn Phú Tân và các chi nhánh khác Do đó, chi nhánh phản hồi tình hình tại địa bàn về công ty chính và công ty chính sẽ có những văn bản về mức giá phù hợp với tình hình tại địa phương

Chi nhánh xác định bằng một số cách sau: Định giá vào vào nhu cầu của người tiêu dùng, khảo sát những ý kiến, thu thập những phản hồi từ khách hàng để có thể định ra một mức giá phù hợp cho sản phẩm tại địa phương Định giá dựa vào các chi phí: chi phí vận chuyển, chi phí khác v.v…

Tùy vào từng mùa vụ và nhu cầu sử dụng thuốc BVTV từng thời kỳ, mà chi nhánh đưa ra những chiến lược về giá riêng, phù hợp với yêu cầu của công ty chính và địa bàn Phú Tân

Sau đây là bảng giá một số sản phẩm chủ yếu, đặc trưng tại chi nhánh:

Bảng 5.1 Bảng giá một số loại thuốc BVTV hiện tại

Đơn vị tính: đồng

Tích

Giá bán áp dụng từ 1/4/2010 Giá chưa

3 ACTARA 25WG 1gr 3.100 155 3.255

2gr 5.900 295 6.195

4 CARBAN 50SC

100CC 10.100 505 10.605 480CC 40.500 2.025 42.525 Lít 81.500 4.075 85.575

5 TILT SUPPER 300 EC

10ml 7.100 355 7.455 100ml 64.500 3.225 67.275 250ml 159.500 7.975 167.475

…

(Nguồn: Bảng giá thuốc BVTV tại Công ty CP BVTV

An Giang - Chi nhánh Phú Tân)

Chiến lược phân phối:

Kênh phân phối chủ yếu của chi nhánh là phân phối qua các đại lý Bên cạnh đó, trong thời gian tới chi nhánh sẽ phát triển thêm kênh phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng Chi nhánh còn tìm hiểu thêm về những khách hàng mới, những thị trường còn bỏ ngỏ nhằm tăng thị phần và phủ kín thị trường huyện Phú Tân

Chiến lược quảng cáo – tiếp thị:

Ngoài những chiến lược quảng cáo – tiếp thị mà công ty chính thực hiện: Quảng cáo truyền hình, tài trợ các chương trình lớn, chương trình khuyến mãi v.v… Chi nhánh nhận thấy nên thực hiện thêm một số chiến lược riêng Đối tượng truyền thông chủ yếu của chi nhánh Phú Tân là các đại lý, các công cụ mà chi nhánh sử dụng đó là:

Về quảng cáo, chi nhánh sẽ bắt đầu tiến hành thực hiện quảng cáo trên băng – rôn, áp – phích; Xây dựng một website liên kết từ công ty chính đến chi nhánh nhằm đăng các thông tin có liên quan của chi nhánh, các thông tin về sản phẩm cũng như những vấn đề liên quan thiết thực đến hoạt động trồng trọt ở huyện v.v…

Chi nhánh thử nghiệm áp dụng các hoạt động bán hàng cá nhân và marketing trực tuyến

- Bán hàng cá nhân, chi nhánh sẽ sử dụng đội ngũ bán hàng trực tiếp đi đến gặp

bà con nông dân, giới thiệu cũng như hướng dẫn họ cách thức sử dụng, công dụng của từng loại sản phẩm và theo từng yêu cầu của khách hàng

- Marketing trực tuyến, chi nhánh sẽ tiến hành chào hàng thông qua mạng internet, những đơn hàng sẽ được gửi đến một số đại lý, những thông tin mới được cập nhật thường xuyên Tuy nhiên, tại địa bàn Phú Tân, hiệu quả của hoạt động này không cao nhưng có nhiều thuận lợi và hạn chế được rất nhiều chi phí

Tóm lại: Chiến lược kinh doanh của chi nhánh phụ thuộc nhiều vào các chiến

lược của công ty chính (Công ty CP BVTV An Giang) đưa ra Nên chi nhánh không thể chủ động ở một mãng nào đó trong các chiến lược Các chiến lược chủ yếu hoạt động nhỏ vừa và gói gọn trong địa bàn Phú Tân Tùy từng mùa vụ, tùy từng biến động thị trường và chiến lược từ công ty chính mà chi nhánh Phú Tân sẽ có những chiến lược hoạt động cho riêng mình dựa trên chiến lược mà công ty chính đưa ra

5.3 Phân tích sức mạnh cạnh tranh của Công Ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang – Chi nhánh Phú Tân

Trong thời gian vừa qua, công ty cổ phần BTVT An Giang là một trong những nhà cung cấp hàng đầu Việt Nam về thuốc BVTV, bên cạnh đó công ty luôn đẩy mạnh những lĩnh vực kinh doanh khác nhằm hỗ trợ thúc đẩy ngành chính Các chi nhánh công ty được trãi đều Việt Nam và tập trung ở khu vực ĐBSCL, là vùng đất vựa lúa lớn nhất Việt Nam Công ty luôn đa dạng hóa sản phẩm để phù hợp với từng vùng, từng mùa vụ và luôn nghiên cứu cải tiến sản phẩm thuốc BVTV tốt hơn, an toàn hơn đối với nông dân

Tại chi nhánh huyện Phú Tân, từ 10 đại lý giờ đã tăng lên đến 14 đại lý và đang dẫn đầu trong thị trường Phú Tân về thuốc BVTV Chi nhánh được đặt ngay tại trung tâm của huyện, đó là một thuận lợi lớn giúp bà con nông dân có thể dễ dàng tìm hiểu

và nhận thấy

Các hoạt động Marketing của chi nhánh ở địa bàn Phú Tân cũng được phát triển

và quan tâm sâu sắc, được thể hiện ở chương trình “cùng nông dân ra đồng” giúp tạo

mối gắn kết với nông dân hơn, giúp bà con nông dân hiểu rõ về thuốc BVTV, các loại bệnh cây trồng và qua đó giới thiệu và hướng dẫn cách sử dụng thuốc BVTV sao cho hiệu quả

Tại Phú Tân và các huyện khác trong tỉnh, các đại lý của chi nhánh sẽ được hưởng các chính sách ưu đãi nhất định Hàng năm đều có các chuyến du lịch dành riêng cho các chủ cửa hàng, đại lý đạt được chỉ tiêu mà công ty đưa ra Mỗi dịp lễ tết đều được tặng quà, chúc xuân và nhiều chương trình quà tặng khác dành riêng cho các đại lý Nhằm tạo sự gắn kết và thúc đảy việc bán hàng tại các đại lý và các cửa hàng hơn

Một số đối thủ cạnh tranh của công ty cổ phần BVTV An Giang là: Công ty cổ phần BVTV Sài Gòn (SPC); Công ty TNHH Bayer Việt Nam (BAYER); Công ty cổ phần SX – TM & DV Ngọc Tùng, v.v… Tuy nhiên, tại địa bàn Phú Tân, số lượng đại

lý của các công ty này không nhiều, đa số là đại lý nhỏ Mức độ marketing của đối thủ chưa cao nên thị phần của các đối thủ cạnh tranh tại Phú Tân thấp Nguyên do là các đối thủ cạnh tranh tập trung vào những thị phần khác ngoài khu vực Phú Tân Trong tương lai có thể các đối thủ sẽ nhắm đến thị trường này

5.4 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh

5.4.1 Nguồn nguyên liệu đầu vào

Do đặc thù là chi nhánh nên nguồn nguyên liệu và sản phẩm đầu vào đều được công ty cổ phần BVTV An Giang cung cấp 100% Tất cả sản phẩm đầu vào đều được công ty chính chịu trách nhiệm về chất lượng, thời gian sử dụng; cách sử dụng, bảo quản; thời gian cách ly, hình tượng, mức độ độc hại và các tính chất khác của thuốc v.v… Vì vậy, tình hình nguyên liệu đầu vào tại chi nhánh ta không thể phân tích bằng các con số

Điều kiện kho bãi lưu trữ tại chi nhánh huyện Phú Tân không lớn nên lượng hàng trữ lại chỉ ở mức trung bình Cứ vào đầu mỗi vụ, Công ty chính cho xe tải hoặc tàu chở hàng đến chi nhánh với hai hình thức đường bộ và đường thủy Lượng hàng chở đến tương đương 1/3 lượng hàng mà các chi nhánh đăng ký Cũng trong thời gian này, các đại lý của chi nhánh đến lấy hàng về Chi nhánh sẽ báo cáo đến công ty về việc nhận hàng của chi nhánh theo mức độ nhận hàng của các đại lý

Do diện tích kho lưu trữ không được lớn nên việc nhận hàng và phân phối sản phẩm như vậy sẽ thuận tiện cho chi nhánh Đáp ứng được nhu cầu của các đại lý hiện tại, tránh được trường hợp hàng tồn kho, hàng thiếu cung cấp Thuận lợi trong việc an toàn quản lý cháy nổ Ngoài ra, chi nhánh Phú Tân nằm gần công ty chính nên việc đưa hàng từ công ty chính đến chi nhánh không gặp nhiều khó khăn, không gây chậm trễ Tạo điều kiện cho năng lực cung cấp hàng tại chi nhánh cao hơn nhu cầu từ các đại lý

Bên cạnh đó, việc nhập hàng hóa nhiều lần từ công ty chính sẽ làm tăng chi phí vận chuyển Nếu cùng lúc tất cả các đại lý đến nhận hàng sẽ làm cho tình trạng thiếu hàng tạm thời Thời gian từ kho thuốc của công ty chính vận chuyển đến chi nhánh khoảng 1 giờ 15 phút (đã tính thời gian qua phà Năng Gù) Như vậy, còn hai điểm mà công ty gặp phải đó là vấn đề chi phí vận chuyển và thiếu hàng hóa tạm thời Tình trạng thiếu hàng tạm thời có thể khắc phục, chi nhánh đã phân bố được thời gian nhận hàng tại các đại lý xen kẽ nhau Khi lượng hàng hóa được nhập kho tại chi nhánh, chi nhánh sẽ thông báo đại lý về thời gian nhận hàng Lúc đó, sẽ khắc phục được tình trạng thiếu hàng hóa tạm thời