Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CÁP QUANG VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA FPT TỔNG QUAN ĐỀ TÀI MÔ TẢ CÔNG TY PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Phân tích thị trường cáp quang đối thủ cạnh tranh FPT NHÓM 7K TỔNG QUAN ĐẾ TÀI Bài thuyết trình nhằm ứng dụng lý thuyết học vào trường hợp thực tế, cụ thể với thị trường cáp quang FPT Thi trường cáp quang FPT:  Đối tượng khách hàng  Quy mô thị trường  Cách tổ chức bán hàng  Cách định giá theo đối tượng khách hàng Phân tích đối thủ cạnh tranh:  Các đối thủ cạnh tranh  Điểm mạnh yếu đối thủ cạnh tranh  Tác động đối thủ cạnh tranh lên FPT  Điểm mạnh yếu FPT phương án phát triển Phân tích thị trường cáp quang đối thủ cạnh tranh FPT NHÓM 7K MÔ TẢ CÔNG TY MÔ TẢ CÔNG TY MÔ TẢ CÔNG TY 2.1 Lịch sử hình thành 2.2 Sứ mệnh 2.3 Tầm nhìn 2.4 Cơ cấu tổ chức 2.5 Mô tả tổng quát sản phẩm/ dịch vụ công ty 2.6 Mô tả dịch vụ cáp quang Phân tích thị trường cáp quang đối thủ cạnh tranh FPT NHÓM 7K MÔ TẢ CÔNG TY/ Lịch sử hình thành Lịch sử hình thành:       1988 - 1990: Tìm hướng 1996: Trở thành công ty công nghệ thông tin số Việt Nam 1999: Toàn cầu hóa 2002 - 2006: Trở thành công ty đại chúng 2008: Đạt mức doanh thu tỷ USD 2010: Thay đổi hệ thống nhận diện thương hiệu, tiến sâu vào thị trường đại chúng  2011: Chiến lược OneFPT – “FPT phải trở thành Tập đoàn Toàn cầu Hàng đầu Việt Nam”  2012: Đầu tư nghiên cứu xu hướng công nghệ giải pháp CNTT Hạ tầng hạ tầng  1,2 tỷ USD doanh thu năm 2012  15.000 việc làm  Nằm số doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam Phân tích thị trường cáp quang đối thủ cạnh tranh FPT NHÓM 7K MÔ TẢ CÔNG TY/ Sứ mệnh SỨ MỆNH “FPT mong muốn trở thành tổ chức kiểu mới, giàu mạnh nỗ lực lao động sáng tạo khoa học kỹ thuật công nghệ, làm khách hàng hài lòng; góp phần hưng thịnh quốc gia, đem lại cho thành viên điều kiện phát triển tài tốt sống đầy đủ vật chất, phong phú tinh thần” Phân tích thị trường cáp quang đối thủ cạnh tranh FPT NHÓM 7K MÔ TẢ CÔNG TY/ Sứ mệnh Màu cam: ấm áp mặt trời màu tràn đầy sinh lực, động, trẻ trung, nhiệt huyết sáng tạo; màu thân thiện cởi mở, thể sẵn sàng chia sẻ, gắn kết cộng đồng Màu xanh dương đậm màu lượng tự nhiên xuất phát từ vũ trụ Màu xanh dương tạo cảm giác mạnh mẽ liên tưởng đến trí tuệ, tính bền vững thống Màu xanh ý nghĩa sức sống mạnh mẽ, hòa với tự nhiên Đó màu thay đổi phát triển Phân tích thị trường cáp quang đối thủ cạnh tranh FPT NHÓM 7K MÔ TẢ CÔNG TY/ Tầm nhìn TẦM NHÌN  Khẳng định vị trọng yếu kinh tế đất nước  Tăng trưởng lợi nhuận lần  Trở thành tập đoàn công nghệ hàng đầu Việt Nam MÔ TẢ CÔNG TY/ Cơ cấu tổ chức Cơ cấu tổ chức Hội đồng quản trị Chủ tịch HĐQT FPT Uỷ viên HĐQT Phó chủ tịch HĐQT , Tổng giám đốc FPT Uỷ viên HĐQT Uỷ viên HĐQT Phân tích thị trường cáp quang đối thủ cạnh tranh FPT Uỷ viên HĐQT Uỷ viên HĐQT NHÓM 7K PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân tích ngành cáp quang/ Phân loại nhóm khách hàng Phân loại nhóm khách hàng - Cá nhân hộ gia đình Internet công cộng Tổ chức Doanh nghiệp Ban ngành đoàn thể, trường học Phân tích thị trường cáp quang đối thủ cạnh tranh FPT NHÓM 7K PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân tích ngành cáp quang/ Các kiểu phân phối Phân tích thị trường cáp quang đối thủ cạnh tranh FPT NHÓM 7K PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân tích ngành cáp quang/ Các kiểu cạnh tranh FPT Phân tích thị trường cáp quang đối thủ cạnh tranh FPT NHÓM 7K PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân tích ngành cáp quang/ Phương thức định vị thị trường Phương thức định vị thị trường      Triển khai hành động G-Pon .Đem đến khách hàng đưởng truyển ổn định cao Nâng cao chất lương dịch vụ, hỗ trợ chăm sóc khách hàng Giảm giá cước nâng cao chất lượng đường truyền Đa dạng hóa dịch vụ Phân tích thị trường cáp quang đối thủ cạnh tranh FPT NHÓM 7K Mô tả FiberBusiness 35 Mbps Fiber Play 50 Mbps Fiber Plus 80 Mbps Fiber Gold 45 Mbps FiberDiamond 65 Mbps FiberPublic 50 Mbps Cước tháng niêm yết 1,200,000 2,000,000 3,000,000 6,000,000 15,000,000 3,000,000 Đối tượng áp dụng Cá nhân & Doanh nghiệp Cá nhân & Doanh nghiệp Phòng NET Trên 40 máy Trên 40 máy Số máy sử dụng Số lượng máy: 1-20 máy Cá nhân & Doanh nghiệp Cá nhân & Doanh nghiệp Cá nhân & Doanh nghiệp Trên 40 máy doanh Số lượng máy: 1-40 máy nghiệp làm truyền thông, thiết kế Game Trên 40 máy KHÁCH HÀNG TRẢ SAU HÀNG THÁNG Phí hòa mạng 1,000,000 IP tĩnh Miễn phí mãi IP tĩnh Không áp dụng Số tiền giảm hàng tháng 400,000 500,000 1,000,000 2,000,000 7,000,000 1,500,000 Số tiền KH phải đóng hàng tháng 8,00,000 1,500,000 2,000,000 4,000,000 8,000,000 1,500,000 Thời gian áp dụng 24 tháng Khuyến mại khác Tặng tài khoản Fshare VIP suốt trình sử dụng dịch vụ KHÁCH HÀNG TRẢ TRƯỚC 06 THÁNG Phí hòa mạng Khuyến mại đặc biệt khác Miễn phí 100% Tặng 50% cước tháng + Tặng 01 Acc Fshare VIP suốt trình sử dụng KHÁCH HÀNG TRẢ TRƯỚC 12 THÁNG Phí hòa mạng Khuyến mại đặc biệt khác Miễn phí 100% Tặng 100% cước tháng 13, 14 + Tặng 01 Acc Fshare suốt trình sử dụng PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 4.1 Miêu tả đối thủ cạnh tranh 4.2 Điểm mạnh điểm yếu FPT 4.3 Chiến lược phát triển FPT Phân tích thị trường cáp quang đối thủ cạnh tranh FPT NHÓM 7K PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH/ Miêu tả đối thủ cạnh tranh T hị trư ờng cáp quang 5.9 13.9 43.6 36.6 Viettel VNPT FPT Khác Phân tích thị trường cáp quang đối thủ cạnh tranh FPT NHÓM 7K PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH/ Điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh Điểm mạnh:  Cơ sở hạ tầng tốt  Đường truyền ổn định, tốt truy cập quốc tế  Đội bán hàng nhanh nhẹn, chuyên nghiệp  Giá cước FTTH Viettel rẻ nhà mạng  Đội Kỹ thuật nhanh nhẹn, trình độ tầm trung Điểm yếu: Sinh sau đẻ muộn so với FPT VNPT, FTTH Viettel lại mẻ với người đặc biệt với khách hàng quán game kinh doanh dịch vụ giải trí Phân tích thị trường cáp quang đối thủ cạnh tranh FPT NHÓM 7K PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH/ Điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh Điểm mạnh:  Là đơn vị có truyền thống lâu đời, người đầu xây dựng đường truyển cáp quang  Cơ sở vật chất vững vàng  Chất lượng đường truyền tương đối ổn định, cố Điểm yếu:  Thủ tục rườm rà, rắc rối  Thái độ nhân viên tiếp khách hàng chuyên nghiệp  Ít khuyến giá cước nằm top đắt  Bộ phận sửa chữa kỹ thuật có tay nghề không nhiều Phân tích thị trường cáp quang đối thủ cạnh tranh FPT NHÓM 7K PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH/ Điểm mạnh điểm yếu FPT Điểm mạnh:  Đầu tư quảng cáo rầm rộ  Chăm chút hình ảnh kĩ lưỡng, đội ngũ bán hàng hùng hậu  Thủ tục hợp đồng nhanh chóng dễ dàng  Luôn có bước tiên phong việc mở rộng dịch vụ, cung cấp dịch vụ kèm hấp dẫn  Đường truyền nước nhanh nhà mạng Điểm yếu:  Việc đầu tư nâng cấp cải tạo hạ tầng chưa tiến hành đồng  Đường truyền quốc tế thuộc loại chậm nhà mạng  Xác suất xảy cố kỹ thuật cao  Thời gian hỗ trợ kỹ thuật chậm Phân tích thị trường cáp quang đối thủ cạnh tranh FPT NHÓM 7K PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH/ Chiến lược FPT CHIẾN LƯỢC HOÀN THIỆN Tiếp tục hoàn thiện việc phủ sóng tỉnh thành khác Chuẩn bị tung gói cước khác Tiếp tục phát triển dịch vụ kèm FPT tích cực tăng tốc độ đường nhờ hạ tầng G-Pon Phân tích thị trường cáp quang đối thủ cạnh tranh FPT NHÓM 7K KẾT LUẬN FTTH tiếp tục phát triển Nền móng nhân lực FPT xây dựng vững Hoàn toàn khắc phục vấn đề mắc phải Thị phần FPT tiếp tục phát triển [...]... dụng PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 4 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 4.1 Miêu tả đối thủ cạnh tranh 4.2 Điểm mạnh và điểm yếu của FPT 4.3 Chiến lược phát triển của FPT Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT NHÓM 7K 4 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH/ Miêu tả đối thủ cạnh tranh T hị trư ờng cáp quang 5.9 13.9 43.6 36.6 Viettel VNPT FPT Khác Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh. .. và tốc độ cao hơn ADSL gấp nhiều lần Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT NHÓM 7K PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 3 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 3.1 Phân đoạn thị trường cáp quang ở Việt Nam 3.2 Phân tích ngành dịch vụ cáp quang 3.2.1 Các thành viên tham gia ngành 3.2.2 Các kiểu phân phối 3.2.4 Phương thức cạnh tranh 3.2.3 Các định vị thị trường Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh. .. TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân tích ngành cáp quang/ Phân loại nhóm khách hàng Phân loại nhóm khách hàng - Cá nhân hộ gia đình Internet công cộng Tổ chức Doanh nghiệp Ban ngành đoàn thể, trường học Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT NHÓM 7K 3 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân tích ngành cáp quang/ Các kiểu phân phối Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT NHÓM 7K 3 PHÂN... cạnh tranh của FPT NHÓM 7K 3 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân tích ngành cáp quang/ Các kiểu cạnh tranh của FPT Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT NHÓM 7K 3 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân tích ngành cáp quang/ Phương thức định vị thị trường Phương thức định vị thị trường      Triển khai hành động G-Pon .Đem đến khách hàng đưởng truyển ổn định và cao nhất hiện nay Nâng cao chất... thuật chậm Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT NHÓM 7K 4 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH/ Chiến lược của FPT CHIẾN LƯỢC HOÀN THIỆN Tiếp tục hoàn thiện việc phủ sóng ở các tỉnh thành khác Chuẩn bị tung ra các gói cước khác Tiếp tục phát triển các dịch vụ đi kèm FPT tích cực tăng tốc độ đường nhờ hạ tầng G-Pon Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT NHÓM 7K... game kinh doanh dịch vụ giải trí Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT NHÓM 7K 4 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH/ Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh Điểm mạnh:  Là đơn vị có truyền thống lâu đời, người đi đầu trong xây dựng đường truyển cáp quang  Cơ sở vật chất vững vàng  Chất lượng đường truyền tương đối ổn định, ít sự cố Điểm yếu:  Thủ tục rườm rà, rắc rối  Thái... của FPT NHÓM 7K 3 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân đoạn thị trường Phân khúc thị trường của FPT phân bổ rộng khắp các khu vực trên cả nước, xong vẫn tập trung chủ yếu ở các thành phố lớn, đông dân cư Khu vực thuận lợi nhất về người cũng như đạt đủ chuẩn về phát triển kinh tế phải nói đến là khu vực Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT NHÓM 7K 3 PHÂN TÍCH... chuyên nghiệp  Ít khuyến mãi và giá cước luôn nằm trong top đắt nhất  Bộ phận sửa chữa kỹ thuật có tay nghề không nhiều Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT NHÓM 7K 4 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH/ Điểm mạnh và điểm yếu của FPT Điểm mạnh:  Đầu tư quảng cáo rầm rộ  Chăm chút hình ảnh kĩ lưỡng, đội ngũ bán hàng hùng hậu  Thủ tục hợp đồng nhanh chóng và dễ dàng  Luôn có những... Phần mềm Nội dung số Tích hợp hệ thống Dịch vụ đào tạo Phân phối, sản xuất và bán lẻ Viễn thông Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT NHÓM 7K 2 MÔ TẢ CÔNG TY/ Mô tả dịch vụ cáp quang FTTH là công nghệ kết nối viễn thông hiện đại trên thế giới với đường truyền dẫn hoàn toàn bằng cáp quang từ nhà cung cấp dịch vụ tới tận địa điểm của khách hàng Tính ưu việt của công nghệ cho phép... chữ và có khả năng sử dụng máy tính Lối sống Thích sự nhanh chóng, hiện đại, Tìm kiếm những điều mới trong thế giới thong tin rộng lớn trên Internet Tài liệu học tập, giao lưu với bạn bè, thích nghe nhạc xem phim giải trí, liên hệ với đối tác trong và ngoài nước, kinh doanh trên internet, cập nhật nắm bắt thông tin nhanh nhất… Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT NHÓM 7K 3 PHÂN