Các giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tại công ty cổ phần cơ khí 120

Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp sản xuất sản phẩm là để tiêu thụ và hoạt động đó diễn ra trên thị trường ngày càng có sự cạnh tranh gay gắt, quyết liệt. Đặc biệt là khi Việt Nam đã ra nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO, mang lại nhiều cơ hội cũng như những thách thức không nhỏ với nền kinh tế. Năm 2009, cả thế giới đối mặt với cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu và Việt Nam cũng không ngoại lệ. Sức mua hàng hóa suy giảm, đòi hỏi các doanh nghiệp phải tìm biện pháp để đứng vững và duy trì sự tồn tại. Vì vậy, làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp có nguồn tài chính để tái sản xuất giản đơn và tái sản xuất mở rộng, tăng nhanh vòng quay của vốn, đem lại hiệu quả kinh doanh cao. Xuất phát từ ý nghĩa và vai trò đó các nhà sản xuất kinh doanh không ngừng hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm sao cho phù hợp với thị trường. Làm thế nào để đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm là cả một quá trình phân tích đánh giá tình hình mọi mặt của doanh nghiệp mình. Trên cơ sở đó các nhà lãnh đạo doanh nghiệp cần có sự quản lý sáng suốt, linh hoạt, nhạy bén và năng động để vạch ra hướng đi đúng đắn nhất.

LỜI MỞ ĐẦU Đất nước ta đang trên đường công nghiệp hóa, hiện đại hóa. Ngành công nghiệp có một vai trò quan trọng trong sự phát triển của nền kinh tế. Mục đích cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh là hiệu quả kinh doanh đem lại lợi nhuận cao. Để đạt được mục đích trên thì một trong những yếu tố quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là công tác đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp sản xuất sản phẩm là để tiêu thụ và hoạt động đó diễn ra trên thị trường ngày càng có sự cạnh tranh gay gắt, quyết liệt. Đặc biệt là khi Việt Nam đã ra nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO, mang lại nhiều cơ hội cũng như những thách thức không nhỏ với nền kinh tế. Năm 2009, cả thế giới đối mặt với cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu và Việt Nam cũng không ngoại lệ. Sức mua hàng hóa suy giảm, đòi hỏi các doanh nghiệp phải tìm biện pháp để đứng vững và duy trì sự tồn tại. Vì vậy, làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp có nguồn tài chính để tái sản xuất giản đơn và tái sản xuất mở rộng, tăng nhanh vòng quay của vốn, đem lại hiệu quả kinh doanh cao. Xuất phát từ ý nghĩa và vai trò đó các nhà sản xuất kinh doanh không ngừng hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm sao cho phù hợp với thị trường. Làm thế nào để đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm là cả một quá trình phân tích đánh giá tình hình mọi mặt của doanh nghiệp mình. Trên cơ sở đó các nhà lãnh đạo doanh nghiệp cần có sự quản lý sáng suốt, linh hoạt, nhạy bén và năng động để vạch ra hướng đi đúng đắn nhất. Đứng trước những khó khăn của cơ chế thị trường, ngành cơ khí Việt Nam đã có những nỗ lực đáng kể trong hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao năng lực và vị trí của mình trên thương trường. Không nằm ngoài mục đích đó, Công ty cổ phần Cơ Khí 120 đã và đang cố gắng chuyển mình, chú trọng vào công tác tiêu thụ sản phẩm. Từ những kiến thức đã học được từ nhà trường, đồng thời qua thời gian thực tập, tìm hiểu tình hình thực tế sản xuất kinh doanh tại Công ty cổ phần Cơ Khí 120 em đã đi sâu nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty. Được SV: Hà Thị Thu Phương Lớp: K44/11.07 1 sự giúp đỡ chỉ bảo tận tình của thầy giáo, TS. Vũ Văn Ninh cùng với toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty, em đã chọn đề tài: “Các giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tại Công ty cổ phần Cơ Khí 120”. Nội dung của luận văn gồm 3 chương: Chương I: Những vấn đề cơ bản về tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Chương II: Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Cơ Khí 120. Chương III: Những giải pháp chủ yếu nhằm góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tại Công ty cổ phần Cơ Khí 120. Do còn nhiều hạn chế về thời gian và kiến thức nên mặc dù đã cố gắng và nỗ lực rất nhiều song luận văn vẫn không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự góp ý chân thành của các thầy cô giáo, tập thể cán bộ nhân viên trong Công ty cổ phần Cơ Khí 120 để luận văn của em được hoàn thiện hơn. Em cũng xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành nhất tới thầy giáo Vũ Văn Ninh cùng toàn thể lãnh đạo, nhân viên trong công ty – những người trong thời gian qua đã tận tình chỉ bảo, hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành luận văn này. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày… tháng… năm 2010 Sinh viên Hà Thị Thu Phương DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Cơ cấu vốn kinh doanh của Công ty cổ phần Cơ Khí 120. Bảng 2: Cơ cấu nguồn vốn kinh doanh của Công ty cổ phần Cơ Khí 120. Bảng 3: Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2008 – 2009. Bảng 4: Kết quả tiêu thụ sản phẩm qua các kênh phân phối + Biểu đồ. Bảng 5: Tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trường + Biểu đồ. Bảng 6: Tình hình tiêu thụ sản phẩm năm 2008 – 2009. SV: Hà Thị Thu Phương Lớp: K44/11.07 2 Bảng 7: Tình hình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa theo loại sản phẩm + Biểu đồ. Bảng 8: Bảng giá một số sản phẩm. Bảng 9: Tình hình quản lý và thu hồi tiền bán hàng năm 2008 – 2009. Bảng 10: Chi phí bán hàng và doanh thu thuần tiêu thụ sản phẩm năm 2008 – 2009. Bảng 11: Một số chỉ tiêu đánh giá chung kết quả tiêu thụ của Công ty năm 2009. Bảng 12: Bảng chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2010. Bảng 13: Một số chỉ tiêu tài chính của Công ty cổ phần Cơ Khí 120. SV: Hà Thị Thu Phương Lớp: K44/11.07 3 CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM, HÀNG HÓA, DỊCH VỤ CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG. 1.1. Doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Theo luật doanh nghiệp năm 2005: “ Doanh nghiệp là tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, được đăng kí kinh doanh theo quy định của pháp luật nhằm mục đích thực hiện các hoạt động kinh doanh”. Từ sau đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI (năm 1986) nền kinh tế nước ta đã có những chuyển biến và phát triển vượt bậc từ nền kinh tế quản lý theo cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa. Những thành tựu to lớn của hơn 20 năm đổi mới đất nước đã chứng minh điều đó. Các doanh nghiệp được tự do cạnh tranh và tạo động lực cho sự phát triển. Kèm theo đó các doanh nghiệp mang những đặc điểm chung như sau: - Bất cứ một doanh nghiệp nào cũng hoạt động trong một môi trường kinh doanh nhất định. Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp là tập hợp các yếu tố bên trong và bên ngoài có ảnh hưởng đến khả năng tồn tài và phát triển của doanh nghiệp. Như vậy môi trường kinh doanh có tác động mạnh mẽ đến mọi hoạt động của doanh nghiệp trong đó có hoạt động tài chính. - Các doanh nghiệp có quyền tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh và các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế đều bình đẳng trước pháp luật, được tiến hành các hoạt động tổ chức kinh doanh mà pháp luật không cấm, thực hiện hạch toán độc lập, tự bù đắp mọi chi phí và chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. - Hoạt động của doanh nghiệp trong điều kiện nền kinh tế thị trường có sự điều tiết, có sự kiểm tra giám sát từ các cơ quan quản lý nhà nước, từ góc độ quản lý nhà nước và từ góc độ chủ sở hữu doanh nghiệp đối với doanh nghiệp nhà nước, từ đó cũng chi phối mạnh mẽ đến cơ chế quản lý tài chính doanh nghiệp. - Hoạt động của doanh nghiệp luôn chịu sự tác động của các quy luật trong nền kinh tế thị trường, đặc biệt là quy luật giá trị, quy luật cung cầu, quy luật SV: Hà Thị Thu Phương Lớp: K44/11.07 4 cạnh tranh… Cạnh tranh là phương thức để doanh nghiệp dành được các điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ. Thông qua cạnh tranh, những doanh nghiệp thắng thế sẽ khẳng định và củng cố thêm uy tín của mình trên thị trường. Sự cạnh tranh có thể diễn ra ở nhiều lĩnh vực với nhiều hình thức khác nhau nhưng doanh nghiệp thường sử dụng ba công cụ quan trọng là sản phẩm, giá cả và dịch vụ. Một sản phẩm khi đưa ra thị trường có sức cạnh tranh lớn khi sản phẩm đó có khả năng thích ứng cao, chất lượng tốt, giá cả phù hợp và đi kèm với nó là hệ thống dịch vụ mang đến sự phục vụ tốt nhất. Chính vì vậy, doanh nghiệp để tồn tại và phát triển được, tăng sức cạnh tranh và uy tín thì vừa phải tìm biện pháp hạ giá thành sản phẩm tạo lợi thế cạnh tranh bằng giá cả hợp lý mà vẫn đảm bảo chất lượng, đồng thời doanh nghiệp cũng cần quan tâm thỏa đáng đến việc tổ chức tốt các dịch vụ kèm theo quá trình tiêu thụ, hoàn thiện hệ thống thông tin về sản phẩm của doanh nghiệp. - Lợi nhuận là một trong những mục tiêu quan trọng nhất của nhiều doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường, tối đa hóa lợi nhuận, không ngừng gia tăng giá trị là mục tiêu, là khát vọng của các nhà quản trị doanh nghiệp, các doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt với nhau cũng nhằm đạt được mục đích trên. Tóm lại, đứng trước bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế và nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp cần phải tiến hành các hoạt động kinh doanh của mình có hiệu quả, tức là hoạt động sản xuất kinh doanh này phải đem lại doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp. Muốn vậy, một trong những điều quan trọng là doanh nghiệp phải sản xuất và tiêu thụ được sản phẩm của mình trên thị trường, sản phẩm, hỗn hợp dịch vụ của doanh nghiệp phải được người tiêu dùng tin cậy và ưa thích. Do đó, việc xác định đúng đắn vị trí của công tác tiêu thụ, coi đó là một trong những vấn đề sống còn của doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp phải tổ chức công tác tiêu thụ một cách hợp lý, chủ động sáng tạo để mang lại hiệu quả cao nhất. 1.2. Vấn đề tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. 1.2.1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm, doanh thu tiêu thụ sản phẩm. 1.2.1.1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm. SV: Hà Thị Thu Phương Lớp: K44/11.07 5 Quá trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải trải qua ba giai đoạn đó là: dự trữ, sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Sản phẩm sau khi được sản xuất ra, doanh nghiệp phải tổ chức tiêu thụ. Tiêu thụ là quá trình thực hiện giá trị và giá trị nội dung của sản phẩm, là lúc sản phẩm bán được, đã thu được tiền hay người mua chấp nhận trả tiền ( còn xét về mặt lý thuyết thuần túy thì quá trình tiêu thụ sản phẩm là quá trình đơn vị bán suất giao sản phẩm cho khách hàng và thu được tiền về số sản phẩm đó). Trong thực tế hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp sử dụng nhiều phương thức bán hàng và phương thức thanh toán khác nhau. Để thuận tiện và thống nhất trong công tác quản lý người ta đưa ra quy ước về thời điểm sản phẩm đã được xác định là tiêu thụ, đó là khi quyền sở hữu hàng hóa đã được chuyển giao hay là dịch vụ đã được hoàn thành và người mua sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đã thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán, không phụ thuộc vào việc tiền đã thu được hay chưa. Hiện nay, trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty có thể xảy ra một số trường hợp sau: * T.hợp 1: Việc xuất giao và thanh toán tiền hàng diễn ra đồng thời, khi đó lượng hàng hóa được xác định ngay là tiêu thụ và đồng thời doanh nghiệp cũng sẽ nhận được tiền hàng do đơn vị mua thanh toán. Đây là hình thức bán sản phẩm nhanh gọn, thuận tiện cho công tác đối thoại kinh doanh và hạch toán trong doanh nghiệp. * T.hợp 2: Giữa doanh nghiệp và khách hàng áp dụng phương thức thanh toán theo kế hoạch khi xuất hàng được coi như tiêu thụ. Hình thức này thủ tục nhanh gọn, khối lượng không hạn chế, thường áp dụng với những khách hàng có quan hệ mua bán lâu dài, thường xuyên, hợp đồng kí kết chặt chẽ. * T.hợp 3: Doanh nghiệp xuất giao đủ hàng cho khách hàng theo số tiền mà khách hàng đã trả trước. Khi ấy, đồng thời với việc xuất hàng giao cho khách hàng, tiền ứng trước trở thành tiền thu bán hàng của doanh nghiệp. Đây là trường hợp rất có lợi cho doanh nghiệp do chủ động trong khâu thanh toán nói chung và khâu tiêu thụ. Tuy nhiên, để được người mua ứng trước tiền hàng thì sản phẩm của doanh nghiệp phải thực sự có uy tín, chiếm lĩnh được thị trường và phải tôn trọng hợp đồng đã kí kết. SV: Hà Thị Thu Phương Lớp: K44/11.07 6 * T.hợp 4: Doanh nghiệp bán hàng theo phương thức trả góp. Trường hợp này xảy ra khi khách hàng đã là khách hành quen thuộc của doanh nghiệp và khối lượng sản phẩm là lớn, giá trị cao. Lúc này, tiền bán hàng chỉ mới được thu một phần, phần còn lại sẽ thu từng kỳ như đã thỏa thuận. * T.hợp 5: Doanh nghiệp chưa thu được tiền, nhưng được chấp nhận thanh toán số tiền hàng đã gửi bán, hoặc giao cho các đại lý. Trong trường hợp này thì hành vi bán hàng và xuất giao hàng tương đối cách xa nhau. Đứng trên góc độ luân chuyển vốn thì việc tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của vòng luân chuyển vốn lưu động, thể hiện ở sơ sồ sau: TLSX Vốn SX Lưu thông Tiêu thụ Vốn SLĐ Diễn tả về sơ đồ như sau: Vốn ( tiền) được ứng trước để mua tư liệu sản xuất ( TLSX) và sức lao động (SLĐ) tiến hành quá trình sản xuất kinh doanh. Sản phẩm, hàng hóa – kết quả của quá trình sản xuất đó sẽ được tiêu thụ ( có thể bán trực tiếp hoặc bán qua các đại lý), kết quả là các doanh nghiệp thu được tiền về ( vốn). Vậy, trong quá trình đó, vốn ban đầu được chuyển hóa thành hình thái hiện vật, sau đó trở lại hình thái giá trị ban đầu. Chu kỳ sản xuất cứ lặp đi lặp lại vòng tuần hoàn đó. Việc xác định thời điểm kết thúc quá trình tiêu thụ có ý nghĩa rất lớn đối với doanh nghiệp, bởi những lí do sau: Thứ nhất, điều đó sẽ là căn cứ cho doanh nghiệp trong tổ chức sản xuất, đảm bảo luôn có sẵn và có đủ hàng đáp ứng khi thị trường yêu cầu. Ngoài ra, còn chi phối khâu nghiên cứu thị trường, thị hiếu của khách hàng, dung lượng thị trường để doanh nghiệp đưa ra kế hoạch sản xuất hợp lý. Thứ hai, điều này cũng thúc đẩy doanh nghiệp không ngừng cải tiến để hoàn thiện nhằm đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm, giúp doanh nghiệp xác định chính xác thời gian lưu kho, lưu bãi, bố trí phương tiện vận chuyển thích hợp. Mặt khác, xác định đúng thời điểm tiêu thụ sẽ đảm bảo giao hàng đúng địa điểm và thời gian quy định, không những vậy, doanh nghiệp còn có điều kiện áp dụng các biện pháp tài chính khuyến khích khách hàng thanh toán tiền hàng nhanh, đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. SV: Hà Thị Thu Phương Lớp: K44/11.07 7 Thứ ba, việc xác định thời điểm kết thúc quá trình tiêu thụ cũng giúp doanh nghiệp xác định được kết quả kinh doanh, bởi vì doanh thu tiêu thụ sản phẩm chỉ được ghi nhận khi có căn cứ xác đáng. Dựa vào đó, doanh nghiệp có thể biết được thành quả đạt được cũng như những tồn tại, hạn chế từ đó đưa ra những sách lược kịp thời. 1.2.1.2. Khái niệm doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Kết quả của quá trình tiêu thụ sản phẩm là doanh nghiệp có được doanh thu bán hàng. Từ góc độ tài chính doanh nghiệp: Doanh thu bán hàng là biểu hiện tổng giá trị loại hàng hóa và dịch vụ mà mỗi doanh nghiệp đã bán ra trong một thời kì nhất định (năm, quý, tháng). Thời điểm xác định doanh thu: là thời điểm quyền sở hữu được chuyển giao cho người mua, hay việc cung cấp dịch vụ đã được hoàn thành và người mua đã nhận thanh toán không kể đã trả tiền hay chưa trả tiền. Cách xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm như sau: DT = ∑ = n i StixGi 1 )( Trong đó: DT: doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong kỳ. St i : số lượng tiêu thụ sản phẩm i trong kỳ. G i : giá bán đơn vị sản phẩm i trong kỳ. i : loại sản phẩm tiêu thụ trong kỳ ( i = 1,n ) Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi đồng thời thỏa mãn năm điều kiện: Một là, doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích kinh tế gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa, sản phẩm cho người mua. Hai là, doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa. Ba là, doanh thu được xác định tương đối chắc chắn. Bốn là, doanh nghiệp đã thu được tiền hoặc chắc chắn thu được lợi ích kinh tế từ hoạt động bán hàng. Năm là, xác định được chi phí liên quan đến hoạt động bán hàng. SV: Hà Thị Thu Phương Lớp: K44/11.07 8 1.2.1.3. Nội dung của doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Thông thường. doanh thu tiêu thụ sản phẩm gồm những bộ phận sau: * Doanh thu bán hàng ra ngoài: là doanh thu doanh nghiệp bán sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ cho các đơn vị khác có hạch toán độc lập với doanh nghiệp. Doanh thu bán hàng ra ngoài bao gồm: - Doanh thu do bán sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ thuộc hoạt động sản xuất kinh doanh chính, như doanh thu về bán các thành phẩm, nửa thành phẩm, doanh thu về bàn giao khối lượng công trình xây dựng cơ bản đã hoàn thành, công tác thăm dò địa chất và công tác thiết kế. - Doanh thu tiêu thụ khác: là bộ phận doanh thu được xác định từ việc tiêu thụ các sản phẩm mà doanh nghiệp tận dụng năng lực sản xuất dư thừa để sản xuất ra các sản phẩm, hàng hóa ngoài sản phẩm chủ yếu nêu trên, như tiêu thụ những sản phẩm chế biến từ phế liệu, phế phẩm, hoặc doanh thu do bán các bản quyền, phát minh, sáng chế hoặc cung cấp lao vụ, dịch vụ cho bên ngoài. * Doanh thu tiêu thụ nội bộ: là doanh thu có được do doanh nghiệp bán ra sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ cho các đơn vị trực thuộc trong tổng công ty, công ty hoặc cho các doanh nghiệp không hạch toán độc lập. Cần lưu ý rằng, doanh thu bán hàng không đồng nhất với tiền thu bán hàng. Tiền bán hàng chỉ được xác định khi tiêu thụ sản phẩm đã thu tiền về, còn doanh thu tiêu thụ sản phẩm được xác định ngay cả khi khách hàng chưa trả tiền hàng nhưng chấp nhận thanh toán số tiền hàng đó. Trong trường hợp có chiết khấu giảm giá,… doanh thu và tiền bán hàng còn khác nhau cả về mặt lượng. Lúc đó, tiền bán hàng chỉ là một phần của doanh thu tiêu thụ sản phẩm, tương ứng với số tiền mà khách hàng thanh toán cho doanh nghiệp. Như vậy, doanh thu bán hàng >= tiền thu bán hàng. Nếu trong trường hợp doanh nghiệp bán hàng thu tiền ngay thì doanh thu bán hàng = tiền thu bán hàng. Đối với các doanh nghiệp, họ không chỉ quan tâm đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm mà còn tính đến chỉ tiêu doanh thu thuần (DTT) về tiêu thụ sản phẩm. Doanh thu thuần về tiêu thụ sản phẩm được tính bằng doanh thu tiêu thụ sau khi trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu như: chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế gián thu ( nếu có)… SV: Hà Thị Thu Phương Lớp: K44/11.07 9 Công thức xác định: DTT = DT- Chiết khấu thương mại – Giảm giá hàng bán – Trị giá hàng bán bị trả lại – Thuế gián thu ( nếu có). Trong đó: - Thuế gián thu đối với các sản phẩm tiêu thụ: gồm các khoản thuế như thuế giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt… - Chiết khấu thương mại: doanh nghiệp giảm trừ cho người mua để họ mua nhiều và mua thường xuyên để duy trì khách hàng truyền thống, làm ăn lâu dài. Đây như một đòn bẩy kinh tế để kích thích tiêu thụ. - Giảm giá hàng bán: tỷ lệ % giảm so với hóa đơn do khuyết điểm của người bán hàng như xuất hàng không đúng hợp đồng, xuất hàng chậm về thời gian, hàng không đúng quy cách, mẫu mã trong hợp đồng… Các nguyên nhân dẫn đến việc giảm giá đều do lỗi của doanh nghiệp. - Giá trị hàng bán bị trả lại: do khuyết điểm của người bán nên sản phẩm giao không đúng hợp đồng, sản phẩm hỏng… và bị khách hàng trả lại. 1.2.2. Ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng. Trong nền kinh tế thị trường, nhiệm vụ của doanh nghiệp không chỉ dừng lại ở việc sản xuất ra sản phẩm mà còn phải tổ chức tốt việc tiêu thụ sản phẩm đó. Trong quá trình hoạt động, doanh nghiệp phải tự đảm bảo về vốn và tự chủ trong sản xuất kinh doanh. Ở điều kiện đó, việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng có ý nghĩa quan trọng có thể quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. - Tiêu thụ được sản phẩm chứng tỏ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra được thị trường chấp nhận về chủng loại, quy cách, mẫu mã và giá cả… Từ đó doanh nghiệp tăng được doanh thu bán hàng, đồng thời thu được tiền thu bán hàng một cách kịp thời tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thực hiện quy trình sản xuất tiếp theo, và tái sản xuất mở rộng. Nếu sản phẩm không tiêu thụ được, sẽ gây nên tình trạng ứ đọng vốn, chi phí bảo quản lớn, hiệu quả sử dụng vốn giảm, sản xuất bị ngừng trệ thậm chí có thể bị phá sản doanh nghiệp. - Có tiêu thụ sản phẩm sẽ có doanh thu bán hàng, đó là nguồn tài chính tiềm năng để doanh nghiệp bù đắp các chi phí trong hoạt động kinh doanh như SV: Hà Thị Thu Phương Lớp: K44/11.07 10 [...]... doanh thu cho doanh nghiệp Đặc biệt, trong công tác tiêu thụ sản phẩm, tài chính sẽ đưa ra các biện pháp thiết thực và hiệu quả nhằm nâng cao hiệu quả của công tác tiêu thụ sản phẩm 1.4 Các biện pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ Trong điều kiện nền kinh tế thị trường hiện nay, công tác tiêu thụ có ý nghĩa rất quan trọng đối với doanh nghiệp Để đẩy mạnh công tác tiêu. .. của công ty - Tên công ty: Công ty Cổ Phần Cơ Khí 120 - Tên giao dịch quốc tế: 120 Merchanical Joint – Stock Company - Tên viết tắt: 120 JMC., JSC - Trụ sở công ty: số 609 – Trương Định – Hoàng Mai – Hà Nội - Tel: 04.38647370 - Fax: 04.38647370 - Website: http://www.cokhi120.net - Vốn điều lệ: 30.000.000.000 VNĐ - Số cổ phần: 3.000.000 cổ phần Công ty Cổ phần Cơ khí 120 (Trước đây là Công ty Cơ khí 120) ... sao cho thu n tiện về giao thông, hàng hóa trưng bày bắt mắt, khoa học, đội ngũ nhân viên bán hàng niềm nở,… Các hoạt động như phát phiếu thưởng, dùng thử sản phẩm, tặng quà khi mua sản phẩm cũng cần được áp dụng CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ 120 2.1 Tổng quan về công ty cổ phần cơ khí 120 2.1.1 Quá trình hình thành và phát... trên các chỉ tiêu đặc trưng Tiêu thụ sản phẩm mạnh sẽ làm tăng doanh thu tiêu thụ, là cở sở để tăng lợi nhuận, tăng doanh lợi doanh thu, tăng khả năng sinh lời của doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm được thực hiện tốt cũng làm tăng vòng quay của vốn lưu động, tăng tốc độ chu chuyển vốn, daonh nghiệp thu n lợi hơn trong tổ chức nguồn vốn, ít phải đi vay từ nguồn bên ngoài để tái mở rộng sản xuất Như vậy, đẩy. .. trường để bán và thu lợi nhuận Nếu sản phẩm không tiêu thụ được thì quá trình sản xuất kinh doanh sẽ ngừng trệ Vì vậy, để kinh doanh có lãi, thu được nhiều lợi nhuận thì doanh nghiệp cần phải đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa Thứ hai là: xuất phát từ ý nghĩa, tác dụng của công tác tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp chỉ có thể sản xuất lâu dài khi có sự đảm bảo sản phẩm đó sẽ tiêu thụ được Do vậy, tiêu thụ sản... nền kinh tế thị trường, việc tăng doanh thu cũng thể hiện sự lớn mạnh của doanh nghiệp trong kinh doanh Doanh thu tiêu thụ sản phẩm còn là cơ sở để xác định kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh Kết quả sản xuất kinh doanh = Doanh thu thuần – Z toàn bộ - Tiêu thụ sản phẩm được thực hiện tốt, tăng doanh thu, tiền thu bán hàng có thể giúp doanh nghiệp tăng vòng chu chuyển vốn lưu động, giảm... thi công kéo dài, vì vậy, việc tiêu thụ sản phẩm cũng mang tính đơn chiếc và doanh thu cũng tùy thu c vào thời gian cũng như tiến độ hoàn thành của từng công trình Đối với ngành thương mại, dịch vụ, kỳ luân chuyển hàng hóa ngắn, doanh thu tiêu thụ lớn và thường biến động không đều vào các thời điểm khác nhau 1.3.1.2 Khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ Khối lượng sản phẩm càng lớn thì doanh thu tiêu. .. thích tiêu thụ sản phẩm Nhà kinh doanh coi giá cả như một công cụ để tác động vào nhu cầu, kích thích khách hàng nhằm tăng cầu dẫn đến tăng doanh thu Chính vì vậy, giá bán sản phẩm của doanh nghiệp phải được xây dựng và áp dụng linh hoạt cho từng thời kỳ, từng điều kiện cụ thể để vừa đảm bảo tăng doanh thu, vừa khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm của mình Cùng một loại sản phẩm đem bán ở các thị... chuyển để kích thích tiêu dùng, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Trước kia, vai trò của tài chính doanh nghiệp hết sức thụ động, tác động của nó đến mọi mặt hoạt động của doanh nghiệp rất yếu ớt Trong điều kiện hiện nay, khi cơ chế quản lý năng động được xác lập thì vai trò của tài chính doanh nghiệp ngày càng được đề cao đối với hoạt động sản xuất kinh doanh, cũng như đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng. .. lý và linh hoạt không chỉ giúp doanh nghiệp tăng thế mạnh cạnh tranh mà qua đó còn đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng cho doanh nghiệp 1.3.1.6 Công tác tổ chức bán hàng của doanh nghiệp Trong nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp, các doanh nghiệp sản xuất theo kế hoạch Vì vậy, họ không cần quan tâm đến việc tiêu thụ sản phẩm ra sao Tuy nhiên, trong nền kinh tế thị trường, các doanh . thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Cơ Khí 120. Chương III: Những giải pháp chủ yếu nhằm góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tại Công ty cổ phần Cơ Khí 120. Do còn nhiều. với toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty, em đã chọn đề tài: Các giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tại Công ty cổ phần Cơ Khí 120 . Nội dung của luận. quả của công tác tiêu thụ sản phẩm. 1.4. Các biện pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ. Trong điều kiện nền kinh tế thị trường hiện nay, công tác tiêu thụ có