Phân tích chiến lược cạnh tranh sản phẩm của công ty cocacola nhằm cung ứng giá trị trong tương quan so sánh với các đối thủ cạnh tranh

Phân tích chiến lược cạnh tranh sản phẩm của công ty cocacola nhằm cung ứng giá trị trong tương quan so sánh với các đối thủ cạnh tranh

Bài thuyết trình Quản trị Marketing

Nhóm 2

Đề tài

Phân tích các chiến lược cạnh tranh sản phẩm của công ty COCACOLA nhằm cung ứng giá trị trong tương quan so sánh với các đối thủ cạnh tranh

Nội Dung

1.Cơ sở lí thuyết

2.Chiến lược cạnh tranh của công ty

COCACOLA Việt Nam với sản phẩm Cocacola 2.Chiến lược cạnh tranh của công ty

COCACOLA Việt Nam với sản phẩm Cocacola.

để thu được nhiều lợi ích nhất cho mình.

1.2 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH LÀ GÌ?

Chiến lược là một xâu chuỗi, một loạt

những hoạt động được thiết kế nhằm để tạo ra lợi thế cạnh tranh lâu dài so với các đối thủ

CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

Chiến lược tập trung

Chiến lược chi phí thấp nhất Chiến lược phản ứng nhanh

Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

II Chiến lược cạnh tranh của công

ty COCACOLA Viêt Nam với sản

phẩm Cocacola.

1- Sơ lược về lịch sử hình thành

Coca-cola là công ty sản suất nước giải khát

có gas số 1 trên thế giới.Tên nước giải khát Cocacola gần như được coi là một biểu tượng cuả nước Mỹ Trên thế giới Coca-cola hoạt

động trên 5 vùng lãnh thổ:Bắc Mỹ,Mỹ Latinh, Châu Âu, Châu Á, Trung Đông và Châu PhiỞ Châu Á công ty hoạt động tại 6 khu vực:

Trung Quốc,Ấn Độ,Nhật Bản,Philipin,Nam

Thái Bình Dương & Hàn Quốc

Lịch sử hình thành Coca-Cola

Các logo của Coca cola qua thời gian

Lịch sử hình thành Coca-Cola

Các sản phẩm coca-cola truyền thống theo thời gian

Lịch sử hình thành Coca-Cola

-08/05/1886, dược sĩ John Stith Pemberton chế tạo ra Coca-cola

-Năm 1888, Asa G Candler mua lại cổ

phần của Coca-Cola

-1888-1891, Candler và hiệp hội của ông quản lý đầu tư vốn là 2,300 nghìn USD

-Năm 1893 công ty đăng kí tên nhãn hiệu

là “Coca-Cola” với và đổi mới nó bắt đầu từ lúc đó

Lịch sử hình thành Coca-Cola

-Năm 1895, những nhà máy sản xuất đầu tiên i các bang như Dallas, Texas, Chicago, California, Illinois và Los Angeles của nước

Mỹ Coca-Cola đang được bán tại “mỗi

bang và mỗi vùng trên toàn nước Mỹ.”

- Năm 1911, Ernest Woodruff, chủ ngân

hàng Atlanta, đã mua lại Công ty

Coca-Cola

Lịch sử hình thành Coca-Cola

-Năm 1915, Robert W.woodruff, con của Ernest trở thành chủ tịch tập đoàn và dẫn dắt công ty đi vào thời kì mới, cực kì hưng thịnh

-Năm 2008 -2013, Coca-Cola đã dành 1 tỉ USD  cho việc đa dạng hoá thông qua sự giao phó toàn quyền và các chương trình cho các bộ phận nhân sự đã tạo ra nhiều

cơ hội cho các cá nhân và các nhà kinh

doanh nhỏ

Giới thiệu về Coca-cola Việt Nam

• Tên nước giao dịch nước ngoài: Coca-Cola

Indochine Pte.Ltd., Singapore

• Tên viết tắt: Coca-cola

• Ngành nghề kinh doanh:Sản xuất và đóng

chai nước giải khát có gas mang nhãn hiệu coca-cola

• Địa chỉ: Phường Linh Trung-Quận Thủ

Đức-Tp Hồ Chí Minh

• Website:www.coca-cola.com.vn

Giới thiệu về Coca-cola Việt Nam

Các mốc lịch sử

1960: Cocacola xuất hiện tại Việt Nam

1994: Xuất hiện Coca cola Ngọc Hồi,

Cocacola Non Nước, Coca cola Chương

Dương

2001: Hợp nhất thành Coca cola Việt Nam2004: Chuyển giao cho Cocacola sabco

4.Các chiến lược canh tranh của Cocaca cola Việt Nam đối với sản phẩm nước giải khát Cocacocla

Chiến lược tập trung

Rót vốn cực lớn vào thị trường Việt

đại lý bán lẻ

Coca - Cola đã nhanh chóng đầu tư xây

dựng 3 nhà

máy ở các khu vực trọng điểm là

TP.HCM, Đà

Nẵng, Hà Nội

Chiến dịch Marketing- mix

Chính sách giá

-Sản phẩm Cocacola định giá dựa trên

người mua theo giá trị nhận thức được Họ xem nhận thức của người mua về giá trị

chứ không phải chi phí của ngươì bán là cơ

sở quan trọng để định giá Giá được định

ra căn cứ vào giá trị được cảm nhận đó

Chính sách giá

Chiến lược định giá của Coca-Cola đánh vào tâm lý và sở thích và mục đích tiêu dùng của từng độ tuổi:

Chiết khấu

Chiết khấu số lượng.

Chiết khấu này được Coca-cola áp dụng

cho mọi khách hàng, đặc biệt là đại lý cấp 1

Trong dịp lễ, mùa hè,Coca Cola có nhiều chính sách đãi ngộ đối với các nhà phân phối, đại lý nhằm đẩy mạnh việc trưng

bày, giới thiệu sản phẩm, tăng doanh số trong dịp này

Chiết khấu

Chiết khấu tiền mặt

Chiết khấu tiền mặt là sự giảm giá cho

những người mua nào thanh toán sớm

Ví dụ: Nếu người bán ghi là “2/10 net 30”

có nghĩa việc thanh toán được kéo dài

trong vòng 30 ngày, nhưng người mua có thể được lợi 2% trên giá nếu thanh toán hóa đơn trong vòng 10 ngày

Phân phối:

Coca-cola Việt Nam có hệ thống phân phối mạnh, được xây dựng chặt chẽ từ Nam chí Bắc Các sản phẩm của Coca - Cola Việt

Nam hiện có mặt trên mọi miền đất nước

do sự hoạt động liên tục của các nhà máy

ở 3 miền và có trên 270.000 các đại lý

Phân phối:

PP Người bán sỉ tới người bán lẻ

lớn

*Coca-Cola là một trong số ít các công ty dành một số tiền tương đương chi phí sản xuất để đánh bóng tên thương hiệu ngay

từ khi mới thành lập

“Luôn luôn là Coca-Cola” (1993) đều

chứng tỏ tham vọng và sự tự tin của

thương hiệu này

Quảng cáo

Quảng cáo của Coca với Mr BRRRRRRRrrrr

Khuyến mãi

 Công ty Coca-Cola Việt Namkhuyến mãi trên toàn quốc dành cho giới trẻ năng động: “Bật nắp Sắp đôi – Trúng đã đời” với tinh thần chủ đạo “Chung hưởng niềm vui” dành cho nhóm bạn hơn là một cá nhân

 Cách thức trúng thưởng: ghép đôi các nắp chai hay khoen lon để trúng thưởng đến những giải thưởng

mà giới trẻ yêu thích.

=>Việc sử dụng các hình thức khuyến mãi không chỉ giúp cho doanh số của công ty tăng lên, mà nó còn thể hiện giá trị mà công ty mang lại cho các khách hàng của mình

Các hoạt động xã hội.

 Các chiến dịch marketing xã hội của công

ty coca cola việt nam, nhằm kết nối mọi người

 Trên mọi miền tổ quốc xích lại gần nhau

khi được uống Coco cola, được Cocacola trao quà, tuyệt hơn nữa được chia sẻ niềm vui bên cạnh nhau, mang cho nhau tiếng cười

Các hoạt động xã hội.

 Coca-Cola triển khai chương trình “Tết cho người

nghèo” nhằm hỗ trợ các gia đình có hoàn cảnh khó khăn đón Tết Canh Dần 2010.hãng tổ chức trao tặng

600 phần quà với tổng giá trị 140.000.000 đồng

 Chương trình “ chia sẻ cùng ai điều tốt đẹp nhất?” dành Coca- Cola đầu năm cho người bạn yêu thương

 Đặc biệt chương trình Coca- Cola đầu năm sẽ giành

số tiền 233.420.000 đồng tương ứng với 46.684 lời yêu thương các bạn đã gửi cho người thân, bạn bè

 Coca-Cola triển khai chương trình “Tết cho người

nghèo” nhằm hỗ trợ các gia đình có hoàn cảnh khó khăn đón Tết Canh Dần 2010.hãng tổ chức trao tặng

600 phần quà với tổng giá trị 140.000.000 đồng

 Chương trình “ chia sẻ cùng ai điều tốt đẹp nhất?” dành Coca- Cola đầu năm cho người bạn yêu thương

 Đặc biệt chương trình Coca- Cola đầu năm sẽ giành

số tiền 233.420.000 đồng tương ứng với 46.684 lời yêu thương các bạn đã gửi cho người thân, bạn bè

Các hoạt động xã hội.

 Dự án “Phục hồi sinh cảnh vườn quốc gia Tràm Chim”

 Dự án “Nước sạch cho cộng đồng và trường học” với tổng ngân sách 120.000 USD của Coca-Cola trong

năm 2009 đem lại cơ hội tiếp cận nước sạch cho gần 12.000 dân cư, giáo viên và học sinh

 Chuỗi hội thảo “Kỹ năng thành công” trang bị kỹ năng mềm cho hàng nghìn học sinh, sinh viên

 “Ngày làm sạch bãi biển” tại Vũng Tàu và Đà Nẵng…

 Dự án “Phục hồi sinh cảnh vườn quốc gia Tràm Chim”

 Dự án “Nước sạch cho cộng đồng và trường học” với tổng ngân sách 120.000 USD của Coca-Cola trong

năm 2009 đem lại cơ hội tiếp cận nước sạch cho gần 12.000 dân cư, giáo viên và học sinh

 Chuỗi hội thảo “Kỹ năng thành công” trang bị kỹ năng mềm cho hàng nghìn học sinh, sinh viên

 “Ngày làm sạch bãi biển” tại Vũng Tàu và Đà Nẵng…

Chiến lược chi phí

thấp nhất

 Mục tiêu của chiến lược

Cần cải tiến công nghệ để đáp ứng nhu cầu khác hàng ,phần nào cắt giảm chi phí cho từng sản phẩm

theo thời gian.Tái chế hiệu quả vỏ lon nước ngọt

Cần cải tiến công nghệ để đáp ứng nhu cầu khác hàng ,phần nào cắt giảm chi phí cho từng sản phẩm

theo thời gian.Tái chế hiệu quả vỏ lon nước ngọt

Cần tìm kiếm nguồn nguyên liệu mới giúp vận hành

hiệu quả, tiết kiệm chi phí sản xuất.

Cần tìm kiếm nguồn nguyên liệu mới giúp vận hành

hiệu quả, tiết kiệm chi phí sản xuất.

Việc sử dụng nguồn nước

 Công ty Coca dang cố gắng thực hiện hoạt động duy trì nguồn nước mà trong đó một lít nước cho mỗi sản phẩm công ty sản

xuất và được gọi là trung hòa nguồn nước

 Cụ thể là Coca sẽ giảm việc sử dụng nước sản xuất ở tỉ lệ 10% vào năm 2010 và giúp bảo vệ các đường phân nước ở mọi nơi mà Coca hoạt động

Duy trì việc tái sinh rác thải trong

đóng gói sản phẩm

Công ty đang tối đa hóa việc sử dụng mới

lại các nguồn tài nguyên, việc tái chế cuối cùng đảm bảo 100% cho việc đóng gói

của Coca, cụ thể là :

Tránh sử dụng 100.000 tấn bao bì, hoặc

gần như 3% việc sử dụng bao bì đã được lên kế hoạch trước từ năm 2008 đến 2010

Tái chế hoặc phục hồi hơn 90% nguyên

vật liệu của phương tiện sản xuất vào

khoảng năm 2010

Quy trình tái chế

Bảo tồn nguồn năng lượng và ngăn

chặn sự thay đổi khí hậu

Coca đặt ra mục tiêu giảm thiểu lượng

Carbon thải ra Ngoài ra còn giảm lượng

CO2 thải ra từ sản xuất khoảng 5% so với mức của năm 2004 vào năm 2015, bảo

đảm rằng tất cả các doanh thu mới cũng

như các phương thức Marketing nhiều hơn 20% so với hiệu quả năng lượng vào năm

2010, mở rộng việc sử dụng công nghệ

năng lượng điện trong các đội xe phân

phối của nó nhằm tiết kiệm năng lượng

Bảo tồn nguồn năng lượng và ngăn

chặn sự thay đổi khí hậu

Quản trị chuỗi cung ứng.

Mô hình chuỗi cung ứng của

công ty Coca Cola Việt Nam

Mô hình chuỗi cung ứng của

công ty Coca Cola Việt Nam

Sử dụng mô hình Scor:

Mô hình Scor bao gồm

hệ thống các định nghĩa

quy trình được sử dụng

để chuẩn hoá các quy

trình liên quan đến quản

Hoạch định

 Nhờ có kế hoạch kinh doanh dài hạn mà

coca cola có thể tận dụng được mọi nguồn lực về dự trữ nguyên vật liệu, quản lý tài chính chặt chẽ để có thể đầu tư một cách hiệu quả nhất Chính sách kinh doanh giúp điều tiết cung cầu trên thị trường đáp ứng mong mỏi của người tiêu dùng Hạn chế

những rủi ro không những cho doanh

nghiệp trung tâm mà cho toàn bộ chuỗi

cung ứng

Nguồn

Các công ty cung cấp nguyên vật liệu để tạo lên sản phẩm

coca cola bao gồm:

Công ty Stepan đóng tại bang Illinois là nhà nhập khẩu và chế biến lá coca để dùng cho sản xuất nước Coke.

Công ty trách nhiệm hữu hạn dynaplast packaging ( Việt

Nam ) cung cấp vỏ chai chất lượng cao cho coca cola.

Công ty chế biến stepan là công ty chuyên cung cấp lá coca cho công ty coca cola (công ty Stepan chuyên thu mua và chế biến lá coca dùng để sản xuất nước coca cola).

Công ty cổ phần Biên Hòa với cung cấp các thùng carton hộp giấy cao cấp để bảo quản và tiêu thụ nội địa cho công ty nước giải khát coca cola Việt Nam…

Các công ty cung cấp nguyên vật liệu để tạo lên sản phẩm

coca cola bao gồm:

Công ty Stepan đóng tại bang Illinois là nhà nhập khẩu và chế biến lá coca để dùng cho sản xuất nước Coke.

Công ty trách nhiệm hữu hạn dynaplast packaging ( Việt

Nam ) cung cấp vỏ chai chất lượng cao cho coca cola.

Công ty chế biến stepan là công ty chuyên cung cấp lá coca cho công ty coca cola (công ty Stepan chuyên thu mua và chế biến lá coca dùng để sản xuất nước coca cola).

Công ty cổ phần Biên Hòa với cung cấp các thùng carton hộp giấy cao cấp để bảo quản và tiêu thụ nội địa cho công ty nước giải khát coca cola Việt Nam…

Thực hiện

Phân phối

Hiện có 50 nhà phân phối lớn 1500 nhân viên, hàng nghìn đại lý phục vụ người tiêu dùng Việt Nam

Coca cola Việt Nam ở Việt Nam tăng trưởng rất nhanh khoảng 15% một

năm về doanh thu và

Chuỗi cung ứng xanh

Chiến lược phát triển bền vững của COLA bao phủ toàn bộ chuỗi giá trị, được thực hiện thông qua bốn chương trình

COCA-trọng tâm:

 Thiết kế sản phẩm hướng đến môi trường

 Những hoạt động tiến hành ở giai đoạn cuối của chu kì

 Quản lý mạng lưới các nhà cung ứng

 Hệ thống quản lý môi trường

Chuỗi cung ứng

xanh

Kết luận

• Trong phân khúc thị trường nước giải khát rất sôi

động cùng sự xuất hiện ngày càng nhiều nhãn hiệu

đồ uống mới, tuy nhiên Cocacola vẫn giữ vững được

vị thế của một thương hiệu với lịch sử hơn 100 năm tuổi Có thể thấy, Cocacola luôn biết cách đổi mới mình qua từng giai đoạn, từng thời kì thông qua

những chiến lược marketing hợp lý, đặc biệt là

truyền thông marketing rất hiệu quả Bên cạnh đó, nhờ có một chiến lược cạnh tranh đúng đắn và sáng tạo mà Cocacola đã, đang và sẽ ngày càng hoàn

thiện hơn chuỗi cung ứng giá trị và mang lại sự thỏa mãn cao nhất cho khách hàng Tất cả những điều

đó đã mang lại thành công cho Cocacola - 1 trong

10 thương hiệu có giá trị nhất trên thế giới