Đang tải... (xem toàn văn)
Marketing sữa TH True Milk
Marketing sữa TH True Milk GVHD : Lê Phương Chung Nội dung I) Đặt vấn đề 1. Giới thiệu công ty sữa TH 2. Giới thiệu sản phẩm sữa TH II) Chính sách sản phẩm III) Chính sách giá sản phẩm IV) Chính sách phân phối sản phẩm V) Xúc tiến hỗn hợp • Với nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc hiểu biết hơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng cao ở Việt Nam. ⇒ Vì vậy, thị trường sữa Việt Nam là một trong những thị trường có tốc độ phát triển rất nhanh với nhiều doanh nghiệp lớn trong nước và các công ty đa quốc gia. • Tuy nhiên, tổng sản lượng sữa tươi sản xuất trong nước mới chỉ đáp ứng được khoảng 20-25% nhu cầu, còn lại phải nhập khẩu từ nước ngoài. Trước thực tế đó, sự xuất hiện của thương hiệu sữa TH true milk đã tạo thêm một điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam, khi một quy trình chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế tại Việt Nam. • Sự xuất hiện của sữa TH true milk được người tiêu dùng đón nhận nhiệt liệt trong giai đoạn thị trường sữa gặp nhiều biến động. Đóng góp một phần không nhỏ cho sự thành công của sữa TH True Milk là những hoạt động Marketing chuyên nghiệp và logic. I. Đặt vấn đề [...]... hàng Th True Mart, Tập đoàn TH còn sử dụng kênh phân phối MT ( trade marketing ), có mặt tại các hệ th ng bán lẻ lớn như CoopMart, Big C, MaxiMark, • Trong th i gian tới, người tiêu dùng còn có th đặt hàng trực tuyến trên website www.thmilk.vn và nhận hàng ngay tại nhà mình V Xúc tiến hỗn hợp 1 Th ng điệp truyền th ng • Th ng điệp chính: “ tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa. .. • • Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất được làm từ 100% sữa bò tươi Sữa tươi tiệt trùng ít đường Sữa tươi tiệt trùng có đường Sữa tươi tiệt trùng hương dâu • Sữa tươi tiệt trùng hương socola • Sữa tươi bổ sung collagen • Sữa tươi bổ sung canxi • Sữa tươi bổ sung phytosterol 2 Các sản phẩm sắp ra mắt III Chính sách giá 1 Định giá • Click to edit Master text styles – Second level • Third level – Fourth level... Bắc - Bé nhắc TH True Milk" – đã có 14800 hộp sữa tới với trẻ em 10 tỉnh Tây Bắc • • Dòng sữa sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng Có nguồn gốc thiên nhiên, được sản xuất tại trang trại TH • Sản xuất theo quy trình khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế • • Đa dạng nhiều loại sản phẩm Giá cả hợp lý Ô chữ gồm 14 chữ cái NHÀ TRỌ KHÉP KÍN Gợi ý • • • Ở phần th mạnh đã có đáp án Có sữa có bát đũa... viên bán hàng mặt các trang phục như những nhân viên vắt bò sữa trong trang trại Ở tại các siêu th , ngay cạnh gian hàng của Vinamilk, Dutch lady luôn là gian hàng của TH True Milk với việc trang trí kệ hàng nổi bật và bắt mắt • Tại các cửa hàng nhỏ, tạp hóa T cung cấp băng rôn quảng cáo, hỗ trợ họ trong việc trưng bày 4 Hoạt động PR TH true milk còn chú trọng quan tâm tới các hoạt động bảo trợ xã hội... nên sự khác biệt để có th xâm nhập vào th trường Xác định TH true milk là dòng sản phẩm cao cấp nên TH đã chọn chiến lược định giá cao nhất có th , bên cạnh việc cố gắng tác động vào tâm lý người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng 3 Các chiến lược điều chỉnh giá • Với lợi th của công ty là chủ động được nguồn nguyên liệu tự nhiên từ trang trại TH, không bị ảnh hưởng... Fourth level » • Fifth level Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất, có đường, ít đường, hương dâu: 28 000đ/lốc ( 4 hộp 180ml), 18 000/lốc nhỏ (4 hộp 110ml) • • Sữa tươi tiệt trùng bổ sung collagen, phytosterol, canxi: 60 000đ/lốc ( 4 hộp 180ml) Sữa tươi tiệt trùng hương sô cô la: 30 000/lốc ( 4 hộp 180ml), 20 000/lốc nhỏ (4 hộp 110ml) 2 Chiến lược giá Tại th trường sữa Việt Nam, khi TH là người đến sau... điệp truyền th ng • Th ng điệp chính: “ tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch” Th ng điệp phụ • Th chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lí khép kín mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho cơ th • Vóc dáng và phong cách: Giữ gìn và cải thiện vóc dáng Tạo cảm giác nhẹ nhàng, khoẻ khoắn, trẻ trung đầy cuốn hút nơi người đối diện 2 Quảng cáo • Quảng... bị ảnh hưởng nhiều bởi giá nguyên liệu ngoài th trường, giá sản phẩm được điều chỉnh theo hướng tăng của th trường chung Vì vậy sẽ có ít biến động hơn, đồng nghĩa với việc người tiêu dùng có những lựa chọn an toàn hơn IV Chiến lược phân phối 1 Phân phối chuỗi cửa hàng Chuỗi cửa hàng sữa TH được phân phối rộng khắp cả nước 2.Các kênh phân phối lẻ • Vì sữa là mặt hàng tiêu dùng nên kênh phân phối... trình từ thiện Cùng Hòa Nhịp Yêu Th ơng: chi phí 150 000 000đ • Tổ chức chương trình Họa Sỹ Nhí TH: chi phí 500 000 000đ • Tổ chức chương trình Sinh Viên Làm Th ơng Hiệu nhằm mục đích tìm kiếm tài năng cho công ty và đưa hình ảnh của công ty đến với sinh viên: chi phí 100 000 000đ • • Nhà tài trợ chính của chương trình truyền hình th c tế Con Đã Lớn Khôn Tài trợ cho chương trình "Hành trình sữa lên... trung vào các phụ nữ và doanh nhân Quảng cáo trên các báo: Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn Tiếp Th , Đà Nẵng, Hà Nội Mới • Bảng quảng cáo ngoài trời Bảng quảng cáo hộp đèn tại nhà chờ xe buýt, khu vực nội th nh: gần trường trung học đại học, và công sở 3.Truyền th ng tại địa điểm bán • Tại các hệ th ng bán lẻ TH True Mart trang trí với hai màu chủ đạo là xanh dương và trắng, các LCD chiếu liên tục các . Marketing sữa TH True Milk GVHD : Lê Phương Chung Nội dung I) Đặt vấn đề 1. Giới thiệu công ty sữa TH 2. Giới thiệu sản phẩm sữa TH II) Chính sách sản phẩm III). phần Th c phẩm sữa TH được th nh lập ngày 24/2/2009 với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Th ơng mại Cổ phần Bắc Á. • Từ cuối th ng 12 năm 2010, sản phẩm sữa TH true milk ra đời và được giới thiệu. nhất. • Sữa TH true milk hoàn toàn từ thiên nhiên đem đến cho người dùng dòng sữa th c sự tươi sạch, tinh túy. Đảm bảo các yếu tố như mùi vị, độ ngọt, độ nguyên chất, • TH true milk đã được