Marketing sữa TH True Milk

Marketing sữa TH True Milk

Marketing sữa TH True Milk

GVHD : Lê Phương Chung

Nội dung

I) Đặt vấn đề

1 Giới thiệu công ty sữa TH

2 Giới thiệu sản phẩm sữa TH II) Chính sách sản phẩm

III) Chính sách giá sản phẩm

IV) Chính sách phân phối sản phẩm V) Xúc tiến hỗn hợp

• Với nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc hiểu biết hơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng cao ở Việt Nam.

⇒ Vì vậy, thị trường sữa Việt Nam là một trong những thị trường có tốc độ phát triển rất nhanh với nhiều doanh nghiệp lớn trong nước và các công ty đa quốc gia

• Tuy nhiên, tổng sản lượng sữa tươi sản xuất trong nước mới chỉ đáp ứng được khoảng 20-25% nhu cầu, còn lại phải nhập khẩu từ nước ngoài Trước thực tế đó, sự xuất hiện của thương hiệu sữa TH true milk đã tạo thêm một điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam, khi một quy trình chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế tại Việt Nam

• Sự xuất hiện của sữa TH true milk được người tiêu dùng đón nhận nhiệt liệt trong giai đoạn thị trường sữa gặp nhiều biến động Đóng góp một phần không nhỏ cho sự thành công của sữa TH True Milk là những hoạt động Marketing chuyên nghiệp và logic

I Đặt vấn đề

• Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày 24/2/2009 với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á.

• Từ cuối tháng 12 năm 2010, sản phẩm sữa TH true milk ra đời và được giới thiệu là dòng sữa tươi sạch

1 Giới thiệu công ty :

2 Giới thiệu sản phẩm

• TH: True Happiness - Hạnh phúc đích thực

• True Milk: sữa sạch

• Tên gọi gắn liền với đặc tính nổi trội của sản phẩm, tên gọi dễ nhớ, gây ấn tượng sâu đậm với khách hàng Công ty luôn muốn mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm tươi ngon, vẹn nguyên tinh túy từ thiên nhiên

a) Tên gọi :

b) Quy trình

c) Chất lượng

Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, công ty đã không ngần ngại đầu tư dây chuyền công nghệ hiện

đại Sản phẩm sữa được sản xuất ra với công nghệ hiện đại và vệ sinh nhất

• Sữa TH true milk hoàn toàn từ thiên nhiên đem đến cho người dùng dòng sữa thực sự tươi sạch, tinh túy Đảm bảo các yếu tố như mùi vị, độ ngọt, độ nguyên chất,

• TH true milk đã được cấp chứng chỉ quốc tế ISO 22000: 2005 về vệ sinh an toàn thực phẩm của tổ chức BVQI cùng nhiều chứng chỉ khác chứng nhận

về chất lượng và thương hiệu sản phẩm

II Chính sách sản phẩm

• Sản phẩm được sản xuất theo quy trình khép kín, đồng bộ và áp dụng khoa học kĩ thuật tiên tiến

=> Tạo ra sản phẩm có chất lượng tốt nhất

1 Các sản phẩm hiện có

• Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất được làm từ 100% sữa bò tươi

• Sữa tươi tiệt trùng ít đường

• Sữa tươi tiệt trùng có đường

• Sữa tươi tiệt trùng hương dâu

• Sữa tươi tiệt trùng hương socola

• Sữa tươi bổ sung collagen

• Sữa tươi bổ sung canxi

• Sữa tươi bổ sung phytosterol

2 Các sản phẩm sắp ra mắt

III Chính sách giá

• Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất, có đường, ít đường, hương dâu: 28 000đ/lốc ( 4 hộp 180ml), 18 000/lốc nhỏ (4 hộp 110ml)

• Sữa tươi tiệt trùng bổ sung collagen, phytosterol, canxi: 60 000đ/lốc ( 4 hộp 180ml)

• Sữa tươi tiệt trùng hương sô cô la: 30 000/lốc ( 4 hộp 180ml), 20 000/lốc nhỏ (4 hộp 110ml)

• Click to edit Master text styles

2 Chiến lược giá

Tại thị trường sữa Việt Nam, khi TH là người đến sau nên cần có một chiến lược giá tạo nên sự khác biệt để có thể xâm nhập vào thị trường Xác định TH true milk là dòng sản phẩm cao cấp nên TH đã chọn chiến lược định giá cao nhất có thể, bên cạnh việc cố gắng tác động vào tâm lý người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng

3 Các chiến lược điều chỉnh giá

• Với lợi thế của công ty là chủ động được nguồn nguyên liệu tự nhiên từ trang trại TH, không bị ảnh hưởng nhiều bởi

giá nguyên liệu ngoài thị trường, giá sản phẩm được điều chỉnh theo hướng tăng của thị trường chung Vì vậy sẽ có ít biến động hơn, đồng nghĩa với việc người tiêu dùng có những lựa chọn an toàn hơn

IV Chiến lược phân phối

Chuỗi cửa hàng sữa TH được phân phối rộng khắp cả nước

1 Phân phối chuỗi cửa hàng

• Vì sữa là mặt hàng tiêu dùng nên kênh phân phối khá dài, ngoài việc phân phối tại các cửa hàng Th True Mart, Tập đoàn TH còn sử dụng kênh phân phối MT ( trade marketing ), có mặt tại các hệ thống bán lẻ lớn như CoopMart, Big C, MaxiMark,

• Trong thời gian tới, người tiêu dùng còn có thể đặt hàng

trực tuyến trên website www.thmilk.vn và nhận hàng

ngay tại nhà mình

2.Các kênh phân phối lẻ

V Xúc tiến hỗn hợp

1 Thông điệp truyền thông

• Thông điệp chính: “ tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa

tươi sạch”.

Thông điệp phụ

• Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lí khép kín mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho cơ thể

• Vóc dáng và phong cách: Giữ gìn và cải thiện vóc dáng Tạo cảm giác nhẹ nhàng, khoẻ khoắn, trẻ trung đầy cuốn hút nơi người đối diện

2 Quảng cáo

• Quảng cáo trên truyền hình

Quảng cáo trên các đài: HTV7, VTV3, SCTV2 , StarMovies., TVC,…

• Quảng cáo trên báo chí:

 Mục tiêu: tập trung vào các phụ nữ và doanh nhân

 Quảng cáo trên các báo: Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn Tiếp Thị, Đà Nẵng, Hà Nội Mới

• Bảng quảng cáo ngoài trời

 Bảng quảng cáo hộp đèn tại nhà chờ xe buýt, khu vực nội thành: gần trường trung học đại học, và công sở.

3.Truyền thông tại địa điểm bán

• Tại các hệ thống bán lẻ TH True Mart trang trí với hai màu chủ đạo là xanh dương và trắng, các LCD chiếu liên tục các TVC quảng cáo sản phẩm

• Nhân viên bán hàng mặt các trang phục như những nhân viên vắt bò sữa trong trang trại

• Ở tại các siêu thị, ngay cạnh gian hàng của Vinamilk, Dutch lady luôn là gian hàng của TH True Milk với việc trang trí

kệ hàng nổi bật và bắt mắt

• Tại các cửa hàng nhỏ, tạp hóa T cung cấp băng rôn quảng cáo, hỗ trợ họ trong việc trưng bày

• Tổ chức chương trình Sinh Viên Làm Thương Hiệu nhằm mục đích tìm kiếm tài năng cho công ty và đưa hình ảnh của công ty đến với sinh viên: chi phí 100 000 000đ

• Nhà tài trợ chính của chương trình truyền hình thực tế Con Đã Lớn Khôn

• Tài trợ cho chương trình "Hành trình sữa lên Tây Bắc - Bé nhắc TH True Milk" – đã có 14800 hộp sữa tới với trẻ em

10 tỉnh Tây Bắc

• Dòng sữa sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.

• Có nguồn gốc thiên nhiên, được sản xuất tại trang trại TH

• Sản xuất theo quy trình khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế

• Đa dạng nhiều loại sản phẩm

• Giá cả hợp lý

Ô chữ gồm 14 chữ cái

NHÀ TRỌ KHÉP KÍN

Gợi ý

• Ở phần thế mạnh đã có đáp án.

• Có sữa có bát đũa sạch => ………

• Quy trình sản xuất => Khép Kín