iy mt a he Sane 1 in Lk pin i
“Chiến lược phân phối sản phẩm cho công ty bánh đậu xanh Nguyên Hương
Trang 3Chiến lược phân phối sản phẩm cho công ty bánh đậu xanh Ngun Hương _
Đa Í\ * \ƒ/
Trang 4
I, Lua chon nha phan phối trung gian, xây dựng hệ thống phân phối
1 Lựa chọn phương thức kênh phân phối
Trang 51 Lựa chọn phương thức kênh phân phối
a Đặc điểm của phân đoạn thị trường cao cấp: khách hàng ở phân
đoạn thị trường này thường tập trung, có mức thu nhập cao, trình độ cao, họ có những thói quen tiêu dùng nhất định và họ luôn đề cao về tiêu chuẩn, chất lượng phục vụ
b Đặc điểm về sản phẩm: là dòng sản phẩm chất lượng
cao nên đòi hỏi quá trình trưng bày, bảo quản, vận chuyển
phải hợp quy cách Như vậy không chỉ đảm bảo chất lượng mà còn nâng cao giá trị sản phẩm
Trang 6
IT Quan li kénh phan phoi
- Thực hiện chính sách “Cây gậy và củ cà rốt”
Trang 71 Thực hiện chính sách “Cây gậy
và củ ca rot”
- Có các cam kết hấp dẫn về chiết khấu, tiền thưởng, thường xuyên có các chương trình khuyến mãi, ưu đãi cho phân phối
- Có các quy định chặt chẽ trong việc kiểm tra, xử phạt các
nhà phân phối Kiểm tra thường xuyên định kì, phát hiện kịp
thời những gian lận, lấy ý kiến khách hàng về sự phục vụ của
Trang 8
3 Xây dựng kênh phân phối
- Xây dựng kênh phân phối có chiều dài khơng quá dài
- Xây dựng kênh phân phối hẹp
Trang 9
Lựa chọn trung gian phân phối
Thứ 1: Phải có khả năng tài chính, nguồn vốn tự có lớn, có khả năng quay vịng vốn
Thứ 2: Phải có cơ sở vật chất tốt, kho hàng bến bãi hợp quy
chuẩn, khu trưng bày sản phẩm trang trí sang trọng, thanh lịch
Thứ 3: Có hệ thống quản lí hiệu quả, đội ngũ nhân viên bán
hàng chuyên nghiệp, lịch sự
Thứ 4: Có danh tiếng Ÿà uy tín
Trang 10iy mt a he Sane 1 in Lk pin i
“Chiến lược phân phối sản phẩm cho công ty bánh đậu xanh Nguyên Hương
Trang 112 Xây dựng mối quan hệ lâu dài với cdc nhé
phân phối :
Muốn xây dựng mối quan hệ gắn bó với nhà phân phối chúng ta phải có sự ưu đãi đặc biệt, những hỗ trợ khi cần thiết và
luôn cung cấp đúng, đủ, kịp thời, đảm bảo chất lượng sản