Chiến lược phân phối sản phẩm cho công ty bánh đậu xanh Nguyên Hương

in Lk pin i “Chiến lược phân phối sản phẩm cho công ty bánh đậu xanh Nguyên Hương.. I, Lua chon nha phan phối trung gian, xây dựng hệ thống phân phối 1.. Xây dựng kênh phân phối... Đ

iy mt a he Sane

1 in Lk pin i

“Chiến lược phân phối sản phẩm cho công ty bánh đậu xanh Nguyên Hương

5 Xá ng kếnhgiên ác

Chiến lược phân phối sản phẩm cho công ty

bánh đậu xanh Nguyên Hương _

Ña Í\ * \ƒ/

/ V \/\

I, Lua chon nha phan phối trung gian, xây dựng

hệ thống phân phối

1 Lựa chọn phương thức kênh phân

phối

2 Lựa chọn trung gian phân phối

3 Xây dựng kênh phân phối

1 Lựa chọn phương thức kênh

phân phối

a Đặc điểm của phân đoạn thị trường cao cấp: khách hàng ở phân

đoạn thị trường này thường tập trung, có mức thu nhập cao, trình độ cao, họ có những thói quen tiêu dùng nhất định và họ luôn đề cao về tiêu chuẩn, chất lượng phục vụ

b Đặc điểm về sản phẩm: là dòng sản phẩm chất lượng

cao nên đòi hỏi quá trình trưng bày, bảo quản, vận chuyển

phải hợp quy cách Như vậy không chỉ đảm bảo chất lượng mà còn nâng cao giá trị sản phẩm

IT Quan li kénh phan phoi

- Thực hiện chính sách “Cây gậy và củ cà rốt”

- Xây dựng mối quan hệ lâu dài với các nhà phân phối

1 Thực hiện chính sách “Cây gậy

và củ ca rot”

- Có các cam kết hấp dẫn về chiết khấu, tiền thưởng, thường xuyên

có các chương trình khuyến mãi, ưu đãi cho phân phối

- Có các quy định chặt chẽ trong việc kiểm tra, xử phạt các

nhà phân phối Kiểm tra thường xuyên định kì, phát hiện kịp

thời những gian lận, lấy ý kiến khách hàng về sự phục vụ của

nhà cung cấp

3 Xây dựng kênh phân phối

- Xây dựng kênh phân phối có chiều dài không quá dài

- Xây dựng kênh phân phối hẹp

- Xây dựng kênh có chiều sâu

Lựa chọn trung gian phân phối

Thứ 1: Phải có khả năng tài chính, nguồn vốn tự có

lớn, có khả năng quay vòng vốn

Thứ 2: Phải có cơ sở vật chất tốt, kho hàng bến bãi hợp quy

chuẩn, khu trưng bày sản phẩm trang trí sang trọng, thanh lịch

Thứ 3: Có hệ thống quản lí hiệu quả, đội ngũ nhân viên bán

hàng chuyên nghiệp, lịch sự

Thứ 4: Có danh tiếng Ÿà uy tín

Thứ 5: Có quan hệ tốt với giới truyền thông và các chiết

lượê PR mạnh

iy mt a he Sane

1 in Lk pin i

“Chiến lược phân phối sản phẩm cho công ty bánh đậu xanh Nguyên Hương

5 Xá ng kếnhgiên ác

2 Xây dựng mối quan hệ lâu dài với cdc nhé

Muốn xây dựng mối quan hệ gắn bó với nhà phân phối chúng

ta phải có sự ưu đãi đặc biệt, những hỗ trợ khi cần thiết và

luôn cung cấp đúng, đủ, kịp thời, đảm bảo chất lượng sản

phầm