Nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng may của công ty sản xuất xuất nhập khẩu dệt may trên thị trường EU

Đề tài : Nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng may của công ty sản xuất xuất nhập khẩu dệt may trên thị trường EU

LỜI MỞ ĐẦU

Hàng may mặc của công ty Sản xuất-Xuất nhập khẩu dệt may là một trong những mặt hàng có năng lực cạnh tranh cao so với nhiều mặt hàng khác Trong nhiều năm, hàng may mặc xuất khẩu trở thành mặt hàng mũi nhọn trong xuất khẩu hàng hoá của công ty, hàng may mặc luôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty

Thị trường EU là một trong những thị trường chiếm vị trí quan trọng trong hoạt động thương mại của công ty EU được xem là một trong những thị trường trọng điểm đối với mặt hàng may mặc xuất khẩu của công ty do EU mở rộng từ

15 quốc gia thành viên lên 25 quốc gia, là thị trường đông dân cư, mức chi tiêu cho hàng may mặc lớn EU là một thị trường rộng lớn, đa dạng có nhiều triển vọng cho hàng xuất khẩu của công ty nhưng cũng là một thị trường "sang trọng" và "khó tính" Chinh phục thị trường này là một điều không dễ, nhất là khi công ty phải cạnh tranh với hàng may mặc của Trung Quốc, một cường quốc

về các mặt hàng xuất khẩu

Tuy nhiên, trong nhiều năm kim ngạch và thị phần xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang thị trường EU tăng giảm không ổn định Có nhiều nguyên nhân gây ra, trong đó nguyên nhân nổi bật là khả năng cạnh tranh hàng may mặc của công ty trên thị trường này có chiều hướng suy giảm do phải cạnh tranh với quá nhiều đối thủ

Để góp phần vào việc nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc của công ty trên thị trường quốc tế nói chung và thị trường EU nói riêng nhất là trong bối cảnh Việt Nam đã chính thức trở thành thành viên của WTO Vì vậy, em đã

quyết định chọn đề tài: “ Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng may của công ty Sản xuất-Xuất nhập khẩu dệt may trên thị trường EU”

* Mục đích nghiên cứu.

Hệ thống hoá về lý thuyết cạnh tranh, sức cạnh tranh nói chung và hàng may mặc nói riêng Đồng thời, nêu lên thực trạng sức cạnh tranh hàng may của công ty trên thị trường EU, từ đó đưa ra các giải pháp để nâng cao sức cạnh tranh hàng may của công ty trên thị trường EU

* Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng nghiên cứu là lý luận và thực tiễn sức cạnh tranh hàng may của công ty trên thị trường EU

- Phạm vi nghiên cứu là tập trung vào thực trạng sức cạnh tranh hàng may mặc của công ty trên thị trường EU và các giải pháp để nâng cao sức cạnh tranh của hàng may mặc cho công ty trên thị trường, đồng thời đưa ra một số kiến nghị đối với chính phủ và các bộ ngành liên quan

- Thời gian nghiên cứu là từ năm 2003 đến năm 2006

* Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu dựa trên cơ sở lý luận duy vật biện chứng, phương pháp thống

kê, phương pháp phân tích và tổng hợp, phương pháp so sánh

* Bố cục của chuyên đề

Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục các bảng biểu, danh mục tài liệu tham khảo và mục lục chuyên đề chia làm ba chương:

Chương I: Lý luận chung về cạnh tranh, sức cạnh tranh của hàng hoá

và sự cần thiết phải nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng may của công ty Sản xuất-Xuất nhập khẩu dệt may trên thị trường EU

Chương II: Thực trạng nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng may của công ty trên thị trường EU

Chương III: Phương hướng và giải pháp nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng may của công ty Sản xuất-Xuất nhập khẩu dệt may trên thị trường EU

CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ CẠNH TRANH, SỨC CẠNH TRANH CỦA HÀNG HOÁ VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH MẶT HÀNG MAY CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT-XUẤT

NHẬP KHẨU DỆT MAY TRÊN THỊ TRƯỜNG EU 1.1 Cạnh tranh hàng hoá

1.1.1 Khái niệm cạnh tranh hàng hoá

Cạnh tranh hàng hóa là hình thức đấu tranh gay gắt giữa những người sản xuất hàng hoá dựa trên chế độ sở hữu khác nhau về tư liệu sản xuất, nhằm giành giật những điều kiện có lợi nhất về sản xuất và tiêu thụ hàng hoá

Theo như các nhà kinh tế đã phân tích thì cơ sở của cạnh tranh là chế độ

sở hữu khác nhau về tư liệu sản xuất Chế độ này đẻ ra cạnh tranh, chèn ép lẫn nhau, “cá lớn nuốt cá bé” Trong nền kinh tề thị trường do có sự sở hữu tư nhân

về tư liệu sản xuất cho nên tất yếu có cạnh tranh

Vậy thì, thực chất của cạnh tranh hàng hoá là sự tranh giành về lợi ích kinh

tế giữa các chủ thể tham gia thị trường Mỗi chủ thể đều mong muốn có lợi ích

về mình Người bán thì muốn tối đa hoá lợi nhuận bằng cách bán với giá cao còn người mua thì muốn tối đa hoá lợi ích của mình bằng cách mua hàng hoá tốt

và rẻ Giữa người bán diễn ra sự cạnh tranh gay gắt vì mục tiêu lợi nhuận, họ tìm cách giảm chi phí và giành khách hàng về mình

Trên những tìm hiểu về cơ sở và thực chất của cạnh tranh các nhà kinh tế trên thế giới đã kết luận cạnh tranh hàng hoá là quan hệ giữa những người bán cùng sản xuất, kinh doanh cùng sản xuất một loại hàng hoá Trong nền kinh tế hàng hoá cạnh tranh vừa là môi trường vừa là động lực của sự phát triển Mục tiêu của cạnh tranh là giành lợi ích, lợi nhuận tối đa, bảo đảm sự tồn tại và phát triển của chủ thể tham gia cạnh tranh Tuy nhiên, điều kiện của thị trường để thực hiện mục tiêu đó rất hạn chế Do đó, người sản xuất kinh doanh phải tìm cách tranh khách hàng bằng các thứ hàng hoá, dịch vụ tốt, giá cả hợp lý và giữ được uy tín với khách hàng

Như vậy, cạnh tranh hàng hoá là quy luật khách quan của nền sản xuất hàng hoá, nền sản xuất càng phát triển, hàng hoá bán ra càng nhiều, số lượng người cung ứng càng đông thì cạnh tranh càng gay gắt, kết quả cạnh tranh sẽ loại bỏ những hàng hoá nào kém chất lượng không được khách hàng chấp nhận

và tạo điều kiện cho sự tồn tại và phát triển của những hàng hoá có chất lượng tốt

1.1.2 Vai trò, chức năng của cạnh tranh hàng hoá

1.1.2.1 Vai trò của cạnh tranh hàng hóa

Trong nền sản xuất hàng hoá, cạnh tranh đóng vai trò to lớn nó buộc con người sản xuất kinh doanh phải thường xuyên cải tiến kỹ thuật, áp dụng công nghệ mới nhạy bén năng động và tổ chức quản lý có hiệu quả Do đó, cạnh tranh hàng hoá có những vai trò sau:

Thứ nhất: Cạnh tranh hàng hoá là động lực cho sự phát triển kinh tế, là

cách hữu hiệu nhất tối đa hoá lợi ích của cả doanh nghiệp và người tiêu dùng Một mặt nó loại bỏ những doanh nghiệp kinh doanh kém hiệu quả ra khỏi thị trường, mặt khác nó tạo điều kiện cho các doanh nghiệp làm ăn tốt có cơ hội phát triển Cạnh tranh hàng hoá là sự thay thế các doanh nghiệp sử dụng lãng phí nguồn lực, gây tổn hại cho nhà nước và xã hội bằng các doanh nghiệp hoạt động hiệu quả đáp ứng tốt hơn các nhu cầu của xã hội

Thứ hai: Cạnh tranh hàng hoá làm cho tiêu dùng gắn liền với sản xuất, do

cạnh tranh mà ngày nay các doanh nghiệp phải tìm hiểu nghiên cứu nhu cầu để

từ đó đáp ứng nhu cầu một cách nhanh nhất và hiệu quả nhất Sản xuất với năng suất chất lượng ngày càng tăng giúp người tiêu dùng có thể tiêu dùng những hàng hoá có chất lượng cao với giá có thể chấp nhận được, chủng loại phong phú Khi đó, nhu cầu của người tiêu dùng được đáp ứng ngày một tốt hơn

Thứ ba: Cạnh tranh hàng hoá buộc các doanh nghiệp phải sử dụng tài

nguyên có hiệu quả hơn và phải áp dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất Chỉ có như thế doanh nghiệp mới có thể giảm chi phí hạ giá thành để giành thị phần với các đối thủ cạnh tranh Áp dụng khoa học công nghệ mới không

những cho phép doanh nghiệp sử dụng nguồn lực tối ưu mà còn cho phép hiện đại hoá dây chuyền sản xuất, tăng năng suất góp phần tăng chất lượng hàng hoá.

1.1.2.2 Chức năng của cạnh tranh hàng hoá

Chức năng sử dụng các nguồn tài nguyên một cách tối ưu: Bởi vì cạnh tranh làm cho tài nguyên chuyển đến những nơi mà chúng được sử dụng với năng suất cao nhất

Chức năng khuyến khích tiến bộ khoa học kỹ thuật: Khi người đầu tiên và duy nhất đưa ra thị trường một loại hàng hoá phù hợp với nguyện vọng của người mua, thì người đó có vị trí độc quyền và tạo điều kiện kiếm được lợi nhuận độc quyền trong khoảng thời gian đó Những người cạnh tranh khác muốn làm theo giống các nhà sáng chế đó và kết quả là cạnh tranh thúc đẩy tiến

bộ kỹ thuật

Chức năng thu nhập: Nếu cạnh tranh có hiệu quả sẽ thưởng cho các nhà cạnh tranh thành công, họ sẽ thu được lợi nhuận cao hơn và vì thế họ có thu nhập cao hơn

Chức năng thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng: Trong nền kinh tế thị trường, người tiêu dùng là người cuối cùng quyết định chủng loại, số lượng và chất lượng hàng hoá cần sản xuất Xét về lâu dài thì chỉ có những hàng hoá và dịch vụ mà họ muốn mới có thể bán được và được sản xuất Chủng loại hàng hoá phong phú được đưa ra để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng chỉ có thể

có được trong điều kiện có sự cạnh tranh mà thôi

Chức năng tạo tính linh hoạt của sự điều chỉnh: Cạnh tranh có hiệu quả không chỉ là công cụ tốt nhất để sử dụng tối ưu tài nguyên mà còn là công cụ rất năng động, cho phép duy trì sự di chuyển liên tục các nguồn tài nguyên đến nơi

sử dụng có hiệu quả hơn Nếu tính linh hoạt của sự điều chỉnh này không tồn tại hoặc bị trục trặc thì nguyên nhân của nó là cơ cấu thị trường không có cạnh tranh

Chức năng kiểm soát sức mạnh kinh tế: Nếu cạnh tranh có hiệu quả sẽ hình thành nên những vị trí độc quyền và lợi nhuận độc quyền chỉ tồn tại trong thời

gian nhất định vì cạnh tranh tác động tới chúng Khi sự kiểm soát sức mạnh kinh

tế vượt quá quy mô nhất định thì sẽ tạo ra sự kiểm soát sức mạnh chính trị

Chức năng kiểm soát sức mạnh chính trị: Việc chấp nhận cơ chế thị trường, với tư cách là một nguyên tắc cơ bản đồng nghĩa với việc chính phủ phải

tự hạn chế vai trò hỗ trợ Trước khi hành động, Chính phủ phải cân nhắc xem có cần thiết hay không, bởi vì không có lý do gì để Chính phủ can thiệp vào những nơi cạnh tranh có hiệu quả, theo nghĩa này thì cạnh tranh cũng làm hạn chế sức mạnh chính trị

Chức năng tự do lựa chọn và hành động của cá nhân: Sự cạnh tranh có hiệu quả tạo ra quyền tự do tối đa cho sự lựa chọn và hành động của từng doanh nghiệp tham gia vào các hoạt động kinh doanh

1.1.3 Phân loại cạnh tranh hàng hoá

Hiện nay, tuỳ theo các giác độ nghiên cứu mà các nhà kinh tế đã phân loại cạnh tranh hàng hóa thành các loại rất khác nhau

1.1.3.1 Căn cứ vào mức độ tích chất cạnh tranh trên thị trường

Nếu căn cứ vào mức độ tích chất của cạnh tranh trên thị trường thì có thể phân loại cạnh tranh hàng hóa thành các loại cạnh tranh sau:

Thứ nhất: Cạnh tranh hoàn hảo: Là hình thức cạnh tranh mà trên thị

trường có nhiều người bán và không có người nào có ưu thế để cung cấp một số lượng hàng hoá quan trọng mà có thể ảnh hưởng tới giá cả Các hàng hoá làm ra được người mua xem là đồng nhất tức là ít có sự khác biệt về quy cách phẩm chất mẫu mã Người bán tham gia trên thị trường chỉ có cách thích ứng với giá

cả trên thị trường, họ chủ yếu tìm cách giảm chi phí và sản xuất một mức hàng hoá đến mức giới hạn mà tại đó chi phí cận biên bằng doanh thu cận biên

Thứ hai: Cạnh tranh không hoàn hảo: Là cuộc cạnh tranh trên thị trường

mà phần lớn hàng hoá là không đồng nhất với nhau, mỗi hàng hoá có thể có nhiều nhãn hiệu khác nhau Mỗi nhãn hiệu đều mang hình ảnh hay uy tín khác nhau mặc dù khác biệt giữa các hàng hoá là không đáng kể Người bán lôi kéo

khách hàng về phía mình bằng nhiều cách như quảng cáo, dịch vụ bán hàng, tín dụng ưu đãi… Đây là loại hình cạnh tranh phổ biến trong giai đoạn hiện nay.

Thứ ba: Cạnh tranh độc quyền: Là cạnh tranh trên thị trường mà ở đó chỉ

có một số người bán hàng hoá thuần nhất Họ có thể kiểm soát gần như toàn bộ

số lượng hàng hoá bán ra trên thị trường Thị trường có sự pha trộn giữa độc quyền và cạnh tranh gọi là thị trường cạnh tranh độc quyền Điều kiện gia nhập hoặc rút lui khỏi thị trường cạnh tranh độc quyền có nhiều cản trở do vốn đầu tư

và do độc quyền bí quyết công nghệ Trong thị trường này không có cạnh tranh

về giá cả mà một số người bán toàn quyến quyết định giá

1.1.3.2 Căn cứ vào phạm vi cạnh tranh

Ngoài việc phân loại cạnh tranh hàng hoá căn cứ vào mức độ tích chất cạnh tranh trên thị trường, các nhà kinh tế còn căn cứ vào phạm vi của cạnh tranh, nếu căn cứ vào phạm vi của cạnh tranh thì cạnh tranh hàng hoá bao gồm các loại sau:

Thứ nhất: Cạnh tranh trong nội bộ ngành: Là sự cạnh tranh giữa các doanh

nghiệp trong cùng một ngành, cùng sản xuất ra một loại hàng hoá nhằm mục đích tiêu thụ có lợi hơn để thu lợi nhuận siêu ngạch Biện pháp cạnh tranh là các doanh nghiệp phải thường xuyên cải tiến kỹ thuật, nâng cao cấu tạo hữu cơ của

tư bản, nâng cao năng suất lao động nhằm làm cho giá trị cá biệt của hàng hoá doanh nghiệp sản xuất ra thấp hơn giá trị xã hội để thu lợi nhuận siêu ngạch

Thứ hai: Cạnh tranh giữa các ngành: Là sự cạnh tranh giữa các doanh

nghiệp thuộc các ngành khác nhau, nhằm giành nơi đầu tư có lợi nhất Trong quá trình cạnh tranh, các doanh nghiệp bị hấp dẫn bởi khách hàng nên đã chuyển vốn đầu tư từ ngành ít lợi nhuận sang ngành có lợi nhuận cao Sự điều chỉnh này sau một thời gian nhất định sẽ hình thành nên sự phân phối hợp lý giữa các ngành sản xuất và hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân giữa các ngành

1.1.3.3 Căn cứ vào chủ thể tham gia

Trong nền kinh tế thị trường có rất nhiều chủ thể tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh, giữa các chủ thể này có sự tranh giành lẫn nhau Vì vậy, nếu xét theo giác độ này thì cạnh tranh có thể phân thành các loại sau:

Thứ nhất: Cạnh tranh giữa người bán với người mua: Là cuộc cạnh tranh

diễn ra theo quy luật mua rẻ bán đắt Người bán luôn mong muốn bán hàng hoá của mình với giá cao nhất, còn người mua lại muốn mua ở mức giá thấp nhất

Sự cạnh tranh này được thực hiện thông qua quá trình “mặc cả” với giá chấp nhận là giá thoả thuận giữa người bán và người mua

Thứ hai: Cạnh tranh giữa những người mua: Là cuộc cạnh tranh trên cơ sở

quy luật cung cầu Khi cung một loại hàng hoá dịch vụ nào đó nhỏ hơn mức cầu thì cuộc cạnh tranh sẽ diễn ra quyết liệt hơn Gía cả hàng hoá và dịch vụ đó sẽ tăng nhanh Kết quả cuối cùng là người bán thu được lợi nhuận cao, tuy nhiên người mua lại phải chịu thiệt thòi

Thứ ba: Cạnh tranh giữa những người bán: Là cuộc cạnh tranh gay go và

quyết liệt nhất Cuộc cạnh tranh này thường diễn ra trong trường hợp cung lớn hơn cầu Khi đó, những người bán sẽ cạnh tranh gay gắt với nhau nhằm làm tăng lượng hàng hoá tiêu thụ của doanh nghiệp mình Thực chất cạnh tranh giữa các chủ doanh nghiệp là sực giành giật các lợi thế trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ nhằm thu được lợi nhuận lớn nhất

1.2 Sức cạnh tranh của hàng hoá

1.2.1 Khái niệm sức cạnh tranh của hàng hoá

Một hàng hoá được coi là có sức cạnh tranh và có thể đứng vững khi có mức giá thấp hơn hoặc khi cung cấp các hàng hoá tương tự với chất lượng hay dịch vụ ngang bằng hoặc cao hơn

Theo lý thuyết thương mại truyền thống, sức cạnh tranh được xem qua lợi thế so sánh về chi phí sản xuất và năng suất lao động

Theo M.Porter, sức cạnh tranh phụ thuộc vào khả năng khai thác các năng lực độc đáo của mình để tạo ra hàng hoá có giá phí thấp và sự khác biệt của hàng hoá.

Muốn nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp cần phải xác định lợi thế cạnh tranh của mình Lợi thế cạnh tranh của hàng hoá được hiểu là những thế mạnh mà hàng hoá có hoặc có thể huy động để đạt thành công trong cạnh tranh Trên thực tế có hai nhóm lợi thế cạnh tranh của hàng hoá bao gồm:

Lợi thế về chi phí: Đó là tạo ra những hàng hoá có chi phí thấp hơn đối thủ cạnh tranh Các nhân tố sản xuất như đất đai, vốn và lao động thường xem là nguồn lực để tạo lợi thế cạnh tranh

Và lợi thế thứ hai là lợi thế về sự khác biệt: Đó là dựa vào sự khác biệt của hàng hoá làm tăng giá trị cho người tiêu dùng hoặc giảm chi phí sử dụng hàng hoá hoặc nâng cao tính hoàn thiện khi sử dụng hàng hóa Lợi thế này cho phép thị trường chấp nhận mức giá thậm chí cao hơn đối thủ cạnh tranh

Trong lĩnh vực xuất khẩu, sức cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu là khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng nước ngoài về chất lượng, giá cả, kiểu dáng, thương hiệu, bao bì về tính độc đáo hay sự khác biệt so với hàng hoá cùng loại trên thị trường quốc tế Ngoài các yếu tố về chất lượng, giá cả, kiểu dáng, thương hiệu có rất nhiều yếu tố liên quan đến sức cạnh tranh của hàng hoá nữa như khả năng thâm nhập thị trường mới cũng như khả năng khuyến mãi, lôi kéo khách hàng và phương thức kinh doanh ngày càng phong phú hơn

1.2.2 Phân biệt sức cạnh tranh của hàng hoá và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

Một trong những chìa khoá để nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia trong những năm tới chính là phải chú ý tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Khái niệm về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng một doanh nghiệp tồn tại trong kinh doanh và đạt được một số kết quả mong muốn dưới dạng lợi nhuận, giá cả, lợi tức hoặc chất lượng các hàng hoá cũng như năng lực

của doanh nghiệp để khai thác các cơ hội thị trường hiện tại và làm nảy sinh các thị trường mới.

Trong quá trình kinh doanh có nhiều yếu tố tác động tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp như các yếu tố do doanh nghiệp chi phối đó là chiến lược cạnh tranh, đào tạo lao động và công tác Maketing… Ngoài ra, còn có các yếu tố thuộc môi trường ngoài doanh nghiệp như đối thủ cạnh tranh, chính sách đầu tư, chính sách thương mại của đối thủ…

Một doanh nghiệp có thể sản xuất kinh doanh một hay nhiều loại hàng hoá,

vì vậy nói đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là phải nói đến sức cạnh tranh của hàng hóa

Sức cạnh tranh của hàng hoá được nhận biết qua lợi thế cạnh tranh của hàng hoá đó với các hàng hoá khác cùng loại Lợi thế của hàng hoá bao gồm nhiều yếu tố bên trong và bên ngoài tác động đến Đó là giá cả, chất lượng, hình thức, chủng loại hàng hoá…Doanh nghiệp được đánh giá là tạo ra hàng hoá có sức cạnh tranh khi hàng hoá đó có chi phí/ 1đơn vị thấp hơn, hàng hoá có chất lượng cao hơn so với đối thủ cạnh tranh Còn nếu so sánh với các hàng hoá cùng loại mà doanh nghiệp nhập khẩu thì yếu tố lợi thế cạnh tranh được thể hiện không chỉ qua giá bán, chất lượng hàng hoá mà còn là thương hiệu, nguồn gốc xuất xứ của hàng hóa

Qua các khái niệm trên, có thể thấy năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

và sức cạnh tranh của hàng hoá có mối quan hệ mật thiết, phụ thuộc vào nhau, tạo điều kiện cho nhau phát triển Một doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao phải có hàng hoá có sức cạnh tranh vì biểu hiện năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là tạo ra những hàng hoá có sức hút lớn với người tiêu dùng Như vậy,sức cạnh tranh của hàng hoá là cốt lõi năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Còn một hàng hoá có sức cạnh tranh trên thị trường nhất là trong môi trường quốc tế như hiện nay, thì cả doanh nghiệp và Chính phủ cùng phải phát hiện, nuôi dưỡng, phát huy các lợi thế của hàng hoá đó

1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới sức cạnh tranh của hàng hoá

Hàng hoá là sản phẩm trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, vì vậy, các nhân tố ảnh hưởng tới sức cạnh tranh của doanh nghiệp cũng

là những nhân tố ảnh hưởng tới sức cạnh tranh của hàng hóa

1.2.3.1 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

Cùng với sự phát triển của kinh tế xã hội thì môi trường bên ngoài doanh nghiệp luôn luôn biến đổi và đã ảnh hưởng không nhỏ đến sức cạnh tranh của hàng hoá của doanh nghiệp Những nhân tố bên ngoài doanh nghiệp có thể là các nhân tố thuộc tầm vĩ mô ngoài ngành mà doanh nghiệp tham gia kinh doanh, cũng có thể là các nhân tố thuộc môi trường vi mô trong nội bộ ngành nghề lĩnh vực mà doanh nghiệp tham gia kinh doanh

Đầu tư mang lại động lực chủ yếu cho nâng cao sức cạnh tranh của các hàng hoá Đầu tư là yếu tố rất quan trọng có tích chất quyết định đến việc đẩy nhanh tốc độ tăng sản xuất hàng hoá

Mở cửa thương mại đòi hỏi nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá, tăng xuất khẩu và tiến hành dỡ bỏ hàng rào nhập khẩu

Tiến bộ khoa học và kỹ thuật ảnh hưởng mạnh mẽ đến chi phí sản xuất và chất lượng sản phẩm hàng hoá

Các chính sách vĩ mô trong các lĩnh vực giáo dục và đào tạo, ứng dụng khoa học công nghệ và huy động vốn tài chính cần thiết cho nâng cao sức cạnh tranh và phát triển hàng hoá

Vị trí địa lý đóng vai trò quan trọng trong nâng cao sức cạnh tranh, mở rộng thị trường của hàng hoá do giảm chi phí vận chuyển, tăng giao lưu với nước ngoài.

Phát triển nguồn nhân lực tạo ra những điều kiện thuận lợi cho nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá

Bối cảnh quốc tế như xu hướng toàn cầu hoá và khu vực hoá đang gia tăng trở thành đặc điểm nổi bật của nền kinh tế thế giới sẽ tạo ra những thuận lợi, những cơ hội cũng như những thách thức cho việc cạnh tranh của hàng hoá

Thứ hai: Các nhân tố vi mô

Theo các trường phái kinh tế trước đây thì các nhà nghiên cứu coi các nhân

tố ảnh hưởng đến cạnh tranh bao gồm chủ thể là chính phủ, doanh nghiệp, cá nhân tham gia cạnh tranh Nhưng theo M Porter thì có 5 lực lượng tác động đến cạnh tranh của doanh nghiệp đó là các nhân tố cạnh tranh liên quan đến cùng một ngành của doanh nghiệp như về khách hàng, nhà cung ứng, hay đối thủ cạnh tranh trực tiếp đang và sẽ tham gia vào lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp như đối thủ cạnh tranh tiềm tàng, đối thủ cạnh tranh hiện tại và các sản phẩm thay thế Để tìm hiểu về các nhân tố này ảnh hưởng như thế nào đến sức cạnh tranh của hàng hoá chúng ta đi phân tích mô hình 5 nhân tố của M.Porter

Mô hình cạnh tranh 5 nhân tố của M Porter

Nguồn: Giáo trình quản trị dự án và doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài FDI( tập 2)

Đối thủ cạnh tranh hiện tại

Các đối thủ cạnh tranh hiện tại là những công ty, doanh nghiệp đang hoạt động kinh doanh trong một ngành công nghiệp nhất định, những công ty, doanh nghiệp này đã vượt qua được những rào cản để xâm nhập vào ngành hoặc những hãng muốn rút lui khỏi ngành nhưng chưa có cơ hội

Khi phân tích các đối thủ cạnh tranh hiện tại, chúng ta cần tìm hiểu được bốn vấn đề cơ bản sau: (1) mục đích tương lai, (2) các nhận định, (3) các tiềm năng và (4) chiến lược hiện tại của đối thủ cạnh tranh

Mục đích tương lai của đối thủ cạnh tranh: Khi hiểu được mục tiêu của đối

thủ cạnh tranh, doanh nghiệp có thể dự đoán được mức độ hài lòng của họ về vị trí hiện tại, những khả năng thay đổi chiến lược cạnh tranh của họ, sự phản ứng của họ trước những thay đổi về môi trường và mức độ quan trọng của các sáng kiến mà họ đưa ra

Các mục tiêu của các đối thủ cạnh tranh cần xem xét là các mục tiêu về tài chính, về tổ chức, về sản xuất, về thị trường, về nghiên cứu và phát triển, các mục tiêu khác,…

Sản phẩm thay thế

Đối thủ tiềm tàngĐối thủ cạnh tranh hiện tại

Trong trường hợp các đối thủ cạnh tranh hiện tại là những công ty con, hoặc chi nhánh của các công ty lớn khác thì chúng ta cần tìm hiểu thêm các mục tiêu của các công ty mẹ mà chúng phụ thuộc.

Những nhận định của đối thủ cạnh tranh: Những nhận định của đối thủ

cạnh tranh là những quan điểm và thái độ của họ về môi trường bên ngoài và cách ứng xư của họ đối với môi trường bên ngoài Việc tìm hiểu những nhận định này rất có ý nghĩa cho việc hoạch định chương trình kinh doanh, vì đâu là

cơ sở để các đối thủ đưa ra các biện pháp cạnh tranh của riêng mình Nếu chúng

ta hiểu đúng những nhận định của đối thủ cạnh tranh, thì chúng ta có thể dự khá chính xác được những phản ứng của họ

Chiến lược hiện tại của đối thủ cạnh tranh: Cần phải tìm hiểu chiến lược

hiện tại của từng đối thủ cạnh tranh, cho dù rõ ràng hay không rõ ràng Điều quan trọng là phải biết được các đối thủ cạnh tranh đang tham gia cạnh tranh như thế nào Vì vậy, cần xem xét các chính sách cơ bản của từng đối thủ cạnh tranh trong từng lĩnh vực hoạt động và xem xét họ tìm cách liên kết các bộ phận chức năng như thế nào

Tiềm năng của đối thủ cạnh tranh: Tìm hiểu tiềm năng của đối thủ cạnh

tranh tức là tìm hiểu những điểm mạnh, điểm yếu, những cơ hội và thách thức của từng đối thủ cạnh tranh

Các lĩnh vực cần tìm hiểu về tiềm năng của đối thủ cạnh tranh bao gồm chủng loại sản phẩm, chính sách marketing, tiềm lực tài chính, nguồn nhân lực

và trình độ quản lý, khả năng về công nghệ, những cơ hội đầu tư, các quan hệ xã hội của đối thủ,…

Những điểm mạnh, điểm yếu; cơ hội và thách thức phản ánh khả năng thích nghi của đối thủ cạnh tranh trước những thay đổi của môi trường kinh doanh Nếu đối thủ cạnh tranh nào có nhiều điểm mạnh hay cơ hội thì khả năng thíhc nghi của họ với những thay đổi của môi trường kinh doanh càng lớn và ngược lại

Khách hàng

Thực tế cho thấy rằng tất cả các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đều nhằm làm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng Nếu doanh nghiệp nào càng đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng so với các đối thủ cạnh tranh thì họ càng nhận được sự ủng hộ và sự trung thành từ phía khách hàng.

Về mặt lý thuyết, lợi ích của khách hàng và của nhà sản xuất thường mâu thuẫn với nhau Khách hàng mong muốn có được những chủng loại hàng hóa và dịch vụ với chất lượng tốt nhất và giá cả thấp nhất Còn nhà sản xuất lại mong muốn khách hàng trả cho những hàng hóa của họ mức giá cao

Trong điều kiện một ngành có sự cạnh tranh gay gắt thì vai trò của khách hàng càng trở nên quan trọng và cần được ưu tiên hơn Một doanh nghiệp không thể thỏa mãn được tất cả nhu cầu của các loại khách hàng Cho nên, nhất thiết các doanh nghiệp phải phân loại khách hàng thành các nhóm khác nhau Trên cơ

sở đó mới tiến hành phân tích và đưa ra các chính sách thích hợp để thu hút ngày càng nhiều khách hàng về phía mình

Các nhà cung ứng

Các nhà cung ứng bao gồm các nhà cung cấp các yếu tố đầu vào cho hoạt động của một số công ty, như các nhà cung cấp vốn, nguyên vật liệu cho sản xuất, nhân công, … Các nhà cung ứng có thể gây một áp lực khá mạnh tới hoạt động của công ty Cho nên, việc phân tích và tìm hiểu các nhà cung ứng là vấn

đề quan trọng trong quá trình phân tích cạnh tranh

Các nhà cung cấp nguyên, vật liệu cho sản xuất: Những nhà cung ứng này

có thể vắt kiệt lợi nhuận của các hãng bằng cách tăng giá cung ứng hoặc giảm mạnh chất lượng các yếu tố cung ứng Yếu tố làm tăng thế mạnh của các nhà cung ứng cũng tương tự như yếu tố làm tăng thế mạnh cảu khách hàng Ví dụ như yếu tố số lượng người cung cấp ít, không có mặt hàng thay thế khác và không có nhà cung ứng chào bán sản phẩm có tính khác biệt Nếu nhà cung ứng

có được điều kiện thuận lợi như vậy thì các doanh nghiệp mua hàng cần cải thiện quan hệ của họ thông qua việc tác động vào các yếu tố nói trên

Các nhà cung cấp tài chính : Hầu hết các doanh nghiệp đều phải sử dụng

vốn vay từ các tổ chức tài chính trong và ngoài nước, hoặc từ dân cư Hình thức huy động vốn rất đa dạng có thể thông qua vay, qua phát hành cổ phiếu, trái phiếu Khi phân tích về các nhà cung cấp tài chính, trước hết cần xác định vị thế của mình trong cộng đồng ngành, lĩnh vực đang kinh doanh

Các nhà cung cấp lao động: Nguồn cung lao động cũng là một thành phần

chủ yêu trong phân tích cạnh tranh của doanh nghiệp Khả năng thu hút và giữ được lòng trung thành của các nhân viên có trình độ và năng lực là tiền đề đảm bảo cho sự thành công của doanh nghiệp Các yếu tố cần xem xét là trình độ đào tạo về năng lực quản lý và tay nghề của người lao động, những đòi hỏi về tiền lương, tiền công và các chi phí khác để có đựợc những lao động đó

Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng

Khi một ngành có sự gia tăng thêm số lượng các đối thủ cạnh tranh mới thì hệ quả có thể là tỷ suất lợi nhuận bị giảm và tăng thêm mức độ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh mới tham gia vào thị trừơng sau, nên họ có khả năng ứng dụng những thành tựu mới của khoa học, công nghệ Sự xuất hiện của một đối thủ cạnh tranh mới trong ngành thường thông qua việc mua lại các doanh nghiệp đang hoạt động, nhưng đang có ý định rút lui khỏi ngành

Không phải bao giờ cũng gặp phải các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng, nhưng khi đối thủ cạnh tranh mới xuất hiện thì vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ thay đổi Vì vậy, doanh nghiệp cần phải tự tạo ra một hàng rào ngăn cản sự xâm nhập của các đối thủ mới Những hàng rào này là lợi thế sản xuất theo quy mô, đa dạng hóa sản phẩm, sự đòi hỏi có nguồn tài chính lớn, chi phí chuyển đổi mặt hàng cao, khả năng hạn chế xâm nhập các kênh tiêu thụ

Sản phẩm thay thế

Sức ép do xuất hiện sản phẩm thay thế làm hạn chế lợi nhuận tiềm năng của ngành do mức giá cao nhất bị khống chế Nếu không chú ý đến các sản phẩm thay thế tiềm ẩn, doanh nghiệp có thể bị tụt lại ở các thị trường nhỏ bé Vì vậy, các hãng không ngừng nghiên cứu và tung ra các mặt hàng thay thế

Phần lớn các sản phẩm thay thế là kết quả của sự phát triển bùng nổ về công nghệ trong vài thập kỷ trở lại đây Muốn đạt được thành công, các hãng phải luôn ứng dụng các công nghệ mới vào sản xuất

1.2.3.3 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

Ngoài các nhân tố bên ngoài ảnh hưởng tới sức cạnh tranh của doanh nghiệp thì các nhân tố thuộc bên trong doanh nghiệp cũng ảnh hưởng không nhỏ tới sức cạnh tranh của hàng hoá Các nhân tố bên trong doanh nghiệp bao gồm nguồn nhân lực, năng lực tài chính, năng lực về vật chất kỹ thuật, trình độ tổ chức quản lý và một loạt các hoạt động Maketing, mạng lưới phân phối để đưa sản phẩm tới khách hàng một cách tốt nhất

Thứ nhất: Nguồn nhân lực

Nguồn nhân lực trong doanh nghiệp được chia làm ba cấp:

- Quản trị viên cấp cao: Gồm ban giám đốc và các trưởng phó phòng ban Đây là đội ngũ có ảnh hưởng rất lớn đến kết quả sản xuất kinh doanh Nếu họ có trình độ quản lý cao, có nhiều kinh nghiệm kinh doanh trên thương trường, có khả năng đánh giá và quan hệ đối ngoại tốt thì doanh nghiệp đó sẽ có sức cạnh tranh cao và ngược lại

- Quản trị viên cấp trung gian: Là đội ngũ trực tiếp quản lý sản xuất hàng hoá đòi hỏi phải có kinh nghiệm công tác, khả năng ra quyết định điều hành công tác

- Đội ngũ quản trị viên cấp cơ sở: Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp chịu sự chi phối của đội ngũ này thông qua các yếu tố: năng suất lao động, trình

độ tay nghề, ý thức trách nhiệm, kỷ luật lao động, sự sáng tạo…bởi vì các yếu tố này chi phối tới việc nâng cao chất lượng hàng hoá, giảm giá thành cũng như tạo thêm tính ưu việt, độc đáo, mới lạ của hàng hoá

Thứ hai: Năng lực tài chính

Khả năng tài chính được hiểu là quy mô tài chính của doanh nghiệp và tình hình hoạt động Các chỉ tiêu tài chính hàng năm như tỷ lệ thu hồi vốn, khả năng thanh toán… Nếu một doanh nghiệp có tình hình tài chính tốt, khả năng huy động vốn lớn sẽ cho phép doanh nghiệp có nhiều vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh, đổi mới công nghệ máy móc thiết bị, tăng khả năng hợp tác đầu tư về liên doanh liên kết Tình hình sử dụng vốn cũng sẽ quyết định chi phí về vốn của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh

Thứ ba: Năng lực về vật chất kỹ thuật

Năng lực về vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp tồn tại ở nhiều phương diện, trước tiên phải kể tới là trình độ kỹ thuật công nghệ hiện tại của doanh nghiệp và khả năng có được các công nghệ tiên tiến đó Thứ hai năng lực về vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp thể hiện qua quy mô và năng lực sản xuất của doanh nghiệp Nếu quy mô và năng lực sản xuất lớn sẽ giúp doanh nghiệp tạo ra

khối lượng hàng hoá lớn hơn từ đó giảm giá thành tạo ra nhiều cơ hội tiếp xúc với khách hàng hơn, khi đó doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và dần dần chiếm lĩnh hoặc giữ vững thị trường trên nhiều lĩnh vực khác nhau tránh

sự xâm nhập của đối thủ cạnh tranh

Vì vậy, để đạt hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải

có được những công nghệ tiên tiến hiện đại, đồng thời có được quy mô sản xuất

và mức sử dụng công suất ít nhất bằng công suất thiết kế để tránh lãng phí nếu không lúc đó chi phí cố định vào giá thành cao từ đó làm giảm sức cạnh tranh của hàng hoá

Thứ tư: Trình độ tổ chức quản lý

Trình độ tổ chức quản lý thể hiện thông qua cơ cấu tổ chức, bộ máy quản trị, hệ thống thông tin quản lý, bầu không khí và đặc biệt là nề nếp hoạt động của doanh nghiệp Một doanh nghiệp biết tập hợp sức mạnh đơn lẻ của các thành viên và biến thành sức mạnh tổng hợp thì doanh nghiệp đó sẽ vững mạnh Đây là đòi hỏi của nhà quản trị cấp cao, để tạo ra một cơ cấu tốt Một cơ cấu tốt đồng nghĩa với việc có được một cơ cấu phòng ban hợp lý, quyền hạn và trách nhiệm được xác định rõ ràng Bên cạnh đó, ở mỗi phòng ban việc thực hiện tốt

nề nếp tổ chức cũng ảnh hưởng rất lớn tới phương thức thông qua quyết định của nhà quản trị, quan điểm của họ đối với các chiến lược của doanh nghiệp Một nề nếp tốt có thể dẫn dắt mọi người tích cực hơn trong công việc và lôi kéo

họ vào quá trình đạt tới mục tiêu chung của doanh nghiệp

Thứ năm: Hoạt đông Marketing

Nhiệm vụ chính của Marketing là phát triển các nhu cầu thị hiếu, nhu cầu thị trường và hoạch định các chiến lược hữu hiệu về sản phẩm, giá cả, phân phối phù hợp với thị trường mà doanh nghiệp đang vươn tới Từ đó, xây dựng mạng lưới phân phối phù hợp để đưa hàng hóa tới người tiêu dùng một cách nhanh nhất

Thứ sáu: Mạng lưới phân phối

Để tiêu thụ hàng hoá, doanh nghiệp cần lựa chọn các kênh phân phối, từ đó

có các chính sách phân phối sản phẩm hợp lý, hiệu quả đúng nhu cầu của khách hàng Tuỳ vào chủng loại hàng hoá mà doanh nghiệp xây dựng cho mình kênh phân phối riêng cho phù hợp

1.2.4 Các chỉ tiêu phản ánh sức cạnh tranh của hàng hoá

1.2.4.1 Nhóm chỉ tiêu định tính

Chất lượng

Chất lượng hàng hoá là hệ thống nội tại của hàng hoá được xác định bằng thông số kỹ thuật có thể được đo lường hoặc so sánh được nhằm thoả mãn yêu cầu của người tiêu dùng Chất lượng hàng hoá được hình thành từ khâu thiết kế đến khâu sản xuất và ngay sau khi tiêu thụ hàng hoá và chịu tác động của nhiều yếu tố như máy móc thiết bị, nguyên vật liệu, trình độ tay nghề của người lao động

Sở dĩ chất lượng hàng hoá quyết định sức cạnh tranh hàng hoá bởi vì khi chất lượng hàng hoá tăng lên sẽ tăng giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá đó,

và khi mà chất lượng hàng hoá được nâng cao dẫn tới tăng tốc độ tiêu thụ hàng hoá, tăng khối lượng hàng hoá bán ra và kéo dài chu kỳ sống của hàng hoá, từ

đó tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Đồng thời khi hàng hoá có chất lượng cao dẫn tới tăng uy tín của doanh nghiệp từ đó mở rộng thị phần doanh nghiệp góp phần tăng sức cạnh tranh của hàng hoá

Vì vậy, chất lượng hàng hoá là vấn đề có ý nghĩa sống còn đối với một doanh nghiệp bởi vì, chất lượng hàng hoá thấp đồng nghĩa với việc giảm uy tín, mất khách hàng và nhanh chóng phá sản Điều này quan trọng hơn đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ vì họ phải đương đầu với các công ty đa quốc gia có vốn lớn, có tiềm lực về công nghệ khoa học và uy tín từ rất lâu

Mức độ hấp dẫn

Mức độ hấp dẫn tạo ra sức cạnh tranh cuả hàng hoá vì nó mang lại những đặc thù riêng biệt của hàng hoá này so với hàng hoá khác Trong cuộc sống hiện

đại, hàng hóa không chỉ dừng lại ở mức cung cấp cho người sử dụng những chức năng sử dụng thuần tuý mà còn đáp ứng những yêu cầu cao hơn, đó là mỗi hàng hoá phải thể hiện những giá trị về thẩm mỹ, giá trị về cái đẹp… và mục đích của người sử dụng Sự phát triển về kinh tế, văn hoá, xã hội làm nhu cầu con người càng đa dạng, hàng hoá phải đáp ứng được tính đa dạng trong nhu cầu

đó thể hiện những giá trị, yếu tố trong cuộc sống của khách hàng Chính sự khác biệt của hàng hoá này so với hàng hoá khác đã đem lại những giá trị khác nhau cho những hàng hoá khác nhau Sự khác biệt này tạo ra sức cạnh tranh rất lớn cho hàng hoá

Uy tín thương hiệu

Uy tín thương hiệu được hình thành dựa trên chất lượng, giá trị sử dụng của hàng hoá, các dịch vụ sau bán hàng, thời gian giao hàng,… Một thương hiệu

có uy tín với khách hàng thì đồng nghĩa với việc có lợi thế trong cạnh tranh Khách hàng khi đó tin rằng họ đang tiêu dùng một hàng hoá có chất lượng cao, dịch vụ sau bán hàng tốt…Do đó, hàng hoá đưa ra thị trường có thể nhanh chóng thu hút được người tiêu dùng Điều này sẽ giúp doanh nghiệp giảm một phần chi phí cho việc thu hút khách hàng, khách hàng sẽ trung thành với thương hiệu hàng hoá hơn

Muốn giá cả thấp doanh nghiệp phải tìm cách hạ giá thành tức là phải tận dụng hợp lý các nguồn lực sẵn có, đồng thời đổi mới thiết bị và công nghệ sản

xuất, nâng cao hiệu quả quản lý… có như vậy mới hạ giá thành từ đó nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá.

Gía cả của hàng hoá trên thị trường hình thành thông qua quan hệ cung cầu tức là thông qua sự thoả thuận giữa người mua người bán để đi tới mức giá mà hai bên đều thấy có lợi và chấp nhận được

Gía bán = Gía thành xuất xưởng + Chi phí vận chuyển + Chi phí quảng cáo + Lợi nhuận dự kiến

Trong nền kinh tế thị trường khách hàng có quyền lựa chọn cho mình những hàng hoá tốt nhất và cùng một loại hàng hoá thì chắc chắn họ sẽ lựa chọn hàng hoá có giá thấp nhất Vì vậy, giá là công cụ cạnh tranh hữu hiệu trên thị trường, doanh nghiệp có thể định giá thấp hơn, cao hơn hoặc bằng với giá thị trường Để chiếm ưu thế trong cạnh tranh, doanh nghiệp cần phải có sự lựa chọn các chính sách giá thích hợp cho từng loại hàng hoá, từng giai đoạn trong chu kỳ sống của hàng hoá hay tuỳ thuộc vào đặc điểm của từng vùng thị trường

Tốc độ tăng doanh thu

Tốc độ tăng doanh thu là một chỉ tiêu mang tính tuyệt đối thể hiện sức cạnh tranh của hàng hoá Hàng hoá mà có sức cạnh tranh lớn sẽ bán được nhiều, làm tăng doanh thu hơn những hàng hoá có sức cạnh tranh yếu, sẽ bán được ít.Doanh thu của hàng hoá được tính theo công thức sau:

n

TR= ∑ Pi x Qi

i=1

TR: Doanh thu

Pi : Gía cả của một đơn vị hàng hoá i

Qi : Số lượng hàng hoá i được tiêu thụ

n: Số nhóm hàng hoá được tiêu thụ

Doanh thu của hàng hoá đạt mức cao trên thị trường chứng tỏ được thị trường chấp nhận, khách hàng ưa chuộng Sự chấp nhận của khách hàng thể hiện hàng hoá đáp ứng nhu cầu của khách hàng Nếu cơ hội lựa chọn là như nhau, thì

doanh thu là tiêu chí phản ánh chính xác mức độ thoả mãn nhu cầu khác nhau của khách hành đối với hàng hoá Như vậy, tăng doanh thu nghĩa là hàng hoá thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng, mức độ thoả mãn tốt hơn nhu cầu khách hàng phản ánh sức cạnh tranh của hàng hoá cao hơn.

Tăng doanh thu của hàng hoá có thể đạt được thông qua tăng giá bán, trong khi giữ nguyên số lượng hàng may mặc cung ứng trên thị trường Điều đó khó có thể xảy ra đối với hàng hóa chưa có thương hiệu nổi tiếng trên thị trường

và trong môi trường tự do hoá thương mại Hơn nữa, khi tự do hoá thương mại diễn ra Xu hướng chung của hàng hoá trên thế giới đều giảm giá bán

Tăng doanh thu bán hàng bằng cách bán giá thấp hơn và đưa ra thị trường

số lượng hàng hoá lớn hơn, đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại Đây chính là xu hướng chung của các nhà sản xuất và kinh doanh hàng hoá trên thế giới nhằm nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá

 Tốc độ tăng thị phần

Thị phần được tính bằng tỷ lệ phần trăm giữa doanh thu bán hàng hoá của doanh nghiệp so với tổng doanh thu của tất cả các doanh nghiệp kinh doanh loại hàng hoá đó trên một thị trường và trong một thời gian nhất định

Thị phần của doanh nghiệp được tính theo công thức:

Thị phần của

doanh nghiệp =

Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong

thời gian nhất địnhTổng doanh thu của các doanh nghiệp trên thị trường bán loại hàng hoá đó trong

thời gian nhất định

Thị phần càng lớn thì nó biểu hiện hàng hoá của doanh nghiệp được người tiêu dùng trên thị trường đó chấp nhận càng nhiều Khi đó, sức cạnh tranh của hàng hoá đó là lớn Còn khi chỉ tiêu này nhỏ thì nó biểu hiện hàng hoá đó của doanh nghiệp có sức cạnh tranh kém Điều đó, buộc doanh nghiệp phải xem xét

để cải tiến mặt hàng hoặc đưa ra các chính sách sản phẩm khác để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm đó hoặc có thể dừng sản xuất mặt hàng đó nếu không thể cạnh tranh nổi so với đối thủ.

1.3 Sự cần thiết phải nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng may của công

ty trên thị trường EU

EU là một thị trường quan trọng đối với hàng may mặc xuất khẩu của công

ty Trong nhiều năm qua, EU luôn chiếm được tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của công ty Việc nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc của công ty trên thị trường EU là rất cần thiết bởi các yếu tố sau:

1.3.1 Tăng doanh thu và thị phần mặt hàng may của công ty trên thị trường EU

Sức cạnh tranh của hàng may mặc có mối quan hệ chặt chẽ với doanh thu

và thị phần, khi nào doanh thu và thị phần tăng lên thì sức cạnh tranh của hàng may mặc sẽ tăng lên và ngược lại Trong các năm gần đây, doanh thu và thị phần hàng may mặc của công ty tăng giảm không ổn định nhất là năm 2004,

2005 doanh thu và thị phần hàng may mặc của công ty trên thị trường EU liên tục giảm Việc sút giảm này, nguyên nhân chính là do sức cạnh tranh hàng may mặc của công ty trên thị trường EU chưa cao so với đối thủ cạnh tranh

1.3.2 Phát triển các hoạt động sản xuất của công ty

Hàng may mặc của công ty với sức cạnh tranh nhất định chỉ phù hợp với một thời điểm nào đó khi tiến hành cạnh tranh, trong khi các đối thủ cạnh tranh thì luôn luôn thay đổi cách thức cạnh tranh của mình điều đó buộc hàng may mặc của công ty muốn tồn tại được trên thị trường EU thì buộc phải thay đổi theo như tích cực đầu tư cho máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng hàng may mặc tạo chất lượng đồng đều cho sản phẩm Vì vậy, nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc của công ty trên thị trường EU có tác động ngược trở lại đối với công ty trong việc sản xuất và kinh doanh

1.3.3 Thay đổi hình ảnh mặt hàng may của công ty

Hiện nay, hình ảnh hàng may mặc của công ty trên thị trường EU còn rất

mờ nhạt trong quyết định mua hàng của khách hàng EU Bên cạnh đó, hàng may mặc của công ty còn bị hàng may mặc của Trung Quốc lấn át về chất lượng, mẫu mã, giá cả, sự khác biệt, uy tín thương hiệu… những yếu tố này nếu được khai thác hiệu quả sẽ làm tăng sức cạnh tranh cho hàng may mặc của công ty trên thị trường EU Khi sức cạnh tranh hàng may mặc của công ty trên thị trường EU tăng lên sẽ làm thay đổi hình ảnh hàng may mặc của công ty trong tâm trí khách hàng EU theo chiều hướng tích cực hơn

1.3.4 Khai thác lợi thế so sánh và lợi thế cạnh tranh của công ty

Nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc của công ty trên thị trường EU giúp công ty khai thác tốt lợi thế so sánh bởi vì hàng may mặc của công ty có nhiều lợi thế so sánh hơn một số mặt hàng xuất khẩu khác Trong nhiều năm qua, hàng may mặc vẫn là mặt hàng mũi nhọn trong xuất khẩu sản phẩm của công ty và tỏ ra có khả năng cạnh tranh hơn so với các mặt hàng khác trên thị trường EU

Bên cạnh đó, hàng may mặc của công ty cũng có nhiều lợi thế cạnh tranh

mà chưa được khai thác tốt như các chi tiết làm thủ công, những hoạ tiết thêu, ren, đan móc được nhiều khách hàng EU ưa chuộng và lao động Việt Nam nói chung cũng như lao động của công ty nói riêng vốn rất khéo léo trong các công đoạn này Do đó, nếu những mặt hàng này được khai thác tốt sẽ trở thành lợi thế cạnh tranh cho hàng may mặc của công ty trên thị trường EU

1.4 Kinh nghiệm một số công ty về nâng cao sức cạnh tranh của mặt hàng may trên thị trường EU và những bài học kinh nghiệm cho mặt hàng may của công ty Sản xuất-Xuất nhập khẩu dệt may

1.4.1 Kinh nghiệm một số công ty về nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng may trên thị trường EU

Có nhiều công ty xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường EU, mỗi công ty đều có những hướng đi riêng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh hàng may

mặc Các công ty ở Trung Quốc là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất, sau đó là các công ty ở Ấn Độ, một đối thủ cạnh tranh mạnh và trong một vài năm tới sẽ là đối thủ cạnh tranh chỉ đứng sau các công ty của Trung Quốc Srilanca là một quốc gia chậm phát triển, nhưng có ngành công nghiệp may mặc xuất khẩu rất phát triển, là trụ cột của nền kinh tế, nên các doanh nghiệp đã có những hướng

đi mới cho riêng mình nhằm nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc trên thị trường EU

1.4.1.1 Tập đoàn gia công và sản xuất hàng may mặc Esquel china holdings của Trung Quốc

Tập đoàn gia công và sản xuất hàng may mặc Esquel china holdings của Trung Quốc là một trong những nhà cung cấp hàng may mặc lớn nhất của Trung Quốc trên thị trường EU, hiện nay trung bình tập đoàn sản xuất 800 triệu sản phẩm/năm trong đó kim ngạch xuất khẩu sang EU đạt trung bình 450 triệu USD/năm đó là con số tương đối lớn, hàng may mặc Trung Quốc nói chung và của tập đoàn nói riêng là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất so với nhiều đối thủ khác trên thị trường EU với nhiều lợi thế về số lượng hàng xuất khẩu lớn, chất lượng tốt, đa dạng về mẫu mã Một số biện pháp mà Tập đoàn hàng may mặc Esquel china holdings của Trung Quốc đã sử dụng để nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường EU:

Thứ nhất: Nâng cao chất lượng

Trong nhiều năm qua, tập đoàn đã không ngừng đổi mới đồng loạt máy móc thiết bị hiện đại sản xuất hàng may mặc, những máy may, là, hấp, cắt, thêu được nhập khẩu từ Nhật Bản, châu Âu, đồng thời Tập đoàn đã tự sản xuất được nhiều thiết bị hiện đại phục vụ cho ngành may Các doanh nghiệp sản xuất của Tập đoàn luôn được đầu tư thích đáng, nhằm áp dụng các hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế, hiện nay còn đang phấn đấu dán nhãn hiệu sinh thái của EU Do được đổi mới đầu tư đồng bộ máy móc đã làm cho hàng may mặc của Tập đoàn ngày càng có chất lượng cao hơn, đáp ứng yêu cầu ngày càng cao về sản phẩm có chất lượng của khách hàng EU

Thứ hai: Giá bán thấp

Nói chung, giá hàng may mặc của Tập đoàn thấp hơn các đối thủ cạnh tranh do chi phí sản xuất hàng may mặc ở Trung Quốc thấp như các nguyên phụ liệu được sản xuất trong nước và do lợi thế sản xuất theo quy mô lớn, giúp cho sản phẩm may mặc của Tập đoàn bán với giá thấp mà không hàng may mặc của đối thủ cạnh tranh nào trên thị trường EU có thể bán như vậy

Thứ ba: Đa dạng hóa mẫu mã, màu sắc và nhu cầu sử dụng

Hiện nay, Tập đoàn có 9 nhà máy đặt rải rác trên thế giới và hơn 47.000 công nhân và đã xây dựng được mô hình “các liên kết công nghiệp” Đó là sự liên kết giữa các vùng, miền sản xuất các loại sản phẩm, các nguyên phụ liệu cho sản xuất hàng may mặc, tạo thành các chuỗi sản xuất và Tập đoàn có lợi thế

về độ ngũ thiết kế kiểu dáng công nghiệp rất phát triển, có những trung tâm thiết

kế thời trang ở các thành phố lớn như Thẩm Quyến, Bắc Kinh, Thượng Hải, Hàng Châu, các trung tâm này nắm bắt nhanh thị hiếu tiêu dùng của khách hàng trên thị trường EU Đồng thời, tập đoàn đã tận dụng được lợi thế ngay trên sân nhà là Trung Quốc có ngành công nghiệp phụ trợ phát triển, tạo ra nhiều chất liệu mới cho sản xuất hàng may mặc thêm phong phú Do đó, hàng may mặc của Tập đoàn đa dạng về màu sắc, kiểu dáng, kích cỡ, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng, tạo ra sự hấp dẫn và thu hút khách hàng EU

Thứ tư: Hệ thống kênh phân phối rộng khắp

Tập đoàn thành lập từ năm 1978, cũng là năm Trung Quốc bắt đầu mở cửa thị trường nên sớm thiết lập quan hệ thương mại với các quốc gia trong EU do

đó Tập đoàn đã nhanh chóng đưa hàng may mặc vào thị trường EU thông qua các nhà phân phối, trung gian thương mại tại thị trường này Với quy mô sản xuất lớn, bảo đảm chất lượng và thời gian giao hàng, Tập đoàn đã ký được các hợp đồng sản xuất trực tiếp với các tổ hợp thương mại lớn của EU, Tập đoàn này trực tiếp là người cung cấp hàng cho các tổ hợp thương mại, vì thế họ đã nhanh chóng thiết lập mạng lưới tiêu thụ hàng may mặc rộng khắp thị trường EU

Hơn thế nữa, Tập đoàn đã thành công trong việc khai thác hiệu quả đội ngũ Hoa kiều đang sinh sống, học tập và kinh doanh tại các quốc gia trong thị trường EU Họ là đầu mối đưa hàng may mặc của Tập đoàn tới các nhà bán buôn, bán lẻ và khách hàng trong thời gian nhanh nhất.

Thứ năm: Nhanh chóng đáp ứng những yêu cầu về sản phẩm “xanh”, sản phẩm “sạch”

Tập đoàn đã và đang cố gắng đưa ra những quy định về quy trình sản xuất theo tiêu chuẩn môi trường (Eco Friendly) như đổi mới công nghệ, sử dụng nguyên phụ liệu chất lượng tốt, thực hiện đúng các quy trình sản xuất bao gồm

cả hệ thống xử lý nước thải, xử lý khí thải độc hại Đây là chiến lược đi tắt đón đầu cho hàng may mặc của Tập đoàn trước những yêu cầu mới trong cạnh tranh trên thị trường EU

Thứ sáu: Sớm đầu tư vào hàng may mặc cao cấp

Tập đoàn đã mạnh dạn đầu tư vào sản xuất những sản phẩm cao cấp như váy dạ hội, các bộ vesting, comple xuất khẩu hàng loạt sang thị trường EU, nhằm đa dạng hóa sản phẩm, tạo thế chủ động sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc cao cấp, chủ động chiếm mảng thị trường hàng may mặc cao cấp mà ít doanh nghiệp xuất khẩu ở các quốc gia là đối thủ cạnh tranh dám đầu tư

1.4.1.3 Công ty của nhà sản xuất Nooyon Dentelle De Calaise tại Srilanca

Công ty của nhà sản xuất Nooyon Dentelle Di Calaise của Pháp đã đầu tư

40 triệu USD cho một nhà máy sản xuất hàng may mặc ở Srilanca, là một trong những công ty có kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc lớn của Srilanca sang thị trường EU và đã đạt được những thành công đáng kể Để có thể thành công trên thị trường EU công ty của Nooyon Dentelle Di Calaise đã có áp dụng các biện pháp sau:

Thứ nhất: Hàng may mặc của công ty đã sử dụng những nhãn hiệu nổi

tiếng quốc tế như Victoria’s Secret, Liz Claiborne, Pierre Cardin, Abercrombie and Fitch, Nike, GAP …được sản xuất tại Srilanca và xuất khẩu sang thị trường

EU Đây là một lợi thế cạnh tranh đối với hàng may mặc xuất khẩu của công ty, bởi người tiêu dùng EU đã quá quen thuộc với những nhãn hiệu nổi tiếng này Điều này làm cho kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc công ty của Nooyon Dentelle Di Calaise tăng lên nhanh chóng qua các năm.

Thứ hai: Công ty của Nooyon Dentelle Di Calaise luôn đặt ra mục tiêu là

sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng may mặc cao cấp Đây là bước đi đón đầu trong cuộc cạnh tranh gay gắt giữa nhiều đối thủ cạnh tranh cùng bán những mặt hàng may mặc trung cấp và thấp cấp trên thị trường EU

Thứ ba: Công ty đã cố gắng dung hòa được yêu cầu về tiêu chuẩn môi

trường và tiêu chuẩn lao động của quốc tế trong quá trình sản xuất hàng may mặc, đáp ứng được những yêu cầu về môi trường, lao động, sức khỏe và tiêu chuẩn an toàn Nhờ những cố gắng vượt bậc trong giải quyết các vấn đề về môi trường và lao động, hàng may mặc của công ty đã có uy tín trên thị trường EU

từ đó, góp phần giảm giá bán và tăng khả năng cạnh tranh của hàng may mặc của công ty trên thị trường EU, cải thiện hình ảnh đối với người tiêu dùng EU

Thứ tư: Công ty có đội ngũ cán bộ quản lý thành thạo tiếng Anh Vì thế,

trong chuyển giao các công nghê hiện đại, đào tạo kỹ năng quản lý, kinh doanh, các hoạt động kinh doanh giữa bên bán hàng và bên mua thực hiện bằng tiếng Anh rất thuận lợi và dễ dàng Đây là một điểm mạnh làm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường EU nhờ những nhà quản lý, nhân viên thông thạo tiếng Anh có thể dễ dàng nắm bắt được yêu cầu của người tiêu dùng

và thuyết phục người tiêu dùng

1.4.2 Những bài học kinh nghiệm cho công ty Sản xuất-Xuất nhập khẩu dệt may

Mỗi công ty đều có những hướng đi riêng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng may mặc, nhưng phần lớn đều tập trung vào một vài yếu tố và những yếu tố này là những kinh nghiệm quý giá có thể áp dụng nâng cao khả năng cạnh tranh hàng may mặc cho công ty, đó là:

Thứ nhất: Coi chất lượng là hàng đầu

Hàng may mặc của các đối thủ cạnh tranh không ngừng được nâng cao chất lượng, thông qua đổi mới máy mọc, thiết bị công nghệ Trong đó, hàng may mặc công ty của nhà sản xuất Nooyon Dentelle Di Calaise tại Srilanca thể hiện chất lượng thông qua mua bản quyền của các thương hiệu nổi tiếng trên thị trường EU Đây là một kinh nghiệm hay trong khi tạo lập cơ sở xây dựng thương hiệu, nhờ vào uy tín của những thương hiệu đã trở nên nổi tiếng trên thị trường EU Qua đó, chất lượng hàng may mặc luôn bảo đảm

Thứ hai: Hạ giá thành hàng may mặc xuất khẩu dựa trên hạ chi phí sản xuất và phát huy lợi thế sản xuất theo quy mô lớn.

Công ty cần đảm bảo tăng khối lượng hàng may mặc cung cấp ra thị trường, nhưng luôn giữ được mức hạ giá thành sản xuất Đây là bài toán khó mà hàng may mặc của các công ty ở Trung Quốc đã thực hiện được, hàng may mặc của công ty Sản xuất-Xuất nhập khẩu dệt may đòi hỏi cần có nhiều biện pháp kết hợp trong sản xuất hàng nguyên phụ liệu, sản xuất hàng may mặc và xuất khẩu, giữa quy mô sản xuất với hạ giá thành trên mỗi sản phẩm

Thứ ba: Nắm bắt kịp thời nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng trên thị trường EU

Đa dạng hoá mẫu mã và nhu cầu sử dụng là rất cần thiết nhất là đối với các mặt hàng may mặc Muốn đa dạng hoá mẫu mã hàng may mặc của công ty thì công ty cần nắm bắt kịp thời nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng trên thị trường EU Công ty càng đa dạng hàng may mặc xuất khẩu, khách hàng càng dễ lựa chọn theo sở thích, nhu cầu của mình, ngược lại hàng may mặc thiếu tính đa dạng, khách hàng sẽ khó khăn lựa chọn theo nhu cầu, thị hiếu của mình hơn, như vậy khả năng cạnh tranh sẽ không cao

Thứ tư: Mở rộng kênh phân phối

Muốn hàng may mặc có khả năng cạnh tranh cao công ty cần phải có hệ thống phân phối rộng khắp trên thị trường EU Thiết lập kênh phân phối rộng không nhất thiết công ty phải tự thực hiện, mà dựa luôn vào các kênh phân phối sẵn có của các quốc gia nhập khẩu Điều quan trọng là hàng may mặc của công

ty phải đáp ứng được yêu cầu của các kênh phân phối này

Thứ năm: Quan tâm tới chất lượng người lao động

Công ty của Nooyon Dentelle Di Calaise đã hướng tới đội ngũ cán bộ quản lý đòi hỏi trình độ tiếng Anh khá để giao dịch tốt với các đối tác nước ngoài, để thực hiện điều tra nghiên cứu thị trường, nhanh chóng nắm bắt xu hướng, thị hiếu tiêu dùng của khách hàng EU Ngoại ngữ trở thành yếu tố quan trọng trong giao tiếp trực tiếp với khách hàng Công ty Sản xuất-Xuất nhập khẩu dệt may cần có chính sách tốt để đầu tư đào tạo đội ngũ lao động có trình độ ngày càng cao góp phần nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc của công ty

Thứ sáu: Phối hợp với các công ty sản xuất hàng công nghiệp phụ trợ

Các mặt hàng công nghiệp phụ trợ cho hàng may mặc như khuy áo, chỉ, khóa kéo, nhãn, mác Công ty cần phải tạo sự liên kết chặt chẽ với các công ty cung cấp nguyên phụ liệu cho sản xuất hàng may mặc xuất khẩu Đây là một bài học hay nhằm tạo điều kiện chủ động trong sản xuất và kinh doanh của công ty, góp phần hạ chi phí và hạ giá thành sản phẩm Công ty có sự gắn bó chặt chẽ với các công ty sản xuất các mặt hàng công nghiệp phụ trợ phát triển rõ ràng khả năng cạnh tranh cũng cao hơn

Trên đây là những kinh nghiệm rất hay và có tính khả thi để công ty có thể

áp dụng, phù hợp với điều kiện sản xuất và kinh doanh của công ty Sản Xuất nhập khẩu dệt may

xuất-CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH MẶT HÀNG MAY CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT-XUẤT NHẬP KHẨU DỆT

MAY TRÊN THỊ TRƯỜNG EU 2.1 Giới thiệu khái quát về công ty Sản xuất-Xuất nhập khẩu dệt may 2.1.1 Qúa trình hình thành và phát triển của công ty

2.1.1.1 Giới thiệu khái quát về công ty

Công ty Sản xuất Xuất nhập khẩu Dệt May là doanh nghiệp Nhà nước, đơn

vị hạch toán phụ thuộc của Tổng công ty Dệt May Việt Nam và là đơn vị kinh doanh thương mại hoạt động theo luật doanh nghiệp Nhà nước

Tên công tỵ: Công ty Sản xuất Xuất nhập khẩu Dệt May

Tên giao dịch quốc tế: The Garment-Textiles Import-and Production Corporation; Tên viết tắt:VINATEXIMEX

Trụ sở chính được đặt tại: số 20 Đường Lĩnh Nam-Quận Hoàng Mai-Tp Hà Nội Điện thoại: (84-4) 6335586/6335517 Fax: (84-4) 8624620/6335520

Email: vinateximex@vinateximex.vn

Giấy phép đăng ký kinh doanh số 0116000693

Văn phòng tại TP Hồ Chí Minh: P.205, Số 4, Lê Lợi, Phường Bến Nghé, Quận 1

Tel: 090372592 Fax: 08.8622114

Văn phòng tại TP Hải Phòng: Số 315 Đường Đà Nẵng, Quận Ngô Quyền Tel: 031-766073 Fax: 031-766073

2.1.1.2 Qúa trình hình thành và phát triển của công ty

Căn cứ Quyết định số 253 ngày 29 tháng 4 năm 1995 của Thủ tướng Chính phủ về việc thành lập Tổng công ty Dệt –May Việt Nam và Nghị định số 55/CP ngày 06 tháng 09 năm 1995 của Chính Phủ phê chuẩn Điều lệ tổ chức và hoạt động của Tổng công ty Dệt –May Việt Nam

Căn cứ Nghị định số 180/2004/NĐ-CP ngày 28 tháng 10 năm 2004 của Chính phủ về thành lập mới, tổ chức lại và giải thể công ty nhà nước và Thông

tư 04/2005/TT-BKH ngày 17 tháng 08 năm 2005 của Bộ Kế hoạch và Đầu tư

hướng dẫn trình tự, thủ tục thành lập mới, tổ chức lại, đăng ký kinh doanh và giải thể công ty nhà nước.

Thực hiện quyết nghị của Hội đồng quản trị Tổng công ty Dệt-May Việt Nam quyết định hợp nhất Công ty Xuất nhập khẩu Dệt May, GCN ĐKKD Số:

313453 cấp ngày 14/07/2000 và Công ty Dịch vụ Thương mại số 1, GCN ĐKKD Số 301282 cấp ngày 03/12/1995 thành Công ty Sản xuất Xuất nhập khẩu Dệt May ngày 21/2/2006 đơn vị hạch toán phụ thuộc của Tổng công ty Dệt-May Việt Nam

Công ty Sản xuất Xuất nhập khẩu Dệt May tiền thân là công ty Xuất nhập khẩu Dệt May Khi mới thành lập công ty Xuất nhập khẩu Dệt May đã nhận được sự quan tâm chỉ đạo của Tổng công ty và sự giúp đỡ nhiệt tình của các cơ quan hữu quan Lúc mới thành lập công ty chỉ có 4 phòng bao gồm phòng Tài chính kế toán, phòng Kinh doanh xuất nhập khẩu tổng hợp, phòng Xuất nhập khẩu dêt-may, phòng kinh doanh vật tư dệt may Số vốn ban đầu của công ty như sau:

Tổng số vốn pháp định ban đầu của công ty: 1.562.500 triệu đồng

Trong đó: Vốn cố định: 1.015.360 triệu đồng

Vốn lưu động: 547.140 triệu đồng Vốn điều lệ: 30.338 triệu đồng

Đến năm 2002 công ty thành lập thêm 2 phòng mới là phòng Tổ chức hành chính và phòng Kế hoạch thị trường nay gọi là phòng kế hoạch tổng hợpĐến năm 2003 công ty thành lập thêm phòng dự án để đảm bảo các hoạt động kinh doanh trong công ty không bị chồng chéo tránh một phòng phải đảm nhận nhiều công việc một lúc làm giảm hiệu quả kinh doanh của công ty

Đến năm 2006 công ty Xuất nhập khẩu Dệt May sát nhập với công ty Dịch

vụ thương mại số 1 và đổi tên thành công ty Sản xuất Xuất nhập khẩu Dệt May Tổng nguồn vốn của công ty tính đến ngày 31/12/2006: 214,369,700,474 đồng

Trong đó: Vốn vay:169,231,907,621đồng

Vốn chủ sở hữu:45,137,792,853 đồngTrước tình hình thị trường trong nước và thế giới có nhiều chuyển biến phức tạp công ty cũng có nhiều thay đổi cho phù hợp với tình hình thực tế đó Công ty đã thành lập thêm Trung tâm thiết kế mẫu, phòng kinh doanh nội địa và các văn phòng đại diện tại TP Hồ Chí Minh và Hải Phòng Sau mỗi kỳ kinh doanh công ty đều có báo cáo tổng kết, rút kinh nghiệm và đặt ra mục tiêu kế hoạch cho các kỳ kinh doanh tiếp theo đồng thời ban lãnh đạo công ty cũng đưa

ra một số giải pháp để đạt được mục tiêu đó

2.1.1.3 Lĩnh vực kinh doanh của công ty

Công ty có nhiệm vụ kinh doanh rất nhiều các ngành, nghề, lĩnh vực quy định trong Giấy phép đăng ký kinh doanh cụ thể gồm các mặt sau:

Công nghiệp dệt may: kinh doanh nguyên liệu, vật tư, thiết bị, phụ tùng,

phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm và các sản phẩm cuối cùng của ngành dệt may, sản xuất kinh doanh hàng dệt may gồm các chủng loại xơ, vải, hàng may mặc, dệt kim, chỉ khâu, khăn bông len, thảm đay tơ, tơ tằm

Kinh doanh nguyên liệu bông xơ, kiểm nghiệm chất lượng bông xơ phục

vụ cho sản xuẩt kinh doanh và nghiên cứu khoa học

Xuất nhập khẩu: Hàng dệt may(gồm các chủng loại bông xơ, sợi,vải, hàng

may mặc, dệt kim,chỉ khâu, khăn bông, len, thảm, đay tơ, tơ tằm, nguyên liệu), thiết bị phụ tùng ngành dệt may, phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm Hàng công nghệ thực phẩm, Nông, lâm, hải sản, Thủ công mỹ nghệ, Ô tô, xe máy, các mặt hàng tiêu dùng khác,Trang thiết bị văn phòng, Thiết bị tạo mẫu thời trang,Phương tiện vận tải, vật liệu điện, điện tử, cao su

Dịch vụ: Thi công, lắp đặt hệ thống điện dân dụng, công nghiệp phục vụ

ngành dệt may, Thi công lắp đặt hệ thống điện lạnh, Tư vấn, Thiết kế quy trình công nghệ, bố trí máy móc thiết bị cho ngành dệt may, da giầy, lắp đặt hệ thống điện công nghiệp, hệ thống cẩu, thang nâng hạ, thang máy Sản xuất kinh doanh, sửa chữa, lắp đặt các sản phẩm cơ khí và máy móc thiết bị công nghiệp Thực hiện các dịch vụ thương mại và công việc có tính chất công nghiệp dịch vụ đào

tạo nghề may công nghiệp Uỷ thác mua bán xăng dầu Kinh doanh kho vận, kho ngoại quan, Dịch vụ du lịch, khách sạn, nhà hàng, văn phòng, vận tải, du lịch lữ hành trong nước.

Kinh doanh thương mại: Kinh doanh hàng công nghệ phẩm: Nông, lâm,

hải sản,Thủ công mỹ nghệ, Ô tô, xe máy, Các mặt hàng công nghệ tiêu dùng khác, Thiết bị phụ tùng ngành dệt may, Trang thiết bị văn phòng, Văn phòng phẩm, Thiết bị tạo mẫu thời trang, Phương tiện vận tải, Vật liệu điện, điện tử, đồ nhựa, cao su, Nước uống dinh dưỡng và mỹ phẩm các loại, Phụ tùng, máy móc, thiết bị phục vụ công nghiệp, Dụng cụ quang học, hệ thống kiểm tra đo lường phục vụ các công tác thí nghiệm, Phế liệu và thành phẩm sắt, thép và kim loại mầu

Cho thuê nhà phục vụ các mục đích kinh doanh( kiốt, trung tâm thương mại), Cho thuê kho, bãi đậu xe, dịch vụ giữ xe, Mua bán hàng dệt may thời trang, thực phẩm công nghệ, hoá mỹ phẩm, nông ,lâm, hải sản, thủ công mỹ nghệ, thiết

bị văn phòng, văn phòng phẩm, vật liệu điện, điện tử, đồ nhựa, hàng công nghiệp tiêu dùng khác, Cho thuê nhà xưởng, Dịch vụ cho thuê nhà ở

Bảng 1: Cơ cấu mặt hàng kinh doanh của công ty qua các năm(2003-2006)

Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của công ty qua các năm (2003-2006)

Qua bảng số liệu trên ta có thể thấy một cách tổng quát rằng trong số các mặt hàng kinh doanh của công ty thì hàng may mặc là mặt hàng sản xuất và kinh doanh chủ yếu của công ty, và do đó nó cũng là mặt hàng góp phần tạo ra doanh thu chủ yếu cho công ty Tiếp đến là các mặt hàng dệt và thiết bị dệt may cũng chiếm đáng kể, còn các mặt hàng khác như mũ, vải, màn tuyn cũng được công

ty kinh doanh thêm để tăng doanh thu, lợi nhuận thêm cho công ty Tuy trị giá các mặt hàng kinh doanh của công ty tăng giảm không ổn định nhưng qua các năm tổng giá trị các mặt hàng kinh doanh của công ty vẫn tăng đều đặn tuy năm 2005 tổng trị giá có giảm nhưng không đáng kể Điều đó, chứng tỏ công ty đã có sự điều chỉnh trong cơ cấu mặt hàng kinh doanh một cách hợp lý.

2.1.2 Mô hình tổ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản trị của công ty Sản xuất-Xuất nhập khẩu dệt may

2.1.2.1 Mô hình tổ chức sản xuất

Công ty sau khi chào hàng, nhận được đơn hàng tiến hành xúc tiến tìm các nguồn hàng hoặc tìm các đối tác để sản xuất sản phẩm sau đó giao thành phẩm cho khách hàng Để thuận tiện cho việc giao nhận hàng và tìm đối tác làm ăn công ty đã có 2 văn phòng đại diện tại TP Hồ Chí Minh và Hải Phòng Các doanh nghiệp mà công ty thường hợp tác để sản xuất hàng của như công ty May

Vị Hoàng ở Hà Nội, công ty May Thái Hà ở Thái Bình, công ty May Hoa Phượng ở Nam Định để đảm bảo đáp ứng đơn hàng cho khách hàng một cách tốt nhất

2.1.2.2 Mô hình tổ chức bộ máy quản trị

Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy sản xuất và quản trị của công ty.

(Nguồn: Phòng tổ chức hành chính).

Ban giám đốc

* Tổng giám đốc công ty: Tổng giám đốc công ty do Tổng giám đốc Tổng

công ty bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng và kỷ luật theo đề nghị của Tổng công ty Tổng giám đốc công ty là đại diện pháp nhân, có quyền cao nhất trong công ty, chịu trách nhiệm trước Tổng công ty và pháp luật về mọi hoạt động của đơn vị mình quản lý Khi vắng mặt, Tổng giám đốc uỷ quyền cho một Phó Tổng giám đốc quản lý và điều hành công ty Tổng giám đốc công ty có nhiệm vụ và

Ban giám đốc

các phòng kd

văn phòng đại diện

phòng

kd nội địa

trung tâm sx

kd chỉ

trung tâm tk mẫu

vp đại diện tphcm

vp đại diện

tp hp

trung tâm t.mại

cửa hàng giới thiêu SP

tài chính kế toán

kế hoạch tổng hợp

Tổ chức hành

chính

quyền hạn sau:

Thứ nhất: Tổng giám đốc công ty có quyền nhận vốn(kể cả công nợ), đất

đai, tài nguyên và các nguồn lực khác do Tổng công ty giao để quản lý và sử dụng theo mục tiêu, nhiệm vụ được giao, sử dụng có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn và tiến hành giao các nguồn lực đã nhận được cho các đơn vị trực thuộc công ty theo phương án đã được Tổng công ty duyệt đồng thời Tổng giám đốc công ty được quyền ký hợp đồng kinh tế, khiếu kiện hợp đồng theo uỷ quyền của Tổng giám đốc Tổng công ty đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, nhượng bán, thuê và cho thuê tài sản thực hiện theo quy định tại Quy chế tài chính của Tổng công ty đối với đơn vị hạch toán phụ thuộc và được quyền ký hợp đồng vay vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo

uỷ quyền của Tổng giám đốc Tổng công ty

Thứ hai: Tồng giám đốc công ty có quyền xây dựng chiến lược phát triển,

kế hoạch dài hạn và hàng năm, dự án hợp tác và đầu tư với nước ngoài,dự án liên doanh của công ty trình Tổng công ty phê duyệt trên cơ sở chiến lược phát triển của Tổng công ty đồng thời Tổng giám đốc công ty có quyền điều hành các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc Tổng công ty về kết quả kinh doanh của công ty

Thứ ba: Tổng giám đốc công ty có quyền ban hành quy chế tiền lương, tiền

thưởng, nội quy về khen thưởng, kỷ luật, Quy chế lao động áp dụng trong công ty…phù hợp với Quy chế tài chính của Tổng công ty đối với đơn vị hạch toán phụ thuộc và phù hợp với bộ Luật Lao động đồng thời có quyền bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng, kỷ luật các cán bộ chức danh thuộc quyền của mình như: Trưởng phòng,Phó Trưởng phòng…,Trưởng và Phó các đơn vị trực thuộc công

ty Tổng giám đốc công ty cũng có quyền khen thưởng, kỷ luật, quyết định tuyển dụng, ký hợp đồng lao động, bố trí, điều động, cho thôi việc đối với lao động trong công ty theo quy định của bộ Luật Lao động và theo định biên đã được Tổng giám đốc Tổng công ty phê duyệt

Thứ tư: Tổng giám đốc công ty được quyền áp dụng các biện pháp vượt

thẩm quyền của mình trong trường hợp khẩn cấp( thiên tai, địch hoạ…) và chịu trách nhiệm về những quyết định đó, đồng thời phải báo cáo ngay với Tổng công ty và các cơ quan Nhà nước có thẩm quyền để giải quyết tiếp đồng thời được quyền thành lập, sáp nhập, giải thể các đơn vị trực thuộc công ty theo yêu cầu, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty trên cơ sở phê duyệt của Tổng công ty Tổng giám công ty có quyền thành lập các hội đồng tư vấn về các lĩnh vực: giá, các dự án đầu tư, khen thưởng, kỷ luật…theo quy định hiện hành và cùng với Chủ tịch công đoàn xây dựng và ký kết thoả ước lao động tập thể theo quy định của bộ Luật Lao động và Luật công đoàn.

Thứ năm: Tổng giám đốc công ty có nhiệm vụ báo cáo với Tổng công ty

và các cơ quan Nhà nước có thẩm về kết quả sản xuất kinh doanh, báo cáo tài chính tổng hợp, bảng cân đối tài sản của công ty (theo pháp lệnh báo cáo thống kê) đồng thời Tổng giám đốc công ty phải chịu sự kiểm tra, giám sát của Tổng công ty và các cơ quan có thẩm quyền của Nhà nước đối với việc thực hiện nhiệm vụ điều hành của mình

Thứ sáu: Khi thay đổi Tổng giám đốc công ty, Tổng giám đốc mới có

quyền và trách nhiệm đề xuất Tổng giám đốc Tổng công ty bổ nhiệm hoặc miễn nhiệm lại chức danh Phó Tổng giám đốc, kế toán trưởng công ty Các chức danh thuộc thẩm quyền quyết định của Tổng giám đốc cũ hết hiệu lực, Tổng giám đốc mới xây dựng phương án nhân sự để ra quyết định bổ nhiệm hoặc bổ nhiệm lại Việc bổ nhiệm hoặc bổ nhiệm lại thực hiện theo quy định và thủ tục hiện hành

* Phó tổng giám đốc công ty: Phó Tổng giám đốc công ty do Tổng giám

đốc Tổng công ty bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng và kỷ luật theo đề nghị của Tổng công ty Phó Tổng giám đốc giúp Tổng giám đốc và có quyền điều hành một hoặc một số lĩnh vực của công ty theo sự phân công của Tổng giám đốc công ty đồng thời chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc công ty và pháp luật về những công việc được giao

Các phòng ban chức năng.

* Phòng tổ chức hành chính: Có chức năng giúp công ty quản lý nhân sự,