CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÁ MÀ
2.2.2.Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Công ty cổ phần Đá mài Hải Dương sản xuất những loại sản phẩm đá mài như: đá mài công nghiệp, đá mài dao, đá mài loại nhỏ phục vụ cho ngành y tế, các loại đá mài kê, mài bóng… , các sản phẩm hạt mài rất đa dạng: các loại hạt có kích cỡ phục vụ cho lọc sàng sát gạo, đánh bóng các loại sản phẩm của ngành công nghiệp…
2.2.2.1. Thị trường tiêu thụ.
Hiện tại, sản phẩm của Công ty chỉ được tiêu thụ ở trong nước. Công ty cũng đang nghiên cứu để hướng ra thị trường nước ngoài.
Công ty là thành viên thuộc Tổng công ty máy và thiết bị công nghiệp, lại có lịch sử lâu đời hơn 40 năm nên công ty có 1 lượng khách hàng lớn và thường xuyên là các công ty thuộc cùng tổng công ty có nhu cầu về sản phẩm đá mài, hạt mài của Công ty. Sản phẩm của công ty hiện có mặt tại khắp mọi miền đất nước, từ Bắc vào Nam. Từ các công ty lớn đến các hộ gia đình đều có thể là khách hàng của Công ty.
2.2.2.2. Phương thức bán hàng.
Nhằm mục đích thúc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty, Công ty cổ phần Đá Mài Hải Dương hiện áp dụng chính sách phân phối rộng rãi bằng tất cả các kênh, các địa điểm bán hàng với quy mô khác nhau nhằm đưa sản phẩm có thể tới thị trường xa nhất. Các khách hàng có nhu cầu lớn và thường xuyên có thể đặt hàng qua hợp đồng kinh tế. Ngoài ra, công ty còn có các đại lí lớn ở các miền đất nước, điển hình là các đại lí tại: Hải Phòng, Hà Nội, Đà Nẵng, Tp.Hồ Chí Minh. Nó vừa khai thác được mặt bằng kinh doanh để tiêu thụ sản phẩm vừa là nơi quảng cáo giới thiệu sản phẩm và còn là nơi Công ty tiếp nhận thông tin phản hồi từ khách hàng để từ đó có cách thức tổ chức sản xuất và tiêu thụ có hiệu quả. Công ty cũng tiến hành hình thức giao khoán định mức cho các nhân viên bán hàng, hoặc khách hàng có nhu cầu có thể đến trực tiếp mua hàng ngay tại công ty thông qua phòng kinh doanh.