Chiến lược về sản phẩm:
Tiếp tục duy trỡ cỏc chủng loại thuốc BVTV như hiện tại, và cụng ty cần cố gắng nghiờn cứu để phỏt triển những loại thuốc mới. Mỗi sản phẩm nờn kốm theo cẩm nang sử dụng thuốc BVTV, bảng thử màu lỏ lỳa hoặc cỏc tặng phẩm khỏc hỗ trợ quỏ trỡnh sản xuất, trồng trọt của bà con nụng dõn.
Tổ chức cỏc buổi hội thảo, cỏc chương trỡnh trờn tivi, radio về cỏc thụng tin như dấu hiệu sản phẩm, biểu tượng phõn biệt giữa hàng thật với hàng giả của cỏc đơn vị khỏc để trỏnh cỏc tỏc hại lớn ảnh hưởng đến nụng dõn cũng như uy tớn của cụng ty.
Qua một hoặc hai mựa vụ, cụng ty nờn thiết kế hoặc cải tiến cỏc mẫu mó mới, cỏc mẫu bao bỡ mới cho sản phẩm để trỏnh trường hợp hàng nhỏi xuất hiện. Tạo tõm lý cho bà con “cỏi mới tốt hơn cỏi cũ”.
Chiến lược giỏ cả:
Mức giỏ hiện tại phự hợp với thu nhập của bà con nụng dõn nờn khụng nhất thiết phải chỳ trọng đến việc tăng giỏ sản phẩm. Nếu tăng giỏ sản phẩm lờn sẽ làm ảnh hưởng đến lượng tiờu thụ thuốc BVTV.
Cú thể ỏp dụng cỏc hỡnh thức chiết khấu, hưởng hoa hồng cho cỏc đại lý hoặc bà con nụng dõn mua với số lượng lớn.
Chiến lược phõn phối:
Hiện tại kờnh phõn phối của chi nhỏnh chủ yếu hơn 90% là giỏn tiếp. Chi nhỏnh phõn phối sản phẩm đến nụng dõn thụng qua cỏc đại lý.
Do đú, chi nhỏnh nờn mở rộng kờnh phõn phối bằng cỏch thờm cỏc đại lý ở địa bàn Huyện Phỳ Tõn, đưa ra những chớnh sỏch bỏn hàng, khen thưởng kớch thớch cỏc đại lý tiờu thụ nhiều sản phẩm.
Mở rộng thờm kờnh phõn phối trực tiếp đến bà con nụng dõn cũng gúp phần làm tăng doanh thu của chi nhỏnh.
Chiến lược chiờu thị:
Chi nhỏnh nờn phối hợp với cụng ty để tổ chức cỏc chương trỡnh hội nghị, giới thiệu sản phẩm mới hoặc những buổi thảo luận về những vấn đề gặp phải khi sử dụng thuốc BVTV. Từ đú, vừa quảng cỏo sản phẩm, vừa hướng dẫn bà con nụng dõn, vừa tạo sự gắn kết giữa chi nhỏnh, cụng ty với khỏch hàng hơn. Cỏc hoạt động đú giỳp chi nhỏnh chủ động hơn trong việc bỏn hàng, và giỳp nõng cao trỡnh độ nụng dõn hơn.
Ngoài ra nờn ỏp dụng cỏc chương trỡnh khuyến mói, quảng cỏo trờn cỏc băng rụn, tờ rơi, tại cỏc đại lý của chi nhỏnh.
6.3. Giải phỏp về tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh
Qua phõn tớch về tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh tại chi nhỏnh phỳ tõn, sau đõy là một số giải phỏp giỳp cỏc hoạt động tốt hơn, cú thể khắc phục được những tỡnh trạng hiện tại mà chi nhỏnh đang gặp phải.
Về tỡnh hỡnh nhập kho:
Hiện tại tỡnh hỡnh nhập kho rất linh hoạt trong cỏch thức vừa nhập kho vừa phõn phối thuốc BVTV đến cỏc đại lý. Tuy vậy, lượt vận chuyển từ cụng ty chớnh đến chi nhỏnh cũn nhiều, tốn nhiều chi phớ vận chuyển cho cụng ty. Trong tương lai, nếu mở rộng thị phần, cú nhiều khỏch hàng mới, đại lý mới thỡ sẽ bị tỡnh trạng thiếu hàng húa tạm thời. Do đú, để khắc phục tỡnh trạng này, chi nhỏnh nờn dự đoỏn tỡnh hỡnh biến động trong kỳ kế tiếp về tỡnh hỡnh bệnh cõy trồng, tỡnh hỡnh khớ hậu và kết hợp với tỡnh hỡnh tiờu thụ trong những năm vừa qua để dự đoỏn được lượng tiờu thụ trong kỳ tới. Trỏnh tỡnh trạng tồn kho nhiều cũng như thiếu lượng hàng tạm thời. Giảm tối thiểu lượt chuyển hàng từ cụng ty chớnh về chi nhỏnh bằng cỏch hàng húa được bốc đầy xe,
lượng thuốc BVTV trong cỏc nhúm thuốc cú tỷ lệ tương đương nhau hoặc dựa vào đơn đăng ký của từng đại lý để lượng thuốc chuyển về dược tốt hơn.
Tỡnh hỡnh sử dụng tài sản cố định:
TSCĐ dựng trong sản xuất gồm kho bói, phương tiện vận chuyển đó được chi nhỏnh sử dụng tối ưu. Minh chứng cho vấn đề đú là tuy chi nhỏnh đó giảm bớt quy mụ nhà kho, bói chứa nhưng lượng doanh thu trong cỏc năm đều tăng vượt bậc. Tuy vậy chỉ phự hợp với tỡnh hỡnh hiện tại, trong tương lai chi nhỏnh nờn đầu tư thờm vào phương tiện kỹ thuật, vận chuyển hàng húa giỳp lượng hàng ra vào được linh hoạt hơn. Chi nhỏnh nờn đầu tư tập trung nhiều vào phần TSCĐ dựng ngoài sản xuất, vỡ việc trang bị TSCĐ nhiều hay ớt cú liờn quan và ảnh hưởng đến năng suất lao động của nhõn viờn, ảnh hưởng đến doanh thu, tỡnh hỡnh tiờu thụ hàng húa. Bờn cạnh đú, chi nhỏnh nờn tập trung trang bị thờm TSCĐ dựng trong quản lớ, bởi trong thời gian qua, việc trang bị thờm TSCĐ dựng trong quản lớ khụng được chi nhỏnh chỳ trọng đầu tư. Một phần là quy mụ chi nhỏnh khỏ nhỏ, một phần là cỏc thiết bị dụng cụ dựng trong quản lớ khụng nhiều. Nhưng TSCĐ dựng trong quản lớ cũng gúp phần khụng nhỏ đến tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh tại chi nhỏnh. Do đú chi nhỏnh cần đầu tư thờm cỏc phương tiện làm việc của cỏc ban chức năng, cụng cụ làm việc, phương tiện kỹ thuật cho cỏc cỏn bộ tại chi nhỏnh.
Lượng hàng húa tiờu thụ:
Hàng húa trong thời gian qua tăng nhanh, đú là điều đỏng mừng và nờn phỏt huy tối đa cỏc chiến lược, cỏc hoạt động hiện tại. Nhưng chi nhỏnh nờn đưa ra những định hướng cụ thể về cỏc lượng hàng tiờu thụ trong thời gian tới và đưa ra cỏc kế hoạch, cỏc mục tiờu. Từ đú sẽ giỳp chi nhỏnh cú cỏi nhỡn rừ ràng hơn trong cỏc hoạt động. Qua đú sẽ giỳp chi nhỏnh so sỏnh cỏc chỉ tiờu thực hiện so với kế hoạch để sớm nhận ra được những điểm mạnh cần phỏt huy và những điểm yếu cần khắc phục. Chi nhỏnh hoạt động chỉ dựa trờn cỏc hợp đồng, cỏc bảng đăng ký từ cỏc đại lý nờn chi nhỏnh thụ động trong việc phõn phối hàng húa, thụ động trong việc xuất kho và lượng hàng tiờu thụ. Do đú, đề xuất chi nhỏnh lập ra kế hoạch, hướng đi cụ thể là điều giỳp chi nhỏnh chủ động hơn trong quỏ trỡnh kinh doanh. Kớch thớch lượng tiờu thụ từ khỏch hàng và cú thể kết luận được hiệu quả hoạt động kinh doanh bằng cỏch so sỏnh cỏc chỉ tiờu trong kế hoạch và kết quả đó thực hiện được.
Hoạt động marketing:
Tại chi nhỏnh, hoạt động marketing chưa được cao. Chỉ cú hoạt động đặc biệt từ cụng ty chớnh là chương trỡnh “cựng nụng dõn ra đồng”, và cỏc chương trỡnh quảng cỏo truyền hỡnh. Chi nhỏnh nờn đề ra cỏc chiến lược khỏc riờng biệt về marketing, phự hợp với chi nhỏnh và quy mụ tại địa phương để nõng cao thờm lượng hàng tiờu thụ. Giỳp tăng đối đa lợi nhuận. Vỡ đặc trưng là cụng ty cổ phần nờn lợi nhuận rất quan trọng. Nõng cao cỏc chương trỡnh marketing giỳp bà con nụng dõn hiểu biết thờm về chi nhỏnh Phỳ Tõn, gắn chặt chi nhỏnh với mọi người.
Về nhõn sự:
Chi nhỏnh nờn thực hiện việc huấn luyện nhõn viờn, hướng dẫn nhõn viờn mới và đặc biệt là nhõn viờn về lĩnh vực marketing, bỏn hàng. Giỳp nhõn viờn am hiểu hơn về tỡnh hỡnh hiện tại của chi nhỏnh, lịch sử hỡnh thành, phỏt triển, đặc tớnh của cỏc loại sản phẩm; mục tiờu chi nhỏnh, cỏc chiến lược và cỏch thức hoạt động. Vỡ lượng hàng tiờu thụ nhiều hay ớt phần lớn phụ thuộc vào đội ngũ bỏn hàng. Để mở rộng thị trường tiờu thụ và mở rộng thờm kờnh phõn phối trong tương lại, chi nhỏnh nờn lập ra bộ phận marketing riờng biệt, giỳp chi nhỏnh thu thập chớnh xỏc những thụng tin về thị trường, cỏc đối thủ cạnh tranh hiện tại, tiềm ẩn để đún đầu, đi trước cỏc đối thủ bởi từ lõu thị phần đó đứng đầu tại Phỳ Tõn nờn cần duy trỡ và bảo vệ tốt vị trớ này.
Chi nhỏnh nờn cử một số cỏn bộ cụng nhõn viờn trực tiếp đi thăm hỏi bà con, giao lưu với cỏc đại lý để tạo mối quan hệ tốt. Qua đú sẽ giỳp chi nhỏnh cú nhiều thụng tin phản hồi từ phớa khỏch hàng cũng như những giỏ trị tỡnh cảm vụ hỡnh. Điều đú sẽ giỳp chi nhỏnh hoạt động tốt hơn, thực tế hơn và lượng hàng tiờu thụ tăng cao hơn trong thời gian tới.
Đối với cụng ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang, nờn thuyờn chuyển nhõn sự cỏc chi nhỏnh gần khu vực theo định kỳ để nhõn viờn cú thờm nhiều kinh nghiệm xung quanh, từ đú phỏt huy tối đa năng lực cũng như những yếu tố tiềm ẩn bờn trong nhõn viờn cỏn bộ.
CHƯƠNG VII
KẾT LUẬN, KIẾN NGHỊ 7.1. Kết luận
Qua việc phõn tớch về tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh của cụng ty cổ phần BVTV An Giang – chi nhỏnh Phỳ Tõn đó cho ta thấy được những thuận lợi cũng như những khú khăn của chi nhỏnh. Cỏc cỏch thức hoạt động kinh doanh và những yếu tố tỏc động.
Nhỡn chung, cỏc hoạt động kinh doanh tại chi nhỏnh cú chiều hướng phỏt triển tốt và tăng cao. Mụi trường bờn ngoài luụn luụn tỏc động đến chi nhỏnh cho ta thấy được sự ứng phú kịp thời tại chi nhỏnh, một phần được sự hỗ trợ từ cụng ty chớnh, phần nhờ vào sự quản lý khụn khộo của ban lónh đạo.
Thị phần của chi nhỏnh tại huyện Phỳ Tõn đang dẫn đầu và chi nhỏnh đang tớch cực phỏt huy thế mạnh đú bằng cỏch tiếp cận khỏch hàng, cỏc hoạt động chuyờn biệt.
Hoạt động bờn trong chi nhỏnh hiện được chi nhỏnh sử dụng tốt và hiệu quả ở nhiều hoạt động. Doanh thu tăng cao liờn tục trong 3 năm tuy lượng chi phớ sử dụng trong cỏc hoạt động kinh doanh giảm đỏng kể, chi nhỏnh sử dụng hiệu quả tốt nguồn chi phớ trong hoạt động kinh doanh. Tuy vậy,vấn đề nhập kho đầu vào cần được chi nhỏnh xem xột và tỡm ra những hoạt động mới phự hợp hơn với tỡnh hỡnh hiện tại và sự phỏt triển trong tương lai của chi nhỏnh.
Lượng hàng húa tiờu thụ trong 3 năm tăng cao, và cú tỷ lệ tương đương trong cỏc nhúm thuốc BVTV. Cho thấy được lượng thuốc BVTV tiờu thụ đồng đều theo cỏc năm. Cú một số sản phẩm mới xuất hiện để phự hợp với tỡnh hỡnh dịch bệnh cõy trồng. Một số loại thuốc BVTV ngưng sản xuất hoặc ngưng phõn phối vỡ những yếu tố tỏc động như chớnh sỏch nhà nước, nhu cầu sử dụng thuốc BVTV của bà con nụng dõn.
Hiện tại chi nhỏnh chưa cú bộ phận marketing nờn đú là một điều bất lợi, chi nhỏnh đang ở thế bị động so với khỏch hàng. Do đú, bộ phận marketing chuyờn biệt là vấn đề cấp thiết hiện nay.
Nhỡn chung, hoạt động kinh doanh tại chi nhỏnh Phỳ Tõn của cụng ty cổ phần BVTV An Giang rất tốt, sử dụng hiệu quả cỏc nguồn chi phớ và tối đa được mức tiờu thụ hàng húa trong cỏc thời kỳ phõn tớch.
7.2. Kiến nghị
Đối với chi nhỏnh Phỳ Tõn của cụng ty cụng ty cổ phần BVTV An Giang:
Tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh tại chi nhỏnh đó đi vào hoạt động ổn định và đạt hiệu quả, tuy vậy vẫn cú nhiều thuận lợi và khú khăn mà chi nhỏnh cũn gặp phải. Qua đú, cú một số kiến nghị như sau:
Giỏm đốc tại chi nhỏnh thường xuyờn tỡm hiểu về tỡnh hỡnh biến động tại địa phương như: tỡnh hỡnh kinh tế, biến động khớ hậu, giỏ thuốc BVTV xung quanh, thụng tin cỏc đối thủ để cú những ứng phú kịp thời.
Giỏm đốc chi nhỏnh nờn tiếp cận, theo dừi những nơi trong khu vực mà sản phẩm của chi nhỏnh chưa đến hoặc đến chưa nhiều để mở rộng kờnh phõn phối bằng cỏch thờm cỏc đại lý trong toàn huyện. Tỡm hiểu nhu cầu của khỏch hàng để thu hỳt nhiều khỏch hàng mới. Giỳp tăng lượng tiờu thụ thuốc BVTV tại địa phương.
Tạo mối quan hệ tốt với khỏch hàng cũng như cỏc đại lý để hiểu rừ tõm tư, nguyện vọng, giỳp tạo mối thõm tỡnh với khỏch hàng, thỳc đẩy động lực bỏn hàng tại cỏc đại lý và thỳc đẩy tỡnh hỡnh thanh toỏn của cỏc đại lý.
Đầu tư thờm TSCĐ phục vụ trong cụng tỏc quản lý, hoạt động của cỏc cỏn bộ nhõn viờn như nõng cấp thiết bị kỹ thuật, bóo trỡ, bảo dưỡng thiết bị. Tạo mụi trường làm việc thoải mỏi, đổi mới nhằm gõy kớch thớch làm việc, nõng cao hiệu quả về cụng tỏc quản lý cũng như cỏc hoạt động khỏc tại chi nhỏnh. Chi nhỏnh nờn kiến nghị với cụng ty về việc thành lập bộ phận chuyờn biệt về
marketing, để cú những định hướng tốt hơn trong tương lai về cỏc hoạt động kinh doanh. Giỳp chi nhỏnh dự đoỏn và cú những biện phỏp đối đầu tốt hơn trong tương lai.
Nhúm kỹ thuật FF nờn tăng cường tiếp cận với bà con nụng dõn hơn, điều đú khụng chỉ giỳp được bà con nụng dõn sử dụng thuốc BVTV hiệu quả mà cũn giỏn tiếp quảng cỏo, tiếp thị sản phẩm của cụng ty cũng như tại chi nhỏnh. Giỳp tạo lũng tin, uy tớn và thương hiệu của chi nhỏnh tại địa bàn. Thỳc đẩy lượng tiờu thụ thuốc BVTV.
Ứng dụng thờm cụng nghệ thụng tin vào quỏ trỡnh bỏn hàng, quỏ trỡnh quản lý: Lập liờn kết website, quản lý bằng cỏc chương trỡnh điện tử, ứng dụng thờm cỏc phần mềm kế toỏn, đồng bộ húa dữ liệu tại cỏc chi nhỏnh và cụng ty chớnh.
Đối với cụng ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang:
Lập thờm bộ phận marketing riờng biệt tại chi nhỏnh và bổ sung nhõn sự cú chuyờn mụn về marketing vào bộ phận. Giỳp chi nhỏnh cú những hoạt động linh hoạt tốt hơn.
Thuyờn chuyển nhõn viờn định kỳ giỳp nhõn viờn rốn luyện thỏi độ làm việc cũng như tớch lũy kinh nghiệm, để từ đú cú những hoạt động sỏng tạo hơn phự hợp với từng chi nhỏnh, từng địa phương.
Đối với cỏc ngành chức năng tại địa phương:
Cơ quan quản lý thị trường: Thường xuyờn giỏm sỏt, kiểm tra cỏc đại lý, cỏc
làm ảnh hưởng đến uy tớn của cỏc cụng ty trong ngành, trỏnh được tỡnh trạng cạnh tranh khụng lành mạnh.
Cơ quan quản lý chất lượng: Ngoài việc kiểm chứng chất lượng đầu vào tại chi
nhỏnh, cơ quan quản lý chất lượng nờn kiểm tra chất lượng thuốc BVTV tại cỏc đại lý, cửa hàng trong huyện, trỏnh tỡnh trạng gian giận, chất lượng kộm.
Cơ quan quản lý mụi trường: Tỡnh hỡnh sử dụng thuốc BVTV ảnh hưởng lớn
đến mụi trường sống xung quanh, do đú tỡnh hỡnh kiểm tra về mụi trường tại cỏc đại lý cũng như tại cỏc hộ gia đỡnh là rất cần thiết.
Cụng tỏc phũng chỏy chữa chỏy, ngộ độc thuốc BVTV phải luụn trong tư thế sẵn sàng nhằm bảo vệ tốt cuộc sống của người dõn. Bảo vệ tổ quốc vững mạnh.
7.3. Hạn chế của đề tài
Qua bài nghiờn cứu, cũn một số hạn chế của đề tài gặp phải, đú là:
- Cỏc số liệu mới về tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh chưa được cập nhật một cỏch đầy đủ.
- Quy mụ chi nhỏnh Phỳ Tõn của cụng ty cổ phần BVTV An Giang vừa và nhỏ, nờn một số thụng tin khỏc liờn quan đến hoạt động kinh doanh khụng thể phõn tớch, hoặc phõn tớch khụng đi chuyờn sõu được.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
PGS.TS. Phạm Văn Được. 2008. Phõn tớch Hoạt Động Kinh Doanh. TP. Hồ Chớ Minh. Nhà xuất bản thống kờ.
Thụng tin đăng trờn cỏc website sau:
1. Website cụng ty Cổ Phần BVTV An Giang: http://www.agpps.com.vn 2. Website An Giang: http://atpic.angiang.gov.vn
3. Sở Nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn An Giang: http://sonongnghiep.angiang.gov.vn
4. Cổng thụng tin điện tử - Bộ nụng nghiệp: http://www.agroviet.gov.vn/Pages/default.aspx
5. Website Vietgle - Trung tõm tri thức và cộng đồng học tập: http://www.vietgle.vn/home
6. http://xaluan.com
7. http://www.tchdkh.org.vn/tchitiet.asp?code=1161 Và một số website khỏc
PHỤ LỤC Phụ lục 1: BẢNG DOANH THU TỪNG MẶT HÀNG NĂM 2007 STT TấN VẬT TƯ ĐVT SỐ LƯỢNG THÀNH TIỀN NHểM HÀNG TỔNG CềN LẠI TIỀN NHểM
1 Actara 25WG 1gr Gúi 71.000 202.920.000 ACTARA 266 749.510.000