4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.2.3Kênh tiêu thụ quạt điện cơ 91-BQP của Công ty tại vùng nông
ựều qua các năm với tốc ựộ tăng bình quân trong 3 năm gần ựây là 20,2%. Tổng sản lượng quạt ựiện tiêu thụ tại nông thôn Thanh Hóa từ năm 2010 ựến năm 2012 ựã tăng lên ựáng kể trong ựó sản phẩm quạt điện cơ 91- BQP của Công ty ựược tiêu thụ chiếm tỷ lệ từ 14 ựến 28% thị phần. Thị phần quạt điện cơ 91- BQP qua 3 năm có xu hướng tăng. Nguyên nhân là do: Chất lượng sản phẩm này ngày càng tăng, chủng loại sản phẩm ngày càng ựa dạng phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng. Mặt khác, những năm gần ựây công ty ựang chú trọng phát triển thị trường Thanh Hóạ Sản phẩm chiếm thị phần cao nhất tại thị trường nông thôn Thanh Hóa vẫn là điện cơ SUNLUX, hàng năm chiếm gần 30% tổng thị phần. Vì ựây là sản phẩm ựã có mặt sớm nhất trên thị trường Thanh Hóa, ựồng thời các sản phẩm quạt ựiện của họ với giá cả rất phải chăng, mẫu mã ựa dạng phù hợp với người tiêu dùng nông thôn nên ựược người tiêu dùng rất ưa chuộng. Tuy nhiên, chất lượng của sản phẩm này kém hơn hẳn so với điện cơ 91- BQP. Vì vậy, tỷ lệ này ựang có xu hướng giảm.
Như vậy, có thể thấy tại thị trường nông thôn tỉnh Thanh Hóa còn rất nhiều cơ hội ựể gia tăng số lượng tiêu thụ sản phẩm quạt ựiện của Công ty TNHH MTV Quang ựiện - điện tử.
4.2.3 Kênh tiêu thụ quạt điện cơ 91- BQP của Công ty tại vùng nông thôn Thanh Hóa Thanh Hóa
đối với mỗi một doanh nghiệp muốn phát triển thị trường tiêu thụ thì việc xây dựng một chiến lược tiêu thụ hợp lý là vô cùng quan trọng. Muốn vậy, doanh nghiệp phải lựa chọn ựược kênh phân phối phù hợp với ựặc ựiểm của sản phẩm và ựặc ựiểm khách hàng, nhờ ựó mà doanh nghiệp ựạt ựược mục tiêu của chiến lược tiêu thụ sản phẩm.
Theo kết quả thu thập từ Công ty TNHH MTV Quang ựiện - điện tử thì các tác nhân tham gia vào hệ thống kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty có: đại lý cấp I, đại lý cấp II, Trung tâm thương mại, các cửa hàng bán lẻ và người tiêu dùng cuối cùng. Mối quan hệ giữa các tác nhân ựó ựược thể hiện qua sơ ựồ sau:
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 52
Sơ ựồ 4.1 Kênh tiêu thụ quạt ựiện của Công ty tại nông thôn Thanh Hóa
Hiện nay tại Thanh Hóa, công ty có 2 đại lý cấp I và 35 đại lý cấp II và 295 cửa hàng bán lẻ trên các huyện. đại lý cấp I nhận hàng từ kho công ty, sau ựó phân phối cho các đại lý cấp II, các cửa hàng bán lẻ và các trung tâm thương mại và từ ựây sẽ cung cấp ựến các hộ tiêu dùng cuối cùng. Sản phẩm quạt ựiện của Công ty ựến ựược tay người tiêu dùng cuối cùng ựược thể hiện trên bảng 4.9. Số lượng quạt ựiện của Công ty ựược tiêu thụ qua các kênh hàng năm tăng về số lượng, ổn ựịnh về cơ cấụ
Số lượng quạt ựiện của công ty ựược tiêu thụ qua các kênh, tại các ựịa phương qua các năm cũng khác nhaụ Tuy nhiên, số lượng ựược tiêu thụ lớn nhất tại các ựịa phương ựiều tra vẫn là tiêu thụ qua cửa hàng bán lẻ của công tỵ Tiêu thụ qua các trung tâm thương mại còn rất hạn chế. Vì ựây là vùng nông thôn nên hệ thống trung tâm thương mại chưa phát triển. Mặt khác, các chi phắ cho hoạt ựộng của các trung tâm thương mại lớn hơn rất nhiều so với các hình thức phân phối khác làm cho
Công ty TNHH MTV Quang ựiện Ờ điện tử
đại lý cấp I
Hộ nông dân tiêu dùng quạt ựiện
đại lý cấp II Trung tâm
thương mại Cửa hàng bán lẻ
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 53 giá của sản phẩm cũng cao hơn, ảnh hưởng ựến sức mua của người tiêu dùng. để phát triển hơn nữa hệ thống kênh tiêu thụ của Công ty thì trong thời gian tới Công ty cần có những chắnh sách ựể khuyến khắch các cửa hàng bán lẻ nhằm tăng thêm số lượng tiêu thụ qua kênh nàỵ
Bảng 4.9 Số lượng quạt điện cơ 91-BQP của Công ty tiêu thụ qua các kênh trên ựịa bàn nông thôn tỉnh Thanh Hóa qua các năm
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 TT Kênh tiêu thụ SL (cái) Cơ cấu (%) SL (cái) Cơ cấu (%) SL (cái) Cơ cấu (%) TđPTBQ (%) Tổng số 113.096 100,0 295.262 100,0 316.301 100,0 167,2 1 đại lý cấp II 48.500 42,9 132.011 44,7 138.846 43,9 169,2 Thiệu Hóa 7.420 15,3 7.648 5,7 8.354 6,0 106,1 Yên định 4.032 8,3 6.350 4,9 7.827 5,6 139,3 Triệu Sơn 6.994 14,5 7.273 6,3 9.244 6,7 115,0 Các huyện khác 30.054 61,9 110.740 83,1 113.421 81,7 194,3 2 Cửa hàng bán lẻ 47.632 42,1 129.962 44,0 138.010 43,6 170,2 Thiệu Hóa 6.233 15,5 8.426 6,9 10.971 10,3 132,7 Yên định 7.325 16,4 11.561 8,6 15.347 11,3 144,7 Triệu Sơn 7.874 13,9 8.944 7,6 17.003 11,1 146,9 Các huyện khác 26.200 54,2 101.031 75,9 94.689 67,3 190,1
3. Trung tâm thương mại 16.964 15,0 33.289 11,3 39.445 12,5 152,5
Thiệu Hóa 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0,0
Yên định 950 5,6 2.064 6,2 2.879 7,3 174,1
Triệu Sơn 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0,0
Các huyện, thị khác 16.014 94,4 31.225 93,8 36.566 92,7 151,1
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 54