Các giải pháp tài chính chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tại Công ty Cổ Phần Đá Mài Hải Dương

Chuyên đề tốt nghiệp Học Viện Tài Chính LỜI NÓI ĐẦU Ngày nay, trong nền kinh tế thị trường, trước khi tiến hành hoạt động sản xuất sản phẩm, Doanh nghiệp phải biết mình sản xuất cái gì? Sản xuất cho ai? Sản xuất như thế nào? để có thể tiêu thụ được tốt nhất và đem lại lợi nhuận cho Doanh nghiệp mình nhiều nhất. Có thể nói, tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng, là mấu chốt cho sự tồn tại và phát triển của một Doanh nghiệp. Muốn tồn tại được trong thị trường cạnh tranh, như một yêu cầu tất yếu, doanh nghiệp phải bán được sản phẩm do mình sản xuất ra. Có như vậy mới có khả năng bù đắp các chi phí và tích luỹ để có thể mở rộng quy mô sản xuất, đứng vững trong cạnh tranh. Tiêu thụ sản phẩm trực tiếp ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng và từ đó ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận. Nó là mấu chốt quyết định sự tăng trưởng của doanh nghiệp. Chính vì vậy việc nghiên cứu, phân tích quá trình này là không thể thiếu nhằm tìm và hiểu được ý nghĩa của quá trình, những nhân tố ảnh hưởng đến nó và bằng phương pháp nào để nó hoạt động có hiệu quả nhất là một đòi hỏi hết sức cần thiết đối với các doanh nghiệp. Trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ Phần Đá Mài Hải Dương em đã tìm hiểu tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty dưới sự chỉ bảo của lãnh đạo các phòng ban, mà đặc biệt là phòng Kế toán - Tài chính. Đồng thời vận dụng lý thuyết đã học kết hợp với các tài liệu có liên quan, em mạnh dạn đi sâu nghiên cứu đề tài: “Các giải pháp tài chính chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tại Công ty Cổ Phần Đá Mài Hải Dương”. Nội dung nghiên cứu gồm 3 phần chính: Chương I: Tiêu thụ sản phẩm và tầm quan trọng của công tác tài chính đối với việc tiêu thụ sản phẩm. Sv: Nguyễn Đức Hùng Lớp K42/11.08 1 Chuyên đề tốt nghiệp Học Viện Tài Chính Chương II: Thực trạng hoạt động sản xuất và tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Đá Mài Hải Dương. Chương III: Một số giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ Phần Đá Mài Hải Dương. Sv: Nguyễn Đức Hùng Lớp K42/11.08 2 Chuyên đề tốt nghiệp Học Viện Tài Chính CHƯƠNG I: TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA CÔNG TÁC TÀI CHÍNH ĐỐI VỚI VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM. 1.1. Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. 1.1.1. Tiêu thụ sản phẩm. Trong nền kinh tế thị trường, dưới sự tác động của các quy luật như quy luật cung cầu, quy luật giá trị, đặc biệt là quy luật cạnh tranh, để tồn tại được các doanh nghiệp luôn phải cố gắng sử dụng các biện pháp khác nhau nhằm mục đích cuối cùng là trang trải được các chi phí và có lợi nhuận. Để đạt được điều đó thì tất yếu doanh nghiệp cần phải tiêu thụ được các sản phẩm của mình. Có tiêu thụ được các sản phẩm mới đảm bảo cho quá trình tái sản xuất được thường xuyên liên tục. Vậy tiêu thụ sản phẩm là gì: Tiêu thụ sản phẩm là quá trình đơn vị xuất bán giao sản phẩm cho đơn vị mua và thu được khoản tiền về số sản phẩm đó. Thời điểm tiêu thụ được xác định là khi người mua sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đã thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán, không phụ thuộc vào việc đã thu được tiền hay chưa. Như vậy tiêu thụ sản phẩm bao gồm hai hành vi: - Đơn vị bán xuất giao sản phẩm, hàng hoá. - Đơn vị mua thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Về việc doanh nghiệp xuất giao sản phẩm cho khách hàng có thể được tiến hành ngay tại kho của doanh nghiệp hoặc doanh nghiệp sẽ vận chuyển hàng tới địa điểm nhất định theo thoả thuận. Điều đó mới chỉ thể hiện sự vận động của hàng hoá từ nơi này đến nơi khác, chưa thể hiện việc chuyển quyền sở hữu. Để xác định là tiêu thụ nhất định phải tồn tại hành vi tiếp theo đó là hành vi thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán tiền hàng. Việc thanh toán có thể diễn ra dưới nhiều hình thức như thanh toán bằng tiền mặt, séc, chuyển khoản…. Sv: Nguyễn Đức Hùng Lớp K42/11.08 Chuyên đề tốt nghiệp Học Viện Tài Chính Đứng trên góc độ luân chuyển vốn thì tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá hình thái giá trị của vốn từ hình thái sản phẩm hàng hoá sang hình thái tiền tệ, làm cho vốn trở lại hình thái ban đầu khi nó bước vào mỗi chu kỳ sản xuất mới. TLSX (TLLĐ + ĐTLĐ) T – H SX H’ – T’ SLĐ Quan sát sơ đồ trên ta thấy, tiêu thụ là một mắt xích quan trọng của quá trình sản xuất. Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào cũng vậy, việc tồn kho hàng hoá luôn phải trả giá đắt. Sự gia tăng của hàng hoá tồn kho là biểu hiện dậm chân tại chỗ của khâu lưu thông. Việc hàng hoá chậm chuyển đổi thành tiền sẽ gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc bù đắp toàn bộ chi phí đã bỏ ra trong quá trình kinh doanh như: Giá vốn hàng bán, chi phí quản lí doanh nghiệp, chi phí bán hàng Nếu chỉ dừng lại ở (H’) thì đồng vốn không hoàn thành sứ mạng luân chuyển, quá trình tái sản xuất đã bị gián đoạn. Và nếu tiêu thụ được hàng hoá thì chẳng những doanh nghiệp bù đắp chi phí đã bỏ ra mà còn thực hiện được giá trị của lao động thặng dư, nghĩa là tạo được cho mình khả năng thụ lợi nhuận. Là khâu cuối cùng của quá trình kinh doanh cho nên những thiệt hại trong khâu tiêu thụ gây ảnh hưởng lớn cho doanh nghiệp vì nếu sản phẩm không tiêu thụ được thì toàn bộ chi phí về sức người, sức của mà doanh nghiệp đã bỏ ra trở thành vô giá trị. *Đối với các doanh nghiệp có thể thực hiện các hình thức tiêu thụ sản phẩm khác nhau: -Trường hợp 1: Doanh nghiệp bán hàng được khách hàng thanh toán ngay. Khi đó lượng hàng được xác định thanh toán ngay và đồng thời doanh thu bán hàng cũng được xác định. Trường hợp này doanh thu tiêu thụ sản phẩm và tiền hàng là trùng nhau về thời điểm và thực hiện. Sv: Nguyễn Đức Hùng Lớp K42/11.08 Chuyên đề tốt nghiệp Học Viện Tài Chính -Trường hợp 2: Doanh nghiệp xuất giao hàng hoá được khách hàng chấp nhận thanh toán nhưng chưa trả tiền ngay. Lúc này doanh thu tiêu thụ sản phẩm được xác định nhưng chưa thu về. -Trường hợp 3: Doanh nghiệp bán hàng theo phương thức trả góp thì doanh thu tiêu thụ sản phẩm cũng được xác định ngay nhưng tiền bán hàng mới chỉ thu được một phần, còn lại sẽ thu theo từng kỳ tiếp theo. -Trường hợp 4: Doanh nghiệp đã xuất giao đủ hàng cho khách hàng theo số tiền mà khách hàng đã trả trước. Khi đó đồng thời với việc xuất giao hàng cho khách, tiền ứng trước trở thành tiền thu bán hàng của công ty. Doanh thu bán hàng cũng được xác định tại thời điểm này. -Trường hợp 5: Doanh nghiệp thu được tiền hàng hoặc chấp nhận thanh toán số hàng đã gửi đi hoặc giao cho các đại lí. Trong trường hợp này thì hành vi xuất giao hàng và thanh toán tiền hàng cách nhau khá xa nên việc xác định sản phẩm đã tiêu thụ được hay chưa thường hay bị nhầ nhầm lẫn. Do đó có thể dẫn đến nhầm lẫn doanh thu giữa kỳ hạch toán này với kỳ hạch toán khác. Cần nhớ rõ khi doanh nghiệp xuất giao sản phẩm hàng hoá và đã thu được tiền hoặc được chấp nhận thanh toán thì mới xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Như vậy, tiêu thụ sản phẩm là khâu tương đối phức tạp cần có sự theo dõi chặt chẽ để không xẩy ra nhầm lẫn dẫn đến xác định sai kết quả kinh doanh và có thể làm doanh nghiệp bị thất thoát, mất vốn dẫn đến tình hình kinh doanh của doanh nghiệp sẽ kém đi. Nếu thực hiện được doanh thu tiêu thụ sản phẩm đầy đủ, kịp thời góp phần đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốn lưu động tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình sản xuất tiếp theo. 1.1.2. Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. Khái niệm: Doanh thu là biểu hiện của tồng giá trị các loại sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong một thời kỳ nhất định. Có thể nói đây là bộ phận chủ yếu trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Khi hoàn thành việc bán hàng, về cơ bản doanh nghiệp đã xác định được doanh thu. Xem xét trên góc độ tài chính thì thời điểm ghi nhận doanh Sv: Nguyễn Đức Hùng Lớp K42/11.08 Chuyên đề tốt nghiệp Học Viện Tài Chính thu bán hàng là khi quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa đã được chuyển giao hoặc dịch vụ đã được thực hiện, và người mua đã chấp nhận thanh toán, không kể đã thu được tiền hay chưa. Cần phân biệt doanh thu bán hàng với tiền thực thu được từ việc bán hàng. Nếu doanh nghiệp thực hiện phương thức bán chịu sản phẩm, hàng hóa cho khách hàng thì sau khi đã xuất giao hàng, quyền sở hữu về hàng hóa đã được chuyển giao cho khách hàng, lúc này doanh thu bán hàng của doanh nghiệp được ghi nhận, nhưng phải sau một thời gian nhất định doanh nghiệp mới thu được tiền bán hàng. Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp phụ thuộc vào đặc điểm sản xuất, tiêu thụ của từng ngành và có ảnh hưởng lớn đến tình hình tài chính của doanh nghiệp. Doanh thu bán hàng được chia thành 2 nhóm: 1.1.2.1. Doanh thu bán hàng ra bên ngoài: Doanh thu bán hàng ra ngoài là bộ phận doanh thu có được do tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ cho một đơn vị hạch toán độc lập với doanh nghiệp bán hàng. Doanh thu bán hàng ra ngoài gồm: - Doanh thu bán các sản phẩm, hàng hoá thuộc sản xuất kinh doanh chính như bán thành phẩm (bao gồm cả doanh thu do tiêu thụ sản phẩm sản xuất bằng nguyên vật liệu của doanh nghiệp và của cả người đặt hàng), doanh thu về bàn giao công trình, hạng mục công trình xây dựng cơ bản hoàn thành, công tác thăm dò địa chất, công tác thiết kế, doanh thu về tiêu thụ sản phẩm nông lâm ngư nghiệp của các nông lâm trường, hợp tác xã, tập đoàn sản xuất thực hiện cho đơn vị khác ngoài phạm vi thanh tocán của đơn vị mình. - Doanh thu về tiêu thụ khác như cung cấp lao vụ, dịch vụ cho bên ngoài, bán bản quyền phát minh sáng chế, tiêu thụ những sản phẩm chế biến từ phế phẩm, phế liệu… ra bên ngoài. 1.1.2.2. Doanh thu tiêu thụ nội bộ. Doanh thu tiêu thụ nội bộ là bộ phận doanh thu được xác định từ việc bán hàng hoá, sản phẩm, dịch vụ, lao vụ nội bộ giữa các đơn vị trực thuộc Sv: Nguyễn Đức Hùng Lớp K42/11.08 Chuyên đề tốt nghiệp Học Viện Tài Chính trong cùng một công ty hoặc giữa các đơn vị, các công ty trực thuộc một tổng công ty hạch toán toàn ngành. Doanh thu tiêu thụ nội bộ gồm: - Doanh thu bán các sản phẩm hàng hoá sản xuất kinh doanh chính được thực hiện giữa các đơn vị thành viên trong cùng một công ty hoặc cùng một tổng công ty với nhau. - Doanh thu cung cấp các lao vụ, dịch vụ, sản phẩm phụ… cho các đơn vị thành viên khác trong cùng công ty, tổng công ty. 1.1.2.3. Ý nghĩa của doanh thu bán hàng. Doanh thu có ý nghĩa lớn đối với toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp. Doanh thu là nguồn tài chính tiềm năng quan trọng để trang trải các khoản chi phí hoạt động kinh doanh, là nguồn quan trọng để các doanh nghiệp có thể thực hiện được các nghĩa vụ với Nhà Nước như nộp các khoản thuế theo luật định, là nguồn để có thể tham gia góp vốn cổ phần, tham gia liên doanh, liên kết với các đơn vị khác. Khi doanh thu không đủ đảm bảo các khoản chi phí đã bỏ ra, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn về tài chính. Nếu tình trạng này kéo dài, sẽ làm cho doanh nghiệp không đủ sức cạnh tranh trên thị trường và sẽ gặp khó khăn trong kinh doanh. Doanh thu là một chỉ tiêu tài chính quan trọng của doanh nghiệp, nó phản ánh quy mô của quá trình sản xuất, phản ánh trình độ tổ chức chỉ đạo sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Bởi lẽ có được doanh thu bán hàng chứng tỏ doanh nghiệp đã sản xuất sản phẩm được người tiêu dùng chấp nhận, rằng sản phẩm đó về mặt khối lượng, giá trị sử dụng, chất lượng, giá cả đã phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng. Doanh thu bán hàng còn là nguồn vốn quan trọng để doanh nghiệp trang trải các khoản chi phí về tư liệu lao động, đối tượng lao động đã hao phí trong quá trình sản xuất kinh doanh, để trả lương, trả thưởng cho người lao động, trích bảo hiểm xã hội, nộp các khoản thuế theo luật định. Thực hiện doanh thu bán hàng là kết thúc giai đoạn cuối của quá trình luân chuyển vốn tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình sản xuất sau. Vì vậy thực hiện chỉ tiêu doanh thu bán hàng có ảnh hưởng rất lớn đến tình hình tài Sv: Nguyễn Đức Hùng Lớp K42/11.08 Chuyên đề tốt nghiệp Học Viện Tài Chính chính của doanh nghiệp và quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp. Nếu vì lí do nào đó doanh nghiệp không thực hiện được chỉ tiêu doanh thu bán hàng hoặc thực hiện chậm đều làm cho tình hình tài chính của doanh nghiệp gặp khó khăn và ảnh hưởng không tốt đến quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trong cơ chế hiện nay, tiêu thụ sản phẩm ngày càng thể hiện vai trò mang tính sống còn đối với mỗi doanh nghiệp. Do vậy, trong công tác tiêu thụ sản phẩm các doanh nghiệp không được coi nhẹ việc xác định nội dung doanh thu tiêu thụ sản phẩm sản xuất kinh doanh của đơn vị mình để xác định doanh thu cho chính xác, phân chia nội dung doanh thu cho phù hợp để thuận tiện cho công việc theo dõi, phản ánh chính xác doanh thu. 1.1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. Như chúng ta đã biết: Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng kết thúc một chu kỳ kinh doanh và mở ra một chu kỳ kinh doanh mới tiếp theo. Chỉ có thông qua tiêu thụ sản phẩm, đồng vốn của doanh nghiệp mới trở về hình thái ban đầu của nó. Có tiêu thụ sản phẩm mới có doanh thu để bù đắp toàn bộ chi phí mà doanh nghiệp đã chi ra trong quá trình sản xuất và tiêu thụ đảm bảo cho quá trình sản xuất được liên tục. 1.1.3.1. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của từng ngành nghề, từng doanh nghiệp. Đặc điểm sản xuất kinh doanh có ảnh hưởng không nhỏ đến công tác tiêu thụ sản phẩm. Chẳng hạn, với ngành công nghiệp, sản xuất dựa trên máy móc thiết bị là chủ yếu, với trình độ kỹ thuật cao, sản phẩm sản xuất hàng loạt, việc sản xuất lại ít phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên và không mang tính thời vụ nên việc tiêu thụ sản phẩm thường thuận lợi, liên tục và tiêu thụ nhanh hơn. Đối với ngành nông nghiệp do đặc điểm mang tính thời vụ và phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên nên việc tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp cũng mang tính thời vụ, đưa đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong năm của doanh nghiệp thường tập trung vào vụ thu hoạch. Sv: Nguyễn Đức Hùng Lớp K42/11.08 Chuyên đề tốt nghiệp Học Viện Tài Chính Khác hai ngành trên ngành xây dựng cơ bản có đặc trưng riêng là sản xuất đơn chiếc theo đơn đặt hàng, giá trị sản phẩm thường lớn, thời gian thi công kéo dài nên việc tiêu thụ sản phẩm cũng mang tính chất riêng lẻ, theo từng công trình cụ thể. 1.1.3.2. Khối lượng sản phẩm đưa ra tiêu thụ. Khối lượng sản phẩm đưa ra tiêu thụ càng nhiều thì khả năng doanh thu càng lớn. Tất nhiên ở đây chỉ đề cập đến khả năng mà thôi vì việc tiêu thụ sản phẩm còn phụ thuộc rất nhiều yếu tố khác như quan hệ về cung cầu trên thị trường, chất lượng của sản phẩm, giá cả… Vấn đề là sản phẩm đưa ra phải phù hợp với nhu cầu của thị trường. Nếu khối lượng sản phẩm đưa ra vượt quá nhu cầu của thị trường thì việc tiêu thụ sản phẩm là rất khó khăn. Nhưng nếu khối lượng sản phẩm đưa ra tiêu thụ là quá ít, không đáp ứng được yêu cầu của thị trường thì doanh nghiệp sẽ không khai thác hết tiềm năng của thị trường. Do vậy trong công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải đánh giá chính xác nhu cầu của thị trường và năng lực sản xuất của mình để chuẩn bị một khối lượng sản phẩm đưa ra thị trường thích hợp. 1.1.3.3. Kết cấu mặt hàng tiêu thụ. Nhu cầu tiêu dùng rất đa dạng phong phú, để đáp ứng nhu cầu hơn nữa và tăng được doanh thu thì các doanh nghiệp thường tìm cách đưa ra được cơ cấu mặt hàng hợp lý. Khi tiến hành sản xuất, có thể có những mặt hàng sản xuất tương đối đơn giản, chi phí thì thấp nhưng thị trường ưa dùng và tin tưởng nên doanh nghiệp có thể bán với giá cao mà việc tiêu thụ vẫn thuận lợi. Nhưng có những mặt hàng sản xuất phức tạp, chi phí bỏ ra sản xuất và tiêu thụ sản phẩm cao nhưng giá bán thì lại thấp do giới hạn của cầu và cung và có thể việc tiêu thụ cũng không được dễ dàng. Do vậy việc thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ cũng sẽ ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng. Khi đưa sản phẩm ra thị trường, mặt hàng nào phù hợp với nhu cầu thị trường, giá cả hợp lí, chất lượng bảo đảm thì tiêu thụ nhanh và ngược lại mặt hàng nào không phù hợp với nhu cầu thị trường thì thị trường sẽ không chấp nhận và việc bán Sv: Nguyễn Đức Hùng Lớp K42/11.08 Chuyên đề tốt nghiệp Học Viện Tài Chính sản phẩm sẽ trở lên khó khăn. Vì vậy việc xem xét kết cấu mặt hàng tiêu thụ doanh nghiệp phải thực hiện trước khi ký kết hợp đồng tiêu thụ. Sau khi đã chọn, không được tự ý phá vỡ kế hoạch mặt hàng, vì làm ảnh hưởng đến lợi ích khách hàng. Đối mặt với thị trường, các doanh nghiệp phải không ngừng nghiên cứu tìm hiểu thị trường, cho ra đời những sản phẩm mới ưu việt hơn thay thế cho những sản phẩm đã bị lỗi thời lạc hậu. 1.1.3.4. Chất lượng sản phẩm. Chất lượng sản phẩm là một yếu tố quan trọng thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm. Trong nền kinh tế thị trường, sản phẩm có chất lượng cao, phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng sẽ được bán với giá cao, làm tăng doanh thu và tăng lợi nhuận của doanh nghiệp. Cùng một loại sản phẩm tiêu thụ trên thị trường thì những sản phẩm có chất lượng tốt hơn sẽ được tiêu thụ nhiều hơn, làm tăng doanh thu dẫn tới tăng lợi nhuận của doanh nghiệp. Như vậy chất lượng sản phẩm chính là giá trị tăng thêm của một sản phẩm, nó làm tăng uy tín sản phẩm của doanh nghiệp đối với khách hàng. Chất lượng sản phẩm cũng là vũ khí cạnh tranh sắc bén có thể dễ dàng đè bẹp các đối thủ. Chất lượng sản phẩm được nâng cao không những ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm mà còn ảnh hưởng tới khối lượng tiêu thụ, do đó ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu tiêu thụ, sản phẩm có phẩm cấp cao, giá bán sẽ cao hơn. Nâng cao chất lượng sản phẩm còn tạo điều kiện tiêu thụ sản phẩm dễ dàng và nhanh chóng thu được tiền bán hàng. Ngược lại những sản phẩm chất lượng kém không đúng với yêu cầu trong hợp đồng thì đơn vị mua hàng có thể từ chối việc chấp nhận thanh toán và dẫn đến sản phẩm phải bán với giá thấp, làm giảm doanh thu, giảm lợi nhuận của doanh nghiệp. 1.1.3.5. Giá cả sản phẩm. Giá cả sản phẩm tác dụng rất lớn tới quá trình tiêu thụ sản phẩm đồng thời là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Về nguyên tắc, giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá và biến động Sv: Nguyễn Đức Hùng Lớp K42/11.08 [...]... như thu tiêu thụ đặc biệt, thu xuất khẩu… 1.2 Vai trò của công tác tài chính doanh nghiệp trong việc thúc đẩy tiêu thụ, tăng doanh thu của doanh nghiệp 1.2.1 Sự cần thiết đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá Như chúng ta đã biết: Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng kết thúc một chu kỳ kinh doanh và mở ra một chu kỳ kinh doanh mới tiếp theo Chỉ có thông qua tiêu thụ sản phẩm, đồng vốn của doanh. .. được nhận quà mặc dù công cụ này chưa thực sự được sử dụng phổ biến nhưng cũng đã có nhiều doanh nghiệp áp dụng và đã đem lại không ít thành công trong công tác tiêu thụ sản phẩm Nói tóm lại, các công cụ tài chính có tầm quan trọng rất lớn trong công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Nó nói lên trình độ, nghệ thu t kinh doanh của từng doanh nghiệp và có thể khẳng định... sự thành công của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường cạnh tranh gay gắt này Sv: Nguyễn Đức Hùng Lớp K42/11.08 Chuyên đề tốt nghiệp Học Viện Tài Chính CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÁ MÀI HẢI DƯƠNG 2.1 Tổng quan về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công Ty Cổ Phần Đá Mài Hải Dương 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 2.1.1.1... Giảng Võ- Ba Đình + Chi nhánh tại TP Hồ Chí Minh: Số 123- đường 23- phường 11- quận 6 Công ty cổ phần Đá Mài Hải Dương là một doanh nghiệp thành viên thu c Tổng Công ty máy và thiết bị công nghiệp, Bộ công nghiệp, là một đơn vị hạch toán kinh tế độc lập 2.1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Trong lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Đá Mài Hải Dương đã trải qua nhiều bước... Nước là 1 tỷ đồng Công ty có tổng diện tích là 38.336m2, gần với quốc lộ 5A, gần cảng Cống Câu, bến phà rất thu n lợi cho việc chở nguyên vật liệu và tiêu thụ sản phẩm Cho đến nay Công ty Cổ Phần Đá Mài Hải Dương đã hình thành và phát triển được hơn 40 năm Về cơ bản Công ty đã từng bước khẳng định mình, Công ty sản xuất rất nhiều loại đá mài như: đá mài công nghiệp, đá mài dao, đá mài loại nhỏ phục... 2006, 2007 đểu dương và theo chiều hướng tăng lên ,và tỉ suất lợi nhuận sau thu trên doanh thu và ROA E đều tăng nhưng ta thấy các tỉ số này vẫn khá thấp Đặc biệt là tỉ suất lợi nhuận sau thu trên doanh thu của công ty vẫn còn rất thấp Cho thấy tuy công ty làm ăn tốt, tình hình tiêu thụ sản phẩm khả quan, sản lượng tiêu thụ và doanh thu đều tăng nhưng chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp... hỏi phải năng động nếu không sẽ khó tránh khỏi sự đào thải chính mình Sv: Nguyễn Đức Hùng Lớp K42/11.08 Chuyên đề tốt nghiệp Học Viện Tài Chính 1.3 Một số giải pháp kinh tế tài chính chủ yếu được sử dụng để đẩy mạnh công tác tiêu thụ, tăng doanh thu của doanh nghiệp 1.3.1 Giá cả hàng hóa Giá cả là một công cụ rất linh hoạt và nhạy bén, nó có ảnh hưởng to lớn đến khối lượng hàng hoá tiêu thụ của doanh. .. đề tốt nghiệp Học Viện Tài Chính Mặt khác, ta thấy tốc độ tăng doanh thu lớn hơn tốc độ tăng sản lượng và tốc độ tăng lợi nhuận của công ty lại lớn hơn tốc độ tăng doanh thu, đây là một điều rất tích cực vì cho thấy công ty tăng sản lượng tiêu thụ nhưng không phải giảm giá bán sản phẩm và hơn nữa là tỉ trọng tiêu thụ các loại sản phẩm có giá bán cao tăng lên so với tỉ trọng tiêu thụ sản phẩm có giá bán... 1986, năng lực của nhà máy Đá Mài tăng 23 lần (từ gần 30 tấn lên 700 tấn sản phẩm đá mài, hạt mài/ năm.), diện tích nhà xưởng tăng 5 lần và dần được thay đổi kiên cố Tháng 07/1997, Nhà Nước đã quyết định đổi tên Nhà Máy chế tạo Đá Mài Hải Hưng thành Công ty đá mài Hải Dương thu c Tổng công ty máy và thiết bị công nghiệp Từ năm 1999-2000, Công ty đã đầu tư hàng trăm triệu đồng để mở rộng, khai thác thị... vậy, vai trò của tài chính càng trở nên vô cùng quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như trong công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu cho doanh nghiệp Điều cơ bản là các doanh nghiệp vận dụng sự tự chủ ấy như thế nào và phát huy vai trò quan trọng của tài chính doanh nghiệp đến đâu để đạt được mục đích cao nhất? Chính vì vậy mà các doanh nghiệp không được thụ động trong nền . lý thuyết đã học kết hợp với các tài liệu có liên quan, em mạnh dạn đi sâu nghiên cứu đề tài: Các giải pháp tài chính chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tại Công ty Cổ Phần. Tài Chính Chương II: Thực trạng hoạt động sản xuất và tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Đá Mài Hải Dương. Chương III: Một số giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công. nghiệp Học Viện Tài Chính trong cùng một công ty hoặc giữa các đơn vị, các công ty trực thu c một tổng công ty hạch toán toàn ngành. Doanh thu tiêu thụ nội bộ gồm: - Doanh thu bán các sản phẩm