4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.4.1 điểm mạnh, ựiểm yếu, cơ hội và thách thức
để có những giải pháp và quyết ựịnh ựúng ựắn, kịp thời nhằm ựẩy mạnh tốc ựộ tiêu thụ quạt ựiện của Công ty trên ựịa bàn nông thôn tỉnh Thanh Hóa nói riêng và cả nước nói chung thì cần ựi vào phân tắch mô hình ma trận SWOT. Phân tắch mô hình ma trận SWOT phối hợp các ựiểm mạnh Ờ ựiểm yếu, cơ hội, thách thức ựược coi là một công cụ trợ giúp hữu hiệu nhất nhằm ựưa ra cách thức phát triển thị trường phù hợp với ựiều kiện Công ty trong thời gian tớị
4.4.1.1 Những ựiểm mạnh
+ Công ty có vị trắ so với thị trường tỉnh Thanh Hóa cũng không xa, hệ thống giao thông cũng thuận lợi nên tiện cho việc vận tải và tiếp xúc với người tiêu dùng.
+ Công ty có lực lượng lao ựộng dồi dào, ựược ựào tạo cơ bản tại các trường trong và ngoài quân ựội ựáp ứng ựược yêu cầu sản xuất kinh doanh của Công tỵ
+ Ban lãnh ựạo của Công ty có trình ựộ quản lý và có nhiều kinh nghiệm trong hoạt ựộng sản xuất kinh doanh.
+ Cơ chế quản lý nội bộ trong công ty tương ựối phù hợp với ựặc thù các xắ nghiệp thành viên; Các xắ nghiệp hoạt ựộng theo chức năng ựược phân công, phát huy ựược hết năng lực của mình.
+ Công ty luôn ựược sự chỉ ựạo thường xuyên, kịp thời của lãnh ựạo Tổng cục Công nghiệp quốc phòng, BQP và các cơ quan nghiệp vụ cấp trên trong viêc thực hiện nhiệm vụ kế hoạch sản xuất hàng năm.
+ Thương hiệu sản phẩm quạt ựiện của công ty trên thị trường ngày càng ựược khẳng ựịnh, chất lượng sản phẩm do Công ty sản xuất chiếm ựược lòng tin với khách hàng.
+ Ngoài việc giữ vững chất lượng các loại quạt truyền thống, ựã phát triển thêm các dòng sản phẩm mới phục vụ thị trường. Do vậy sản phẩm ngày càng ựa dạng về mẫu mã, chủng loại phù hợp với thị hiếu và xu hướng của người tiêu
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 65 dùng, tạo thêm bước phát triển mới, doanh thu và lợi nhuận từ hoạt ựộng kinh tế của Công ty ngày càng tăng.
+ Công tác nghiên cứu khoa học công nghệ ựược thực hiện có hiệu quả; ựã tập trung vào các vấn ựề phục vụ cho sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm và gắn với các loại vũ khắ, khắ tài mới; hầu hết các ựề tài, nhiệm vụ kỹ thuật, sáng kiến ựều ựược áp dụng ngay vào sản xuất ựạt kết quả tốt.
4.4.1.2 Những ựiểm yếu
+ Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên ựịa bàn nông thôn tỉnh Thanh Hóa còn hạn chế. Số sản phẩm Công ty sản xuất ra khá nhiều nhưng thị phần sản phẩm quạt ựiện của Công ty trên thị trường nông thôn tỉnh Thanh Hóa còn thấp chưa khai thác hết tiềm năng hiện có.
+ Hệ thống ựại lý của công ty tại còn quá ắt, mặc dù ựây là một kênh phân phối khá hiệu quả nhưng Công ty chưa chú trọng phát triển.
+ đội ngũ cán bộ thị trường của công ty còn hạn chế kể cả về số lượng và chất lượng dẫn ựến việc ựẩy mạnh thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty chưa ựạt ựược kết quả caọ
+ Năng lực cơ sở vật chất của Công ty còn hạn chế nên vào thời ựiểm mùa vụ không ựáp ứng ựược nhu cầu của người tiêu dùng tình trạng phải chờ ựợi lấy hàng làm giảm uy tắn của Công tỵ
+ Sự phối hợp giữa các phòng ban với các Xắ nghiệp thành viên chưa chặt chẽ, sự hỗ trợ giúp ựỡ nhau còn hạn chế.
+ Lực lượng cán bộ do phải kiêm nhiệm nhiều nên trình ựộ quản lý còn hạn chế.
4.4.1.3 Những cơ hội
+ Hội nhập kinh tế thế giới tạo cơ hội lớn cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực trao ựổi lưu thông hàng hóa, tuy nhiên nó cũng là thách thức lớn trong việc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong nước với doanh nghiệp nước ngoàị
+ Nhu cầu về sản phẩm quạt ựiện tại thị trường nông thôn tỉnh Thanh Hóa còn rất lớn và có xu hướng tăng lên.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 66 + Sản phẩm quạt ựiện của nhà máy tiếp tục khẳng ựịnh uy tắn, thương hiệu trên thị trường, ựẩy mạnh ựịa bàn tiêu thụ, thương hiệu điện cơ 91 chắnh thức ựược Cục Sở hữu trắ tuệ bảo hộ ựộc quyền từ tháng 12/2012. đây là một bước cơ bản quan trọng trong công tác bảo hộ thương hiệu, sản phẩm của Nhà máy trước nạn hàng nhái, hàng giả.
+ được sự quan tâm của Nhà nước và chắnh quyền ựịa phương trong chắnh sách hỗ phát triển thị trường nội ựịa ựặc biệt thị trường nông thôn rất có lợi cho Công tỵ
+ Trong những năm gần ựây Nhà nước có nhiều chắnh sách khuyến khắch phát triển ngành sản xuất công nghiệp nhằm ựáp ứng ựủ nhu cầu tiêu dùng trong nước, ựặc biệt phát triển nền kinh tế ựất nước theo hướng Công nghiệp hóa hiện ựại hóa ựạt mục tiêu mà đảng và Nhà nước ựã xác ựịnh.
4.4.1.4 Những thách thức
+ Với xu hướng công nghiệp ngày càng phát triển, công nghệ sản xuất ngày càng cao, ựây là vấn ựề Công ty cần phải tắnh ựến trong chiến lược phát triển của mình.
+ Xuất hiện nhiều ựối thủ cạnh tranh cả trong và ngoài nước. Vì vậy sản phẩm của Công ty phải cạnh tranh rất gay gắt với các ựối thủ nàỵ
+ Giá cả nguyên vật liệu ựầu vào luôn biến ựộng và tăng cao trong những năm gần ựây, làm tăng chi phắ sản xuất, tăng giá thành sản phẩm. Trong khi ựó giá cả sản phẩm ựầu ra thường xuyên biến ựộng ảnh hưởng ựến sức mua của người tiêu dùng, ảnh hưởng ựến tiêu thụ sản phẩm của Công tỵ Chắnh vì vậy, việc tăng giá bán sản phẩm không thể thực hiện ngay ựược mà phải tăng dần.
+ Các sản phẩm thay thế cùng ngày càng phát triển, ảnh hưởng ựến sức mua sản phẩm của công tỵ đây là vấn ựề khó khăn trong tương lai mà công ty cần phải có những giải pháp hợp lý.
để có những giải pháp và quyết ựịnh ựúng ựắn, kịp thời nhằm phát triển sản xuất nói chung và ựẩy mạnh tiêu thụ nói riêng thì Công ty cần ựi vào phân tắch mô hình ma trận SWOT. Phân tắch mô hình ma trận SWOT phối hợp các ựiểm mạnh Ờ
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 67 ựiểm yếu, cơ hội, thách thức ựược coi là một công cụ trợ giúp hữu hiệu nhất nhằm ựưa ra các chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian tớị
Bảng 4.16 Ma trận SWOT của công ty
Các cơ hội (O) Các thách thức (T)
Ma trận SWOT
O1: Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm tăng.
O2: Nhà nước có nhiều chắnh sách khuyến khắch sản xuất. O3: Hội nhập kinh tế thế giới tạo ựiều kiện thuận lợi trong việc trao ựổi hàng hóạ
T1: KHCN ngày càng phát triển, ựòi hỏi ựầu tư công nghệ mớị
T2: Xuất hiện ngày càng nhiều các ựối thủ cạnh tranh. T3: Giá cả ựầu vào ngày càng tăng.
Các ựiểm mạnh (S) Chiến lược SO Chiến lược ST
S1: Cơ sở vật chất ựáp ứng ựủ nhu cầu sản xuất kinh doanh.
S2: Nguồn nhân lực của công ty dồi dàọ S3: Xây dựng ựược thương hiệu sản phẩm.
1. Tận dụng các chắnh sách khuyến khắch phát triển sản xuất của Nhà nước ựể ựẩy mạnh sản xuất.
2. Tiếp tục xây dựng, khẳng ựịnh thương hiệu ựể ựẩy mạnh thị trường tiêu thụ sản phẩm
1. Tăng cường ựầu tư KHCN ựể nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá thành, tăng khả năng cạnh tranh, ựáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
Các ựiểm yếu (W) Chiến lược WO Chiến lược WT
W1: Công tác nghiên cứu, phát triển thị trường còn hạn chế.
W2: Hệ thống kênh tiêu thụ của công ty còn ắt.
W3: Sản phẩm có tắnh thời vụ nên việc bố trắ sản xuất khó khăn.
1. Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới tạo sự khác biệt, tăng khả năng cạnh tranh. 2. Tranh thủ vốn ựầu tư của Nhà nước ựể ựầu tư cơ sở vật chất nâng cao năng lực sản xuất.
1. Phát triển hệ thống ựại lý, tăng khả năng cạnh tranh, ựẩy mạnh thị trường tiêu thụ sản phẩm.
2. Tăng cường ựội ngũ cán bộ thị trường ựể ựẩy mạnh thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 68