BÀI BÁO CÁO THỰC TẬP-PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY PHABARCO

Báo cáo thực tập tốt nghiệp Công ty cổ phần dược phẩm trung ương I MỤC LỤC   !" #$%&$'()*'#+,% /01')2345.#'6'#(5,)7./)8(,5(9&:;<=./>?.@./0A./#1B0C'#3D. 4E.1')8(,5('F$#$%&$'()G'HI.#8.#,#J(#$#<K./L$"M Lời Mở Đầu Sau gần 5 năm học tập và rèn luyện tại trường, với rất nhiều những kiến thức trên sách vở đã học được thì việc thực tập sẽ giúp ích rất nhiều cho chúng em làm quen với thực tế và phần nào giúp chúng em ít bỡ ngỡ hơn khi đi làm tại các doanh nghiệp. Là sinh viên chuyên ngành quản trị doanh nghiệp, đợt thực tập tốt nghiệp cuối năm thứ 5 này đã giúp chúng em vận dụng các kiến thức đã học để làm quen, tìm hiểu và nắm vững về chức năng, nhiệm vụ và tổ chức của doanh nghiệp. Cơ sở mà em chọn thực tập trong đợt này là công ty cổ phần dược phẩm trung ương I (Pharbaco). Trong những năm gần đây công ty là một trong những đơn vị dẫn đầu trong lĩnh vực dược phẩm. Với các sản phẩm chinh là thuốc viên, thuốc tiêm và thuốc kháng sinh, Pharbaoco đang ngày càng chứng tỏ vị thế của mình cả trong lẫn ngoài nước, đặc biệt là các tỉnh miền bắc. Với sự quan tâm mong muốn tìm hiểu thực trạng ngành dược phẩm nói riêng và Pharbaco nói chung em đã chọn thực tập tại đây. Để hoàn thành báo cáo này em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Th.s. Phạm Thị Thanh Hương vì sự chỉ bảo tận tình của cô. Bên cạnh đó em cũng xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo cũng như cán bộ phòng tài chính kế toán và các phòng ban khác của Pharbaco đã nhiệt tình giúp đỡ em trong thợi gian em thực tập tại công ty. Báo cáo thực tập của em gồm ba phần chính. Phần một là giới thiệu chung về Pharbaco. Phân hai là phân tích hoạt động kinh doanh của Pharbaco. Cuối cùng trong Nguyễn Đình Đồng Lớp QTDN-K53 1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Công ty cổ phần dược phẩm trung ương I phần ba là những dánh giá ưu nhuợc điểm của Pharbaco và định huớng dề tài tốt nghiệp sắp tới. Mặc dù đã có nhiều cố gắng trong việc nghiên cứu và tìm hiểu. Song do kinh nghiệm chưa nhiều cũng như trình độ và thời gian có hạn nên bài báo cáo không khỏi sai sót. Em rất mong nhận được góp ý của thầy cô giáo cũng như bạn bè để bài báo cáo của em được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Nguyễn Đình Đồng PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC TRUNG ƯƠNG I 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 1.1.1 Giới thiệu chung • Tên công ty: Công ty cổ phần dược phẩm trung ương I – Pharbaco • Tên tiếng Anh: PHARBACO CENTRAL PHARMACEUTICAL JOINT- STOCK COMPANY N° 1 • Tên viết tắt: PHARBACO • Mã số thuế: 0100109032 • Trụ sở công ty: Số 160 Phố Tôn Đức Thắng, Phường Hàng Bột, Quận Đống Đa, Hà Nội. Nguyễn Đình Đồng Lớp QTDN-K53 • Logo 2 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Công ty cổ phần dược phẩm trung ương I • Điện thoại: (04) 8454 561 / 8454562 • Fax: (04) 8237460 • Website: www.pharbaco.com.vn • Email: director@pharbaco.com.vn 1.1.2 Hình thức sở hữu vốn Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương I - PHARBACO (gọi tắt là Công ty) tiền thân là Xí nghiệp Dược phẩm Trung ương I trực thuộc Liên hiệp các Xí nghiệp Dược Việt Nam (nay là Tổng Công ty Dược Việt Nam) được thành lập theo Quyết định số 401/BYT-QĐ ngày 22 tháng 4 năm 1993 của Bộ trưởng Bộ Y tế. Xí nghiệp Dược phẩm Trung ương I được chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương I - PHARBACO theo quyết định số 286/QĐ-BYT ngày 25/01/2007 và quyết định số 2311/QĐ-BYT ngày 27/6/2007 của Bộ trưởng Bộ Y tế và hoạt động theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103018671 ngày 25/7/2007. Công ty có 03 lần thay đổi Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh. Theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh thay đổi lần thứ 3 ngày 22/12/2009 thì Vốn Điều lệ của Công ty là 49.000.000.000 VND (Bốn mươi chín tỷ Đồng Việt Nam). Danh sách cổ đông sáng lập: Người đại diện theo pháp luật của Công ty: Đinh Xuân Hấn - Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng Giám đốc. 1.1.3 Sự thành lập và các cột mốc phát triển quan trọng của doanh nghiệp Công ty cổ phần Dược phẩm Trung ương 1 - Pharbaco tiền thân là Viện bào chế Trung ương, cơ sở tại Phố Phủ Doãn Hà Nội. Trong thời kỳ kháng chiến chống Pháp Viện bào chế được chuyển lên chiến khu Việt Bắc và được giao nhiệm vụ sản xuất Nguyễn Đình Đồng Lớp QTDN-K53 STT Tên cổ đông Địa chỉ 1 TỔNG CÔNG TY DƯỢC VIỆT NAM Đại diện:Đinh Xuân Hấn 138B Giảng Võ, quận Ba Đình, Hà Nội 2 An Thị Anh Thư 59 đường 158, phường Bạch Đằng, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội 3 Nguyễn Đức Sơn 192C Quán Thánh, phường Quán Thánh, quận Ba Đình, Hà Nội 3 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Công ty cổ phần dược phẩm trung ương I thuốc phục vụ kháng chiến. Sau ngày hoà bình lập lại (1954) được chuyển về Hà nội, năm 1955 chuyển cơ sở từ Phố Phủ Doãn về trụ sở Công ty hiện nay: 160 Tôn Đức Thắng - Đống Đa - Hà Nội và được sát nhập thêm các đơn vị, đổi tên thành Xí nghiệp 1 với nhiệm vụ sản xuất thuốc men, bông băng và các vật tư y tế phục vụ cuộc kháng chiến chống Mỹ cứu nước và phục vụ Nhân dân. Do nhiệm vụ sản xuất đa dạng, số lượng mặt hàng nhiều và để đảm bảo tính chuyên môn nên năm 1961 Xí nghiệp 1 đã tách thành 3 Xí nghiệp: • Xí nghiệp Dược phẩm 1. Chuyên sản xuất thuốc tân dược. • Xí nghiệp hoá dược nay là Công ty cổ phần hoá dược Hà nội: sản xuất hoá chất làm thuốc và một số loại vật tư y tế. • Xí nghiệp dược phẩm 3 nay là Công ty cổ phần Dược phẩm trung ương III tại Hải Phòng. Năm 1993 Xí nghiệp dược phẩm 1 đổi tên thành Xí nghiệp Dược phẩm Trung ương 1. Năm 2007, chuyển đổi thành Công ty cổ phần Dược phẩm trung ương I – Pharbaco theo quyết định số 286/ QĐ-BYT ngày 25- 01- 2007 và Quyết định số: 2311/QĐ-BYT ngày 27-06- 2007 của Bộ trưởng Bộ y tế. Công nghiệp Dược Việt nam. Ngay từ khi mới thành lập, Xí nghiệp Dược phẩm 1 đã được Bộ y tế đặt niềm tin, giao trọng trách sản xuất thuốc, vật tư y tế phục vụ quân đội và nhân dân cả nước. Năm 2000, Pharbaco là đơn vị sản xuất dược phẩm đầu tiên ở Miền Bắc thực hiện đầu tư và đưa vào hoạt động nhà máy sản xuất thuốc bột tiêm chứa kháng sinh nhóm Penicilin đạt tiêu chuẩn GMP-ASEAN, phòng Kiểm nghiệm đạt tiêu chuẩn GLP, hệ thống kho đạt tiêu chuẩn GSP. Trong giai đoạn kinh tế thị trường, đặc biệt từ sau khi cổ phần hóa, Pharbaco vẫn giữ vững vai trò nhà sản xuất hàng đầu với sự ghi nhận của Bác sỹ và bệnh nhân trong lĩnh vực sản xuất: • Thuốc chuyên khoa • Thuốc sản xuất bằng công nghệ hiện đại •Cung cấp thuốc cho các chương trình quốc gia phòng chống các bệnh xã hội: lao, sốt rét, giun sán học đường • Xuất khẩu sản phẩm sang thị trường Đông Âu, Châu á, Châu Phi Đến thời điểm hiện nay, công ty đã xây dựng được các chi nhánh, cơ sở sản xuất như: • Chi nhánh Tp. HCM: o Địa chỉ: 2F Phạm Hữu Chí, Phường 12, Quận 5, Tp. HCM. o Điện thoại: (08) 9571961 / 68 o Fax: (08) 9571962 • Chi nhánh Nghệ An: o Địa chỉ: 128 Phan Đình Phùng, Tp. Vinh, Nghệ An o Điện thoại: (038) 3833341 Nguyễn Đình Đồng Lớp QTDN-K53 4 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Công ty cổ phần dược phẩm trung ương I • Chi nhánh Hải Phòng: o Địa chỉ: 129 Trần Nguyên Hãn, Hải Phòng o Điện thoại: (031) 3717415 • Chi nhánh Thanh Hoá: o Địa chỉ: 536 Bà Triệu, P. Trường Thi, TP. Thanh Hoá o Điện thoại: (037) 850713 • Chi nhánh Nam Định: o Địa chỉ: 74 Bến Thóc, Tp. Nam Định o Điện thoại: (0350) 860040 • Chi nhánh Đà Nẵng: o Địa chỉ: 49 Trần Quốc Toản, Tp. Đà Nẵng o Điện thoại: (0511) 821371 • Cơ sở sản xuất 1: o Địa chỉ: 160 Tôn Đức Thắng, P. Hàng Bột, Q. Đống Đa, Tp. Hà Nội • Cơ sở sản xuất 2: o Địa chỉ: Xã Thanh Xuân, H. Sóc Sơn, Tp. Hà Nội. 1.2 Chức năng và nhiệm vụ của doanh nghiệp a) Lĩnh vực kinh doanh Công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh dược phẩm b) Ngành nghề kinh doanh • Sản xuất, mua bán, xuất nhập khẩu nguyên, phụ liệu làm thuốc, dược phẩm, hoá chất (Trừ hoá chất Nhà nước cấm), mỹ phẩm, thực phẩm, vật tư và máy móc thiết bị sản xuất dược phẩm và y tế. • Tư vấn dịch vụ khoa học, chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực y dược; • Xây dựng quản lý, khai thác các công trình công nghiệp và dân dụng; • Tư vấn đầu tư trong và ngoài nước( Không bao gồm tư vấn pháp luật, tài chính c) Các loại sản phẩm Pharbaco đã được Cục Quản lý Dược - Bộ Y tế cấp phép cho sản xuất 450 sản phẩm gồm các nhóm: kháng sinh, vitamin, tim mạch, thuốc chống sốt rét, thuốc điều trị đái tháo đường… với các dạng bào chế khác nhau như viên nén, viên nang, viên nén bao phim, viên nén bao đường, viên nén sủi bọt, thuốc bột, cốm các loại, thuốc bột pha tiêm, thuốc tiêm dung dịch, thuốc tiêm truyền, thuốc tiêm đông khô… Sản phẩm của Pharbaco được sản xuất trên thiết bị và quy trình hiện đại đảm bảo đúng tiêu chuẩn đã đăng ký với Bộ Y tế. Nguyễn Đình Đồng Lớp QTDN-K53 5 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Công ty cổ phần dược phẩm trung ương I d) Các loại sản phẩm chủ yếu của công ty Sản phẩm chủ lực, tạo nên thương hiệu của Pharbaco gồm các nhóm hàng: thuốc kháng sinh, thuốc tiêm truyền, thuốc tiêm đông khô, thuốc bột tiêm được sản xuất từ nguồn nguyên liệu của Châu Âu Toàn bộ sản phẩm sản xuất trong nhà máy được kiểm nghiệm đầy đủ và chính xác nhờ có một phòng Kiểm nghiệm GLP với đầy đủ các phương tiện trang thiết bị hiện đại trị giá hàng chục tỷ đồng và đội ngũ kiểm nghiệm viên lành nghề, nhiều kinh nghiệm, thường xuyên được học tập để nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ Tổng kho GSP với dung tích chứa 10000 m 3 được trang bị hệ thống điều hoà nhiệt độ có thể kiểm soát tự động nhiệt độ và độ ẩm đảm bảo cho việc bảo quản sản phẩm theo đúng yêu cầu chất lượng. Hệ thống giá kệ, xe nâng hiện đại đáp ứng nhanh chóng việc cấp phát hàng hoá tránh nhầm lẫn. Đảm bảo hàng hoá đến tay khách hàng đầy đủ nhanh chóng, chính xác với chất lượng tốt nhất. 1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý của doanh nghiệp Việc tổ chức quản lý ở một doanh nghiệp là một vấn đề hết sức quan trọng, nó ảnh hưởng tới hiệu quả sản xuất kinh doanh của bản thân doanh nghiệp đó. Tuỳ theo đặc điểm của từng loại hình doanh nghiệp mà việc tổ chức bộ máy là khác nhau. Được tiến hành cổ phần hoá vào năm 2007, hiên nay công ty có rất nhiều chính nhánh hoạt động trên khắp cả nước cùng với 2 cơ sở sản xuất, điều phối hoạt động chung là Hội đồng Giám đốc và Ban kiểm soát nội bộ Để đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệu quả công ty tổ chức bộ máy gọn nhẹ theo chế độ một thủ trưởng. Đứng đầu là Tổng Giám đốc công ty – ông Đinh Xuân Hấn là Người có quyền hành cao nhất, chịu trách nhiệm với nhà nước và tập thể Cán bộ công nhân viên về mọi mặt trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh. Giúp việc cho Tổng giám đốc là 4 phó tổng giám đốc cùng hệ thống các phòng, ban khác. 2 cơ sở là bộ phận trực tiếp tham sản xuất tạo ra sản phẩm. Sau đây là mô hình cơ cấu tổ chức quản lý của doanh nghiệp: Nguyễn Đình Đồng Lớp QTDN-K53 6 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Công ty cổ phần dược phẩm trung ương I Nguyễn Đình Đồng Lớp QTDN-K53 7 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Công ty cổ phần dược phẩm trung ương I 1.3.1 Mối quan hệ giữa các phòng ban nghiệp vụ Mối quan hệ trực tuyến • Từ ban giám đốc đến các phòng ban nghiệp vụ • Từ các phòng ban nghiệp vụ tới các nhà máy, bộ phận chuyên trách Mối quan hệ tham mưu • Các phó tổng giám đốc tham mưu cho tổng giám đốc về các chuyên môn nghiệp vụ mà phó tổng giám đốc nắm giữ • Trưởng, phó các phòng ban nghiệp vụ tham mưu cho tổng giám đốc về kế hoạch sản xuất và công tác quản lý • Kế toán trưởng tham mưu cho tổng giám đốc về công tác quản lí và các vấn đề tài chính Mối quan hệ chức năng • Kế toán trưởng kiểm soát mảng hạch toán kế toán các nghiệp vụ kế toán, lưu chuyển tiền tệ • Phòng đảm bảo chất lượng, kiểm nghiệm kiểm tra chất lượng của sản phẩm được sản xuất ra từ các nhà máy • Các phân xưởng chịu sự quản lý trực tiếp của nhà máy Nguyễn Đình Đồng Lớp QTDN-K53 8 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Công ty cổ phần dược phẩm trung ương I 1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban Đại hội đồng cổ đông: Là cấp quản lý cao nhất của công ty có nhiệm vụ theo dõi giám sát hoạt động của HĐQT và ban kiểm soát quyết định mức cổ tức hàng năm của tổng loại cổ phần. Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý của công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của công ty. Ban kiểm soát: Ban kiểm soát là tổ chức thay mặt cổ đông để kiểm soát mọi hoạt động kinh doanh quản lý và điều hành của Công ty, đánh giá công tác điều hành, quản lí của Hội đồng quản trị và Ban Tổng Giám đốc theo đúng các qui định trong Điều lệ Công ty, các Nghị quyết, Quyết định của Đại hội đồng Cổ đông. Các phòng ban chức năng: Phòng tổ chức hành chính: điều hành bộ máy hành chính bao gồm công tác tổ chức cán bộ, công nhân lao động, luân chuyển công tác. Bên cạnh đó phòng có nhiệm vụ điều hành các hoạt động chung phục vụ cho các vấn đề xã hội cũng như đời sống của toàn công ty. Phòng kế hoạch: tham mưu giúp giám đốc trong việc xây dựng và thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty. Có vai trò quan trọng trong hệ thống tổ chức sản xuất của công ty, góp phần hoàn thành kế hoạch sản xuất. Phòng kinh doanh: là một đơn vị nằm trong bộ máy quản lý của công ty kết hợp với phòng marketing tham mưu giúp giám đốc trong việc xây dựng chiến lược kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty. Phòng marketing: có chức năng tham mưu giúp giám đốc trong việc xây dựng tổng hợp các chính sách marketing bao gồm: chính sách sản phẩm, giá, chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh, chính sách phân phối. Phòng tài chính kế toán: thu thập, xử lý, cung cấp thông tin cần thiết trong quá trình hoạt động của công ty cho ban giám đốc nhằm phục vụ công tác quản lý kinh tế. Đồng thời lập các báo cáo tài chính trung thực để cung cấp thông tin cho các cổ đông trong và ngoài công ty. Phòng kiểm nghiệm: là một bộ phận độc lập trong công ty, chuyên trách về chuyên môn nghiệp vụ kinh tế kiểm tra chất lượng nguyên phụ liệu, bao bì và sản phẩm của công ty theo quy chế của Nhà nước và Bộ Y tế quy định. Phòng đảm bảo chất lượng: là một đơn vị trong hệ thống quản lý chất lượng nhằm đảm bảo quá trình sản xuất thuốc đạt tiêu chuẩn đăng ký. Thiết kế lắp đặt, bảo dưỡng thiết bị, vệ sinh môi trường, thẩm định các quy trình. Phòng nghiên cứu phát triển: tham mưu giúp giám đốc xí nghiệp trong công tác xây dựng, quản lý và giám sát thực hiện toàn bộ công tác kỹ thuật của công ty, nghiên cứu các mặt hàng mới để phát triển sản xuất kinh doanh. 1.4 Quy trình công nghệ sản xuất một số sản phẩm chính a) Khái quát về quy trình công nghệ Nguyễn Đình Đồng Lớp QTDN-K53 9 Hàn ống Báo cáo thực tập tốt nghiệp Công ty cổ phần dược phẩm trung ương I Mỗi một sản phẩm khác nhau có một quy trình công nghệ sản xuất khác nhau, tuy nhiên xét về mặt thứ tự công việc thì đều trải qua các giai đoạn sau: Giai đoạn chuẩn bị sản xuất: Nguyên liệu sau khi xuất kho phải được kiểm tra chất lượng theo các tiêu chuẩn quy định. Sau đó chúng được phân loại, xử lý sơ bộ như nghiền, xay, rây, lọc… sau đó được đưa vào công đoạn pha chế. Giai đoạn sản xuất: Nguyên liệu từ giai đoạn chuẩn bị chuyển sang được pha chế theo tỷ lệ quy định. Sau khi pha chế xong, bán thành phẩm của giai đoạn này được đưa đi kiểm tra lại để đáp ứng các yêu cầu về tỷ lệ, thành phần theo đúng quy định cần thiết. Giai đoạn hoàn thiện nhập kho sản phẩm: Sau giai đoạn kiểm tra bán thành phẩm ở giai đoạn trước được chuyển sang dập viên, đóng gói, ép vỉ theo từng loại. Trong giai đoạn này, tất cả các sản phẩm được kiểm tra về mặt lý hoá sinh như độ tan, độ bóng, độ xơ…đối với các sản phẩm thuốc tiêm. Công đoạn cuối cùng là trình bày sản phẩm như đóng hộp, ép vỉ, dán nhãn… b) Quy trình công nghệ sản xuất của các sản phẩm: Mỗi phân xưởng có chức năng nhiệm vụ sản xuất các sản phẩm thuốc khác nhau do vậy đặc điểm quy trình công nghệ của từng sản phẩn cũng khác nhau. Dựa vào đặc điểm của từng sản phẩm mà có mỗi phân xưởng có một quy trình công nghệ sản xuất cho phù hợp. Quy trình sản xuất các loại sản phẩm của công ty được trình bày trên các sơ đồ sau: Sơ đồ 1.2 :Quy trình công nghệ sản xuất thuốc Viên Nguồn: Phòng sản xuất Sơ đồ 1.3 : Quy trình công nghệ sản xuất thuốc Tiêm Nguyễn Đình Đồng Lớp QTDN-K53 10 Nguyên liệu Bao bì Pha chế Tẩy rửa Hấp sấy Dập viên Kiểm tra Nhập kho Trình bàyĐóng chai Tẩy rửaỐng tiêm Ống tiêm Tẩy rửa Hấp sấy Nhập kho thành phẩm Kiểm tra Trình bày In ống Soi Đóng chai [...]... cung cấp đủ nhu cầu trong công ty, sản phẩm lao vụ của phân xưởng sản xuất phụ có thể bán ra ngoài Phần 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY PHABARCO 2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ và hoạt động marketing của doanh nghiệp 2.1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần dược phẩm trung ương 1- Pharbaco những năm gần đây a) Doanh thu bán hàng theo sản phẩm Bảng 2.1 Doanh thu bán hàng theo... đặc điểm của mình, công ty đã chọn dữ dụng mô hình kênh phân phối hỗn hợp  Kênh loại 1: Dược phẩm của công ty bán trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua hệ thống cửa hàng của công ty  Kênh loại 2 : Dược phẩm công ty dược bán cho các công ty trung gian rồi đến tay người tiêu dung  Kênh loại 3 : Dược phẩm của công ty qua các công ty trung gian (các chi Nhánh của công ty) rồi đến bệnh viện, TTYT cuối... 17 Lớp QTDN-K53 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Công ty cổ phần dược phẩm trung ương I Sơ đồ 2.1 Hệ thống phân phối của công ty dược phẩm Pharbaco Pharbaco Công ty phân phối trung gian cấp 1 Công ty phân phối trung gian cấp 2 Công ty phân phối trung gian cấp 3, đại lý thuốc Chợ thuốc Bệnh viện, TTYT, phòng khám Nguyễn Đình Đồng 18 Lớp QTDN-K53 Nhà thuốc Báo cáo thực tập tốt nghiệp Công ty cổ phần dược... 2.1.5 Chính sách xúc tiến bán  Quảng cáo : Chỉ được áp dụng với nhóm thuốc không kê đơn của công ty theo quy định của bộ y tế, chi phí dành cho quảng cáo của công ty củng lên tới 30% trong tổng doanh thu mỗi năm Điều đó lý giải tại sao chất lượng củng như số lượng của các hoạt động quảng cáo trên truyền hình, báo chí tỏ ra lấn lướt và tạo được ưu thế hơn so với các doanh nghiệp khác  Bán hàng cá nhân,... là tiềm lực mạnh mẽ của công ty, ưu thế cạnh tranh với tất cả các công ty khác trong và ngoài nước Nguyễn Đình Đồng 20 Lớp QTDN-K53 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Công ty cổ phần dược phẩm trung ương I Công ty đã phát triển mạng lưới rộng khắp, có khả năng phân phối đến đại lý nhỏ nhất bệnh viện tuyến huyện, trong khi các công ty lớn khác đa phần chỉ phân phối ở tuyến thành phố Công ty có đội ngủ nhân... hiệu quả làm việc thực tế Căn cứ vào ngày công thực tế kế toán tính lương thực tế mà công nhân nhận được như sau: Lương tháng = Lương cơ bản 24 ngày x Ngày công + Lương phụ theo hệ + Tiền tính lương số kinh doanh trách nhiệm Trong đó: Ngày công tính lương = Ngày công thực tế Lương phụ theo hệ số kinh = doanh Ngày công thực tế Hệ số x ti x hệ số Hệ số lương x theo bình bầu Hệ số x của đơn vị phân phối... theo công thức ĐGLkh = TQLkh/ DTkh • Tổng quỹ lương thu nhập thực tế của Pharbaco TQLtt = ĐGLkh x DTtt Trong đó : - TQLtt : Tổng quỹ lương thực tế - ĐGLkh : đơn giá tiền lương kế hoạch - DTtt : Doanh thu thực tế Nguyễn Đình Đồng 27 Lớp QTDN-K53 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Công ty cổ phần dược phẩm trung ương I 2.2.7 Trả lương cho bộ phận và cá nhân Thu nhập tiền lương của công ty trả cho người lao động. .. sự Qua bảng cơ cấu lao động theo độ tuồi của công ty pharbaco ta thấy cơ cấu lao động cảu công ty ở độ tuổi từ 18-40 chiếm tỷ lệ cao trong tổng số lao động Số lao động từ 41 tuổi trở đi không tăng, điều này phù hợp với kế hoạch trẻ hóa đội ngủ cán bộ và công nhân của Pharbaco nhằm kế thừa và phát triển Pharbaco trong tương lai 2.2.2 Định mức lao động Mức lao động : Là lượng lao động hợp lý nhất được... dịch của họ về các sản phẩm của công ty đang chào bán có thể là giao dịch của họ với công ty đối thủ cạnh tranh hoặc các công ty mình Những ý kiến, góp ý của khách hàng, phản hồi lại khách hàng Thường xuyên liên lạc với khách hàng, hỏi thăm về tình hình vận hành các thiết bị, những vấn đề mà khách hàng gặp phải Nguyễn Đình Đồng 19 Lớp QTDN-K53 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Công ty cổ phần dược phẩm trung... tính ra số giờ công thực tế sản xuất từng loại sản phẩm tại phân xưởng sau đó lập bảng" Báo cáo giờ công lao động của xưởng” Đây là căn cứ để kế toán phân bổ chi phí nhân công trực tiếp và chi phí sản xuất chung cho từng sản phẩm  Chính sách giá Công ty áp dụng các điều kiện bán hàng và thanh toán linh hoạt theo từng đối tượng khách hàng Đối với các cửa hàng thuốc và chi nhánh của công ty chi phí và . công ty, sản phẩm lao vụ của phân xưởng sản xuất phụ có thể bán ra ngoài Phần 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY PHABARCO 2.1. Phân tích tình hình tiêu thụ và hoạt động marketing của. phẩm công ty dược bán cho các công ty trung gian rồi đến tay người tiêu dung  Kênh loại 3 : Dược phẩm của công ty qua các công ty trung gian (các chi Nhánh của công ty) rồi đến bệnh viện, TTYT. quá trình hoạt động của công ty cho ban giám đốc nhằm phục vụ công tác quản lý kinh tế. Đồng thời lập các báo cáo tài chính trung thực để cung cấp thông tin cho các cổ đông trong và ngoài công ty. Phòng