513 Chiến lược Marketing mix cho cạnh tranh nhãn hiệu của Công ty bia Hà Nội

513 Chiến lược Marketing mix cho cạnh tranh nhãn hiệu của Công ty bia Hà Nội

Lời nói đầu An ninh quốc phòng là một vấn đề quan trọng bậc nhất của mỗi quốc gia, nó góp phần quan trọng thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội đồng thời nâng cao vị thế của đất nớc trên trờng quốc tế. Cuối thế kỷ 20, xu thế nhất thể hoá nền kinh tế thế giới, các quan hệ kinh tế trở nên đa dạng phức tạp thì vần đề an ninh quốc gia càng cấp bách, một trong những nhiệm vụ quan trọng là cần phải hiện đại hoá trang thiết bị cho ngành này. Tại nhiều quốc gia, ngành công nghiệp quốc phòng là một ngành kinh tế then chốt đóng góp vào quá trinh tăng trởng và phát triển đất nớc. Cuối những năm 80 Nhà nớc đã chú trọng nhiều đến việc phát triển nền kinh tế quốc phòng, trong đó NK các trang thiết bịchuyên ngành an ninh quốc phònglà một kênh chủ yếu dể cung cấp và hiện đại hoá cơ sở vật chất kỹ thuật ngành, đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế. Trong khi điều kiện sản xuất trong nớc cha cho phép thì hoạt động NK những máy móc thiết bị chuyên ngành có ý nghĩa rất lớn đối với sự tồn tại và lớn mạnh của ngành công nghiệp quốc phòng, góp phần to lớn vào sự lớn mạnh, phồn thịnh đất nớc. Công ty trách nhiệm hữu hạn phát triển công nghệ là một đơn vị kinh tế đợc thành lập xuất phát từ nhu cầu thực tế đó, với chức năng chủ yếu là NK các trang thiết bị chuyên ngành công an. Từ những ngày đầu thành lập công ty với một đội ngũ cán bộ công nhân viên ít ỏi am hiểu về lĩnh vực kinh doanh quốc tế còn nhiều bỡ ngỡ tởng không thể trụ vững, nhng với sự lãnh đạo sáng suốt của lãnh đạo công ty và đội ngũ công nhân viên không ngừng cố gắng, công ty đã không ngừng tự hoàn thiện mình kinh doanh có hiệu quả hoàn thành các mục tiêu kế hoạch đề ra. Hoạt động NK của công ty đã đáp ứng đợc nhu cầu và góp phần hiện đại hoá trang thiết bị cho ngành công an, đóng góp tích cực vào sự trởng thành của ngành trong những năm qua. Song trong bối cảnh kinh tế quốc tế còn nhiều biến động phức tạp, đồng thời giống nh các doanh nghiệp khác hoạt động trong nền kinh tế thị trờng, công ty gặp không ít sự cạnh tranh gay gắt cả trong và ngoài nớc. Trớc những khó khăn nh vậy, làm thế nào để công ty tiếp tục duy trì vai trò NK quan trọng trong ngành công an và làm thế nào để công 1 ty phát triển lớn mạnh không chỉ đối với thị trờng trong ngành công an mà với cả thị trờng ngoài ngành, thị trờng trong nớc và cả thị trờng quốc tế. Xuất phát từ nhu cầu thực tế, qua nhận thức về lý luận và nghiên cứu thực tế trong thời gian thực tập tại công ty TNHH phát triển công nghệ, đợc sự giúp đỡ tận tình của thầy giáo hớng dẫn và cán bộ trong công ty, em đã chọn đề tài Hoàn thiện tổ chức Marketing kinh doanh hàng NK các trang thiết bị chuyên ngành công an tại công ty TNHH phát triển công nghệ ( CFTD ). Làm đề tài tốt nghiệp với mục đích: phân tích đánh giá chung công nghệ Marketing NK các trang thiết bị phục vụ cho ngành công an tại công ty TNHH phát triển công nghệ, qua đó thấy đợc u nhợc điểm và đa ra một số giải pháp hoàn thiện công nghệ Marketing của công ty. Giới hạn nghiên cứu : Do giới hạn của một sinh viên nên em nghiên cứu đề tài dới góc độ môn học Marketing thơng mại và Marketing thơng mại quốc tế, từ những kiến thức đã đợc học áp dụng vào trong thực tiễn để đa ra những đề xuất hoàn thiện tổ chức hoạt động Marketing NK các trang thiết bị phục vụ ngành công an tại công ty TNHH phát triển công nghệ. Phơng pháp nghiên cứu: Chuyên đề đợc thực hiện trên cở sở áp dụng các phơng pháp nghiên cứu duy vật biện chứng, tổng hợp số liệu, phơng pháp thống kê so sánh kết hợp với thực tiễn hoạt động của công ty. Với mục đích nghiên cứu nh vậy, ngoài phần mở đầu và kết luận đề tài có kết cấu thành 3 chơng: Chơng 1: Cơ sở lý luận về tổ chức hoạt động Marketing nhập khẩu tại các công ty kinh doanh quốc tế hiện nay. Chơng 2: Phân tích thực trạng tổ chức hoạt động Marketing nhập khẩu các trang thiết bị tại công ty trách nhiệm hữu hạn phát triển công nghệ. Chơng 3: Một số giải pháp hoàn thiện công nghệ Marketing nhập khẩu tại công ty trách nhiệm hữu hạn phát triển công nghệ. 2 Chơng 1: Cơ sở lý luận về tổ chức hoạt động Marketing nhập khẩu tại các công ty kinh doanh quốc tế hiện nay. I. Hoạt động NK và môi trờng kinhdoanh NK. 1. Sự cần thiết của hoạt động NK. Công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc đòi hỏi chúng ta mở cửa nền kinh tế, giao lu, hội nhập vào nền kinh tế thế giới.Việc hội nhập giúp cho chúng ta giải quyết tốt hơn các nguồn lực sẵn có để phát triển đất nớc nh khai thác các tài nguyên: khoáng sản, thuỷ hải sản, dầu mỏ nh ng chúng ta phai có kế hoạch tránh cạn kiệt tài nguyên đòi hỏi phải xây dựng một nền kinh tế độc lập hoàn chỉnh.Nh vậy, NK sẽ giúp chúng tacó thể khai thác các nguồn lực trong nớc để phát triển nhng vấn đề NK sẽ phải có chọn lọc cân nhắc kỹ lỡng để tránh nhập hàng kém chất lợng, lạc hậu và phải chú ý đến giá cả để có thể không ảnh hởng đến các công việc khác nhanh chóng thông qua NK có chọn lọc để đẩy mạnh sản xuất trong nớc giảm đến mức có thể việc phụ thuộc hàng hoá nớc ngoài. NK chính là động lực giúp nớc ta tận dụng đợc các tiến bộ khoa học kỹ thuật của nớc ngoài để phát triển đất nớc nhng đồng thời NK cũng làm tăng tính phụ thuộc với nớc ngoài. Khi chúng ta chuyển sang nền kinh tế thị trờng việc hội nhâp kinh tế quốc tế còn mới mẻ, do đó NK sẽ giúp chúng ta tháo gỡ khó khăn mà những quốc gia kém phát triển gặp phải, với phơng châm vay mợnvốn và công nghệ của nớc ngoài trong thời kỳ đầu gặp khó khăn, làm bàn đạp cho quá trình CNH- HĐH đất nớc. Điều này sẽ dẫn tới nâng cao trình độ nhận thức nhằm cải tiến khoa học kỹ thuật trong nớc để có thể sản xuất ra những hàng hoá dịch vụ có tính cạnh tranh cao so với hàng ngoại. Nhà nớc cũng cần phải hoàn chỉnh lại hệ thông luật pháp đặc biệt là các văn bản luật về kinh doanh xuất nhập khẩu tránh gây cản trở làm giảm hoạt động này để NK trở thành một nguồn lực lớn giúp nớc ta đến năm 2020 cơ bản là nớc công nghiệp. 3 2. Vai trò của hoạt động NK. NK là một trong hai bộ phận cấu thành của nghiệp vụ ngoại thơng, cho nên đầu tiên nó phải thực hiện lợi nhuận của doanh nghiệp, thông qua nó các doanh nghiệp tăng năng lực sản xuất. Xu thế nhất thể hoá nền kinh tế đã làm các quốc gia phụ thụôc vào nhau hơn đòi hỏi nỗ lực gắn kết chặt chẽ với nhau chính vì vậy NK trở nên cụ thể và quan trọng hơn: NK làm đa dạng các mặt hàng, tăng khả năng tiêu dùng trong nớc, thay thế hàng hoá trong nớc không có hiệu quả, tạo yếu tố tích cực cho sự phát triển cân đối nền kinh tế. NK hàng hoá nâng cao chất lợng, sử dụng tốt hơn các nguồn lực của đất nớc thúc đẩy sản xuất trong nớc phát triển và nhu cầu tiềm năng của ngời tiêu dùng. NK góp phần xoá bỏ độc quyền và phá vỡ chế độ tự cung cấp. NK là cầu nối kinh tế trong nớc với nền kinh tế thế giới, thúc đẩy phân công laođộng quốc tế và hợp tác quốc tế, mở rộng quan hệ đối ngoại, phát huy lợi thếnâng cao vị thế và uy tín của Việt Nam trên trờng quốc tế. II. Phân tích nội dung cơ bản của tổ chức hoạt động Marketing NK hàng hoá ở công ty kinh doanh quốc tế. 1. Nghiên cứu Marketing NK. Nghiên cứu Marketing NK là một quá trình tìm kiếm, thu thập và xử lý thông tin một hệ thống và khoa học nhằm cung cấp những thông tin hữu ích cho việc soan thảo chơng trình và quyết định quản lý, thích hợp cho hoạt động Marketing của doanh nghiệp. 4 Trong nền kinh tế thị trờng tất cả các doanh nghiệp vừa phải cạnh tranh vừa phải thuyết phục và lôi kéo khách hàng. Họ không thể đa ra những quyết định đúng đắn khi cha nắm rõ những biến động của thị trờng vàkhông thể giành thắng lợi trớc đối thủ khi cha phân tích một cách xác đáng những cơ hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu. Do đó nghiên cứu Marketing luôn là vấn đề đầu tiên quan trọng nhất đối với các hoạt động quản lý kinh doanh, ảnh hởng trực tiếp thành bại, hiệu quả năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng. 1.1. Nghiên cứu thị trờng nội địa. Thị trờng là tổng thể các mối quan hệ về lu thông hàng hoá, dịch vụ, lu thông tiền tệ.Nghiên cứu thị trờng trong nớc phải hiểu biết quy luật vận động của thị trờng nh thay đổi về giá, nhu cầu, cung ứng, sự thay đổi chính sách cần nghiên cứu cụ thể để điều chỉnh cho đúng hợp lý mềm dẻo trong hoạt động kinh doanh của công ty. I.1.1 Nghiên cứu khách hàng. Tìm hiểu đúng nhu cầu khách hàng đợc khác hàng bỏ phiếu tín nhiệm coi nh doanh nghiệp đã thành công. Nghiên cứu tập tính hiện thực của khách hàng đợc biểu hiện qua sự biến động của nhu cầu theo các nhân tố ảnh hởng: thói quen tiêu dùng và sử dụng sản phẩm,thu thập thông tin về các sản phẩm thông qua mức độ của nhu cầu giá, mức độ co giãn của thu nhập theo nhóm khách hàng, cơ cấu tiêu dùng theo kênh phân phối, cơ cấu khách hàng tìm thông tin sản phẩm Nghiên cứu tập tính tinh thần của khách hàng là điều khách hàng suy nghĩ, lựa chọn, ra quyết định mua hàng, ý kiến thái độ của khách hàngđối với sản phẩm đợc thể hiện qua mức độ tự chủ của khách hàng trong quyết định mua. Do vây phải nghiên cứu theo ba khía cạnh: Nghiên cứu động cơ mua sắm và tiêu dùng để thoả mãn nhu cầu. 5 Nghiên cứu hình ảnh của sản phẩm trên ba phơng diện: Nhân thức, cảm xúc, nhiễu hình ảnh với hiện thực. Nghiên cứu các thái độ ứng xử của tập khách hàng tiềm năng. Nghiên cứu tập tính khách hàng là kết quả tổng hợp tác động qua lại giữa các nhóm nhân tố: văn hoá xã hội, cá nhân và tâm lý. Qua đó có thể xác định đợc xu hớng biến động của nhu cầu và lựa chọn những công cụ, giải pháp tác động thích hợp nhất đối với từng nhóm khách hàng tiêu biểu. 1.1.2. Nghiên cứu giá trong nớc. Công ty phải xác định mức giá nh thế nào để thị trờng có thể chấp nhận đợc, dựa vào nhu cầu tiêu dùng, giá cả của đối thủ cạnh tranh, chi phí, Các quy định của nhà nớc về điều chỉnh mức giá. Nghiên cứu giá trong nớc là tiêu chuẩn giúp khách hàng đánh giá, lựa chọn sản phẩm và bỏ phiếu tín nhiệm hàng hoá của công ty hay không. Từ đó doanh nghiệp sẽ định giá hàng hoá của công ty mình bán trong nớc cao hay thấp hơn giá thị trờng trong nớc. 1.1.3. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh. Khi tham gia thơng mại quốc tế công ty phải xác định vị trí cạnh tranh của mình, phân tích điểm mạnh, điểm yếu, đồng thời trả lời các câu hỏi: Ai là đối thủ cạnh tranh? Việc xác định đối thủ cạnh tranh hiện hữu hay tiềm năng sẽ mang lại các thông tin chính xác về các đối thấccnhj tranh khác. Cơ cấu thị trờng nh thế nào? Trên cơ sở xác định số lợng các đối thủ cạnh tranh và các u đãi của chính phủ để nhận định khả năng đứng vững trên thị trờng hay không. Cách thức cạng tranh nh thế nào? Sử dụng các biện pháp để cạnh tranh nh: giá, độ tin cậy dịch vụ sau bán, khuyến mại 6 Qua nghiên cứu thị trờng nội địa, các công ty sẽ nhận thức tốt hơn về khả năng của mình, hơn nữa nó là một sự khởi đầu cho chiến lợc kinh doanh thâm nhập thị trờng mục tiêu. 1.2. Nghiên cứu thị trờng nớc ngoài. Nghiên cứu thị trờng nội địa giúp công ty xác định mặt hàng cần NK từ đó sẽ tiến hành xem xét khía cạnh của hàng hoá trên thế giới khả năng sản xuất và cung ứng cho công ty. Nghiên cứu nguồn hàng NK bắt đầu từ nghiên cứu thơng nhân các tổ chức buôn bán hàng hoá nớc ngoài, nhà sản xuất, đối tác kinh doanh của doanh nghiệp dựa trên các tiêu thức nh: Chất lợng hàng hoá, khả năng cung ứng và tính ổn định của nguồn hàng,giá cả quốc tế, các điều kiện thanh toán, thời gian giao hàng, điều kiện và các phơng thức giao hàng và các dịch vụ sau bán. Ngoài ra các công ty cần tìm hiểu các chính sách thị trờng, chính sách mặt hàng , chính sách hỗ trợ của các quốc gia mà công ty quan hệ cung cầu của hàng hoá trên thị trờng. 1.3. Nghiên cứu vận tải và bảo hiểm quốc tế. 1.3.1. Ngiên cứu vận tải. Nghiên cứu vận tải là việc nghiên cứu các phơng tiện vận tải phù hợp đặc điểm của hàng hoá nh số lợng, chất lợng, điều kiện bảo quản khi vận chuyển hàng từ nớc xuất khẩu đến nớc nhập khẩu. Đây là nhân tố ảnh hởng đến định giá sản phẩm, đảm bảo thời gian giao hàng đúng hiện trạng hàng hoá giao nhận. Trong việc lựa chọn ph- ơng tiện vận tải cho sản phẩm nào đó dựa trên sự phân tích đặc điểmcủa từng phơng tiện vận tải. Các hình thức vận tải bao gồm: Vận tải đờng biển, đờng hàng không, đờng bộ, đờng sắt, đờng ống Nhìn chung các hình thức vận tải nàyth ờng kết hợp một cách liên tục tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể của công việc. Tuy nhiên, không có một hình thức nào là hoàn hảo cả chúng có u điểm và nhợc điểm riêng trong quá trinh sử dụng 7 các hình thức vận tải đòi hỏi có sự linh hoạt trong việc kết hợp các hình thức cho phù hợp để giảm chi phí giá thành sản phẩm tạo ra hàng hoá có sức cạnh tranh cao. 1.3.2. Ngiên cứu bảo hiểm quốc tế. Bảo hiểm là sự cam kết bồi thờng về mặt kinh tế, trong đó ngời bảo hiểm có trách nhiệm bồi thờng tổn thất của đối tợng bảo hiểm khi có rủi ro xảy ra, ngợc lại ng- ời đợc nhận bảo hiểm có trách nhiệm nộp cho ngời bán bảo hiểm một khoản tiền gọi là phí bảo hiểm. Trong thơng mại quốc tế thì bảo hiểm hàng hoá XNK trở thành nhu cầu cần thiết cho bất kỳ một hợp đồng buôn bán ngoại thơng nào vì : giảm đợc rủi ro, tổn thất hàng hoá, góp phần đem lại lợi ích cho nền kinh tế quốc dân, góp phần tiết kiệm và tăng thu ngoại tệ cho Nhà nớc. Để ràng quyền lợi và nghĩa vụ các bên tham gia bảo hiểm phải thiết lập một hợp đồng bảo hiêmtrong đó quy định trách nhiệm vật chất và những cam kết của các bên khi có tổn thất hàng hoá trong quá trình vận chuyển. 2. Lựa chọn thị trờng mục tiêu, khách hàng và nguồn hàng NK. 2.1. Lựa chọn thị trờng mục tiêu. Thị trờng mục tiêu là thị trờng bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu hoặc mong muốn mà công ty có khả năng đáp ứng, đồng thời có thể tạo ra u thế hơn so với đối thủ cạnh tranh và đạt đợc các mục tiêu Marketing đã định. Công ty kinh doanh có thể quyết định lựa chọn thị trờng mục tiêu nh sau: Tập trung vào một đoạn thị trờng, công ty có thể chọn một đoạn thị trờng đơn lẻ. Nó có sự phù hợp giữa nhu cầu và sản phẩm công ty hay phù hợp với nguồn lực của công ty hoặc đoạn thị trờng cha có đối thủ cạnh tranh hay đoạn thị trờng đợc chọn là điểm xuất phát cho sự mở rộng kinh doanh tiếp theo. Việc lựa chọn thị trờng thị trờng mục tiêu theo một số cách sau : Chuyên môn hoá tuyển chọn: công ty có thể chọn một số đoạn thị trờng riêng biệt, mỗi đoạn có sự hấp dẫn và phù hợp với mục đích và khả năng của công ty. 8 Chuyên môn hoá theo sản phẩm: công ty tập trung vào sản xuất vào một loại sản phẩm hay nhập một loại sản phẩm đặc tính nhất định để đáp ứng cho nhiều đoạn thị tr- ờng. Chuyên môn hoá theo thị trờng: công ty giành nỗ lực trong việc thoả mãn nhu cầu đa dạng của một nhóm khách hàng riêng biệt. Bao phủ toàn bộ thị trờng: công ty sẽ cố gắng đáp ứng nhu cầu của khách hàng về tất cả các sản phẩm mà họ cần. Đây là đặc điểm của các doanh nghiệp có khả năng về tài chính lớn mới áp dụng. 2.2. Lựa chọn khách hàng. Sau khi lựa chọn khách hàng mục tiêu công ty sẽ đi vào nghiên cứu thị trờng mục tiêu để biết đợc cụ thể đối tợng khách hàng nào cần thoả mãn. Khách hàng của công ty có thể là tổ chức hoặc cá nhân. Có thể phân chia thành các tập khách hàng khác nhau tuỳ thuộc vào đặc điểm khách hàng và sản phẩm của công ty.Công ty phải hiểu rằng khách hàng của mình rất khác nhau về giới tính, tuổi tác, trình độ, nghề nghiệp điều này tạo nên sự đa dạng về nhu cầu và mong muốn của họ trong mua sắm. Nghiên cứu lựa chọn khách hàng là một nội dung rất quan trọng trong chiến lợc Marketing của doanh nghiệp. Vì vậy, khi nghiên cứu lựa chọn phải đi sâu vào hành vi mua, động cơ mua sắm của họ là gì? Từ đó hình thành đợc tập khách hàng cho riêng mình và công việc cuối cùng là đáp ứng tốt nhất các nhu cầu của họ. 2.3. Lựa chọn nguồn hàng NK. Thông qua quá trình nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, công ty cần chọn nớc NK nhằm đáp ứng nhu cầu trong nớc, cần tiến hành theo các bớc để lựa chọn nguồn hàng NK. Phân loại thị trờng: theo các tiêu thức địa lý, chính sách , tập quán thơng mại, chế độ chính trị. 9 Loại bỏ những thị trờng không thích hợp, đó có thể là những thị trờng có chế độ bảo hộ mậu dịch khắt khe, các chính sách kinh tế cực đoan, điều kiện địa lý không thích hợp. Lựa chọn thị trờng mục tiêu: dựa trên kết quả phân loại và loại bỏ đã nêu trên, công ty lựa chọn một số thị trờng có triển vọng, thuận lợi nhất cho việc NK. Lựa chọn bạn hàng giao dịch: sau khi lựa chọn một số thị trờng mục tiêu tiến hành NK thì bớc tiếp theo là lựa chọn bạn hàng giao dịch, bạn hàng có thể là các hãng, các công ty sản xuất hoặc các công ty xuất khẩu, các tổ chức kinh doanh khác. 3. Lựa chọn hình thức NK. 3.1. NK trực tiếp. NK trực tiếp là hình thức NK hàng hoá mà các doanh nghiệp NK đợc Bộ thơng mại cấp giấy phép NK trực tiếp có nhu cầu về NK và có khả năng về tài chính tiến hành mua hàng hoá trực tiếp của các doanh nghiệp nớc ngoài thông qua các nghị định th hoặc các hợp đồng thơng mại. Ưuđiểm: Doanh nghiệp hởng toàn bộ lợi nhuận trong quá trình NK hàng hoá, kiểm soát đợc nguồn hàng, giảm các chi phí không cần thiết trong vận chuyển, tích luỹ đợc kinh nghiệm trong giao dịch quốc tế, tạo mối quan hệ tốt với bạn hàng. Nhợc điểm: Chịu mọi rủi ro từ nớc ngoài về nớc NK nh giao dịch, nghiên cứu, lu kho, giao nhận và phải tự bỏ vốn đầu t. 3.2. NK gián tiếp. NK gián tiếp là hoạt động NK đợc hình thành khi các đơn vị kinh doanh có nhu cầu NK hàng hoá nhng không có quyền NK trực tiếp hoặc không có kinh nghiệm trong NK trực tiếp nên công ty đã uỷ thác cho một công ty khác có chức năng giao dịch ngoại thơng tiến hành NK theo các yêu cầu của các đơn vị, bên nhận uỷ thác tiến hành 10 [...]... chọn thành viên kênh, công ty rất chú trọng vào việc lựa chọn nhà cung ứng có uy tín, trách nhiệm Thông thờng công ty dựa vào đơn chào hàng của nhà cung ứng để tiến hành đàm phán, ký kết hợp đồng nhng bên cạnh đó công ty còn quan tâm đến tốc độ vận chuyển, tốc độ cung cấp của họ cho công ty 6 Đàm phán, thơng lợng, ký kết hợp đồng nhập khẩu tại công ty CFTD Để đi tới ký kết hợp đồng NK, công ty tiến hành... chính sách giá của đối thủ cạnh tranh, các quy định của Chính phủ về thuế, về định giá để hình thành, dự báo mức giá cả mà công ty sẽ cung cấp Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: Hiện nay, công ty gặp nhiều khó khăn trong việc cung cấp các trang thiết bị cho ngành công an vì có rất nhiều dối thủ cạnh tranh trong nớc trong đó các công ty của Bộ quốc phòng và các công ty khác nh Việt Đức, Đông Thành, Hiệp Hoà... phí cho việc ký kết và thực hiện hợp đồng 4 Đặc điểm kinh doanh của công ty CFTD Về kinh doanh XNK: Công ty trực tiếp kinh doanh XNK các trang thiết bị cho ngành công an, XNK trang thiết bị đồng bộ phục vụ công tác chiến đấu của ngành công an Mở rộng kinh doanh XNK sang những hàng hoá dân dụng khác theo quy định của Bộ thơng mại Nhận uỷ thác XNK ngoài ngành nhằm hỗ trợ công tác XNK của công ty và của. .. định của pháp luật Tuân thủ nghiêm ngặt những chủ trơng của Nhà nớc và sự chỉ đạo của Bộ công an 3 Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty Công ty CFTD là một doanh nghiệp trách nhiêm hữu hạn có đầy đủ t cách pháp nhân, hoạt động theo chế độ hạch toán độc lập, bộ máy quản lý của công ty tổ chức thành các phòng ban thức hiện các chức năng quản lý nhất định 19 Sơ đồ tổ chức bộ máy công ty Lãnh đạo công ty Phòng hành... động của công ty (2005 2015) 1 Căn cứ xác định Định hớng hoạt động của công ty TNHH phát triển công nghệ đến năm 2015 là chiến lợc tổng thể trung hạn, đợc xác định theo nhu cầu thực tế khách quan cho sự phát 35 triển của công ty gắn liền với định hớng phát triển của cả nớc và của ngành công an Kế hoạch đợc xác định trên một số căn cứ chủ yếu, đó là: Thứ nhất, tổng kết đánh giá hoạt động của công ty. .. để đạt hiệu quả trong kinh doanh 5 Xác lập kế hoạch nhập khẩu trang thiết bị của công ty CFTD Xác lập mặt hàng NK: Công ty CFTD xác lập các mặt hàng NK dựa trên tìm hiểu nhu cầu, nghiên cứu thị trờng, giải pháp kinh doanh kết hợp với việc mở rộng lĩnh vực kinh doanh Mặt 25 hàng NK của công ty chủ yếu là các trang thiết bị máy móc linh phụ kiện cho ngành công an Công ty chuyên nhập khẩu các mặt hàng sau:... kèm chứng từ Khách hàng chủ yếu của công ty CFTD là ngành công an nên công ty sử dụng kỹ thuật định giá dựa trên chi phí cộng thêm một khoản lợi nhuận chấp nhận đợc Xác lập kênh phân phối: Công ty CFTD sử dụng kênh phân phối chính đó là kênh trực tiếp, nó đợc sử dụng để đa vật t máy móc trangthiết bị đến các đơn vị công an Nhà sản xuất Công ty Khách Sơ đồ kênh phân phối của công ty hàng Trung gian thư... giá hiệu quả kinh tế của một doanh nghiệp kinh doanh XNK Các chỉ tiêu này phản ánh một cách rõ nhất kết quả hoạt động XNK của công ty trong một kỳ kinh doanh 17 Chơng II: Phân tích thực trạng tổ chức hoạt động Marketing NK các trang thiết bị tại công ty TNHH phát triển công nghệ ( CFTD ) I 1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty CFTD Sơ lợc quá trình hình thành và phát triển của công. .. triển công nghệ là nhập khẩu uỷ thác và nhập khẩu trực tiếp Căn cứ vào nhu cầu của ngành công an mà công ty tiến hành nhập khẩu uỷ thác các trng thiết bị phục vụ cho ngành Doanh thu từ hoạt động này chiếm một tỷ lệ lớn trong tổng doanh thu của công ty, năm 2004 đạt 205684 USD Bên cạnh đó công ty cũng tiến hành hoạt động nhập khẩu thiết bị vật t khác phục vụ nhu cầu thị trờng đối với hoạt động này công ty. .. thức hoạt động tinh vi hơn Nh vậy, hiện đại hoá các trang thiết bị cho ngành công an là một việc cần làm ngay để đảm bảo tốt hơn cho công việc của ngành công an Hoạt động kinh doanh của công ty thờng thể hiện qua các chỉ tiêu doanh số, doanh thu, chi phí, lợi nhuận của công ty đó Sau đây là một số kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong một vài năm gần đây Đơn vị: USD Xuất khẩu NK 2001 35683 893522 . đánh giá hiệu quả công nghệ Marketing NK hàng hoá. Để đánh giá hiệu quả của công nghệ Marketing NK thông qua các chỉ tiêu mà công ty đang áp. quy định của pháp luật. Tuân thủ nghiêm ngặt những chủ trơng của Nhà nớc và sự chỉ đạo của Bộ công an. 3. Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty. Công ty CFTD là