ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TH TRUE MILK

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TH TRUE MILK

GIỚI THIỆU CHUNG

Tên đầy đủ Công ty cổ phần sữa Vinamilk logo

Trụ sở 36-38Ngô Đức Kế,quận

1,TPHCM Văn phòng

giao dịch 184-186-188Nguyễn Đình Chiểu,quận 3,TPHCM Điện thoại (08)9300358

websit e

www.vinamilk.com.vn

Email vinamilk@vinamilk.com.vn

Khái quát chung

• Thành lập năm 1976

• Thành viên trực thuộc:Thống

nhất,Trường thọ,Dielac

• Tổng số CBCNV:4500 người

• Đạt nhiều thành tích và danh hiệu cao

quý do Nhà nước khen tặng

• Đơn vị dẫn đầu thi đua ngành công

• ■ Bà Mai Kiều liên : Chủ tịch

• ■ Bà Ngô Thị Thu Trang : Thành viên

• ■ ông Hoàng Nguyên Học : Thành viên

• ■ ông lê anh Minh : Thành viên

• ■ ông Wang Eng Chin : Thành viên

• Vinamilk có cơ cấu thành viên giàu năng lực

I.Tiềm năng vật chất

1.Các dòng sản phẩm

Nước Uống

Bột dinh Dưỡng

Sữa chua

Sữa tươi

Phô mai

Sữa đậu lành

Sữa Đặc ông Thọ

kem

Sữa chua Uống

Nước

Ép trái Cây

Café trà Sữa bột

Sản Phẩm

2.Nguồn nhân lực

- Cán bộ có trình độ đại học và trên đại

Sữa được chuyển Đến nhà máy

Hệ thống máy Vắt sữa tự Động

Dây truyền hiện đại Cho ra đời những sản phẩm dinh dưỡng cao

II.Giá cả

Các nhân tố ảnh hưởng

Mục tiêu

Kinh doanh

Chi phí sản xuất kinh doanh như dây truyền công nghệ chi phí nguyên vật liệu đầu vào Chi phí bán hàng

Uy tín và chất lượng sản phẩm

Nhu cầu tâm lí Tiêu dùng sữa

Giá của đối thủ cạnh tranh

1.Mục tiêu kinh doanh

. Tối đa hóa giá trị cổ đông và theo đuổi chiến lược kinh doanh

• Trở thành công ty sữa và thực phẩm

có lợi cho sức khỏe với mức tăng trưởng nhanh và bền vững nhất thị trường VN

• Tập trung làm ra những sản phẩm có chất lượng quốc tế

2.Chi phí sản xuất kinh doanh

Các loại chi phí

Đầu tư công nghệ

Dây truyền sản xuất

Chi phí nguyên liệu

đầu vào:

Chi phí nvlKhả năng chi phốigiá sữa tươi nl

Chi phí bán hàng:Chí phí quảng cáoKhuyến mãi

3.Chiến lược về giá

• Các chiến lược về giá

• Sự ổn định trong chính sách giá

• Chính sách đắt tiền hơn

để có chất lượng tốt hơn

• Chính sách giữ nguyên giá nhưng chất lượng cao hơn

• Chính sách giá thu mua

18.455 – 37.818 8

Cà phê, trà

2.000 - 16.364 3

Nước uống

16.364 1

Phô mai

2.455 – 35.182 31

Kem

2.273 – 3.818 9

Sữa chua

2.000 – 9.545 4

Sữa đậu nành

15.141 – 21.627 5

Nước ép trái cây

2.273 – 3.727 8

Sữa chua uống

2.455 – 18.000 33

Sữa tươi

19.545 – 48.182 18

Bột dinh dưỡng

30.808 – 152.909 31

Sữa bôt

8.455 – 13.182 7

Sữa đặc

Giá dao động (đồng)

Số lượng loại sản phẩm Dòng sản phẩm

Chiến lược phát triển

1 trong 50Dn lớn nhất thế giới

Đầu tư mở rộng nhà máy Phát triển dài hạn

Đầu tư phát triển Vùng nguyên liệu bò sữa Giữ vị trí đứng đầu

Củng cố mở rộng

Hệ thống phân phối

Tập trung sx sữa

Mở rộng nước giải khát

IV.Chiến lược marketing

• 1.Quảng cáo

• Hình ảnh con bò

được coi là đặc trưng

• Hiện thân của sự

2.Quan hệ công chúng

Thị phần DN trên thị trường

tranh hiệu quả với các nhãn hiệu sữa nước ngoài

la: Thương hiệu quên thuộc với người tiêu dùng Sản phẩm đa dạng về chủng loại đáp ứng nhu cầu nhiều độ tuổi Quy mô lớn khắp cả nước Công nghệ hiện đại đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế

Điểm mạnh điểm yếu

Điểm mạnh

•Thương hiệu mạnh thị phần lớn

•Mạng lưới phân phối rộng khắp

•Sản phẩm đa dạng,giá cả cạnh tranh

•Dây truyền sx tiên tiến

•Ban lãnh đạo có năng lực quản lý tốt

•Sản phẩm đa dạng và mạnh

•Quan hệ bền vững với các đối tác

•Đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu sản

phẩm giàu kinh nghiệm

•Nguyên liệu phần lớn vẫn nhập khẩu

ở nước ngoài

• Chủ động tăng mua nguyên vật liệu

• Chính sách thu mua sữa rõ ràng

• Phát triển chiến lược marketting

• Mở rộng phân phối