Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm:(Phụ lục 4 trang 57)
Căn cứ vào cỏc bảng số liệu về tỡnh hỡnh tiờu thụ, doanh thu từng mặt hàng tại chi nhỏnh trong thời gian qua, mà chỳng ta sẽ phõn tớch.
Sản phẩm thuốc BVTV tại chi nhỏnh cú rất nhiều tờn gọi khỏc nhau, nhiều chủng loại nhưng được chia thành cỏc nhúm thuốc riờng biệt.
Quỏ trỡnh phõn tớch sẽ đưa ra đỏnh giỏ tỡnh hỡnh tiờu thụ cỏc nhúm hàng trong từng thời kỳ, hướng chỳng ta nội dung cần xem xột.
Sau đõy là bảng tiờu thụ cỏc nhúm thuốc BVTV tại chi nhỏnh qua cỏc năm:
Bảng 5.6. Bảng doanh thu từng nhúm thuốc BVTV
Đơn vị tớnh: đồng
STT Nhúm thuốc BVTV Doanh thu 2007 Doanh thu 2008 Doanh thu 2009
1 Thuốc trừ cỏ 3.760.001.790 15.501.661.040 17.047.416.560 2 Thuốc trừ sõu 12.889.483.320 11.243.247.990 15.613.698.820 3 Thuốc trừ bệnh 11.734.030.140 11.175.863.024 22.870.079.480 4 Nhúm thuốc khỏc 2.628.838.400 13.257.786.100 30.448.957.470 Tổng 31.012.353.650 51.178.558.154 85.980.152.330
(Nguồn: Bảng doanh thu từng mặt hàng tại Cụng ty CP. BVTV An Giang - Chi nhỏnh Phỳ Tõn)
Nhỡn vào bảng số liệu trờn, ta nhận thấy được trong 3 năm qua, lượng tiờu thụ cỏc loại thuốc trừ sõu và thuốc trừ bệnh ổn định, mức tăng/giảm khụng cao so với lượng tiờu thụ thuốc trừ cỏ. Cỏc loại thuốc BVTV trong nhúm thuốc khỏc tăng rất cao.
Cỏc loại thuốc BVTV trong nhúm khỏc là những loại thuốc mới được sản xuất hoặc cú tỏc dụng khỏc với cỏc loại thuốc trờn như: thuốc xử lý giống, thuốc dưỡng cõy, tăng năng suất, diệt ốc v.v...
Cú một số sản phẩm tuy doanh thu trong năm 2007 hoặc 2008 bằng 0 nhưng qua năm sau thỡ lượng tiờu thụ loại thuốc đú tăng, như: DIAZAN40, TILTSUPE10CC, JIVON6WP, TRICO v.v… Điều đú lý giải được là do cụng ty đó đưa ra cỏc sản phẩm mới, cỏc loại thuốc BVTV chuyờn trị khỏc phự hợp hơn với tỡnh hỡnh bệnh dịch, sõu bệnh cõy trồng. Cú một số loại thuốc BVTV được đưa ra với lượng dung tớch khỏc với sản phẩm trước đú nhằm phự hợp hơn với nhu cầu sử dụng chữa bệnh cõy trồng của bà con nụng dõn.
Ngoài ra cũn cú một số sản phẩm cú mức doanh thu bằng 0 tại năm 2008 hoặc 2009. Như: RABCIDE, MOSSADE700WP, ANSECT72SP v.v… Ngược lại ở trờn, lượng doanh thu cỏc mặt hàng này bằng 0 là do cụng ty đó ngưng phõn phối sản phẩm trong giai đoạn này. Vỡ tỡnh hỡnh bệnh cõy trồng, sõu bệnh tại giai đoạn đú, loại thuốc BVTV này khụng phự hợp, hoặc cú một số sản phẩm cụng ty sẽ cải tiến cụng thức để đưa ra những loại thuốc mới, hiệu quả hơn, phự hợp hơn với mụi trường, với mức độ tiờu dựng thuốc BVTV hơn.
Do đặc thự là chi nhỏnh nờn giỏ bỏn tại chi nhỏnh sẽ được quy định bởi cụng ty cổ phần BVTV An Giang, lượng hàng bỏn ra cũng như những mức thuế đều được chi nhỏnh ghi nhận và bỏo cỏo lại với cụng ty. Số liệu thu được là doanh thu của chi nhỏnh,
khụng cú chi phớ về nguyờn vật liệu sản xuất, giỏ thành sản phẩm nờn khụng thể phõn tớch được tỡnh hỡnh lợi nhuận tại chi nhỏnh.
Dưới đõy là bảng phõn tớch lượng thuốc BVTV được tiờu thụ trong từng nhúm thuốc trong 3 năm, cho thấy mức độ tăng/giảm sử dụng trong cỏc nhúm thuốc.
Bảng 5.7. Mức tăng trưởng từng nhúm thuốc BVTV
Đơn vị tớnh: Triệu đồng
Thuốc trừ cỏ Thuốc trừ sõu Thuốc trừ bệnh Nhúm khỏc Doanh thu Mức tăng/giảm (%) Doanh thu Mức tăng/giảm (%) Doanh thu Mức tăng/giảm (%) Doanh thu Mức tăng/giảm (%) Năm 2007 37.600 128.890 117.340 26.290 Năm 2008 155.020 312,3 112.430 -12,8 111.760 -4,8 132.580 404,3 Năm 2009 170.470 10,0 156.140 38,9 228.700 104,6 304.490 129,7
Biểu đồ 5.1. Biểu đồ so sỏnh doanh thu cỏc năm trong từng nhúm thuốc BVTV
37.600 155.020170.470 128.890 112.430 156.140 117.340111.760 228.700 26.290 132.580 304.490 0 50.000 100.000 150.000 200.000 250.000 300.000 350.000 Thuốc trừ cỏ Thuốc trừ sõu Thuốc trừ bệnh Nhúm khỏc
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Dựa vào bảng trờn và biểu đồ phõn tớch theo hàng dọc về cỏc nhúm sản phẩm cho ta thấy được cỏi nhỡn cụ thể hơn về mức độ tiờu thụ từng nhúm sản phẩm trong 3 năm, lượng thuốc trừ cỏ tăng cao và đi vào mức ổn định (tăng 312,3% trong giai đoạn 2007 – 2008 và 10% trong giai đoạn 2008 – 2009). Lượng tiờu thụ nhúm thuốc
trừ cỏ tăng cho ta thấy cụng ty và chi nhỏnh tập trung cao vào cỏc loại thuốc trị cỏc loại cỏ, bệnh cõy trồng về cỏ tăng cao nờn nhu cầu sử dụng tăng cao. Điều này giỳp cho chi nhỏnh điều chỉnh lượng tiờu thụ sản phẩm đồng đều hơn so với cỏc nhúm sản phẩm khỏc.
Bờn cạnh đú thỡ lượng tiờu thụ thuốc trừ sõu tăng khụng cao và giảm trong năm 2008 (giảm 12,8%) rồi sau đú tăng trở lại (tăng 38,9%). Trong 3 năm qua lượng tiờu thụ thuốc trừ sõu tương đối ổn định và phự hợp với điều kiện kinh tế và quy mụ sản xuất nụng sản tại địa phương. Lượng tiờu thụ thuốc trừ bệnh tăng cao trong năm 2009 (tăng 104,6%) cho thấy được tỡnh hỡnh dịch bệnh cõy trồng tại địa bàn cũng tăng cao nờn nhu cầu sử dụng thuốc trừ bệnh cõy trồng tăng lờn. Tỡnh hỡnh kinh tế tại địa phương cũng cú bước tiến triển vỡ bà con nụng dõn mở rộng quy mụ sản xuất cõy trồng cũng như cỏc loại nụng sản khỏc.
Cỏc loại thuốc BVTV trong nhúm thuốc khỏc tăng nhanh vượt bậc (tăng 404,3% và 129,7% trong hai giai đoạn). Việc tăng lượng tiờu thụ cỏc nhúm thuốc BVTV khỏc là do cụng ty đó đưa ra thị trường nhiều loại sản phẩm mới, những loại thuốc phự hợp với điều kiện tự nhiờn, khớ hậu của vựng, giỳp năng suất cõy trồng được nõng cao và trỏnh được nhiều dịch bệnh. Tuy là sản phẩm mới, nhưng lại được bà con nụng dõn ủng hộ nhiệt tỡnh, chứng tỏ được niềm tin của bà con đối với cụng ty, chi nhỏnh cũng như uy tớn của cụng ty đối với khỏch hàng. Đõy là điểm mạnh mà cụng ty luụn duy trỡ và phỏt huy tốt từ trước đến nay.
Sau khi dựa vào bảng 5.7 và biểu đồ dưới đõy, chỳng ta sẽ cú cỏi nhỡn rừ hơn về tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm trong 3 năm qua.
Biểu đồ 5.2. Biểu đồ so sỏnh doanh thu từng nhúm thuốc trong 3 năm
37.600 128.890 117.340 26.290 155.020 112.430111.760 132.580 170.470 156.140 228.700 304.490 0 50.000 100.000 150.000 200.000 250.000 300.000 350.000
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Thuốc trừ cỏ Thuốc trừ sõu
Biểu đồ trờn thể hiện lượng tiờu thụ cỏc nhúm sản phẩm trong 3 năm qua và quy mụ hoạt động kinh doanh cũng như sản lượng thuốc BVTV được tiờu thụ tại địa bàn huyện Phỳ Tõn.
Trong năm 2007, lượng tiờu thụ nhúm sản phẩm thuốc trừ sõu và thuốc trừ bệnh rất cao, điều đú cho thấy trong năm 2007, bà con nụng dõn chỉ chỳ trọng đến việc trừ sõu bệnh cõy trồng mà ớt quan tõm đến tiờu diệt cỏ, cũng như ớt quan tõm đến cỏc sản phẩm mới của cụng ty. Nhận thấy được điều đú nờn chi nhỏnh đó cú những phương phỏp điều chỉnh và những chiến lược riờng.
Đến năm 2008 thỡ lượng tiờu thụ cỏc nhúm sản phẩm đồng đều trở lại, cho thấy được sự ổn định về quy mụ cũng như những hoạt động tại cụng ty, lượng tiờu thụ sản phẩm tăng nhanh, nhưng cỏc chi phớ hoạt động tại cụng ty tăng chậm, cho thấy hiệu quả hoạt động kinh doanh tại chi nhỏnh rất tốt. Lượng sản phẩm trong nhúm thuốc trừ cỏ và nhúm thuốc khỏc tăng lờn do bà con đó tỡm hiểu thờm về tỡnh hỡnh sản xuất nụng sản, được nhúm kỹ thuật FF hướng dẫn hỗ trợ nờn sự hiểu biết của bà con được nõng cao. Do đú lượng thuốc BVTV trong năm 2008 được tiờu thụ đồng đều.
Năm 2009, cụng ty đưa ra nhiều sản phẩm mới phự hợp với điều kiện kinh tế, tự nhiờn, khớ hậu tại cỏc vựng nờn lượng tiờu thụ sản phẩm trong nhúm khỏc tăng cao. Trong đú lượng thuốc trừ sõu thấp nhất cho thấy tỡnh hỡnh sõu bệnh cõy trồng tại địa phương được phũng ngừa và cú những biện phỏp hợp lớ để trỏnh được sõu bệnh. Lượng thuốc trong nhúm bệnh cõy trồng và nhúm khỏc tăng lờn cao do xuất hiện thờm nhiều bệnh mới về cõy trồng, nờn bà con nụng dõn tập trung vào chữa bệnh cõy trồng và tăng năng suất để đạt được hiệu quả tối ưu.
Trong 3 năm qua, lượng thuốc BVTV tiờu thụ tại chi nhỏnh huyện Phỳ Tõn của cụng ty cổ phần BVTV An Giang tăng nhanh. Nhúm thuốc trừ cỏ tăng cao, cho ta thấy bà con nụng dõn đó dần dần tập trung đồng đều vào việc trừ cỏ, trừ sõu và bệnh cho cõy trồng. Giỳp tăng năng suất và hiệu quả kinh doanh về nụng sản hơn. Cỏc loại thuốc BVTV mới xuất hiện giỳp cho bà con nụng dõn cú nhiều lựa chọn hơn trong việc sử dụng thuốc BVTV, những cải tiến về sản phẩm cũng giỳp cho việc sản xuất nụng sản dễ dàng.
Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến tiờu thụ sản phẩm:
Cú rất nhiều nhõn tố ảnh hưởng đến tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm trong những năm qua, những nguyờn nhõn chủ quan liờn quan đến bờn trong nội bộ chi nhỏnh, những nguyờn nhõn khỏch quan là những yếu tố bờn ngoài như khỏch hàng, cỏc chớnh sỏch kinh tế v.v…
Nguyờn nhõn chủ quan: - Về mặt khối lượng tiờu thụ:
Ta cú thể căn cứ vào chỉ tiờu khối lượng hàng bỏn ra để phỏt hiện nguyờn nhõn tỏc động. Ta cú bảng về tỡnh hỡnh xuất nhập kho của chi nhỏnh qua 3 giai đoạn sau:
Bảng 5.8. Tỡnh hỡnh xuất – nhập kho trong giai đoạn từ năm 2007 đến 2009 Đơn vị tớnh: Sản phẩm Giai đoạn Lượng tồn Đầu kỳ Lượng Nhập Lượng Xuất Lượng tồn Cuối kỳ 2007 - 2008 41.831 799.721 772.882 68.670 2008 - 2009 0 1.075.823 1.096.226 -20.403 2009 - 2010 42.367 1.916.647 1.946.485 12.529 Trung bỡnh 28.066 1.264.064 1.271.864 20.265
(Nguồn: Tỡnh hỡnh tồn kho tại Cụng ty CP. BVTV An Giang - Chi nhỏnh Phỳ Tõn)
Trong hai giai đoạn đầu do chi nhỏnh vừa bố trớ lại mặt bằng kho bói, cữa hàng nờn lượng tồn đầu kỳ trong giai đoạn 2008 – 2009 bằng 0.
Trong 3 năm qua, khối lượng tiờu thụ (lượng xuất) trung bỡnh tại chi nhỏnh là 1.271.864 sản phẩm, lượng hàng tồn kho cuối kỳ trung bỡnh nhỏ hơn lượng hàng tồn đầu kỳ trung bỡnh, điều đú cho thấy được lượng hàng tiờu thụ đạt được hiệu quả. Những nguyờn nhõn tỏc động về mặt khối lượng tiờu thụ chủ yếu là lượng hàng nhập về hoặc ứ đọng hàng tồn kho. Nhỡn chung chi nhỏnh đó chủ động và quản lý tốt hai yếu tố này, giỳp hoạt động kinh doanh tốt hơn. Nhưng bờn cạnh đú trong giai đoạn 2007 – 2008, lượng tồn kho cú giỏ trị õm, tuy khụng cao nhưng chi nhỏnh nờn chỳ ý điều hũa lượng xuất – nhập kho trong những năm kế tiếp.
- Về mặt chất lượng hàng húa:
Đó từ lõu, cụng ty cổ phần BVTV An Giang được bà con nụng dõn tin dựng, uy tớn ngày một nõng cao và cú vị thế trờn thị trường thuốc BVTV tại Việt Nam. Là một trong những cụng ty hàng đầu về việc phõn phối thuốc BVTV nờn chất lượng thuốc luụn luụn đảm bảo, chất lượng đồng đều, phự hợp với điều kiện kinh tế, khớ hậu từng địa phương, từng vựng.
Chất lượng hàng húa luụn được cụng ty chỳ trọng. Vỡ vậy, chi nhỏnh Phỳ Tõn là một trong những chi nhỏnh trực tiếp nhận hàng húa từ cụng ty nờn chất lượng sản phẩm, bao bỡ, thời hạn sử dụng, cỏch thức sử dụng luụn được đảm bảo và chịu trỏch nhiệm từ cụng ty cổ phần BVTV An Giang.
Chất lượng sản phẩm là nhõn tố quyết định đến khối lượng tiờu thụ, ảnh hưởng đến uy tớn đối với khỏch hàng và là mục tiờu lõu dài của cụng ty. Chất lượng hàng húa được cụng ty đảm bảo tuyệt đối.
- Về cụng tỏc tổ chức tiờu thụ:
Cụng tỏc tổ chức tiờu thụ bao gồm những hoạt động quảng cỏo, tiếp thị, giới thiệu sản phẩm, khuyến mại v.v…
Trong 3 năm vừa qua (2007 – 2009), lượng tiờu thụ sản phẩm tại địa bàn được nõng cao, doanh thu tăng nhanh chứng tỏ dược cỏc hoạt động về sản phẩm tại chi
nhỏnh được triển khai tốt. Bờn cạnh đú nhúm FF đó trực tiếp hướng dẫn bà con nụng dõn địa phương trong việc thõm canh, sử dụng thuốc BVTV, điều đú giỳp cho cỏc hoạt động marketing tại chi nhỏnh hoạt động hiệu quả hơn.
Ngoài ra cỏc hoạt động tài trợ, chương trỡnh quảng cỏo truyền hỡnh của cụng ty cổ phần BVTV An Giang cũng gúp phần rất lớn vào việc quảng bỏ sản phẩm tại địa phương, những chương trỡnh truyền hỡnh như: gặp gỡ 4 nhà, nhịp cầu nhà nụng v.v… giỳp khoảng cỏch giữa cụng ty và bà con nụng dõn gần nhau hơn. Mức độ tin dựng được nõng cao.
Nguyờn nhõn khỏch quan:
- Khỏch hàng: người mua sẽ ảnh hưởng lớn đến khối lượng hàng tiờu thụ. Trong huyện Phỳ Tõn cú hơn 221 nghỡn nhõn khẩu. Sống chủ yếu ở nụng thụn và hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực nụng nghiệp. Trong những năm gần đõy, mức thu nhập người dõn được nõng cao nờn mức sẵn sàng chi trả cũng cao. Đú là lợi thế giỳp kớch cầu bà con nụng dõn trong việc tăng năng suất cõy trồng cũng như phũng ngừa sõu bệnh cho nụng sản.
- Nhà nước, chớnh phủ: Từ khi cỏc chớnh sỏch về bảo vệ mụi trường, tỡnh hỡnh sử dụng thuốc BVTV an toàn v.v… được ban hành thỡ cụng ty đó cú những cải tiến phự hợp hơn với những quy định, phỏt triển sản phẩm mới hiệu quả cao, ớt độc hại. Từ đú khụng ảnh hưởng nhiều đến tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm trong những năm qua.
Những yếu tố chủ quan và khỏch quan vừa đề cập trờn cú tỏc động rất lớn đến lượng tiờu thụ sản phẩm. Chỳng ta cú thể tỏc động đến cỏc yếu tố đú để điều chỉnh phự hợp hơn với những diễn biến trờn thị trường hiện tại. Giỳp tăng cao doanh thu cho chi nhỏnh cũng như những giỏ trị vụ hỡnh khỏc của toàn cụng ty.
Túm lại:
Tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh của cụng ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang – chi nhỏnh Phỳ Tõn trong 3 năm qua ổn định và hiệu quả. Doanh thu tăng nhanh và luụn đạt mức tăng trưởng cao (hơn 60% mỗi năm).
Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm tốt và đạt mức ổn định, lượng sản phẩm tiờu thụ nhiều và phự hợp với từng giai đoạn phỏt triển tại địa phương, phự hợp điều kiện khớ hậu, thời tiết, bệnh cõy trồng, tỡnh hỡnh phỏt triển kinh tế v.v… Điều đú cho thấy chi nhỏnh luụn bỏm sỏt và theo dừi để ứng phú kịp thời với biến động của thị trường cũng như tỡnh hỡnh sõu bệnh của cỏc loại nụng sản, giỳp bà con nụng dõn cú được những mựa thu hoạch bội thu, năng suất cao. Qua 3 năm, lượng thuốc BVTV tiờu thụ tăng nhanh, cỏc sản phẩm mới luụn được đưa ra thị trường để đỏp ứng tốt với cỏc chớnh sỏch của nhà nước, loại bỏ những sản phẩm khụng phự hợp.
Cỏc hoạt động trong việc sử dụng chi phớ về quản lý, hoạt động kinh doanh được chi nhỏnh sử dụng hiệu quả, tuy lượng TSCĐ bị thu hẹp lại nhưng doanh thu vẫn tăng, cỏc chi phớ tăng khụng cao. Cho thấy sự quản lý về cỏc hoạt động kinh doanh tại chi nhỏnh được phỏt huy tối đa, đú là nhờ vào sự phõn bổ, quản lý tài tỡnh của ban lónh
đạo chi nhỏnh cũng như những hoạt động tớch cực của cỏc cỏn bộ, nhõn viờn, tạo nờn một bộ phận kinh doanh vững mạnh tại chi nhỏnh Phỳ Tõn.
Những hoạt động về sản xuất, phõn tớch giỏ thành sản phẩm cũng như những tỷ số về lợi nhuận, chi phớ, doanh thu đều do cụng ty cổ phần BVTV An Giang nắm giữ, thống kờ sau khi tổng hợp từ cỏc chi nhỏnh. Nờn bản thõn chi nhỏnh khụng trực tiếp phõn tớch cỏc tỷ số đú. Tỡnh hỡnh tài chớnh chủ yếu là những chi phớ đơn giản, ghi chộp về doanh thu tại chi nhỏnh. Tỡnh hỡnh sản phầm đầu vào được nhập kho trực tiếp từ cụng ty chớnh. Giỏ bỏn được quy định bởi cụng ty nờn việc phõn tớch lói/lỗ tại chi