Những phương thức xâm nhập thị trường Singapore của hạt cà phê việt nam

Nhận thấy khả năng cung cấp cà phê hạt của Việt Nam cho thị trường thế giới là rất lớn và Singapore là một thị trường đầy tiềm năng, qua tìm hiểu về đất nước, conngười, văn hóa ở Singapo

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 3

PHẦN I: MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ CỦA SINGAPORE 4

I MÔI TRƯỜNG TỰ NHIÊN: 4

1 Vị trí địa lý: 4

2 Khí hậu: 4

3 Động thực vật và tài nguyên thiên nhiên: 5

II MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ PHÁP LUẬT: 6

1 Chính trị:………6

2 Pháp luật: 7-8 III MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA – XÃ HỘI: 9

1 Dân số: 9

2 Tôn giáo: 9

3 Ngôn ngữ: 10

4 Giáo dục 10

5 Văn hóa kinh doanh: 11

6 Ẩm thực 11

IV MÔI TRƯỜNG KINH TẾ: 12-13 V MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHỆ: 13-14 PHẦN II: QUAN HỆ VIỆT NAM -SINGAPORE VÀ LỰA CHỌN NGÀNH XÂM NHẬP 15

I MỐI QUAN HỆ VIỆT NAM- SINGAPORE 15-16 II PHÂN TÍCH LỰA CHỌN NGÀNH XÂM NHẬP: 17

PHẦN III: MÔI TRƯỜNG VI MÔ NGÀNH CÀ PHÊ TẠI SINGAPORE 18

1 KHÁCH HÀNG: 18

2 NHÀ CUNG ỨNG 19-20 3 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 21

4 PHÁP LÝ 21

1 Về phía Việt Nam: 21-24 2 Về phía Singapore: 25

PHẦN IV: NHỮNG PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG DÀNH CHO

NGÀNH CÀ PHÊ TẠI SINGAPORE 25

I CÁC PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP 25

1 Xuất khẩu: 25

2 Liên minh chiến lược 26

3 Liên doanh: 27

II PHƯƠNG THỨC LỰA CHỌN XÂM NHẬP CÀ PHÊ SANG SINGAPORE……… 27-29 KẾT LUẬN 30

TÀI LIỆU THAM KHẢO 31

L I M Đ U ỜI MỞ ĐẦU Ở ĐẦU ẦU

Cùng với nhịp độ toàn cầu hóa, sự giao lưu, kinh doanh quốc tế giữa các quốcgia ngày càng phát triển.Việt Nam cũng đang hòa vào dòng chảy đó của nhân loại, tíchcực hội nhập kinh tế quốc tế

Là một quốc gia nhỏ bé ở khu vực Đông Nam Á, Singapore là một đất nước trẻtrung và năng động và là Quốc gia thu hút được nhiều Doanh nghiệp lớn từ nướcngoài Singapore đứng vào hàng nước giàu có nhất thế giới, trở thành trung tâm tàichính nổi tiếng, trung tâm thương mại quan trọng trong khu vực, hải cảng sầm uất vàohạng nhất trên thế giới và là địa điểm hàng đầu cho việc đầu tư Luôn được nhắc đến làquốc gia mẫu mực trong sạch về nạn tham nhũng, hiệu quả và ổn định về chính trị,Singapore dành được sự chú ý và công nhận từ khắp nơi trên toàn thế giới

Nằm ngay cửa ngõ của Châu Á, văn hóa Singapore là sự giao thoa của nhiềunền văn hóa khác nhau, vô cùng độc đáo và đa dạng Nét văn hóa đặc sắc này thể hiện

rõ nhất qua hương vị ẩm thực Singapore.Mỗi món ăn đặc trưng cho mỗi nền vănhóa.Tuy nhiên, có một loại thức uống rất hợp khẩu vị với nhiều người ở những quốcgia, nền văn hóa khác nhau, đó chính là cà phê Ngày nay,dù kinh tế có khó khănnhưng nhu cầu tiêu thụ cà phê của Singapore cũng không giảm do cà phê đã trở thànhmột loại thức uống không thể thiếu trong nếp sinh hoạt hằng ngày không chỉ của ngườidân nơi đây mà còn đối với những du khách nước ngoài

Nhận thấy khả năng cung cấp cà phê hạt của Việt Nam cho thị trường thế giới

là rất lớn và Singapore là một thị trường đầy tiềm năng, qua tìm hiểu về đất nước, conngười, văn hóa ở Singapore nhóm hy vọng đề tài: “Nh ng phững phương thức xâm nhập ương thức xâm nhập ng th c xâm nh p ức xâm nhập ập

th tr ị trường Singapore ường Singapore ng Singapore c a h t cà phê Vi t Nam” ủa hạt cà phê Việt Nam” ạt cà phê Việt Nam” ệt Nam” sẽ cung cấp những thông tin bổích về đất nước Singapore và việc kinh doanh quốc tế ở đây

Bố cục bài tiểu luận gồm có 4 phần:

Phần 1: Phân tích môi trường vĩ mô của Singapore.

Phần 2: Quan hệ Việt Nam- Singapore và lựa chọn ngành xâm nhập.

Phần 3: Phân tích môi trường vi mô ngành cà phê tại Singapore.

Phần 4: Những phương thức xâm nhập thị trường ngành cà phê tại Singapore.

Trong quá trình tìm hiểu và phân tích, do số lượng thời gian có hạn và kiến thứcchuyên môn còn non nớt nên không thể tránh khỏi những thiếu sót Vì vậy, chúng tôimong nhận được những ý kiến đóng góp của cô và các bạn để bài tiểu luận được hoànthiện và thuyết phục hơn

PHẦN I: MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ CỦA SINGAPORE

1 – Vị trí địa lý

Singapore là một trong những nước nhỏ nhất Đông Nam Á với tổng diện tích là

712 km2 gồm một đảo chính và hơn 54 hòn đảo lớn nhỏ khác Hầu hết các hoạt độngcủa Singapore đều diễn ra trên hòn đảo chính, với tổng diện tích đất khoảng 697 km2

và một bờ biển khoảng 193 km Đảo chính của Singapore có chiều ngang từ Đôngsang Tây là 42 km và chiều dài từ Bắc xuống Nam là 23 km, hòn đảo chính khá bằngphẳng, với vài vùng đất cao ở khu vực trung tâm Trong số những hòn đảo nhỏ, ba hònđảo Pulau Tekong, Pulau Ubin và Sentosa có diện tích lớn nhất Singapore đã tiếnhành lấy đất từ các ngọn đồi, đáy biển và nhập khẩu từ một số nước trong khu vực đểthực hiện việc mở rộng lãnh thổ của mình

Singapore có một vị trí vô cùng thuận lợi là phía Bắc giáp với Malaysia vàphía Nam cách đảo Riau của Indonesia qua eo biển Singapore, nằm trong eo biểnMalacca, trấn giữ con đường huyết mạch, thuộc trục đường vận tải biển từ Á sang Âu,

từ Đông sang Tây, đây là cửa ngỏ ra vào của Châu Á Singapore còn là tâm điểm nốiliền các châu lục Á – Âu – Phi – Úc với Bắc Mỹ và Nam Mỹ ở phía Tây Malaysia.Với vị trí như thế, Singapore được đánh giá là một trong những cảng tấp nập nhất thếgiới, thu hút nhiều tàu thuyền qua lại rất thuận lợi cho các hoạt động giao thương trênđường biển, là nơi trung chuyển của hơn 400 hãng tàu lớn trên thế giới và liên kết hơn

700 cảng của trên 130 nước Ngoài ra, Singapore còn là trung tâm hàng không nối liềnchâu Âu với châu Á và châu Đại Dương, nối đường hàng không với 53 nước và 101thành phố trên thế giới, là một quốc gia có ngành hàng không dân dụng phát triển nhất

ở châu Á, chỉ sau Nhật Bản Vị trí thuận lợi như vậy giúp cho việc giao thương củaSingapore đối với các nước trở nên dễ dàng hơn và ngành du lịch của quốc gia nàycũng khá phát triển Trung bình mỗi năm Singapore đón 6 triệu khách du lịch và 27triệu lượt khách quá cảnh Bên cạnh đó, Singapore còn được xem là “thiên đường mua

và ban đêm là trên 90%, lượng mưa trung bình hàng năm vào khoảng 2.400mm Thờitiết ở Singapore hầu như quanh năm không thay đổi nhiều với lượng mưa khá nhiều

Do ảnh hưởng của gió mùa Đông Bắc, hầu hết những cơn mưa rơi vào các tháng từ 11đến tháng 3 năm sau, trong đó tháng 12 là tháng mưa liên tục và lạnh nhất trong năm.Giông bão lại thường xảy ra vào tháng 4 đến tháng 10 hàng năm Trong đợt gió TâyNam từ tháng 6 đến tháng 9 thường có mưa nặng hạt nhưng rất ngắn, tuy nhiên tháng 5

và tháng 6 được xem là tháng ấm nhất, còn tháng 7 và tháng 8 là tháng nóng nhất năm.Khí hậu ở Singapore ảnh hưởng nhiều đến cách ăn mặc, đặc điểm ẩm thực cũng nhưcác đặc điểm về nhà ở của người dân Singapore Khí hậu nhiệt đới ở Sigapore thíchhợp cho ngành nông nghiệp, nhưng với nguồn nước hạn chế được cung cấp từ lượngmưa hàng năm và nguồn nước nhập khẩu, nền nông nghiệp của Singapore không phát

triển, mức đóng góp của ngành vào GDP là dưới 0,5% Sản phẩm chủ yếu chỉ là gia

cầm, hoa lan, rau, cá cảnh, trái cây

Singapore là một thị trường lớn và đầy tiềm năng đối với những mặt hàng nông sản: lương thực, thực phẩm, rau củ, trái cây… Đây là một lĩnh vực đầu tư hấp dẫn để khai thác khi nhà đầu tư có ý định thâm nhập vào thị trường Singapore.

3 – Động, thực vật và tài nguyên thiên nhiên

Tài nguyên ở Singapore rất hiếm Với sự phát triển và công nghiệp hóa nhưhiện nay tỉ lệ đất của Singapore được phân bổ như sau: 49,7% đất xây dựng, 1,7% đấttrồng trọt, 4,4% rừng, 2,4% đất đầm lầy và bị tác động bởi thủy triều và 41,9% phầncòn lại bao gồm các hồ dự trữ nước, nghĩa trang, công viên, v.v… Tài nguyên đất đang

là một trong những điều lo ngại của Singapore hiện nay Tuy nhiên, nhiều công viên

đã được gìn giữ với sự can thiệp của con người, đất ở các công viên và các khu bảo tồnchiếm khoảng hơn 4% tổng diện tích đất của Singapore, trong đó có Khu Bảo tồnThiên nhiên Bukit Timah, Vườn thực vật quốc gia…Mặc dù nhiều loại thực vậtnguyên thủy ở đây đã bị đốn hết để phát triển đô thị, những loại cây cối tương tự saunày đã được nhập vào từ các nước lân cận Động vật ở đây phổ biến là các loài bò sát,

từ loại thằn lằn nhỏ sống trong nhà đến những loại thằn lằn lớn ngoài đồng cùng vớinhiều loài rắn khác nhau Ở đây có hơn 40 loại rắn, nhưng rất ít rắn độc Cuối năm

1996 các vườn bách thú ở Singapore đã tiến hành một chương trình đưa các loại độngvật nguyên thủy vào những khu bảo tồn thiên nhiên Các giống quý hiếm và có nguy

cơ diệt chủng như một số loại hươu, mèo rừng và rái cá đã nằm trong danh sách củachương trình này Kết quả là hệ động thực vật ở Singapore vô cùng phong phú Cáckhu bảo tồn được xây dựng một mặt có thể giúp cân bằng hệ sinh thái, mặt khác tạo racác cơ hội phát triển ngành du lịch, các ngành dịch vụ khác ở Singapore

Một khó khăn nữa của Singapore là không có nước ngọt từ sông và hồ Nguồncung cấp nước chủ yếu của Singapore là từ những trận mưa rào được giữ lại trongnhững hồ chứa hoặc lưu vực sông Mưa rào cung cấp khoảng 50% lượng nước, phầncòn lại được nhập khẩu từ Malaysia hoặc lấy từ nước tái chế - một loại nước có được

sau quá trình khử muối Nhiều nhà máy sản xuất nước tái chế đang được đề xuất vàxây dựng nhằm giảm bớt sự phụ thuộc vào việc nhập khẩu.

Nguyên liệu đều phải nhập từ bên ngoài dưới dạng nguyên liệu thô, Singaporechỉ có ít than, chì, nham thạch, đất sét; đất canh tác hẹp, chủ yếu để trồng cao su, dừa,rau và cây ăn quả Vì thế nền kinh tế Singapore phát triển được phần lớn dựa vào cácnguyên liệu thô nhập khẩu từ các quốc gia khác: Malaixia, Việt Nam, Philippin…

Xuất khẩu nguyên liệu thô như dầu thô, sắt thép và các mặt hàng lương thực, thực phẩm… là một hướng đi cho các doanh nghiệp Việt Nam muốn thâm nhập thị trường Singapore.

II MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT

vụ Sự chuyển đổi này dự kiến sẽ đảm bảo sự thịnh vượng trong tương lai choSingapore Trong hơn 30 năm, ở Singapore không có sự cố bạo lực chính trị Điều này

kỷ lục có thể là do luật pháp an ninh nội bộ chặt chẽ, mạnh mẽ nhưng rất phù hợp củaPAP Singapore đang trở thành một sự cường quốc an ninh quan trọng trong khu vựcchâu Á – Thái Bình Dương Singapore thường xuyên đào tạo tất cả các cảnh sát vànhân viên quốc phòng các biện pháp chống khủng bố, và đã thành lập các đơn vị đặcbiệt để xử lý các mối đe dọa khủng bố hàng hải Chính phủ rất quan tâm đến khủng bốđường biển vì lo ngại các cuộc tấn công sẽ phá vỡ vị thế quan trọng của các Cảngbiển, đó là bận rộn nhất trên thế giới Singapore cũng có kế hoạch nâng cấp quân sựlớn trong ngắn hạn để tăng cường hơn nữa lực lượng quốc phòng được coi là tiên tiến

nhất trong khu vực Singapore đã có sự ổn định chính trị lâu đời cùng với chính sách mở cửa thông thoáng đã góp phần giảm bớt rủi ro kinh doanh cho các công ty làm ăn tại đây Đây thật sự là một môi trường kinh doanh tốt và là yếu tố hấp dẫn giới kinh doanh toàn cầu

2 – Pháp luật

2.1) Chính sách xuất nhập khẩu và thu hút đầu tư nước ngoài:

Singapore hiện đang được xếp vào nhóm 20 nước có nền kinh tế và chính trịvận hành tốt nhất thế giới do Ngân hàng Thế giới xếp hạng, là quốc gia thực hiện rất

tốt sáu biện pháp quản lí theo cuộc khảo sát tiến hành trên 212 quốc gia (Anonymous,2007) Hệ thống Pháp Luật Singapore chịu ảnh hưởng lớn của pháp luật Anh Bêncạnh pháp luật Anh, Singapore đã ban hành nhiều luật và pháp lệnh theo mô hình củacác nước khác cho phù hợp hơn với điều kiện thực tế

Singapore là thị trường hoàn toàn tự do, và chính phủ còn dành ưu đãi chonhà đầu tư nước ngoài với luật pháp minh bạch, hệ thống quản lý và bộ máy chínhquyền có hiệu quả Singapore không hạn chế giao dịch ngoại hối, tái đầu tư hoặc hồihương vốn đầu tư và lợi nhuận, hỗ trợ tài chính cho các công ty vừa và nhỏ Singapore được coi là đất nước hầu như không tham nhũng Bên cạnh đó, các công tynước ngoài có vốn đầu tư từ $200 triệu trở lên được hưởng mức thuế doanh thu 10%(mức chung 25.5%) trong 10 năm; hoặc công ty đạt doanh số xuất nhập khẩu 200 triệuSGD/năm - International Trader (cho một số mặt hàng khuyến khích, chủ yếu là hàngnông sản) được hưởng mức thuế doanh thu 10% trong năm đó Singapore đã ký kếtgiải quyết một số tranh chấp quốc tế và các công ước trọng tài Singapore cũng đã rấttích cực trong việc theo đuổi các hiệp định thương mại tự do với việc tham gia nhiềucam kết WTO, ASEAN, APEC Bảy thỏa thuận có hiệu lực và các cuộc đàm phánsong phương quốc tế bổ sung đang được tiến hành với các nước như Canada, Panama,Kuwait, Ấn Độ và Hàn Quốc… nhằm tự do hóa nền kinh tế, tăng năng lực cạnhtranh toàn cầu của hàng hóa, dịch vụ và của cả nền kinh tế Trong tháng 3 năm 2007,Singapore đã trở thành quốc gia đầu tiên phê chuẩn một hiệp ước quốc tế về nhãn hiệuhàng hoá đã được tạo ra dưới sự bảo trợ của Tổ chức Sở hữu trí tuệ thế giới năm 2006.Động thái này làm nổi bật sự ổn định của môi trường đầu tư của đất nước và tín hiệucam kết của chính phủ về quyền sở hữu trí tuệ đối với các nhà đầu tư nước ngoài

Phương thức kinh doanh thành lập liên doanh hoặc công ty con sở hữu toàn bộ có thể được áp dụng vì luật kinh doanh tại Singapore cực kỳ thông thoáng và thuế thu nhập doanh nghiệp tương đối thấp so với các nước trong khu vực

Chính sách thương mại của Singapore cực kì phù hợp, thông thoáng, tạo điềukiện cho sự phát triển thương mại của đất nước Nhờ thực hiện tự do hóa thương mại,cùng với những ưu đãi cụ thể mà hàng năm Singapore đã thu hút được một nguồn vốnđầu tư rất lớn từ nước ngoài, đặc biệt là từ các công ty, tập đoàn kinh tế lớn của Mỹ.Bên cạnh đó, Singapore không sử dụng hàng rào phi thuế quan, không trợ giá xuấtnhập khẩu Thủ tục xuất nhập khẩu đơn giản, nhanh chóng thực hiện qua mạng lướihải quan điện tử: Thương mại không giấy tờ (paperless trading) bằng việc thiết lập hệthống TradeNet; Thương mại điện tử; Hệ thống cấp phép tự động; Ứng dụng chứngchỉ xuất xứ (CO) trực tuyến; Hệ thống Tài chính (TFS) và bảo hiểm thương mại(TIS)trên mạng của Singapore giúp cho việc xuất nhập khẩu trở nên thuận tiện hơn rấtnhiều, từ đó tiết kiệm đáng kể chi phí 99% hàng hoá nhập khẩu chỉ chịu thuế GST(7% tổng giá trị hàng nhập khẩu), đấy chính là những điều kiện hữu hiệu nhất để thúcđẩy quá trình phát triển giao lưu thương mại giữa các công ty, các ngành trong nướcvới quốc tế, nó tạo nên sự bình đẳng giữa các công ty trong nước với các công ty nước

ngoài, và dĩ nhiên là các công ty nước ngoài rất thích đầu tư vào thị trường Singapore.

Phương thức xuất khẩu hàng hóa sang Singapore tiết kiệm được nhiều thời gian, chi phí nhờ hệ thống thủ tục hải quan hiện đại, chính sách thuế nhập khẩu rõ ràng, hấp dẫn

2.2) Rào cản thương mại đối với các sản phẩm nhập khẩu:

Thủ tục nhập khẩu ở Singapore là rất tự do, hầu hết các hàng hoá có thể nhậpvào lãnh thổ Singapore mà không gặp bất kỳ hạn chế nào, chỉ có một vài sản phẩm,như kẹo cao su và vũ khí bị cấm Tuy nhiên, Singapore lại có những quy định rất chặtchẽ về Vệ Sinh An Toàn Thực Phẩm và ban hành các luật về bảo vệ quyền lợi ngườitiêu dùng, trong đó quy định rõ những hành vi nào được coi là hành vi cố tình lừa đảokhách hàng Để bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng khi phát sinh tranh chấp giữangười mua và người bán (thường là người bán lẻ) về hàng hóa và dịch vụ, Singaporethành lập một cơ quan chuyên trách được gọi là Hiệp hội khách hàng của Singapore(viết tắt theo tiếng Anh là CASE - Consumer Association of Singapore) có nhiệm vụ

hòa giải tranh chấp hoặc tư vấn đưa vụ kiện lên Tòa án cấp cao hơn Hệ thống tiêu chuẩn hàng hóa khá khắt khe, tương đương với tiêu chuẩn ở các nước châu Âu, đặc biệt là đối với mặt hàng thực phẩm Khi xuất khẩu hàng hóa sang đây các Doanh Nghiệp cần nghiên cứu các tiêu chuẩn này thật kĩ, đáp ứng đầy đủ để tạo lòng tin với khách hàng Đây là một thách thức đối với các doanh nghiệp xuất khẩu, nhưng nếu làm được điều này, doanh nghiệp có thể tự tin mở rộng sản xuất

và thâm nhập nhiều thị trường lớn khác thông qua các cảng mậu dịch tự do ở Singapore

2.3) Chính sách đối ngoại của Singapore :

Hai vấn đề cơ bản trong chính sách kinh tế đối ngoại của Singapore là: an ninh vàthịnh vượng của Singapore gắn liền với khu vực Đông Nam Á; là quốc gia nhỏ (diệntích khoảng 712 km2 tính cả đất khai hoang), Singapore phải tìm cách mở rộng khônggian kinh tế, không chỉ trong khu vực mà trên phạm vi toàn thế giới; ủng hộ hệ thốngquốc tế có trật tự để làm kinh tế

Vì sự hạn chế về tài nguyên thiên nhiên cho nên Singapore luôn cố gắng nỗlực liên kết với các nước trong khu vực và trên toàn thế giới Các tổ chức kinh tế màSingapore đã tham gia: ADB, AOSIS, APEC, ARF, ASEAN, BIS, C, CP, EAS, FATF,G-77, IAEA, IBRD, ICAO, ICC, ICRM, IDA, IFC, IFRCS, IHO, ILO, IMF, IMO,IMSO, Interpol, IOC, IPU, ISO, ITSO, ITU, ITUC, MIGA, NAM, OPCW, PCA, UN,UNCTAD, UNESCO, UNMIT, UPU, WCO, WHO, WIPO, WMO, WTO

III MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA – XÃ HỘI

1 – Dân số

Tính đến cuối tháng 6/2010 dân số Singapore ước tính khoảng 5,08 triệu người,trong đó có 3,23 triệu công dân Singapore, 0,54 triệu người nhập cư Tỷ lệ tăng dân sốhằng năm là 1,8% và số công dân Singapore tăng 0,9% từ 2009 sang 2010 Dân sốSingapore đang trở nên già hơn với tỷ lệ người từ độ tuổi 45 có xu hướng tăng trongvòng một thập nên qua, từ khoảng 28,5% năm 2000 lên đến 37,7% vào năm 2010 Độtuổi trung bình cũng tăng từ 34 tuổi năm 2000 lên 37,4 tuổi trong năm 2010 đưa cơcấu dân số từ trẻ trở thành cơ cấu già hóa dân số nhanh nhất với số lao động nhập cưthuần tuý đáng kể Kể từ năm 2000 thành phần nữ giới bắt đầu có xu hướng nhiều hơnnam giới và đến năm 2010 nữ đã đông hơn nam 49500 người, tỷ lệ giới tính củaSingapore là 1000 nữ trên 974 nam Lực lượng lao động của Singapore (trên 15 tuổi)chiếm 66,2% dân số Tỷ lệ thất nghiệp điều chỉnh theo mùa giảm 1,9% trong quý1/2011 so với mức 2,2% trong quý 4/2010

Vì thế với lợi thế về dân số, Việt Nam có thể tận dụng lợi thế về nhân công giá

rẻ để xuất khẩu vào Singapore những sản phẩm gia công cần nhiều lao động: Giày dép, Túi xách, ví, va li, mũ và ô dù… Mặc khác, do nền kinh tế công nghiệp và dịch vụ

phát triển, nhu cầu thuê mướn lao động có thể sẽ tăng cao, thôi thúc Singapore phải

nhập khẩu lao động từ các nước khác Xuất khẩu lao động cũng là một lĩnh vực kinh doanh hấp dẫn tại Singapore

2 – Tôn giáo

Singapore là một quốc gia đa tôn giáo, theo thống kê, có khoảng 42,5% dân sốSingapore theo đạo Phật, 14% theo Hồi giáo, 14.6% là tính đồ Cơ đốc giáo, 8.5% theoĐạo giáo, 4% theo Ấn Độ giáo và có khoảng 14.8% dân số không theo một tôn giáonào, các tôn giáo khác không đáng kể Người dân Singapore thuộc nhiều tôn giáo khácnhau, và nó đã ảnh hưởng rất nhiều đến lối sống, đời sống của người Singapore Mặc

dù các nền văn hóa đa sắc tộc và đa dạng tôn giáo của mình, Singapore mang mô hìnhmột thành phố quốc tế phương Tây với các khuynh hướng khác biệt đối với tiền bạc vàkinh doanh, nên các nhà đầu tư quốc tế và khu vực lựa chọn thiết lập trụ sở chính tạiSingapore như một điểm khởi đầu để tiếp cận vào thị trường châu Á Tuy nhiên, nghi

thức và giao thức vẫn còn nhiều nét theo truyền thống châu Á Do đó, trong hoạt động kinh doanh của mình các doanh nghiệp cần nghiên cứu cẩn thận, chú ý tránh cung cấp những sản phẩm, dịch vụ không phù hợp với văn hóa địa phương

3 – Ngôn ngữ

Singapore có ngôn ngữ đại diện cho từng dân tộc trong số bốn nhóm dântộc chính của mình Bốn ngôn ngữ chính thức trong Hiến pháp của Singapore là tiếng Anh, tiếng Hoa, tiếng Mã Lai và tiếng Tamil Tuy tiếng Mã Lai là quốc ngữ của

Singapore nhưng tiếng Anh và tiếng Hoa là 2 ngôn ngữ được sử dụng phổ biến trong cuộc sống hàng ngày Đa số người dân tại Singapore có thể sử dụng ít nhất hai ngôn

ngữ trong đó có tiếng Anh Điều này tại điều kiện rất thuận lợi trong giao tiếp khi kinh doanh, giao thương với đối tác Singapore, giảm bớt rào cản về ngôn ngữ trong kinh doanh quốc tế.

4 – Giáo dục

Chính phủ Singapore rất chú trọng phát triển giáo dục Trẻ em bắt đầu đi học khi 6 tuổi, hệ thống giáo dục cơ bản của Singapore là 10 năm, gồm 6 năm cấp I và 4 năm cấp II Sau đó, học sinh có thể chọn tiếp vào học dự bị đại học (pre-university) hoặc vào các trường kỹ thuật (polytechnic) Bên cạnh đó, Singapore liên tục cải tiến hệthống giáo dục, có chế độ đãi ngộ thỏa đáng cho các giáo sư tiến sĩ Hiện tại, du học sinh đến Singapore là rất lớn và nước này cũng là một trong những trung tâm đào tạo

uy tín của thế giới Có thể kể đến các trường đại học danh tiếng như Công nghệ

Nanyang (NTU), Học viện phát triển quản lý Singapore (MDIS), Đại học Quốc gia Singapore (NUS) Chính nhờ những chính sách giáo dục rất hiệu quả, Singapore có đội ngũ lao động cấp cao hàng đầu thế giới Những người này tạo ra năng suất vô cùnglớn, thành thạo về chuyên môn, kĩ thuật và có thái độ làm việc tích cực giúp Singapore

có một sự phát triển và cạnh tranh vượt bậc trong các ngành như công nghệ thông tin, điện tử…(những ngành đòi hỏi lượng chất xám cao) Tại Singapore, Chính phủ rất coi trọng giá trị con người Họ xem giáo dục là một phương tiện quan trọng giúp thế thế trẻ nhận ra tiềm năng của mình nên Chính Phủ đã đầu tư, trang bị cho các cơ sở giáo dục đào tạo các trang thiết bị giảng dạy với công nghệ hiện đại nhất

Ngoài ra, một trong những điểm mạnh của giáo dục Singapore là cầu nối vững chắc giữa các trường và nền kinh tế do đó đảm bảo nền giáo dục mang tính định hướng nghề nghiệp cao, phát huy tính sáng tạo, đổi mới và tinh thần lập nghiệp ở sinh viên Sinh viên của Singapore cũng đạt thành tích xuất sắc trong các kỳ thi ví dụ như Cuộc thi Vô địch Hùng biện Quốc tế bằng tiếng Anh và các kỳ thi Olympic Quốc tế vềtoán, vật lý, hoá học, và sinh học, vượt qua các học sinh đến từ nhiều nước khác nhau

để dành các giải thưởng và danh hiệu hàng đầu.Khi đầu tư vào Singapore, các doanh nghiệp có điều kiện tiếp cận với nguồn nhân lực chất lượng cao vào bậc nhất thế giới.

Về chỉ số phát triển con người, theo đánh giá của Asian Statistical Book năm

2006, Singapore có chỉ số phát triển con người là 0,907 trong khi ở Việt Nam chỉ có0,704 Điều này chứng tỏ là công dân Singapore có trình độ giáo dục, ngôn ngữ, sứckhỏe rất tốt so với Việt Nam và các nước khác

5 – Văn hóa trong kinh doanh

Chủ nghĩa dân tộc có ảnh hưởng mạnh tới suy nghĩ, lòng trung thành với công

ty là thế mạnh của nhân viên người Singapore Hoạt động theo nhóm hơn là cá nhân là

ưu thế trong văn hoá kinh doanh Singapore Tuy nhiên người nhiều tuổi nhất thườngđược chỉ định làm lãnh đạo Năng lực chuyên môn, thành tích và khả năng làm việc

theo nhóm được đánh giá cao Xây dựng quan hệ với từng thành viên trong nhóm làmviệc rất quan trọng trong việc kinh doanh tại Singapore Bạn hàng Singapore phải cảmthấy thoải mái khi làm việc với bạn Ở Singapore, việc kinh doanh ít nhiều vẫn mangtính sắc tộc người Hoa thích làm việc với người Hoa, người gốc Ấn Độ thích làm việcvới người Ấn Độ Văn hóa kinh doanh của Singapore là tính cạnh tranh cao, có đạođức làm việc mạnh mẽ Tuy nhiên, dù văn hóa kinh doanh ở Singapore mang nhiều nét

Âu Châu nhưng vẫn nhuốm chút văn hóa Đông Phương, mỗi dân tộc tương ứng vớinhững đặc điểm, nét văn hóa, những nguyên tắc nhất định mà nếu chỉ cần vô tìnhquên, doanh nghiệp có thể phá vỡ tất cả những thành quả đã tạo dựng trước đó

6 - Ẩm thực

Với khoảng 77% dân số là người Hoa, văn hóa Singapore mang nhiều bản sắccủa người Hoa đại lục Trà được xem là 1 trong 7 thứ quan trọng trong cuộc sống.Dùng Trà để tiếp khách là một thói quen của người Hoa Trà đã thịnh hành ở TrungQuốc từ hơn ngàn năm trước và khi di cư sang Singapore, người Hoa nhập cư vẫn giữbản sắc riêng đặc trưng của mình Từ đó, Trà đã hình thành nên một nét độc đáo trongcộng đồng người Hoa ở Singapore Họ coi việc pha, thưởng thức Trà là một nghệ thuật.Café lại là một khái niệm Tây phương với người Hoa, tuy nhiên trong một xã hội màvăn hóa phương Tây ảnh hưởng sâu sắc ngoài văn hóa sắc tộc như Singapore thì việcdùng Café trong cuộc sống hàng ngày cũng không hề xa lạ.Cafe tượng trưng cho sự

mạo hiểm, cởi mở, trẻ, năng động và giàu có với lối sống đô thị Do đó, Singapore là một thị trường đã, đang và sẽ là thị trường xuất khẩu cà phê tốt cho Việt Nam ở khu vực Asian Mặc khác, xuất khẩu chè) sang Singapore lại mở ra một thị trường mới cho các nhà xuất khẩu.

Với những nét đặc trưng đã phân tích, các doanh nghiệp Việt Nam muốn thâmnhập thị trường Trà hoặc Café sang Singapore đòi hỏi sự đầu tư, tìm hiểu xu hướng tiêudùng của thị trường và từng nhóm cộng đồng ở đây Và xuất khẩu trà đã qua chế biến làmột hướng đi mới mà các doanh nghiệp Việt Nam cần quan tâm Cần quan tâm khaithác tốt thị trường Café Singapore Đó là ý kiến của nhiều chuyên gia thuộc Hiệp hộiCacao, Cà phê Việt Nam Xuất khẩu Café 6 tháng đầu năm 2011 đạt 21 triệu USD, tăng72,59% so với cùng kỳ, chiếm 2,4% trong tổng kim ngạch Với mức sống cũng như vănhóa Singapore, những quán hoặc chuỗi cửa hàng café với đầy đủ các tiện nghi cũng làmột gợi ý cho các doanh nghiệp Việt Nam muốn thâm nhập thị trường caféSingapore.Tương tự, họ cũng ưa thích văn hóa ẩm thực của các nước khác và yêu cầu

cao về chất lượng thực phẩm Đây là triển vọng đầu tư vào lĩnh vực ẩm thực, nhà hàng cho các nhà đầu tư

Singapore được biết đến như một trong những thủ đô lương thực toàn cầu,Singapore là huyền thoại về sự đa dạng tuyệt đối, sự phong phú, và sự sáng tạo của ẩmthực Một trong các điểm hấp dẫn của ẩm thực Singapore là các món ăn từ hải sản: hàu,

mực, sò, cua, cá đuối gai độc, và gần như các loại hải sản tươi sống Các doanh nghiệp Việt Nam đã sớm quan tâm đến thị trường hải sản Singapore.

Một nét hấp dẫn khác trong văn hóa ẩm thực Singapore là hương vị ẩm thực Ấn

Độ ảnh hưởng rất sâu đậm Các món ăn của Singapore thường gồm nhiều loại gia vịnhư me, nghệ, nước dừa… khiến mùi vị tăng thêm phần hấp dẫn Đây là một lĩnh vựcmới mà chưa có nhiều doanh nghiệp thực sự quan tâm Các doanh nghiệp Việt Nam chỉmới quan tâm đến thị trường Ấn Độ với một số loại gia vị nhất định mà thôi Vì thế,

thiết nghĩ, các nhà kinh doanh Việt Nam nên hướng đến xuất khẩu các loại gia vị sang Singapore để mở rộng thị trường hơn, thị trường ngách, dù sẽ vấp phải một số

khó khăn do yêu cầu về hương vị gia vị của người Ấn cũng như người Hoa có nhữngnét rất đặc trưng và khó đáp ứng

IV MÔI TRƯỜNG KINH TẾ

Vị trí chiến lược của Singapore trên các tuyến đường biển lớn và dân số siêngnăng… đã đưa Singapore trở thành một nền kinh tế quan trọng trong khu vực ĐôngNam Á Tuy nhiên, với một nền kinh tế mở, giống như hầu hết các trung tâm tài chính,cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu năm 2008 và 2009 kéo dài đến nay đã tác độngmạnh vào nền kinh tế mở theo định hướng thương mại của Singapore, tăng trưởngGDP giảm từ khoảng 7,8% năm 2007 đến 1,1% trong năm 2008 và -2,6% trong năm2009,nhưng, đã có một sự phục hồi mạnh mẽ trong năm 2010, khi nền kinh tế tăngtrưởng 14,7% so với năm 2009, theo Cơ quan Tiền tệ Singapore (MAS ) Dự kiến năm

2011, GDP của Singapore sẽ tăng trưởng ở mức từ 4 đến 6% (MAS) một phần do tăngđột biến trong giá dầu và những ảnh hưởng sau những thảm họa tự nhiên ở Nhật Bản Các chính sách kinh tế hợp lí và hiệu quả đã đưa Singapore trở thành trung tâm giaodịch ngoại hối lớn thứ 4 thế giới Một chuyên gia thuộc Viện nghiên cứu châu Á nhậnđịnh kinh tế Singapore phát triển theo mô hình công nghiệp hóa theo hướng xuất khẩu,

có sức hút lớn đối với các nhà đầu tư nước ngoài Trong khi đó, Sản xuất (bao gồm cảxây dựng) và dịch vụ là hai công cụ của nền kinh tế Singapore và chiếm 26,7% và67,5% tương ứng, tổng sản phẩm nội địa của Singapore trong năm 2010 Kinh tế củaSingapore chủ yếu dựa vào các mặt hàng nhập khẩu cho các ngành công nghiệp nhưđiện tử, lọc dầu, chế biến cao su, chế biến thực phẩm và thương mại xuất nhập khẩu

Xuất khẩu máy vi tính, linh kiện điện tử…mở ra một thị trường mới để phát triển ngành công nghiệp gia công máy móc thiết bị ở Việt Nam.

Để duy trì vị thế cạnh tranh của nền kinh tế, mặc dù tiền lương tăng, chính phủtìm cách thúc đẩy các hoạt động giá trị gia tăng cao hơn trong sản xuất và các ngànhdịch vụ Nó cũng đã mở ra, hoặc là trong quá trình mở cửa, dịch vụ tài chính, viễnthông, và phát điện và các lĩnh vực bán lẻ để các nhà cung cấp dịch vụ nước ngoài vàcạnh tranh hơn Chính phủ cũng đã theo đuổi các biện pháp cắt giảm chi phí, bao gồmcắt giảm thuế và tiền lương và cắt giảm tiền thuê, để giảm chi phí kinh doanh tạiSingapore Chính phủ đang tích cực đàm phán tám hiệp định thương mại tự do (FTA)

với các đối tác kinh tế mới nổi và đã kết luận 18 FTA với nhiều đối tác thương mạiquan trọng của nó, bao gồm cả một với Hoa Kỳ có hiệu lực từ 1 tháng một năm 2004.

Là một thành viên của Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á (ASEAN), Singapore làmột phần của Khu vực Thương mại Tự do ASEAN (AFTA), và ký kết ASEAN FTAvới Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ, và một thỏa thuận chung với NewZealand và Úc Singapore cũng là một bên tham gia Hiệp định Liên minh các chiến

lược đối tác kinh tế, bao gồm Brunei, Chile, và New Zealand Điều này tạo ra một môi trường thuận lợi và dễ dàng liên kết với các tổ chức quốc tế nhằm thu hút các nhà đầu tư

Bên cạnh đó, Singapore đang có sự chuyển đổi dần trong cơ cấu kinh tế: từgiảm dần tỷ trọng nhập khẩu hàng thô, sơ chế có nguồn gốc từ nông – lâm – khoángsản, những mặt hàng kinh doanh kém hiệu quả, chuyển sang tăng nhanh tỷ trọng nhậpkhẩu vật tư đầu vào cho các ngành sản xuất công nghiệp nhằm tái tạo, lắp ráp các sảnphẩm công nghiệp hoàn chỉnh, kỹ thuật cao mang lại hiệu quả kinh tế cao khi xuấtkhẩu, tái xuất khẩu Từ sự chuyển đổi trên, muốn tăng xuất khẩu vào thị trường này

các doanh nghiệp phải tự tìm cơ cấu cho riêng mình hoặc là đi vào những phẩm, sản phẩm hàng hoá tiêu dùng đã qua chế biến, sản phẩm của các ngành công nghiệp hoặc là đi vào các dạng sản phẩm công nghiệp, kỹ thuật cao như, thiết bị, máy móc, linh kiện đầu vào mà thị trường đang có nhu cầu.

V MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHỆ

Nằm ở vị trí chiến lược là giao lộ của Châu Á, Singapore có một môi trườngcông nghệ và cơ sở hạ tầng phát triển mạnh để phục vụ cho mục tiêu trở thành trungtâm kinh doanh hấp dẫn cho các nhà đầu tư trên khắp thế giới

Về cơ sở hạ tầng, Singapore có một cơ sở hạ tầng phát triển tốt, đáp ứng tất

cả nhu cầu kinh doanh và công nghiệp Singapore có hệ thống giao thông đô thị tiên tiến nhất thế giới, môi trường nổi tiếng xanh, sạch và đẹp Chất lượng đường bộ của đảo quốc này được đánh giá là vào loại tốt nhất thế giới Singapore là một trong nhữngquốc gia có hệ thống vận chuyển công cộng với phạm vi hoạt động và tính hiệu quả cao nhất thế giới Có tám sân bay tại Singapore, một trong những chính là Sân bay quốc tế Changi với 80 hãng hàng không quốc tế hoạt động tại đây và điều hành hơn 4.000 chuyến bay mỗi tuần Có một mạng lưới đường bộ tốt, với một đường đắp cao nối Singapore với Malaysia Ngoài ra còn có một dịch vụ xe lửa nối liền Singapore, Malaysia và Thái Lan, với xe lửa chạy đến Kuala Lumpur, Penang và BangkokViệc đi lại giữa các nơi trong thành phố và khu vực ngoại ô hoàn toàn là việc dễ dàng với mứcchi phí khá hợp lý

Hệ thống viễn thông của Singapore cũng rất xuất sắc Singapore quốc gia sử dụng dịch vụ viễn thông lớn nhất tại Châu Á và là một trong số các quốc gia có mức kết nối nhiều nhất trên thế giới.Hơn 71% dân số Singapore sử dụng dịch vụ điện thoại

di động và số người sử dụng dịch vụ Internet chiếm khoảng 48% dân số Gồm có fax, telex và dịch vụ điện thoại quốc tế kết nối nhanh chóng tới tất cả các quốc gia trên thế giới Fax được sử dụng rộng rãi và có sẵn Người ta ước tính rằng, với điện thoại cố định và di động, có khoảng 175 điện thoại trên 100 người Trong năm 2008, có 3,37 triệu người sử dụng Internet

Cảng Singapore là bận rộn nhất của thế giới về tổng số chuyến và trọng tải vậnchuyển, các thùng chứa, cập cảng khoảng 140.000 tàu mỗi năm Cảng cũng xây dựngmột trong ba nhà máy lọc hóa dầu lớn nhất thế giới Các hoạt động đóng tàu và các cơ

sở sữa chữa tàu thủy với kỹ thuật tiên tiến và hiệu quả nhất của Đông Nam Á Cơ quanđăng ký tàu biển Singapore có hơn 3.000 tàu được đăng ký tổng cộng hơn 29 triệu tấn,

và cung cấp các lợi thế về thuế và các ưu đãi tài chính cho các tàu đăng ký tạiSingapore theo chương trình quốc tế được các doanh nghiệp vận chuyển đường biểnchấp thuận Chính phủ cũng đã phê duyệt đề án, chương trình ưu đãi Tài chính Hànghải, Quỹ hàng hả Clusteri

Hệ thống ngân hàng với hơn 100 ngân hàng trong đó có hơn 40 ngân hàngliên kết với nước ngoài hoạt động rất hiệu quả Có 6 Ngân hàng lớn thuộc sở hữu của

ba tập đoàn ngân hàng: DBS Bank Limited, Công ty TNHH Viễn Đông Ngân hàng,Ngân hàng Trung Quốc ở nước ngoài Corp Ltd, Singapore đảo Ngân hàng, Công tyTNHH Ngân hàng Hồi giáo Châu Á, và Ngân hàng United Overseas Ltd

Chính phủ quản lí hầu như tất cả các kênh phát sóng truyền hình trong nước

và tất cả các đài phát thanh Chỉ có một đài phát thanh, đài BBC World Service, làhoàn toàn độc lập Cáp thuê bao có thể truy cập các kênh tin tức nước ngoài rất nhiều.Các phương tiện truyền thông in được thống trị bởi một công ty có quan hệ gần gũi vớichính phủ Báo hàng ngày được xuất bản bằng tiếng Anh, Trung Quốc, Mã Lai, vàTamil

Mặc dù có nguồn tài nguyên hạn chế nhưng Sigapore đạt được những thànhtựu to lớn trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển công nghệ Số lượng bằng sáng chếcủa Singapore được đăng ký bởi các công ty, cá nhân và các tổ chức khác tăng điềuđặn từ 572 vào năm 2005 lên 729 năm 2007 và 827 trong năm 2009 Singapore đã vàđang đầu tư mạnh cho nghiên cứu và phát triển, với ngân sách chiếm từ 1,9% đến2,5% GDP trong khoảng từ năm 2000 đến 2007, và đã xây dựng được mối quan hệgắn bó giữa giới nghiên cứu học thuật với các doanh nghiệp Hệ quả là, thành tựunghiên cứu của Singapore phần lớn do đóng góp của nghiên cứu ứng dụng và côngnghệ như kỹ thuật và công nghệ nano Singapore có cơ sở hạ tầng và một số ngànhcông nghiệp phát triển cao hàng đầu châu Á và thế giới như: cảng biển, công nghiệpđóng và sửa chữa tàu, công nghiệp lọc dầu, chế biến và lắp ráp máy móc tinh vi.Singapore là nước hàng đầu về sản xuất ổ đĩa máy tính điện tử và hàng bán dẫn.Singapore đã xây dựng thành công cổng công nghệ thông tin gọi là Portnet, nơi màthông tin được quản lý và chia sẻ bởi các hãng tàu, các hãng vận chuyển đường bộ, cácnhà giao nhận và cả các cơ quan chính phủ Đây cũng chính là một trong những kết

quả đã đưa Singapore trở thành một trong những quốc gia có hệ thống logistics tốtnhất thế giới hiện nay.

Một môi trường công nghệ phát triển tạo điều kiện thuận lợi cho bất cứ nhà đầu tư nào kinh doanh ở Singapore Việc liên lạc hay giao dịch với các đối tác

ở nước ngoài rất nhanh chóng và tiện ích Đây cũng là lí do Singapore thu hút được rất nhiều nhà đầu tư trên thế giới Ngày nay, cả giới kinh doanh lẫn những

cư dân bình thường, đặc biệt là giới trẻ rất thích lựa chọn Singapore làm nơi sinh sống, học tập và làm việc.

PHẦN II: QUAN HỆ VIỆT NAM – SINGAPORE VÀ LỰA CHỌN

NGÀNH XÂM NHẬP

I – Mối quan hệ giữa Việt Nam và Singapore

1.1 – Quan hệ ngoại giao:

Việt Nam và Singapore thiết lập quan hệ ngoại giao ngày 01/8/1973 Tháng 12/1991, Đại sứ quán Việt Nam tại Singapore và tháng 9/1992, Đại sứ quán Singapore tại Hà Nội được thành lập Từ đó, hợp tác song phương không ngừng phát triển

1.2 – Quan hệ chính trị:

Trước năm 1979, quan hệ hai nước phát triển tốt, đánh dấu bằng chuyến thăm chính thức Singapore (16 – 17/1/1978) của Thủ tướng Phạm Văn Đồng; hai bên ra Tuyên bố chung khẳng định những nguyên tắc chỉ đạo quan hệ hai nước Giai đoạn

1979 – 1990, do có vấn đề Cam-pu-chia nên quan hệ hai nước không có tiến triển

Từ năm 1991, cùng với chuyển biến chung của cục diện quốc tế và tình hình khu vực, đặc biệt là việc ký Hiệp định Pa-ri về Cam-pu-chia năm 1991, cũng như tác động của chính sách đổi mới của ta, quan hệ hai nước được cải thiện nhanh chóng

Sau khi Việt Nam tham gia Hiệp ước Bali (7/1992) và trở thành thành viên đầy đủ của ASEAN tháng 7/1995, quan hệ hai nước chuyển sang một giai đoạn phát triển mới về chất Singapore rất coi trọng phát triển quan hệ hợp tác với Việt Nam và Việt Nam trở thành một trong những thị trường chính về hợp tác thương mại, đầu tư của Singapore ở Đông Nam Á

Trong chuyến thăm làm việc Singapore của Thủ tướng Phan Văn Khải

(3/2004), hai bên đã ký "Tuyên bố chung về khuôn khổ hợp tác toàn diện trong thế kỷ 21", tạo cơ sở pháp lý và điều kiện thuận lợi thúc đẩy quan hệ hữu nghị và hợp tác nhiều mặt giữa hai nước

Ngày nay,lãnh đạo cấp cao của hai nước thường xuyên có các chuyến thăm lẫn nhau Hai nước cũng thường xuyên tổ chức các cuộc đối thoại và chuyến thăm chính thức để tìm cách thúc đẩy hơn nữa hợp tác giữa hai quốc gia