Thực trạng nhập khẩu xăng dầu của tập đoàn xăng dầu việt nam

TRƢỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƢƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ -*** THU HOẠCH THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Chuyên ngành: Kinh tế đối ngoại THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU XĂNG DẦU CỦA TẬP ĐOÀN XĂNG DẦU VIỆT NAM Họ tên sinh viên : Nguyễn Công Thanh Mã sinh viên : 1001010866 Lớp : Anh 10 Khóa : 49 Ngƣời hƣớng dẫn khoa học : TS Vũ Thị Hiền Hà Nội, tháng năm 2015 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN XĂNG DẦU VIỆT NAM 1.1 Tổng quan tổng Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam 1.2 Chức năng, nhiệm vụ tổ chức máy Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam 1.2.1 Chức 1.2.2 Nhiệm vụ 1.2.3 Bộ máy tổ chức 1.3 Kết hoạt động kinh doanh xăng dầu Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam CHƢƠNG II: THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU XĂNG DẦU CỦA TẬP ĐOÀN XĂNG DẦU VIỆT NAM 11 2.1 Quy trình nhập xăng dầu Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam .11 2.1.1 Xác định nhu cầu, xây dựng kế hoạch nhập .11 2.1.2 Đánh giá, lựa chọn nhà cung cấp .11 2.1.3 Ký kết thực hợp đồng nhập 12 2.2 Thực trạng nhập xăng dầu Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam .14 2.2.1 Kim ngạch nhập 14 2.2.2 Cơ cấu sản phẩm nhập .16 2.2.3 Các thị trường nhập 18 2.2.4 Phương thức giá nhập .21 2.2.5 Tiêu thụ nội địa tái xuất 23 2.2.6 Hiệu nhập 25 2.3 Đánh giá hoạt động nhập .26 2.3.1 Thành công hoạt động nhập 26 2.3.2 Hạn chế hoạt động nhập 27 CHƢƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU XĂNG DẦU CỦA TẬP ĐOÀN XĂNG DẦU VIỆT NAM .29 3.1 Phương hướng mục tiêu phát triển hoạt động Nhập 29 3.1.1 Phương hướng phát triển 29 3.1.2 Mục tiêu phát triển 29 3.2 Một số giải pháp .30 3.2.1 Củng cố đa dạng hóa thị trường nhập 30 3.2.2 Đảm bảo nguồn ngoại tệ 31 3.2.3 Đẩy mạnh tiêu thu xăng dầu nước tái xuất 31 3.2.4 Đầu tư sở vật chất, đào tạo sử dụng đội ngũ cán công nhân viên .32 KẾT LUẬN 33 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .35 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ BẢNG Bảng 1.1: Các tiêu hiệu sản xuất kinh doanh 10 Bảng 2.1: Kim ngạch nhập xăng dầu Petrolimex qua năm 14 Bảng 2.2: Kim ngạch nhập theo cấu loại mặt hàng 17 Bảng 2.3: Khối lượng xăng dầu nhập theo thị trường Tập đoàn Xăng 19 Bảng 2.4: Khối lượng xăng dầu tái xuất thị trường qua năm 24 SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Tổ chức máy hành Tập đồn Xăng dầu Việt Nam BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Sự biến động kim ngạch nhập Petrolimex 15 LỜI MỞ ĐẦU Hiện giới, xăng dầu nguồn nhiên liệu chính, có vai trị quan trọng hoạt động quốc gia Từ lĩnh vực sản xuất giao thông vận tải, xăng dầu nguồn nhiên liệu thiếu để đảm bảo cho hoạt động diễn cách liên tục hiệu Việt Nam nước phát triển, có kinh tế tăng trưởng nhanh mạnh mẽ, nhu cầu nguồn nhiên liệu đặc biệt xăng dầu để phục vụ cho hoạt động kinh tế sinh hoạt ln biến động có xu hướng ngày tăng cao Đứng trước bối cảnh này, Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex) Đảng nhà nước giao phó nhiệm nhập cung ứng xăng dầu thị trường toàn quốc, bảo đảm đầy đủ kịp thời chủng loại xăng dầu phục vụ nghiệp phát triển kinh tế - xã hội đất nước nhu cầu tiêu dùng nhân dân Đây nhiệm vụ khơng mang tính kinh tế, trị xã hội mà cịn có ý nghĩa lớn an ninh quốc gia Trong trình thực tập phịng Xuất nhập Tập đồn Xăng dầu Việt Nam, hướng dẫn nhiệt tình anh chị phòng ban, em đã tham gia vào việc theo dõi thực hợp đồng nhập Qua thời gian thực tập, em học hỏi nhiều kinh nghiệm việc thực hợp đồng nhập xăng dầu thấy tầm quan trọng khâu nhập hoạt động kinh doanh tồn Tập đồn Chính mà em lựa chọn đề tài: “Thực trạng hoạt động nhập xăng dầu Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam Petrolimex” để viết thu hoạch thực tập tốt nghiệp Kết cấu thu hoạch thực tập tốt nghiệp em gồm có chương: Chương 1: Tổng quan Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam Chương 2: Thực trạng nhập xăng dầu Tập đoàn xăng dầu Việt Nam Chương 3: Một số biện pháp phát triển hoạt động nhập xăng dầu Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam Để hoàn thiện tố ả ất Nhập điều kiện thuận lợi cho em thời gian thực tập vừa qua , Ban ạo Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới TS Vũ Thị Hiền - người hết lòng hướng dẫn, đóng góp ý kiến, giải đáp thắc mắc cho em trình thực tập tốt nghiệp Sinh viên thực Nguyễn Công Thanh CHƢƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN XĂNG DẦU VIỆT NAM 1.1 Tổng quan tổng Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex) hình thành từ việc cổ phần hóa cấu trúc lại Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam theo Quyết định số 828/QĐ-TTg ngày 31 tháng năm 2011 Thủ tướng Chính phủ, cơng ty đại chúng theo văn số 2946/UBCK-QLPH ngày 17 tháng năm 2012 Ủy ban Chứng khoán Nhà nước Tên giao Tên viết tắt: PETROLIMEX Trụ sở Điện thoại: (04)3851-2603 Fax: (04)3851-9203 Website: http://www.petrolimex.com.vn Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex) doanh nghiệp nhà nước xếp hạng đặc biệt, có quy mơ toàn quốc với vốn điều lệ 10.700 tỷ đồng Lĩnh vực kinh doanh Tập đồn xuất nhập kinh doanh xăng dầu, lọc - hóa dầu, vận tải xăng dầu Bên cạnh đó, Tập đồn đầu tư kinh doanh vào ngành nghề: Thiết kế, xây lắp, khí thiết bị xăng dầu; bảo hiểm, ngân hàng hoạt động thương mại dịch vụ khác; đó, nhiều thương hiệu đánh giá dẫn đầu Việt nam PLC, PGC, PG TANKER, PJICO … Trong lĩnh vực xăng dầu, Tập đoàn giữ vai trò chủ đạo thị trường nội địa theo đạo Chính phủ Cùng với 21 doanh nghiệp đầu mối kinh doanh xăng dầu khác, Tập đoàn bảo đảm đầy đủ kịp thời chủng loại xăng dầu phục vụ nghiệp phát triển kinh tế - xã hội đất nước, bảo đảm an ninh quốc phòng nhu cầu tiêu dùng nhân dân 42/68 đơn vị thành viên Tập đoàn trực tiếp kinh doanh xăng dầu địa bàn 62/63 tỉnh, thành phố Ở nước ngồi, Tập đồn có Cơng ty TNHH thành viên Petrolimex Singapore, Công ty TNHH thành viên Petrolimex Lào mở Văn phòng đại diện Petrolimex Campuchia Chức năng, nhiệm vụ tổ chức máy Tập đoàn Xăng dầu Việt 1.2 Nam 1.2.1 Chức Theo định số 224/TTg ngày 17 tháng năm 1995 Thủ Tướng Chính Phủ, Tổng cơng ty Xăng dầu Việt Nam, Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam thành lập với chức kinh doanh nhóm lĩnh vực chính: - Xuất nhập kinh doanh xăng dầu, sản phẩm hoá dầu, vật tư, thiết bị phục vụ ngành xăng dầu - Kinh doanh vận tải xăng dầu kho cảng xăng dầu (viễn dương, ven biển, vận tải đường sông, đường ống, đường sắt đường bộ) - Gas (dân dụng công nghiệp) - Khảo sát, thiết kế xây lắp cơng trình xăng dầu - Dịch vụ khách sạn dịch vụ du lịch - Dịch vụ công nghệ thông tin, vật tư thiết bị phục vụ ngành tin học tự động hoá - Bảo hiểm hoạt động thương mại dịch vụ khác 1.2.2 Nhiệm vụ Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam Nhà nước giao nhiệm vụ: - Cân đối xăng dầu cho toàn xã hội, cho kinh tế thời kỳ Đảm bảo liên tục ổn định nguồn xăng dầu vùng với việc điều tiết giá theo đạo Nhà nước - Tăng cường mở rộng phạm vi mạng lưới bán hàng nhằm phục vụ tốt nhu cầu nhân dân, phục vụ đầy đủ nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước - Tổ chức nghiên cứu nâng cao suất lao động, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, cải tiến công nghệ - Thực sách quản lý sử dụng tiền vốn, vật tư, tài sản, nguồn lực; thực hạch tốn, kế tốn kinh tế, bảo tồn phát triển nguồn vốn theo quy định pháp luật - Quản lí tồn diện, đào tạo phát triển đội ngũ cán công nhân viên chức, chăm lo đời sống, tạo điều kiện cho người lao động thực phân phối công - Bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ mơi trường, giữ gìn an ninh trị an toàn xã hội theo quy định pháp luật 1.2.3 Bộ máy tổ chức Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam quản lý 42 Công ty Xăng dầu thành viên (sở hữu 100% vốn) phân bổ hoạt động địa bàn nước Văn phòng Tổng công ty xăng dầu Việt Nam – Công ty mẹ Petrolimex Tập đồn có 34 Chi nhánh Xí nghiệp trực thuộc Cơng ty thành viên; 27 Cơng ty Tập đồn nắm quyền (trên 50% vốn chủ sở hữu), bao gồm đơn vị mà Tập đoàn sở hữu 100% vốn Công ty TNHH thành viên Petrolimex Singapore, Công ty TNHH Petrolimex Lào Tổng Công ty Vận tải thủy Petrolimex Cơng ty mẹ Petrolimex (Văn phịng Tổng cơng ty) quan đầu não quản lý điều hành hoạt động Tập đoàn Toàn nguồn hàng xăng dầu quản lý tập trung Công ty mẹ, sau Cơng ty mẹ trực tiếp điều tiết đạo cung cấp nguồn hàng cho đơn vị thành viên Đây khâu then chốt giúp Tập đồn trì cấu hoạt động điều hành kinh doanh thống toàn hệ thống, giúp Chính phủ ổn định thị trường xăng dầu giới năm qua Bộ máy tổ chức Tập đoàn tổ chức theo cấu trực tuyến chức (Sơ đồ 1.1) Theo cấu phịng ban khơng lệnh trực tiếp cho đơn vị trực thuộc mà hỗ trợ đề nghị Tổng giám đốc đưa định Các đơn vị trực thuộc nhận mệnh lệnh người Tổng giám đốc - Hội đồng quản trị: Gồm Chủ tịch hội đồng quản trị, uỷ viên thường trực, uỷ viên kiêm tổng giám đốc, uỷ viên kiêm trưởng Ban kiểm soát, uỷ viên chun trách Hội đồng quản trị có vai trị đại diện cho Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam trước pháp luật quan quản lý Nhà nước hoạt động kinh doanh Tập đoàn Hội đồng quản trị có quyền bổ nhiệm bãi miễn thành viên Tập đồn gồm phó Tổng giám đốc, Giám đốc cơng ty thành viên Kế tốn trưởng Các thành viên hội đồng quản trị Bộ Thương mại bổ nhiệm miễn nhiệm - Ban Tổng giám đốc: Gồm Tổng giám đốc phó Tổng giám đốc HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ Ban tổng giám đốc điều hành Phòng xuất nhập Phòng Thị trường hợp tác quốc tế Phòng kinh doanh Phòng Cơng nghệ đầu tư Phịng Kỹ thuật an tồn mơi trường Phòng Kỹ thuật xăng dầu Phòng Tổ chức cán Phòng Lao động – tiền lương Văn phòng Tổng cơng ty Phịng Phát triển doanh nghiệp Phịng Tài chính- Kế tốn Phịng Pháp chế- Thanh tra Phịng kiểm tốn Sơ đồ 1.1: Tổ chức máy hành Tập đồn Xăng dầu Việt Nam (Nguồn: Phịng Tổ chức cán Tập đoàn xăng dầu Việt Nam) 21 Bên cạnh thị trường nhập chủ yếu, Tập đoàn nhập số thị trường khác như: Cô-oét, Trung Quốc, Malaysia, Thái Lan, Indonesia, Nga Những thị trường chiếm tỷ trọng nhỏ kim ngạch nhập gúp phần đảm bảo nguồn hàng cho Petrolimex mà thị trường chủ yếu khan hàng Trong nguồn hàng trên, phần lớn nẳm khu vực Châu Á có vị trí địa lý gần Việt Nam Trong số thị trường phụ, thị trường Cô-oét thị trường đáng quan tâm Quốc gia thành viên OPEC, nằm vùng có tài nguyên dầu mỏ dồi giới Cơ-t có trữ lượng dầu mỏ chiếm gần 10% trữ lượng giới tương đương với gần 13,3 tỷ Cô-oét thị trường mà Tập đoàn nhập với tỷ trọng lớn, năm 2014, tỷ trọng đạt 9% Tuy nhiên, bạn hàng ký kết nhiều hợp đồng dài hạn với Petrolimex nên tỷ trọng nhập hàng năm không ổn định, với dự dồi trữ lượng dầu mỏ tính chuyên nghiệp kinh doanh thị trường giúp Tập đồn huy động nhanh chóng lượng xăng dầu cần thiết thời gian ngắn Như ta thấy rằng, thị trường xăng dầu nhập Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam đa dạng, song phần lớn tập trung khu vực địa lý gần Những thị trường nhập giai đoạn phát triển kinh tế với tốc độ cao nên nhu cầu sản phẩm xăng dầu tương lai lớn Mà xăng dầu lại nguồn tài nguyên quý với trữ lượng hạn chế, đồng thời mặt hàng chiến lược quốc gia nên chịu chi phối yếu tố trị , ổn định thị trường nhập khó ổn định tương lai Chính vậy, Tập đồn Xăng dầu Việt Nam cần có biện pháp để đa dạng thêm thị trường nhập Bên cạnh bạn hàng truyền thống, hàng năm cung ứng lượng hàng ổn định, Tập đồn cần tìm bạn hàng thị trường xăng dầu lớn giới chẳng hạn Ấn Độ, Trung Đông có nguồn hàng thật đảm bảo lâu dài ổn định 2.2.4 Phương thức giá nhập Phương thức nhập Tập đoàn nhập trực tiếp, chủ động tìm kiếm, đàm phán thực nhập trực tiếp với nhà cung cấp mà không qua trung gian Tập đoàn ưu tiên nhập theo điều kiện FOB (99%) 22 có đội tàu chuyên chở, kho bãi công ty kinh doanh bảo hiểm nước phát triển mạnh, điều cho phép Tập đồn giảm thiểu chi phí th ngồi tiết kiệm ngoại tệ Giá nhập xăng dầu Tập đoàn thay đổi theo hợp đồng phụ thuộc vào yếu tố như: giá dầu thô giới, mức độ khan nguồn hàng, mối quan hệ Tập đoàn với nhà cung cấp, phương thức toán, điều kiện kèm hợp đồng,… Cơ sở để tính giá nhập Tập đoàn giá số thị trường xăng dầu lớn giới niêm yết sở giao dịch, tham khảo giá bạn hàng truyền thống hay hãng dầu khí uy tín giới Với bạn hàng lớn Singapore, giá nhập tập đoàn chủ yếu bám sát theo giá MOPS (Mean of Platts Singapore) - giá trung bình xăng dầu giao dịch thị trường Singapore kèm với số điều kiện điều kiện, ví dụ như: - Giá MOPS 11 ngày (giá trung bình 11 ngày, bao gồm ngày vận đơn ngày trước, sau ngày vận đơn) - Các chi phí nhà cung cấp đưa cộng vào giá thực hợp đồng xuất cho Tập đoàn - Giá cộng thêm Tập đoàn đưa thêm điều kiện như: Loại C/O; kéo dài, trì hỗn, thay đổi thời gian làm hàng;… Đối với bạn hàng khác Đài Loan, Hàn Quốc, Cơ-t,… Tập đồn sử dụng giá MOPS làm giá sở để đàm phán so sánh bạn hàng Theo nghiên cứu phòng Xuất nhập khẩu, nay, hầu hết doanh nghiệp đầu mối nhập xăng dầu Việt Nam lấy giá MOPS làm giá sở để mua xăng dầu Tuy nhiên, so với doanh nghiệp này, thị trường nhập khẩu, giá mua thực tế Tập đồn ln thấp 2-5% Sở dĩ có mức chênh lệch nguyên nhân chính: thứ nhất, nhà cung cấp có sách ưu đãi giá cho Tập đồn mua hàng theo số lượng lớn; thứ hai, hợp đồng mà Tập đoàn ký kết với nhà cung cấp thường hợp đồng dài hạn, mà giá hàng theo hợp đồng dài hạn thấp giá hàng theo hợp đồng ngắn hạn hợp đồng chuyến Ngoài ra, Tập đoàn có quan hệ đối tác làm ăn lâu dài với nhà cung cấp nên họ dành cho nhiều ưu đãi giá Con số chênh lệch 2-5% giá nhập Tập đoàn so với doanh nghiệp khác 23 đáng kể xăng dầu hàng hóa có giá trị lớn, tỷ suất lợi nhuận không cao, giá bán thị trường nội địa hồn tồn Chính phú định Giá nhập thấp động lực để tạo nên mạnh Tập đồn lĩnh vực kinh doanh xăng dầu 2.2.5 Tiêu thụ nội địa tái xuất Xăng dầu sau nhập Tập đồn kinh doanh hai thị trường là: Tiêu thụ nội địa tái xuất nước Tiêu thụ nội địa Trong lĩnh vực xăng dầu, Tập đồn tiếp tục giữ vai trị chủ đạo thị trường nội địa theo đạo Chính phủ Cùng với 21 doanh nghiệp đầu mối kinh doanh xăng dầu khác, Tập đoàn bảo đảm đầy đủ kịp thời chủng loại xăng dầu phục vụ nghiệp phát triển kinh tế - xã hội đất nước, bảo đảm an ninh quốc phòng nhu cầu tiêu dùng nhân dân 42/68 đơn vị thành viên Tập đoàn trực tiếp kinh doanh xăng dầu địa bàn 62/63 tỉnh, thành phố Hệ thống kho bể với sức chứa 1.700.000 m3 phân bố dọc theo chiều dài đất nước đảm bảo dự trữ cung ứng xăng dầu theo nhu cầu thị trường Đối với hoạt động bán lẻ xăng dầu, số khoảng 13.600 cửa hàng xăng dầu thuộc tất thành phần kinh tế, Tập đoàn sở hữu 2.210 cửa hàng diện khắp nước, chiếm 16% số cửa hàng xăng dầu, với 4.000 đại lý Tập đoàn; tạo điều kiện thuận lợi để người tiêu dùng sử dụng hàng hoá, dịch vụ Tập đoàn trực tiếp cung cấp Tại vùng sâu, vùng xa, vùng khó khăn đặc biệt khó khăn - nơi hiệu kinh doanh thấp ý nghĩa trị- xã hội cao, Tập đồn có thị phần cao so với thị phần bình qn Tính chung phạm vi nước sản lượng xăng dầu thực xuất bán thị trường nội địa (tại Việt Nam) năm 2014, thị phần thực tế Tập đoàn khoảng 49% Bên cạnh mặt hàng xăng dầu, cửa hàng xăng dầu Tập đồn cịn có hàng hóa, dịch vụ khác dầu mỡ nhờn, gas, bảo hiểm, ngân hàng, v.v… đơn vị thành viên sản xuất, cung cấp Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam doanh nghiệp áp dụng phương thức bán xăng dầu toán thẻ Flexicard với nhiều tiện ích triển khai dịch vụ chuyển tiền nhanh Việt Nam 24 Tái xuất Hiện nay, Tập đoàn áp dụng tái xuất xăng dầu cho thị trường là: Campuchia, Lào, Trung Quốc, Tàu biển, Khu Chế xuất So sánh thị trường qua năm: Bảng 2.4: Khối lƣợng xăng dầu tái xuất thị trƣờng qua năm Đơn vị: Nghìn STT Thị trƣờng 2012 2013 2014 So sánh So sánh 2013/2012 2014/2013 Campuchia 772 805 825 104% 102% Lào 173 175 165 101% 94% Trung Quốc 340 250 260 74% 104% Tàu biển 334 327 340 98% 104% Khu CX 127 123 127 97% 103% 1.748 1.682 1.719 96% 102% Tổng (Nguồn: Phòng xuất nhập Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam) Thị trường Campuchia thị trường lớn mà Tập đoàn chiếm tới 50% thị phần (bao gồm tái xuất từ Việt Nam bán thẳng từ Công ty Petrolimex Singapore) Mặc dù sản lượng năm 2014 tăng so với năm 2013 với lên hệ thống tái xuất từ công ty kinh doanh xăng dầu khác từ Việt Nam Thái Lan, dự báo thời gian tới, thị trường tái xuất sang Campuchia Tập đồn có xu hướng bị thu hẹp Ngồi ra, nhu cầu dầu Mazut cho phát điện Campuchia có xu hướng giảm Campuchia chuyển hướng sang mua điện trực tiếp từ Thái Lan, Việt Nam đầu tư thủy điện làm thu hẹp lượng tái xuất Tập đồn Lào thị trường khơng lớn, Việt Nam chiếm khoảng 15% thị phần có dấu hiệu cạnh tranh từ doanh nghiệp đầu mối khác Việt Nam PV Oil Việc tham gia Petrolimex Laos làm tăng thị phần Tập đoàn Việt Nam nói chung Khách hàng Lào dần chuyển sang mua mặt hàng mũi nhọn Tập đoàn DO 0.05 (Diezel 0.05%S) thay DO 2.5 (Diezel 2.5%S) làm khả cạnh tranh Tập đoàn tăng lên đáng kể 25 Khu Công nghiệp Chế xuất thị trường dần hồi phục sau khủng hoảng kinh tế khu vực mức độ tăng trưởng chậm Trung Quốc thị trường không ổn định với nhu cầu sử dụng xăng dầu tăng cao, Trung Quốc bắt đầu trở thành thị trường tiềm cho mảng tái xuất xăng dầu Petrolimex Tuy nhiên, có nhiều đối thủ cạnh tranh khu vực đẩy mạnh xâm nhập thị trường Trung Quốc, địi hỏi Petrolimex phải có bước mạnh dạn để mở rộng thị phần 2.2.6 Hiệu nhập Nhập xăng dầu công đoạn khởi nguồn chuỗi kinh doanh Tập đồn, công đoạn quan trọng, nắm phần định hiệu kinh doanh toàn tập đoàn Với gần 60 năm kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh xuất nhập xăng dầu, Tập đoàn tổ chức hệ thống nghiệp vụ chuyên nghiệp, đảm bảo cung cấp thường xuyên liên tục loại hàng hóa có chất lượng cao cho hoạt động kinh doanh, đồng thời đóng góp vai trị lớn ổn định kinh tế xã hội, an ninh lượng Quốc gia Đối với Tập đoàn, giai đoạn 2011 – 2014 giai đoạn đầy biến động tình hình xăng dầu giới Năm 2011, 2012 năm tổng hợp yếu tố bất lợi: thiên tai, chiến tranh, cố nhà máy lọc dầu lớn khu vực, kinh tế giới chìm khủng hoảng nợ cơng nguy suy thoái,… Giá dầu tỷ giá ngoại tệ giai đoạn liên tục tăng vọt làm tăng áp lực ngoại tệ tốn cho Tập đồn Mặc dù gặp nhiều khó khăn, cơng tác nhập Tập đoàn đảm bảo nhờ khả ứng phó linh hoạt ban lãnh đạo Tập đồn phối hợp chặt phòng ban Tập đoàn với đối tác cung ứng, ngân hàng Năm 2014, giá dầu giới liên tục giảm mạnh năm thuận lợi cho hoạt động nhập xăng dầu Tập đoàn: áp lực ngoại tệ giảm, giá xăng dầu giảm làm thúc đẩy phục hồi nhiều ngành công nghiệp; tạo đà mở rộng kinh doanh Tập đoàn năm Ngoài ra, phủ định giảm thuế nhập xăng dầu (từ mức 20% xuống 12%, trước giảm từ 35% xuống 20%) từ đầu năm 2015, điều tác động tích cực đến việc tăng trưởng hoạt động nhập xăng dầu Tập đoàn 26 Với toàn kinh tế, xăng dầu loại mặt hàng tối quan trọng an ninh phát triển kinh tế, Tập đồn ln cam kết đảm bảo nhập đầy đủ lượng hàng phục vụ cho sản xuất kinh doanh nước Hàng năm, Tập đồn đóng góp vào ngân sách nhà nước 15 nghìn tỷ đồng thuế nhập xăng dầu (chiếm gần 50% tổng số tiền nộp ngân sách Tập đoàn), số đáng kể nguồn thu Quốc gia Về mặt xã hội, đảm bảo nguồn xăng dầu cung ứng nước đóng vai trò quan trọng việc ổn định sống nhân dân Tập đồn cịn chủ trương đầu tư vào lĩnh vực lợi nhuận thiết yếu với xã hội, đẩy mạnh đầu tư vào vùng sâu vùng xa, mang lại phúc lợi cho đất nước 2.3 Đánh giá hoạt động nhập 2.3.1 Thành công hoạt động nhập Trong năm vừa qua, Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam đạt nhiều thành cơng hoạt động nhập xăng, nhờ mà Tập đoàn thực tốt nhiệm vụ nhập cung ứng xăng dầu cho thị trường nước, ln giữ vị trí số doanh nghiệp đầu mối kinh doanh xăng dầu Việt Nam - Tập đồn ln đảm bảo nguồn nhập xăng dầu, đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường nước giá cả, số lượng chất lượng Như giai đoạn 2003-2004, chiến tranh Vùng Vịnh xảy làm giá xăng dầu leo thang chưa có Tập đồn Xăng dầu Việt Nam đảm bảo trì ổn định thị trường xăng dầu nước với chất lượng ngày nâng cao, tạo uy tín thị trường quốc tế Điều đạt Tập đoàn thiết lập quan hệ làm ăn khăng khít với nhiều quốc gia nhiều nhà cung cấp xăng dầu lớn giới, Tập đồn ln có chủ động vị người mua có nhiều lựa chọn để có lợi đàm phán hợp đồng nhập linh hoạt việc xây dựng kế hoạch nhập - Trong trình thực nhiệm vụ nhập xăng dầu, Tập đoàn ln giữ hình ảnh doanh nghiệp uy tín, minh bạch, có tinh thần trách nhiệm, tn thủ tuyệt đối theo pháp luật Hiệp định Việt Nam khu vực Thương hiệu Petrolimex không tiếng thị trường nước mà nhiều bạn hàng thị trường giới tin tưởng đặt quan hệ giao dịch mua 27 bán Đây nhân tố vô thuận lợi cho cơng tác nhập mà Tập đồn cần tiếp tục gìn giữ phát huy - Trong thời gian qua, Tập đoàn hoàn thiện máy nhập xăng dầu, đánh giá chuyên nghiệp Việt Nam Bộ máy bao gồm: Các phòng ban chuyên trách thực hợp đồng nhập khẩu; hệ thống kho bãi, bồn chứa xăng dầu trải khắp miền; hệ thống tàu chở dầu viễn dương chuyên dụng; công ty lĩnh vực bảo hiểm, ngân hàng;… Bộ máy giúp Tập đồn nhập 99% hợp đồng theo điều kiện FOB thực khâu nhập như: bảo hiểm, vận tải, tốn qua cơng ty Tập đồn Theo thống kê phịng Xuất nhập khẩu, đội tàu viễn dương tự đảm đương 80% nhu cầu nhu cầu vận tải xăng dầu nhập Tập đoàn, giúp Tập đoàn tiết kiệm từ 20 đến 25 triệu USD cho việc phải thuê tàu nước 2.3.2 Hạn chế hoạt động nhập Bên cạnh thành công, hoạt động Nhập Tập đồn Xăng dầu Việt Nam cịn nhiều hạn chế nguyên nhân chủ quan khách quan: - Việc dự đoán xây dựng kế hoạch nhập ngắn hạn Tập đồn cịn chưa thực hiệu quả, chưa có thích nghi cao với thay đổi sách quản lý giá xăng dầu loại thuế xăng dầu Chính phủ Cụ thể, theo Nghị định 83/2014/NĐ-CP kinh doanh xăng dầu Chính phủ có hiệu lực thi hành từ 1/11/2014 quy định cơng thức tính giá sở tính bình qn 15 ngày sát với ngày tính giá chu kỳ dự trữ xăng dầu, Tập đồn ln phải đảm bảo tồn kho dự trữ tối thiểu theo quy định pháp luật 30 ngày Hệ trực tiếp sách Tập đoàn chịu lỗ 1.145 tỷ đồng Quý IV năm 2014 giá xăng dầu giới liên tục giảm Cách tính giá làm Tập đồn khó chủ động phương án nhập hàng Ngồi ra, đầu năm 2015, Chính phủ giảm thuế nhập xăng dầu, sau tăng thuế mơi trường vào mặt hàng xăng dầu; thay đổi làm cho lượng lớn xăng dầu dự trữ bắt buộc 30 ngày tập đoàn đứng trước nguy phải chịu lần thuế (thuế nhập cũ thuế môi trường tăng lên), dự kiến làm Tập đoàn chịu thêm 800-900 tỷ đồng thuế Những khó khăn khơng phải vấn đề riêng Tập đoàn mà tất doanh nghiệp đầu mối kinh doanh xăng dầu phải gánh chịu Lãnh đạo Tập đoàn 28 gửi thư xin Chính phủ đưa điều chỉnh để giúp doanh nghiệp tháo gỡ khó khăn - Năng lực vận tải Tập đoàn đánh giá mạnh, chưa đáp ứng định hướng phát triển thị trường nhập Tập đoàn Đội tàu đáp ứng tốt cho việc nhập từ thị trường quen thuộc Singapore, Hàn Quốc, Đài Loan, thị trường có khoảng cách địa lý gần với Việt Nam, thời gian vận chuyển ngắn chưa yêu cầu cao trọng tải Tuy nhiên, với thị trường xa lục địa khác đội tàu khơng đáp ứng Đây khó khăn khách quan ảnh hưởng trực tiếp đến việc Tập đoàn chưa thể mở rộng nhập từ thị trường như: Nga, châu Phi, Trung Á, Ấn Độ 29 CHƢƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU XĂNG DẦU CỦA TẬP ĐOÀN XĂNG DẦU VIỆT NAM 3.1 Phƣơng hƣớng mục tiêu phát triển hoạt động Nhập 3.1.1 Phương hướng phát triển Dựa kết hoạt động năm qua, trước khó khăn thuận lợi năm tới, phương hướng phát triển hoạt động nhập xăng dầu Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam tập trung vào điểm chủ yếu đây: - Tiếp tục giữ ổn định lượng nhập hàng từ nhà máy lọc dầu Dung Quất, phấn đấu tăng kim ngạch nhập khẩu, ký kết thêm hợp đồng nhập dài hạn từ trường quốc tế để phục vụ nhu cầu tiêu thụ nước tái xuất sang thị trường Lào Campuchia - Nâng cấp sở vật chất kỹ thuật : Trước mắt, Tập đồn đầu tư nâng cấp máy móc, điều kiện làm việc cho phòng ban Văn phịng tập đồn, có việc nâng cấp đường truyền nội thay máy tính lỗi thời để phục vụ tốt cho việc giao dịch với đối tác nước Về dài hạn, Tập đồn đầu tư nâng cấp hai hạng mục là: Kho ngoại quan đội tàu vận tải viễn dương - Tăng cường hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường nhập khẩu: Hiện số đối tác Tập đoàn nhiều đa phần đối tác nằm khu vực châu Á, có khoảng đại lý gần với Việt Nam Nếu xảy khủng hoảng dầu khí khu vực, Tập đồn gặp nhiều khó khăn khâu tìm kiếm hàng nhập khẩu, thế, đa dạng hóa nhà cung cấp thị trường Nga, Trung Á,… ưu tiên Tập đoàn thời gian tới - Tiếp tục phát triển nguồn nhân lực cách đầu tư cho cán học nâng cao trình độ, kết hợp tuyển dụng mới, để có đội ngũ lao động thích ứng với hoạt động điều kiện mới, có trình độ cao, ý thức trách nhiệm với Tập đoàn - Quan tâm đến đời sống công nhân viên, xây dựng chế độ lương thưởng hợp lý để khích lệ tinh thần cống hiến, hăng say lao động toàn thể Tập đoàn 3.1.2 Mục tiêu phát triển Trên sở phương hướng phát triển trên, Tập đoàn đưa mục tiêu phát triển năm 2020 sau: 30 - Nâng kim ngạch nhập xăng dầu đạt 4.5 tỷ USD với khối lượng nhập khoảng 6,5 triêu xăng dầu loại, giữ lượng hàng mua từ nhà máy lọc dầu Dung Quất mức 2,7 triệu - Ký kết thêm hợp đồng nhập từ thị trường Nga, Cô-oét để đa dạng hóa thị trường nhập bớt lệ thuộc vào thị trường Singapore (giảm tỷ trọng nhập từ thị trường Singapore xuống 40%) - Mức doanh thu hợp tồn Tập đồn dự đốn đạt 250 nghìn tỷ đồng - Nộp ngân sách khoảng 40 nghìn tỷ đồng 3.2 Một số giải pháp 3.2.1 Củng cố đa dạng hóa thị trường nhập Việc thiết lập mối quan hệ lâu dài vững với bạn hàng truyền thống đòi hỏi tất yếu doanh nghiệp muốn kinh doanh thành công điều kiện ngày Mối quan hệ lâu dài vững tạo uy tín, tin tưởng giao dịch, hoạt động nhập khẩu, từ dẫn đến bước giao dịch đơn giản dễ dàng Đồng thời, tạo nguồn hàng nhập ổn định thị trường giới có biến động lớn Chính địi hỏi khách quan đó, Tập đồn Xăng dầu Việt Nam thiết lập mối quan hệ lâu dài vững với thị trường hàng như: Singapore, Đài Loan, Hàn Quốc điều phần giúp Tập đồn có thuận lợi q trình giao dịch mua bán ổn định nguồn cung Nhưng hệ thống thị trường nhập truyền thống mà Tập đồn xây dựng cịn hạn chế số lượng, cần tăng cường thiết lập quan hệ vững với bạn hàng chiếm tỷ trọng thấp kim ngạch nhập như: Cô - oét, Nga, Thái Lan, Indonesia, Malaysia Bên cạnh việc thiết lập mối quan hệ lâu dài vững với bạn hàng truyền thống Tập nên tìm hiểu khai thác thị trường nhập mới, có tiềm thị trường tổ chức nước xuất dầu mỏ giới OPEC đặc biệt nước khu vực Trung Đông nguồn hàng lớn Ấn Độ, Vịnh Mêxicơ Đó thị trường xăng dầu lớn giới đến lúc Tập đồn cần có biện pháp cụ thể để tiếp cận với thị trường Tuy nhiên, việc thực sớm chiều, cần hội tụ nhiều yếu tố, đòi 31 hỏi cân nhắc kĩ lưỡng kinh doanh nhập tốn kinh tế với so sánh lợi ích chi phí 3.2.2 Đảm bảo nguồn ngoại tệ Các hợp đồng nhập hay yêu cầu tốn ngoại tệ mạnh, trì lượng ngoại tệ đầy đủ cho việc toán yếu tố sống cịn cơng tác nhập dầu Với kim ngạch nhập hàng năm đạt khoảng tỷ USD áp lực ngoại tệ ln khó khăn lớn với Tập đồn mà nguồn thu ngoại tệ Tập đoàn hạn hẹp, kinh doanh xăng đầu nội địa hầu hết giao dịch Việt Nam đồng Trong bối cảnh giá xăng dầu giới biến động khó lường, Tập đồn ln phải cảnh giác với nguy thiếu ngoại tệ để nhập xăng dầu, điều gây nên hệ lụy nghiêm trọng đến toàn kinh tế Mặc dù Tập đồn có tài khoản ngân hàng Vietcombank có quyền mua ngoại tệ để nhập hàng hố nhiều trường hợp Tập đồn gặp khó khăn khâu huy động nguồn ngoại tệ Để khắc phục khó khăn trên, Tổng cơng ty cần có biện pháp sau: Tiếp tục trì ký hợp đồng nhập xăng dầu với điều kiện FOB Vì theo điều kiện Tập tận dụng đội tàu mình, tiết kiệm ngoại tệ Tận dụng vị trí địa lý Việt nam, đẩy mạnh tái xuất xăng dầu sang thị trường nước lân cận Lào, Campuchia, Nam Trung Quốc để có thêm nguồn thu ngoại tệ Tập đồn nên chuyển số lơ hàng cho Petrolimex Singapore mua theo hình thức mua hàng nội địa Singapore, sau xuất từ Petrolimex Singapore Tập đồn Như tận dụng lãi suất vay ngoại tệ thấp Singapore 3.2.3 Đẩy mạnh tiêu thu xăng dầu nước tái xuất Hiện nay, khả nhập xăng dầu Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam tốt, cung ứng đầy đủ cho tiêu thụ nước thị trường tai tái xuất Vì thế, việc đẩy mạnh đầu cho xăng dầu biện pháp giúp tăng lượng nhập Tập đoàn Tại thị trường nội địa, giá xăng dầu giảm so với năm trước mức cao gánh nặng thuế đánh vào mặt hàng xăng dầu sau điều chỉnh chưa giảm, khơng kích thích tiêu thụ xăng dầu Giải pháp cho Tập đoàn tăng chất lượng dịch vụ kinh doanh xăng dầu để thu hút 32 khách hàng sử dụng xăng dầu mình, đầu tư thêm cửa hàng xăng dầu, chiếm lĩnh thêm thị phần xăng dầu nội địa Tại thị trường tái xuất, Lào thị trường tiềm Tập đoàn hệ thống kinh doanh xăng dầu nước chưa phát triển, Tập đồn hồn tồn đầu tư để chiếm lĩnh thị trường đầu mối lẫn bán lẻ Tăng tái xuất giúp Tập đồn thu lượng ngoại tệ khơng nhỏ 3.2.4 Đầu tư sở vật chất, đào tạo sử dụng đội ngũ cán công nhân viên Xăng dầu loại hàng hố có tính chất lý hoá đặc biệt như: dễ bay hơi, dễ cháy nổ, độc hại…Do vậy, kinh doanh nhập xăng dầu địi hỏi phải có hệ thống sở vật chất- kỹ thuật đầy đủ, đại tuân thủ chặt chẽ, nghiêm ngặt quy trình quy phạm phịng cháy chữa cháy, vệ sinh mơi trường, an tồn lao động tồn q trình kinh doanh Mặc dù Tập đồn có hệ thống sở vật chất bề thế, đáp ứng yêu cầu kinh doanh xăng dầu số cầu cảng, kho bể, tầu chở dầu, xe bồn, bến xuất thời gian sử dụng trở nên cũ kỹ lạc hậu cần sửa chữa bổ xung, thay Hàng năm Tập đoàn đơn vị thành viên cần trích phần lợi nhuận để đầu tư nâng cấp đại hoá sở vật chất, từ đáp ứng tiêu chuẩn kinh doanh xăng dầu khu vực giới Trong Tổng cơng ty cần lưu ý số vấn đề sau: - Đầu tư tăng thêm công suất bốc, dỡ vào cảng B12 (Quảng Ninh) để tránh tình trạng ứ đọng tầu, khó khăn cho việc nhập hàng vào kho - Đầu tư thêm tàu chở dầu có trọng tải lớn để đảm bảo khả tự vận chuyển nhập xăng dầu từ cảng nước có vị trí địa lý cách xa Việt Nam - Hiện đại hoá thiết bị đong rót, đo lường hố nghiệm nhằm giảm sai sót, hao hụt cảng nhập, xuất xăng dầu Về đào tạo đội ngũ cán công nhân viên: Thực tiêu chuẩn hoá cán bộ, đặc biệt cần quy định rõ trình độ ngoại ngữ trình độ nghiệp vụ vị trí cơng việc Tập đoàn Phát huy khâu đào tạo cán ngoại thương, hướng tới cán Xuất nhập phải am hiểu luật thương mại thơng lệ bn bán quốc tế, có khả đàm phán ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương 33 KẾT LUẬN Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam doanh nghiệp xếp hạng đặc biệt, có quy mơ tồn quốc, ln nắm giữ vị số số doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu Việt Nam với thị phần khoảng 50% thị trường kinh doanh xăng dầu nước Bên cạnh hoạt động kinh doanh Tập đồn cịn thực nhiệm vụ trị mà Nhà nước giao phó đảm bảo nguồn xăng dầu cho nước tình Trong đó, n0hập xăng dầu khởi nguồn cho toàn chuỗi kinh doanh Tập đồn, có vai trò to lớn , định hiệu việc thực nhiệm vụ Tập đồn Qua q trình thực tập Tập đồn xăng dầu Việt Nam, em tìm hiểu nghiên cứu đề tài: “Thực trạng hoạt động nhập xăng dầu Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam Petrolimex” có nhìn tổng qt thực nhập Tập đoàn Trong năm vừa qua, hoạt động nhập Tập đoàn thực hiệu quả, đảm bảo cung cấp đầy đủ xăng dầu cho nước khối lượng, chất lượng giá Kim ngạch nhập xăng dầu Tập đoàn năm gần giảm Tập đoàn chuyển hướng sang mua xăng dầu nội đia từ nhà máy lọc dầu Dung Quất Đây tín hiệu đáng mừng nguồn hàng xăng dầu Tập đồn khơng cịn phải phụ thuộc hồn tồn vào việc nhập Việc tổ chức thực nhập Tập đoàn thực hiệu quả: gần tồn hợp đơng nhập Tập đoàn thực theo điều kiện FOB; đội tàu Tập đồn có khả đáp ứng 80% lưu lượng vận tải Tập đoàn, giúp tập đoàn tiết kiệm hàng trăm tỷ đồng cho khâu vận tải; cơng ty Tập đồn bảo hiểm, ngân hàng phát triển mạnh cho phép Tập đoàn tự thực hầu hết cơng đoạn q trình nhập Cơng tác thị trường Tập đồn thực tốt với quan hệ làm ăn với 50 nhà cung cấp 10 quốc gia, nhiên, Tập đồn cịn phụ thuộc nhiều vào thị trường Singapore, Đài Loan, hàn Quốc Trong thời gian tới, Tập đoàn cần đa dạng thêm thị trường nhập khẩu để đảm bảo ổn định nguồn nhập khẩu, đặc biệt thị trường Trung Á Nga Cơ cấu mặt hàng nhập Tập đồn ln bám sát với nhu cầu tiêu thụ nội địa Bản thu hoạch thực tập tốt nghiệp kết luận chân thực em thực trạng tình hình nhập xăng dầu Tập đồn Xăng dầu Việt Nam sau trình 34 trực dõi, thực hợp đơng nhập phịng Xuất nhập Tập đoàn Em tin thu hoạch đưa nhìn tổng quan đáng tin cậy, giúp người đọc hiểu doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu số Việt Nam Khoảng thời gian thực tập tốt nghiệp phòng Xuất nhập ội cọ sát với môi trường làm việc chuyên nghiệp áp dụng kiến thức xuất nhập học trường vào thực tiễn kinh doanh tháng thực tập thời gian dài em tiếp cận làm quen với môi trường làm việc thực tế, điều hành trang quý giá để em nhanh chóng thích nghi với công việc sau tốt nghiệp Đại học Ngoại Thương Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn TS Vũ Thị Hiền toàn thể anh chị Tập đoàn giúp em hoàn thành đợt thực tập tốt nghiệp cách thành công 35 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Đỗ Quang Hưng - GS.TS Trần Kim Đỉnh, 2006, 50 năm Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam (1956 – 2006), NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội Th.s Kiều Đình Kiểm, 2005, Các sản phẩm dầu mỏ hóa dầu, NXB Khoa học Kỹ thuật, Hà Nội - – 2014 , Kim ngạch nhập theo thị trường Petrolimex giai đoạn 2010 – 2014 Nguyễn Trần Quế, 2000: Lựa chọn sản phẩm thị trường ngoại thương thời kỳ cơng nghiệp hố, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội thương Quá trình hình thành phát triển Petrolimex, , truy cập ngày 24/4/2015 10 Petrolimex: Lỗ lớn giá xăng giảm sâu, < http://www.petrolimex.com.vn/nd/bao-chi-viet-ve-petrolimexva-xang-dau/petrolimex-lo-lon-do-gia-xang-dau-giam-sau.html>, truy cập ngày 12/4/2015 ... kinh doanh xăng dầu Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam CHƢƠNG II: THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU XĂNG DẦU CỦA TẬP ĐOÀN XĂNG DẦU VIỆT NAM 11 2.1 Quy trình nhập xăng dầu Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam .11... em trình thực tập tốt nghiệp Sinh viên thực Nguyễn Công Thanh CHƢƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN XĂNG DẦU VIỆT NAM 1.1 Tổng quan tổng Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex)... hoạch thực tập tốt nghiệp Kết cấu thu hoạch thực tập tốt nghiệp em gồm có chương: Chương 1: Tổng quan Tập đồn Xăng dầu Việt Nam Chương 2: Thực trạng nhập xăng dầu Tập đoàn xăng dầu Việt Nam Chương