Lợi nhuận và phân phối lợi nhuận tại Công Ty TNHH Trulive Việt Nam

Nói đến sản xuất kinh doanh dưới bất kỳ hình thái kinh tế xã hội nào không ai có thể quên vấn đề hiệu quả. Năng suất – chất lượng – hiệu quả là mục tiêu phấn đấu của mọi nền sản xuất, là thước đo trình độ phát triển về mọi mặt của toàn bộ nền kinh tế quốc dân cũng như từng đơn vị cơ sở. Doanh nghiệp là tế bào của nền kinh tế quốc dân, là nơi trực tiếp tạo ra của cải vật chất đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội, tạo tiền đề phấn đấu đạt mục tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp cũng như tích lũy cho xã hội. Trước đây, trong cơ chế kế hoạch hóa tập trung, các doanh nghiệp không chủ động khai thác hết khả năng sẵn có của mình để đẩy mạnh sản xuất kinh doanh có hiệu quả cao mà có thái độ ỉ lại trông chờ vào nhà nước. Từ khi bước sang cơ chế thị trường với sự quản lý vĩ mô của nhà nước đã có không ít các doanh nghiệp do không thích nghi được với cơ chế mới nên đã bị đào thải (giải thể hoặc phá sản). Nền kinh tế thị trường đã mở ra một cơ hội lớn cho các doanh nghiệp hội nhập và phát triển nhưng để thực hiện được điều đó thì mỗi doanh nghiệp phải quan tâm đến chất lượng sản phẩm sản xuất ra, phải hoạt động kinh doanh có hiệu quả mà biểu hiện cụ thể là phải tạo ra lợi nhuận và lợi nhuận ngày càng tăng. Lợi nhuận là đòn bẩy kinh tế có hiệu quả nhất, là chỉ tiêu phản ánh trình độ quản lý sử dụng vật tư, lao động, tiền vốn, trình độ tổ chức sản xuất sản phẩm. Lợi nhuận tác động đến tất cả các mặt hoạt động cuẩ doanh nghiệp, quyết định sự tồn tại hay phá sản của doanh nghiệp. Việc thực hiện được chỉ tiểu lợi nhuận là điều kiện quan trọng đảm bảo cho tình hình tài chính của doanh nghiệp đươc vững chắc. Mục đích nghiên cứu: Trên cơ sở nhận thức tổng hợp và chuyên ngành tài chính kế toán, chuyên đề đã phân tích và đánh giá tình hình thực hiện lợi nhuận và phân phối lợi nhuận của công ty, từ đó đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao lợi nhuận của công ty. Giới hạn phạm vi nghiên cứu: Với trình độ còn non kém về thực tiễn trong công tác làm kinh doanh, em chưa có đủ khả năng đi sâu nghiên cứu ra toàn bộ lĩnh vực kinh doanh. Trên cơ sở kiến thức được trang bị, em chỉ tập trung xây dựng phân tích và đánh giá tình hình thực hiện lợi nhuận của công ty còn các nội dung khác chỉ nêu và phân tích một cách khái quát nhằm hỗ trợ cho nội dung nghiên cứu chính. Phương pháp nghiên cứu: Sử dụng phương pháp duy vật biện chứng và phương pháp hệ thống logic lịch sử. Nghiên cứu bối cảnh kinh tế, xã hội, điều kiện và năng lực kinh doanh hiện tại của công ty, xem xét các hoạt động kinh doanh của công ty trong mối quan hệ biện chứng nhân quả với các hoạt động khác. Phương pháp nghiên cứu cụ thể là kết hợp phân tích kinh tế với phân tích tác nghiệp nhằm đánh giá chính xác hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Nhận thức được tầm quan trọng của lợi nhuận đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp, trong thời gian thực tập tại Công Ty TNHH Trulive Việt Nam, em đã nghiên cứu và hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp với đề tài: “Lợi nhuận và phân phối lợi nhuận tại Công Ty TNHH Trulive Việt Nam”

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

Đề tài:

LỢI NHUẬN VÀ PHÂN PHỐI LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH TRULIVE VIỆT NAM

Giảng viên hướng dẫn : GS.TS Đặng Đình Đào

Hà Nội - 2014

MỤC LỤC

Sinh viên 61

DANH MỤC BẢNG

Sinh viên 61

LỜI MỞ ĐẦU

Nói đến sản xuất kinh doanh dưới bất kỳ hình thái kinh tế xã hội nào không ai có thể quên vấn đề hiệu quả Năng suất – chất lượng – hiệu quả là mục tiêu phấn đấu của mọi nền sản xuất, là thước đo trình độ phát triển về mọi mặt của toàn bộ nền kinh tế quốc dân cũng như từng đơn vị cơ sở

Doanh nghiệp là tế bào của nền kinh tế quốc dân, là nơi trực tiếp tạo ra của cải vật chất đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội, tạo tiền đề phấn đấu đạt mục tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp cũng như tích lũy cho xã hội

Trước đây, trong cơ chế kế hoạch hóa tập trung, các doanh nghiệp không chủ động khai thác hết khả năng sẵn có của mình để đẩy mạnh sản xuất kinh doanh có hiệu quả cao mà có thái độ ỉ lại trông chờ vào nhà nước Từ khi bước sang cơ chế thị trường với sự quản lý vĩ mô của nhà nước đã có không ít các doanh nghiệp do không thích nghi được với cơ chế mới nên đã bị đào thải (giải thể hoặc phá sản) Nền kinh tế thị trường đã mở ra một cơ hội lớn cho các doanh nghiệp hội nhập và phát triển nhưng để thực hiện được điều đó thì mỗi doanh nghiệp phải quan tâm đến chất lượng sản phẩm sản xuất ra, phải hoạt động kinh doanh có hiệu quả mà biểu hiện cụ thể là phải tạo ra lợi nhuận

và lợi nhuận ngày càng tăng

Lợi nhuận là đòn bẩy kinh tế có hiệu quả nhất, là chỉ tiêu phản ánh trình

độ quản lý sử dụng vật tư, lao động, tiền vốn, trình độ tổ chức sản xuất sản phẩm Lợi nhuận tác động đến tất cả các mặt hoạt động cuẩ doanh nghiệp, quyết định sự tồn tại hay phá sản của doanh nghiệp Việc thực hiện được chỉ tiểu lợi nhuận là điều kiện quan trọng đảm bảo cho tình hình tài chính của doanh nghiệp đươc vững chắc

Mục đích nghiên cứu: Trên cơ sở nhận thức tổng hợp và chuyên ngành tài chính kế toán, chuyên đề đã phân tích và đánh giá tình hình thực hiện lợi

nhuận và phân phối lợi nhuận của công ty, từ đó đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao lợi nhuận của công ty.

Giới hạn phạm vi nghiên cứu: Với trình độ còn non kém về thực tiễn trong công tác làm kinh doanh, em chưa có đủ khả năng đi sâu nghiên cứu ra toàn bộ lĩnh vực kinh doanh Trên cơ sở kiến thức được trang bị, em chỉ tập trung xây dựng phân tích và đánh giá tình hình thực hiện lợi nhuận của công

ty còn các nội dung khác chỉ nêu và phân tích một cách khái quát nhằm hỗ trợ cho nội dung nghiên cứu chính

Phương pháp nghiên cứu: Sử dụng phương pháp duy vật biện chứng và phương pháp hệ thống logic lịch sử Nghiên cứu bối cảnh kinh tế, xã hội, điều kiện và năng lực kinh doanh hiện tại của công ty, xem xét các hoạt động kinh doanh của công ty trong mối quan hệ biện chứng nhân quả với các hoạt động khác Phương pháp nghiên cứu cụ thể là kết hợp phân tích kinh tế với phân tích tác nghiệp nhằm đánh giá chính xác hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Nhận thức được tầm quan trọng của lợi nhuận đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp, trong thời gian thực tập tại Công Ty TNHH Trulive Việt

Nam, em đã nghiên cứu và hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp với đề tài: “Lợi

nhuận và phân phối lợi nhuận tại Công Ty TNHH Trulive Việt Nam”

Công ty TNHH Trulive Việt Nam được thành lập ngày 10 tháng 6 năm

2007 với chuyên ngành chính là kinh doanh mặt hàng mỹ phẩm, phân phối độc quyền những nhãn hàng mỹ phẩm nổi tiếng

Công ty TNHH Trulive Việt nam tổ chức và hoạt động theo nguyên tắc tự nguyện, bình đẳng, dân chủ và tuân thủ pháp luật

Cơ quan quyết định cao nhất của công ty là ban giám đốc

Người quản lý và điều hành hoạt động của công ty là giám đốc công ty.Công ty có quyền hạn: Xây dựng bộ máy, tổ chức và quản lý công ty theo quy định của pháp luật và điều lệ của công ty

Tổ chức bộ máy công ty bao gồm:

• Giám đốc công ty

• Phòng nghiệp vụ tổ chức hành chính

• Kế toán thống kê và các tổ chức kinh doanh trực thuộc

Nội dung chính của chuyên đề gồm 3 chương:

Chương 1: Những vấn đề chung về lợi nhuận và phân phối lợi nhuận trong doanh nghiệp

I Lợi nhuận và nguồn hình thành lợi nhuận của doanh nghiệp

II Mô hình phân phối lợi nhuận trong doanh nghiệp và các chỉ tiêu xác định lợi nhuận

III Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty

Chương 2: Thực trạng của phân phối lợi nhuận tại công ty TNHH Trulive Việt Nam

I Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công Ty TNHH Trulive Việt Nam

có ảnh hưởng đến nguồn hình thành và phân phối lợi nhuận

II Phân tích thực trạng phân phối lợi nhuận của Công Ty TNHH Trulive Việt Nam

III Ưu nhược điểm trong phân phối lợi nhuận của Công Ty TNHH Trulive

CHƯƠNG 1 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ LỢI NHUẬN VÀ PHÂN PHỐI

LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP

I Lợi nhuận và nguồn hình thành lợi nhuận của hoạt động kinh doanh

1 Khái niệm lợi nhuận và bản chất của lợi nhuận

Trong nền kinh tế thị trường, lợi nhuận được coi là một tiêu chí quan trọng, là mục tiêu cuối cùng mà mỗi doanh nghiệp đều hướng tới Khi tiến hành bất kỳ hoạt động kinh doanh nào người ta đều tính toán đến lợi nhuận

mà mình có thể thu được từ hoạt động đó Thực tế, có nhiều đối tượng quan tâm đến kết quả kinh doanh – lợi nhuận của doanh nghiệp, do đó tồn tại nhiều quan điểm khác nhau về lợi nhuận, xét về góc độ khác nhau có thể có các khai niệm khác nhau về lợi nhuận như sau:

Các nhà kinh tế học cổ điển trước Mark cho rằng: “Cái phần trội lên nằm trong giá bán so với chi phí sản xuất gọi là lợi nhuận”

Theo Mark: “Giá trị thặng dư hay phần trội lên nằm trong toàn bộ giá trị của hàng hóa, trong đó lao động thặng dư hay lao động không được trả công của công nhân đã được vật hóa thì gọi là lợi nhuận”

Các nhà kinh tế học hiện đại mà đại diện là David – Beggs, Samuelson cho rằng: “Sự chênh lệch giữa tổng thu nhập và tổng chi phí của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định là lợi nhuận”

Các quan điểm trên tuy được phát biểu khác nhau nhưng họ đều cho rằng lợi nhuận là phần dôi ra so với chi phí đã bỏ ra Đó chính là bản chất của lợi nhuận trong nền kinh tế thị trường

Có thể nói kinh tế thị trường là kết quả tất yếu của sự phát triển xã hội

mà ở đó các doanh nghiệp, các tổ chức, các cá nhân tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh bằng cách này hay cách khác, cạnh tranh với nhau nhằm

chiếm lĩnh thị trường để đạt được mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận Điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải phát huy tối đa khả năng và tinh thần tự chủ của mình để tạo ra thi nhập và lợi nhuận vì sự phát triển của chính bản thân.Như vậy, lợi nhuận là một chỉ tiêu tổng hợp, đánh giá hiệu quả kinh tế của các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, nó là khoản chênh lệch giữa các khoản thi nhập thu được và các khoản chi phí bỏ ra để đạt được thu nhập đó trong một thời kì nhất định Trong đó các khoản thu nhập của doanh nghiệp là toàn bộ khoản tiền mà doanh nghiệp thu được từ các hoạt động sản xuất kinh doanh cơ bản và hoạt động khác của doanh nghiệp như hoạt động tài chính, hoạt động bất thường trong một thời kì nhất đinh

Ta có công thức xác định: Lợi nhuận = Tổng thu nhập – Tổng chi phí

2 Nội dung lợi nhuận

Trong nền kinh tế thị trường với cơ chế hạch toán kinh doanh, phạm vi kinh doanh của doanh nghiệp được mở rộng, đồng thời để có thể tối đa hóa được lợi nhuận, các doanh nghiệp đã đầu tư vào nhiều hoạt động thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau Do vậy lợi nhuận của doanh nghiệp thường bao gồm:

- Lợi nhuận hoạt động kinh doanh: Là khoản chênh lệch giữa doanh thu hoạt động kinh doanh trừ đi chi phí hoạt động kinh doanh bao gồm giá thành toàn bộ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đã tiêu thụ và thuế phải nộp theo quy định (trừ thuế thu nhập doanh nghiệp) Bộ phận lợi nhuận này chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp

- Lợi nhuận hoạt động tài chính: Ngoài lĩnh vực sản xuất kinh doanh các doanh nghiệp còn có thể tham gia vào hoạt động tài chính Hoạt động tài chính

là những hoạt động liên quan đến việc đầu tư vốn ra bên ngoài doanh nghiệp như: góp vốn liên doanh liên kết, góp vốn cổ phần, hoạt động mua bán tín phiếu, trái phiếu, cổ phiếu, cho thuê tài sản, lãi tiền gửi, lãi cho vay khác ngoài nguồn vốn kinh doanh và quỹ, … Các khoản lợi nhuận thi được từ hoạt động

này cũng góp phần lớn vào việc làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.

- Lợi nhuận hoạt động bất thường: Đó là khoản lãi thu được từ các hoạt động (nghiệp vụ) riêng biệt khác ngoài những nghiệp vụ nêu trên Những khoản này phát sinh không thường xuyên, doanh nghiệp không thể dự kiến trước được Lợi nhuận từ hoạt động này bao gồm: lợi nhuận các khoản phải trả không có chủ nợ, thu hồi các khoản nợ khó đòi đã được duyệt bỏ, các khoản thu từ bán vật tư tài sản thừa sau khi đã bù trừ hao hụt – mất mát, lãi thu từ nhượng bán, thanh lý tài sản, tiền được phạt, được bồi thường

Vậy nói chung, tổng lợi nhuận của doanh nghiệp được tạo thành từ 3 bộ phận nói trên Tuy nhiên tỷ trọng của mỗi bộ phận lợi nhuận trong tổng lợi nhuận có sự khác biệt nhau trong các doanh nghiệp thuộc lĩnh vực kinh doanh khác nhau và môi trường kinh tế khác nhau Nhưng nhìn chung lợi nhuận hoạt động kinh doanh luôn chiếm tỷ trọng cao và có ý nghĩa quyết định tới tổng lợi nhuận của doanh nghiệp

Việc xem xét nội dung lợi nhuận doanh nghiệp có ý nghĩa vô cùng quan trọng, nó giúp ta thấy được khoản mục nào tạo nên lợi nhuận và tỷ trọng của từng khoản mục trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp, từ đó có thể xem xét đánh giá kết quả từng hoạt động để tìm ra và phát huy các mặt tích cực cũng như khắc phục và hạn chế các mặt tiêu cực góp phần giúp doanh nghiệp đề ra quyết định thích hợp nhằm nâng cao hơn nữa lợi nhuận của doanh nghiệp

3 Vai trò của lợi nhuận

Lợi nhuận không những có vai trò quan trọng đối với bản thân doanh nghiệp mà còn có ý nghĩa đối với toàn xã hội

a Đối với doanh nghiệp

Lợi nhuận giữ vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp Trong điều kiện hạch toán kinh doanh theo cơ chế thị trường, doanh nghiệp có tồn tại và phát triển được hay không thì điều kiện

tiên quyết là doanh nghiệp có tạo ra lợi nhuận hay không Lợi nhuân được coi

là đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời nó là một chỉ tiêu cơ bản đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, là động lực thúc đẩy các doanh nghiệp không ngừng sử dụng hợp lý, tiết kiệm các nguồn lực nâng cao năng suất, hiệu quả và chất lượng của quá trình sản xuất kinh doanh

Lợi nhuận là chỉ tiêu tổng quát phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, quyết định sự tồn tại và phát triển doanh nghiệp Hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được thể hiện trên 4 phạm vi chính: mức nộp ngân sách với Nhà Nước, đảm bảo đời sống cho cán bộ công nhân viên, mở rộng quy mô kinh doanh và khẳng định vị trí của doanh nghiệp trên thị trường

Lợi nhuận giúp cho doanh nghiệp có khả năng mở rộng quy mô sản xuất:

Cơ chế quản lý mới đã xóa bỏ sự bao cấp của Nhà Nước, điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải tự chủ về tài chính, phải chủ động tìm nguồn tài nguyên cho mọi nhu cầu sản xuất Lợi nhuận không những trở thành mục đích thiết thực mà còn là động lực mở rộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nếu không có lợi nhuận, doanh nghiệp sẽ không mở rộng được quy mô sản xuất, không có điều kiện thay đổi công nghệ, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, cải thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên … Từ đó sản phẩm bán ra không đáp ứng yêu cầu về chất lượng, giá thành cao dẫn đến thất bại trong cạnh tranh, về lâu dài có thể dẫn tới phá sản

Ngày nay với sự phát triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật chất lượn sản phẩm chủ yếu được quyết định bởi trình độ kỹ thuật và công nghệ sản xuất Nhờ có vốn bổ sung từ lợi nhuận, doanh nghiệp mới có điều kiện đầu tư vốn phát triển kinh doanh cả chiều rộng lẫn chiều sâu, đầu tư mua sắm máy móc thiết bị mới, ứng dụng công nghệ vào sản xuất kinh doanh, từ đó góp phần tăng năng suất lao động, tăng khối lượng sản xuất, nâng cao chất lượng và đa

dạng hóa sản phẩm phục vụ tối đa nhu cầu người tiêu dùng, nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường cho doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp thương mại nhờ có thêm vốn, doanh nghiệp sẽ mở rộng được mạng lưới tiêu thụ, tăng khối lượng hàng hóa vận chuyển, đa dạng hóa chủng loại mặt hàng kinh doanh Nhờ vậy mà quy mô kinh doanh tăng lên.

Lợi nhuận là đòn bẩy kinh tế kích thích người lao động sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm

Mục đích của nhà sản xuất kinh doanh là lợi nhuận, mục đích của người cung cấp sức lao động là tiền lương Tiền lương có 2 chức năng: đối với nhà sản xuất, nó là một yếu tố chi phí còn đối với người lao động nó là thu nhập,

là lợi ích kinh tế của họ Đối với doanh nghiệp chi phí thuê sức lao động là thực hiện đầu tư vào sản xuất kinh doanh nhằm tìm kiếm lợi nhuận Vì vậy đó

là chi phí được bù đắp ở kết quả lao động, năng suất lao động của cán bộ công nhân viên tăng lên là điều kiện để doanh nghiệp tăng lợi nhuận Người lao động nhận được tiền công vừa đảm bảo nhu cầu vật chất cần thiết cho cuộc sống vừa thực hiện tái sản xuất lao động Doanh nghiệp có lợi nhuận thì thu nhập của người lao động được đảm bảo, từ đó sẽ kích thích họ hăng say lao động, có trách nhiệm với chất lượng sản phẩm, phát huy tối đa sức sáng tạo của họ trong sản xuất Ngoài ra, khi lợi nhuận của doanh nghiệp tăng lên đồng nghĩa với việc tăng thêm các quỹ trong đó có quỹ khen thưởng, phúc lợi và lợi ích của người lao động cũng tăng lên

Lợi nhuận cũng góp phần khẳng định vị trí của doanh nghiệp trên thương trường Doanh nghiệp có lợi nhuận chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động có hiểu quả,

sử dụng vốn kinh doanh hợp lý, bộ phận quản lý có tài năng lãnh đạo, lực lượng cán

bộ công nhân viên có trình độ có thực lực Nhờ vậy mà uy tín, thế lực của doanh nghiệp ngày càng tăng, được khách hàng – nhà cung cấp – các tổ chức tín dụng và nhà nước tín nhiệm, từ đó hoạt động sản xuấ kinh doanh ngày càng thuận lợi, hàng hóa được tiêu thụ nhanh hơn, doanh nghiệp dễ dàng huy động vốn bằng cách sử

dụng hàng hóa, phát hành cổ phiếu, liên doanh liên kết,…

b Đối với xã hội

Lợi nhuận không những có vai trò quan trọng đối với bản than doanh nghiệp mà còn có ý nghĩa đối với toàn xã hội Lợi nhuận là nguồn tích lũy cở bản để tái sản xuất mở rộng nền kinh tế xã hội Hoạt động kinh doanh có lợi nhuận là điều kiện để doanh nghiệp có thể tích lũy vốn thực hiện quá trình tái sản xuất mở rộng đối với doanh nghiệp mình Khi mỗi doanh nghiệp với tư cách là một tế bào trong nền kinh tế thực hiện tái sản xuất xã hội cũng tất yếu

là quá trình tái sản xuất mở rộng Mặt khác, khi doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có lợi thì nguồn thu của ngân sách Nhà nước cũng tăng lên (thông qua sắc thuế theo quy định của pháp luật) đáp ứng nhu cầu tích lũy vốn để thực hiện quá trình đầu tư phát triển kinh tế theo các chức năng của nhà nước như: phát triển kinh tế, củng cố tiềm lực quốc phòng, duy trì bộ máy quản lý hành chính, cải thiện đời sống vật chất, văn hóa tinh thần cho nhân dân

Qua việc phân tích trên, ta thấy lợi nhuận không chỉ có vai trò quan trọng tới sự tăng trưởng và phát triển của doanh nghiệp mà còn có ý nghĩa to lớn đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân, bởi lợi ích của mỗi doanh nghiệp bao giờ cũng gắn liền với lợi ích của nhà nước, của toàn bộ nền kinh tế quốc dân Lợi nhuận làm cho nhà nước doanh nghiệp, người lao động có quan hệ gắn bó

và cùng phát triển

4 Nguồn hình thành lợi nhuận

a Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh

- Các công ty thương mại dịch vụ có doanh thu do bán hàng hóa và dịch

vụ Doanh nghiệp sẽ có lợi nhuận khi doanh thu bán hàng lớn hơn trị giá vốn hàng hóa bán ra và chi phí hoạt động của nó

- Một doanh nghiệp muốn thành công hay tồn tại được thì họ phải bán hàng hóa với giá cao hơn giá họ đã trả cho người cung ứng hàng hóa và dịch vụ cho

họ Giá bán hàng hóa của doanh nghiệp thương mại dịch vụ bao gồm 3 yếu tố:

•Trị giá vốn hàng hóa đã bán ra

•Chi phí hoạt động của doanh nghiệp

•Lợi nhuận thuần của doanh nghiệp

- Tổng doanh thu: là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp thu được từ hoạt động bán hàng theo hóa đơn bao gồm toàn bộ số tiền mặt thu được và các khoản phải thu từ khách hàng mua chịu hàng hóa và được xác định ngay tại thời điểm bán hàng

- Doanh thu thuần là khoản chênh lệch giữa tổng doanh thu theo hóa đơn với các khoản giảm trừ như chiết khấu bán hàng, giảm giá bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu phải nộp

Doanh thu thuần = Tổng doanh thu theo hóa đơn – Chiết khấu bán hàng – Giảm giá hàng đã bán – Hàng bị trả lại – Thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu

- Hoàn trả và giảm giá hàng đã bán: hầu hết các công ty đều cho phép khách hàng nhận lại khoản tiền đã thanh toán khi đã trả lại hàng hóa không ưng ý Khi khách hàng phát hiện ra hàng hóa đã mua có những khuyết tật nhỏ,

họ có thể chấp nhận giữ lại hàng hóa đó nếu được giảm giá bán xuống Tiền hoàn trả và giảm giá có ảnh hưởng đến doanh số đã ghi trong hóa đơn bán hàng và giảm doanh thu mà doanh nghiệp nhận được

- Chiết khấu: các nhà sản xuất và thương mại buôn bán thường bán chịu hàng hóa cho khách Thời gian bán chịu có thể trong vòng từ 30 – 60 ngày Đây là một hình thức nhà cung ứng cấp tín dụng cho khách hàng Nhưng nếu khách hàng thanh toán sớm hơn thì sẽ được giảm giá thanh toán được gọi là chiết khấu

- Giá vốn hàng hóa bán ra: giá vốn hàng hóa bán ra trong bản kê khai thu nhập là một khoản thu của doanh thu bán hàng trong năm Những hàng được

đem bán ra nhưng chưa được bán trong năm đó là số hàng tồn kho vào cuối

kỳ, những hàng hóa tồn kho này được đưa vào bảng cân đối tài sản của doanh nghiệp như là một tài sản có

- Lợi nhuận gộp về bán hàng là khoản chênh lệch giữa doanh thu thuần với giá trị hàng đã bán

Lợi nhuận gộp về bán hàng = Doanh thu bán hàng thuần – Trị giá hàng đã bán

Lợi nhuận gộp được sử dụng để bù đắp các chi phí hoạt động và hình thành lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh

- Lợi nhuận thuần từ kết quả hoạt động kinh doanh là khoản chênh lệch giữa lợi nhuận gộp về bán hàng với chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp của số hàng đã bán

b Lợi nhuận từ các hoạt động khác

Bao gồm lợi nhuận thu được từ hoạt động đầu tư tài chính và lợi nhuận

từ hoạt động đầu tư bất thường khác

Lợi nhuận từ hoạt động tài chính = Thu nhập từ hoạt động tài chính – Chi phí hoạt động tài chính

Lợi nhuận từ hoạt động bất thường = Thu nhập từ hoạt động bất thường – Chi phí hoạt động bất thường

c Tổng lợi nhuận trước thuế của doanh nghiệp

- Là lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt được từ kết quả hoạt động kinh doanh, từ hoạt động tài chính và từ các hoạt động bất thường khác Đây cũng là thu nhập mà doanh nghiệp phải chịu thuế thu nhập doanh nghiệp

Tổng lợi nhuận trước thuế = Lợi nhuận từ kết quả hoạt động kinh doanh + Lợi nhuận từ hoạt động tài chính + Lợi nhuận từ hoạt đông bất thường

II Mô hình phân phối trong doanh nghiệp và các chỉ tiêu xác định chỉ

tiêu lợi nhuận

1 Mô hình phân phối trong doanh nghiệp

Phân phối lợi nhuận không phải là việc phân chia số tiền lãi một cách đơn thuần mà là việc giải quyết tổng hợp các mối quan hệ kinh tế diễn ra đối với doanh nghiệp Việc phân phối đúng đắn sẽ trở thành động lực thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển, tạo những điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp tục công việc kinh doanh của mình và ngược lại

a Yêu cầu của việc phân phối lợi nhuận trong doanh nghiệp

Quá trình phân phối lợi nhuận của doanh nghiệp phải đáp ứng những yêu cầu cơ bản sau:

- Doanh nghiệp cần giải quyết hài hòa mối quan hệ về lợi ích giữa nhà nước, doanh nghiệp và người lao động trong doanh nghiệp Mối quan hệ này thể hiện ở tỷ lệ thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp và tỷ lệ trích lập các quỹ khen thưởng phúc lợi của doanh nghiệp

- Quá trình phân phối lợi nhuận phải đảm bảo mối quan hệ cân đối giữa tích lũy và tiêu dùng, giữa tái sản xuất kinh doanh giản đơn và tái sản xuất kinh doanh mở rộng Mối quan hệ này được thể hiện ở tỷ lệ trích lập các quỹ của doanh nghiệp, trong đó phần lợi nhuận để tái đầu tư vào hoạt động sản xuất kinh doanh được trú trọng một cách thỏa đáng

b Trình tự phân phối lợi nhuận của doanh nghiệp

Nội dung cơ bản của việc phân phối lợi nhuận doanh nghiệp sẽ tùy thuộc vào đặc điểm sở hữu của từng loại doanh nghiệp khác nhau

Dựa theo các yêu cầu về phân phối lợi nhuận, quy trình phân phối lợi nhuận của doanh nghiệp thương mại được tiến hành theo trình tự sau:

- Doanh nghiệp nộp thuế thu nhập doanh nghiệp cho ngân sách theo luật định (32%)

- Doanh nghiệp nộp tiền thu sử dụng vốn của ngân sách Nhà Nước (nếu

là doanh nghiệp Nhà Nươc) (3.6% - 6%)

- Trừ các khoản tiền phạt, vi phạm kỷ luật thu nộp ngân sách, vi phạm hành chính hợp đồng, phạt nợ quá hạn, các khoản chi phí không hợp lệ chưa được trừ khi xác định thuế thu nhập phải nộp, các khoản lỗ chưa được trừ vào thu nhập trước thuế thu nhập doanh nghiệp

- Phân chia kết quả hoạt động cho các bên tham gia liên doanh theo hợp đồng đã ký kết hoặc chia lãi cổ phần cho các cổ đông (nếu có)

- Trích lập các quỹ của doanh nghiệp

Quy trình phân phối lợi nhuận có thể tổng quát theo sơ đồ sau:

Lợi nhuận từ hoạt động tài chính

Lợi nhuận từ hoạt động bất thường

TÔNG LỢI NHUẬN

Bù đắp chi phí bất hợp

lý (nếu có)

Chia liên doanh hoặc lãi chi phí

Trích lập các quỹ doanh nghiệp

Quỹ đầu

tư phát triển

Quỹ dự phòng tài chính

Quỹ dự phòng trợ cấp mất việc

Quỹ khen thưởng

và phúc lợi

Để đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp người ta có thể sử dụng chỉ tiêu lợi nhuận tuyệt đối Tuy nhiên ta không thể coi nó là chỉ tiêu duy nhất, cũng không thể chỉ dùng nó để đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp khác nhau vì: Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng, nó chịu ảnh hưởng bởi nhiều nhân tố, có những nhân tố thuộc về chủ quan, có những nhân tố thuộc về khách quan và có sự bù trừ lẫn nhau Do điều kiện sản xuất kinh doanh, điều kiện vận chuyển, thị trường tiêu thụ thường làm cho lợi nhuận doanh nghiệp cũng không giống nhau.

Các doanh nghiệp cùng loại nếu quy mô sản xuất khác nhau thì lợi nhuận thu được sẽ khác nhau Ở các doanh nghiệp có quy mô lớn nếu công tác quản

lý kém nhưng số lợi nhuận thu được vẫn có thể lớn hơn nhiều những doanh nghiệp quy mô nhỏ nhưng công tác quản lý tốt hơn Cho nên để đánh giá đúng đắn chất lượng hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp ngoài chỉ tiêu lợi nhuận tuyệt đối còn phải sử dụng chỉ tiêu tương đối là tỷ suất lợi nhuận hay hệ số sinh lời

Có nhiều cách xác định tỷ suất lợi nhuận, mỗi cách có một nội dung kinh

tế khác nhau, cụ thể:

a Tỷ suất lợi nhuận vốn: Là quan hệ tỷ lệ giữa số lợi nhuận trước (hoặc

sau) thuế đạt được trong kỳ với số vốn sử dụng bình quân (gồm cả vốn cố định và vốn lưu động) hoặc vốn chủ sở hữu

Chỉ tiêu này được tính theo công thức: Tsv = P/Vbq

Trong đó: Tsv : Tỷ suất lợi nhuận vốn

P: Lợi nhuận trước (hoặc sau) thuế đạt được trong kỳ

Vbq : Tổng số vốn sản xuất được sử dụng bình quân trong kỳ (cả vốn cố định và vốn lưu động) hoặc vốn chủ sở hữu

Vốn cố định được xác định bằng nguyên giá tài sản cố định trừ đi số tiền

khấu hao lũy kế đã thu hồi.

Vốn lưu động bao gồm vốn dự trữ sản xuất, vốn thành phẩm dở dang, bán thành phẩm tự chế, vốn thành phẩm

Ý nghĩa: Chỉ tiêu này phản ánh cứ bỏ ra 100 đồng vốn thì doanh nghiệp thu

về được bao nhiêu đồng lợi nhuận

Tỷ suất lợi nhuận vốn cho phép ta đánh giá được hiệu quả của công tác quản lý và sử dụng vốn của doanh nghiệp trong kỳ Từ đó giúp doanh nghiệp tìm ra những khả năng tiềm tàng và những biện pháp thích hợp làm cho công tác quản lý và sử dụng vốn cao hơn

b Tỷ suất lợi nhuận giá thành: Là quan hệ tỷ lệ giữa lợi nhuận trước

(hoặc sau) thuế của sản phẩm tiêu thụ so với giá thành toàn bộ của sản phẩm hàng hóa tiêu thụ

Chỉ tiêu này được xác đinh theo công thức: Tsg = P/Zt

Trong đó: Tsg : Tỷ suất lợi nhuận giá thành

P: Lợi nhuận trước (hoặc sau) thuế đạt được trong kỳ

Zt : Giá thành toàn bộ sản phẩm hàng hóa tiêu thụ trong kỳ

Ý nghĩa: Chỉ tiêu này phản ánh trong 100 đồng doanh thu thì doanh nghiệp

thu về được bao nhiêu đồng lợi nhuận, đồng thời nó cũng phản ánh hiệu quả của chi phí bỏ vào sản xuất và tiêu thụ trong kỳ

c Tỷ suất lợi nhuận doanh thu: là quan hệ tỷ lệ giữa lợi nhuận trước

(hoặc sau) thuế sản phẩm tiêu thụ với doanh thu tiêu thụ đạt được trong kỳ

Chỉ tiêu này được xác định theo công thức: Tst = P/T

Trong đó: Tst : Tỷ suất lợi nhuận giá thành

P: Lợi nhuận trước (hoặc sau) thuế đạt được trong kỳ

T: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm

Ý nghĩa: Chỉ tiêu này phản ánh doanh nghiệp cư bán được 100 đồng

doanh thu thì sẽ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận Nếu chỉ tiêu này của doanh nghiệp thấp hơn chỉ tiêu chung của toàn ngành thì chứng tỏ doanh nghiệp đã bán hàng với giá thấp hoặc giá thành của doanh nghiệp cao hơn so với các doanh nghiệp khác.

d Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần

Chỉ tiêu này được tính bằng cách chia lợi nhuận cho doanh thu tiêu thụ sản phẩm Về lợi nhuận có 2 chỉ tiêu mà nhà quản trị tài chính rất quan tâm là lợi nhuận trước thuế và lợi nhuận sau thuế (lợi nhuận thuần túy sau khi đã nộp các khoản cho ngân sách nhà nước) Do vậy tương ứng cũng sẽ có 2 chỉ tiêu

tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu, công thức được xác định như sau:

Tỷ suất lợi nhuận trên DT thuần = LN trước hoặc sau thuế / Doanh thu thuần

Ý nghĩa: chỉ tiêu này thể hiện 100 đồng doanh thu thuần trong kỳ đem lại

bao nhiêu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu này càng cao thì hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty càng cao

e Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản

Chỉ tiêu này được xác định bằng cách chia lợi nhuận trước thuế và lãi vay (EBIT) cho giá trị tài sản bình quân theo công thức:

Tỷ suất LN trên tổng tài sản = lợi nhuận trước hoặc sau thuế / tài sản bình quân

Ý nghĩa: chỉ tiêu này phản ánh một đồng giá trị tài sản mà công ty đã huy

động vào sản xuất kinh doanh tạo ra mấy đồng lợi nhuận trước thuế và lãi vay Chỉ tiêu này càng cao, hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu càng cao

f Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh

Chỉ tiêu này được tính bằng cách chia lợi nhuận cho bình quân tổng số vốn kinh doanh của công ty trong kỳ nghiên cứu Cũng giống như chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu, người ta thường tính riêng rẽ mối quan hệ giữa lợi nhuận trước thuế và lợi nhuận sau thuế với vốn kinh doanh Công thức được xác định như sau:

Tỷ suất LN trên vốn kinh doanh = LN trước hoặc sau thuế / Vốn KD bình quân

Ý nghĩa: chỉ tiêu này phản ánh một đồng vốn kinh doanh mà công ty đã

sử dụng vào sản xuất kinh doanh trong kỳ tạo ra mấy đồng lợi nhuận Trong 2 chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trước thuế và tỷ suất lợi nhuận sau thuế vốn kinh doanh thì chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận sau thuế vốn kinh doanh được các nhà quản trị tài chính sử dụng nhiều hơn, bởi lẽ nó phản ảnh số lợi nhuận còn lại (sau khi công ty đã trả lãi vay ngân hàng và thực hiện nghĩa vụ với nhà nước) được sinh ra do sử dụng bình quân một đồng vốn kinh doanh

g Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu

Mục tiêu hoạt động của công ty là tạo ra lợi nhuận ròng cho các chủ nhân, những người chủ sở hữu công ty đó Doanh lợi vốn chủ sở hữu là chỉ tiêu đánh giá mức độ thực hiện của mục tiêu nay Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ

sở hữu được tính bằng cách chia lợi nhuận sau thuế cho vốn chủ sở hữu bình quân Công thức xác định như sau:

Tỷ suất LN trên vốn CSH = LN trước hoặc sau thuế / Vốn chủ sở hữu bình quân

Ý nghĩa: chỉ tiêu này nghĩa là một đồng vốn mà chủ sở hữu bỏ vào sản

xuất kinh doanh trong kỳ mang lại mấy đồng lợi nhuận sau thuế Nếu công ty

có tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu lớn hơn tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên tổng vốn kinh doanh, điều đó chứng tỏ việc công ty sử dụng vốn vay rất có hiệu quả

III Các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty

Để có thể tìm những biện pháp hữu hiệu nhằm đạt tới mức lợi nhuận mong muốn, các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu sự ảnh hưởng của các nhân tố đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Trong các nhân tố đó có những nhân tố thuộc về bên trong (chủ quan của doanh nghiệp) nhưng cũng

có thể là những nhân tố khách quan bên ngoài không thuộc tầm kiểm soát của

doanh nghiệp Tất cả các nhân tố đó có thể tác động có lợi hoặc bất lợi tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Cụ thể:

1 Các nhân tố khách quan

a Thị trường và sự cạnh tranh:

Thị trường ảnh hưởng trực tiếp ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp, bởi vì doanh nghiệp cung cấp hàng hóa ra thị trường là nhằm mục đích phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng để kiếm lời Sự biến động của cung và cầu trên thị trường sẽ ảnh hưởng tới khối lượng hàng hóa bán ra của doanh nghiệp Nếu cung lớn hơn cầu, chứng tỏ nhu cầu về mặt hàng kinh doanh đã được đáp ứng đầy đủ, việc tăng khối lượng hàng hóa bán ra

là hết sức khó khăn – điều này ảnh hưởng bất lợi tới yêu cầu tăng lợi nhuận của doanh nghiệp Ngược lại, nếu cung nhỏ hơn cầu chứng tỏ mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp đang được người tiêu dùng quan tâm

và ưa thích – nói cách khác doanh nghiệp chưa đáp ứng được hết nhu cầu thị trường, lúc này doanh nghiệp dễ dàng đẩy mạnh hoạt động bán ra để tăng doanh thu và tăng lợi nhuận Khi nhắc tới thị trường ta không thể bỏ qua yếu tố cạnh tranh bởi cạnh tranh là một quy luật tất yếu của thị trường Ngày nay mọi doanh nghiệp đều phải đối mặt với vấn đề này Cạnh tranh trên thị trường luôn ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp, do đó nó tác động lớn đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp đó Vì thế, doanh nghiệp cần nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

để có thể xác định vị thế của mình trên thị trường, từ đó xây dựng một chiến lược cạnh tranh đúng đắn, phương thức cạnh tranh có lợi nhất để thu được hiệu quả kinh doanh cao nhất tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp

b Giá cả hàng hóa tiêu thụ:

Giá bán tác động đến khối lượng hàng hóa và do đó tác động đến doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp Về nguyên tắc theo quy luật cạnh tranh và

quy luật cung cầu khi giá giảm thì mức tiêu thụ tăng và ngược lại Trong nền kinh tế thị trường giá cả hàng hóa nhất trí với giá trị và dao động theo quy luật cung cầu Doanh nghiệp không thể kiểm soát được mức giá trên thị trường Lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ không bị giảm nếu mức giảm giá bán nhỏ hơn mức tăng khối lượng hàng bán và doanh thu vượt quá điểm hòa vốn hay mức tăng của giá bán lớn hơn mức giảm của khối lượng hàng bán.

c Chính sách kinh tế của nhà nước

Vai trò chủ đạo của nhà nước trong nền kinh tế thị trường được thể hiện thông qua việc điều tiết hoạt động kinh tế ở tầm vĩ mô Nhà nước định hướng, khuyến khích hay hạn chế hoạt động của các tổ chức kinh tế nói chung và doanh nghiệp nói riêng bằng chính sách, luật lệ và các công cụ tài chính Cụ thể Nhà nước tạo ra hành lang pháp lý đảm bảo an toàn cho hoạt động của mọi doanh nghiệp, đồng thời thông qua các chính sách thuế nhà nước thực hiện tốt công việc điều tiết vĩ mô của mình Tóm lại, thuế và các chính sách kinh tế khác của Nhà nước ảnh hưởng rất lớn đến vấn đề đầu tư, tiêu dùng xã hội, giá cả hàng hóa dịch vụ trên thị trường … và vì vậy nó tác động tới lợi nhuận của doanh nghiệp Ngoài ra, sự biến động của giá cả tiền tệ, nhân tố chất lượng hàng hóa (đối với doanh nghiệp chỉ hoạt động kinh doanh thuần túy) cũng là nhân tố khách quan ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp

2 Các nhân tố chủ quan

a Nhân tố con người

Có thể nói con người luôn đóng vai trò trung tâm và có ảnh hưởng tới kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Đặc biệt trong nền kinh tế thị trường như hiện nay khi các doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhau một cách gay gắt thì con người lại càng khẳng định được mình là nhân tố quan trọng tạo ra lợi nhuận Chỉ trên tinh thần hăng say lao động, phát huy hết sức sáng tạo và tâm huyết của mình thì nằng suất lao động của người lao động mới

được nâng cao – từ đó nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp Khoa học phát triển mạnh mẽ đã tạo ra nhiều máy móc góp phần giải phóng sức lao động song không vì thế mà vai trò của con người giảm đi mà càng khẳng định sự cần thiết của đội ngũ cán bộ có ý thức trách nhiệm, trình độ chuyên môn và đặc biệt là trình độ quản lý.

b Nhân tố chất lượng và khối lượng hàng hóa tiêu thụ

Khối lượng hàng hóa tiêu thụ ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu của doanh nghiệp thương mại bởi: “Doanh thu = Số lượng hàng bán tiêu thụ * giá bán” Do đó khi các yếu tố khác không đổi thì khối lượng hàng hóa tiêu thụ tăng, doanh thu sẽ tăng kéo theo lợi nhuận sẽ tăng và ngược lại Như vậy, khối lượng hàng hóa tiêu thụ thông qua doanh thu ảnh hưởng gián tiếp tới lợi nhuận của doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp sản xuất thì chất lượng sản phẩm sản xuất ra, còn đối với doanh nghiệp chỉ tiến hành hoạt động kinh doanh thuần túy thì chất lượng dịch vụ mà doanh nghiệp tạo ra trong bán hàng

là nhân tố chủ quan tác động rất lớn đến khối lượng hàng hóa tiêu thụ - vì vậy ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp

c Nhân tố kết cấu hàng hóa tiêu thụ

Trong nền kinh tế thị trường để nâng cao hiệu quả kinh tế, giảm rủi ro trong kinh doanh các doanh nghiệp thường kinh doanh nhiều loại hàng hóa khác nhau Tuy nhiên giá cả, tốc độ tiêu thụ, mức độ phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của các loại hàng hóa khác nhau là khác nhau Từ đó cho thấy cơ cấu mặt hàng kinh doanh cũng ảnh hưởng tới lợi nhuận Do vậy, nếu doanh nghiệp nắm bắt được nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng, nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm, đưa ra kết cấu hàng hóa hợp lý sẽ tránh được tình trạng ứ động khi khối lượng hàng hóa quá lớn so với mức cầu của thị trường hoặc có thể bỏ lỡ cơ hội tốt trong kinh doanh khi nhu cầu của thị trường lớn nhưng doanh nghiệp lại dự trữ quá ít

d Khả năng về vốn

Vốn là tiền đề vật chất cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, do vậy nó là một trong những nhân tố quan trọng quyết định đến hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận của doanh nghiệp Trong quá trình cạnh tranh trên thị trường, doanh nghiệp nào có lợi thế về vốn thì sẽ có lợi thế trong kinh doanh Khả năng về vốn dồi dào sẽ giúp doanh nghiệp chớp được thời cơ, có điều kiện mở rộng quy mô sản xuất, cải tiến trang thiết bị máy móc kỹ thuật, mở rộng thị trường từ đó tạo điều kiện cho việc tăng lợi nhuận của doanh nghiệp

và cung cấp dịch vụ

-Các khoản giảm trừ DT

-Giá vốn hàng bán

+

DT tài chính

-Chi phí tài chính

-Chi phí bán hàng

-Chi phí quản lý

Dựa vào công thức tính lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh, t thấy

có 7 nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận kinh doanh trong đó chỉ tiêu doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu tài chính có mối quan hệ thuận chiều với lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh; các chỉ tiêu còn lại có mối quan

hệ ngược chiều với lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG PHÂN PHỐI LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY

TNHH TRULIVE VIỆT NAM

I Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công Ty TNHH Trulive Việt Nam có ảnh hưởng đến nguồn hình thành và phân phối lợi nhuận

Hoạt động kinh doanh của công ty là toàn bộ công tác tổ chức và quản

lý trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Các hoạt động này chịu

sự chi phối bởi các quy luật kinh tế khách quan, trong quá trình phát triền nền kinh tế theo cơ chế thị trường dưới sự quản lý vĩ mô của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Chính vì thế đòi hỏi các hoạt động kinh doanh phải tuân thủ theo các quy luật kinh tế của sản xuất hàng hóa như quy luật cung cầu, giá trị, cạnh tranh Đồng thời các hoạt động này còn chịu tác động của các nhân tố bên trong, đó là tình hình sử dụng các yếu tố sản xuất, tình hình sản xuất, tiêu thụ, giá cả các chính sách tiếp thị, khuyến mãi,…, và các yếu tố bên ngoài công ty như sự thay đổi về cơ chế, chính sách thuế, tỷ giá ngoại tệ, chính sách ưu đãi đầu tư, …

Các hoạt động kinh doanh của công ty nhằm thỏa mãn nhu cầu của các đối tượng tiêu dùng, không tự sản xuất được hoặc không đủ điều kiện để tự sản xuất những sản phẩm vật chất và dịch vụ mà mình có nhu cầu tiêu dùng, hoạt động này sáng tạo ra sản phẩm vật chất và dịch vụ để cung cấp cho người tiêu dùng nhằm thu được tiền công và lợi nhuận trong kinh doanh

Khác với hoạt động tự túc tự cấp phi kinh doanh, động cơ và mục đích của hoạt động kinh doanh là sản xuất sản phẩm vật chất hay dịch vụ không phải để tự tiêu dùng mà để phục vụ cho nhu cầu của người khác nhằm thu lợi nhuận về cho công ty

Hoạt động kinh doanh phải hạch toán được chi phí sản xuất, kết quả sản xuất và hạch toán được lãi – lỗ trong kinh doanh

Sản phẩm của hoạt động kinh doanh có thể cân, đong, đo, đếm được, đó

là sản phẩm hàng hóa để trao đổi trên thị trường Người chủ sản xuất phải chịu trách nhiệm đối với sản phẩm của mình sản xuất ra

Hoạt động kinh doanh phải luôn luôn nắm được các thông tin về sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường như các thông tin về số lượng, chất lượng, giá cả sản phẩm, thông tin về xu hướng tiêu dùng của khách hàng, thông tin về kỹ thuật công nghệ để chế biến sản phẩm về chính sách kinh tế tài chính, pháp luật nhà nước có luên quan đến sản phẩm của doanh nghiệp.Hoạt động kinh doanh luôn thúc đẩy mở rộng sản xuất và tiêu dùng xã hội, tạo điều kiện cho tích lũy vốn phát triển sản xuất, phát triển kinh tế xã hội, phát triển khoa học kỹ thuật, mở rộng quan hệ giao lưu hàng hóa, tạo ra

sự phân công lao động xã hội và cân bằng sản xuất trong nền kinh tế

Thống kê kết quả hoạt động kinh doanh của công ty, ý nghĩa quan trọng đối với công tác quản lý kinh tế Bất kỳ hoạt động kinh doanh của công ty được tiến hành trong những điều kiện như thế nào cũng có những tiềm ẩn, những khả năng tiềm tàng chưa phát hiện Do đó, thông qua thống kê kết quả hoạt động kinh doanh, công ty mới phát hiện và khai thác triệt để, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh Trên cơ sở đó, đánh giá tình hình thực hiện mục tiêu, kế hoạch sản xuất của công ty đề ra, đồng thời đánh giá khả năng trình độ tổ chức sản xuất và quản lý việc sử dụng các yếu tố sản xuất của công ty

II Phân tích thực trạng phân phối lợi nhuận của Công Ty TNHH Trulive Việt Nam

• Tình hình lợi nhuận của công ty TNHH Trulive Việt Nam:

Lợi nhuận là một chỉ tiêu tổng hợp phản ánh hiệu quả kinh tế các hoạt động của doanh nghiệp Do đó, việc xác định chính xác lợi nhuận của doanh nghiệp là rất quan trọng Lợi nhuận của công ty TNHH Trulive Việt Nam được cấu thành từ hai bộ phận:

- Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh

- Lợi nhuận từ hoạt động khác

a Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh.

Công ty TNHH Trulive Việt Nam hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất mỹ phẩm và cung ứng mỹ phẩm ra thị trường Do đó lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu là lợi nhuận từ hoạt động cung cấp các sản phẩm mỹ phẩm và một phần là từ lợi nhuận của hoạt động tài chính Đây là khoản lợi nhuận chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lợi nhuận của công ty.

 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh hàng hóa dịch vụ

Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh hàng hóa, dịch vụ được tính như sau:

Chi phí bán hàng phân bổ

-Chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ

Trong đó:

Doanh thu thuần =

Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hóa dịch vụ

- Các khoản giảm trừ

doanh thu

Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hóa dịch vụ của công

ty TNHH Trulive Việt Nam là cá khoản thu từ việc thực hiện các hợp đồng, các đơn đặt hàng có số lượng lớn về các mặt hàng mỹ phẩm

- Doanh thu thuần của công ty TNHH Trulive Việt Nam

Năm 2012 đạt: 4.396.310.908 đồng

Năm 2013 đạt: 5.061.257.305 đồng

- Các khoản giảm trừ doanh thu gồm:

+ Chiết khấu thương mại

+ Hàng bán bị trả lại

Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013

1 Chiết khấu thương mại 28.020.000 đồng 32.310.050 đồng

2 Hàng bán bị trả lại 819.000 đồng 302.000 đồngCác khoản giảm trừ 28.839.000 đồng 32.612.050 đồng

- Doanh thu thuần

- Chi phí bán hàng và chị phí quản lý doanh nghiệp

+ Chi phí bán hàng bao gồm các chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa như chi phí tiền lương, phụ cấp lương trả cho nhân viên bán hàng, tiếp thị, vận chuyện bảo quản, các chi phí khấu hao phương tiện vận tải, chi phí vật liệu bao bì, các chi phí dịch vụ mua ngoài, các chi phí bằng tiền khác Ở công ty TNHH Trulive Việt Nam khâu bán hàng, tiêu thụ sản phẩm do phòng kinh doanh đảm nhiệm

+ Chi phí quản lý doanh nghiệp là các chi phí cho bộ máy quản lý doanh nghiệp, các chi phí có liên quan đến hoạt động chung của doanh nghiệp như khấu hao TSCĐ phục vụ cho bộ máy quản lý, chi phí công cụ, dụng cụ, các chi phí khác phát sinh ở phạm vi toàn doanh nghiệp như tiền lương, phụ cấp lương trả cho Hội đồng quản trị, nhân viên các phòng ban quản lý, chi phí vật liệu, đồ dùng văn phòng, các khoản thuế, lệ phí, bảo hiểm, chi phí dịch vụ mua ngoài thuộc văn phòng doanh nghiệp

1 Chi phí bán hàng 600.245.537 đồng 686.935.259 đồng

- Lợi nhuận trước thuế của doanh nghiệp năm 2012 là 1.040.241.887 đồng, năm 2013 là 1.224.707.667 đồng, năm 2013 lợi nhuận trước thuế tăng 184.465.780 đồng sơ với năm 2012, tương ứng với tỷ lệ tăng 17,73%.

So sánh năm 2012 và năm 2013 ta thấy: cả doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp năm 2013 đều tăng và tốc độ tăng của lợi nhuận (17,73%) lớn hơn tốc độ tăng của doanh thu (15,13%) Như vậy chứng tỏ tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đạt kết quả tốt.

- Ta còn nhận thấy quỹ lương của doanh nghiệp và số lao động năm

2013 tăng so với năm 2012 Quỹ lương (tổng số lao động) năm 2013 tăng 145.080.000 đồng (6 người) so với năm 2012 tương ứng với tỷ lệ tăng 31,91% (13,33%) Doanh nghiệp cần thêm lao động, số tiền công phải trả cho lao động tăng lên phần nào thể hiện được quy mô của doanh nghiệp đang dần được mở rộng

- Mặt khác ta thấy thu nhập bình quân tháng của người lao động năm

2013 tăng thêm 138.000 đồng so với năm 2012, tức là tăng 16,39% Thu nhập tăng như vậy đời sống của người lao động được nâng cao hơn, điều đó cũng là động lực thúc đẩy người lao động được nâng cao hơn, điều đó cũng là động lực thúc đẩy người lao động nỗ lực cố gắng làm việc tốt hơn Việc tăng thu nhập không những giúp cho người lao động cải thiện được cuộc sống của mình mà còn là động lực thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp

- Các khoản nộp cho nhà nước tăng, năm 2012 các khoản phải nộp ngân sách là 291.267.728 đồng, năm 2013 là 342.918.147 đồng, tăng 51.650.418 đồng, tức là tăng 17,73% Khi thu nhập của doanh nghiệp tăng không chỉ có lợi cho doanh nghiệp mà còn góp phần phát triển nền kinh tế quốc dân, việc nộp các khoản cho ngân sách tăng lên góp phần xây dựng đất nước

- Qua đánh giá trên ta có thể thấy được hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đạt kết quả tốt, quy mô doanh nghiệp đang dần được mở rộng, đời sống của người lao động được nâng cao, góp phần vào sự phát triển của nền kinh tế quốc dân và xây dựng đất nước Doanh nghiệp cần duy trì kết quả đạt được và nên cố gắng, nỗ lực hơn nữa để có thể đạt kết quả cao hơn Qua bảng

số liệu trên ta thấy doanh nghiệp đang và sẽ có khả năng phát triển tốt hơn nữa trong tương lai.

Bảng 2: LỢI NHUẬN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH HÀNG HÓA DỊCH

VỤ NĂM 2012 VÀ NĂM 2013

ĐVT: ĐồngChỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Chênh lệch

Qua bảng trên ta thấy:

- Doanh thu thuần năm 2012 tăng so với năm 2013 là 661.173.347 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 15,14% Doanh thu tăng là biểu hiện tốt

- Giá vốn hàng bán năm 2013 cũng tăng so với năm 2012 là 281.238.757 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 14,52% Năm 2013 công ty TNHH Trulive Việt Nam đã ký kết thêm được một số hợp đồng mới, và vẫn giữ được các khách hàng cũ của những năm trước, nên lượn hàng phải cung ứng tăng lên làm cho giá vốn hàng bán tăng, kéo theo doanh thu bán hàng hàng năm cũng được tăng lên đáng kể

- Vì đơn đặt hàng tăng lên kéo theo chi phí với tỷ lệ tăng 14,44%, còn

chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 104.631.966 đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 13,07% Tỷ lệ tăng chi phí quản lý doanh nghiệp thấp hơn tỷ lệ tăng chi phí bán hàng bởi chi phí bán hàng tăng gần như tỷ lệ thuận với lượng giao dịch cũng tăng, chi phí quản lý tăng lên do lượng công việc phải giải quyết nhiều hơn So với năm 2012 thì năm 2013 chi phí bán hàng tăng lên 86.689.722 đồng tương ứng hàng được bán ra còn chi phí quản lý doanh nghiệp thì không thế, nó có tăng lên, nhưng tăng lên về lượng công việc phải thực hiện, chứ nhân sự không tăng, nên về cơ bản khi lượng hàng bán ra được ít hay nhiều thì chi phí quản lý doanh nghiệp cũng phải mất đi một khoản cố định nào đó, nên cùng với bộ máy quản lý đó mà doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả, hàng hóa bán ra được nhiều thì chi phí quản lý có tăng nhưng tỷ lệ tăng giảm dần so với doanh số bán ra

- Lợi nhuận hoạt động kinh doanh hàng hóa dịch vụ năm 2012 là 1.029.338.005 đồng, năm 2013 là 1.217.950.907 đồng, tăng 188.612.902 đồng, tức là tăng 18,32% Nhận thấy lợi nhuận hoạt động kinh doanh hàng hóa dịch vụ năm 2013 tăng lên hơn nhiều so với năm 2012, và tỷ lệ tăng của lợi nhuận (18,32%), doanh thu (15,14%) lớn hơn tỷ lệ tăng của giá vốn (14,52%), chi phí bán hàng (14,44%), chi phí quản lý doanh nghiệp (13,07%), chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có hiệu quả, quản lý chi phí tương đối hợp lý

 Lợi nhuận hoạt động tài chính

Lợi nhuân hoạt động tài chính xác định như sau:

Lợi nhuận hoạt động

tài chính =

Doanh thu hoạt động tài chính -

Chi phí hoạt động tài chính Công ty TNHH Trulive Việt Nam không có các hoạt động đầu tư tài chính như liên doanh, liên kết, mua bán chứng khoán nên doanh thu hoạt

động tài chính của công ty chủ yếu là từ khoản thu lãi tiền gửi ngân hàng và chiết khấu thanh toán được hưởng khi mua hàng Còn chi phí hoạt động tài chính chủ yếu là các khoản chi trả lãi tiền vay ngân hàng.

Bảng 3: LỢI NHUẬN HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH NĂM 2012 VÀ NĂM 2013

ĐVT: ĐồngChỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Chênh lệch

Qua bảng trên ta thấy:

- Doanh thu hoạt động tài chính của công ty năm 2013 tăng lên so với năm 2012 là 2.645.368 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 26,01%

- Chi phí hoạt động tài chính năm 2013 cũng tăng so với năm 2012 là 1.305.990 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 22,48%

- Lợi nhuận hoạt động tài chính năm 2013 tăng so với năm 2012 là 1.339.378 dồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 30,07%

Nhận thấy: tỷ lệ tăng của doanh thu hoạt động tài chính (26,01%), tỷ lệ tăng của lợi nhuận hoạt động tài chính (30,07%) lớn hơn hẳn tỷ lệ tăng của chi phí tài chính (22,48%) Đó là biểu hiện tốt, tuy nhiên lợi nhuận mà hoạt động tài chính mang lại chiếm tỷ lệ rất nhỏ trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp Đây không phải là nguồn thu chính của công ty TNHH Trulive Việt Nam

Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Trulive: