Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH gas petrolimex hải phòng

Bài Báo Cáo thực tập MỤC LỤC Lời mở đầu Chương I Giới thiệu khái quát công ty TNHH Gas Petrolimex hải phòng 1.1.Quá trình hình thành và phát triển 1.2 Đặc điểm sản xuất kinh doanh 1.3 Những thuận lợi và khó khăn 1.3.1 Thuận lợi 1.3.2 Khó khăn 1.4 Một số thành tựu 1.4.1 Thu nhập bình quân CB - CNV 1.4.2 Doanh thu Công ty 1.5 Bộ máy quản lý 1.5.1 Cơ cấu 1.5.2 Ban Giám đốc .9 1.5.3 Phòng Kinh doanh 1.5.4 Phòng Kỹ thuật 10 1.5.5 Phòng Kế toán 11 1.5.6 Phòng Tổ chức 11 Quản trị nguồn nhân lực 13 2.1 Cơ cấu lao động 13 Chương II Thực trạng tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Gas Petrolimex HP 17 I Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty 17 Phân tích số lượng sản phẩm - tiêu thụ sản phẩm Công ty 17 Phân tích mặt hàng tiêu thụ 18 Phân tích họat động kinh doanh 20 Phân tích thời phát triển sản phẩm 22 Quản trị tiêu thụ .24 Phân tích sức cạnh tranh dịch vụ 32 Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B Bài Báo Cáo thực tập Phân tích nguyên nhân tiêu thụ biến động 32 II Đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty .38 Ưu điểm 38 Hạn chế 39 Nguyên nhân 40 Chương III Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Gas Petrolimex HP .42 I Mục tiêu, phương hướng kế hoạch sản xuất kinh doanh năm tới 42 Mục tiêu 42 Định hướng phát triển Công ty 42 Kế hoạch phát triển Công ty thời gian tới .43 II Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty .45 Xây dựng sách sản phẩm và sách giá hợp lý 45 1.1 Xây dựng sách sản phẩm 45 1.2 Xây dựng sách giá .46 Thành lập phòng marketing và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường 47 2.1 Thành lập phòng marketing .48 2.2 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường .49 Củng cố tăng cường kênh phân phối .51 Đẩy mạnh sách giao tiếp và khuyếch trương .52 Giảm chi phí bán hàng, quản lý .53 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 54 Kết luận 56 Tài liệu tham khảo 57 Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B Bài Báo Cáo thực tập Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B Bài Báo Cáo thực tập Lời mở đầu Tiêu thụ là hoạt động và quan trọng doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt các doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường, đóng vai trò quan trọng quá trình kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối sản xuất và tiêu dùng, là khâu cuối hoạt động sản xuất, theo các doanh nghiệp sau quá trình sản xuất phải tiến hành việc bán sản phẩm để thu lại bỏ và có lãi Thông qua hoạt động này, doanh nghiệp có điều kiện mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Ta thấy tiêu dùng hoạt động sản xuất Quá trình sản xuất kinh tế thị trường phải vào việc tiêu thụ sản phẩm hay không Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hóa từ hàng sang tiền, nhằm thực đánh giá giá trị hàng hóa sản phẩm kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động tiêu thụ bao gồm nhiều hoạt động khác và có liên quan chặt chẽ với nhau: hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường, xây dựng mạng lưới tiêu thụ, tổ chức và quản lý hệ thống kho tàng, xây dựng chương trình bán Muốn cho các hoạt động này có hiệu phải có biện pháp và sách phù hợp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cho hàng hóa doanh nghiệp tiếp xúc cách tối đa với khách hàng mục tiêu mình, để đứng vững thị trường, chiến thắng cạnh tranh và đưa doanh nghiệp ngày càng phát triển lớn mạnh Trong thực tế nay, công tác tiêu thụ chưa các doanh nghiệp ý cách mức, đặc biệt là các doanh nghiệp nhà nước các doanh nghiệp nhà nước chưa hoàn toàn xóa bỏ các ý niệm tiêu thụ trước đây, việc tiêu thụ hoàn toàn nhà nước thực thông qua các doanh thương nghiệp Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B Bài Báo Cáo thực tập Trong kinh tế thị trường, các doanh nghiệp dựa vào Nhà nước giúp đỡ cho việc thực hoạt động tiêu thụ, các doanh nghiệp phải tự xây dựng cho chương trình thích hợp nhằm đảm bảo cho tiêu thụ tối đa sản phẩm mà sản xuất Một các chương trình là chương trình xây dựng các biện pháp và sách phù hợp Vì qua quá trình thực tập Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng, giúp đỡ bảo tận tình Cô giáo Nguyễn Thị Vân ,và giúp đỡ các anh chị các phòng chức Công ty, với kiến thức tích lũy với nhận thức tầm quan trọng vấn đề này, em mạnh dạn chọn đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng” làm khóa luận tốt nghiệp Tiêu thụ sản phẩm là vấn đề rộng, luận văn này em vào khảo sát thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm và kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng Từ rút số tồn tại, nguyên nhân và đưa số giải pháp để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Em xin chân thành cảm ơn Cô giáo và các cán nhân viên văn phòng Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng nhiệt tình giúp đỡ em thời gian thực tập và thực chuyên đề thực tập này Hải Phòng-tháng….năm 2014 Sinh Viên: Nguyễn Thị Bích Ngọc Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B Bài Báo Cáo thực tập Chương I Khái quát chung Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng Khái quát chung 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng là công ty TNHH thành viên có 100% vốn thuộc Tổng Công ty xăng dầu Việt Nam, có trụ sở số - Bến Bính - Minh Khai - Hồng Bàng - Hải Phòng Giờ chuyển công tác địa : Phòng 401 - Tầng – Tòa nhà TD Business Center – Lô 20A Đường Lê Hông Phong – Phường Đông Khê – Quận Ngô Quyền - TP Hải Phòng Năm 1994 với tên ban đầu là Phòng kinh doanh Gas - Công ty xăng dầu khu vực III Hải Phòng, ngày 11/10/1997 đổi tên thành Xí nghiệp Gas trực thuộc Công ty xăng dầu khu vực III Là đơn vị kinh doanh mặt hàng gas sớm nước Công ty Xăng dầu khu vực III Xí nghiệp Gas có nhiều kinh nghiệm việc tổ chức khai thác kinh doanh mặt hàng này Từ năm 1996, Kho gas Thượng Lý vào hoạt động với sức chứa 1.000 tấn, Xí nghiệp Gas Hải Phòng có nhiệm vụ cung cấp gas cho các tỉnh từ Quảng Bình, Quảng Trị, Thừa Thiên Huế, và các tỉnh phía Bắc.Trong năm từ 1994 - 1996 , thị phần Công ty chiếm từ 80 -> 95% Từ năm 1997, nhu cầu Gas ngày càng phát triển lĩnh vực dân dụng và bước đầu xâm nhập vào lĩnh vực công nghiệp Nhiều nhà kinh doanh nhận xu và ạt đầu tư vào kinh doanh mặt hàng gas Nhiều hãng kinh doanh Gas Shell, Total, Đài Hải, Thăng Long, tiến hành xây dựng kho bể và tung sản phẩm thị trường Thị trường Gas cạnh tranh gay gắt và khốc liệt Do việc hạch toán phụ thuộc vào Công ty xăng dầu khu vực III nên hoạt động Xí nhiệp Gas ngày càng khó khăn, thiếu tính chủ động kịp thời Vì ngày 11/ 01/ 1999 theo định số 01/ QĐ-HĐQT đổi tên Xí nghiệp Gas thành Chi nhánh Gas Hải Phòng và Quyết định Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B Bài Báo Cáo thực tập 1669/12/2003/QĐ/BTM ngày 03/12/2003 Bộ Thương Mại việc chuyển Công ty Gas trực thuộc Tổng Công ty xăng Dầu Việt Nam thành Công ty Cổ phần Gas Petrolimex đặt trụ sở số 775 đường Giải phóng - Quận Hoàng Mai – TP Hà Nội Căn Điều lệ tổ chức Công ty Cổ phần Gas Petrolimex Đại hội Cổ Đông thành lập thông qua ngày 30/12/2003 Quyết định chuyển Chi nhánh gas Hải Phòng thuộc Công ty Gas thành Chi nhánh Gas Petrolimex Hải Phòng có trụ sở làm việc số Đường Hùng Vương - phường Sở Dầu quận Hồng Bàng - Hải Phòng Công ty Gas chịu trách nhiệm nhập hàng hoá và đạo kinh doanh tầm vĩ mô với các sách, chiến lược chế cho tăng trưởng mặt hàng gas Chi nhánh Gas Petrolimex Hải Phòng nhập hàng từ Công ty Gas và có trách nhiệm cung cấp hàng cho các đơn vị phía Bắc và thị trường Hải Phòng thông qua các đơn vị ngành và hệ thống mạng lưới đại lý, cửa hàng Từ năm 1999 - 2004, thị trường gas nước nói chung và Hải Phòng nói riêng phức tạp, cạnh tranh gay gắt Chỉ riêng Hải Phòng có tới hãng kinh doanh gas với các chế độ, sách thị trường khác nhau, nhằm chiếm lĩnh thị trường Mặc dù vậy, lãnh đạo Công ty Gas, Chi nhánh Gas Hải Phòng vượt qua khó khăn và trở ngại quá trình kinh doanh để trì tồn và đưa Công ty, Chi nhánh ngày càng phát triển trụ vững thị trường Hải Phòng và các tỉnh lân cận, với sắc riêng và nét độc đáo riêng Petrolimex thị trường Đội ngũ tiếp thị Chi nhánh động, sáng tạo tiếp cận và tiếp thị khách hàng không lĩnh vực dân dụng mà lĩnh vực công nghiệp Chi nhánh có nhiều khách hàng lớn Thuỷ tinh Sanmiguel, Ắc quy tia sáng, Sứ Hải Dương, Công nghiệp tàu thuỷ Ngô Quyền, với lượng tiêu thụ gas hàng tháng từ 200 -> 500 Ngày 01/04/2005, định 018 Công ty cổ phần Gas Petrolimex thành lập Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng sở chi nhánh Gas Petrolimex Hải Phòng Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng nhập hàng từ Công ty cổ phần gas và có trách nhiệm cung cấp hàng cho các đơn vị phía Bắc Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B Bài Báo Cáo thực tập và thị trường Hải Phòng thông qua các đơn vị ngành và hệ thống mạng lưới đại lý, cửa hàng, trung tâm, chi nhánh Hiện Công ty hoạt động với tên giao dịch là Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng Trụ sở : Số Phòng 401 - Tầng – Tòa nhà TD Business Center – Lô 20A Đường Lê Hông Phong – Phường Đông Khê – Quận Ngô Quyền - TP Hải Phòng trực thuộc Công ty cổ phần Gas Petrolimex Mã số thuế công ty : 0200622262 Tel : (031) 746819 Fax : (031) 824320 Website: www.pgas.petrolimex.com.vn Logo hoạt động công ty : Công ty cổ phần Gas Petrolimex Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng Slogan “Sự lựa chọn tin cậy” 1.2 Đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng Lĩnh vực kinh doanh Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng (sau gọi tắt là Công ty): Thương mại và dịch vụ Mặt hàng kinh doanh Công ty bao gồm: Gas rời và gas bình Căn theo nhu cầu nhập hàng Công ty xây dựng lên Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (Công ty mẹ) tiến hành nhập hàng gas qua hệ thống cảng Hải Phòng và giao cho Công ty theo lệnh giao hàng và hoá đơn GTGT theo giá Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B Bài Báo Cáo thực tập định Công ty Cổ phần Gas định giá giao cho Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải phòng Công ty sở giá giao Công ty mẹ, giá vốn bình quân để quy định giá giao cho các hàng, tổng đại lý ngành, ngoài ngành và giá bán cho các khách hàng công nghiệp, giá bán lẻ cho người tiêu dùng Sau nhập khẩu, Công ty tiến hành đóng bình, loại bình 9, 12, 13, 48 kg qua dàn đóng bình bán cho khách hàng dân dụng, hàn cắt công nghiệp,… gas rời dùng để bán buôn cho khách hàng công nghiệp và số khách hàng khác Ngoài mặt hàng là gas, Công ty tự kinh doanh và khai thác các mặt hàng bếp gas và phụ kiện gas như: van điều áp, dây kẹp,… nguyên tắc kinh doanh có hiệu Căn vào nhu cầu thị trường Hải Phòng, Công ty tiến hành nhập mua bếp gas và phụ kiện cần thiết phục vụ gas dân dụng và gas công nghiệp các nhà cung cấp và tiến hành bán hàng cho các đại lý, khách hàng có nhu cầu Công ty tự định giá bán bếp và phụ kiện nguyên tắc đảm bảo vốn kinh doanh và có lãi 1.3 Những thuận lợi khó khăn Công ty trình hoạt động 1.3.1 Thuận lợi Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng là đơn vị kinh doanh Gas sớm thị trường Hải Phòng, mạng lưới cửa hàng đại lý Công ty phát triển sớm và mở rộng khắp nội ngoại thành Hải Phòng và số tỉnh lân cận, trung thành với PETROLIMEX Gas giúp Công ty giành thị phần lớn và ổn định thị trường kinh doanh Gas Nhu cầu tiêu thụ Gas khách hàng dân dụng và khách hàng công nghiệp thị trường Hải Phòng và số tỉnh lân cận ngày tăng theo xu công nghiệp hóa đại hóa kinh tế quốc dân, mở cho Công ty chiến lược kinh doanh mới, hướng phát triển tầm xa hơn, rộng 1.3.2 Khó khăn Bên cạnh thuận lợi nêu trên, Công ty gặp khó khăn Đó là thị trường Hải Phòng không lớn, tốc độ tăng trưởng kinh tế có tăng Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B Bài Báo Cáo thực tập tăng chậm, công nghiệp chưa phát triển, có tới 08 kho đầu mối 06 doanh nghiệp khác kinh doanh Shell, Total, Đài Hải, Trần Hồng Quân, Thăng Long gas,… tạo nên cạnh tranh khốc liệt không ngừng để giành giật thị trường Đây thực là thách thức, khó khăn lớn cho Công ty Cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu bùng nổ vào cuối năm 2008 lan rộng với sức ảnh hưởng lớn,Việt Nam không nằm ngoài ảnh hưởng địa chấn Kinh tế suy thoái, nhiều Công ty xí nghiệp, nhà máy đóng cửa ngừng hoạt động, người dân thắt chặt chi tiêu,… tạo nên bầu không khí ảm đạm kinh doanh gas nói riêng và các ngành kinh doanh khác nói chung 1.4 Một số thành tựu Công ty đạt thời gian qua 1.4.1 Thu nhập bình quân CB – CNV Trong năm qua, thu nhập trung bình người lao động Công ty không ngừng nâng cao đạt mức trung bình khá so với nhiều doanh nghiệp khác khu vực và cải thiện đời sống mức trung bình cho cán công nhân viên Công ty 1.4.2 Doanh thu Công ty Trong giai đoạn từ năm 2011 - 2013 thị trường có nhiều biến động, Việt Nam nhiều nước giới chịu ảnh hưởng không nhỏ trước biến động Trước tình hình Công ty gặp số khó khăn cố gắng khắc phục, đưa chiến lược để Công ty ngày phát triển Trong chế mới, Công ty tổ chức tốt hoạt động kinh doanh, bảo đảm cung cấp thỏa mãn nhu cầu Gas ngành kinh tế, quốc phòng và đời sống xã hội mà không ngừng nâng cấp, cải tạo sở vật chất, kỹ thuật, đổi trang thiết bị, khẩn trương đẩy mạnh phát triển thị trường, tạo lợi lớn và giữ vững uy tín thị trường khu vực Công ty hoàn thành xuất sắc các tiêu kinh tế, kỹ thuật và nhiệm vụ trị ngành giao cho, giữ vai trò chủ đạo kinh doanh Gas thị trường Hải Phòng và các vùng lân cận, thực đầy đủ nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B 10 Bài Báo Cáo thực tập Theo số liệu công bố dự báo nhu cầu sử dụng gas Việt Nam năm tới là cao Do công ty không đóng khung số lượng, chất lượng dịch vụ hàng hóa bán mà thể khả hỗ trợ liên kết với các doanh nghiệp khác kinh doanh gas nhằm đáp ứng nhu cầu, ổn định thị trường, đảm bảo hiệu kinh tế xã hội Phát triển mạnh và động với mặt hàng kinh doanh là LPG có đủ tiềm tài chính, tạo nguồn vốn cho phát triển kinh doanh và sở vật chất kỹ thuật đại theo hướng công nghiệp hóa đại hóa đất nước Để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ LPG các ngành kinh tế xã hội, Công ty Gas Petrolimex không ngừng phát triển để trở thành công ty lớn dẫn đầu thị trường và có khả cạnh tranh với các hãng Công ty đề số định hướng và mục tiêu sau: Tạo đòn bẩy đủ lớn để khuyến khích các đại lý bán hàng, quảng cáo giới thiệu sản phẩm thông qua hình thức, giảm giá bán lẻ các hình thức khuyến mại phù hợp Có chiến lược, sách lược quảng cáo ngắn hạn cúng dài hạn, các chương trình quảng cáo khuyến mại phải thể phương thức mục tiêu hoạt động công ty truyền tải thông tin mà khách hàng cần nắm bắt đồng thời nêu bật điểm yếu sản phẩm Mở rộng hệ thống tổng đại lý, đại lý các thị trường bỏ trống, với phương châm tìm đến đại lý giúp đại lý phát triển nghiên cứu để đại lý tìm đến liên hệ và tổ chức kinh doanh tự phát Chuẩn bị đủ nguồn hàng, đảm bảo đủ số lượng, chất lượng hàng hóa, đáp ứng cho nhu cầu tiêu dùng xã hội Tăng cường công tác quản lý vốn, vòng quay vỏ bình, giảm công nợ, tạo nguồn vốn kịp thời cho kinh doanh, giảm chi phí lưu thông, thực tiết kiệm, đóng góp đầy đủ vào ngân sách nhà nước Hòan thiện các chiến lược kinh doanh chiến lược nghiên cứu thị trường Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B 46 Bài Báo Cáo thực tập Đảm bảo tuyệt đối kho hàng, bến bãi, hàng hóa, người giữ vững an ninh trị và ngoài quan, chống biểu tiêu cực, tham nhũng Bảng 9: Kế hoạch phát triển năm tới (đơn vị: triệu đồng) Chỉ tiêu Đơ Sản lượng Tổng doanh thu n vị Tấn KH 2014 36 500 569 KH KH 2015 40 150 626 380 2016 44 165 689 626 000 018 688 594 220 670 653 Doanh thu 436 569 Giá vốn hàng hóa 036 540 Lợi nhuận gộp Chi phí Lợi nhuận trước 200 28 836 18 781 10 055 31 780 19 100 12 680 642 35 028 19 421 15 607 Thuế TNDN phải 000 100 200 Lợi 055 11 580 14 407 thuế nộp nhuận sau thuế (Nguồn: Kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty năm 2013 – P.KD) Đây là kế hoạch phát triển toàn diện phản ánh tâm phấn đấu cán công nhân viên Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng Để đạt mục tiêu Công ty phải thực hệ thống sách cách đồng Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B 47 Bài Báo Cáo thực tập bộ, nhịp nhàng và ăn khớp Vì vậy, ổn định và phát triển kinh doanh là chiến lược quan trọng II - Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng Xây dựng sách sản phẩm sách giá hợp lý 1.1 Xây dựng sách sản phẩm Sản phẩm là yếu tố có ảnh hưởng lớn dẫn tới chiến thắng cạnh tranh thị trường Vì vậy, để khai thác hết tiềm các đoạn thị trường cần xây dựng sách sản phẩm cách khả thi Để xây dựng sách sản phẩm hợp lý, trước hết Công ty phải dựa kết nghiên cứu thị trường, phân tích vòng đời giá sản phẩm, phân tích nhu cầu và tình hình cạnh tranh thị trường Một sách sản phẩm coi là đắn giúp và đảm bảo cho Công ty có tiêu thụ chắn, có lợi nhuận và mở rộng thị trường tiêu thụ Vì Công ty cần không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất để đáp ứng nhu cầu khách hàng, cung cấp sản phẩm theo yêu cầu khác khách hàng Để đề sách sản phẩm phù hợp với giai đoạn Công ty cần đầu tư nghiên cứu, nâng cao chất lượng sản phẩm Trong Công ty đặc biệt cần đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm như: van bình, điều áp, bếp gas là nguồn hàng đem lại lợi nhuận Mặt khác phải có sách cụ thể cho sản phẩm để góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty 1.2 Xây dựng sách giá Giá sản phẩm không là phương tiện tính toán mà là công cụ bán hàng Chính lý đó, giá là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ Công ty + Đối với sản phẩm kinh doanh: - Giá thành sản xuất sản phẩm; - Mức thuế nhà nước quy định; Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B 48 Bài Báo Cáo thực tập - Nhu cầu sử dụng Bảng 10: Bảng giá số sản phẩm (đơn vị tính:nghìn đồng) S Tên sản TT phẩm Chênh lệch 2014 (%) + - 12 Gas bình 12 400 Gas bình 13 000 420 390 000 - 12 Gas bình 48 000 500 380 000 - 12 kg 2013 Năm năm tới) 370 000 kg Năm kg 000 Hàng năm, vào biến động các yếu tố đầu vào để sản xuất các sản phẩm và kế hoạch nhà nước giao Công ty xây dựng mức giá cho loại sản phẩm (sản phẩm công ích) Việc xác lập sách giá hợp lý phải gắn với giai đoạn, mục tiêu chiến lược kinh doanh đối tượng khách hàng Hiện giá bán các sản phẩm Công ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ Công ty phải xây dựng giá sản phẩm cho hợp lý, linh hoạt điều chỉnh giá khuyến khích cho hoạt động tiêu thụ khách hàng đặt hàng với số lượng nhiều, ít, toán nhanh hay chậm….Công ty và các sở có sách bán hàng trả chậm, có , chịu cước vận chuyển Ngoài sách giá không tách rời với sách sản phẩm Công ty Điều đáng lưu ý là giá sản phẩm phải tính đến yếu tố cạnh tranh Do phải phân tích, lựa chọn nghiên cứu kỹ đặt giá, tránh bị ép giá thua thiệt cạnh tranh Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B 49 Bài Báo Cáo thực tập Thành lập Phòng Marketing đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường Kinh tế thị trường ngày càng phát triển hoạt động Marketing càng giữ vai trò định thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thị trường Công tác nghiên cứu thị trường là công tác khó khăn, phức tạp, đòi hỏi nghiên cứu phải thật am hiểu sâu sắc, nhìn nhận cách dắn thị trường Do việc đẩy mạnh hoạt động Marketing và nghiên cứu thị trường là mục tiêu mà các doanh nghiệp hướng tới Hiệu công tác này nâng cao có nghĩa là Công ty càng mở rộng nhiều thị trường tiêu thụ sản phẩm góp phần thu nhiều lợi nhuận và nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Do tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trường nên giai đoạn Công ty phải xây dựng cho chiến lược cụ thể nghiên cứu thị trường Hiện Công ty chưa có phòng riêng biệt đứng đảm trách công tác Marketing Công tác nghiên cứu thị trường manh mún, chưa mang tính hệ thống Vì vậy, biện pháp thành lập phòng Marketing và đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường là vấn đề cần thiết, có ý nghĩa quan trọng việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường Công ty Đối với biện pháp này Công ty phải thành lập phòng Marketing trước sau xây dựng các chiến lược nghiên cứu thị trường 2.1 Thành lập phòng Marketing Để công tác nghiên cứu thị trường tổ chức có hệ thống, có hiệu Công ty phải thành lập phòng Marketing Việc tổ chức phòng Marketing phải đơn giản mặt hành Với mảng có nhân viên phụ trách, song để hoạt động có hiệu cần phải có phối hợp chặt chẽ người phụ trách các mảng khác Chính nhân viên phải có trình độ, hiểu biết nghiên cứu thị trường, có kinh nghiệm Cụ thể nhân phòng này phải là cán có kinh nghiệm công tác, thâm niên nghề nghiệp và đặc biệt phải nhiệt tình và nhanh chóng thâm nhập, nắm bắt nhu cầu người sử dụng Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B 50 Bài Báo Cáo thực tập Nhiệm vụ Phòng Marketing: - Thu thập và điều tra các thông tin thị trường, các đối thủ cạnh tranh; - Đưa các dự báo liên quan đến tình hình thị trường; - Nghiên cứu khai thác tiềm thị trường Tuy nhiên thành lập Phòng Marketing không làm tăng thêm nhân Công ty có phòng ban nên lựa chọn Cơ cấu Phòng Marketing: Gồm người Trưởng Phòng: Chịu trách nhiệm trước Ban Giám đốc toàn mảng Marketing tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu khách hàng nói riêng thị trường nói chung Nhân viên: Chịu trách nhiệm trước Trưởng Phòng công việc phân công Sơ đồ 3: Quy trình hoạt động Phòng Marketing Khách hàng (Thị trường) Ban Giám đốc Phòng Marketing Các phòng CN Xưởng sản xuất 2.2 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường là khâu hoạt động tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất nào phải tiến hành Sau thành lập phòng Marketing, Công ty phải xây dựng hệ thống nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh - Công ty phải thành lập quỹ cho hoạt động nghiên cứu thị trường là công việc quan trọng, là nguồn kinh phí cho hoạt động nghiên cứu thị trường Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B 51 Bài Báo Cáo thực tập - Xác định nguồn thông tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông tin đầy đủ thị trường các mặt: Môi trường, tâm lý, nhu cầu sử dụng sản phẩm khu vực - Công ty phải tăng cường công tác tìm hiểu thị trường, bám sát và nắm bắt thông tin phản hồi từ phía khách hàng Nhận thấy tầm quan trọng công tác này Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng cử chuyên viên nghiên cứu thị trường điều tra tình hình biến động nhu cầu thị trường và giá các sản phẩm thị trường Đảm nhận chức này phần lớn là các cán thuộc phòng Marketing, phòng kế hoạch điều độ sản xuất Ngoài Giám đốc và các trưởng - phó phòng khắp địa bàn thành phố để thu thập thông tin Trên sở có kế hoạch nhằm thoả mãn yêu cầu khách hàng và có kế hoạch kinh doanh phù hợp Công ty thảo tài liệu hướng dẫn sử dụng gas, phiếu thăm dò khách hàng và phát cho khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm thời gian cần thiết để họ nghiên cứu và cho ý kiến Kết thu là hầu hết các khách hàng ưa thích, tín nhiệm sử dụng sản phẩm Công ty Sau nghiên cứu thị trường, phân tích đánh giá nhu cầu sản phẩm thị trường, Công ty phải phân đoạn thị trường để tìm thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp phục vụ tối đa nhu cầu khách hàng và thu lợi nhuận cao Việc tìm thị trường mục tiêu giúp Công ty tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh công tác nghiên cứu thị trường giúp cho Công ty tiến tới thành lập mạng lưới tiêu thụ các thị trường và chủ động kinh doanh giảm chi phí bán hàng, giao dịch Trong tương lai, Công ty muốn mở rộng thị trường, quan hệ chặt chẽ với đối tác và khách hàng cần thực các biện pháp sau: - áp dụng biện pháp giữ vững thị trường và khách hàng quan trọng, khách hàng thường xuyên Nghiên cứu để hình thành nên các cam kết và tin tưởng khách hàng có quan hệ thường xuyên Có hình thức theo dõi, thống kê, thu thập thông tin: thị trường, khách hàng thông qua các mạng lưới tiêu thụ Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B 52 Bài Báo Cáo thực tập - Việc giữ vững và mở rộng thị trường gắn liền với nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng giá cạnh tranh và cố gắng làm thỏa mãn khách hàng - Thu thập thông tin phương thức bán hàng, hình thức phục vụ khách hàng các trung tâm, chi nhánh, cửa hàng Công ty các đối thủ để từ có so sánh, lựa chọn phương thức bán hàng phù hợp Công ty và tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng đặt hàng với Công ty - Dựa thông tin quá trình khảo sát, nghiên cứu thị trường kết hợp với thông tin từ khách hàng Công ty xác định đoạn thị trường khác Hiệu công tác nghiên cứu thị trường phải thể thông qua các tiêu phát triển Công ty và để hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường Công ty phải đưa các tiêu cụ thể: tốc độ tăng doanh thu bao nhiêu? tốc độ tăng lợi nhuận là bao nhiêu? tỷ trọng các đoạn thị trường?… có Công ty nắm bắt thị trường, đưa chiến lược kinh doanh nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Củng cố tăng cường kênh phân phối Phát triển mạng lưới phân phối là thoả mãn nhu cầu khách hàng đưa sản phẩm đến tận tay người sử dụng cách nhanh và khai thác triệt để các vùng thị trường việc xây dựng các phương án khác cho kênh phân phối Hiện Công ty có mạng lưới phân phối rộng khắp thành phố và các tỉnh lân cận bao gồm các Trung tâm, chi nhánh cửa hàng làm đại diện Tuy nhiên Công ty cần phải tổ chức cho các điểm này hoạt động có hiệu là điểm tiêu thụ các Chi nhánh, Trung tâm phân phối Công ty là kênh tiêu thụ chủ yếu Công ty Việc phân phối không dừng việc phân phối các sở mà cần thúc đẩy mạnh việc tiêu thụ các nơi khác theo nhiều kênh khác (quận, huyện) Việc tập trung phân phối sản phẩm thông qua số đầu mối làm, cho phép các Công ty có điều kiện thuận lợi việc cung ứng và thu tiền tập trung vào số đơn hàng, lại Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B 53 Bài Báo Cáo thực tập là khách hàng có mối quan hệ kinh tế lâu dài, truyền thống Mặc dù vậy, Công ty gặp khó khăn việc tiếp cận thị trường, lợi nhuận bị chia sẻ Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng doanh thu và thu lợi nhuận, Công ty cần phải đưa phương thức tốt để phân phối có hiệu để mở rộng, đáp ứng nhu cầu thị trường địa bàn và khu vực thị trường mục tiêu Trước hết, Công ty cần trọng đến việc mở thêm các cửa hàng gas các quận, huyện thành phố để đảm bảo khả tiêu thụ thị trường Bên cạnh Công ty cần phải nghiên cứu phương án mở rộng kênh phân phối các Tỉnh bạn Trong công việc củng cố và tăng cường hệ thống kênh phân phối, Công ty cần ý tổ chức tốt công tác dịch vụ sau bán: Vận chuyển, giao hàng đến tận tay khách hàng Đẩy mạnh sách giao tiếp khuyếch trương Trước bùng nổ thông tin quảng cáo, Công ty cần có các biện pháp khuyếch trương sản phẩm qua các phương tiện thông tin đại chúng như: Truyền hình, tạp chí, pa nô, áp phích… nhằm giới thiệu giúp người hiểu biết Công ty và sản phẩm Công ty thị trường Mặt khác quảng cáo có mục tiêu làm tăng khối lượng doanh số sản phẩm tiêu thụ, chiếm lĩnh và mở rộng thị trường, phát triển uy tín Công ty Hiện công tác giao tiếp và khuyếch trương Công ty yếu kém, thiếu các kinh nghiệm việc thực các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ, việc quảng cáo không quan tâm mức, ngân sách cho hoạt động này thấp Vì Công ty cần phải xem xét đề mức ngân sách phù hợp cho hoạt động quảng cáo và cần thực số hoạt động sau: - Giao tiếp với khách hàng thông qua ký kết hợp đồng, xây dựng tốt các mối quan hệ với khách hàng thông qua hình thức giảm giá, quà tặng… và nghe các ý kiến khách hàng để nghiên cứu và đưa các phương án, biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B 54 Bài Báo Cáo thực tập - Công ty hình thành các cửa hàng đảm bảo các cửa hàng có địa điểm phù hợp với quảng cáo, điều kiện mua bán và toán phải thuận tiện cho khách hàng - Hoạt động sau bán Công ty phải đảm bảo thông qua công tác bảo dưỡng, hướng dẫn khách hàng sử dụng gas an toàn … Nếu đẩy mạnh sách giao tiếp khuyếch trương này Công ty trực tiếp nhận ý kiến phản hồi lại từ khách hàng chất lượng tin dùng sản phẩm Công ty từ đưa các biện pháp nhằm nâng cao các hình thức, chất lượng sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu người sử dụng Giảm chi phí bán hàng, quản lý Công ty phải tự khai thác các nguồn hàng và vận chuyển sản phẩm đến tận tay khách hàng Chính chi phí bán hàng chiếm tỷ trọng lớn và có ảnh hưởng lớn đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Vấn đề đặt là phải giảm tối đa chi phí bán hàng quản lý đặc biệt là chi phí bán hàng Nguyên tắc chung để quản lý chi phí là tăng cường giám sát quản lý các khoản chi và điều quan trọng là phải xây dựng các mức chi hoạt động cụ thể, là để quản lý chặt chẽ chi phí - Giảm chi phí vận chuyển: Phạm vi hoạt động Công ty tương đối rộng lớn khắp thành phố và các tỉnh lân cận phí vận chuyển lớn Vì vấn đề là giảm chi phí vận chuyển Hiện Công ty có đội ngũ chuyên trách vận chuyển không đáp ứng kịp thời yêu cầu vận chuyển mà phải thuê ngoài, hình thức vận chuyển Công ty áp dụng là hình thức đường phí vận chuyển cao Để giảm khoản mục chi phí này Công ty cần khai thác triệt để phương tiện vận tải có cước phí thấp Chi phí văn phòng và chi phí dịch vụ mua ngoài: Để giảm hai loại chi phí này, trước hết Lãnh đạo Công ty phải quán triệt ý thức tiết kiệm đến phòng ban, nhân viên và có biện pháp quản lý chi phí chặt chẽ Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B 55 Bài Báo Cáo thực tập Con người là yếu tố trung tâm định tới thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh nào Trong chiến lược phát triển Công ty nào thiếu người Công ty có đội ngũ quản lý tương đối kinh nghiệm, công nhân nghiệp vụ có tay nghề cao Tuy nhiên thời kỳ đội ngũ quản lý đòi hỏi phải có kinh nghiệm mà cần phải có trình độ, hiểu biết để nắm bắt tâm lý khách hàng Vì chế thị trường việc trinh phục khách hàng là nghệ thuật Bên cạnh đó, với thời đại khoa học kỹ thuật Công ty phải sử dụng máy móc, thiết bị đại đòi hỏi người công nhân có trình độ làm chủ và vận hành trang thiết bị và đưa chương trình phần mềm vào quản lý bán hàng Việc xác định nhu cầu tuyển chọn cán bộ, công nhân viên dựa sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực mục tiêu chiến lược Công ty Do việc xác định nhu cầu tuyển chọn Phòng Tổ chức đạo Giám đốc qua khảo sát trình độ, lực và khả đáp ứng cán công nhân viên hình thức thử việc Đặc biệt là nhân viên Phòng Marketing và Phòng Kinh doanh, là lực lượng quan trọng góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Song để giải tình hình thực Công ty cần phải thực số sách sau: - Đào tạo cán chủ chốt Công ty chương trình ngắn hạn và dài hạn trường đại học tổ chức; - Tổ chức học tập nội : Thợ kèm thợ phụ và học việc; - Tổ chức tuyển chọ vị trí cán bộ, nhân viên Phòng Marketing và Phòng Kinh doanh, công nhân trực tiếp sản xuất theo yêu cầu công việc; - Chế độ đãi ngộ đối (tiền lương, tiền thưởng, bảo hiểm, bảo hộ….) với đối tượng tuyển chọn phải công hợp lý Nếu đề chiến lược đắn người, Công ty thực các mục tiêu phát triển, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm và thu nhiều lợi nhuận Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B 56 Bài Báo Cáo thực tập Hiện nay, Công ty thực nhiều biện pháp nhằm tinh giảm lao động, giải số lao động dư thừa các phận và Công ty bước kiện toàn lại đội ngũ người lao động Công ty bước đầu quan tâm đến công tác bồi dưỡng, đào tạo đội ngũ cán và lao động Công ty đưa các chương trình khuyến khích để thu hút người lao động có trình độ làm việc Những hoạt động này nhằm chuẩn bị lực lượng lao động cho phù hợp với phát triển ngành thời gian tới Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B 57 Bài Báo Cáo thực tập KẾT LUẬN Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt chế thị trường doanh ghiệp, tổ chức sản xuất và kinh doanh đứng trước các đối thủ cạnh tranh và biến động cuả thị trường Do doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh và phát triển đắn với phát triển kinh tế xã hội là thu nhập người dân tăng lên dẫn đến nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao Vì vậy, doanh nghiệp cần trọng đến việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm là cần thiết, thiếu hoạt động sản xuất và kinh doanh Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng hoạt động sản xuất kinh doanh bối cảnh thị trường diễn cạnh tranh gay gắt Tham gia thị trường có nhiều đối thủ sản xuất kinh doanh sản phẩm gas Nhờ có động nhạy bén hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đứng vững và bước lên, tạo cho vị vững thị trường Song để tiếp tục phát triển nữa, bên cạnh mặt đạt được, Công ty phải nỗ lực nhằm khắc phục hạn chế tồn Với đề tài: “ Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng” nhằm mục đích trình bày, phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tồn và thành tích đạt Công ty thời gian gần Bên cạnh đó, đề tài đưa số giải pháp công tác thị trường, sách sản phẩm, sách giá cả… mà Công ty áp dụng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty thời gian tới Hải Phòng-tháng….năm 2014 Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B 58 Bài Báo Cáo thực tập TÀI LIỆU THAM KHẢO 1/ PGS TS Nguyễn Kế Tuấn (chủ biên): Giáo trình Quản trị hoạt động thương mại doanh nghiệp công nghiệp NXB Giáo dục, 1997 2/ PGS TS Lê Văn Tâm (chủ biên): Giáo trình Quản trị doanh nghiệp, NXB Thống kê, 2001 3/ J.M Comer, Lê Thị Hiệp Thương, Nguyễn Văn Quyên (dịch): Quản trị bán hàng NXB Thống Kê, 1995 4/ P Kotler: Quản trị Marketing NXB Thống Kê, 1998 5/ PGS PTS Trần Minh Đạo (chủ biên): Giáo trình MAKETTING, NXB Thống kê, 04/2000 6/ Chiến lược thị trường và Quản trị Kinh doanh Viện Nghiên cứu KH&TTGC, 1990 7/ Trương Đình Chiến, GS PTS Nguyễn Văn Thường: Quản trị hệ thống phân phối sản phẩm NXB Thống Kê, 2001 Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B 59 Bài Báo Cáo thực tập NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B 60 [...]... bảo cho cuộc sống của họ sau này Những hoạt động này nhằm chuẩn bị lực lượng lao động cho phù hợp với sự phát triển của Doanh nghiệp trong thời gian tới Chương II Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng 1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng 1.1 Phân tích về số lượng sản phẩm – tiêu thụ sản phẩm của Công ty Nguyễn Thị Bích... thiện công việc của họ Về mặt hàng: Chú trọng vào sản phẩm LPG bao gồm: gas bình, gas rời, các phụ kiện, ống dẫn gas, kẹp dây gas và các sản phẩm bổ sung khác như: Bếp gas dân dụng, bếp gas công nghiệp, bình tắm nóng lạnh gas Đây chính là những mặt hàng đều nhằm thỏa mãn nhu cầu sử dụng gas của khách hàng Về hình thái sản phẩm của Công ty được phân ra làm 3 loại: - Sản phẩm gas dân dụng: gas. .. thừa được các nguồn lực mạnh mẽ của Petrolimex, Công ty Gas petrolimex đã trở thành một doanh nghiệp kinh doanh gas có hiệu quả Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty qua các năm như sau: Nguyễn Thị Bích Ngọc - Lớp 11Q307B 23 Bài Báo Cáo thực tập Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Bảng 6: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Gas Petrolimex HP qua các... Thái Bình, 50% thị phần tại Hải Dương, 30%thị phần tại Hưng yên Sức cạnh tranh sản phẩm: Sản phẩm công ty Gas Petrolimex gồm có: Bộ bình gas dân dụng loại13kg với điều áp đặc chủng, không lắp được với bình của các hãng khác để tránh tình trạng đổi bình, đây được coi là sản phẩm sương sống của Công ty và chiếm tỷ trọng trên 60% sản lượng bán gas dân dụng của toàn công ty, với tốc độ phát triển... dân dụng: gas bình 12kg, 13kg - Sản phẩm gas thương mại: gas bình 48kg - Sản phẩm gas công nghiệp: gas rời (gas bồn) Đây là những sản phẩm chính tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho Công ty Về mạng lưới phân phối: Công ty đã có mạng lưới kinh doanh rộng khắp các tỉnh Hải phòng, Hải Dương, Hưng Yên, Thái Bình Như vậy, thông qua các kênh phân phối này cũng là những công cụ để khẳng định vị thế cửa... vững chắc Đài Hải gas là đơn vị liên doanh giữa Tổng công ty vận tải thủy Hải Phòng và Công ty dầu khí Đài Loan Hiện nay khả năng về gas công nghiệp của Công ty còn yếu nên công ty Đài hải đã tập trung vào phát triển gas dân dụng với chính sách giá linh hoạt hơn các đơn vị khác và phát triển đại lý rộng khắp miền bắc Total gas là đơn vị theo đuổi chính sách phát triển gas dân dụng bằng... trong sản xuất kinh doanh của Công ty một cách có hệ thống và hiệu quả 1.5.5 Phòng Tài chính kế toán - Biên chế hiện có 6 nhân viên, gồm 1 trưởng phòng, 1 phó phòng và 4 chuyên viên - Tham mưu giúp giám đốc công ty chỉ đạo và tổ chức thực hiện công tác kế toán tài chính của Công ty, quản lý vốn, tài sản, hàng hoá theo đúng nguyên tắc, chế độ quy định của Nhà nước và phân cấp của Công ty -... nước Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng đã xác định thị trường tiêu thụ chính là ở các thành phố lớn như: Hải Phòng, Quảng Ninh, Hải Dương, Thái Bình, Nam Định, nơi tập trung nhiều dân cư, nhà hàng, khách sạn và có nhiều cơ quan, doanh nghiệp có nhu cầu dùng gas Tuy nhiên, trên thị trường tiêu thụ hiện nay phải đối diện với sự cạnh tranh gay gắt của rất nhiều các doanh nghiệp cung cấp gas. .. thuộc Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng có chức năng tổ chức công tác bán buôn cho các đại lý và các thiết bị sử dụng gas - Giao dịch, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm gas, các thiết bị sử dụng gas và một số kinh doanh dịch vụ khác khi có nhu cầu - Tổ chức tốt công tác quản lý lao động, phương tiện hàng hoá tài sản được giao + Cửa hàng giao dịch và kinh doanh gas - Cửa hàng gas số:... doanh gas có tiền năng lớn là Công ty Gas Petrolimex và Shell gas Hải Phòng Thăng long gas trong những năm gần đây đã có những chính sách đúng đắn và hiệu quả nên đang trên đà phát triển, PVGC phát triển chậm về gas dân dụng nhưng do lợi thế về nguồn nên đã khẳng định được kết quả nhanh chóng trong lĩnh vực gas công nghiệp Trong số các công ty trên có công ty chế biến và kinh doanh các sản