Các phương thức chủ yếu xâm nhập thị trường QT Các nhân tố ảnh hưởng đến phương thức xâm nhập thị trường quốc tế
CTK.9/13 International Marketing 1 Chương 7 Các phương thức xâm nhập thị trường quốc tế CTK.9/13 International Marketing 2 Nội dung cơ bản Các phương thức chủ yếu xâm nhập thị trường QT Các nhân tố ảnh hưởng đến phương thức xâm nhập thị trường quốc tế CTK.9/13 International Marketing 3 Chi nhánh thuộc sở hữu công ty o Mua lại công ty ở nước ngoài o Xây dựng mới Nhóm hợp đồng o Nhượng quyền o HĐ sản xuất ở nước ngoài o Liên doanh Nhóm xuất khẩu o XK gián tiếp o Hợptác XK o XK trực tiếp Mức tham gia, Rủi ro, Kinh nghiệm, Vốn đầu tư, Nỗ lực, Thời gian, Lợi nhuận Cao Thấp 1. Các phương thức chủ yếu xâm nhập thị trường quốc tế CTK.9/13 International Marketing 4 1.2 Nhóm phương thức xuất khẩu Xuất khẩu gián tiếp: Qua một trung gian (nhà quản lý XK, nhà buôn thương mại, môi giới) có chi nhánh ở thị trường nước chủ nhà. Hợp tác xuất khẩu: Thỏa thuận đồng ý sử dụng các mạng lưới phân phối của đối tác nhằm bán các SP của các nhà XK hoặc hợp tác trong đồng nghiên cứu, xúc tiến và các hoạt đồng khác. Trực tiếp: Xây dựng tổ chức của công ty và bán SP thông qua các trung gian ở thị trường nước ngoài. CTK.9/13 International Marketing 5 1.2 Nhóm phương thức hợp đồng Nhượng quyền HĐ sản xuất ở nước ngoài Liên doanh CTK.9/13 International Marketing 6 Nhượng quyền thông thường: Bên nhượng quyền cho phép một Cty nước ngoài sử dụng quy trình sản xuất/nhãn hiệu/bằng sáng chế/bí quyết thương mại hay một thứ có giá trị khác với điều kiện phải trả một khoản phí hay tiền nhượng quyền 1.2.1 Nhượng quyền Nhượng quyền đặc biệt: Người nhượng quyền chuẩn bị sẵn các chương trình mktg và hệ thống vân hành, bao gồm – tên nhãn, logo, SP và cách điều hành. Đáp lại, người được nhượng quyền sẽ được đầu tư vào và phải trả một khoản phí cho người nhượng quyền. CTK.9/13 International Marketing 7 1.2.2 Hợp đồng sản xuất ở nước ngoài Công ty ký hợp đồng với một Cty nước ngoài để sản xuất các SP theo đúng quy cách của mình và tự chịu trách nhiệm tiêu thụ 1.2.3 Liên doanh Hai hoặc nhiều Cty cùng liên kết đóng góp tài sản (dây chuyền sản xuất, bằng phát minh, thương hiệu, hay các yếu tố quan trọng khác trong kinh doanh) thiết lập một công ty mới mà cả 2 cùng chia sẻ quyền sở hữu và kiểm soát chung CTK.9/13 International Marketing 8 Mua lại Xây dựng mới 1.3 Chi nhánh thuộc sở hữu công ty CTK.9/13 International Marketing 9 Mua lại công ty ở địa phương: (đang hoạt động hoặc nhà phân phối của công ty) 1.3 Chi nhánh thuộc sở hữu công ty Xây dựng mới Ưu điểm: o Linh hoạt hơn trong nguồn nhân lực, nguồn cung cấp, hậu cần, vị trí sắp đặt nhà máy, công nghệ sản xuất o Không tốn kém chi phí để nhất thể hoá hoạt động o Được ưu đãi của Chính phủ nước sở tại o Tránh xung đột và các vấn đề liên quan tới lợi ích so với liên doanh Hạn chế: o Phải đầu tư nguồn lực và thời gian CTK.9/13 International Marketing 10 2. Các nhân tố ảnh hưởng đến phương thức xâm nhập thị trường quốc tế Đặc điểm quốc gia lựa chọn xâm nhập Rào cản bảo hộ mậu dịch và các quy định của Chính phủ Đặc điểm của sản phẩm Mục tiêu và chiến lược xâm nhập của công ty Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty