Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

Trang 1

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CÁP QUANG

Trang 3

1 TỔNG QUAN ĐẾ TÀI

Bài thuyết trình nhằm ứng dụng các lý thuyết được học vào các trường hợp thực tế, cụ thể là với thị

trường cáp quang của FPT

Thi trường cáp quang của FPT:

 Đối tượng khách hàng nào

 Quy mô thị trường

 Cách tổ chức bán hàng

 Cách định giá theo từng đối tượng khách hàng

Phân tích đối thủ cạnh tranh:

 Các đối thủ cạnh tranh

 Điểm mạnh và yếu của đối thủ cạnh tranh

 Tác động của đối thủ cạnh tranh lên FPT

 Điểm mạnh và yếu của FPT và phương án phát triển

NHÓM 7K

Trang 4

MÔ TẢ CÔNG TY

Trang 5

2 MÔ TẢ CÔNG TY

2.1 Lịch sử hình thành 2.2 Sứ mệnh

2.3 Tầm nhìn 2.4 Cơ cấu tổ chức 2.5 Mô tả tổng quát sản phẩm/ dịch vụ công ty 2.6 Mô tả dịch vụ cáp quang

NHÓM 7K

Trang 6

2 MÔ TẢ CÔNG TY/ Lịch sử hình thành

1 Lịch sử hình thành:

 1988 - 1990: Tìm hướng đi

 1996: Trở thành công ty công nghệ thông tin số 1 Việt Nam

 1999: Toàn cầu hóa

 2002 - 2006: Trở thành công ty đại chúng

 2008: Đạt mức doanh thu 1 tỷ USD

 2010: Thay đổi hệ thống nhận diện thương hiệu, tiến sâu vào thị trường đại

chúng

 2011: Chiến lược OneFPT – “FPT phải trở thành Tập đoàn Toàn cầu Hàng đầu

của Việt Nam”

 2012: Đầu tư nghiên cứu các xu hướng công nghệ mới và các giải pháp CNTT Hạ

tầng của hạ tầng

 1,2 tỷ USD doanh thu năm 2012.

 15.000 việc làm

Trang 7

2 MÔ TẢ CÔNG TY/ Sứ mệnh

“FPT mong muốn trở thành một tổ chức kiểu mới, giàu mạnh bằng nỗ lực lao động sáng tạo trong khoa học kỹ thuật và công nghệ, làm khách hàng hài lòng; góp phần hưng thịnh quốc gia, đem lại cho mỗi thành viên của mình điều kiện phát triển tài năng tốt nhất và một cuộc sống đầy đủ về vật chất, phong phú về tinh thần”

SỨ MỆNH

NHÓM 7K

Trang 8

2 MÔ TẢ CÔNG TY/ Sứ mệnh

Màu xanh dương đậm là màu của năng lượng tự nhiên xuất phát từ vũ trụ Màu xanh dương tạo cảm giác mạnh mẽ và liên tưởng đến trí tuệ, tính bền vững và thống nhất

Màu cam: sự ấm áp của mặt trời là màu tràn đầy sinh lực, năng động, trẻ trung, nhiệt huyết sáng

tạo; cũng là màu thân thiện và cởi mở, thể hiện sự sẵn sàng chia sẻ, gắn kết trong cộng đồng

Màu xanh lá cây ý nghĩa sức sống mạnh mẽ, hòa với tự nhiên Đó là màu của sự thay đổi và phát

triển

Trang 9

2 MÔ TẢ CÔNG TY/ Tầm nhìn

 Khẳng định vị thế trọng yếu trong nền kinh tế đất nước

 Tăng trưởng lợi nhuận 4 lần

 Trở thành tập đoàn công nghệ hàng đầu của Việt Nam

TẦM NHÌN

Trang 10

2 MÔ TẢ CÔNG TY/ Cơ cấu tổ chức

Chủ tịch HĐQT FPT

Phó chủ tịch HĐQT

, Tổng giám đốc FPT

Uỷ viên HĐQT Uỷ viên HĐQT Uỷ viên HĐQT Uỷ viên HĐQT Uỷ viên HĐQT

Cơ cấu tổ chức Hội đồng quản trị

Trang 11

2 MÔ TẢ CÔNG TY/ Mô tả tổng quát sản phẩm

Trang 12

2 MÔ TẢ CÔNG TY/ Mô tả dịch vụ cáp quang

FTTH là công nghệ kết nối viễn thông hiện đại trên thế giới với đường truyền dẫn hoàn toàn bằng cáp quang từ nhà cung cấp dịch vụ tới tận địa điểm của khách hàng Tính ưu việt của công nghệ cho phép

thực hiện tốc độ truyền tải dữ liệu internet xuống/lên (download/upload) ngang bằng với nhau, và tốc

độ cao hơn ADSL gấp nhiều lần

Trang 13

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Trang 15

3 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân đoạn thị trường

Phân khúc thị trường của FPT phân bổ

rộng khắp các khu vực trên cả nước, xong

vẫn tập trung chủ yếu ở các thành phố

lớn, đông dân cư.

Khu vực thuận lợi nhất về người cũng

như đạt đủ chuẩn về phát triển kinh tế

phải nói đến là khu vực Hà Nội, thành

phố Hồ Chí Minh

NHÓM 7K

Trang 16

- Miền Nam: TP HCM, Bình Dương, Đồng Nai, Vũng Tàu, Cần Thơ, Kiên Giang, An Giang, Đà Lạt (Lâm

- Miền Trung: Đà Nẵng, Nha Trang (Khánh Hòa), Vinh (Nghệ An), Buôn Mê Thuột (Đăk Lăk), Bình

- Miền Bắc: Hà Nội, Bắc Ninh, Hải Phòng, Hải Dương, Thái Nguyên, Nam Định, Quảng Ninh, Bắc

Tuổi tác: Từ 14 trở lên

Giới tính Nam, nữ

Thu nhập Thu nhập trung bình trở lên

Nghề nghiệp Tất cả các ngành nghề ngay cả người nội trợ cũng cầu đến Internet

Học vấn Những người biết chữ và có khả năng sử dụng máy tính

Lối sống Thích sự nhanh chóng, hiện đại,

Tìm kiếm những điều mới trong thế giới thong tin rộng lớn trên InternetTài liệu học tập, giao lưu với bạn bè, thích nghe nhạc xem phim giải trí, liên hệ với đối tác trong và ngoài nước, kinh doanh trên internet, cập nhật nắm bắt thông tin nhanh nhất…

3 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân đoạn thị trường

Trang 17

3 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân tích ngành cáp quang/ Phân loại nhóm khách hàng

Trang 18

3 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân tích ngành cáp quang/ Các kiểu phân phối

.

Trang 19

3 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân tích ngành cáp quang/ Các kiểu cạnh tranh của FPT

NHÓM 7K

Trang 20

3 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân tích ngành cáp quang/ Phương thức định vị thị trường

.

 Triển khai hành động G-Pon.

 Đem đến khách hàng đưởng truyển ổn định và cao nhất hiện nay.

 Nâng cao chất lương dịch vụ, hỗ trợ chăm sóc khách hàng.

 Giảm giá cước nâng cao chất lượng đường truyền.

 Đa dạng hóa dịch vụ.

Phương thức định vị thị trường

Trang 21

Mô tả FiberBusiness 35 Mbps Fiber Play 50 Mbps Fiber Plus 80 Mbps Fiber Gold 45 Mbps FiberDiamond 65 Mbps FiberPublic 50 Mbps Cước tháng niêm yết 1,200,000 2,000,000 3,000,000 6,000,000 15,000,000 3,000,000

Đối tượng áp dụng Cá nhân & Doanh nghiệp Cá nhân & Doanh nghiệp Cá nhân & Doanh nghiệp Cá nhân & Doanh nghiệp Cá nhân & Doanh nghiệp Phòng NET

Số máy có thể sử dụng. Số lượng máy: 1-20 máy Số lượng máy: 1-40 máy

Trên 40 máy hoặc doanh nghiệp làm về truyền thông, thiết kế Game

Trên 40 máy Trên 40 máy Trên 40 máy

KHÁCH HÀNG TRẢ SAU HÀNG THÁNG

IP tĩnh Miễn phí mãi mãi IP tĩnh Không áp dụng

Số tiền được giảm hàng

tháng 400,000 500,000 1,000,000 2,000,000 7,000,000 1,500,000

Số tiền KH phải đóng hàng

tháng 8,00,000 1,500,000 2,000,000 4,000,000 8,000,000 1,500,000Thời gian áp dụng 24 tháng

Khuyến mại khác Tặng 1 tài khoản Fshare VIP trong suốt quá trình sử dụng dịch vụ

KHÁCH HÀNG TRẢ TRƯỚC 06 THÁNG Phí hòa mạng Miễn phí 100%

Khuyến mại đặc biệt khác Tặng 50% cước tháng 7 + Tặng 01 Acc Fshare VIP trong suốt quá trình sử dụng

KHÁCH HÀNG TRẢ TRƯỚC 12 THÁNG Phí hòa mạng Miễn phí 100%

Khuyến mại đặc biệt khác Tặng 100% cước tháng 13, 14 + Tặng 01 Acc Fshare trong suốt quá trình sử dụng

Trang 22

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Trang 23

4 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

4.1 Miêu tả đối thủ cạnh tranh

4.2 Điểm mạnh và điểm yếu của FPT

4.3 Chiến lược phát triển của FPT

NHÓM 7K

Trang 24

4 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH/ Miêu tả đối thủ cạnh tranh

Trang 25

4 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH/ Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh

vụ giải trí

NHÓM 7K

Trang 26

4 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH/ Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh

Điểm mạnh:

 Là đơn vị có truyền thống lâu đời,

người đi đầu trong xây dựng

đường truyển cáp quang

Trang 27

4 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH/ Điểm mạnh và điểm yếu của FPT

Điểm mạnh:

 Đầu tư quảng cáo rầm rộ

 Chăm chút hình ảnh kĩ lưỡng, đội ngũ

bán hàng hùng hậu

 Thủ tục hợp đồng nhanh chóng và dễ

dàng

 Luôn có những bước đi tiên phong

trong việc mở rộng dịch vụ, cung cấp

 Xác suất xảy ra sự cố kỹ thuật khá cao

 Thời gian hỗ trợ kỹ thuật chậm

NHÓM 7K

Trang 28

4 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH/ Chiến lược của FPT

Tiếp tục hoàn thiện việc phủ sóng ở các tỉnh thành khác.

Chuẩn bị tung ra các gói cước khác Tiếp tục phát triển các dịch vụ đi kèm.

FPT tích cực tăng tốc độ đường nhờ hạ tầng G-Pon

CHIẾN LƯỢC HOÀN THIỆN

Trang 29

KẾT LUẬN

Trang 30

FTTH tiếp tục phát triển.

Nền móng nhân lực FPT xây dựng vững chắc.

Hoàn toàn có thể khắc phục vấn đề đang mắc phải Thị phần của FPT sẽ tiếp tục phát triển.

Định dạng
Số trang	31
Dung lượng	1,77 MB