3.3.1:Chính sách định giá
Tại thị trường sữa Việt Nam , TH là người đến sau, nên caannf một chiến lược giá tạo nên sự khác biệt để có thể xâm nhập vào thị trường. Xác định TH true Milk là dòng sản phẩm cao cấp nên TH đã chọn chiến lược định giá cao nhất có thể, bên cạnh việc cố gắng tác dộng tâm lý người tiêu dung trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng. Hiện tại giá sữa TH tại chuỗi cửa hàng TH Truemart là 32.500 1 lốc (4 hộp/180ml), ở siêu thị và các cửa hàng tiêu dùng là khoảng là 33.000. Tùy đặc điểm từng kênh bán hàng và các siêu thị sẽ có sự chênh lệch không đáng kể về giá cả, những chương trình ưu đãi, khuyến mãi về giá riêng
3.3.2:Chiến lược giá
Định giá cho sản phẩm mới TH Truemik đã chọn chiến lược giá hớt váng cho mình. Ngay khi bước chân vào thị trường, TH đã định vị sản phẩm của mình ở phân khúc cao cấp vì vậy TH chọn mức giá cao để tác động vào tâm lí người tiêu dùng về mối quan hệ giữa giá cả và chất lượng, phần nào khẳng định giá trị sản phẩm của mình, định vị những hình ảnh ban đầu về một sản phẩm giá cao đi cùng chất lượng trong tâm trí khách hàng cùng đó là đảm bảo về lợi nhuận
ST T Nhãn hàng Giá 1 Vinamilk Lốc 4 hộp 180ml 31.500 đ 2 TH Truemilk Lốc 4 hộp 180ml 32.500 đ 3 Dutch Lady Lốc 4 hộp 180ml 26.500 đ 4 Nutifood Lốc 4 hộp 180ml 30.500 đ
5 Sữa tươi Love in
farm Lốc 4 hộp180ml 28.000 đ
BẢNG GIÁ 1 SỐ NHÃN HÀNG SỮA TƯƠI TRÊN THỊ TRƯỜNG
Giá 1 lốc sữa 4 hộp 180ml hiện tại của TH là 32.500 cao hơn Vinamilk cùng loại là 31.500 và khá cao so với mức giá mặt bằng chung. Tuy vậy sự khác biệt về giá lại giúp TH gây dựng lòng tin tới đối tượng khách hàng mục tiêu và cũng không còn là 1 điểm yếu quá lớn khi sự phát triển về kinh tế, thu nhập, mức sống…thì nhu cầu hướng 1 sản
phẩm sữa dinh dưỡng, an toàn, chất lượng.. những tiêu chí TH hoàn toàn đáp ứng được đã trở thành 1 nhu cầu thiết yếu, thường xuyên
Ngoài ra Việt Nam được đánh giá là thị trường tiêu thụ sữa tiềm năng. Điều này là bởi Việt Nam là một quốc gia đông dân, cơ cấu dân số trẻ với mức tăng dân số cao khoảng 1,2%/năm, tỷ lệ tăng trưởng GDP 6-8%/năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14,2%/năm. Những yếu tố này kết hợp với xu thế cải thiện thiện sức khỏe và tầm vóc của người Việt Nam khiến cho nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm sữa luôn giữ mức tăng trưởng cao
3.3.3:Chính sách điều chỉnh giá
Với lợi thế của công ty là chủ động được nguồn nguyên liệu tự nhiên trang trại Th, không bị ảnh hưởng nhiều bởi giá nguyên liệu ngoài thị trường , giá sản phẩm đã được điều chỉnh theo hướng tăng so với lúc ra mặt ( tăng khoảng 10%) theo xu hướng tăng của thị trường chung. Vì vậy sẽ có ít biến động hơn đồng nghĩa với việc người tiêu dung có những lựa chọn an toàn hơn, ít biến dộng vệ giá cả .