Phân tích doanh nghiệp TH true Milk

Thông tin, tài liệu về doanh nghiệp TH True Mike, tổng quan phân tích sâu, kĩ về doanh nghiệp Th True Milke

SỮA TƯƠI TH TRUE MILK Mục lục: CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẦM 1: Lịch sử hình thành phát triển: 2: Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp 3: Vị trí, vai trị phận Marketing hoạt động doanh nghiệp CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU VỀ MƠI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP 1: Mơi trường bên 11 2: Môi trường bên 13 3: Swot 15 CHƯƠNG 3: THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU 1: Thị trường khách hang mục tiêu 16 2: Mix 18 Marketing 3: Chiến lược giá 24 4: Phân phối 25 5: Xúc tiến .27 CHƯƠNG 4: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO DOANH NGHIỆP 1: Chiến lược sản phẩm 31 2: Chiên lược giá 31 3: Chiến lược phân phối 31 4: Chiến lược xúc tiến 31 CHƯƠNG I : GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẦM 1.1: Lịch sử hình thành phát triển 1.1.1: Lịch sử hình thành Tập đoàn TH thành lập ngày 24/2/2009 với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa thực phẩm.Những ngày cuối tháng 12/2010 , việc tập đoàn TH thức giới thiệu thị trường sản phẩm sữa TH True Milk với thông điệp “ Tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên trông giọt sữa tươi sạch” xem kiên quan trọng nghành sữa Việt Nam Dó thành dựu án chăn nuôi bị sữa chế biên sữa quy mơ lớn Đơng Nam Á mà tập đồn Th gây dựng suốt thời gian qua tâm huyết Sự hịa nhập dồng sữa tươi TH True Milk mang đến luồng gió cho ngành sữa nước , tập đoàn TH mạnh dạn khẳng định cam đoan quy trình chế biên sữa tươi Việt Nam 1.1.2: Quá trình phát triển  14-5-2010 lễ khởi cơng xây dựng nhà máy sữa TH Nghĩa Đàm, Nghệ An với mức tổng đầu tư 1,2 tỉ USD  26/12/2010 lễ mắt sữa TH True Milk  2/8/2011 khai trương cửa hàng TH True Mart Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh  4/9/2011 khai triển dự án Vì tầm vóc Việt “ Chung sức chung lịng – Nuôi dưỡng tài năng”  27-30/11/2012 hội thảo sữa quốc tế mắt dòng sản phẩm  9/7/2013 khánh thành nhà máy sữa tươi với trang trại bị sữa đại nhất, quy mơ cơng nghiệp lớn Đông Nam Á  25/2/2014 lần thứ liên tiếp TH True Milk nhận danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao  16/5/2015 tập đồn TH thức đón nhận kỷ lục Châu Á “ Trang trại chăn ni bị sữa tập trung ứng dụng cơng nghệ cao quy mơ lớn Châu Á” đón nhận Huân chương lao động Hạng Ba  4/2017 Control Union thức cấp chứng nhận hưu Châu Âu EC 834/2007, EC 889/2008 cho trang trại bò hưu TH  9/2017 sản phẩm mắt TH true Milk organnic bầu chọn sản phẩm xuất sắc triển làm thực phẩm quốc tế Liên Bang Nga  2018 tập đoàn TH tiên phong xây dựng đề án Dinh dưỡng người Việt  2019 tập đoàn TH áp dụng giải phát nguyên liệu tiêu dùng thân thiện với môi trường , ống hút bao bì 1.2: Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp Sơ đồ tổ chức tập đoàn TH Đại Hội Đồng Cổ Đơng Ban Kiểm Sốt Hội Đồng Quản Trị Ban Tổng giám đốc Văn Phịng Tập Đồn Cơng Ty thành viên Khối Tổ chức hành ( Tổ chức – nhân sự, tuyển dụng, đào tạo…) Công Ty CP Chuỗi Thực Phẩm TH (Phân Phối) Khối Tài Chính kế tốn ( phịng Tài chính, kế tốn…) Cơng Ty CP Thực Phẩm Sữa TH (Trang Trại) Khối Kế hoạch kinh doanh ( Phòng tiếp thị, PR, Marketing …) Công Ty CP Sữa TH (Nhà Máy ) Khối dự án, đầu tư ( phịng quản lí dự án,đầu tư…) 1.3:Vị trí, vai trò phận Marketing hoạt độ ng doanh nghiệp Bộ phận Marketing có vai trị quan trọng doanh nghiệp, coi trung tâm chức khách chức hỗ trợ Vai trị phận Marketing doanh nghiệp - Phát đánh giá hội - Vạch biểu đồ nhận thức, sở thích, yêu cầu khách hàng - Truyền đạt nhu cầu mong đợi khách hàng đến phận thiết kế sản phẩm - Bảo đảm khách đặt mua hàng giao hàng xác hẹn - Kiểm tra để khách hàng nhận dẫn, huấn luyện hỗ trợ kỹ thuật thích hợp để sứ dụng sản phẩm - Giữ liên lạc với khách hàng sau bán để bảo đảm họ hài lịng - Thu thập góp ý khách hàng cải tiến sản phẩm dịch vụ truyền đạt chúng đến phận tương ứng công ty  Bộ phận Marketing TH True Milk đề chiến lược Marketing giúp cho TH True Milk chiếm lính thị phần không nhỏ thị trường sữa Chức năng, nhiệm vụ phận Marketing doanh nghiệp 1.3.1.Chức năng: - Nghiên cứu tiếp thị thơng tin, tìm hiểu thật ngầm hiểu khách hang - Khảo sát hành vi ứng sử khách hàng tiềm - Phân khúc thị trường, xác định mục tiêu, định vị thương hiệu,phát triển sản phẩm, hoàn thiện sản phẩm với thuộc tính mà thị trường mong muốn - Quản trị sản phẩm (chu kỳ sống sản phẩm): Ra đời, phát triển, bão hịa, suy thối, đơi hồi sinh - Xây dựng thực kế hoạch chiến lược marketing 4P: sản phẩm, giá cả, phân phối, chiêu thị; C: Nhu cầu, mong muốn, tiện lợi thông tin Đây kỹ tổng hợp tồn q trình nhằm kết hợp 4P 4C 1.3.2.Nhiệm Vụ - Thực kiểm tra hoạt động Marketing - Xây dựng thực kế hoạch Marketing - Nghiên cứu dự báo thị trường - Nghiên cứu sản phẩm tổ chức triển khai chương trình phát triển sản phẩm - Nghiên cứu biện pháp yểm trợ Marketing TH True Milk xác định khách hàng mục tiêu cách tốt để thỏa mãn mong muốn họ đối thủ cạnh tranh có lời Trên thị trường có nhiều sản phẩm khơng đạt tiêu chuẩn, gây nguy hại đến sức khỏe người tiêu dùng TH True Milk đánh vào tâm lý người tiêu dùng, nhấn mạnh sản phẩm họ sản phẩm “sữa sạch”  Bộ phận Marketing TH True Milk đánh vào tâm lý sản phẩm người tiêu dùng đưa chiến lược marketing thu hút khách hàng cho doanh nghiệp CHƯƠNG 2: NGHIÊM CỨU VỀ MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 : Mơi trường bên ngồi 2.1.1 Vi mơ a) Nhà cung cấp  Về Tài Chính: Cơng ty cp Thực Phẩm Sữa TH thuộc Tập đoàn TH thành lập với tư vấn tài đầu tư Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á  Về giống bò: Đàn bò TH nhập từ nước chăn ni bị sữa tiếng giới Úc, New Zealand…  Về Đường: TH chiến thắng 20 nhà thầu quốc tế, thức sở hữu Tate and Lyle  Về bao bì: TH sử dụng bao bì Tetra Pak (nhà cung cấp bao bì UHT số giới) Combibloc công ty SIG b) Đối thủ  Thị trường sữa Việt Nam vô đa dạng chất lượng, mẫu mã lẫn giá thành, cho người tiêu dùng có nhiều lựa chọn Trong Vinamilk Dutch Lady đối trọng lớn với sản phẩm đa dạng, uy tín tạo dựng từ nhiều năm người tiêu dùng Việt Nam  Những đối thủ gây áp lực, khó khăn cho doanh nghiệp mặt hệ thống Marketing truyền thống, từ mặt hàng hóa( dịch vụ) đến mặt xúc tiến ( truyền thông ) c) Giới trung gian  Nhà phân phối cấp địa phương: công ty CP TNT Thịnh Phát  Nhà bán lẻ: Các hệ thống bán lẻ lớn Big C, MaxiMart….và cửa hàng, đại lý phân phối  Ngồi ra, Cơng ty TH true milk có hệ thống bán l riêng gọi TH true mart miền Bắc,Trung, Nam, ngày có nhiều đại lý siêu thị mọc lên nơi 2.2 Vĩ mơ 2.2.1 Chính trị -Pháp lý -Ưu đãi đặc biệt doanh nghiệp lớn chủ đạo giống, dịch vụ kỹ thuật tiêu thụ sản phẩm,tập trung ni bị sữa -,Chính sách đánh thuế vào sản phẩm sữa nhập cao ,trong tương lai tiếp tục tăng.Giúp tăng sức cạnh tranh TH true milk với sữa ngoại nhập -Nghị định 3399/QĐ-BCT : phê duyệt quy hoạch phát triển ngành công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025.Do , TH true milk giảm chi phí nguyên liệu, mở rộng trang trịa ni bị,tạo nguồn ngun liệu tự cung ,tăng khả cạnh tranh ,chủ động hội nhập với khu vực 2.2.2 Môi trường kinh tế Năm 2017, tăng trưởng kinh tế đạt 6,81% Sau khó khăn chạm đáy vào năm 2012, kinh tế quốc gia cho thấy tăng trưởng ổn định cao mức tăng trưởng trung bình giai đoạn 2011 - 2017 Thu nhập bình quân đầu người năm 2018 Việt Nam ước tính đạt 58,5 triệu đồng, tương đương 2.587 USD, tăng 198 USD so với năm 2017, trung bình thời kỳ GDP tăng trưởng – % / năm cấu dân số trẻ với tăng trưởng khoảng 1,2%/ năm khiến việc thị trường tiêu thụ sữa ngày mở rộng Những thay đổi phần giúp TH true milk ước lượng dung lượng thị trường Tình trạng lạm phát mức kiểm soát năm gần đây, từ năm 2016 – 2018 thời kỳ tỉ lệ lạm phát Việt Nam dao động tỉ lệ từ 3-5 % đánh giá tầm kiểm sốt có lợi lớn cho kinh tế nước nhà, năm 2019 kỳ vọng tỷ lệ dao động ngưỡng 3,41%-3,7% , mức lạm phát cho phép TH phát triển nữa, nhiên họ cần để ý đến mức tăng lạm giảm lạm phát khơng gây khó khăn cho TH True milk việc tiêu thụ sữa 2.2.3 Văn hóa-Xã hội Thói quen tiêu dùng người Việt Nam: Ngon-Bổ-Rẻ Phúc lợi xã hội tăng, ý thức việc uống sữa an tồn vệ sinh thực phẩm tăng.Trình độ văn hóa nâng cao,tốc độ thị hóa nhanh nắm bắt thị yếu khác hàng hướng tới thực phẩm mà TH True milk từ đời khẳng định cho thương hiệu thị trường “sữa sạch”.Với văn hóa Việt ln quan tâm đặc biệt tới người già trẻ nhỏ giúp cho TH True milk phát triển thêm nhiều loại sữa cho nhiều lứa tuổi 2.2.4 Môi trường tự nhiên 10 Người quan tâm sức khỏe gia đình KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Người thích sản phẩm từ thiên nhiên Người thu nhập 3.2: Marketing Mix 3.2.1: Sản Phẩm • • • • 24/2/2009 Tập đồn TH hình thành 26/12/2010 sản phẩm sữa TH true milk mắt Là sản phẩm đạt “Thương hiệu quốc gia” năm 2018 Sau năm mắt TH trở thành thương hiệu nhiều người u thích đón nhận (Cơng ty hàng đầu giới lĩnh vực nghiên cứu thị trường (IPSOS) đưa kết nghiên cứu thị trường TH true MILK, theo có tới 100% người tiêu dùng biết đến sản phẩm, 96% cho chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu thân; 31% cảm thấy gắn bó với TH true MILK nhãn hiệu khác.) true MILK nhãn hiệu khác.) 20 3.2.2: Vịng đời sản phẩm Ngày 26/12/2010 , Cơng ty cổ phần thực phẩm sữa TH tổ chức lễ tri ân thức mắt sản phẩm sữa tươi TH true milk BẢNG THỐNG KÊ DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP Thời gian Doanh thu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 (đ:tỷ đồng) 500 1100 550 Năm 2014 1200 Năm 2015 2850 Năm 2016 3000 Năm 2017 3500 Năm 2018 3700 CHU KÌ SỐNG CỦA SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK 4000 3500 3000 2500 Tỷ VND 2000 1500 1000 500 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 T hời gian Doanh nghiệp nằm giai đoạn trưởng thành 21 2017 2018 3.2.3: Định vị sản phẩm Định vị sản phẩm dựa tiêu chí thị phần thương hiệu giá đánh giá hương vị khách hàng với sản phẩm sữa tươi TH true milk, Vinamilk, Mộc Châu, Ba loại lốc 180ml : Thị phần loại sữa bị đầu năm 2019 BA VÌ; 5.00% MỘC CHÂU; 5.00% TH TRUE MILK; 40.00% VINAMILK; 50.00% THƯƠNG HIỆU TH TRUE MILK VINAMIK MỘC CHÂU BA VÌ GIÁ (đồng) 31.000 HƯƠNG VỊ (điểm) 28.000 25.500 24.000 22 BIỂU ĐỒ ĐỊNH VỊ Giá 30.000 20.000 10.000 Hương vị Chú ý :     Th true milk Vinamlik Mộc Châu Ba Vì 23 3.2.4.Danh mục sản phẩm950ml SỮA NGUYÊN SỮA CÓ ĐƯỜNG CHẤT 450ml 450ml SỮA TƯƠI THANH TRÙNG SỮA ÍT ĐƯỜNG 950ml 500ml 1L SỮA NGUYÊN CHẤT SƠ ĐỒ DANH MỤC SẢN PHẨM 0ml 220ml SỮA TH TRUE MILK 180ml 220ml 110ml 180ml SỮA ÍT ĐƯỜNG 1l 110ml 220ml SỮA CÓ ĐƯỜNG 180ml 1l SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG 110ml socola 180ml SỮA CÓ HƯƠNG VỊ dâu 110ml 180ml 24 3.3: CHIẾN LƯỢC GIÁ 3.3.1:Chính sách định giá Tại thị trường sữa Việt Nam , TH người đến sau, nên caannf chiến lược giá tạo nên khác biệt để xâm nhập vào thị trường Xác định TH true Milk dòng sản phẩm cao cấp nên TH chọn chiến lược định giá cao có thể, bên cạnh việc cố gắng tác dộng tâm lý người tiêu dung mối quan hệ tương tác giá chất lượng Hiện giá sữa TH chuỗi cửa hàng TH Truemart 32.500 lốc (4 hộp/180ml), siêu thị cửa hàng tiêu dùng khoảng 33.000 Tùy đặc điểm kênh bán hàng siêu thị có chênh lệch khơng đáng kể giá cả, chương trình ưu đãi, khuyến giá riêng 3.3.2:Chiến lược giá Định giá cho sản phẩm TH Truemik chọn chiến lược giá hớt váng cho Ngay bước chân vào thị trường, TH định vị sản phẩm phân khúc cao cấp TH chọn mức giá cao để tác động vào tâm lí người tiêu dùng mối quan hệ giá chất lượng, phần khẳng định giá trị sản phẩm mình, định vị hình ảnh ban đầu sản phẩm giá cao chất lượng tâm trí khách hàng đảm bảo lợi nhuận ST T Nhãn hàng Giá Vinamilk Lốc hộp 31.500 đ 180ml TH Truemilk Lốc hộp 32.500 đ 180ml Dutch Lady Lốc hộp 26.500 đ 180ml Nutifood Lốc hộp 30.500 đ 180ml Sữa tươi Love in Lốc hộp 28.000 đ farm 180ml BẢNG GIÁ SỐ NHÃN HÀNG SỮA TƯƠI TRÊN THỊ TRƯỜNG Giá lốc sữa hộp 180ml TH 32.500 cao Vinamilk loại 31.500 cao so với mức giá mặt chung Tuy khác biệt giá lại giúp TH gây dựng lòng tin tới đối tượng khách hàng mục tiêu khơng cịn điểm yếu q lớn phát triển kinh tế, thu nhập, mức sống…thì nhu cầu hướng sản 25 phẩm sữa dinh dưỡng, an tồn, chất lượng tiêu chí TH hồn toàn đáp ứng trở thành nhu cầu thiết yếu, thường xuyên Ngoài Việt Nam đánh giá thị trường tiêu thụ sữa tiềm Điều Việt Nam quốc gia đông dân, cấu dân số trẻ với mức tăng dân số cao khoảng 1,2%/năm, tỷ lệ tăng trưởng GDP 6-8%/năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14,2%/năm Những yếu tố kết hợp với xu cải thiện thiện sức khỏe tầm vóc người Việt Nam khiến cho nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa giữ mức tăng trưởng cao 3.3.3:Chính sách điều chỉnh giá Với lợi công ty chủ động nguồn nguyên liệu tự nhiên trang trại Th, không bị ảnh hưởng nhiều giá nguyên liệu thị trường , giá sản phẩm điều chỉnh theo hướng tăng so với lúc mặt ( tăng khoảng 10%) theo xu hướng tăng thị trường chung Vì có biến động đồng nghĩa với việc người tiêu dung có lựa chọn an tồn hơn, biến dộng vệ giá 3.4: Phân Phối 3.4.1 Kênh phân phối Nhà Sản Xuất NBL chuyên nghiệp NBB NBB NBB NBL CN NBL NBL NBL Người Tiêu Dùng 26 Kêng phần phối theo chiều dài bề rộng Với tư vấn đầu tư Bắc Á Bank , Tập đồn Th chọn cho lối riêng theo tôn giữ nguyên tinh túy thiên nhiên sản phẩm, đời chuỗi cửa hàng TH True Milk nước Trong giai đoạn đầu hệ thống tập trung thành phố lớn Hà Nội, TP Hồ Chí Minh Nghệ An vad tiếp tục phát triển phạm vi toàn quốc Hiện , chuối cửa hàng TH True Milk có 27 cửa hàng Hà Nội , 24 cửa hàng TP Hồ Chí Minh cửa hàng Nghệ An ddaaauf tư đại ứng dụng phương phát bảo quản đại Vì sữa mặt hàng tiêu dùng nên kênh phân khối dài, việc phân phối cửa hàng TH True Mart, Tập đồn TH cịn sử dụng kênh phân phối MT( trade marketing), có mặt ca cs hiệu bán lẻ lớn Coopmart, Big C, Maxi Mark… Trên kệ hàng siêu thị cạnh Vinamilk có ản phẩm sữa Th True Milk Ngồi người tiêu dùng cịn mua Website kênh phân phối trực tuyến TH nhận hàng nhà 3.4.2 Các loại kênh phân phối Th True Milk  Với kênh phân phối trực tiếp TH lựa chọn loại hình chuỗi cửa hàng TH true Mart đặt hàng trực tuyến- giao hàng tân nơi Mục đích Xây dựng chuỗi cửa hàng TH true Mart là: - Quảng bá hình ảnh tới người tiêu dùng - Đây kênh giới thiệu trực tiếp sản phẩm bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng - Trở thành chuỗi cửa hàng phân phối đại, chuyên cung cấp sản phẩm thực phẩm sạch, an toàn, tươi ngon Cịn với hình thức đặt hàng trực tuyến : khách hàng cần đặt hàng internet, đơn hàng gửi trung tâm điều hành, nhân viên sau kiểm tra thơng tin khách hàng điền gọi điện xác nhận đơn hàng khách hàng đặt thành công  Kênh phân phối gián tiếp Đây phương thức áp dụng phổ biến có khả tiếp cận khách hàng nhanh chóng, mang lại doanh số lớn cho cơng ty Với TH True milk, kênh phân phối gián tiếp gồm có kênh cấp 1, kênh cấp �Cấp q trình hàng hóa chuyển từ nhà sản xuất đến cửa hàng bán lẻ tạp hóa, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, đến người tiêu dùng cuối �Cấp hàng hóa từ nhà sản xuất TH đến đại lý, sau đến điểm bán lẻ cuối đến khách hàng tiêu dùng 27 3.4.3 Xung đột kênh - Có loại xung đột xảy kênh phân phối Th True Milk : Xung đột chiều dọc, xung đột chiều ngang xung đột đa kênh + Xung đột dọc: xung đột nhà bán lẻ với nhà bán buôn, nhà bán lẻ chuyên nghiệp với Omachi Thường xảy với trường hợp không đạt lợi ích mà mong muốn, khơng đạt thỏa thuận chung dẫn đến gây mâu thuẫn Ví dụ: Xung đột giá mua nhà bán lẻ nhà bán buôn + Xung đột chiều ngang: xung đột nhà bán lẻ với nhà bán lẻ, bán buôn với bán buôn nhà bán lẻ chuyên nghiệp với Thường xảy với trường hợp cạnh tranh sách xúc tiến bán ảnh hưởng đến lợi ích + Xung đột đa kênh: xung đột nhà bán lẻ với nhà bán lẻ chuyên nghiệp Thường xảy với trường hợp chênh lệch giá bán lẻ nơi, ảnh hưởng đến lợi ích 3.5:Xúc Tiến 3.5.1 Thông điệp truyền thông 28  Thông điệp chính: “ tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên giọt sữa tươi sạch” Thông điệp phụ  Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình sử lí khép kín mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho thể  Vóc dáng phong cách: Giữ gìn cải thiện vóc dáng Tạo cảm giác nhẹ nhàng, khỏe khoắn, trẻ trung đầy hút nơi người đối diện 3.5 2: Quảng cáo    Quảng cáo truyền hình Quảng cáo đài: VTV3, VTV1, HTV7,TVC,……  Quảng cáo báo trí 29 Mục tiêu: Tập trung vào người lớn đặc biệt trẻ em Quảng cáo báo: Zing.vn, Tuổi trẻ, Hà Nội mới, …  Quảng cáo trời  Bảng quảng cáo hộp đèn bến chờ xe buýt, khu vực nội thành: gần trường trung học, đại học Truyền thông điểm bán - Ở siêu thị, gian hàng TH True Milk ln trang trí bật bắt mắt so với gian hàng Vinamilk, Dutch lady - Tại hệ thống bán lẽ TH True Mart trang trí với hai màu chủ đạo xanh dương trắng, LCD chiếu liên tục TVC quảng cáo sản phẩm Nhân viên bán hàng mặt trang phục nhân viên vắt bò sữa trang trại - Tại cửa hàng nhỏ, tạp hóa Th cung cấp cho họ băng rôn quảng cáo, hỗ trợ cho họ việc trưng bày sản phẩm 30 3.5 3:Hoạt động PR  TH True milk trọng quan tâm tới hoạt động bảo trợ xã hội như: - Tài trợ cho hoạt động xã hội trao học bổng cho em học sinh ( chi phí 500 triệu đồng), hỗ trợ chương trình từ thiện “ Cùng hịa nhập u thương”( chi phí 150 triệu đồng) - Tổ chức chương trình: - “Họa sĩ nhí TH” ( chi phí 500 triệu đồng) - “ Sinh viên làm thương hiệu” nhằm tìm kiếm tài cho cơng ty, đưa hình ảnh cơng ty đến với sinh viên ( chi phí 100 triệu đồng) - “TH True Milk vẻ đẹp phụ nữ”, “Th True Milk đồng hành sức khỏe vẻ đẹp bạn gái” hướng tới mục tiêu khách hàng phụ nữ - Các hoạt động quảng bá hình ảnh cơng ty đến với cơng chúng, đặc biệt nhóm khách hàng mà cơng ty hướng đến bạn trẻ học sinh, sinh viên - Tổ chức trương trình sinh viên làm thương hiệu nhằm mục đích tìm kiếm tài cho cơng ty đưa hình ảnh cơng ty đến sinh viên - Nhà tài trợ chương trình Con Đã Lớn Khơn - Tài trợ cho chương trình” Đường lên Tây Bắc”- có 14800 hộp sữa tới với trẻ em 10 tỉnh Tây Bắc 3.5.4:Xúc tiến bán 31 - - Tại hệ thống bán lẻ TH True Mart trang trí với hai màu chủ đạo xanh dương trắng, LCD chiếu liên tục TVC quảng cáo sản phẩm Nhân viên bán hàng mặt trang phục nh ững nhân viên vắt bò sữa trang trại Ở siêu thị, cạnh giang hàng Vinamilk, Dutch lady giang hàng TH True Milk với việc trang trí k ệ hàng bật bắt mắt Tại cửa hàng nhỏ, tạp hóa Th cung cấp băng rôn quảng cáo, hỗ trợ họ việc trưng bày Tri ân khách hàng: Chương trình QUÀ TẶNG MÙA XUÂN dành cho khách Hàng Mở đợt khuyến mãi, quà tặng cho khách hàng 32 CHƯƠNG : ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO DOANH NGHIỆP 4.1:Chiến lược sản phẩm: - Giữ vững tiêu chí tạo nên mạnh cho sản phẩm sạch, hồn tồn từ thiên nhiên, thân thiện với mơi trường Đầu tư nghiên cứu phát triển kĩ thuật sản xuất để cải tiến chất lượng sản phẩm Mở rộng danh mục sản phẩm ví dụ sản phẩm có chức chuyên biệt sữa giàu canxi, DHA, sữa béo… để đáp ứng nhu cầu sử dụng đa dạng người tiêu 4.2 Chiến lược giá: Giá TH cao so với mặt chung khác biệt lại giúp TH gây dựng lòng tin vs đối tượng khách hàng mục tiêu so với chất lượng sản phẩm hợp lí nên việc giảm giá k cần thiết , TH thực 1số giải pháp như: - Thường xuyên có hoạt động xúc tiến bán: khuyến mãi, giảm giá, tặng quà… kích thích người mua - Tiếp tục cải tiến sản phẩm quảng bá chất lượng để thể tương đồng vs giá 4.3 Chiến lược phân phối: Hiện TH có hệ thống phân phối lớn tồn quốc tập trung thành phố lớn vs mục tiêu trở thành thương hiệu sữa lớn VN đưa thương hiệu phát triển nước - Đẩy mạnh phân phối hàng thành phố nhỏ khu vực nông thôn - Tiếp tục mở rộng kênh phân phối nước 4.4 Chiến lược xúc tiến: TH có nhiều hoạt động xúc tiến hoạt động hiệu chiến lược xúc tiến TH nên tiếp tục phát triển đẩy mạnh hoạt động như: - Quảng bá sản phẩm rộng rãi tới người tiêu dùng qua phương tiện thông tin lớn: tivi, tạp chí, internet - Thực chương trình dùng thử sản phẩm nơi cơng cộng siêu thị, trường học - Thực hoạt động xúc tiến bán: khuyến mại, giảm giá, quà tặng… - Quan tâm tới hoạt động xã hội, từ thiện quỹ khuyến học, tài trợ phát động chương trình từ thiện, hoạt động bảo vệ mội trường 33 34