LV Thạc sỹ_Nâng cao lợi nhuận tại công ty TNHH Toto Việt nam

LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài: Hoạt động sản xuất kinh doanh để thu lợi nhuận không ngừng gia tăng lợi nhuận mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Tuy nhiên, trình thực hoạt động sản xuất kinh doanh mình, khơng phải doanh nghiệp thành công Mỗi doanh nghiệp hoạt động ngành nghề khác nhau, kinh doanh điều kiện khác lại thực lợi nhuận theo đặc điểm khác Do đó, nghiên cứu lợi nhuận doanh nghiệp điều cần thiết để hiểu thực trạng khả doanh nghiệp nhằm mục tiêu đưa doanh nghiệp hoạt động tốt tương lai Là doanh nghiệp có 100% vốn đầu tư từ Nhật Bản, Toto Việt Nam coi lợi nhuận mục tiêu kinh tế quan trọng doanh nghiệp Đó tiêu chân thực phản ảnh hiệu dự án đầu tư vào Việt Nam nhà đầu tư nước ngồi Cơng ty ln đặt mục tiêu phải đạt khối lượng lợi nhuận lớn để đáp ứng nhu cầu vốn cho trình tái đầu tư mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Xuất phát từ nhận thức chọn đề tài nghiên cứu “Nâng cao lợi nhuận Cơng ty TNHH Toto Việt Nam” Mục đích nghiên cứu: • Nghiên cứu vấn đề lý luận lợi nhuận doanh nghiệp • Đánh giá thực trạng lợi nhuận Công ty TNHH Toto Việt Nam thời gian từ năm 2006 đến năm 2008 • Đề xuất giải pháp kiến nghị để nâng cao lợi nhuận Công ty thời gian tới Đối tượng nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu lợi nhuận doanh nghiệp phạm vi kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn từ năm 2006-2008 Phương pháp nghiên cứu Bằng phương pháp từ tổng hợp đến chi tiết, phân tích số, tiêu lợi nhuận, so sánh số qua năm để rút kết luận Những đóng góp luận văn • Hệ thống số lý luận lợi nhuận doanh nghiệp • Phân tích lý giải thực trạng hạn chế hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH ToTo Việt Nam • Đề xuất số giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty TNHH To To Việt Nam Kết cấu luận văn Chương I: Lý luận chung lợi nhuận doanh nghiệp Chương II: Thực trạng lợi nhuận công ty trách nhiệm hữu hạn ToTo Việt Nam Chương III: Giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty TNHH ToTo Việt Nam CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN DOANH NGHIỆP 1.1 Lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1 Doanh nghiệp mục tiêu hoạt động doanh nghiệp Doanh nghiệp chủ thể kinh tế độc lập thành lập nhằm mục đích chủ yếu thực hoạt động kinh doanh Đó hoạt động thực một, số tất cơng đoạn q trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm thực dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi, tăng giá trị chủ sở hữu Có doanh nghiệp hoạt động kinh doanh thị trường tài chính, tiền tệ, có doanh nghiệp mà hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường hàng hoá, dịch vụ tiêu dùng, song tất có mục tiêu chung tối đa hoá lợi nhuận nhằm gia tăng giá trị tài sản chủ sở hữu Muốn doanh nghiệp cần phải định tổ chức hoạt động sản xuất vận hành trình trao đổi, định tài phải ý đến khả tạo giá trị Mọi đinh doanh nghiệp phải xem xét mối quan hệ lợi ích chủ sở hữu người điều hành doanh nghiệp, lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội, gắn kết với mơi trường kinh tế xã hội xung quanh đầy phức tạp biến động 1.1.2 Khái niệm lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận mục tiêu sống khẳng định khả cạnh tranh, vị hầu hết doanh nghiệp kinh tế Lợi nhuận không tiêu đánh giá hiệu trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà cịn động lực trực tiếp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh Tuỳ theo quan điểm trường phái khác có khái niệm khác lợi nhuận: Các nhà kinh tế học cổ điển trước Mác cho rằng: “Lợi nhuận phần trội lên nằm giá bán so với chi phí sản xuất” Theo C Mác phân tích lợi nhuận hình thức chuyển hố giá trị thặng dư sản xuất tư chủ nghĩa, phần chênh lệch giá trị hàng hố chi phí sản xuất tư chủ nghĩa Trong giai đoạn kinh tế học đại, nhà kinh tế học P.A Samuelson cho lợi nhuận chênh lệch tổng doanh thu tổng số chi phí doanh nghiệp Trước đây, quan niệm nhà kinh tế học chủ nghĩa xã hội cho rằng: Lợi nhuận chủ nghĩa xã hội thu nhập tuý xã hội chủ nghĩa Cịn định nghĩa “ Lợi nhuận trình kinh doanh phần chênh lệch doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ chi phí chi để đạt thu nhập đó” Như vậy, xét mặt lượng định nghĩa đến quan điểm thống lợi nhuận phần thu nhập dơi so với số chi phí bỏ ra, hình thức biểu giá trị thặng dư lao động xã hội tạo Bằng biện pháp cải tiến kỹ thuật, nâng cao suất lao động làm cho giá trị cá biệt hàng hoá doanh nghiệp sản xuất thấp giá trị xã hội hàng hố đó, hình thành lợi cạnh tranh nội ngành để thu lợi nhuận siêu ngạch Trên thị trường, doanh nghiệp người bán có quyền kiểm sốt hồn tồn với ngành, khơng phải lo đối thủ cạnh tranh đặt giá bán thấp để chiếm thị phần lớn hơn, doanh nghiệp nâng mức giá bán cao để thu lợi nhuận độc quyền 1.1.3 Các loại lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận doanh nghiệp xem xét lợi nhuận sau thuế, bao gồm lợi nhuận sau thuế từ hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tài hoạt động khác Lợi nhuận hoạt động kinh doanh: Là lợi nhuận thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Lợi nhuận khoản chênh lệch tổng doanh thu bán sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ trừ chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận trước thuế từ hoạt động kinh doanh trừ thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận hoạt động SXKD = Doanh thu – Chi phí hoạt động SXKD Trong đó: Doanh thu = DT bán hàng cung cấp dịch vụ - Các khoản giảm trừ Doanh thu bán hàng nguồn thu chủ yếu mang lại thu nhập từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đó tồn khoản tiền thu tiêu thụ hàng hoá cung cấp dịch vụ cho khách hàng Hàng hoá coi kết thúc trình tiêu thụ khách hàng chấp nhận trả tiền Đối với loại hình doanh nghiệp khác nhau, nội dung xác định doanh thu khác - Đối với sở sản xuất, khai thác chế biến doanh thu toàn tiền bán sản phẩm, bán thành phẩm, bao bì , nguyên vật liệu… - Đối với ngành xây dựng, doanh thu giá trị công trình hồn thành bàn giao - Đối với ngành vận tải, doanh thu tiền cước phí - Đối với ngành thương nghiệp, ăn uống, doanh thu tiền bán hàng - Đối với hoạt động đại lý, uỷ thác, doanh thu tiền hoa hồng - Đối với ngành kinh doanh, dịch vụ, doanh thu tiền dịch vụ - Đối với hoạt động kinh doanh tiền tệ, doanh thu số chênh lệch lãi cho vay lãi huy động - Đối với hoạt động bảo hiểm, doanh thu số tiền bảo hiểm khách hàng mua - Đối với hoạt động cho thuê, doanh thu số tiền cho thuê - Đối với hoạt động biểu diễn văn hoá, nghệ thuật, thể dục thể thao, doanh thu tiền bán vé Các khoản giảm trừ bao gồm khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, khoản thuế phải nộp thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu, thuế tài nguyên, thuế giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp Chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh bao gồm: Các chi phí có liên quan đến trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp chi phí nguyên, nhiên, vật liệu, khấu hao tài sản cố định, tiền lương khoản chi phí có tính chất lương, khoản trích nộp theo quy định nhà nước bao hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí cơng đồn, chi phí dịch vụ mua ngồi chi phí tiền khác CP hoạt động SXKD = Giá vốn hàng bán + CP bán hàng + CP quản lý DN Trong : Giá vốn hàng bán = Giá thành SX + Chênh lệch thành phẩm tồn kho Giá thành SX = CP sản xuất sản phẩm + Chênh lệch giá trị SP dở dang Chênh lệch thành phẩm tồn kho = TP tồn kho đầu kỳ - TP tồn kho cuối kỳ Chi phí bán hàng chi phí doanh nghiệp chi phục vụ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ kỳ chi phí cho nhân viên bán hàng, chi phí đóng gói, quảng cáo tiếp thị, lưu thơng hàng hố, chi phí liên quan khác đến bán sản phẩm Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Lợi nhuận hoạt động tài chêng lệch khoản thu nhập từ hoạt động tài chi phí hoạt động tài chính, bao gồm hoạt động cho thuê tài sản, mua bán trái phiếu, chứng khoán, mua bán ngoại tệ, lãi tiền gửi ngân hàng, lãi cho vay, lãi cổ phần lãi góp vốn liên doanh LN hoạt động TC = TN hoạt động TC - CP hoạt động TC Lợi nhuận hoạt động khác: Lợi nhuận hoạt động khác phần chênh lệch doanh thu từ hoạt động khác chi phí từ hoạt động khác, bao gồm khoản phải trả khơng có chủ nợ thu hồi lại, khoản nợ khó địi duyệt, nhượng bán tài sản, khoản thu chiết khấu toán, khoản thuế phải nộp … LN hoạt động khác = TN hoạt động khác – CP hoạt động khác Như vậy, để xác định loại lợi nhuận, doanh nghiệp phải xác định doanh thu chi phí Và lợi nhuận giữ vị trí quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong điều kiện kinh tế thị trường, doanh nghiệp có tồn phát triển hay không, điều định doanh nghiệp có tạo lợi nhuận hay khơng? Vì lợi nhuận coi địn bảy kinh tế quan trọng đồng thời chi tiêu để đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.4 Các tiêu phản ảnh mức độ lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận chi tiêu phản ánh tình hình tài doanh nghiệp, nguồn tài quan trọng để doanh nghiệp tái đầu tư mở rộng sản xuất Nếu đánh giá chất lượng hoạt động doanh nghiệp thông qua tiêu lợi nhuận riêng biệt khơng thể phản ánh đầy đủ xác doanh nghiệp Bởi lợi nhuận tiêu cuối nên chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố khác Do để đánh giá chất lượng hoạt động doanh nghiệp nói chung đánh giá lực tạo lợi nhuận doanh nghiệp nói riêng, nhà kinh tế phải kết hợp tiêu lợi nhuận với tiêu tỷ suất lợi nhuận - Tỷ suất lợi nhuận doanh thu: Lợi nhuận sau thuế Tỷ suất lợi nhuận doanh thu = x 100% Doanh Thu Tỷ suất cho biết tỷ trọng kết chiếm tổng hoạt động doanh nghiệp, bao gồm hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính, hoạt động khác Nó kết so sánh lợi nhuận sau thuế với doanh thu Sự biến động tỷ suất phản ánh biến động hiệu hay nêu lên ảnh hưởng chiến lược tiêu thụ, chiến lược sản phẩm đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh Nếu doanh nghiệp có tỷ suất năm sau cao năm trước tức lợi nhuận doanh nghiệp tăng với tốc độ lớn tốc độ tăng doanh thu, chứng tỏ chiến lược sản phẩm, bán hàng mà doanh nghiệp thực đạt kết tốt, ngược lại tỷ suất thấp doanh nghiệp cần xem xét lại chiến lược để nâng cao tỷ suất lợi nhuận doanh thu Vậy, Tỷ suất lợi nhuận doanh thu thước đo rõ lực doanh nghiệp việc tạo lợi nhuận lực cạnh tranh - Tỷ suất lợi nhuận gộp: Tỷ suất lợi nhuận gộp kết so sánh lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ với doanh thu Lơị nhuận gộp bán hàng cung cấp dich vụ Tỷ suất lợi nhuận gộp = Doanh thu Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ khoản chênh lệch doanh thu bán hàng giá vốn hàng bán Khơng tính đến chi phí kinh doanh, tỷ suất lợi nhuận gộp thể khả trạng thái chi phí, đặc biệt chi phí bất biến, để đạt lợi nhuận Tuỳ thuộc vào đặc điểm ngành nghề kinh doanh tỷ lệ chi phí kinh doanh mà doanh nghiệp có tỷ suất lãi gộp ( tỷ lệ lãi gộp thích hợp) - Khả tốn lãi vay số lần trả lãi (EBIT) Lợi nhuận trước thuế Hệ số EBIT = Lãi vay Hệ số EBIT nói lên mức độ lợi nhuận đảm bảo khả trả lãi vay hàng năm Lợi nhuận doanh nghiệp trước hết phải cao số tiền lãi vay Việc không trả khoản nợ thể khả doanh nghiệp có nguy bị phá sản - Khả sinh lợi tổng tài sản: Lợi nhuận sau thuế + tiền lãi phải trả Hệ số sinh lợi tài sản (ROA) = x 100% Tổng tài sản Đây tiêu tổng hợp dùng để đánh giá khả sinh lợi đồng vốn đầu tư Chỉ tiêu cho biết doanh nghiệp đầu tư trăm đồng tài sản cố định tài sản lưu động doanh nghiệp thu lại đồng lợi nhuận Hệ số cao thể xếp, phân bổ quản lý tài sản hiệu - Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (ROE) Lợi nhuận sau thuế ROE = Vốn chủ sở hữu Tỷ lệ phản ánh khả sinh lợi vốn chủ sở hữu ROE cho biết trăm đồng vốn doanh nghiệp bỏ tạo đồng lợi nhuận cho doanh nghiệp Chỉ tiêu nhà đầu tư đặc biệt quan tâm xem xét việc đầu tư vốn vào doanh nghiệp Vì khả thu nhập mà họ đạt họ định đầu tư vốn vào doanh nghiệp Nếu ROE doanh nghiệp cao tăng liên tục qua năm doanh nghiệp có kỳ vọng thu hút nhiều nhà đầu tư thị trường tham gia đầu tư vào doanh nghiệp họ thấy vốn họ bỏ sử dụng có hiệu quả, lợi nhuận kỳ vọng cao, họ thu cổ tức nhiều giá trị cổ phần nhà đầu tư doanh nghiệp tăng lên Chỉ số đặc biệt quan trọng doanh nghiệp tham gia niêm yết thị trường chứng khốn, tỷ suất cao giá cổ phiếu doanh nghiệp tăng cao thu hút nhiều nhà đầu tư mua Ngược lại, ROE thấp lại giảm qua năm doanh nghiệp khó thu hút thêm vốn đầu tư Vốn chủ sở hữu phần tổng nguồn vốn, hình thành nên tài sản Tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu phụ thuộc vào ROA Điều thể qua phương trình Dupont ROE = Lợi nhuận sau thuế Tổng tài sản Địn bẩy tài = x Tổng tài sản Vốn chủ sở hữu Tổng tài sản Vốn chủ sở hữu ROE = ROA x Đòn bày tài Tỷ suất ROE tỷ lệ thuận với tỷ suất ROA, ROA tăng ROE tăng theo khả sinh lợi doanh nghiệp tăng lên, lợi nhuận kỳ vọng tăng Ngược lại ROA giảm ROE giảm lợi nhuận kỳ vọng doanh nghiệp giảm, ảnh hưởng đến kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong công thức ta thấy khái niệm “ Đòn bảy tài chính” Địn bảy tài hay cịn gọi hệ số nhân vốn chủ sở hữu, phản ánh mức độ huy động vốn từ bên vào doanh nghiệp ( gọi đòn cân nợ ), tiêu thể cấu tài doanh nghiệp động hàng hoá từ nhà sản xuất đến người tiêu dung thực chun mơn hóa đáp ứng phát triển thị trường Công ty phải trì, củng cố, nâng cao khả tiêu thụ nhóm đại lý có tiềm năng, phát triển thêm đại lý phù hợp với nhu cầu tiêu thụ ngày tăng Cụ thể công ty cần xây dựng kênh phân phối, mở thêm đại lý tiêu thụ tỉnh, cửa hàng bán lẻ thị trấn, thị xã Ở thị trường miền Bắc, có hãng thiết bị vệ sinh có tên tuổi Viglacera, Inax, thị trường miền Nam có American Standard gây dựng thị trường cho sản phẩm họ, họ tham gia thị trường từ lâu, họ xây dựng kênh phân phối khu vực địa lý Ví dụ Inax bán hàng trực tiếp qua tổng đại lý lớn Hà Nội tổng đại lý miền Trung tổng đại lý Miền Nam, sau kênh phân phối cấp mua hàng từ tổng đại lý để bán cho cửa hàng bán lẻ người tiêu dùng theo giá Inax quy định Đội ngũ nhân viên bán hàng Inax chịu trách nhiệm theo dõi doanh số bán đại lý để lên kế hoạch khuyến kế hoạch bán hàng, thúc đẩy mở rộng thêm đại lý, cửa hàng cấp Trong Toto xuất Việt Nam năm, nhiều người tiêu dùng chưa biết đến thương hiệu nên việc xây dựng kênh phân phối khó khăn Để xây dựng kênh phân phối tốt hơn, cơng ty nên tổ chức theo hướng tìm tới đại lý bán hàng cho hãng khác có mức tiêu thụ tốt, vị trí đẹp thuận lợi, đưa chương trình bán hàng hấp dẫn, mời họ làm đại lý cấp bán hàng trưng bày hàng hãng Dần dần Công ty xây dựng thương hiệu kênh phân phối thị trường Công ty cần ý đến công tác quản lý hệ thống đại lý Yêu cầu đại lý ký hợp đồng trưng bày bán sản phẩm công ty Cần trọng đến cách thức trưng bày sản phẩm đại lý, cần tạo nên nét độc đáo, khác biệt xếp trưng bày sản phẩm Hiện thị trường có nhiều sản phẩm giả mang nhãn mác ToTo, chất lượng Công ty cần kiểm tra thường xuyên đại lý xem có bán loại sản phẩm khơng, để xử lý kịp thời, tránh ảnh hưởng đến uy tín công ty Tăng cường marketing, quảng bá thương hiệu Việc tiêu thụ mặt hàng thiết bị vệ sinh chịu ảnh hưởng lớn thương hiệu hay uy tín nhà sản xuất Bản thân người tiêu dùng khó phân biệt hãng sản xuất chất lượng hàng hố Vì họ thường tin tưởng vào nhãn hiệu hàng hoá khẳng định thị trường Chính cơng ty nên trọng đến cơng tác tạo dựng uy tín thương hiệu sản phẩm thị trường Để xây dựng thương hiệu Công ty cần ý đến công tác tuyên truyền quảng cáo cho sản phẩm hãng Biện pháp phổ biến thiết kế xây dựng bảng hiệu quảng cáo nơi công cộng, biển hiệu mang tên hãng cửa hàng vật liệu xây dựng, xây dựng đoạn phim quảng cáo truyền hình, quảng cáo báo chí, in ấn cataloge, cho khách hàng nhìn vào nhận sản phẩm Toto Bên cạnh cơng ty dành khoản kinh phí để tài trợ cho thi thiết kế cơng trình xây dựng Công ty cần thường xuyên củng cố mối quan hệ bạn hàng công ty đại lý tổ chức hội nghị khách hàng, tổ chức buổi giới thiệu sản phẩm mới, phòng trưng bày mới… để có thơng tin phản hồi từ phía khách hàng đối thủ cạnh tranh điểm yếu cơng ty Tổ chức bình bầu, trao giải cho đại lý xuất sắc nhất, tổ chức chuyến nước học hỏi kinh nghiệm cho đại lý bán hàng tốt năm … hoạt động hữu ích để thắt chặt mối quan hệ công ty đại lý Công ty phải xây dựng thương hiệu tốt Để có lợi nhuận doanh nghiệp phải thoả mãn nhu cầu tồi đa người tiêu dùng Muốn vậy, doanh nghiệp phải tạo giá trị thật sản phẩm hàng hố người tiêu dùng ghi nhận Giá trị thể qua thương hiệu Xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp Yếu tố người ln đóng vai trị quan trọng, Cơng ty nên trọng vào đội ngũ bán hàng, có chế độ đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên, xây dựng văn hoá kinh doanh cho đội ngũ bán hàng Đó cách thức đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng, cách tư vấn cho khách hàng vấn đề lựa chọn sản phẩm vấn đề chăm sóc khách hàng sau bán hàng Cần phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng vừa có kiến thức bán hàng, vừa có am hiểu sản phẩm thiết bị vệ sinh Cơng ty cần nhân viên có lực thực sự, cơng ty cần có sách đãi ngộ thoả đáng để thu hút nhân viên có kinh nghiệm Tạo dựng phát triển thị trường, công ty tăng lợi nhuận doanh thu tăng giảm thiểu chi phí phát sinh khơng cần thiết tối ưu hố quản lý chi phí 3.3.4.2 Hồn thiện chiến lược sản phẩm Trong điều kiện hội nhập kinh tế, sản phẩm sứ công ty đối mặt với áp lực cạnh tranh, với nhiều thách thức việc xây dựng chiến lược sản phẩm giải pháp tất yếu công ty Chiến lược sản phẩm công ty tập trung vào nhóm sản phẩm cao cấp, có tính thuận tiện sử dụng, kiểu dáng sang trọng, đặc biệt tiết kiệm nước thân thiện với môi trường Nền kinh tế Việt Nam phát triển nhanh Thu nhập người dân Việt nam tăng nhanh nên nhu cầu sử dụng thiết bị vệ sinh cao cấp, có đặc điểm ưu việt tăng lên Cạnh tranh với nhiều hàng thiết bị vệ sinh Việt Nam sản phẩm trội chiến lược hợp lý với công ty tham gia vào thị trường Việt Nam Toto Tuy nhiên Toto cần liên tục hoàn thiện chiến lược sản phẩm biện pháp sau: Đảm bảo chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm phải phù hợp với tiêu chuẩn chung giới tiêu chuẩn giới hướng tới Có thuận lợi thành viên tập đồn Toto, Cơng ty cần phải liên tục cập nhập công nghệ mới, để nghiên cứu áp dụng vào sản phẩm công ty Chất lượng sản phẩm sứ phụ thuộc nhiều vào khâu nguyên vật liệu Công ty cần tiến hành cẩn thận thí nghiệm nguyên liệu áp dụng Sản phẩm Toto có ưu điểm trội màu men đẹp, bong sang Cơng ty cần trì phát triển thêm ưu điểm Bên cạnh phát triển tính tiết kiệm nước sản phẩm quan trọng Mẫu mã sản phẩm: Phát triển đội ngũ thiết kế sản phẩm có khả nắm bắt nhu cầu khách hàng, thiết kế nhiều kiểu dáng khác Thường xun có thăm dị, nghiên cứu thị trường nước để tập trung vào nghiên cứu mẫu mã, tạo sản phẩm sang trọng, trang nhã, mục tiêu chiến lược sản phẩm Hiện nay, sản phẩm cảm ứng, tự động, sen vòi, bồn tắm, gạch lát, thiết bị nhà bếp công ty nhập cung cấp thị trường Trong tương lai, thiết nghĩ công ty nên đầu tư cho công tác nghiên cứu, áp dụng công nghệ để trực tiếp sản xuất sản phẩm Việt Nam Tập trung vào sản phẩm mũi nhọn: Vì doanh nghiệp hoạt động, thị phần khiêm tốn, nên để đạt muc tiêu nâng cao lợi nhuận công ty cần trọng tập trung nguồn lực vào phát triển sản phẩm mũi nhọn giai đoạn Hiện sản phẩm hàng hố mũi nhọn cơng ty sản phẩm sứ mang tính tiết kiệm nước, sen vịi có chất lượng tốt kiểu dáng sang trọng Với dây truyền sản xuất đại, chuyển giao công nghệ tiên tiến thương hiệu cao cấp cơng ty hồn tồn tự tin để phát triển cho sản phẩm mũi nhọn 3.3.4.3 Nâng cao công tác dự báo thị trường Công tác nghiên cứu dự báo thị trường việc thu thập thông tin từ thị trường yếu tố đầu vào cho sản xuất, thị trường tiêu thụ, lãi suất thị trường vốn tỷ gía thị trường ngoại hối Cơng tác có vai trị quan trọng với Toto, cơng ty có tốc độ tăng trưởng cao, giao dịch ngoại tệ chiếm tỷ trọng lớn, nhu cầu vốn lớn Những thông tin dự báo giúp công ty tự chủ có biến động tăng giảm đột ngột từ thị trường Cơng ty chuẩn bị trước lượng vốn lượng tồn kho giá nguyên vật liệu tăng cao Hay nhu cầu thị trường tiêu thụ tăng cơng ty có sẵn lượng hàng hoá cần thiết để đáp ứng Những dự báo lãi suất giúp công ty tiếp cận nguồn vốn với chi phí vay thấp đem lại hiệu cao Dự báo tỷ giá giúp công ty thu khoản lợi nhuận khơng nhỏ có giao dịch mua bán ngoại tệ Đầu tư vào đội ngũ nhân viên để có đội ngũ cán có kinh nghiệm, lực dự báo tốt Tổ chức khoá học nghiên cứu, phân tích thị trường, phân tích quản lý tài cho nhân viên phận kế hoạch bán hàng, phận kế hoạch sản xuất, phận tài Đầu tư trang bị cơng cụ dự báo, phân tích thị trường cần thiết để hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường trở nên chuyên nghiệp xác Thuê tư vấn mua thông tin cần thiết từ tổ chức, quan tư vấn có uy tín để có số liệu cho công tác dự báo 3.3.4.4 Tổ chức quản lý hiệu Một đội ngũ nhân viên tốt mà quản lý tồi khơng tốt đội ngũ nhân viên tồi mà quản lý tốt Điều khơng có nghĩa cần đội ngũ nhân viên yếu mà phải khẳng định có đội ngũ quản lý chuyên nghiệp họ có khả đào tạo phát triển đội ngũ nhân viên quyền chở nên chuyên nghiệp Vì Cơng ty cần có chiến lược quy hoạch, phát triển, đào tạo hệ thống cán quản lý đảm bảo đội ngũ cán phải nắm chuyên mơn, quy trình sản xuất, hiểu rõ biến động thị trường, có khả phân tích tốt, tư logic để đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ công ty Đồng thời liên tục cập nhập phiên mua thêm module cần thiết hệ thống quản lý SAP công ty sử dụng Cần có chiến lược sản xuất kinh doanh ngắn hạn chiến lược dài hạn để tạo thương hiệu thị trường Việt Nam 3.3.4.5 Tổ chức lực lượng lao động hợp lý Định kỳ tổ chức cho cán công nhân viên tham gia lớp đào tạo tham quan ngồi nước để nâng cao trình độ chun mơn, tay nghề trình độ quản lý, tin học, tài Tổ chức đưa đồn sang thăm quan học hỏi cách thức quản lý tổ chức sản xuất kinh doanh, phương thức bán hàng cơng ty tập đồn Cần có chế độ thời gian làm việc phúc lợi với đội ngũ cơng nhân, để khuyến khích người lao động gắn bó với cơng ty, tăng suất lao động Công ty nên hạn chế việc tăng ca nhiều gây căng thẳng cho lao động, chế độ ăn trưa, ăn ca đảm bảo sức khoẻ cho lao động Chế độ tiền lương linh hoạt, giúp người lao động phấn khởi tham gia sản xuất Năm 2006, nhiều đình cơng diễn khu cơng nghiệp Thăng Long, mâu thuẫn điều kiện làm việc ăn uống người lao động chủ đầu tư, làm ảnh hưởng nhiều đến tình hình sản xuất kinh doanh uy tín số cơng ty Xây dựng hồn thiện máy quản lý gọn nhẹ, chuyên nghiệp động Ngồi biện pháp Cơng ty cần phải tăng cường chất lượng cơng tác tài chính, tiến hành điều chỉnh báo cáo tài theo hướng dẫn quan kiểm toán, đảm bảo báo cáo tài chính xác, kịp thời để ban giám đốc nắm kết kinh doanh công ty 3.3.5 Một số kiến nghị phía Nhà nước quan chức có liên quan Ổn định giá điều mong muốn mức giá tăng lên ( lạm phát) gây nên tình trạng bấp bênh kinh tế Các công ty trở nên khó định sản xuất kinh doanh Bên cạnh lạm phát làm cho việc lập kế hoạch tương lai bị khó khăn Giá leo thàng gây tâm lý lo lắng cho người tiêu dùng, ảnh hưởng đến hành vi người tiêu dùng Vì ổn định giá phải ln mục tiêu sách kinh tế hàng năm Chính Phủ Doanh nghiệp mong muốn có ổn định lãi suất Vì biến động lãi suất làm cho kinh tế bấp bênh, làm cho doanh nghiệp khó lập kế hoạch cho tương lai Biến động lãi suất ảnh hưởng đến thị trường bất động sản thị trường vật liệu xây dựng ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Với doanh nghiệp mà doanh thu chủ yếu từ xuất biến động từ thị trường ngoại hối ảnh hưởng lớn đến kết kinh doanh cơng ty Vì mong muốn cơng ty Chính phủ quan tâm đến biện pháp nhằm ổn định tỷ giá hối đoái Hiện nay, thị trường Việt Nam xuất nhiều sở gia công, làm giả, làm nhái sản phẩm tiêu dung mang nhãn hiệu hàng tên tuổi, chất lượng kém, đề nghị quan chức cần kiểm tra can thiệp để tránh tượng sản phẩm công ty bảo hộ quyền sang chế, có tem chống hàng giả Đối với Nhà nước quan quản lý cấp trên, có số vấn đề gây trở ngại cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cần khắc phục Trong năm qua, Đảng Nhà nước ban hành nhiều sách khuyến khích đầu tư nước ngồi việc triển khai thực chậm, nhiều thủ tục rườm rà, gây khó khăn việc thu hút vốn từ nước ngồi Như chế, sách quản lý nguồn vốn vay hoạt động doanh nghiệp Như việc hoàn thuế giá trị gia tăng hàng xuất phiền hà chậm chễ, gây khó khăn việc huy động vốn lưu động công ty, thủ tục xin phép đầu tư xây dựng… Đối với chế độ kế toán nước ta, Nhà nước cần có giải pháp cụ thể để hoàn thiện chế độ này, nhằm đảm bảo chế độ phù hợp công với thành phần kinh tế Nhà nước phải trú trọng đến vướng mắc chế độ kế tốn phát sinh để xử lý kịp thời Củng cố hồn thiện pháp lệnh kế tốn nhằm tạo tảng sở pháp lý để hoàn chỉnh chế độ kế tốn Đối với cơng tác kiểm tốn nước ta cịn mới, khơng thể tránh khỏi hạn chế Các quan kiểm toán nhà nước như: Kiểm toán Nhà nước, kiểm toán tài chính… cần thực tơt nhiệm vụ để đảm bảo tính khách quan cơng tác kiểm toán, tăng cường kiểm tra đánh giá Nhà nước, đảm bảo cơng tác kiểm tốn quan kiểm toán tiến hành doanh nghiệp thời hạn, đầy đủ nội dung nghiệp vụ Ngoài ra, quan có chức Nhà nước phải giải số vấn đề sau: - Lĩnh vực ngân hàng cần có điều chỉnh chế tín dụng hợp lý, theo hướng kết hợp chấp tín dụng để doanh nghiệp dễ dàng vay vốn ngân hàng, giảm bớt thủ tục phiền hà vay - Đơn giản thủ tục, tạo điều kiện cho doanh nghiệp linh hoạt tự chủ việc cho thuê, chấp, cầm cố tài sản nhượng bán hay lý tài sản doanh nghiệp - Có sách đào tạo chun sâu nghiệp vụ phân tích quản lý tài Hình thành nên đội ngũ chun viên tài để cơng tác phân tích tài quản lý doanh nghiệp thực có hiệu - Có điều chỉnh thủ tục hành pháp luật đối tác nước ngồi, để doanh nghiệp thực việc liên doanh, liên kết, hợp tác mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Hiện số doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi vào Việt Nam có tượng “ lãi thật, lỗ giả” Họ sử dụng phương pháp “ chuyển giá” ( pricing transfer), tức tìm cách để khơng sinh lãi, thực tế cơng ty mẹ có lãi Tình trạng kéo dài gây thất thu thuế cho nhà nước Vì nhà nước nên có biện pháp kiểm tra, kiểm soát doanh nghiệp để xác định doanh nghiệp làm ăn lỗ thật hay giả KẾT LUẬN Với kết nghiên cứu đạt trình thực đề tài “ Nâng cao lợi nhuận công ty TNHH ToTo Việt Nam”, đối chiếu với mục đích, luận văn rút số kết luận sau đây: Đã khái quát hoá phân tích có hệ thống vấn đề lợi nhuận doanh nghiệp chế thị trường Lợi nhuận mục tiêu kinh tế quan trọng hoạt động doanh nghiệp Xác định lợi nhuận phản ánh thực chất kết kinh doanh đồng thời có điều kiện để thực trình tái sản xuất Luận văn phân tích tiêu đánh giá khả sinh lợi doanh nghiệp nhân tố ảnh hưởng đến chất lượng lợi nhuận doanh nghiệp Từ số liệu tài chân thực, nhất, kiểm tốn cơng ty kiểm tốn hàng đầu giới, luận văn phân tích đánh giá tồn diện thực trạng lợi nhuận Công ty TNHH Toto thời gian qua Luận văn khẳng định kết phát tồn thực trạng lợi nhuận Công ty Luận văn đề biện pháp chủ yếu, nhằm tăng lợi nhuận Công ty thời gian tới Các giải pháp tối ưu hoá doanh thu, tối thiểu hố chi phí, giải pháp vốn, giải pháp thị trường, mục đích cải thiện thực trạng lợi nhuận cho Công ty Bất lý luận cần phải thực nghiệm Hy vọng giải pháp Công ty sử dụng thời gian tới để giúp Công ty nâng cao lợi nhuận Người viết mong nhận đóng góp ý kiến thầy cơ, giáo, độc giả quan tâm để có hiểu biết sâu sắc hơn, để luận văn hoàn chỉnh DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Lưu Thị Hương - Khoa ngân hàng tài chính- ĐH Kinh tế quốc dân (2003), Giáo trình tài doanh nghiệp – Nhà xuất Thống Kê PGS.TS Mai Ngọc Cường (1996) Lịch sử học thuyết kinh tế, Nhà xuất thống kê, Hà Nội GS.TS Ngô Thế Chi, PGS.TS Nguyễn Trọng Cơ Phân tích tài doanh nghiệp, NXB Tài Chính năm 2008 TS Nguyễn Hữu Tài Lý thuyết Tài Chính - Tiền Tệ, NXB Thống Kê, 2002 TS Vũ Duy Hào (2000) Những vấn đề quản trị tài doanh nghiệp Nhà xuất thống kê, Hà Nội Từ điển kinh tế trị - NXB thật – Hà Nội 1997 TS Vũ Kim Dung Giáo trình kinh tế học vi mô, NXB Lao Động Xã Hội, 2005 Jim Collim Từ tốt đến vĩ đại Phân tích tài – Chương trình giảng dạy kinh tế Fullright 10 Hansen Mowen Nghệ thuật quản lý chi phí 11 Tư tập – K Mark NXB thật 12 Tạp chí xây dựng tháng 6/2006, 12/2007 13 Adrian J Slywotzky & David J Morrison Vùng lợi nhuận, Nhà xuất Thống Kê 14 Tài cho nhà quản lý – Nhà xuất lao động XH 15 Tài doanh nghiệp – TS Nguyễn Minh Kiều – NXB Thống Kê 16 Báo cáo kiểm tốn cơng ty TNHH Toto Việt Nam năm 2006 - KPMJ 17 Báo cáo kiểm tốn cơng ty TNHH Toto Việt Nam năm 2007 - KPMJ 18 Báo cáo kiểm tốn cơng ty TNHH Toto Việt Nam năm 2008 – Ernst & Young 19 Luật đầu tư nước 20 Luật doanh nghiệp 21 Văn quản lý tài doanh nghiệp 22 QĐ206/2003 BTC - Quản lý TSCĐ khấu hao TSCĐ 23 33 bí làm tăng tài sản doanh nghiệp – NXB Lao động XH 24 Quản trị dự án đầu tư quản trị tài doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi – Nhà xuất tài năm 2006 25 Giáo trình phân tích tài doanh nghiệp - Học viện tài 26 Kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Toto năm 2009 MỤC LỤC Trang LỜI MỞ ĐẦU DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT SXKD : Sản xuất kinh doanh DT : Doanh thu CP : Chi Phí DN : Doanh nghiệp SP : Sản phẩm TP : Thành phẩm LN : Lợi nhuận TC : Tài TN : Thu nhập EBIT : Lợi nhuận trước thuế lãi suất ROA : Hệ số sinh lợi tài sản ROE : Hệ số sinh lợi vốn chủ sở hữu ROS : Tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng TNHH : Trách nhiệm hữu hạn XK : Xuất VCSH : Vốn chủ sở hữu TS : Tài sản TSCĐ : Tài sản cố định TSLĐ : Tài sản lưu động NV : Nguồn vốn SL : Sản lượng WTO : Tổ chức thương mại giới DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Sơ đồ 1.1: Phân phối lợi nhuận doanh nghiệp 21 Sơ đồ 1.2: Chu kỳ lưu chuyển tiền tệ doanh nghiệp 22 Sơ đồ 2.3: máy tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh công ty 28 LỜI MỞ ĐẦU LỜI MỞ ĐẦU ... : Tổng công ty gốm sứ Việt Nam Vilacera, Công ty TNHH Inax - Việt Nam, Công ty TNHH American – Standard, Công ty TNHH Toto Việt Nam, Cơng ty TNHH Caesar Việt Nam? ?? ngồi cịn có sản phẩm cao cấp... chung lợi nhuận doanh nghiệp Chương II: Thực trạng lợi nhuận công ty trách nhiệm hữu hạn ToTo Việt Nam Chương III: Giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty TNHH ToTo Việt Nam CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI... CHƯƠNG THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH TOTO VIỆT NAM 2.1 Tổng quan Công ty trách nhiệm hữu hạn ToTo Việt Nam 2.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty Được thành lập năm 1917, Toto nhà sản