2. CƠ SỞ LÍ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ THỊ TRƯỜNG
2.2.3 Chiến lược chinh phục thị trường thế giới của Công ty
Vinamilk tên ựầy ựủ là Công ty cổ phần sữa Việt Nam. Công ty chắnh thức ựược Bộ công nghiệp phê duyệt cổ phần hóa năm 2003 từ 3 Nhà máy chế biến sữa tiếp cận từ nước ngoài và Công ty Sữa - Cà phê Miền nam. Trong khoảng 10 năm gần ựây, Nhờ thực hiện chiến lược chinh phục thị trường trong nước và thị trường quốc tế, từ việc tuân thủ tuyệt ựối các tiêu chuẩn Việt Nam, tiêu chuẩn Codex (là tiêu chuẩn quốc tế trong thương mại thực phẩm) nên các sản phẩm sữa của Vinamilk ựã ựược xuất khẩu ra thế giới tại 26 quốc giạ Với qui trình sản xuất ựược kiểm soát chặt chẽ ngay từ khâu nguyên liệu ựầu vào; máy móc thiết bị và công nghệ hiện ựại; ựội ngũ nhân viên lành nghề, trình ựộ cao cùng với việc áp dụng các hệ thống quản lý chất lượng và an toàn thực phẩm tiên tiến trên thế giới, chất lượng sản phẩm của Vinamilk luôn ựảm bảo tiêu chuẩn Việt Nam và Quốc tế; giá cả của Công ty lại rẻ hơn các sản phẩm khác; trợ giúp các nhà phân phối về vốn, tỷ lệ chiết khấụ.. ; ựa dạng các loại sản phẩm; ựa dạng các hình thức tiêu thụ...Vì thế doanh thu của Vinamilk luôn tăng với tốc ựộ tăng trưởng trung bình hàng năm là 33% (tắnh từ năm 2008 ựến nay), nộp ngân sách nhà nước tăng là 35% mỗi năm. Tám tháng ựầu năm 2013, Vinamilk ựã ựạt kim ngạch xuất khẩu gần 136 triệu USD (tương ựương khoảng 2.860 tỷ ựồng). Tắnh ựến nay, Vinamilk ựã ký xong hợp ựồng xuất khẩu cho cả năm 2013 với tổng trị giá 230 triệu USD (tương ựương khoảng 4.700 tỷ ựồng), tăng trưởng 28% so với năm 2012. Lũy kế doanh thu xuất khẩu trong vòng 3 năm liên tục từ năm 2010 ựến nay, tốc ựộ tăng trưởng bình quân xuất khẩu của Vinamilk ựạt khoảng 45%. Các mặt hàng Vinamilk xuất khẩu hiện nay là: sữa bột trẻ em, bột dinh dưỡng, sữa ựặc, sữa tươi, sữa ựậu nành, sữa chuaẦ ựược xuất khẩu với
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 26 chắnh thương hiệu Vinamilk. (Chiến lược chinh phục thị trường quốc tế của Công ty sữa Vinamil http://www.tienphong.vn)
Từ những kinh nghiệm của các Công ty trên, có thể rút ra bài học về ựẩy mạnh thị trường tiêu thụ sản phẩm như sau:
1. đa dạng hóa sản phẩm kết hợp với nâng cao chất lượng sản phẩm ựể phục vụ mọi ựối tượng người tiêu dùng.
2. Lựa chọn các chắnh sách giá phù hợp với mức ựộ tiêu dùng của người tiêu dùng.
3. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phốị
4. Áp dụng các chiến lược Marketing bài bản.
5. Nâng cao chất lượng hoạt ựộng của ựội ngũ cán bộ công nhân viên ựặc biệt là ựội ngũ nhân viên bán hàng.