Nhóm Boss CHI N LƯ C PHÂN PH I S N PH M CHO Ế Ợ Ố Ả Ẩ CÔNG TY BÁNH Đ U XANH NGUYÊN HƯƠNGẬ Lựa chọn phương thức kênh phân phối Lựa chọn trung gian phân phối Xây dựng kênh phân phối I. L a ch n nhà phân ph i trung gian, xây ự ọ ố d ng h th ng phân ph iự ệ ố ố - Chọn phương thức phân phối có chọn lọc- công ty sẽ lựa chọn những trung gian phân phối có những đặc điểm phù hợp với tiêu chuẩn để tham gia hệ thống phân phối. 1. L a ch n phương th c kênh ự ọ ứ phân ph iố - Đặc điểm của phân đoạn thị trường cao cấp: khách hàng ở phân đoạn thị trường này thường tập trung, có mức thu nhập cao, trình độ cao, họ có những thói quen tiêu dùng nhất định và họ luôn đề cao về tiêu chuẩn, chất lượng phục vụ. - Đặc điểm về sản phẩm: là dòng sản phẩm chất lượng cao nên đòi hỏi quá trình trưng bày, bảo quản, vận chuyển phải hợp quy cách . Như vậy không chỉ đảm bảo chất lượng mà còn nâng cao giá trị sản phẩm. vụ Thứ 1: Phải có khả năng tài chính, nguồn vốn tự có lớn, có khả năng quay vòng vốn 2. Lựa chọn trung gian phân phối Thứ 2: Phải có cơ sở vật chất tốt, kho hàng bến bãi hợp quy chuẩn, khu trưng bày sản phẩm trang trí sang trọng , thanh lịch Thứ 3: Có hệ thống quản lí hiệu quả, đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, lịch sự Thứ 4:Có danh tiếng và uy tín Thứ 5: Có quan hệ tốt với giới truyền thông và các chiến lược PR mạnh - Xây dựng kênh phân phối có chiều dài không quá dài 3. Xây d ng kênh phân ph iự ố - Xây dựng kênh phân phối hẹp - Xây dựng kênh có chiều sâu 1. Thực hiện chính sách” cây gậy và củ cà rốt” Có các cam kết hấp dẫn về chiết khấu, tiền thưởng, thường xuyên có các chương trình khuyển mãi, ưu đãi cho phân phối Có các quy định chặt chẽ trong việc kiểm tra, xử phạt các nhà phân phối. Kiểm tra thường xuyên định kì, phát hiện kịp thời những gian lận, lấy ý kiến khách hàng về sự phục vụ của nhà cung cấp II. Qu n lý kênh phân ph iả ố 2. Xây dựng mối quan hệ lâu dài với các nhà phân phối đặc biệt là hệ thống siêu thị và trung tâm thương mại để nắm rõ nhu cầu thị trường, đòi hỏi của khách hàng để có các kế hoạch phù hợp. Muốn xây dựng mối quan hệ gắn bó với nhà phân phối chúng ta phải có sự ưu đãi đặc biệt, những hỗ trợ khi cần thiết và luôn cung cấp đúng, đủ, kịp thời, đảm bảo chất lượng sản phẩm. . LƯ C PHÂN PH I S N PH M CHO Ế Ợ Ố Ả Ẩ CÔNG TY BÁNH Đ U XANH NGUYÊN HƯƠNGẬ Lựa chọn phương thức kênh phân phối Lựa chọn trung gian phân phối Xây dựng kênh phân phối I. L a ch n nhà phân. h th ng phân ph iự ệ ố ố - Chọn phương thức phân phối có chọn lọc- công ty sẽ lựa chọn những trung gian phân phối có những đặc điểm phù hợp với tiêu chuẩn để tham gia hệ thống phân phối. 1 tốt với giới truyền thông và các chiến lược PR mạnh - Xây dựng kênh phân phối có chiều dài không quá dài 3. Xây d ng kênh phân ph iự ố - Xây dựng kênh phân phối hẹp - Xây dựng kênh có chiều