QUẢN TRỊ MARKETING XÂY DỰNG KẾ H0ẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK

QUẢN TRỊ MARKETING XÂY DỰNG KẾ H0ẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK Công ty Cổ phần Sữa TH thuộc Tập đoàn TH Tư vấn tài chính: Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. Ra mắt sản phẩm sữa TH True Milk: 26122010 TH = True Happiness = Hạnh phúc đích thực

LOGO XÂY DỰNG KẾ H0ẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA Nhóm 7 QUẢN TRỊ MARKETING Nội dung I. Giới thiệu II. Thực trạng Marketing III. Kế hoạch Marketing 2014 I. Giới thiệu - Công ty Cổ phần Sữa TH thuộc Tập đoàn TH - Tư vấn tài chính: Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. - Ra mắt sản phẩm sữa TH True Milk: 26/12/2010 TH = True Happiness = Hạnh phúc đích thực I. Giới thiệu LOGO Tầm nhìn Sứ mệnh I. Giới thiệu  Thị phần  Thị phần sữa nước tại Việt Nam T7/2013 I. Giới thiệu  Mục tiêu  Mục tiêu chiến lược • TH trở thành tập đoàn dẫn đầu thị trường sữa tươi vào năm 2020  Mục tiêu tăng trưởng MỤC TIÊU TÀI CHÍNH 2014 – 2020 Đơn vị: tỷ đồng 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Doanh thu từ hoạt động kinh doanh 9.500 15.000 19.000 23.000 29.133 35.266 41.400 Lợi nhuận trước thuế 3.326 5.251 6.651 8.051 10.197 12.343 14.490 Lợi nhuận sau thuế 3.156 4.985 6.315 7.645 9.683 11.721 13.761 II. Thực trạng Marketing  Chiến lược về sản phẩm  Tên gọi  Chất lượng  Mẫu mã bao bì  Chủng loại sản phẩm II. Thực trạng Marketing  Chiến lược về giá  Chiến lược phân phối  Chiến lược chiêu thị  Truyền thông  Hoạt động PR  Khuyến mãi II. Thực trạng Marketing II. Thực trạng Marketing  Kết quả phân tích số liệu [...]... 3.38 3.19 Giá trị trung bình TH True Milk Dutch Lady Vinamilk 3.23 3.75 3.31 Khac 3.56 Xác định vấn đề của TH - Về sản phẩm: - Có sự nhận biết tương đối kém so với đối th lớn là Vinamilk về chất lượng sản phẩm, bao bì, mẫu mã - Nhìn chung giá trị trung bình về nhận biết chất lượng sản phẩm sữa TH chưa cao Người tiêu dùng đánh giá chưa cao về chất lượng sữa - Về giá: - Giá sản phẩm được cho là tương... của th trường và so với đối th cạnh tranh - Về kênh phân phối: - Chưa th c sự tốt so với Vinamilk Hệ th ng kênh phân phối True Mark của công ty chưa th t sự mang lại hiệu quả - Cách th c trưng bày trong siêu th và cửa hàng chưa thu hút tốt sự chú ý của người tiêu dùng Vinamilk th c hiện mặt này tốt hơn Xác định vấn đề của TH - Về chiêu th : - Mức độ biết đến quảng cáo của TH chưa cao so với đối th ... lòng trung th nh của khách hàng sử dụng sản phẩm của TH còn chưa cao III Kế hoạch Marketing 2014 Mục tiêu  Giúp người tiêu dùng hình th nh khái niệm trong tâm trí về TH là một th ơng hiệu sữa sạch  Tăng doanh số và th phần của TH  Tạo sự trung th nh trong lòng khách hàng Cần th c hiện  Tập trung phát triển kênh phân phối  Tăng cường hoạt động quảng cáo khuyến mãi III Kế hoạch Marketing 2014... Tổng chi phí Marketing và bán hàng dự kiến ~1164 tỷ ( chiếm 12,25% doanh thu năm 2014)  Marketing đẩy  Marketing kéo Marketing đẩy Hệ th ng phân phối:  Tác động vào hệ th ng phân phối để đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng qua 2 kênh chính • Hệ th ng cửa hàng TH true mart • Đại lý phân phối Marketing đẩy  Dự kiến kinh phí Kênh phân phối TH true mart Số lượng Đơn giá Th nh Tiền 150 12 th ng * 72.000.000.000Đ... 4.67 3.92 4.21 3.33 4.67 3.92 4.29 TH True Milk 3.93 Dutch Lady 4.60 Vinamilk 3.98 Khac 4.33 Kết quả phân tích số liệu Về chất lượng sản phẩm co thanh phan 100% sua tuoi co huong vi thom ngon cung cap day du thanh phan dinh duong co nhieu loai de lua chon bao bi bat mat an toan cho suc khoe co chat luong tot TH True Milk Mean 3.94 san pham dang dung Dutch Lady Vinamilk Mean Mean Mean TB 3.63 5.00 3.25... 4.33 4.21 3.33 4.10 TH True Milk Dutch Lady Vinamilk 3.85 4.42 4.00 Khac 3.33 Kết quả phân tích số liệu Về quảng cáo san pham dang dung TH True Milk biet den quang cao thong tin quang cao xuat hien nhieu noi noi dung quang cao ro rang, dung su that website chua nhieu thong tin huu ich cho nguoi tieu dung quang cao gay an tuong voi toi quang cao co tac dong den quyet dinh mua sua Giá trị trung bình Mean... 2,000,000,000 Từ thiện Chắp cánh cho trẻ đến trường www.themegallery.com 300,000,000 3,000,000,000 Tài trợ học bổng cho học sinh nghèo vượt khó Company Logo Marketing kéo  Kế hoạch chạy tại các trường mầm non trên tại các tỉnh phía Nam  Nội dung: xoay quanh chủ đề sữa sạch của TH  Hình th c:  Trả lời câu hỏi trúng th ởng  Cho phụ huynh và bé chơi trò chơi có th ởng  MC nói về giá trị TH suốt mỗi chương... 2.38 3.58 3.71 Mean Mean TB 3.63 3.33 TH True Milk Dutch Lady Vinamilk 3.11 3.67 3.43 Khac 2.93 Kết quả phân tích số liệu Về kênh phân phối san pham dang dung TH True Milk Dutch Lady Mean duoc ban o nhieu noi nhieu ke trung bay trong sieu thi, cua hang cach trung bay trong sieu thi, cua hang bat mat nhin chung co the de dang mua duoc Giá trị trung bình Mean Vinamilk Khac Mean Mean 4.00 4.12 4.67 4.67... với đối th - Quảng cáo còn đơn điệu, chưa hấp dẫn người tiêu dùng - Website công ty chưa th t sự là kênh th ng tin hiệu quả vì th ng tin không hữu ích - Về nhận biết th ơng hiệu - Mức độ biết đến th ơng hiệu chưa cao, điều này cũng dễ hiểu vì TH mới th nh lập gần đây, th phần chiếm chủ yếu ở miền Bắc, hiện tại đang tiến mạnh vào miền Nam - Về lòng trung th nh của khách hàng: - Theo kết quả khảo sát... Mean Vinamilk Mean 4.00 3.71 Khac Mean Mean TB 3.56 3.00 3.53 4.00 3.58 2.33 3.52 3.35 4.00 3.21 3.33 3.31 3.00 3.33 3.29 2.00 3.13 3.47 4.33 3.58 2.67 3.52 3.24 3.00 3.00 2.33 3.06 TH True Milk 3.33 Dutch Lady 3.78 Vinamilk 3.40 Khac 2.61 Kết quả phân tích số liệu Về khuyến mãi san pham dang dung TH True Milk chuong trinh khuyen mai rat hap dan Giá trị trung bình Vinamilk Khac Mean biet nhieu thong . Á. - Ra mắt sản phẩm sữa TH True Milk: 26/12/2010 TH = True Happiness = Hạnh phúc đích th c I. Giới thiệu LOGO Tầm nhìn Sứ mệnh I. Giới thiệu  Th phần  Th phần sữa nước tại Việt Nam T7/2013 I của th trường và so với đối th cạnh tranh. - Về kênh phân phối: - Chưa th c sự tốt so với Vinamilk. Hệ th ng kênh phân phối True Mark của công ty chưa th t sự mang lại hiệu quả. - Cách th c. 3. 67 3.58 3. 67 3.52 co nhieu loai de lua chon 3. 47 3. 67 4.04 3.33 3 .77 bao bi bat mat 3.53 4.00 3.50 3.00 3.52 an toan cho suc khoe 3.94 4.00 3.63 4.33 3.81 co chat luong tot 3 .76 4. 67 3 .74 3. 67 3.81  Về