4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.2.1 đẩy mạnh thị trường tiêu thụ sản phẩm quạt ựiện của Công ty
Hiện nay, Công ty ựang tiêu thụ sản phẩm quạt ựiện tại 10 tỉnh, thành phố của Miền Bắc, với 65 ựại lý, 953 cửa hàng kinh doanh; 8 tỉnh Miền Trung và Miền Nam với 63 ựại lý, 725 cửa hàng kinh doanh. Riêng tại tỉnh Thanh Hóa, Công ty có 2 ựại lý cấp I và 35 ựại lý cấp II và 295 cửa hàng kinh doanh quạt điện cơ 91- BQP. Số lượng ựại lý và cửa hàng kinh doanh quạt ựiện của công ty qua các năm ựược thể hiện trên bảng 4.4
Bảng 4.4 Số lượng các ựại lý và cửa hàng của công ty qua các năm So sánh (%) Năm đVT 2010 2011 2012 2011/10 2012/11 BQ 1. đại lý cấp I đơn vị 1 1 2 100 200 144,4 2. đại lý cấp II đơn vị 18 22 35 122,2 159,1 139,4 3. Cửa hàng bán lẻ đơn vị 135 189 295 140,0 156,0 147,8
Nguồn: Phòng kinh doanh công ty TNHH MTV Quang ựiện - điện tử
để ựạt ựược kết quả như trên, Công ty ựã thực hiện phương châm ỘGiữ vững thị trường hiện có và từng bước ựẩy mạnh thị trường trong khu vực.Ợ
Cùng với sự gia tăng của các trung gian thương mại thì doanh thu tiêu thụ quạt ựiện của công ty tại các ựịa phương của tỉnh Thanh Hóa cũng tăng lên qua các năm. Chi tiết trên bảng 4.5
Bảng 4.5 Sản phẩm của Công ty tiêu thụ trên thị trường tỉnh Thanh Hóa theo ựịa phương từ năm 2010 - 2012
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
T T địa phương SL (cái) Cơ cấu (%) SL (cái) Cơ cấu (%) SL (cái) Cơ cấu (%) TđPT BQ Tổng số 113.096 100,00 295.262 100,00 316.301 100,00 167,23 1 Thiệu Hóa 13.653 12,07 16.074 5,44 19.325 6,11 118,97 2 Yên định 12.307 10,88 19.975 6,77 26.053 8,24 145,50 3. Triệu Sơn 14.868 13,15 16.217 5,49 26.247 8,30 132,87 4 Các huyện khác 72.268 63,90 242.995 82,30 244.676 77,36 184,00
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 48 Ta thấy, số lượng quạt ựiện của Công ty tiêu thụ tại các ựịa phương của tỉnh Thanh Hóa ựều tăng qua các năm. Trong ựó Yên định là ựịa phương có tốc ựộ tăng bình quân lớn nhất trong các ựịa phương (45,5%). Tuy nhiên, cơ cấu tiêu thụ tại lại có chiều hướng giảm. Nguyên nhân là do trên ựịa bàn nông thôn Thanh Hóa hiện tại có rất nhiều sản phẩm quạt ựiện của các hãng sản xuất khác kể cả các sản phẩm cao cấp, Yên định là ựịa phương có ựiều kiện giao thông tương ựối thuận lợi, kinh tế phát triển, ựời sống nhân dân ựạt mức cao, người tiêu dùng có nhiều cơ hội lựa chọn hơn các sản phẩm tiêu dùng nói chung và sản phẩm quạt ựiện nói riêng.
Nhìn chung, sản phẩm của công ty tiêu thụ trên ựịa bàn nông thôn Thanh Hóa còn rất hạn chế chưa tương xứng với tiềm năng hiện có thể khai thác. Với 27 ựơn vị hành chắnh trực thuộc, Thanh Hóa có 1 thành phố 2 thị xã và 24 huyện. Có 639 ựơn vị hành chắnh cấp xã bao gồm 22 phường, 30 thị trấn, 587 xã và 823.396 hộ gia ựình (Cục thống kê Thanh Hóa, 2011) thì tiềm năng ựể tiêu thụ các sản phẩm tiêu dùng nói chung và quạt ựiện cơ 91 còn rất lớn.
So sánh với Nghệ An, Hà Tĩnh là các ựịa phương có ựiều kiện tự nhiên, kinh tế xã hội tương ựồng với Thanh Hóa nhưng doanh thu tiêu thụ quạt ựiện hàng năm của công ty cao gấp gần 3 lần Thanh Hóa (bảng 4.2).
Trước ựây, Công ty chủ yếu chú trọng phát triển thị trường tiêu thụ tại các thành phố, thị xã và các tỉnh Miền Bắc. Chiến lược này cũng ựã và ựang mang lại cho Công ty nhiều thành công lớn. Tuy nhiên, cùng với sự gia tăng không ngừng của các doanh nghiệp kinh doanh trong nước và nước ngoài thì việc tiếp tục ựẩy mạnh thị trường là ựiều kiện tất yếu ựể Công ty tiếp tục tồn tại và phát triển.
Tuy nhiên, ựẩy mạnh thị trường theo chiều rộng chỉ ựáp ứng mục tiêu trước mắt. đẩy mạnh thị trường theo chiều sâu mới là mục tiêu lâu dài của các doanh nghiệp nói chung và Công ty TNHH MTV Quang ựiện - điện tử nói riêng. Hiện tại Công ty ựang sản xuất 5 nhóm sản phẩm với 23 nhãn hiệu sản phẩm Như QB230, QB400, QT230, Qđ, QđK, QT... Tất cả các sản phẩm quạt ựiện của Công ty sản xuất ựều có mặt trên thị trường nông thôn tỉnh Thanh Hóạ
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 49 Số lượng mỗi loại ựược tiêu thụ hàng năm là khác nhaụ Phần lớn các mặt hàng ựược tiêu thụ trong khoảng thời gian từ tháng 4 ựến tháng 8 hàng năm. Do ựó các hợp ựồng thường ựược ký kết trước (vào ựầu năm). Số lượng các loại quạt ựiện của công ty tiêu thụ qua các năm trên ựịa bàn tỉnh Thanh Hóa ựều tăng bình quân tăng 67,24%, tốc ựộ tăng cao nhất là chủng loại quạt ựứng tăng bình quân 86,53%. đây là loại quạt ựược ựầu tư cải tiến nhiều nhất cả về chất lượng và mẫu mã.
Cơ cấu các loại sản phẩm gần như ổn ựịnh qua các năm, riêng quạt ựứng cơ cấu tăng. Nguyên nhân là do từ năm 2011, công ty phát triển thêm một loại sản phẩm mới là quạt ựứng có tắnh năng mới là ựiều khiển từ xa, ựược người tiêu dùng rất ưa chuộng, giá cả loại quạt này cao hơn không ựáng kể nên sức mua tăng (bảng 4.6).
Bảng 4.6 Sản phẩm của Công ty phân theo chủng loại tiêu thụ trên thị trường tỉnh Thanh Hóa qua các năm
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
T
T Sản phẩm SL
(cái) Cơ cấu
(%) SL (cái) Cơ cấu (%) SL (cái) Cơ cấu (%) TđPT BQ (%) Tổng số 113.096 100,00 295.262 100,00 316.301 100,00 167,24 1 Quạt bàn 24.353 21,53 60.372 20,45 64.416 20,37 162,64 2 Quạt ựứng 15.380 13,60 49.876 16,89 53.510 16,92 186,53 3 Quạt treo tường 32.454 28,70 81.087 27,46 87.490 27,66 164,19 4 Quạt trần 10.467 9,25 26.145 8,85 27.824 8,80 163,04 5 Quạt tản gió 30.442 26,92 77.783 26,34 83.061 26,26 165,18
Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty và tắnh toán từ số liệu ựiều tra
đạt ựược kết quả tiêu thụ như vậy là do người tiêu dùng ựã nhận thấy chất lượng sản phẩm quạt ựiện của công ty hơn hẳn các loại quạt ựiện khác; Hơn nữa công ty cũng ngày càng chú trọng hơn ựến các chắnh sách bán hàng của mình. đặc biệt, hàng năm công ty luôn tổ chức tốt các hội nghị khách hàng ựể kắch thắch tiêu thụ sản phẩm . Số lượng hội nghị khách hàng hàng năm của công ty thể hiện qua bảng 4.7
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 50
Bảng 4.7 Số lượng hội nghị khách hàng của Công ty giai ựoạn 2010 - 2012
địa ựiểm Năm 2010
(HN) Năm 2011 (HN) Năm 2012 (HN) Tại Công ty 2 3 3
Tại các ựịa phương 4 5 7
Trong ựó: Tại Thanh Hóa 0 1 2
Tổng 6 9 12
Nguồn: Phòng kinh doanh công ty TNHH MTV Quang ựiện - điện tử
Số lượng hội nghị khách hàng của Công ty tăng qua các năm. điều ựó cho thấy Công ty ựã có sự ựầu tư trong công tác quảng bá sản phẩm của mình. Tuy nhiên, số lượng tổ chức ở các ựịa phương chưa nhiều, ựặc biệt tại các ựịa phương nói chung và tại Thanh Hóa nói riêng, số lượng hội nghị khách hàng của Công ty hàng năm rất hạn chế, ựiều ựó cũng ảnh hưởng ựến công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty tại ựịa phương. Mặt khác, muốn tiêu thụ ựược số lượng sản phẩm lớn, Công ty cũng cần có các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ khác như tăng cường quảng cáo trên các phương tiện thông tin ựại chúng, khuyến mãi, hỗ trợ tiêu thụ...ựể phát huy hiệu quả của các hội nghị nàỵ