Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ quạt điện của công ty TNHH một thành viên quang điện điện tử trên địa bàn nông thôn tỉnh thanh hóa

Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI NGUYỄN THỊ HUẾ GIẢI PHÁP ðẨY MẠNH TIÊU THỤ QUẠT ðIỆN CỦA CÔNG TY TNHH MTV QUANG ðIỆN - ðIỆN TỬ TRÊN ðỊA BÀN NÔNG THÔN TỈNH THANH HÓA CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ NÔNG NGHIỆP Mà SỐ: 60.62.01.15 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC PGS.TS. PHẠM VĂN HÙNG HÀ NỘI - 2014 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế i LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam ñoan rằng ñây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu, kết quả nêu trong luận văn này là trung thực và chưa công bố trong công trình khoa học nào trước ñó. Tôi xin cam ñoan rằng các thông tin trích dẫn trong bản luận văn của tôi ñều ñược chỉ rõ nguồn gốc. Tác giả luận văn Nguyễn Thị Huế Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế ii LỜI CẢM ƠN Sau một thời gian học tập và thực hiện ñề tài luận văn tốt nghiệp, ñến nay tôi ñã hoàn thành luận văn thạc sỹ chuyên ngành kinh tế nông nghiệp với ñề tài: “Giải pháp ñẩy mạnh tiêu thụ quạt ñiện của công ty TNHH MTV Quang ñiện – ðiện tử trên ñịa bàn nông thôn Tỉnh Thanh Hóa”. Trước hết, tôi xin chân thành cảm ơn Khoa Kinh Tế và Phát Triển Nông Thôn, Bộ môn Phân tích ñịnh lượng, Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội ñã tận tình giúp ñỡ tôi trong suốt quá trình học tập và thực hiện ñề tài nghiên cứu khoa học. Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành và sâu sắc nhất tới PGS.TS Phạm Văn Hùng – người ñã ñịnh hướng, chỉ bảo và hết lòng tận tụy, dìu dắt tôi trong suốt quá trình học tập và nghiên cứu ñề tài. Tôi xin trân trọng cảm ơn Ban lãnh ñạo Công ty TNHH MTV Quang ñiện – ðiện tử ñã giúp ñỡ mọi mặt, tạo ñiều kiện thuận lợi cho tôi trong quá trình nghiên cứu; xin chân thành cảm ơn các anh chị ñồng nghiệp tại công ty ñã tạo ñiều kiện cho tôi thu thập số liệu, cung cấp thông tin cần thiết cho việc nghiên cứu ñề tài. Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc nhất của mình tới những người thân trong gia ñình, bạn bè và ñồng nghiệp, những tập thể và cá nhân ñã dành cho tôi mọi sự giúp ñỡ quý báu trong quá trình hoàn thành luận văn. Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 11 tháng 12 năm 2013 Người cảm ơn Nguyễn Thị Huế Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế iii MỤC LỤC LỜI CAM ðOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC SƠ ðỒ viii DANH MỤC SƠ ðỒ viii 1. MỞ ðẦU 1 1.1 Tính cấp thiết của ñề tài 1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2 1.2.1 Mục tiêu chung 2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 2 1.3 Câu hỏi nghiên cứu 3 1.4 ðối tượng và phạm vi nghiên cứu 3 1.4.1 ðối tượng nghiên cứu 3 1.4.2 Phạm vi nghiên cứu 3 2. CƠ SỞ LÍ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM QUẠT ðIỆN CƠ 91- BQP 4 2.1 Cơ sở lý luận 4 2.1.1. Một số khái niệm cơ bản 4 2.1.2 Phân loại thị trường tiêu thụ quạt ñiện 7 2.1.3 Vai trò của việc ñẩy mạnh thị trường tiêu thụ quạt ñiện 9 2.1.4 Nội dung ñẩy mạnh thị trường tiêu thụ quạt ñiện 9 2.1.5 Các yếu tố ảnh hưởng ñến việc ñẩy mạnh thị trường tiêu thụ quạt ñiện 10 2.1.6 Các biện pháp ñẩy mạnh thị trường tiêu thụ quạt ñiện 13 2.2 Một số kinh nghiệm ñẩy mạnh thị trường tiêu thụ sản phẩm của một số công ty tại Việt Nam 24 2.2.1 Công ty TNHH MTV Cơ khí Hà Nội 24 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế iv 2.2.2 Công ty TNHH MTV In Hà Giang 24 2.2.3 Chiến lược chinh phục thị trường thế giới của Công ty Vinamilk 25 2.3 Một số công trình nghiên cứu liên quan 26 3. ðẶC ðIỂM ðỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 27 3.1 ðặc ñiểm ñịa bàn nghiên cứu 27 3.1.1 Tình hình chung của Công ty TNHH MTV Quang ðiện - ðiện Tử 27 3.1.2 ðặc ñiểm ñịa bàn tỉnh Thanh Hóa 34 3.2 Phương pháp nghiên cứu 38 3.2.1 Phương pháp thu thập dữ liệu, thông tin 38 3.2.2 Phương pháp xử lý và phân tích dữ liệu thông tin 39 3.3 Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu 40 4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 41 4.1 Thực trạng hoạt ñộng sản xuất kinh doanh của Công ty 41 4.2 Thực trạng ñẩy mạnh tiêu thụ quạt ðiện Cơ 91- BQP của Công ty tại vùng nông thôn tỉnh Thanh Hóa 47 4.2.1 ðẩy mạnh thị trường tiêu thụ sản phẩm quạt ñiện của Công ty 47 4.2.2 Thị phần quạt ñiện của Công ty trên ñịa bàn nông thôn Thanh Hóa 50 4.2.3 Kênh tiêu thụ quạt ðiện cơ 91- BQP của Công ty tại vùng nông thôn Thanh Hóa 51 4.2.4 ðánh giá của người tiêu dùng về sản phẩm quạt ðiện cơ 91-BQP 54 4.3 Các yếu tố ảnh hưởng ñến ñẩy mạnh thị trường tiêu thụ quạt ðiện Cơ 91- BQP trên ñịa bàn nông thôn Thanh Hóa. 60 4.3.1 Yếu tố chủ quan 60 4.3.2 Yếu tố khách quan 61 4.3.3 Giá cả ñầu vào 63 4.3.4 Một số yếu tố khác 63 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế v 4.4 Một số giải pháp ñẩy mạnh thị trường tiêu thụ quạt ðiện Cơ 91- BQP của Công ty trên ñịa bàn nông thôn Thanh Hóa 64 4.4.1 ðiểm mạnh, ñiểm yếu, cơ hội và thách thức 64 4.4.2 ðề xuất một số giải pháp ñẩy mạnh tiêu thụ quạt ðiện Cơ 91- BQP của Công ty trên ñịa bàn nông thôn Thanh Hóa 68 5. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 76 5.1 Kết luận 76 5.2 Kiến nghị 77 5.2.1 Một số ñề xuất với Nhà nước 77 5.2.2 Một số ñề xuất với Công ty 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO 79 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế vi DANH MỤC BẢNG STT TÊN BẢNG TRANG Bảng 3.1 Tình hình lao ñộng của công ty giai ñoạn 2010 - 2012 30 Bảng 3.2 Tình hình sản xuất sản phẩm của công ty qua các năm 32 Bảng 3.3 Tình hình trang bị TSCð của Công ty giai ñoạn 2010 – 2012 33 Bảng 3.4 Nguồn vốn của công ty giai ñoạn 2010 - 2012 33 Bảng 3.5 Phân bố số lượng phiếu ñiều tra 39 Bảng 4.1 Số lượng quạt ðiện cơ 91- BQP ñược sản xuất và tiêu thụ qua các năm 42 Bảng 4.2 Tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở các thị trường của Công ty qua các năm 44 Bảng 4.3 Hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty giai ñoạn 2010-2012 46 Bảng 4.4 Số lượng các ñại lý và cửa hàng của công ty qua các năm 47 Bảng 4.5 Sản phẩm của Công ty tiêu thụ trên thị trường tỉnh Thanh Hóa theo ñịa phương từ năm 2010 - 2012 47 Bảng 4.6 Sản phẩm của Công ty phân theo chủng loại tiêu thụ trên thị trường tỉnh Thanh Hóa qua các năm 49 Bảng 4.7 Số lượng hội nghị khách hàng của Công ty giai ñoạn 2010 - 2012 50 Bảng 4.8 Thị phần của các công ty kinh doanh quạt ñiện trên ñịa bàn tỉnh nông thôn tỉnh Thanh Hóa 50 Bảng 4.9 Số lượng quạt ðiện cơ 91-BQP của Công ty tiêu thụ qua các kênh trên ñịa bàn nông thôn tỉnh Thanh Hóa qua các năm 53 Bảng 4.10 ðánh giá của người tiêu dùng về chất lượng quạt ñiện của các công ty trên ñịa bàn nông thôn Thanh Hóa 54 Bảng 4.11 ðánh giá của người tiêu dùng về hình thức, mẫu mã sản phẩm quạt ñiện của các công ty trên ñịa bàn nông thôn Thanh Hóa 56 Bảng 4.12 ðánh giá của người tiêu dùng về giá bán quạt ñiện của các công ty trên ñịa bàn nông thôn Thanh Hóa 57 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế vii Bảng 4.13 Tỷ lệ và hình thức chiết khấu các công ty áp dụng với ñại lý cấp I năm 2012 58 Bảng 4.14 Số hộ ñã sử dụng quạt ðiện cơ 91-BQP và nhu cầu sử dụng 59 Bảng 4.15 Tình hình lựa chọn các loại quạt ñiện của người dân 63 Bảng 4.16 Ma trận SWOT của công ty 67 Bảng 4.17 Một số chỉ tiêu kế hoạch giai ñoạn 2013 - 2015 68 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế viii DANH MỤC SƠ ðỒ Sơ ñồ 2.1. Các kênh phân phối sản phẩm 6 Sơ ñồ 2.2 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH MTV Quang ñiện - ðiện tử 28 Sơ ñồ 4.1 Kênh tiêu thụ quạt ñiện của Công ty tại nông thôn Thanh Hóa 52 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 1 1. MỞ ðẦU 1.1 Tính cấp thiết của ñề tài Trong ñiều kiện nền kinh tế thị trường, sự cạnh tranh về thị trường tiêu thụ giữa các doanh nghiệp ngày càng khốc liệt. Bởi vậy, việc nghiên cứu ñể ñẩy mạnh thị trường tiêu thụ là rất cần thiết nhằm tăng sức cạnh tranh và nâng cao hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp. ðối với mỗi doanh nghiệp, thị trường tiêu thụ sản phẩm là vấn ñề sống còn. Mục ñích của người sản xuất hàng hóa là ñể bán, ñể thỏa mãn nhu cầu của người khác. Vì vậy, còn thị trường thì còn sản xuất kinh doanh, mất thị trường thì sản xuất kinh doanh bị ñình trệ, thị trường hướng dẫn sản xuất kinh doanh. Các nhà sản xuất kinh doanh căn cứ vào cung, cầu, giá cả thị trường ñể quyết ñịnh sản xuất cái gì? Sản xuất bao nhiêu? sản xuất cho ai? ðể tồn tại và phát triển ñòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải huy ñộng tốt mọi tiềm năng nội lực của mình, phải không ngừng chiếm lĩnh và ñẩy mạnh thị trường. Bởi lẽ, nếu không có thị trường thì doanh nghiệp sẽ không thể tồn tại và phát triển. Thị trường luôn luôn biến ñộng, do vậy ñể thành công trong kinh doanh các doanh nghiệp phải thường xuyên nắm bắt, quan tâm ñến việc phát triển thị trường. Tiêu thụ sản phẩm là giai ñoạn cuối cùng của một chu kỳ sản xuất kinh doanh và kết thúc vòng lưu chuyển tiền tệ (T-H-H’-T’). Tiêu thụ sản phẩm nối hai hoạt ñộng sản xuất và tiêu dùng, giúp người tiêu dùng có ñược sản phẩm mà họ mong muốn và giúp người sản xuất thu lại ñược khoản tiền ñã bỏ ra và có lợi nhuận. Một doanh nghiệp tồn tại ñược trên thị trường là nhờ thu ñược khoản tiền lớn hơn khoản tiền ñã bỏ ra thông qua việc tiêu thụ ñược sản phẩm ñã sản xuất ra. Hoạt ñộng tiêu thụ sản phẩm không còn mới mẻ ñối với các doanh nghiệp nhưng là hoạt ñộng luôn ñược các doanh nghiệp quan tâm hàng ñầu. Với sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trường thì tiêu thụ ñược sản phẩm sẽ có ý nghĩa rất lớn ñối với doanh nghiệp. ðẩy mạnh thị trường tiêu thụ sản phẩm chính là việc ñưa các sản phẩm hiện tại vào bán trong các thị trường mới. Hoặc là ñưa các sản phẩm mới vào bán ở các thị trường hiện có. Một doanh nghiệp chỉ có thể tồn tại và phát triển bền vững nếu [...]... t i các vùng nông thôn c a t nh Thanh Hóa như th nào? 3 Nh ng nhân t nào nh hư ng ñ n th trư ng tiêu th qu t ði n Cơ 91BQP c a Công ty trên ñ a bàn nông thôn t nh Thanh Hóa? 4 Làm th nào ñ tiêu th qu t ði n Cơ 91- BQP c a Công ty trên ñ a bàn nông thôn t nh Thanh Hóa có hi u qu ? 1.4 ð i tư ng và ph m vi nghiên c u 1.4.1 ð i tư ng nghiên c u ð i tư ng nghiên c u là gi i pháp ñ y m nh tiêu th qu t ði... ñ trên tôi ch n ñ tài: “Gi i pháp ñ y m nh tiêu th qu t ñi n c a Công ty TNHH MTV Quang ði n - ði n T trên ñ a bàn nông thôn t nh Thanh Hóa nghiên c u cho lu n văn th c s c a mình 1.2 M c tiêu nghiên c u 1.2.1 M c tiêu chung ðánh giá th c tr ng, tìm hi u nguyên nhân nh hư ng ñ n th trư ng tiêu th s n ph m qu t ði n Cơ 91- B qu c phòng (BQP) c a Công ty TNHH MTV Quang ñi n – ði n t trên ñ a bàn nông. .. t i kh năng tiêu th s n ph m qu t ði n Cơ 91- BQP trên ñ a bàn nông thôn t nh Thanh Hóa; - ð xu t h th ng các gi i pháp ñ y m nh tiêu th s n ph m qu t ði n Cơ 91- BQP c a Công ty trên ñ a bàn nông thôn t nh Thanh Hoá 1.3 Câu h i nghiên c u Nghiên c u ñ tài này nh m tr l i các câu h i sau ñây: 1 Th c tr ng th trư ng tiêu th s n ph m c a Công ty hi n nay như th nào? 2 Th c tr ng th trư ng tiêu th qu t... y m nh tiêu th qu t ði n cơ 91 c a Công ty TNHH MTV Quang ði n - ði n T trên ñ a bàn nông thôn t nh Thanh Hóa 1.4.2 Ph m vi nghiên c u - N i dung: Các n i dung v th trư ng tiêu th s n ph m t i vùng nông thôn: Ch ng lo i s n ph m, khách hàng, kênh tiêu th và các y u t nh hư ng ñ n th trư ng tiêu th qu t ñi n t i vùng nông thôn t nh Thanh Hóa - Th i gian: S li u ñã công b t 2010 - 2012, s li u m i thu... năm 2010 ñư c chuy n ñ i thành Công ty TNHH MTV Quang ñi n ði n t Tr s c a Công ty: Th tr n C u Di n, huy n T Liêm, Tp Hà N i ði n tho i: 0437649645 Fax: + 8447644492 Tên ti ng anh: Photo -Electric and Electronic Company (PEC) Công ty TNHH m t thành viên Quang ñi n - ði n t có hai thành viên: Xí nghi p Quang ñi n 23 và Xí nghi p ði n - ði n t 91 Nghành ngh chính c a Công ty: • Công nghi p s n xu t các... Lu n văn th c s Khoa h c Kinh t 26 3 ð C ðI M ð A BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN C U 3.1 ð c ñi m ñ a bàn nghiên c u 3.1.1 Tình hình chung c a Công ty TNHH MTV Quang ði n - ði n T 3.1.1.1 Khái quát chung v Công ty Công ty TNHH m t thành viên Quang ñi n - ði n t (ti n thân là Nhà máy Z119) là doanh nghi p Nhà nư c thu c T ng c c Công nghi p Qu c phòng ñư c thành l p ngày 20/10/2010 theo Quy t ñ nh 978/Qð-BQP... ñ ng ðã thúc ñ y công tác tiêu th s n ph m c a công ty, t ñó kh ng ñ nh uy tín, thương hi u c a công ty trên th trư ng, t ñó giúp Công ty tr thành “con chim ñ u ñàn” c a ngành cơ khí Hà N i 2.2.2 Công ty TNHH MTV In Hà Giang Là doanh nghi p Nhà nư c v i nhi m v : In báo các lo i, tài li u ph c v công tác tuyên truy n và các n ph m khác ph c v ho t ñ ng kinh t - văn hoá H c vi n Nông nghi p Vi t Nam... nhau như: Nhâm Th Thanh Hiên (2011), Nghiên c u phát tri n th trư ng tiêu th thóc gi ng c a công ty c ph n gi ng cây tr ng Trung ương t i Thanh Hóa và Thái Bình,, Lu n văn Th c s kinh t Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i Nguy n Th Nhung (2011), Phát tri n th trư ng tiêu th s n ph m c a Công ty c ph n Phân lân Ninh Bình trên ñ a bàn t nh Thanh Hóa, Lu n văn Th c s kinh t Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N... Nguy n Th Quỳnh Hương (2012), Gi i pháp ñ y m nh th trư ng tiêu th TBVS cao c p ToTo c a Công ty C ph n ñ u tư B&B Hà N i, Lu n văn Th c s qu n tr kinh doanh Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i Tuy nhiên, chưa có nghiên c u nào nghiên c u v th trư ng tiêu th s n ph m qu t ñi n trên ñ a bàn các vùng nông thôn nói chung và vùng nông thôn t nh Thanh Hóa nói riêng H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn th... ði n t trên ñ a bàn nông thôn t nh Thanh Hóa, t ñó ñ xu t h th ng các gi i pháp nh m thúc ñ y tiêu th s n ph m qu t ði n Cơ 91- BQP c a Công ty trong tương lai 1.2.2 M c tiêu c th - H th ng hóa cơ s lý lu n và th c ti n v th trư ng tiêu th s n ph m qu t ñi n; - ðánh giá th c tr ng tình hình tiêu th s n ph m qu t ði n Cơ 91- BQP t i th trư ng nông thôn t nh Thanh Hoá; H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu . trường tiêu thụ quạt ðiện Cơ 9 1- BQP của Công ty trên ñịa bàn nông thôn tỉnh Thanh Hóa? 4. Làm thế nào ñể tiêu thụ quạt ðiện Cơ 9 1- BQP của Công ty trên ñịa bàn nông thôn tỉnh Thanh Hóa có hiệu. Thị phần quạt ñiện của Công ty trên ñịa bàn nông thôn Thanh Hóa 50 4.2.3 Kênh tiêu thụ quạt ðiện cơ 9 1- BQP của Công ty tại vùng nông thôn Thanh Hóa 51 4.2.4 ðánh giá của người tiêu dùng. doanh của Công ty 41 4.2 Thực trạng ñẩy mạnh tiêu thụ quạt ðiện Cơ 9 1- BQP của Công ty tại vùng nông thôn tỉnh Thanh Hóa 47 4.2.1 ðẩy mạnh thị trường tiêu thụ sản phẩm quạt ñiện của Công ty